2023年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE37電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 4(一)、我國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 4(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 4(三)、中國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的市場增長點 5(四)、細分電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 6(六)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 7(七)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 8二、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略選擇 9(一)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)SWOT分析 9(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略確定 10(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)PEST分析 101、政策因素 102、經(jīng)濟因素 113、社會因素 124、技術(shù)因素 12三、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)政策背景 13(一)、政策將會持續(xù)利好電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展 13(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)政策體系日趨完善 13(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 14(四)、宏觀經(jīng)濟背景下電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的定位 14四、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)市場突破具體策略 15(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 15(二)、使用電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 16(三)、實施電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 16(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 16(五)、實施線上線下融合，深化電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 17(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 17五、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 18(一)、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場運行動態(tài)分析 18(二)、現(xiàn)階段電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)存在的問題 19(三)、現(xiàn)階段電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)存在的問題 19(四)、規(guī)范電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的發(fā)展 21六、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)競爭格局展望 22(一)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)經(jīng)濟周期分析 22(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的增長與波動分析 22(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場成熟度分析 23七、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 24(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 24(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 251、制定人才整體引進方案 252、渠道人才引進 263、內(nèi)部員工競聘 26(三)、加速信息化建設(shè)步伐 26八、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 27(一)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)發(fā)展特點分析 27(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 28(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 281、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)縱向延伸分析 282、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 29九、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)未來發(fā)展機會 30(一)、在電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 30(二)、借助電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場差異贏得商機 31(三)、借助電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 31(四)、借助電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)客戶差異化把握商機 32(五)、借助電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)渠道差異來尋求商機 32十、未來電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 33(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 33(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 341、制定總體人才引進計劃 342、渠道人才引進 353、內(nèi)部員工競聘 35(三)、加速信息化建設(shè)步伐 36

概述近年來，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了電子計算機配套產(chǎn)品及耗材應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到電子計算機配套產(chǎn)品及耗材公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測電子計算機配套產(chǎn)品及耗材技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的應(yīng)用需求也會增加。(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的時代已經(jīng)到來。(三)、中國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個電子計算機配套產(chǎn)品及耗材市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括電子計算機配套產(chǎn)品及耗材管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與電子計算機配套產(chǎn)品及耗材相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了電子計算機配套產(chǎn)品及耗材質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測電子計算機配套產(chǎn)品及耗材質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進電子計算機配套產(chǎn)品及耗材相關(guān)專業(yè)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大電子計算機配套產(chǎn)品及耗材專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決電子計算機配套產(chǎn)品及耗材專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材。建立專業(yè)人才的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材體系，建立滿足市場需求的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材專業(yè)，正確定位電子計算機配套產(chǎn)品及耗材專業(yè)人才，還需要建立電子計算機配套產(chǎn)品及耗材專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材專業(yè)人才的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外電子計算機配套產(chǎn)品及耗材技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)需求持續(xù)火熱，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電子計算機配套產(chǎn)品及耗材相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+電子計算機配套產(chǎn)品及耗材，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的前景廣闊。(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與電子計算機配套產(chǎn)品及耗材密切相關(guān)的三項政策文件，為電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材管理的文件，這些文件在電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《電子計算機配套產(chǎn)品及耗材發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在電子計算機配套產(chǎn)品及耗材領(lǐng)域的投資，國內(nèi)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)存在的問題目前，我國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊娮佑嬎銠C配套產(chǎn)品及耗材業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的發(fā)展針對我國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場形成強大動力。六、2023-2028年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)競爭格局展望(一)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)經(jīng)濟周期分析電子計算機配套產(chǎn)品及耗材市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場成熟度分析目前，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增設(shè)進出口業(yè)務(wù)部，負責(zé)公司海外市場管理；2.單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓(xùn)實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免電子計算機配套產(chǎn)品及耗材人才再次流失。可采用面試、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設(shè)，比如團隊成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對電子計算機配套產(chǎn)品及耗材相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險，提高公司的潛在風(fēng)險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務(wù)，提高工作效率，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)發(fā)展特點分析中國的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當(dāng)前電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的特點：電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)縱向延伸分析電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年電子計算機配套產(chǎn)品及耗材業(yè)需要關(guān)注的問題。九、電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。電子計算機配套產(chǎn)品及耗材企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的電子計算機配套產(chǎn)品及耗材產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場差異贏得商機電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電子計算機配套產(chǎn)品及耗材行業(yè)客戶差異化把握商機