家具涂料行業(yè)的微信營銷SWO

隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的進行，微信應(yīng)用與其他商業(yè)領(lǐng)域的“結(jié)合”也越來越多，微信營銷的方式也受到了廣大企業(yè)的青睞。在家居建材行業(yè)，很多企業(yè)也開始紛紛推出了微信公眾號。不過，大家轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺，又是否有思考過為什么要做微信營銷?是因為大家都在做微信營銷，就跟風嗎?要知道，所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如說乘船都坐船一邊，這是不合理的。是因為覺得自己不在微信上做營銷，就會處于被動嗎?可是如果你不知道為什么要做微信營銷，那么即便做了微信營銷，你也會處于被動地位。是因為你覺得微信這種獨特的產(chǎn)品模式更適合做營銷嗎?那么微信與其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較，獨特性體現(xiàn)在哪里呢?實際上，在做微信營銷之前，我們首先必須要明確，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營銷，也不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。具體問題具體分析，尤其是大家都在爭相做微信營銷的時候，家居建材企業(yè)更需要保持一種平常的心態(tài)，冷靜分析實際情況，再來決定自己是否也應(yīng)該加入“微信大潮”中。一、微信營銷的SWOT分析：在經(jīng)濟學中，有種叫SWOT的營銷戰(zhàn)略分析法，S即strengths(優(yōu)勢)、W即weaknesses(劣勢)、O即opportunities(機遇)、T即threats(威脅)，簡單解釋就是企業(yè)在做重大戰(zhàn)略決策的時候，通過優(yōu)劣勢的分析，了解其中的機會和挑戰(zhàn)，進而戰(zhàn)略優(yōu)化。對家居建材企業(yè)而言，在微信大潮中，微信營銷有其優(yōu)劣勢，而企業(yè)看到其中的機遇之時，也需要看到將要面臨的威脅挑戰(zhàn)。下面，就讓我們用SWOT來對微信營銷進行分析：1、Strengths(優(yōu)勢)：用戶群龐大，精準推送。我們知道，騰訊擁有數(shù)十億的粉絲數(shù)量量，包括括QQ、QQ空間、騰騰訊微博博等，而而微信雖雖然在2010年才開始始進入人人們的視視野，但但憑借著著騰訊這這個“靠靠山”的的人氣量量，也迅迅速積累累起了巨巨大的人氣。。據(jù)外媒媒稱，2014年底，微微信用戶戶數(shù)量同同比增長長41%，至5億人。這這樣量級級的市場場群體的的確不容容忽視，，微信平平臺的影影響力也也不可小小覷，微微信的廣廣泛和普及性性是企業(yè)業(yè)營銷的的基礎(chǔ)。。與此同同時，微微信可以以通過依依托騰訊訊QQ和手機機通信信錄同同步的的優(yōu)勢勢，實實現(xiàn)信信息推推送的的精準準性，，提高高與目目標顧顧客人人群的的企業(yè)業(yè)文化化信息息發(fā)布、新新產(chǎn)品品功能能發(fā)布布信息息推廣廣、節(jié)節(jié)假日日優(yōu)惠惠活動動信息息宣傳傳、售售后服服務(wù)信信息提提示等等多項項服務(wù)務(wù)信息息的發(fā)發(fā)送，，而且且微信信公眾眾賬號號所具具有的的群發(fā)發(fā)功能能，可可使每每條信信息都都能完整無無誤的的發(fā)送送到終終端手手機，，到達達率高高達100%。2、Weaknesses(劣勢)：推送送服務(wù)務(wù)易成成“信信騷擾擾”。。正如如前面面所說說，精精準推推送是是微信信營銷銷最大大優(yōu)勢，，但俗俗話都都說：：“物物極必必反””，微微信雖雖然能能夠?qū)崒崿F(xiàn)精精準營營銷，，但是是許多多品牌牌在微微信營營銷存存在誤誤區(qū)。。要知知道，，用戶戶關(guān)注注企業(yè)業(yè)微信信公眾眾號，，不僅僅只是是希望望獲得得相關(guān)行業(yè)業(yè)資訊訊，同同時還還希望望與推推送方方有個個良性性互動動，希希望能能得到到重視視，而而其實實用戶戶本身身對營營銷信信息的的推送送也是是有一一種抵抵觸心心理的的。舉舉個例例子，，我關(guān)關(guān)注了了“XX””公眾微信信賬號號，如如果它它每天天給我我推送送的促促銷信信息和和新品品預(yù)告告，久久而久久之必必然會會產(chǎn)生生厭惡惡之情情，而而不久久后我我也會會毫不不猶豫豫選擇擇“取取消關(guān)關(guān)注””。畢畢竟，，誰愿愿意每每天上上線的時候候就看看到大大量的的廣告告?就目前前而言言，微微信營營銷最最大的的問題題就是是“信信騷擾擾”。。很多多品牌牌做微微信營營銷，，誤認認為微微信就就是拿拿來推推送信信息的的，很很多時時候品品牌微微信賬賬號所發(fā)的的微信信內(nèi)容容都是是毫無無價值值的營營銷廣廣告信信息，，用戶戶對這這類信信息產(chǎn)產(chǎn)生疲疲勞之之后，，用戶戶很可可能不不再點點擊相相關(guān)微微信鏈鏈接。。嚴重重的，，有些些用戶戶甚至至會刪刪除品品牌微微信賬賬號，損害害了品品牌形形象。。3、Opportunity(機遇)：微信信滲透透率高高，存存在大大量的的潛在在客戶戶。對對企業(yè)業(yè)而言言，微微信營營銷的的機遇遇在哪哪?就在于于當下下微信信本身身所具有的的發(fā)展展?jié)摿αΑＲ灰环矫婷?，微微信憑憑借騰騰訊的的人氣氣，現(xiàn)現(xiàn)已擁擁有破破五億億的用用戶群群，而而且數(shù)數(shù)量還還在不不斷增增加，，這也也意味味著做做微信信營銷銷的企企業(yè)潛潛在客客戶也也在增增加。。對企企業(yè)來說，抓抓住微信信用戶，，就是抓抓住潛在在的發(fā)展展商機。。商家可可以通過過微信在在短時間間迅速為為自己找找到目標標客戶，，為他做做相應(yīng)的的推送服服務(wù)，從從而讓他他成為品品牌的忠忠實粉絲絲。而一方方面，現(xiàn)現(xiàn)如今智智能手機機迅速普普及，讓讓微信擁擁有發(fā)展展的無限限可能性性。目前前，中國國城市已已成為全全球五大大智能手手機普及及率最高高的地區(qū)區(qū)之一，，高達35%，每三個個人中就有有一個人人擁有兩兩部或兩兩部以上上的手機機。我們們排除一一機多號號、一號號多機的的情況，，微信在在智能手手機中滲滲透率也也是接近近100%，對那些些想借助助微信平平臺來進進行品牌宣傳傳的企業(yè)業(yè)來說，，其中蘊蘊含的發(fā)發(fā)展機遇遇是不言言而喻的的。4、Threats(威脅)：競爭對對手眾多多，企業(yè)業(yè)與客戶戶粘性不不牢固。。眾所周周知，現(xiàn)現(xiàn)在微信信營銷這這么火，而而自然想想利用微微信平臺臺提高自自己品牌牌粉絲量量的企業(yè)業(yè)也不在在少數(shù)，，在未來來肯定也也會越來來越多，，他們也也同樣重重視企業(yè)業(yè)微信平平臺管理理。而如如何與其其他競爭爭對手拉拉開差距，，是我們們企業(yè)在在做微信信營銷必必須要考考慮的問問題。而而且我們們都知道道，微信信是移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的一個個用戶平平臺，它它并不生生產(chǎn)內(nèi)容容，本質(zhì)質(zhì)上是內(nèi)內(nèi)容的渠渠道，生生產(chǎn)內(nèi)容容的是微信信用戶，，包括個個人用戶戶和企業(yè)業(yè)用戶，，都是這這個平臺臺的內(nèi)容容制造者者。而企企業(yè)做微微信營銷銷，在推推送過程程中，如如果沒有有實質(zhì)性性的內(nèi)容容，那么么只會讓讓目標客客戶厭煩煩，損害品品牌形象象。實際際上，現(xiàn)現(xiàn)在大多多數(shù)企業(yè)業(yè)都只是是簡單地地把微信信當做用用來宣傳傳、促銷銷的工具具，微信信廣告““滿天飛飛”，服服務(wù)質(zhì)量量低，最最終的結(jié)結(jié)果必然然是用戶戶“取消消關(guān)注”。。雖然微微信營銷銷能夠迅迅速為品品牌實現(xiàn)現(xiàn)精準推推送，增增加粉絲絲量，但但也容易易失去客客戶，企企業(yè)與微微信客戶戶的粘性性并不牢牢固。二二、家居居企業(yè)的的選擇：：從以上上微信的的SWOT分析來看看，微信信本身就就是優(yōu)劣劣并存，，而企業(yè)業(yè)做微信信營銷也也是喜憂憂參半。。對此，，而家居居建材企企業(yè)又該該如何抉抉擇?又該如何何將微信信營銷發(fā)發(fā)揮到最最大功用用?1、SO戰(zhàn)略(增長型戰(zhàn)戰(zhàn)略)：在企業(yè)業(yè)營銷中中，企業(yè)業(yè)和客戶戶的溝通通很重要要，互動動的重要要性不言言而喻，，而且微微信本身身就是一一個社交交工具，，現(xiàn)在微微信開放放平臺也也已經(jīng)提提供了許多多會話功功能，可可以讓品品牌用戶戶之間做做交互溝溝通，如如果企業(yè)業(yè)與目標標客戶進進行陪聊聊式的對對話，將將更有針針對性。。而且企企業(yè)做微微信營銷銷，最好好把公眾眾帳號時時時登錄錄著，如此此，企業(yè)業(yè)可以在在第一時時間就能能針對目目標客戶戶的問題題作出回回應(yīng)，讓讓客戶感感受到重重視，既既增加了了目標客客戶的忠忠誠度，，又能帶帶動其他他客戶參參與互動動。2、WO戰(zhàn)略(平衡型戰(zhàn)戰(zhàn)略)：在大數(shù)數(shù)據(jù)時代代，有效效信息或或者說是是受歡迎迎的內(nèi)容容彌足珍珍貴，內(nèi)內(nèi)容可能能會比渠渠道更重重要，微微信不是是單純的的營銷工工具，但但卻是關(guān)關(guān)系營銷銷的絕佳佳平臺。營銷銷非內(nèi)容容，但內(nèi)內(nèi)容即營營銷，家家居建材材企業(yè)可可以讓用用戶沉淀淀需求剛剛性，產(chǎn)產(chǎn)生情緒緒共鳴。。實際上上，用戶戶不可能能始終保保持亢奮奮，利益益刺激、、情緒共共鳴都是是短暫的的，需求剛剛性才是是讓用戶戶與家居居建材企企業(yè)長相相廝守的的靜默力力量。因因此，僅僅僅會拉拉用戶，，會做內(nèi)內(nèi)容，會會玩社交交，都不不算高手手，真正正的高手手是要