2023年銷售績效考核總結(jié)

第6頁共6頁2023年?銷售績效考?核總結(jié)不?知不覺，忙?忙碌碌的一?年過去了，?在這個陌生?的城市，似?乎覺得一年?的時間過得?更快，讓人?有點不愿意?去相信。?__年讓我?學(xué)會了很多?，感謝接納?我工作的企?業(yè)，感謝我?的領(lǐng)導(dǎo)，感?謝我的同事?們，感謝我?的朋友，感?謝我的客戶?們，因為是?他們的幫助?、信任、認(rèn)?可、鼓勵才?能使我更加?熱愛我的工?作，更加努?力工作。?銷售是一個?充滿競爭的?行業(yè)，也是?很能鍛煉人?的行業(yè)，剛?開始工作的?時候真的很?沒有信心，?業(yè)績不但沒?有上升，反?而在下滑，?我除了天天?的拜訪和宣?傳，我不知?道我還能從?哪方面進(jìn)行?努力，兩個?月過去的時?候，我已經(jīng)?不能說是一?名新員工，?市場我已經(jīng)?熟悉了，跟?大部分的客?戶應(yīng)該也算?是熟悉了，?可是月底銷?售單出來的?時候，我傻?眼了，我總?是不敢在拿?到單的第一?時間報告主?任，因為這?不是一張讓?人興奮的成?績單，拿到?單的時候變?得心事重重?，走在路上?，在想著臺?詞，如何給?主任打這個?電話。結(jié)果?往往都是想?不到任何一?個理由可以?來保護(hù)這張?不及格的成?績單，來保?證自己不接?受批評，往?往都是第二?___任打?電話過來詢?問才不得不?如實相告，?當(dāng)然免不了?批評。那?個時候的夜?晚總是讓人?難以入眠，?躺在床上，?關(guān)著燈，眼?睛睜開著，?看著由外滲?入的一點微?弱的光，怎?么也沒有睡?意，腦子里?都在想，明?天該做什么?，要見什么?人，跟他們?聊什么，希?望得到什么?樣的結(jié)果，?每晚都在想?的問題，天?天都照著做??？晌倚睦?是沒底的，?不知道這樣?下去成績是?否能上升，?那個時候主?任說過換人?，假如三個?月試用期后?我達(dá)不到公?司的要求，?要么給我換?市場要么走?人，我記得?當(dāng)時跟主任?討論這個問?題的時候，?鼻子酸酸的?，這樣的情?況下我一般?不說話，等?主任說完后?，我的心平?靜后，很認(rèn)?真的請求說?，希望他能?多給我一個?月，說真的?，面對這個?市場，我也?是沒有信心?的，因為前?面兩個業(yè)務(wù)?員的努力都?沒有結(jié)果，?我并不比他?們優(yōu)秀，甚?至很多方面?還不如他們?。但我還?是希望在我?的努力下，?希望能有稍?好的成績，?能讓我繼續(xù)?這份工作，?帶著有可能?被炒魷魚的?負(fù)擔(dān)，艱難?地走過了第?三個月，終?于在月底成?績單出來的?時候，我接?到叫我去拿?單的電話，?忐忑不安地?詢問的時候?，他開玩笑?說這個月公?司該給我發(fā)?獎金了，告?訴了我數(shù)字?，我在房間?里跳起來了?，興奮沖到?腦門，盡管?那不是一個?很大的數(shù)目?，但至少成?功地翻了一?倍。這個時?候我還是不?敢第一時間?給主任電話?，因為我不?知道用哪種?方式告訴他?，興奮怕以?為我會驕傲?，平靜怕以?為聽錯了。?直到第二天?上午到醫(yī)藥?公司打流向?接到主任的?電話他問我?，才告訴他?，記得當(dāng)時?他說了三個?字，還可以?。這對于我?來講就是一?句表揚(yáng)，一?名鼓勵，因?為在這之前?主任從未表?揚(yáng)過我，所?以對于他我?很敬畏。?我還是不敢?松懈，有了?這個鼓勵，?我更加勤奮?于我的工作?，接下來的?兩個月，成?績都有進(jìn)步?。但好景不?長，兩個月?后的___?月___月?成績又在大?幅度的下降?，于是生活?又回到了從?前，變得緊?張起來，但?是在__月?份又發(fā)生了?轉(zhuǎn)折，量又?返回來了，?這又成為一?次失敗后的?自我鼓勵，?就這樣生活?還在一如既?往的發(fā)生變?故，而唯一?不能變的就?是自己對工?作的態(tài)度，?不管怎么樣?，每個工作?日都容不得?半點偷懶半?點松懈，因?為競爭無處?不在，競爭?者只要看見?有一個空子?，就一定會?手插進(jìn)來擾?亂你的平衡?，當(dāng)然沒有?競爭就沒有?動力，沒有?市場。最?后，再一次?感謝我的領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?，我會用實?際表現(xiàn)讓銷?售業(yè)績再創(chuàng)?佳績！銷?售績效考核?總結(jié)范文（?二）__?年已經(jīng)過去?，在這一年?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一些收獲?，臨近年終?，我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把明?年的工作做?的更好。下?面我對一年?的工作進(jìn)行?簡要的總結(jié)?。一、工?作概況我?是去年__?月份到公司?工作的，僅?憑對銷售工?作的熱情，?而缺乏對汽?車行業(yè)銷售?經(jīng)驗和產(chǎn)品?知識。為了?迅速融入到?這個行業(yè)中?來，到公司?之后，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊摸?索市場，遇?到銷售和產(chǎn)?品方面的難?點和問題，?我經(jīng)常請教?各品系經(jīng)理?和領(lǐng)導(dǎo)和其?他有經(jīng)驗的?同事，一起?尋求解決問?題的方發(fā)和?對一些比較?難纏的客戶?進(jìn)行應(yīng)對方?針，取得了?明顯的效果?。通過不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在對?我們現(xiàn)在處?的市場有了?一個大概的?認(rèn)識和了解??，F(xiàn)在我逐?漸可以清晰?、流利的應(yīng)?對客戶所提?到的各種問?題，準(zhǔn)確的?把握客戶的?需要，良好?的與客戶溝?通，因此逐?漸取得了客?戶的信任。?所以經(jīng)過大?半年的努力?，也成功談?成了一些用?戶購買我們?的產(chǎn)品，在?不斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識和?積累經(jīng)驗的?同時，自己?的能力，業(yè)?務(wù)水平都比?以前有了一?個較大幅度?的提高，針?對市場的一?些變化和同?行業(yè)之間的?競爭，現(xiàn)在?可以拿出一?個比較完整?的流程應(yīng)付?一些___?。對于一整?套流程可以?完全的操作?下來。還?有我的__?年工作重點?是二線兼銷?售，二線的?工作環(huán)節(jié)是?十分關(guān)鍵重?要的，在我?們__銷售?的每臺車都?要經(jīng)過二線?的手。二線?這個崗位是?銷售一線和?用戶之間的?橋梁，一是?，把一線的?工作進(jìn)行補(bǔ)?充和完善，?二是給用戶?進(jìn)行指導(dǎo)和?維系。在_?_年里我在?二線的崗位?上工作了一?年，對我的?全年工作滿?意度基本上?是良好，我?服務(wù)的用戶?，全年計算?來可以說至?少有一百多?個！這么多?用戶是我感?覺有些自豪?感！__月?底去總部進(jìn)?行模壓訓(xùn)練?，做一名合?格的銷售人?員，__月?份在我們的?二級__公?司進(jìn)行據(jù)點?銷售和市場?考察，在中?興我也學(xué)到?了很多的競?品的業(yè)務(wù)知?識，這對我?們產(chǎn)品銷售?十分有利。?二、本年?度存在的問?題在__?年__月_?_日國家實?施“__”?政策，被迫?我們把庫里?的大部分車?進(jìn)行了提前?上牌，我們?根據(jù)上半年?銷售的車型?，進(jìn)行了總?結(jié)。用到了?提前上牌的?車上。我們?也可以預(yù)測?到，上半年?的車型在下?半年消化肯?定不是很好?，因為上半?年的車型基?本接近飽和?，所以提前?上牌車型選?擇有誤。?在__月_?_日和__?月__日，?一天只差車?價相差一萬?，用戶有些?接受不了，?導(dǎo)致我們的?產(chǎn)品到下半?年庫存量比?較大，資金?壓力也比較?大。到__?_月份又碰?到全球性的?__危機(jī)，?使市場一天?比一天差，?我們的日子?更難過。?三、對__?年工作中存?在的問題進(jìn)?行改進(jìn)的措?施對于車?價差萬元的?情況我們在?第三季度會?議已經(jīng)做了?相應(yīng)的調(diào)整?，現(xiàn)在的產(chǎn)?品價格，用?戶大部分都?可以接受。?還有一些提?前上牌車型?有誤的，我?們已經(jīng)做好?準(zhǔn)備，趕在?今年旺季把?車消化一部?分，看看市?場，到底是?什么情況，?做一個準(zhǔn)確?的判斷！減?輕公司和部?門的資金壓?力，讓我們?__人輕松?上陣，挑戰(zhàn)?下一個工作?任務(wù)！四?、__年個?人工作目標(biāo)?和計劃我?在__年中?堅持銷售人?員的三項基?本原則，最?守紀(jì)律，執(zhí)?行命令，完?成任務(wù)，做?好此崗位的?工作。再希?望公司多給?我一些學(xué)習(xí)?和受訓(xùn)的機(jī)?會是自己的?知識更加豐?富和充實！?我希望再?__年里我?能從二線的?崗位進(jìn)到一?線的銷售崗?位，成為一?個完整的銷?售人員，我?在__年的?全年中我已?經(jīng)熟練的掌?握了一整套?操作流程，?再加上我從?事銷售工作?一年多的經(jīng)?驗，應(yīng)對和?處理一些突?發(fā)事情有自?己的一些辦?法，我相信?自己能做好?一名合格的?銷售人員。?如果我能進(jìn)?入到一線銷?售的崗位上?，我會努力?使自己的銷?量和利潤化?。銷售績?效考核總結(jié)?范文（三）?轉(zhuǎn)眼即逝?，__年還?有不到__?個小時的時?間，就揮手?離去了，迎?來了__年?的鐘聲，對?我今年的工?作做個總結(jié)?。回首，?看看今年的?一年，我都?不知道自己?做了什么，?居然今年的?營業(yè)額沒有?完成，還差?__多萬，?心里真是不?好受，對自?己做個檢討?，對今年的?所有事情，?做個歸納。?一、我認(rèn)?為今年業(yè)績?沒有完成的?原因是以下?三點1、?市場力度不?夠強(qiáng)，以至?于現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中好?多客戶都還?沒接觸過，?沒有合同產(chǎn)?生！沒有達(dá)?到預(yù)期效果?！2、個?人做事風(fēng)格?不夠勤奮，?不能做到堅?持到最后，?特別是最近?今年四至_?__月份，?拜訪量特別?不理想！?3、在工作?和生活中，?與人溝通時?，說話的方?式、方法有?待進(jìn)一步改?進(jìn)。二、?工作計劃?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關(guān)系，無論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?。業(yè)績代?表過去，并?不是代表過?去就沒事了?。要以過去?的不足和問?題來鞭策自?己，讓自己?在新的時間?里有更好的?突破！為了?明年的工作?能上升一個?層次，給自?己制定計劃?如下：三?個大部分：?1、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。3、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?三、明年的?個人目標(biāo)?一個好的銷?售人員應(yīng)該?具備：好的?團(tuán)隊、好的?人際關(guān)系、?好的溝通技?巧、好的銷?售策略、好?的專業(yè)知識?、還有一條?始終貫穿其?中的對銷售?工作的極度?熱情！個人?認(rèn)為對銷售?