商場銷售工作總結(jié)

2019年商場銷售工作總結(jié)2019年商場銷售工作總結(jié)2019年商場銷售工作總結(jié)商場銷售工作總結(jié)年全體建二人牢牢環(huán)繞“差異化經(jīng)營，提高品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線展動(dòng)工作，并獲得了打破性的進(jìn)展。一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上漲，銷售打破億元大關(guān)。實(shí)質(zhì)銷售完成年度核查計(jì)劃的130%，同比增加15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增加381%。確定了武商建二在青山地域市場的當(dāng)先市場所位。b5E2RGbCAP經(jīng)營調(diào)整見效突顯。整年引進(jìn)新渠道1XX個(gè)，裁汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較昨年增加26%和13%。p1EanqFDPw兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增加36%，占全場銷售總數(shù)的27%。DXDiTa9E3d擴(kuò)銷增利企劃先行。打破常例，經(jīng)過整合資源，掌握熱門，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢(shì)上素來保持地域當(dāng)先優(yōu)勢(shì)。RTCrpUDGiT二、服務(wù)系統(tǒng)不停圓滿，現(xiàn)場管理見效斐然年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面實(shí)行“親情式服務(wù)”系統(tǒng)，在一線員工中張開“服務(wù)意識(shí)”的大議論。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整頓，使賣場形象煥然一新。5PCzVD7HxA三、“執(zhí)行”看法眾望所歸，人力資源不停挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿整年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各種培訓(xùn)，真的確踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培育知識(shí)型人材的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。jLBHrnAILg年的工作成績顯然，但也存在以下六點(diǎn)限制企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的情況仍舊特別顯然。問題二：對(duì)市場形式的預(yù)示性與詳盡經(jīng)營措施實(shí)行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不能夠代替性看管了營銷工作的發(fā)展。問題四：平常性的銷售與熱門性的銷售差異仍未減小，反而有擴(kuò)大的趨向。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但見效其實(shí)不顯然。年，青山周邊地域的商業(yè)競爭將日益白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面要點(diǎn)下手：xHAQX74J0X一、抓春節(jié)市場，保證開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)行旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，保證一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、正確掌握市場定位，實(shí)行差異化經(jīng)營稍微調(diào)高經(jīng)營品位，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造地域時(shí)髦百貨。特別是在地域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。LDAYtRyKfE三、組建貨物部，推行進(jìn)銷分別，加大招商調(diào)整力度經(jīng)過組織架構(gòu)的健全，為加速調(diào)整進(jìn)度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)蹤影地向前發(fā)展，從而達(dá)到地域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。Zzz6ZB2Ltk四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提高商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。dvzfvkwMI1五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、核查等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。rqyn14ZNXI六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)創(chuàng)辦成的限制在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，裁汰或擇精選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。EmxvxOtOco七、科學(xué)剖析，力求打破，全面實(shí)行親情化營銷年的營銷工作要打破較為單一的促銷模式，增強(qiáng)感情式營銷。經(jīng)過宣傳、陳設(shè)、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝再生活化、時(shí)髦化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。SixE2yXPq5八、實(shí)行員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人材發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年，我