2022年行業(yè)分析簡述促銷品在產(chǎn)品銷售中的優(yōu)勢所在

簡述促銷品在產(chǎn)品銷售中的優(yōu)勢所在現(xiàn)在促銷品已經(jīng)成為產(chǎn)品之外的幫助銷售工具，雖然它不能轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的品質(zhì)及品牌的定位，但是卻能起到影響至轉(zhuǎn)變消費者的消費決策的作用。面對促銷品不斷進展的現(xiàn)實，企業(yè)如何有效地利用促銷品去營造營銷上的優(yōu)勢呢？

一，相關(guān)性在于促銷品開發(fā)本身不是一個孤立的行為，它是營銷系統(tǒng)中的一個分子，所以它應(yīng)是品牌表現(xiàn)的另一種方式。如水井坊的井臺，其他促銷品如火機上的品牌標志等，都是品牌傳播的一個載體。此外，促銷品的開發(fā)應(yīng)與品類消費相全都，如白酒、啤酒等偏于男性用的火機、煙灰缸等，紅酒、果酒等則偏于女性用的指甲鉗類等與女性及休閑所涉及到的物品，啤酒的如開瓶器、啤酒杯等等，這些也是常規(guī)的做法，而實際中的創(chuàng)新應(yīng)用則要多得多。

二，價值性是一個促銷品的根本所在。眾所周知，消費者購買商品是為了獵取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得增值性價值，那豈不是更有意義。所以，小玩具、小工藝品、小五金等有用性促銷品的消失，增加了消費者的有用滿意感，而代金券以及現(xiàn)金的消失又進一步地滿意了消費者的價值感需求，及至到水井坊及一些異型工藝瓶的欣賞保藏的更高層的精神價值，都是其獲得消費需求認可的理由。

相對而言，高端酒品的促銷品相應(yīng)檔次要高，與酒品價值的品位檔次相符合。較高端的促銷品形式基本上都以禮品盒的形式消失，包括如五糧液系列的異形瓶品牌等，可以弱化消費者的“羊毛出在羊身上”的感覺，無形中提高了價值感。

三，相關(guān)性還要有肯定的針對性，即企業(yè)開發(fā)促銷品既要針對直接促銷的目標消費者，又要考慮到起到間接促銷的渠道中的客情關(guān)系需要，可分批定制、分而治之。如五糧液針對中國煙草的金葉神商務(wù)禮賓酒，針對其煙草渠道的特點和優(yōu)勢，在華南市場上市時，終端以中高檔的“五葉神”香煙作為促銷品，同樣起到了很好的促銷效果。

四，創(chuàng)意性在于創(chuàng)意的震憾性，即促銷品的新奇奇怪性，這主要是為了吸引消費者的留意力。只有不斷地創(chuàng)新，才能不斷地吸引消費者的愛好，激發(fā)循環(huán)消費，避開同質(zhì)化的乏味。猶如樣的一個火機，功能可以有千萬種表現(xiàn)方式；同樣的一個煙灰缸也有不同的表現(xiàn)方式等。同樣，如酒瓶本身的設(shè)計、外包裝盒等假如很獨特，也是會有保藏價值的，也能吸引消費者；再如，高爐家酒仿照央視二臺幸運52欄目中的一個砸金蛋活動，把同樣的促銷品放在陶土制的金蛋內(nèi)，讓消費者獲得禮品之前體驗一次驚喜，以新奇性獲得了消費者的樂趣橫生的氛圍。

綜上所述，促銷品的整體開發(fā)模式，應(yīng)從產(chǎn)品的定位及消費群動身，依據(jù)開發(fā)的三大原則，綜合考慮，才能起到真正的市場促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器；否則，大一統(tǒng)的促銷品讓消費者乏味不說，還影響到客情關(guān)系，不利于招