可口可樂與百事可樂本地化營銷

市場營銷案例2023/1/251徐州師范大學外國語學院每個人用一句話表達一下你對這些品牌的感知和認識每年你大概消費其多少2023/1/252徐州師范大學外國語學院案例一可口可樂的本地化營銷

2023/1/253徐州師范大學外國語學院一、企業(yè)概況1.1886年，約翰·彭伯頓的藥劑師發(fā)明可樂2.1893年，被稱為“可口可樂之父”的阿薩·C·坎德勒成立了可口可樂公司3.在世界5大飲料產(chǎn)品中，可口可樂一家公司就占了4個品種：可口可樂、健怡可口可樂、芬達和雪碧2023/1/254徐州師范大學外國語學院一、企業(yè)概況4.可口可樂在200多個國家出售230多種品牌包括咖啡、果汁、運動飲料和茶在內的飲料，占據(jù)著全球大約50％的軟飲料市場5.2004年，在《財富》世界500強企業(yè)排行榜中，名列第237位6.品牌的價值高達725億美元，是全世界最值錢的商標2023/1/255徐州師范大學外國語學院二、在華發(fā)展1.20世紀初，可口可樂產(chǎn)品就進人中國市場。2.1927年，可口可樂正式在上海落戶建廠3.1933年，上海裝瓶廠成為當時可口可樂公司在海外最大的裝瓶工廠4.1978年，中美兩國宣布建交的當天，可口可樂宣布重返中國（產(chǎn)品委托寄售）5.1981年，可口可樂美國總部先后向北京、廣州等地贈送灌瓶用的生產(chǎn)設備，但條件是必須進口可口可樂公司配方保密的原漿，再用中國的瓶摻水和糖，貼上可口可樂的標志2023/1/256徐州師范大學外國語學院二、在華發(fā)展6.1988年，在上海與中方合資成立申美飲料食品有限公司，由美方獨自管理配方保密的原漿生產(chǎn)車間7.至1998年底，可口可樂公司與中國輕工總會、中國糧油食品進出口公司和中國國際信托投資公司三大合作伙伴，以及兩家國際合作伙伴嘉里集團和太古集團已在中國合資建立了23個裝瓶廠2023/1/257徐州師范大學外國語學院二、在華發(fā)展業(yè)績（1）可口可樂在中國投資累計達11億美元，是僅次于通用、摩托羅拉的美國在華第三大投資商（2）2006年2月21日，據(jù)可口可樂公司公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：根據(jù)銷量計算，中國已成為可口可樂在美國、墨西哥、巴西之外的第四大市場，而且潛力不容忽視（3）中美聯(lián)合調查研究：中國經(jīng)濟增加300億元人民幣的產(chǎn)值；間接支持41．4萬個就業(yè)機會；每年向中央和地方稅收部門直接或間接的增加利稅16億元人民幣

2023/1/258徐州師范大學外國語學院三、本地化營銷本地化策略核心：“2L3O”：長期(1)、本地化(1)、信心()、機會()、公民責任()本土化思想： “，”即“本地化思維，本地化營銷”2023/1/259徐州師范大學外國語學院三、本地化化營銷1.全球經(jīng)經(jīng)營哲學由由3A向3P原則的的轉變3A:(，，，)，意思就是要要讓顧客““買得到””、“買得得起”、””樂意買””3P:(，，，)，即“無處不不在’’、、“物有所所值’’和和“首選品品牌’’2023/1/510徐州師范范大學外外國語學學院三、本地地化營銷銷2.品牌牌策略（1）品品牌名稱稱是品牌牌的外在在表現(xiàn)，，個性化化品牌的的基礎“可口可可樂”、、“雪碧碧”（2）中中國化的的品牌：：“醒目目”、““天與地地”、‘‘‘雪菲菲力’’’、‘‘‘津美樂樂’’、、‘‘嵐嵐風’’’蜂蜜綠綠茶飲料料以及““陽光””茶飲料料系列（3）多多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：以以可口可可樂這一一強勢品品牌為核核心，雪雪碧、芬芬達、健健怡為兩兩翼，其其他本土土品牌為為補充。。2023/1/511徐州師范范大學外外國語學學院三、本地地化營銷銷

2023/1/512徐州師范范大學外外國語學學院三、本地地化營銷銷（4）本本土品牌牌的所有有包裝和和廣告中中，都注注明“與與可口可可樂公司司榮譽合合作”字字樣。這這實際是是在提升升和強化化可口可可樂公司司品牌，，此外，，與本土土品牌飲飲料友好好的合作作關系，，以及本本土品牌牌飲料特特有的親親和力，，使可口口可樂有有了更好好的人緣緣、地緣緣。2023/1/513徐州師范大學學外國語學院院思考已經(jīng)有可口可可樂這個無可可替代的品牌牌，還要發(fā)展展其他品牌么么？這么多品牌，，如何競爭？？保持一線品牌牌的同時，使使得二線品牌牌不但可從核核心品牌強有有力的形象和和認同中獲益益，又可保持持自己的個性性，對市場形形成多方面的的滲透，占領領不同的細分分市場，最大大限度地發(fā)揮揮了品牌的市市場力量2023/1/514徐州師范大學學外國語學院院三、本地化營營銷3.根植本土土的產(chǎn)品策略略（1）改變““給世界一罐罐可口可樂””的風格（2）根據(jù)中中國市場的特特點，不斷擴擴大其飲料品品種，從烏龍龍茶到新時代代風格的水果果混合飲料、、高熱量的能能量飲料，甚甚至到最古老老的飲用水“雪菲力’’’、“津美樂樂’’、“醒醒目’’、‘‘‘天與地’’’品牌飲料料，成功將其其推向市場2023/1/515徐州師范大學學外國語學院院三、本地化營營銷問題：可口可樂在搞搞多元化嗎？？這樣發(fā)展有什什么好處？2023/1/516徐州師師范大大學外外國語語學院院三、、本本地地化化營營銷銷在發(fā)發(fā)展展任任何何飲飲品品的的時時候候都都可可以以利利用用原原有有品品牌牌的的銷銷售售渠渠道道，，這這樣樣有有利利于于迅迅速速打打開開市市場場，，同同時時也也可可以以大大大大節(jié)節(jié)省省成成本本。。產(chǎn)品品組組合合的的寬寬度度單單純純，，深深度度也也較較淺淺。?？煽煽诳诳煽蓸窐贰?、雪雪碧碧、、芬芬達達等等3個個品品牌牌的的銷銷售售額額比比例例大大致致為為2：：2：：1，，發(fā)發(fā)展展基基本本均均衡衡產(chǎn)品品組組合合的的關關聯(lián)聯(lián)度度非非常常緊緊密密的的。。幾幾個個品品牌牌從從知知名名度度、、美美譽譽度度到到市市場場銷銷量量，，表表現(xiàn)現(xiàn)出出整整體體一一致致、、層層次次分分明明的的特特點點，，口口味味上上又又能能做做到到互互補補2023/1/517徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院三、、本本地地化化營營銷銷（4））產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝本本土土化化：：泥娃娃娃娃阿阿福福賀賀新新年年附有有12生生肖肖的的易易拉拉罐罐

2023/1/518徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院三、、本本地地化化營營銷銷4.中中國國化化的的廣廣告告策策略略一份份權權威威的的調調查查表表明明，，在在中中國國90％％的的消消費費者者都都知知道道可可口口可可樂樂。。在在中中央央電電視視臺臺的的索索福福特特調調查查中中，，可可口口可可樂樂連連續(xù)續(xù)7年年被被評評為為““最最受受消消費費者者歡歡迎迎的的飲飲料料品品牌牌””。。中國國每每年年的的廣廣告告投投入入都都達達幾幾千千萬萬元元2023/1/519徐州師范范大學外外國語學學院可口可樂樂的本地地化營銷銷（1）針針對年輕輕人和兼兼顧家庭庭A.訴求求點：親親情、友友情、愛愛情等B.品牌牌定位：：在人們們相聚時時能帶來來歡樂，，在廣告告中體現(xiàn)現(xiàn)人們相相會時的的愉悅、、歡樂。。C.著重重把自己己的溝通通對象定定位在年年輕人：：以前廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)“歡樂樂”、““生生命力””這種各各個年齡齡層次都都能接受受的概念念居多，，但近來來在中國國越來越越多地啟啟用“新新人類””做廣告告模特.“活力永永遠是可可口可樂樂”2023/1/520徐州師范范大學外外國語學學院三、本地地化營銷銷D.家庭庭。中秋秋節(jié)、春春節(jié)這些些中國傳傳統(tǒng)的節(jié)節(jié)假日，，可口可可樂都會會發(fā)布一一些有濃濃厚中國國特色的的廣告；；2001年新年年，又一一次專為為中國市市場推出出一款深深具中國國文化特特色的廣廣告片““新年賀賀歲廣告告”———泥娃娃娃阿福篇篇，表現(xiàn)現(xiàn)一家人人春節(jié)團團圓，濃濃濃的家家庭溫情情2005年“可可口可樂樂”帶你你回家過過年2023/1/521徐州師范大學學外國語學院院三、本地化營營銷（2）中國化化的制作手法法：廣告的設計采采取紅底白字字廣告的首選媒媒體是電視可口可樂在中中國人均年消消費只有7瓶瓶，美國人均均年消費多達達400瓶，，而中國13億的人口，，市場潛力巨巨大2023/1/522徐州師范大學學外國語學院院三、本地化營營銷5.網(wǎng)羅全國國的分銷策略略（1）在全中中國超過100萬人口的的150多個個城市布滿公公司的“點””，然后再向向其他人口較較少的城市逐逐步推進。。（2）多種分分銷方式。（3）2001年，可口口可樂公司開開始在華南地地區(qū)實施“101”計劃劃，意在與與配送商結成成系統(tǒng)、共享享客戶資料2023/1/523徐州師范大大學外國語語學院三、本地化化營銷6.無處不不在的促銷銷（1）2000年與與聯(lián)想家用用電腦聯(lián)手手，延伸了了自己消費費品牌的內內涵（2）可口口可樂還舉舉行大型的的，在距消消費者最近近的地方和和消費者做做溝通，以以增加產(chǎn)品品的“親和和力”，實實現(xiàn)“樂意意買”。（3）“可可口可樂方方正電腦··動感互聯(lián)聯(lián)你我他””：一方方是代表國國內科技的的先鋒，另另一方則是是譽滿全球球的消費品品牌，兩者者產(chǎn)品的目目標受眾也也有相當?shù)牡闹丿B性，，它們的合合作起到了了相輔相成成的作用，，大大提升升了雙方品品牌的內涵涵和外延。。2023/1/524徐州師范大大學外國語語學院三、本地化化營銷（4）2005年，，當紅的網(wǎng)網(wǎng)絡游戲““魔獸世界界”和可口口可樂公司司，開展了了“要爽由由自己，冰冰火暴風城城，贏取全全國四千萬萬份獎品””活動2023/1/525徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院三、、本本地地化化營營銷銷（5））聯(lián)聯(lián)想想將將向向可可口口可可樂樂公公司司提提供供一一千千臺臺筆筆記記本本電電腦腦作作為為獎獎品品，，而而可可口口樂樂可可將將在在自自己己的的包包裝裝和和廣廣告告中中出出現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)聯(lián)想想““””的的標標識識或或產(chǎn)產(chǎn)品品2023/1/526徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院三、、本本地地化化營營銷銷體育育營營銷銷，，切切合合品品牌牌內內涵涵1928年年阿阿姆姆斯斯特特丹丹奧奧運運會會開開始始成成為為長長達達76年年的的奧奧運運會會贊贊助助商商公益益活活動動2023/1/527徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院三、、本本地地化化營營銷銷啟示示1.現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)競競爭爭，，在在某某種種程程度度上上是是企企業(yè)業(yè)形形象象的的競競爭爭2.面面對對競競爭爭，，與與雀雀巢巢聯(lián)聯(lián)手手探探索索開開拓拓新新的的飲飲料料市市場場，，與與寶寶潔潔聯(lián)聯(lián)合合成成立立公公司司開開拓拓日日益益增增長長的的新新型型飲飲料料和和小小食食品品市市場場，，與與迪迪斯斯尼尼公公司司合合作作開開發(fā)發(fā)兒兒童童飲飲料料市市場場，，在在全全球球范范圍圍內內使使用用迪迪斯斯尼尼的的商商標標來來開開發(fā)發(fā)兒兒童童營營養(yǎng)養(yǎng)飲飲料料。。2023/1/528徐州師范大學學外國語學院院百事可樂（中中國）全方位位營銷模式長期以來，百百事公司像是是在曠野中奔奔跑，不停地地尋找機遇。。2023/1/529徐州師范大大學外國語語學院百事可樂品品牌2023/1/530徐州師范大大學外國語語學院百事可樂（（中國）全全方位營銷銷模式一、背景1.1898年原原名為“布布拉羅丹飲飲料”（’’s）的的碳酸可樂樂重新命名名為“百事事可樂”（（）,命名名來自開瓶瓶蓋的聲音音，1902年獲批批。2.1965—1998年先先后與世界界小食品最最大的制造造與銷售商商菲多利（（）公司和和世界鮮榨榨果汁行業(yè)業(yè)排行第一一的純品康康納飲料有有限公司（（）合合并，組成成了百事公公司。3.1994年百事事公司與J.公公司形成成伙伴關系系生產(chǎn)美國國最大的包包裝茶飲料料品牌—立立頓（））紅茶，百百事公司還還與星巴克克合作生產(chǎn)產(chǎn)包裝咖啡啡飲料。2023/1/531徐州師范大大學外國語語學院百事可樂（（中國）全全方位營銷銷模式4.2001年，百百事公司以以134億億美元成功功收購世界界著名的桂桂格（））公司，坐坐上非碳酸酸飲料的頭頭把交椅，，以年銷售售收入270億美元元居全球第第五大食品品和飲料公公司。在國國際品牌顧顧問公司評評選的75個全球最最有價值品品牌的排名名中，百事事可樂以66億美元元的品牌價價值派名第第35位。。5.2004年《財財富》世界界500強強企業(yè)排名名第173位2023/1/532徐州師范大大學外國語語學院百事公司在在世界營銷銷機構協(xié)會會()主辦辦的地球獎獎評比中被被評為“最最佳綜合營營銷活動””獎得主。。百事可樂樂獲世界銷銷售機構協(xié)協(xié)會的印度度板球世界界杯運動獎獎。百事公司被被《第一財財經(jīng)日報》》評為“中中國20個個最有影響響的跨國公公司”之一一。《中國大學學生》將百百事可樂評評為十佳品品牌之一。?！敦敻弧冯s雜志稱百事事公司是““美國經(jīng)營營最好的公公司之一””。百事公司獲獲山姆俱樂樂部“年度度供應商””獎。《機構投資資者》將百百事公司評評為“美國國對股東最最友好的公公司”之一一。2006:2023/1/533徐州師范范大學外外國語學學院1898年清清爽、可可口，百百事可樂樂1903年提提神、爽爽心、增增進消化化1905年可可口之飲飲料1906年天天然飲料料——百百事可樂樂1907年百百事可樂樂：可口口、健康康1909年百百事可樂樂：使你你才氣煥煥發(fā)1910年喝喝百事可可樂，讓讓你心滿滿意足1923年這這就是健健康：百百事可樂樂品嘗嘗百事，，你將喜喜歡它1928年百百事可樂樂，激勵勵你的士士氣1932年一一樣的價價格，雙雙倍的享享受1939年一一樣的價價，雙倍倍的量1940年百百事可樂樂是屬于于你的飲飲料1943年令令人誘惑的的口味1945年百百事可樂：：更多、更好好1949年口口味最好、、花錢更少1950年量量多、活力力更多1953年清清新、爽口口1958年愛愛社交，喝喝百事喝百百事，增友誼誼1959年百百事可樂令令你心曠神怡怡1961年這這就是百事事，它屬于年年輕的心2023/1/534徐州師范大學學外國語學院院1963年奮奮起吧，你你就屬于百事事新一代1964年讓讓自己充滿滿活力，你是是百事新一代代1967年口口味獨一無無二，百事可可樂向前涌動動品嘗無可可比擬的百事事1969年生生活/奉獻獻你從生活活中獲取，百百事從奉獻中中獲取1971年擁擁有一個百百事的日子1973年年成成為為百百事事人人，，感感受受自自由由心心1975年年百百事事挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，讓讓你你的的感感覺覺來來決決定定1976年年擁擁有有百百事事時時代代1979年年把把握握百百事事精精神神，，賦賦予予百百事事挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)1982年年喝喝百百事事可可樂樂，，享享受受一一生生美美味味啊?。?！百百事事的的時時代代1983年年現(xiàn)現(xiàn)在在就就去去體體會會百百事事1984年年百百事事可可樂樂，，新新一一代代的的選選擇擇1987年年百百事事可可樂樂：：美美國國的的選選擇擇1990年年親親愛愛的的，，這這就就是是您您所所需需要要的的1992年年不不能能沒沒有有它它————百百事事可可樂樂1993年年年年輕輕、、開開心心，，喝喝百百事事1995年年百百事事之之外外，，別別無無選選擇擇1996年年改改變變新新的的一一頁頁：：百百事事可可樂樂1998年年新新一一代代的的選選擇擇a渴渴望望無無限限（（)1999年年百百事事，，渴渴望望無無限限快快樂樂的的可可樂樂2003年年百百事事，，這這就就是是可可樂樂2004年年突突破破渴渴望望()敢敢于于第第一一(.1)2023/1/535徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院百事事可可樂樂（（中中國國））全全方方位位營營銷銷模模式式二、、中中國國發(fā)發(fā)展展1．．1981年年，，在在深深圳圳興興建建了了百百事事可可樂樂灌灌裝裝廠廠。。2.1993年年起起，，百百事事可可樂樂開開始始在在中中國國建建立立合合資資企企業(yè)業(yè)，，并并逐逐步步實實行行對對企企業(yè)業(yè)提提供供支支援援服服務務和和參參與與日日常常經(jīng)經(jīng)營營管管理理的的嶄嶄新新策策略略。。3．．1995年年，，百百事事在在中中國國的的業(yè)業(yè)務務拓拓展展取取得得重重大大突突破破，，經(jīng)經(jīng)中中國國政政府府批批準準在在上上海海正正式式成成立立了了百百事事（（中中國國））投投資資有有限限公公司司。。2023/1/536徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院百事事可可樂樂（（中中國國））全全方方位位營營銷銷模模式式4．．1997年年5月月開開始始，，采采用用在在本本地地培培育育生生長長的的馬馬鈴鈴薯薯為為原原料料生生產(chǎn)產(chǎn)““樂樂事事（（’’s））””薯薯片片。。5.2003年年，，可可口口可可樂樂公公司司+雀雀巢巢推推出出雀雀巢巢冰冰爽爽茶茶，，第第二二年年，，百百事事+立立頓頓成成立立百百事事立立頓頓國國際際公公司司，，推推出出立立頓頓冰冰紅紅茶茶。。2023/1/537徐州師師范大大學外外國語語學院院百事可可樂（（中國國）全全方位位營銷銷模式式自進入入中國國市場場以來來，百百事可可樂一一直以以““新一一代的的選擇擇”為為推廣廣主題題，30多多家企企業(yè)，，投資資5億億美元元，1萬名名員工工2023/1/538徐州師師范大大學外外國語語學院院百事可可樂（（中國國）全全方位位營銷銷模式式三、成成功之之道百事可可樂與與可口口可樂樂對決決追隨者者（挑挑戰(zhàn)者者）與與領導導者進攻還還是保保持？？2023/1/539徐州師師范大大學外外國語語學院院百事可可樂（（中國國）全全方位位營銷銷模式式1.趕趕超型型策略略：暫暫居劣劣勢的的一流流企業(yè)業(yè)或二二、三三流企企業(yè)為為趕超超某一一、二二流企企業(yè)，，以及及爭奪奪被其其占領領的特特定市市場時時所采采取的的營銷銷策略略。由由于面面對的的是在在一些些或許許多方方面都都超過過自己己的強強手，，所以以這一一戰(zhàn)略略最重重要的的是動動用各各種溝溝通和和營銷銷手段段，集集中火火力對對準某某一特特定對對象和和少數(shù)數(shù)特定定市場場，以以排山山倒海海之勢勢、雷雷霆萬萬鈞之之力進進行狂狂轟濫濫炸式式的密密集進進攻，，造成成一個個在總總體上上落后后，但但在局局部上上壓倒倒對方方的氣氣勢和和局面面。2023/1/540徐州州師師范范大大學學外外國國語語學學院院百事事可可樂樂（（中中國國））全全方方位位營營銷銷模模式式注意意：：（1））事事先先必必須須作作好好謀謀劃劃和和準準備備（2））策策劃劃和和創(chuàng)創(chuàng)意意獨獨樹樹一一幟幟，，一一鳴鳴驚驚人人（3））以以本本企企業(yè)業(yè)冠冠名名的的體體育育賽賽事事為為先先導導，，配配合合廣廣告告、、促促銷銷、、公公關關等等各各種種溝溝通通手手段段，，形形成成溝溝通通高高潮潮，，從從聲聲勢勢上上壓壓倒倒對對方方2023/1/541徐州師范大學學外國語學院院百事可樂（中中國）全方位位營銷模式實踐：（1）1997年，百事事可樂不惜巨巨資贊助“八八運會”，取取得了八運會會飲料的指定定產(chǎn)品的稱號號。配以廣告告、促銷、公公關，在當時的特特定環(huán)境中趕趕超可口可樂樂。（2）1999年，百事事可樂冠名贊贊助中國男子子甲A足球聯(lián)聯(lián)賽94,96,97年三次次由蓋洛普的的調查顯示，，百事在中國國的知名度大大幅攀升2023/1/542徐州師范大學學外國語學院院百事可樂（中中國）全方位位營銷模式2.促銷策略略促銷是4P中中最有火藥味味的一個促銷方式：人人員推銷、廣廣告促銷、公公共宣傳和戰(zhàn)戰(zhàn)術（營業(yè)推推廣或銷售促促進）（1）1975年在達拉拉斯的“嘗飲飲試驗”，營營銷公司宣傳傳“標有字母母Q的可樂無無人問津，可可口可樂的忠忠實顧客選擇擇百事可樂。?！保?）名人廣廣告：拉丁王王子瑞奇.馬馬丁、“小甜甜甜”布萊妮妮、樂隊、郭郭富城、王菲菲、珍妮.杰杰克遜等等（（多人廣告））（3）有獎促促銷：“愛拼拼才會贏”2023/1/543徐州師范大學學外國語學院院2023/1/544徐州師范大大學外國語語學院百事可樂（（中國）全全方位營銷銷模式（4）戰(zhàn)術術：對經(jīng)銷商：：價格優(yōu)惠惠和打折扣扣、賒銷支支持、季度度抽獎、免免費旅游等等對業(yè)務員：：團隊作戰(zhàn)戰(zhàn)和超額業(yè)業(yè)績獎勵對消費者：：1998—1999年音樂樂賞巨星換換領和換購購歌星獎品品活動、世世界杯足球球賽的拉環(huán)環(huán)、瓶蓋換換領與換購購足球明星星獎品活動動、澳門旅旅游活動等等2023/1/545徐州師范大大學外國語語學院百事可樂（（中國）全全方位營銷銷模式3．媒體策策略百事可樂網(wǎng)網(wǎng)站：立意意、屏面設設計、促銷銷功能：敢敢拼好斗的的風格“贊助少少數(shù)民族族和婦女女辦企業(yè)業(yè)”與全面網(wǎng)網(wǎng)絡合作作廣告投放放力度：：；2023/1/546徐州師范范大學外外國語學學院百事可樂樂（中國國）全方方位營銷銷模式百事可樂樂的網(wǎng)絡絡營銷及及策略啟啟迪我們們：第一，日日常消費費品的網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷廣告應應當成為為一種長長期行為為，同時時在旺季季還要抓抓住重點點集中投投放；第二，要要設法利利用網(wǎng)絡絡營銷廣廣告吸引引目標消消費群；；第三，必必須保持持線上、、線下營營銷廣告告的連續(xù)續(xù)性和一一致性；；第四，注注意媒介介組合的的多樣性性；第五，注注意各期期營銷廣廣告活動動內在的的連續(xù)性性，即營營銷廣告告主體的的一致性性；第六，自自己的營營銷廣告告要有獨獨特性，，必須與與對手有有所不同同。2023/1/547徐州師師范大大學外外國語語學院院百事可可樂（（中國國）全全方位位營銷銷模式式4.競競爭爭策略略百事可可樂：：市場場填補補戰(zhàn)略略：俄俄羅斯斯、中中國、、亞洲洲、非非洲還還有空空白地地區(qū)中國市市場：：（1）管管理人人員的的本地地化策策略（2））占領領終端端：直直銷、、冰箱箱、瓶瓶箱（一））體育育角逐逐：可可口可可樂拿拿到了了冬奧奧會的的指定定飲料料，，百事事可樂樂則利利用和和美國國棒球球聯(lián)盟盟尋找找平衡衡點（二））音樂樂角逐逐：巨巨星、、新星星、音音樂卡卡片、、音樂樂流行行榜、、（三））活動動角逐逐：百百事在在網(wǎng)上上發(fā)動動網(wǎng)民民投票票評選選"百百事可可樂最最佳電電視廣廣告片片"等等等。。2023/1/548徐州師師范大大學外外國語語學院院百事可可樂（（中國國）全全方位位營銷銷模式式四、百百事啟啟示1．全全方位位市場場營銷銷：品牌+情感感（與與消費費者））是公公司進進步的的基礎礎，牢牢牢抓抓住青青年一一代的的心2．與與眾不不同，，標新新立異異3．穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打百事品品牌：：時尚尚進取取、積積極向向上、、機智智幽默默和不不屑追追求美美好生生活的的新一一代精精神。。2023/1/549徐州師范大大學外國語語學院相關知識市場細分：：在市場調調研的基礎礎上根據(jù)不不同消費需需求把一個個大市場劃劃分為若干干子市場的的過程。細細分依據(jù)：：人口、地地理、心理理等4Ps:產(chǎn)產(chǎn)品(product)、定定價(price)、分銷（（Place)、促促銷(promotion)產(chǎn)品組合：：是某一企企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)或銷售的的全部產(chǎn)品品大類、產(chǎn)產(chǎn)品項目的的組合品牌：銷售售者給自己己的產(chǎn)品規(guī)規(guī)定的商業(yè)業(yè)名稱，通通常由文字字、標記、、符號、圖圖案和顏色色等要素或或這些要素素的組合構構成，用作作一個銷售售者或銷售售者集團的的標識，以以便同競爭爭者的產(chǎn)品品區(qū)別。2023/1/550徐州師范大大學外國語語學院即使贈品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒有有贈品，，就贈送送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關系密密切的問題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會會造成損失。。浪費時間。1月-231月-23蓋茨運用的管管理風格既不不是美國的個個人主義式，，也不是日本本的共識主義義式，而是獨獨樹一幟的達達爾文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言20:0520:0520:05:371月-23前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2320:0520:05授權就就像放放風箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強強了就就要放放一放放。軍隊無無放任任，學學校無無放任任，此此今日日世界界各共共和國國之道道例。。軍隊隊放任任，則則將不不能以以令，，學校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學學校敗敗，其其為國國忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的的人在在每一一次憂憂患中中都看看到一一個機機會，，而消消極的的人則則在每每個機機會都都看到到某種種憂患患。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。20:05:3720:05:3720:051月-23決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當你在事業(yè)業(yè)上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，，你應該加加以注意，，這是最危危險的時候候!1月-231月-2320:0520:05:37世界上沒有有夕陽企業(yè)業(yè),只有落后和和不思進取取的企業(yè)。。光靠價格便便宜的產(chǎn)品品能夠長久久地存活下下來。沒有組織就就沒有管理理，而沒有有管理也就就沒有組織織。管理部部門是現(xiàn)代代組織的特特殊器官，，正是依靠靠這種器官官的活動，，才有職能能的執(zhí)行和和組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細細節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預定定為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領領導不僅是授授權高手，更更是控權的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長。2023年1月5日05一月2023做生意，要隨隨著形勢的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存存在于于細節(jié)節(jié)之中中。一月231月-2320:05大多數(shù)數(shù)的錯錯誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時時候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營不不善的的時候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結結別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調以及控控制。1月-232023/1/520:058:05:37下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細。小小企業(yè)要有有長遠的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細節(jié)。2023/1/520:05:37企業(yè)的成功功靠團隊，，而不是靠靠個人。只要不是相相當重要的的商品，不不是穩(wěn)健踏踏實地行商商，迅速發(fā)發(fā)展就等于于迅速破產(chǎn)產(chǎn)，只有使使多種商品品不間斷地地相繼配合合上市，才才能使迅速速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前前進。1月-232023/1/520:05:37正確的決策策來自眾人人的智慧。。周到的服服務，那那簡直是是難以想想象的。。20:052023/1/520:05:37謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:05:3820:05:3820:051/5/20238:05:38PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:05:3820:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:05:3820:05:3820:05Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:05:3820:05:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20238:05:38下午20:05:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:05下下午1月-2320:05January5,202316、行動出成成