年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

策略管理年度經(jīng)營目標(biāo)的啟思管理咨詢有限公司求真為善愛美合一求真為善愛美合一年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1、設(shè)定年度目標(biāo)：設(shè)定年度目標(biāo)是企業(yè)達(dá)成經(jīng)營任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景中的一個(gè)短期目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

目標(biāo)的設(shè)立必須和企業(yè)中長期目標(biāo)緊密結(jié)合，如此方能保證企業(yè)的中長期目標(biāo)能夠達(dá)成，設(shè)定年度目標(biāo)的思考方式為：年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

2.設(shè)定年度目標(biāo)的方向：

目標(biāo)它指出方向及到達(dá)點(diǎn)，如提升產(chǎn)量，每月每條線目標(biāo)二萬臺(tái)。因此，目標(biāo)除了指出方向外，并要能夠衡量評(píng)估，如：做什么？做多少？做到什么程度？年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

目的它代表一種追求的意義，是一些精神價(jià)值的追求，較為抽象，不易衡量，如：提高企業(yè)形象。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

目標(biāo)之設(shè)立總會(huì)和達(dá)成目的的精神價(jià)值有關(guān)，如：今年年底前取得ISO-14000的認(rèn)證資格，是一項(xiàng)目標(biāo)，它的目的在提升環(huán)境的管理，建立良好的環(huán)保形象，如果目標(biāo)之達(dá)成，無法和目的相結(jié)合，則會(huì)成為形式。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理目標(biāo)至少包括：1.它是達(dá)成目的的一個(gè)階段性指標(biāo)。2.它很明確、量化。3.它可再層級(jí)化、細(xì)分化。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1．設(shè)定的方向：A．要著眼於在既有的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，因環(huán)境之變遷，其所需調(diào)整的經(jīng)營方式，滿足客戶的手段等。年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理B．著眼於於企業(yè)業(yè)跨入入不同的的事業(yè)業(yè)領(lǐng)域域或變變更中中長期期的方方向時(shí),其其目標(biāo)標(biāo)的設(shè)設(shè)定要要配合合恰當(dāng)當(dāng)。年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理2．設(shè)定的的方式式：基本上上，每每個(gè)企企業(yè)在在新的的年度度評(píng)估估了企企業(yè)所所處的的環(huán)境境、自自己擁擁有的的資源源及特特定能能力后后，就要訂訂出明明確化化、數(shù)數(shù)量化化的目目標(biāo)年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理一般企企業(yè)目目標(biāo)訂訂定的的方式式，舉舉例如如下：：·獲利率率(稅前前獲利利率≥≥8%)·效率率(成本本下降降3%，應(yīng)應(yīng)收帳帳款完完成全全國聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，，庫存存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率不不超過過三天天)。。年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·市場場(市場場占有有率25%，新新開拓拓10家新新客戶戶)·客戶滿滿意度度(客戶戶滿意意度自自75%提提升至至85%)?！T工滿滿意度度(薪資資水準(zhǔn)準(zhǔn)比同同業(yè)高高10%，，營收收的2%做做為教教育訓(xùn)訓(xùn)練)年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·提供客客戶最最好的的服務(wù)務(wù)(導(dǎo)入入新服服務(wù)制制度)·營業(yè)收收入(成長長率≥≥經(jīng)濟(jì)濟(jì)成長長率的的3倍倍，個(gè)個(gè)人生生產(chǎn)值值成長長率10%以上上)年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·營業(yè)收收入組組合(傳統(tǒng)統(tǒng)事業(yè)業(yè)70%，，新事事業(yè)30%)·社會(huì)責(zé)責(zé)任(編列列環(huán)保保預(yù)算算)年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·強(qiáng)化化及發(fā)發(fā)展獨(dú)獨(dú)特的的能力力(如成成本降降低能能力，，縮短短產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)期間間的能能力)·產(chǎn)品品領(lǐng)先先競爭爭者(研發(fā)發(fā)費(fèi)用用，占占收入入的3～5%)·員工工生產(chǎn)產(chǎn)力(每個(gè)個(gè)人年毛利利自100萬提提升至至150萬萬)年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·新事事業(yè)(每年年增開開一項(xiàng)項(xiàng)新事事業(yè))·建立立獨(dú)特特的文文化(編列列CIS預(yù)預(yù)算)·生存存(人員員成長長、費(fèi)費(fèi)用比比去年年下降降15%)年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理完成年年度目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃：1．策略是是什么么？請(qǐng)請(qǐng)參閱閱第一一篇：：策略略與基基本策策略。。2．規(guī)劃完完成年年度目目標(biāo)的的策略略時(shí)，，除參參照[長期期經(jīng)營營目標(biāo)標(biāo)的策策略規(guī)規(guī)劃]外，，須注意意下面面三個(gè)個(gè)方向向：年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理須注意意下面面三個(gè)個(gè)方向向：A·從從企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢上著手手。B·從從經(jīng)營策策略的選擇擇上著著手。。C·從從對(duì)應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品品的生命周周期著手。年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理1)從企業(yè)業(yè)競爭爭優(yōu)勢勢上著著手：：A．依[長期期經(jīng)營營目標(biāo)標(biāo)的策策略規(guī)規(guī)劃]得以定定位企企業(yè)的的競爭爭優(yōu)勢勢，再再自SWOT分分析年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理以明白白企業(yè)業(yè)所處處環(huán)境境的變變動(dòng)所所帶來來的機(jī)會(huì)、威脅及掌握握內(nèi)部部的長處、短處，期以以達(dá)成成企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)，是年度度策略略訂定定的主主要思思考方方向。年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理B．企業(yè)競競爭的的優(yōu)、、劣勢勢，可以簡簡化的的自財(cái)財(cái)務(wù)、、市場場、制制造、、員工工、資資源等幾個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵因素素來分分析。年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理1.財(cái)財(cái)務(wù)上上：·資金金的取取得、、成本本、利利息的的負(fù)擔(dān)擔(dān)是否否高於於競爭爭者。。·成本本計(jì)算算、預(yù)預(yù)算及及利潤潤計(jì)劃劃、稽稽核程程序是是否優(yōu)優(yōu)於競競爭者者，并并能迅迅速提提供有有效的的決策策情報(bào)報(bào)。年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理2.行行銷上上：·市場場占有有率·有效效的市市場研研究部部門·產(chǎn)品品組合合年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·服務(wù)務(wù)品質(zhì)質(zhì)·新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)的的前置置時(shí)間間·專利利·包裝裝年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·價(jià)格格策略略·銷售力力(銷售售人員員、通通路、、廣告、、促銷銷)·售前、、售后后服務(wù)務(wù)·品牌印印象年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理3.制制造上上：·成本本是否否低於於競爭爭者·產(chǎn)能能是否否能對(duì)對(duì)應(yīng)市市場需需求年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·是否否擁有有有效效的設(shè)設(shè)備·是否否能有有效取取得材材料·協(xié)力力廠商商的能能力及及關(guān)系系年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理·工廠廠設(shè)置置的地地點(diǎn)是是否具具有地地利·工廠廠管理理制度度是否否優(yōu)於於競爭爭者·是否否具有有有效效的垂垂直整整合年度經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的策略略規(guī)劃劃與管管理4.人員上：：·員工素質(zhì)·經(jīng)營者的能能力及高層干干部的和諧度·勞資和諧度度年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理·作業(yè)人員的的生產(chǎn)力與薪薪資水準(zhǔn)·是否有好的的人事制度、、績效評(píng)價(jià)、、升遷、訓(xùn)練練及能力開發(fā)發(fā)、薪資、紅紅利。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理5.資源上：：·企業(yè)的信譽(yù)譽(yù)·有效的組織織機(jī)構(gòu)及工作作氣氛·企業(yè)規(guī)模新新加入競競爭的難易易度年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理·策略規(guī)劃與與管理能力·對(duì)法規(guī)、政政府的影響力力·資訊處理與與管理的能力力年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理·研究發(fā)展的的實(shí)力·幕僚作業(yè)的的能力·商品開發(fā)的的技術(shù)力年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理C．從上述市場上上、財(cái)務(wù)上、、制造上、員員工上，所擁擁有的資源上上找出面對(duì)環(huán)環(huán)境變動(dòng)的策策略優(yōu)勢并加加以有效的組組合即可建構(gòu)構(gòu)出企業(yè)的核心技技術(shù)(專長)而清晰的顯現(xiàn)現(xiàn)出完成年度度目標(biāo)的基本本策略。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理·經(jīng)濟(jì)··競爭爭者··社會(huì)演變變·法規(guī)··供應(yīng)應(yīng)商··技術(shù)趨勢勢機(jī)會(huì)會(huì)威威脅脅·財(cái)務(wù)·行銷·制造·員工·資源長處短處以長處贏得機(jī)機(jī)會(huì)規(guī)避威脅克服/規(guī)避弱弱點(diǎn)危險(xiǎn)險(xiǎn)年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理2）從經(jīng)營策策略的選擇上上著手企業(yè)在事業(yè)發(fā)發(fā)展的過程中中，為了達(dá)成成企業(yè)各階段段性的目標(biāo)，，在經(jīng)營策略略上可做如下下的選擇：年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理·將生產(chǎn)與銷售售分開或統(tǒng)合合·合并一些事業(yè)業(yè)或裁撤一些些事業(yè)·尋求技術(shù)術(shù)的合作·本業(yè)維持持，投入新事事業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理·開拓國際市市場·設(shè)立國外分分公司，發(fā)貨貨倉庫或制造造工廠·并購海外公公司年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理企業(yè)只有單一事業(yè)業(yè)時(shí)，產(chǎn)品的生命周周期的策略對(duì)對(duì)應(yīng)，往往成為企企業(yè)優(yōu)先考慮慮的基本策略略，各期間的的策略對(duì)應(yīng)如如下表年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理四．基本策略略的評(píng)估：1．年度基本策略略是用來指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)在行銷銷上、生產(chǎn)上上、組織上、、研發(fā)上的優(yōu)優(yōu)先順序及可可用資源的分分配年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理企業(yè)透過年度的工作計(jì)計(jì)劃（如：行銷計(jì)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃等）與相應(yīng)預(yù)算的執(zhí)執(zhí)行以完成企業(yè)的的年度目標(biāo)。。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理2．為確保所訂定定的策略能達(dá)達(dá)成目標(biāo)，所所以在策略訂定中或或后須審查下列幾幾點(diǎn)：1）可行性：年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理代表所提出之之策略是可以執(zhí)行的，是有能力執(zhí)行行的，也就是說公公司所訂的策策略是因環(huán)境境（內(nèi)、外））的變動(dòng)而訂訂的，公司擁擁有足夠的能能力來履行，，完成策略中中所要求的各各項(xiàng)活動(dòng)。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理(2)選擇性：能提出多種策策略方案的建建議，使決定定的下達(dá)能更更周延。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理(3)創(chuàng)意性：好的策略一定定能符合創(chuàng)意意性，除正面面的效益外，，亦能帶來其其它的機(jī)會(huì)效效益。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理(4)帶來改變：策略要能帶來來現(xiàn)狀的改變變，若是做與與不做都是循循著目前的現(xiàn)現(xiàn)狀趨勢發(fā)展展，那么這個(gè)個(gè)策略的效果果顯然不彰。。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理(5)可控制與不可可控制因素：：如果策略包括括之不可控制制因素的成分分過高，那這這個(gè)策略的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)即會(huì)提高高。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理(6)短期效益或長長期效益：策略的效益在在評(píng)估時(shí)，除除了短期要有有益外，切不不可對(duì)公司中中長期帶來重重大的困擾。。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理3．所以設(shè)定年度基本本策略時(shí)應(yīng)完完成的內(nèi)容有有下列，重新整理一一次，提供省省思：1）策略必須能意意識(shí)環(huán)境的變變化，并以創(chuàng)創(chuàng)新的方式迅迅速回應(yīng)。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理2）策略是否能在在客戶滿足、、成本、創(chuàng)新新、管理發(fā)展展、組織革新新上取得競爭爭優(yōu)勢。3）策略是否建立立在企業(yè)的相相對(duì)優(yōu)勢上。。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理4）策略是否能明明確地引導(dǎo)企企業(yè)成長的方方向。5）策略是否有明明確的基準(zhǔn)，，以供執(zhí)行時(shí)時(shí)評(píng)估策略的的功效。年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理4．上述的基本策策略，是以事業(yè)別的的角度來考量量，若公司屬屬於集團(tuán)企業(yè)業(yè)或多角化經(jīng)經(jīng)營的企業(yè)，在考慮年度度目標(biāo)的基本本策略時(shí)年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理可從二個(gè)方向向調(diào)整事業(yè)別的策略略：1）從各事業(yè)的比比重調(diào)整2）從成長方向調(diào)調(diào)整年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理其調(diào)整的原因因可為：·成長潛力··風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分散·垂直整合··資資金的充分運(yùn)運(yùn)用·經(jīng)濟(jì)規(guī)?！か@利狀況·合并年度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的策略規(guī)劃劃與管理5．目標(biāo)、策略舉舉例：{1}.目標(biāo)：加強(qiáng)專專業(yè)市場