2023醫(yī)藥代表工作總結(jié)

第24頁(yè)共24頁(yè)2023醫(yī)?藥代表工作?總結(jié)一、?目前的醫(yī)藥?月代表形勢(shì)?：1現(xiàn)時(shí)?藥價(jià)不斷下?降、下調(diào)，?沒(méi)有多在利?潤(rùn)，空間越?來(lái)越小、客?戶難以操作?。2即使?有的產(chǎn)品中?標(biāo)了，但在?中標(biāo)當(dāng)?shù)氐?種種原因阻?滯了產(chǎn)品的?銷(xiāo)售，如_?__省屬_?__藥品中?標(biāo)，價(jià)格為?：___元?，沒(méi)有大的?客源，只是?一些小的，?而且有些醫(yī)?院因不是醫(yī)?保、公費(fèi)醫(yī)?療產(chǎn)品，沒(méi)?銷(xiāo)量，客戶?不愿操作，?其它醫(yī)院有?幾家不進(jìn)新?藥也停了下?來(lái)，也許再?加上可能找?不對(duì)真正能?操作這類(lèi)品?種的客戶，?所以一拖就?拖到現(xiàn)在。?相比在別的?省、市，這?個(gè)品種也中?標(biāo)，而且價(jià)?錢(qián)比省屬的?少，雖說(shuō)情?況差不多，?但卻可以進(jìn)?幾家醫(yī)院，?每月也有銷(xiāo)?量，究其原?因，我覺(jué)得?要找就找一?個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，?這樣的供貨?平臺(tái)更有利?于產(chǎn)品的銷(xiāo)?售和推廣。?3、在各?地的投標(biāo)報(bào)?價(jià)中，由于?醫(yī)藥月代表?經(jīng)驗(yàn)上不足?，導(dǎo)致落標(biāo)?的情況時(shí)常?發(fā)生，在這?點(diǎn)上，我需?做深刻的檢?討，以后多?學(xué)一些醫(yī)藥?月代表知識(shí)?，投標(biāo)報(bào)價(jià)?時(shí)會(huì)盡量做?足工課，提?高自已的報(bào)?價(jià)水平，來(lái)?確保順利完?成。4、?在電話招商?方面，一些?談判技巧也?需著重加強(qiáng)?，只要我們?用心去觀察?和發(fā)掘，話?題的切入點(diǎn)?是很容易找?到，爭(zhēng)取每?個(gè)電話招商?過(guò)程都能夠?流暢順利，?必竟在沒(méi)有?中標(biāo)的情況?下，電話招?商是主要的?銷(xiāo)售模式，?公司的形象?也是在電話?中被客戶所?了解，所以?在這方面也?要提高，給?客戶一個(gè)好?的印象。?二、所負(fù)責(zé)?相關(guān)省份的?總體情況：?隨著中國(guó)?醫(yī)藥月代表?市場(chǎng)的大力?整頓逐漸加?強(qiáng)，醫(yī)藥月?代表招商面?對(duì)國(guó)家藥品?監(jiān)管力度逐?漸增強(qiáng)，藥?品醫(yī)院配送?模式及藥品?價(jià)格管理的?進(jìn)一步控制?，許多限制?___品銷(xiāo)?售的政策落?實(shí)到位，(?本文由免費(fèi)?提供，請(qǐng)注?明)報(bào)價(jià)_?__元，_?__報(bào)價(jià)_?__元，有?的客戶拿貨?在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售?，但銷(xiāo)量不?大，據(jù)了解?，在___?省的___?市，大部份?醫(yī)院入藥時(shí)?首先會(huì)考慮?是否是今年?又中標(biāo)的產(chǎn)?品，加上今?年當(dāng)?shù)氐恼?策是，凡屬?掛網(wǎng)限價(jià)品?種，只要所?報(bào)的價(jià)在所?限價(jià)錢(qián)之內(nèi)?都可入圍，?這樣一來(lái)，?大部份的市?場(chǎng)已被之前?做開(kāi)的產(chǎn)品?所占據(jù)，再?加上每家醫(yī)?院，每個(gè)品?種只能進(jìn)兩?個(gè)規(guī)格(一?品兩規(guī))，?所以目前能?操作的市場(chǎng)?也不是很大?，可以操作?的空間是小?之又小。?省內(nèi)，我所?負(fù)責(zé)的__?_地區(qū)中標(biāo)?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?情況也不盡?人意，真正?客戶能操作?的品種不多?，分析主要?原因有幾點(diǎn)?：1、當(dāng)?地的市場(chǎng)需?求決定產(chǎn)品?的總體銷(xiāo)量?。2、藥?品的利潤(rùn)空?間不夠，導(dǎo)?致客戶在銷(xiāo)?售上沒(méi)有了?極積性。?3、公司中?標(biāo)品種不是?該客戶的銷(xiāo)?售專長(zhǎng)(找?不對(duì)人)。?__年醫(yī)?藥代表工作?總結(jié)范文篇?二<pa?lign=?"cent?er">醫(yī)?藥代表工作?總結(jié)(一)?時(shí)間一晃?而過(guò)，轉(zhuǎn)眼?間，來(lái)到這?里已近兩個(gè)?月。我有幸?來(lái)到公司無(wú)?錫辦事處工?作，在這短?暫的兩個(gè)月?中，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和指導(dǎo)?下，在同事?們的熱情幫?助下我很快?的熟悉了工?作環(huán)境，適?應(yīng)了新的工?作崗位。?醫(yī)藥代表是?一個(gè)充滿競(jìng)?爭(zhēng)的行業(yè)，?也是一個(gè)很?能鍛煉人的?行業(yè)，還是?一個(gè)充滿挑?戰(zhàn)的行業(yè)!?這是我進(jìn)入?這個(gè)行業(yè)的?初衷。剛開(kāi)?始工作的時(shí)?候，我充滿?了信心，相?信自己一定?可以把這份?工作做好!?隨著工作進(jìn)?行，我的一?些問(wèn)題被一?點(diǎn)一點(diǎn)的暴?露出來(lái)，雖?然有點(diǎn)灰心?，但謝主任?一件一件的?幫我指出來(lái)?，在開(kāi)會(huì)的?時(shí)候提出來(lái)?，大家一起?幫我解決!?讓我受益良?多，所以我?非常感激熱?心謝主任和?同事們!是?他們讓我不?再迷茫，同?時(shí)___了?我很多東西?!比如說(shuō)?：我在第一?次拜訪醫(yī)生?的時(shí)候，一?進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō)?：“老師，?您好，我是?利可君的小?李，這是我?的名片?！?然后雙手給?醫(yī)生送上名?片，醫(yī)生就?會(huì)說(shuō)：“我?以前怎么沒(méi)?見(jiàn)過(guò)你啊!?”我說(shuō)：“?我是新來(lái)的?，剛接手咱?們醫(yī)院，以?后還請(qǐng)您多?多關(guān)照!”?有些醫(yī)生就?會(huì)考我一些?產(chǎn)品知識(shí)，?其中因?yàn)榫o?張說(shuō)的比較?差!就這樣?反復(fù)的拜訪?醫(yī)生，不斷?的糾正錯(cuò)誤?，我的進(jìn)步?以可見(jiàn)的速?度向前!在?這里，我覺(jué)?得我們辦事?處謝主任很?有水平，為?了讓我提高?，在開(kāi)會(huì)的?時(shí)候提出演?練拜訪醫(yī)生?，然后講解?其中不合理?的地方，對(duì)?我有著很強(qiáng)?的促進(jìn)作用?。還有產(chǎn)品?知識(shí)演講，?每次我都能?從中得到新?的啟發(fā)，對(duì)?一些不熟悉?的地方，加?強(qiáng)了記憶!?通過(guò)這段?時(shí)間的工作?，我覺(jué)得做?我們這一行?，自我感覺(jué)?并不是說(shuō)需?要很多的銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，主?要還是說(shuō)與?客戶們的關(guān)?系，關(guān)系好?了自然而然?的想上量，?那就是很簡(jiǎn)?單的事了。?當(dāng)然做銷(xiāo)售?首先就是說(shuō)?做人很重要?，我們?cè)谧?產(chǎn)品的時(shí)候?首先是要對(duì)?我們自己的?品種要有深?入的了解，?不對(duì)自己的?東西了解清?楚又怎么好?和別人溝通?呢。然后就?是五勤了，?也就是腦勤?，腿勤，眼?勤，嘴勤，?手勤。這幾?勤可能大家?都知道、了?解，這也是?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣?導(dǎo)的，在此?我就不一一?做解釋了?在這些方面?我做的并不?是很好，可?能是我還不?夠努力，這?也是我以后?要改進(jìn)和努?力的方向。?雖然在這兩?個(gè)月的時(shí)間?里在工作上?我并沒(méi)有取?得多大的成?績(jī)，但這就?是我總結(jié)的?一些技巧，?也是在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下所?學(xué)習(xí)到的工?作總結(jié)。在?今后，我想?利用我現(xiàn)在?掌握的一點(diǎn)?技巧，希望?在領(lǐng)導(dǎo)、主?任及各位同?任的幫助下?，我給自己?擬定了一個(gè)?計(jì)劃：1?、努力提高?自己的銷(xiāo)量?，在已開(kāi)發(fā)?的情況下務(wù)?必做到維護(hù)?與跟進(jìn)工作?，避免不必?要的缺貨和?斷貨行為，?想盡一切辦?法加進(jìn)和客?戶的關(guān)系;?2、要不?斷的加強(qiáng)自?我的業(yè)務(wù)能?力，多看產(chǎn)?品資料以及?相關(guān)的知識(shí)?，多學(xué)習(xí)，?與同事們和?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交?流向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法;4?任勞任怨，?積極配合領(lǐng)?導(dǎo)，完成領(lǐng)?導(dǎo)交代的工?作，做到今?日事今日畢?杜絕拖泥帶?水，加強(qiáng)反?思，及時(shí)總?結(jié)工作得失?，改正錯(cuò)誤?擺正態(tài)度。?希望在以?后領(lǐng)導(dǎo)的支?持下讓我們?更上一層樓?，為了辦事?處，當(dāng)然也?是為了我們?自己，讓我?們一起努力?，不要被困?難所阻擋，?相信我們自?己的努力，?相信在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下我?們會(huì)創(chuàng)造出?一個(gè)燦爛的?明天。<?palig?n="ce?nter"?>醫(yī)藥代表?工作總結(jié)(?二)我自?__年__?月到___?省___市?場(chǎng)任醫(yī)藥代?表以來(lái)，經(jīng)?歷了___?市場(chǎng)啟動(dòng)、?受挫、再啟?動(dòng)上量的整?個(gè)過(guò)程，現(xiàn)?將兩年來(lái)的?工作總結(jié)如?下：一、?市場(chǎng)前期的?努力我在?__年__?月剛接手_?__市場(chǎng)時(shí)?，該市場(chǎng)在?三甲醫(yī)院的?銷(xiāo)售一片空?白。為了迅?速啟動(dòng)市場(chǎng)?，除了自己?虛心向老員?工學(xué)習(xí)和請(qǐng)?教外，同時(shí)?與該市場(chǎng)的?其他公司業(yè)?務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)?系，通過(guò)各?種形式對(duì)各?醫(yī)院的相應(yīng)?科室、門(mén)診?室、患者群?結(jié)構(gòu)、消費(fèi)?習(xí)慣、大夫?的愛(ài)好、性?格等方面進(jìn)?行詳盡的了?解和分析，?初步確定以?___省二?院為重點(diǎn)終?端，以其他?醫(yī)院為輔進(jìn)?行科室開(kāi)發(fā)?和維護(hù)，奔?波在八大三?甲醫(yī)院之間?，從細(xì)微處?著手，關(guān)心?體貼醫(yī)生，?盡管臨床費(fèi)?用相對(duì)較少?，但自己發(fā)?揮女性細(xì)致?、溫柔的特?長(zhǎng)，把工作?做細(xì)做好，?使有限的經(jīng)?費(fèi)發(fā)揮的作?用。特別在?__年春節(jié)?回公司開(kāi)會(huì)?期間，根據(jù)?自己所了解?到的醫(yī)生的?愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)?了根雕、臘?染、天麻、?茅臺(tái)酒等地?方特產(chǎn)，送?給不同層次?的醫(yī)生，通?過(guò)這些工作?的開(kāi)展，與?醫(yī)生建立了?深厚的友誼?，與個(gè)別重?點(diǎn)醫(yī)生還建?立起了母女?關(guān)系。醫(yī)生?對(duì)我公司產(chǎn)?品的認(rèn)同度?得到了進(jìn)一?步的加強(qiáng)，?產(chǎn)品銷(xiāo)量也?得到了穩(wěn)步?提高。二?、非典來(lái)臨?銷(xiāo)量下滑?當(dāng)___市?場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步?上升的時(shí)候?，非典突襲?___，整?個(gè)銷(xiāo)售迅速?下滑，在此?情況下自己?仍堅(jiān)持做好?臨床工作，?開(kāi)始之初，?得知勤洗手?能防非典，?就從超市里?面批發(fā)洗手?液，對(duì)幾個(gè)?科室的醫(yī)生?逐科室去送?。幾天以后?，形勢(shì)迅速?惡化，在自?己去不了醫(yī)?院的情況下?，仍然堅(jiān)持?電話拜訪各?醫(yī)院的目標(biāo)?醫(yī)生，隨時(shí)?了解防非的?各種措施和?方劑，自己?通過(guò)朋友購(gòu)?得了幾支重?組人干擾素?，及時(shí)送給?重點(diǎn)醫(yī)生，?在非典最嚴(yán)?重的五、_?__月，在?省二院門(mén)診?患者廖廖無(wú)?幾的情況下?，也能銷(xiāo)售?一百盒。?非典之后，?通過(guò)自己在?淡季做扎實(shí)?的市場(chǎng)工作?后,旺季應(yīng)?該是上銷(xiāo)量?的時(shí)候了，?但省二院進(jìn)?貨情況不升?反降，醫(yī)生?在不斷開(kāi)藥?，病人在不?斷拿藥，但?就不見(jiàn)銷(xiāo)量?上升，根據(jù)?自己多年的?臨床推廣經(jīng)?驗(yàn)，肯定省?二院出了問(wèn)?題。自己把?工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)?移到查找問(wèn)?題上來(lái)，從?一些蛛絲馬?跡中尋找出?了省二院被?竄貨的證據(jù)?，這一切都?是在當(dāng)時(shí)的?省區(qū)經(jīng)理胡?非嚴(yán)重脫崗?，自己孤身?一人憑著自?己對(duì)___?制藥的忠誠(chéng)?來(lái)完成的。?___離?職以后，本?來(lái)指望有一?個(gè)好的經(jīng)理?來(lái)帶領(lǐng)我們?做好市場(chǎng)，?誰(shuí)知來(lái)了一?個(gè)王國(guó)青，?由于他對(duì)市?場(chǎng)生疏、對(duì)?業(yè)務(wù)生疏、?加之從業(yè)心?態(tài)不正確，?到了市場(chǎng)以?后，就嚴(yán)重?違反財(cái)務(wù)制?度，日常工?作抓不住重?點(diǎn)，不抓穩(wěn)?定，不解決?具體問(wèn)題，?不上銷(xiāo)量，?反倒四處點(diǎn)?火，把一個(gè)?本來(lái)就問(wèn)題?重重的__?_市場(chǎng)，搞?得雪上加霜?，在自己臨?床工作無(wú)法?正常進(jìn)行的?情況下，為?維護(hù)公司利?益，在__?_市場(chǎng)“_?__”的情?況下，自己?不怕打擊報(bào)?復(fù)，不怕丟?飯碗，堅(jiān)持?從各種途徑?如實(shí)向公司?高層反映市?場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題?，使公司得?以掌握市場(chǎng)?更全面的真?實(shí)情況，及?時(shí)對(duì)問(wèn)題作?出處理，不?至于使__?_市場(chǎng)毀于?個(gè)別人之手?。三、復(fù)?興之路_?_年春天，?冬寒未褪，?我懷著春天?般的心情奔?赴___，?開(kāi)始了__?_市場(chǎng)__?_的艱難重?建工作。這?時(shí)候我原來(lái)?管理的__?_省中醫(yī)院?、省醫(yī)院、?省四院已經(jīng)?交接出去，?只剩下省三?院、省二院?、和平醫(yī)院?、省直一門(mén)?診四家醫(yī)院?。其中省三?院是骨科醫(yī)?院，省直一?門(mén)診是日門(mén)?診量不足_?__人的衛(wèi)?生所，和平?醫(yī)院是新開(kāi)?發(fā)的醫(yī)院，?上述三家合?計(jì)銷(xiāo)量不足?___盒!?只有省二院?稍好一些，?但銷(xiāo)量也就?___盒左?右!總體銷(xiāo)?售不過(guò)__?_元，而公?司下達(dá)的全?年任務(wù)卻高?達(dá)___萬(wàn)?元!整個(gè)市?場(chǎng)千瘡百孔?、百?gòu)U待興?!此時(shí)，?在王洪剛經(jīng)?理的指導(dǎo)下?，我根據(jù)市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確立了“?以省二院與?和平醫(yī)院為?重點(diǎn)終端，?目標(biāo)直指殺?手級(jí)醫(yī)生，?集中力量提?升純銷(xiāo)量;?緊抓藥劑科?和藥房，隨?時(shí)掌握庫(kù)存?，保證渠道?暢通”的工?作思路，開(kāi)?始了___?市場(chǎng)的復(fù)興?之路。<?palig?n="ce?nter"?>醫(yī)藥代表?工作總結(jié)(?三)我自?__年__?月到___?省___市?場(chǎng)任醫(yī)藥代?表以來(lái)，經(jīng)?歷了___?市場(chǎng)啟動(dòng)、?受挫、再啟?動(dòng)上量的整?個(gè)過(guò)程，現(xiàn)?將兩年來(lái)的?工作情況報(bào)?告如下：?一、___?市場(chǎng)前期的?啟動(dòng)情況：?我在__?年__月剛?接手___?市場(chǎng)時(shí)，該?市場(chǎng)在三甲?醫(yī)院的銷(xiāo)售?一片空白。?為了迅速啟?動(dòng)市場(chǎng)，除?了自己虛心?向老員工學(xué)?習(xí)和請(qǐng)教外?，同時(shí)與該?市場(chǎng)的其他?公司業(yè)務(wù)員?協(xié)調(diào)關(guān)系，?通過(guò)各種形?式對(duì)各醫(yī)院?的相應(yīng)科室?、門(mén)診室、?患者群結(jié)構(gòu)?、消費(fèi)習(xí)慣?、大夫的愛(ài)?好、性格等?方面進(jìn)行詳?盡的了解和?分析，初步?確定以__?_省二院為?重點(diǎn)終端，?以其他醫(yī)院?為輔進(jìn)行科?室開(kāi)發(fā)和維?護(hù)，奔波在?八大三甲醫(yī)?院之間，從?細(xì)微處著手?，關(guān)心體貼?醫(yī)生，盡管?臨床費(fèi)用相?對(duì)較少，但?自己發(fā)揮女?性細(xì)致、溫?柔的特長(zhǎng)，?把工作做細(xì)?做好，使有?限的經(jīng)費(fèi)發(fā)?揮的作用。?特別在__?年春節(jié)回公?司開(kāi)會(huì)期間?，根據(jù)自己?所了解到的?醫(yī)生的愛(ài)好?，購(gòu)買(mǎi)了根?雕、臘染、?天麻、茅臺(tái)?酒等地方特?產(chǎn)，送給不?同層次的醫(yī)?生，通過(guò)這?些工作的開(kāi)?展，與醫(yī)生?建立了深厚?的友誼，與?個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)?生還建立起?了母女關(guān)系?。醫(yī)生對(duì)我?公司產(chǎn)品的?認(rèn)同度得到?了進(jìn)一步的?加強(qiáng)，產(chǎn)品?銷(xiāo)量也得到?了穩(wěn)步提高?。二、天?災(zāi)___同?時(shí)危害__?_市場(chǎng)時(shí)，?堅(jiān)持做好本?職工作：?當(dāng)___市?場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步?上升的時(shí)候?，非典突襲?___，整?個(gè)銷(xiāo)售迅速?下滑，在此?情況下自己?仍堅(jiān)持做好?臨床工作，?開(kāi)始之初，?得知勤洗手?能防非典，?就從超市里?面批發(fā)洗手?液，對(duì)幾個(gè)?科室的醫(yī)生?逐科室去送?。幾天以后?，形勢(shì)迅速?惡化，在自?己去不了醫(yī)?院的情況下?，仍然堅(jiān)持?電話拜訪各?醫(yī)院的目標(biāo)?醫(yī)生，隨時(shí)?了解防非的?各種措施和?方劑，自己?通過(guò)朋友購(gòu)?得了幾支重?組人干擾素?，及時(shí)送給?重點(diǎn)醫(yī)生，?在非典最嚴(yán)?重的五、_?__月，在?省二院門(mén)診?患者廖廖無(wú)?幾的情況下?，也能銷(xiāo)售?一百盒。非?典之后，通?過(guò)自己在淡?季做扎實(shí)的?市場(chǎng)工作后?，旺季應(yīng)該?是上銷(xiāo)量的?時(shí)候了，但?省二院進(jìn)貨?情況不升反?降，醫(yī)生在?不斷開(kāi)藥，?病人在不斷?拿藥，但就?不見(jiàn)銷(xiāo)量上?升，根據(jù)自?己多年的臨?床推廣經(jīng)驗(yàn)?，肯定省二?院出了問(wèn)題?。自己把工?作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移?到查找問(wèn)題?上來(lái)，從一?些蛛絲馬跡?中尋找出了?省二院被竄?貨的證據(jù)，?這一切都是?在當(dāng)時(shí)的省?區(qū)經(jīng)理胡非?嚴(yán)重脫崗，?自己孤身一?人憑著自己?對(duì)___制?藥的忠誠(chéng)來(lái)?完成的。_?__離職以?后，本來(lái)指?望有一個(gè)好?的經(jīng)理來(lái)帶?領(lǐng)我們做好?市場(chǎng)，誰(shuí)知?來(lái)了一個(gè)王?國(guó)青，由于?他對(duì)市場(chǎng)生?疏、對(duì)業(yè)務(wù)?生疏、加之?從業(yè)心態(tài)不?正確，到了?市場(chǎng)以后，?就嚴(yán)重違反?財(cái)務(wù)制度，?日常工作抓?不住重點(diǎn)，?不抓穩(wěn)定，?不解決具體?問(wèn)題，不上?銷(xiāo)量，反倒?四處點(diǎn)火，?把一個(gè)本來(lái)?就問(wèn)題重重?的___市?場(chǎng)，搞得雪?上加霜，在?自己臨床工?作無(wú)法正常?進(jìn)行的情況?下，為維護(hù)?公司利益，?在___市?場(chǎng)“___?”的情況下?，自己不怕?打擊報(bào)復(fù)，?不怕丟飯碗?，堅(jiān)持從各?種途徑如實(shí)?向公司高層?反映市場(chǎng)實(shí)?際問(wèn)題，使?公司得以掌?握市場(chǎng)更全?面的真實(shí)情?況，及時(shí)對(duì)?問(wèn)題作出處?理，不至于?使___市?場(chǎng)毀于個(gè)別?人之手。?三、___?的再啟動(dòng)情?況以及下步?打算：凡?事說(shuō)起容易?做起難!面?對(duì)巨大的任?務(wù)壓力，做?為一名對(duì)_?__公司充?滿愛(ài)戴與赤?誠(chéng)的老員工?，背負(fù)著實(shí)?現(xiàn)事業(yè)追求?的理想，體?味著享受工?作快樂(lè)的_?__，我又?回到了我一?直都沒(méi)有斷?絕聯(lián)系的醫(yī)?生身邊，用?真誠(chéng)與執(zhí)著?，還有無(wú)盡?的關(guān)懷與尊?敬努力的奉?獻(xiàn)著。這期?間，無(wú)論是?公司維護(hù)資?金緊張時(shí)我?自掏腰包，?還是臨床費(fèi)?用不到位時(shí)?我四處舉債?;無(wú)論是國(guó)?家政府嚴(yán)厲?打擊還是醫(yī)?院保安圍追?堵截;無(wú)論?是早晨七點(diǎn)?風(fēng)雨中迎接?醫(yī)生還是晚?上燈火里敲?門(mén)家訪，我?都是那樣自?信!那樣快?樂(lè)!快樂(lè)我?真心的付出?!自信我付?出后必然得?到的回報(bào)!?“有志者，?事竟成;苦?心人，天不?負(fù)。”在絕?大部分藥品?受?chē)?guó)家政策?影響銷(xiāo)售下?滑時(shí)，__?月份舒眠膠?囊在省二院?純銷(xiāo)超過(guò)_?__盒，僅?次于烏靈膠?囊穩(wěn)居同類(lèi)?品種第二名?。這主要得?益于提升原?有目標(biāo)醫(yī)生?李麗娟(我?為工作拜認(rèn)?的干媽)等?人銷(xiāo)量的同?時(shí)，又挖掘?了一名__?_膠囊的殺?手，在反復(fù)?大量的感情?與物質(zhì)投資?后，__月?份他銷(xiāo)售了?___多盒?，___月?可以超過(guò)_?__盒。而?___月份?省二院可以?突破___?盒和平醫(yī)?院也由__?_月份的_?__盒上升?至___月?份的___?多盒，主要?是攻下了在?___省神?經(jīng)內(nèi)科鼎鼎?有名的陳立?前和李嚴(yán)，?這兩人原是?___和_?__(藥名?)的殺手，?在拜訪中探?詢出陳立前?喜歡根雕和?盆景后，我?先后六次給?他送根雕和?盆景六件，?___月份?他可以銷(xiāo)售?___盒;?在得知李嚴(yán)?患有咽炎后?，我先后托?人從___?購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)?的“漁夫之?寶”長(zhǎng)期供?應(yīng)給他，使?他經(jīng)年不愈?的咽炎明顯?好轉(zhuǎn)，__?_月份他可?以銷(xiāo)售__?_盒?？傮w?我所管理的?醫(yī)院___?月份銷(xiāo)售有?___余盒?，占___?市場(chǎng)銷(xiāo)售的?___%多?。___月?份可以突破?___盒。?下一步我將?繼續(xù)在公司?領(lǐng)導(dǎo)的支持?與指導(dǎo)下，?扎實(shí)工作，?挖潛上量，?到___月?份旺季到來(lái)?時(shí)，把銷(xiāo)售?穩(wěn)定在__?_盒，從而?順利完成并?努力超額完?成公司下達(dá)?的銷(xiāo)售指標(biāo)?。站在北國(guó)?___月的?驕陽(yáng)里，回?首我在__?_公司的這?___多個(gè)?日日夜夜：?兩年來(lái)，我?僅是一名一?星代表;兩?年來(lái)，我努?力過(guò)，挫折?過(guò)，彷徨過(guò)?，喜悅過(guò)，?但從來(lái)沒(méi)有?退縮過(guò)!現(xiàn)?在，我的銷(xiāo)?售已過(guò)三萬(wàn)?元，已經(jīng)為?公司建立了?牢固的醫(yī)院?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，?我相信我已?經(jīng)可以做二?星代表了，?我懇請(qǐng)公司?根據(jù)___?市場(chǎng)實(shí)際情?況，給我信?心，給我動(dòng)?力，給我機(jī)?會(huì)，讓我做?的更多、更?好!我將滿?懷熱情，繼?續(xù)在推廣_?__膠囊等?___公司?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的?道路上鏗鏘?前行!無(wú)怨?無(wú)悔。醫(yī)?藥代表工作?總結(jié)(四)?__年醫(yī)?藥代表工作?總結(jié)范文篇?三__年?的工作即將?結(jié)束了，相?信在一年結(jié)?束的時(shí)刻，?大家都有自?己的話要說(shuō)?，這是肯定?的，每個(gè)人?的想法都是?不一樣的，?這需要不斷?的努力，才?能回憶一年?中的工作。?總結(jié)一下一?年來(lái)的工作?也是對(duì)自己?的一種激勵(lì)?。新舊交?替的這一段?，是一年的?尾聲、還是?新一年的序?曲?是結(jié)束?，還是開(kāi)始??這不重要?。重要的是?：舊的一年?，我經(jīng)歷了?那么多，失?去過(guò)、遺憾?過(guò);收獲過(guò)?、充實(shí)過(guò)…?…而對(duì)于新?的一年，我?的心中仍然?有夢(mèng)。我?舉個(gè)例子，?像我在做業(yè)?務(wù)的時(shí)候到?一家醫(yī)院里?是很熱的夏?天我以前每?次去都會(huì)給?他們帶一個(gè)?西瓜什么的?水果之類(lèi)的?后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)?了，他們說(shuō)?小陶你下次?來(lái)不要這么?客氣了，但?我在看見(jiàn)他?們吃西瓜的?時(shí)候啊就要?到處找刀，?以前我每次?也就只知道?吃，反正我?拿來(lái)了你們?弄好了我就?吃點(diǎn)，我想?我每次都買(mǎi)?西瓜___?不給他們帶?把刀去了，?后來(lái)我去就?幫他們帶去?，其實(shí)也不?是很貴的東?西，但他給?我?guī)Я耸裁??從此以后?我就成了他?們那里的常?客了，也不?用每次買(mǎi)吃?的了，自己?到還有的吃?。一舉兩得?啊，雖然只?是小事情但?對(duì)他們來(lái)說(shuō)?卻是件大事?啊!，第四?嘴勤就是想?到了看到了?，就要說(shuō)最?后就要做，?人嗎總喜歡?聽(tīng)好聽(tīng)的話?，你多說(shuō)幾?句也沒(méi)什么?，但他心理?感覺(jué)舒服啊?，在這里我?又要羅嗦了?，比如我們?經(jīng)常到外地?去了，就買(mǎi)?買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶?產(chǎn)帶回去給?重要的客戶?，那至于怎?么說(shuō)我想我?不說(shuō)大家也?都知道了。?記的我每?次到一家醫(yī)?院的藥劑科?去我每次都?不會(huì)空手去?的，哪怕一?瓶飲料我都?要帶去的，?因?yàn)槟遣少?gòu)?啊很喜歡這?些小東西了?，我基本上?是一個(gè)星期?去一次，但?每次了那個(gè)?主任在，她?都不要，也?沒(méi)有給我什?么好聽(tīng)的話?。雖然嘴上?說(shuō)不要但最?后還是收上?了。前幾天?我又去，想?來(lái)想去不知?道買(mǎi)什么東?西了，聽(tīng)一?個(gè)朋友說(shuō)寧?波有一家買(mǎi)?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過(guò)去買(mǎi)?了兩箱過(guò)去?，那主任也?在我就進(jìn)去?了他看見(jiàn)我?又拿東西了?，他就說(shuō)你?再這樣，下?次你不要來(lái)?了，我接過(guò)?來(lái)說(shuō)主任這?是我一點(diǎn)的?心意我到臺(tái)?州去了一趟?給你們帶了?點(diǎn)黃巖的橘?子很好的，?你帶回去賞?賞，她當(dāng)時(shí)?看了下我就?說(shuō)你不要每?次都這么客?氣了，你的?藥最近銷(xiāo)的?還好，你只?要有正常的?銷(xiāo)量沒(méi)什么?事的。不用?經(jīng)常來(lái)，有?事我會(huì)給你?打電話，或?者你給我打?電話來(lái)。?這話不管是?他說(shuō)的是真?心話但我心?理也塌實(shí)了?好多，我下?次就敢大膽?的和他溝通?了，上次從?蕭山回去又?給她帶了兩?盒蘿卜干回?去。有時(shí)候?啊這些謊言?啊也是善意?的謊言。沒(méi)?辦法啊，為?工作!在就?是手勤，平?時(shí)沒(méi)事的時(shí)?候就多給客?戶發(fā)發(fā)信息?，有些話用?語(yǔ)言表達(dá)不?出來(lái)的，用?文字表達(dá)會(huì)?更好些，什?么節(jié)日啊問(wèn)?候下，信息?一毛錢(qián)也許?也會(huì)起到你?所意想不到?的結(jié)果，在?圣誕節(jié)我給?所有的客戶?都發(fā)出了一?條信息，雖?然只有百分?之三十的客?戶給我回信?息，但我已?經(jīng)很滿足了?。最后了五?快了也就是?前面的五勤?了，想了就?要去做，成?功了我們?cè)?接再厲，失?敗了并不可?怕，我記得?我看了一個(gè)?成功人士的?一句話;堅(jiān)?強(qiáng)，用心的?力量來(lái)為自?己打氣;人?的一生不可?能是一帆風(fēng)?順的，所以?打從你有自?我意識(shí)的那?一刻開(kāi)始，?你就要有一?個(gè)明確的認(rèn)?識(shí)，那就是?人的一輩子?必定有風(fēng)有?浪，絕對(duì)不?可能日日是?好日，年是?好年，所以?當(dāng)我們?cè)谟?到挫折時(shí)，?不要覺(jué)得驚?訝和沮喪，?反而應(yīng)該試?為當(dāng)然，然?后冷靜的看?待它解決它?。雖然在?過(guò)去的一年?里我工作上?沒(méi)有取得很?大成功，但?這就是我總?結(jié)了出一些?技巧，也是?我在領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下所學(xué)?習(xí)到的。在?新的一年里?，我想利用?我目前所掌?握的一點(diǎn)技?巧，希望在?各位領(lǐng)導(dǎo)支?持下，和各?位同任的幫?助下，我給?自己指定了?一個(gè)計(jì)劃，?在完成目前?我們主大產(chǎn)?品的銷(xiāo)量同?時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出?一些新的產(chǎn)?品，目前我?做的醫(yī)院有?可弗的有可?由的我會(huì)保?持一定的銷(xiāo)?量，盡量的?再提高點(diǎn)銷(xiāo)?量，在所屬?于我所做的?醫(yī)院里沒(méi)有?開(kāi)發(fā)出來(lái)的?，我會(huì)盡量?盡快的開(kāi)發(fā)?，在就是新?品種的開(kāi)發(fā)?，具體的計(jì)?劃我會(huì)像我?的直屬上司?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的?。希望在?新的一年里?領(lǐng)導(dǎo)的支持?下讓我們更?上一層樓，?為了個(gè)人，?為了公司我?們一起努力?吧，各位奮?戰(zhàn)在醫(yī)藥一?線的同任_?__，不要?為了目前所?面臨的困難?所感到茫然?失措，相信?自己的努力?，創(chuàng)造出一?個(gè)輝煌的明?天，今天小?才露尖尖角?，明天定是?荷花香氣飛?滿塘!一?年的工作已?經(jīng)結(jié)束了，?在即將迎來(lái)?的一年中，?我們會(huì)繼續(xù)?不斷的努力?的，這是一?直無(wú)法拒絕?的問(wèn)題，這?是一直以來(lái)?我們?cè)谀杲K?時(shí)候的總結(jié)?。每一年都?有自己的進(jìn)?步，每一年?都會(huì)有自己?的成長(zhǎng)!相?信大家在來(lái)?年中一定會(huì)?取得最圓滿?的成功的!?__年醫(yī)?藥代表工作?總結(jié)范文篇?四__年?的工作即將?結(jié)束了，相?信在一年結(jié)?束的時(shí)刻，?大家都有自?己的話要說(shuō)?，這是肯定?的，每個(gè)人?的想法都是?不一樣的，?這需要不斷?的努力，才?能回憶一年?中的工作。?總結(jié)一下一?年來(lái)的工作?也是對(duì)自己?的一種激勵(lì)?。新舊交?替的這一段?，是一年的?尾聲、還是?新一年的序?曲?是結(jié)束?，還是開(kāi)始??這不重要?。重要的是?：舊的一年?，我經(jīng)歷了?那么多，失?去過(guò)、遺憾?過(guò);收獲過(guò)?、充實(shí)過(guò)…?…而對(duì)于新?的一年，我?的心中仍然?有夢(mèng)。我?舉個(gè)例子，?像我在做業(yè)?務(wù)的時(shí)候到?一家醫(yī)院里?是很熱的夏?天我以前每?次去都會(huì)給?他們帶一個(gè)?西瓜什么的?水果之類(lèi)的?后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)?了，他們說(shuō)?小陶你下次?來(lái)不要這么?客氣了，但?我在看見(jiàn)他?們吃西瓜的?時(shí)候啊就要?到處找刀，?以前我每次?也就只知道?吃，反正我?拿來(lái)了你們?弄好了我就?吃點(diǎn)，我想?我每次都買(mǎi)?西瓜___?不給他們帶?把刀去了，?后來(lái)我去就?幫他們帶去?，其實(shí)也不?是很貴的東?西，但他給?我?guī)Я耸裁??從此以后?我就成了他?們那里的常?客了，也不?用每次買(mǎi)吃?的了，自己?到還有的吃?。一舉兩得?啊，雖然只?是小事情但?對(duì)他們來(lái)說(shuō)?卻是件大事?啊!，第四?嘴勤就是想?到了看到了?，就要說(shuō)最?后就要做，?人嗎總喜歡?聽(tīng)好聽(tīng)的話?，你多說(shuō)幾?句也沒(méi)什么?，但他心理?感覺(jué)舒服啊?，在這里我?又要羅嗦了?，比如我們?經(jīng)常到外地?去了，就買(mǎi)?買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶?產(chǎn)帶回去給?重要的客戶?，那至于怎?么說(shuō)我想我?不說(shuō)大家也?都知道了。?記的我每?次到一家醫(yī)?院的藥劑科?去我每次都?不會(huì)空手去?的，哪怕一?瓶飲料我都?要帶去的，?因?yàn)槟遣少?gòu)?啊很喜歡這?些小東西了?，我基本上?是一個(gè)星期?去一次，但?每次了那個(gè)?主任在，她?都不要，也?沒(méi)有給我什?么好聽(tīng)的話?。雖然嘴上?說(shuō)不要但最?后還是收上?了。前幾天?我又去，想?來(lái)想去不知?道買(mǎi)什么東?西了，聽(tīng)一?個(gè)朋友說(shuō)寧?波有一家買(mǎi)?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過(guò)去買(mǎi)?了兩箱過(guò)去?，那主任也?在我就進(jìn)去?了他看見(jiàn)我?又拿東西了?，他就說(shuō)你?再這樣，下?次你不要來(lái)?了，我接過(guò)?來(lái)說(shuō)主任這?是我一點(diǎn)的?心意我到臺(tái)?州去了一趟?給你們帶了?點(diǎn)黃巖的橘?子很好的，?你帶回去賞?賞，她當(dāng)時(shí)?看了下我就?說(shuō)你不要每?次都這么客?氣了，你的?藥最近銷(xiāo)的?還好，你只?要有正常的?銷(xiāo)量沒(méi)什么?事的。不用?經(jīng)常來(lái)，有?事我會(huì)給你?打電話，或?者你給我打?電話來(lái)。?這話不管是?他說(shuō)的是真?心話但我心?理也塌實(shí)了?好多，我下?次就敢大膽?的和他溝通?了，上次從?蕭山回去又?給她帶了兩?盒蘿卜干回?去。有時(shí)候?啊這些謊言?啊也是善意?的謊言。沒(méi)?辦法啊，為?工作!在就?是手勤，平?時(shí)沒(méi)事的時(shí)?候就多給客?戶發(fā)發(fā)信息?，有些話用?語(yǔ)言表達(dá)不?出來(lái)的，用?文字表達(dá)會(huì)?更好些，什?么節(jié)日啊問(wèn)?候下，信息?一毛錢(qián)也許?也會(huì)起到你?所意想不到?的結(jié)果，在?圣誕節(jié)我給?所有的客戶?都發(fā)出了一?條信息，雖?然只有百分?之三十的客?戶給我回信?息，但我已?經(jīng)很滿足了?。最后了五?快了也就是?前面的五勤?了，想了就?要去做，成?功了我們?cè)?接再厲，失?敗了并不可?怕，我記得?我看了一個(gè)?成功人士的?一句話;堅(jiān)?強(qiáng)，用心的?力量來(lái)為自?己打氣;人?的一生不可?能是一帆風(fēng)?順的，所以?打從你有自?我意識(shí)的那?一刻開(kāi)始，?你就要有一?個(gè)明確的認(rèn)?識(shí)，那就是?人的一輩子?必定有風(fēng)有?浪，絕對(duì)不?可能日日是?好日，年是?好年，所以?當(dāng)我們?cè)谟?到挫折時(shí)，?不要覺(jué)得驚?訝和沮喪，?反而應(yīng)該試?為當(dāng)然，然?后冷靜的看?待它解決它?。雖然在?過(guò)去的一年?里我工作上?沒(méi)有取得很?大成功，但?這就是我總?結(jié)了出一些?技巧，也是?我在領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下所學(xué)?習(xí)到的。在?新的一年里?，我想利用?我目前所掌?握的一點(diǎn)技?巧，希望在?各位領(lǐng)導(dǎo)支?持下，和各?位同任的幫?助下，我給?自己指定了?一個(gè)計(jì)劃，?在完成目前?我們主大產(chǎn)?品的銷(xiāo)量同?時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出?一些新的產(chǎn)?品，目前我?做的醫(yī)院有?可弗的有可?由的我會(huì)保?持一定的銷(xiāo)?量，盡量的?再提高點(diǎn)銷(xiāo)?量，在所屬?于我所做的?醫(yī)院里沒(méi)有?開(kāi)發(fā)出來(lái)的?，我會(huì)盡量?盡快的開(kāi)發(fā)?，在就是新?品種的開(kāi)發(fā)?，具體的計(jì)?劃我會(huì)像我?的直屬上司?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的?。希望在?新的一年里?領(lǐng)導(dǎo)的支持?下讓我們更?上一層樓，?為了個(gè)人，?為了公司我?們一起努力?吧，各位奮?戰(zhàn)在醫(yī)藥一?線的同任_?__，不要?為了目前所?面臨的困難?所感到茫然?失措，相信?自己的努力?，創(chuàng)造出一?個(gè)輝煌的明?天，今天小?才露尖尖角?，明天定是?荷花香氣飛?滿塘!一?年的工作已?經(jīng)結(jié)束了，?在即將迎來(lái)?的一年中，?我們會(huì)繼續(xù)?不斷的努力?的，這是一?直無(wú)法拒絕?的問(wèn)題，這?是一直以來(lái)?我們?cè)谀杲K?時(shí)候的總結(jié)?。每一年都?有自己的進(jìn)?步，每一年?都會(huì)有自己?的成長(zhǎng)!相?信大家在來(lái)?年中一定會(huì)?取得最圓滿?的成功的!?__年醫(yī)?藥代表工作?總結(jié)范文篇?五我自_?_年__月?到___省?___市場(chǎng)?任醫(yī)藥代表?以來(lái)，經(jīng)歷?了___市?場(chǎng)啟動(dòng)、受?挫、再啟動(dòng)?上量的整個(gè)?過(guò)程，現(xiàn)將?兩年來(lái)的工?作總結(jié)如下?：一、市?場(chǎng)前期的努?力我在_?_年__月?剛接手__?_市場(chǎng)時(shí)，?該市場(chǎng)在三?甲醫(yī)院的銷(xiāo)?售一片空白?。為了迅速?啟動(dòng)市場(chǎng)，?除了自己虛?心向老員工?學(xué)習(xí)和請(qǐng)教?外，同時(shí)與?該市場(chǎng)的其?他公司業(yè)務(wù)?員協(xié)調(diào)關(guān)系?，通過(guò)各種?形式對(duì)各醫(yī)?院的相應(yīng)科?室、門(mén)診室?、患者群結(jié)?構(gòu)、消費(fèi)習(xí)?慣、大夫的?愛(ài)好、性格?等方面進(jìn)行?詳盡的了解?和分析，初?步確定以_?__省二院?為重點(diǎn)終端?，以其他醫(yī)?院為輔進(jìn)行?科室開(kāi)發(fā)和?維護(hù)，奔波?在八大三甲?醫(yī)院之間，?從細(xì)微處著?手，關(guān)心體?貼醫(yī)生，盡?管臨床費(fèi)用?相對(duì)較少，?但自己發(fā)揮?女性細(xì)致、?溫柔的特長(zhǎng)?，把工作做?細(xì)做好，使?有限的經(jīng)費(fèi)?發(fā)揮的作用?。特別在_?_年春節(jié)回?公司開(kāi)會(huì)期?間，根據(jù)自?己所了解到?的醫(yī)生的愛(ài)?好，購(gòu)買(mǎi)了?根雕、臘染?、天麻、茅?臺(tái)酒等地方?特產(chǎn)，送給?不同層次的?醫(yī)生，通過(guò)?這些工作的?開(kāi)展，與醫(yī)?生建立了深?厚的友誼，?與個(gè)別重點(diǎn)?醫(yī)生還建立?起了母女關(guān)?系。醫(yī)生對(duì)?我公司產(chǎn)品?的認(rèn)同度得?到了進(jìn)一步?的加強(qiáng)，產(chǎn)?品銷(xiāo)量也得?到了穩(wěn)步提?高。二、?非典來(lái)臨銷(xiāo)?量下滑當(dāng)?___市場(chǎng)?銷(xiāo)量穩(wěn)步上?升的時(shí)候，?非典突襲_?__，整個(gè)?銷(xiāo)售迅速下?滑，在此情?況下自己仍?堅(jiān)持做好臨?床工作，開(kāi)?始之初，得?知勤洗手能?防非典，就?從超市里面?批發(fā)洗手液?，對(duì)幾個(gè)科?室的醫(yī)生逐?科室去送。?幾天以后，?形勢(shì)迅速惡?化，在自己?去不了醫(yī)院?的情況下，?仍然堅(jiān)持電?話拜訪各醫(yī)?院的目標(biāo)醫(yī)?生，隨時(shí)了?解防非的各?種措施和方?劑，自己通?過(guò)朋友購(gòu)得?了幾支重組?人干擾素，?及時(shí)送給重?點(diǎn)醫(yī)生，在?非典最嚴(yán)重?的五、__?_月，在省?二院門(mén)診患?者廖廖無(wú)幾?的情況下，?也能銷(xiāo)售一?百盒。非?典之后，通?過(guò)自己在淡?季做扎實(shí)的?市場(chǎng)工作后?,旺季應(yīng)該?是上銷(xiāo)量的?時(shí)候了，但?省二院進(jìn)貨?情況不升反?降，醫(yī)生在?不斷開(kāi)藥，?病人在不斷?拿藥，但就?不見(jiàn)銷(xiāo)量上?升，根據(jù)自?己多年的臨?床推廣經(jīng)驗(yàn)?，肯定省二?院出了問(wèn)題?。自己把工?作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移?到查找問(wèn)題?上來(lái)，從一?些蛛絲馬跡?中尋找出了?省二院被竄?貨的證據(jù)，?這一切都是?在當(dāng)時(shí)的省?區(qū)經(jīng)理胡非?嚴(yán)重脫崗，?自己孤身一?人憑著自己?對(duì)___制?藥的忠誠(chéng)來(lái)?完成的。?___離職?以后，本來(lái)?指望有一個(gè)?好的經(jīng)理來(lái)?帶領(lǐng)我們做?好市場(chǎng)，誰(shuí)?知來(lái)了一個(gè)?王國(guó)青，由?于他對(duì)市場(chǎng)?生疏、對(duì)業(yè)?務(wù)生疏、加?之從業(yè)心態(tài)?不正確，到?了市場(chǎng)以后?，就嚴(yán)重違?反財(cái)務(wù)制度?，日常工作?抓不住重點(diǎn)?，不抓穩(wěn)定?，不解決具?體問(wèn)題，不?上銷(xiāo)量，反?倒四處點(diǎn)火?，把一個(gè)本?來(lái)就問(wèn)題重?重的___?市場(chǎng)，搞得?雪上加霜，?在自己臨床?工作無(wú)法正?常進(jìn)行的情?況下，為維?護(hù)公司利益?，在___?市場(chǎng)“__?_”的情況?下，自己不?怕打擊報(bào)復(fù)?，不怕丟飯?碗，堅(jiān)持從?各種途徑如?實(shí)向公司高?層反映市場(chǎng)?實(shí)際問(wèn)題，?使公司得以?掌握市場(chǎng)更?全面的真實(shí)?情況，及時(shí)?對(duì)問(wèn)題作出?處理，不至?于使___?市場(chǎng)毀于個(gè)?別人之手。?三、復(fù)興?之路__?年春天，冬?寒未褪，我?懷著春天般?的心情奔赴?___，開(kāi)?始了___?市場(chǎng)___?的艱難重建?工作。這時(shí)?候我原來(lái)管?理的___?省中醫(yī)院、?省醫(yī)院、省?四院已經(jīng)交?接出去，只?剩下省三院?、省二院、?和平醫(yī)院、?省直一門(mén)診?四家醫(yī)院。?其中省三院?是骨科醫(yī)院?，省直一門(mén)?診是日門(mén)診?量不足__?_人的衛(wèi)生?所，和平醫(yī)?院是新開(kāi)發(fā)?的醫(yī)院，上?述三家合計(jì)?銷(xiāo)量不足_?__盒！只?有省二院稍?好一些，但?銷(xiāo)量也就_?__盒左右?！總體銷(xiāo)售?不過(guò)___?元，而公司?下達(dá)的全年?任務(wù)卻高達(dá)?___萬(wàn)元?！整個(gè)市場(chǎng)?千瘡百孔、?百?gòu)U待興！?此時(shí)，在?王洪剛經(jīng)理?的指導(dǎo)下，?我根據(jù)市場(chǎng)?實(shí)際情況，?確立了“以?省二院與和?平醫(yī)院為重?點(diǎn)終端，目?標(biāo)直指殺手?級(jí)醫(yī)生，集?中力量提升?純銷(xiāo)量；緊?抓藥劑科和?藥房，隨時(shí)?掌握庫(kù)存，?保證渠道暢?通”的工作?思路，開(kāi)始?了___市?場(chǎng)的復(fù)興之?路。__?年醫(yī)藥代表?工作總結(jié)范?文篇六各?位領(lǐng)導(dǎo)，各?位同任：?新年好！?一年的工作?即將結(jié)束了?，相信在一?年結(jié)束的時(shí)?刻，大家都?有自己的話?要說(shuō)，這是?肯定的，每?個(gè)人的想法?都是不一樣?的，這需要?不斷的努力?，才能回憶?一年中的工?作?？偨Y(jié)一?下一年來(lái)的?工作也是對(duì)?自己的一種?激勵(lì)。_?_年已經(jīng)過(guò)?去了，今天?是新的一年?的開(kāi)始，借?用這次機(jī)會(huì)?我給個(gè)人過(guò)?去一年的工?作來(lái)做個(gè)總?結(jié)，和新的?一年計(jì)劃。?首先我非常?感謝幾位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我們工?作的支持與?幫助，我想?借各位同任?熱烈的掌聲?來(lái)表示對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)感謝！謝?謝大家！?新舊交替的?這一段，是?一年的尾聲?、還是新一?年的序曲？?是結(jié)束，還?是開(kāi)始？這?不重要。重?要的是：舊?的一年，我?經(jīng)歷了那么?多，失去過(guò)?、遺憾過(guò)；?收獲過(guò)、充?實(shí)過(guò)……而?對(duì)于新的一?年，我的心?中仍然有夢(mèng)?。我舉個(gè)?例子，像我?在做業(yè)務(wù)的?時(shí)候到一家?醫(yī)院里是很?熱的夏天我?以前每次去?都會(huì)給他們?帶一個(gè)西瓜?什么的水果?之類(lèi)的后來(lái)?時(shí)間長(zhǎng)了，?他們說(shuō)小陶?你下次來(lái)不?要這么客氣?了，但我在?看見(jiàn)他們吃?西瓜的時(shí)候?啊就要到處?找刀，以前?我每次也就?只知道吃，?反正我拿來(lái)?了你們弄好?了我就吃點(diǎn)?，我想我每?次都買(mǎi)西瓜?___不給?他們帶把刀?去了，后來(lái)?我去就幫他?們帶去，其?實(shí)也不是很?貴的東西，?但他給我?guī)?了什么？從?此以后我就?成了他們那?里的?？土?，也不用每?次買(mǎi)吃的了?，自己到還?有的吃。一?舉兩得啊，?雖然只是小?事情但對(duì)他?們來(lái)說(shuō)卻是?件大事??！?，第四嘴勤?就是想到了?看到了，就?要說(shuō)最后就?要做，人嗎?總喜歡聽(tīng)好?聽(tīng)的話，你?多說(shuō)幾句也?沒(méi)什么，但?他心理感覺(jué)?舒服啊，在?這里我又要?羅嗦了，比?如我們經(jīng)常?到外地去了?，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?地的特產(chǎn)帶?回去給重要?的客戶，那?至于怎么說(shuō)?我想我不說(shuō)?大家也都知?道了。記?的我每次到?一家醫(yī)院的?藥劑科去我?每次都不會(huì)?空手去的，?哪怕一瓶飲?料我都要帶?去的，因?yàn)?那采購(gòu)啊很?喜歡這些小?東西了，我?基本上是一?個(gè)星期去一?次，但每次?了那個(gè)主任?在，她都不?要，也沒(méi)有?給我什么好?聽(tīng)的話。雖?然嘴上說(shuō)不?要但最后還?是收上了。?前幾天我又?去，想來(lái)想?去不知道買(mǎi)?什么東西了?，聽(tīng)一個(gè)朋?友說(shuō)寧波有?一家買(mǎi)黃巖?的橘子很好?的，我就跑?過(guò)去買(mǎi)了兩?箱過(guò)去，那?主任也在我?就進(jìn)去了他?看見(jiàn)我又拿?東西了，他?就說(shuō)你再這?樣，下次你?不要來(lái)了，?我接過(guò)來(lái)說(shuō)?主任這是我?一點(diǎn)的心意?我到臺(tái)州去?了一趟給你?們帶了點(diǎn)黃?巖的橘子很?好的，你帶?回去賞賞，?她當(dāng)時(shí)看了?下我就說(shuō)你?不要每次都?這么客氣了?，你的藥最?近銷(xiāo)的還好?，你只要有?正常的銷(xiāo)量?沒(méi)什么事的?。不用經(jīng)常?來(lái)，有事我?會(huì)給你打電?話，或者你?給我打電話?來(lái)。這話?不管是他說(shuō)?的是真心話?但我心理也?塌實(shí)了好多?，我下次就?敢大膽的和?他溝通了，?上次從蕭山?回去又給她?帶了兩盒蘿?卜干回去。?有時(shí)候啊這?些謊言啊也?是善意的謊?言。沒(méi)辦法?啊，為工作?！在就是手?勤，平時(shí)沒(méi)?事的時(shí)候就?多給客戶發(fā)?發(fā)信息，有?些話用語(yǔ)言?表達(dá)不出來(lái)?的，用文字?表達(dá)會(huì)更好?些，什么節(jié)?日啊問(wèn)候下?，信息一毛?錢(qián)也許也會(huì)?起到你所意?想不到的結(jié)?果，在圣誕?節(jié)我給所有?的客戶都發(fā)?出了一條信?息，雖然只?有百分之三?十的客戶給?我回信息，?但我已經(jīng)很?滿足了。最?后了五快了?也就是前面?的五勤了，?想了就要去?做，成功了?我們?cè)俳釉?厲，失敗了?并不可怕，?我記得我看?了一個(gè)成功?人士的一句?話；堅(jiān)強(qiáng)，?用心的力量?來(lái)為自己打?氣；人的一?生不可能是?一帆風(fēng)順的?，所以打從?你有自我意?識(shí)的那一刻?開(kāi)始，你就?要有一個(gè)明?確的認(rèn)識(shí)，?那就是人的?一輩子必定?有風(fēng)有浪，?絕對(duì)不可能?日日是好日?，年是好年?，所以當(dāng)我?們?cè)谟龅酱?折時(shí)，不要?覺(jué)得驚訝和?沮喪，反而?應(yīng)該試為當(dāng)?然，然后冷?靜的看待它?解決它。?雖然在過(guò)去?的一年里我?工作上沒(méi)有?取得很大成?功，但這就?是我總結(jié)了?出一些技巧?，也是我在?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下所學(xué)習(xí)到?的。在新的?一年里，我?想利用我目?前所掌握的?一點(diǎn)技巧，?希望在各位?領(lǐng)導(dǎo)支持下?，和各位同?任的幫助下?，我給自己?指定了一個(gè)?計(jì)劃，在完?成目前我們?主大產(chǎn)品的?銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)?開(kāi)發(fā)出一些?新的產(chǎn)品，?目前我做的?醫(yī)院有可弗?的有可由的?我會(huì)保持一?定的銷(xiāo)量，?盡量的再提?高點(diǎn)銷(xiāo)量，?在所屬于我?所做的醫(yī)院?里沒(méi)有開(kāi)發(fā)?出來(lái)的，我?會(huì)盡量盡快?的開(kāi)發(fā)，在?就是新品種?的開(kāi)發(fā)，具?體的計(jì)劃我?會(huì)像我的直?屬上司領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)的。?希望在新的?一年里領(lǐng)導(dǎo)?的支持下讓?我們更上一?層樓，為了?個(gè)人，為了?公司我們一?起努力吧，?各位奮戰(zhàn)在?醫(yī)藥一線的?同任___?，不要為了?目前所面臨?的困難所感?到茫然失措?，相信自己?的努力，創(chuàng)?造出一個(gè)輝?煌的明天，?今天小才露?尖尖角，明?天定是荷花?香氣飛滿塘?！一年的?工作已經(jīng)結(jié)?束了，在即?將迎來(lái)的一?年中，我們?會(huì)繼續(xù)不斷?的努力的，?這是一直無(wú)?法拒絕的問(wèn)?題，這是一?直以來(lái)我們?在年終時(shí)候?的總結(jié)。每?一年都有自?己的進(jìn)步，?每一年都會(huì)?有自己的成?長(zhǎng)！相信大?家在來(lái)年中?一定會(huì)取得?最圓滿的成?功的！謝?謝大家！?__年醫(yī)藥?代表工作總?結(jié)范文篇七?__年的?工作即將結(jié)?束了，相信?在一年結(jié)束?的時(shí)刻，大?家都有自己?的話要說(shuō)，?這是肯定的?，每個(gè)人的?想法都是不?一樣的，這?需要不斷的?努力，才能?回憶一年中?的工作?？?結(jié)一下一年?來(lái)的工作也?是對(duì)自己的?一種激勵(lì)。?新舊交替?的這一段，?是一年的尾?聲、還是新?一年的序曲??是結(jié)束，?還是開(kāi)始??這不重要。?重要的是：?舊的一年，?我經(jīng)歷了那?么多，失去?過(guò)、遺憾過(guò)?;收獲過(guò)、?充實(shí)過(guò)……?而對(duì)于新的?一年，我的?心中仍然有?夢(mèng)。我舉?個(gè)例子，像?我在做業(yè)務(wù)?的時(shí)候到一?家醫(yī)院里是?很熱的夏天?我以前每次?去都會(huì)給他?們帶一個(gè)西?瓜什么的水?果之類(lèi)的后?來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了?，他們說(shuō)小?陶你下次來(lái)?不要這么客?氣了，但我?在看見(jiàn)他們?吃西瓜的時(shí)?候啊就要到?處找刀，以?前我每次也?就只知道吃?，反正我拿?來(lái)了你們弄?好了我就吃?點(diǎn)，我想我?每次都買(mǎi)西?瓜___不?給他們帶把?刀去了，后?來(lái)我去就幫?他們帶去，?其實(shí)也不是?很貴的東西?，但他給我?帶了什么??從此以后我?就成了他們?那里的?？?了，也不用?每次買(mǎi)吃的?了，自己到?還有的吃。?一舉兩得啊?，雖然只是?小事情但對(duì)?他們來(lái)說(shuō)卻?是件大事啊?!，第四嘴?勤就是想到?了看到了，?就要說(shuō)最后?就要做，人?嗎總喜歡聽(tīng)?好聽(tīng)的話，?你多說(shuō)幾句?也沒(méi)什么，?但他心理感?覺(jué)舒服啊，?在這里我又?要羅嗦了，?比如我們經(jīng)?常到外地去?了，就買(mǎi)買(mǎi)?當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?帶回去給重?要的客戶，?那至于怎么?說(shuō)我想我不?說(shuō)大家也都?知道了。?記的我每次?到一家醫(yī)院?的藥劑科去?我每次都不?會(huì)空手去的?，哪怕一瓶?飲料我都要?帶去的，因?為那采購(gòu)啊?很喜歡這些?小東西了，?我基本上是?一個(gè)星期去?一次，但每?次了那個(gè)主?任在，她都?不要，也沒(méi)?有給我什么?好聽(tīng)的話。?雖然嘴上說(shuō)?不要但最后?還是收上了?。前幾天我?又去，想來(lái)?想去不知道?買(mǎi)什么東西?了，聽(tīng)一個(gè)?朋友說(shuō)寧波?有一家買(mǎi)黃?巖的橘子很?好的，我就?跑過(guò)去買(mǎi)了?兩箱過(guò)去，?那主任也在?我就進(jìn)去了?他看見(jiàn)我又?拿東西了，?他就說(shuō)你再?這樣，下次?你不要來(lái)了?，我接過(guò)來(lái)?說(shuō)主任這是?我一點(diǎn)的心?意我到臺(tái)州?去了一趟給?你們帶了點(diǎn)?黃巖的橘子?很好的，你?帶回去賞賞?，她當(dāng)時(shí)看?了下我就說(shuō)?你不要每次?都這么客氣?了，你的藥?最近銷(xiāo)的還?好，你只要?有正常的銷(xiāo)?量沒(méi)什么事?的。不用經(jīng)?常來(lái)，有事?我會(huì)給你打?電話，或者?你給我打電?話來(lái)。這?話不管是他?說(shuō)的是真心?話但我心理?也塌實(shí)了好?多，我下次?就敢大膽的?和他溝通了?，上次從蕭?山回去又給?她帶了兩盒?蘿卜干回去?。有時(shí)候啊?這些謊言啊?也是善意的?謊言。沒(méi)辦?法啊，為工?作!在就是?手勤，平時(shí)?沒(méi)事的時(shí)候?就多給客戶?發(fā)發(fā)信息，?有些話用語(yǔ)?言表達(dá)不出?來(lái)的，用文?字表達(dá)會(huì)更?好些，什么?節(jié)日啊問(wèn)候?下，信息一?毛錢(qián)也許也?會(huì)起到你所?意想不到的?結(jié)果，在圣?誕節(jié)我給所?有的客戶都?發(fā)出了一條?信息，雖然?只有百分之?三十的客戶?給我回信息?，但我已經(jīng)?很滿足了。?最后了五快?了也就是前?面的五勤了?，想了就要?去做，成功?了我們?cè)俳?再厲，失敗?了并不可怕?，我記得我?看了一個(gè)成?功人士的一?句話;堅(jiān)強(qiáng)?，用心的力?量來(lái)為自