創(chuàng)業(yè)計劃書范例

---創(chuàng)業(yè)計劃書范例“某某兒童托管服務(wù)公司 ”項目計劃書項目提交人：賴某某提交時間： 29／11／2002個人簡歷姓名：賴某某(廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第 16期學(xué)員)性別：女年齡：44歲學(xué)歷：中專工作經(jīng)歷：1976 ——1978 年廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉(xiāng)1978 ——1981 年韶關(guān)鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖198l——1988 年湖南省公路管理局 行政管理1988 ——1992 年湖南省長沙市某某賓館客房部 經(jīng)理1992 ——1996 年廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理1996 ——2002 年廣州市國營某某貿(mào)易公司 經(jīng)理2002 年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)------個人評價：對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責(zé)、責(zé)任心強、不懂就問、虛心好學(xué)。一、項目介紹項目名稱： “貝貝 ”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資： 20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎 ?．市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；②當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大；③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；④教育社會化的程度需不斷提高。．市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取 “全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝 ”的經(jīng)營------方針，一定能成功。三、成本預(yù)算．薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算， 故不計人經(jīng)營成本。 組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師， 只計提成。 (見輔營業(yè)目標(biāo)的說明 )．投資預(yù)算說明：對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。．經(jīng)營成本預(yù)算------說明：學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共 360元，按月30天計，每月有 22天工作日，計算得每月伙食費用是 7920元。學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。說明：①l920人次，實際是每月 160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個月＝l920人次。②160 名學(xué)生是以 4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取 40名學(xué)生，則： 4×40＝160 名。③每個小學(xué)平均 900 名學(xué)生，按錄取 40名計算，則只是每個學(xué)校的 4.4％的學(xué)生。------(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額： 768000 元(托管服務(wù))。說明：①月營業(yè)收入： 160 名×平均單價 400 元＝64000 元。全年收入： 64000 元×12 個月＝ 768000 元。②平均單價是以 (午托、午晚托 )算術(shù)平均法計算所得：元。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額： 10200 元(家教、輔導(dǎo) )。說明：①全年招生 34 名，每科收費 300 元。34名×300 元＝10200 元②每周二晚輔導(dǎo)課，每班 11一12名學(xué)生。③每班每月營業(yè)收入 3300 元，輔導(dǎo)老師按每晚 50～100 元提成，平均為 75元。3300 －(75×8晚輔導(dǎo)課)＝2700 元④第二年營業(yè)額增加10％，第三年營業(yè)額20％。．投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)217920元輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用＝10200 元－l800－400＝8000 元總利潤＝主營業(yè)利潤 +輔營業(yè)利潤＝217920+8000 ＝225920 元五、盈虧預(yù)測(1)如果全年招收 1315 個次學(xué)生，即每月為 109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。------如果全年超過l315個次學(xué)生，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。如果全年不到l315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21．4萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險預(yù)測選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：場所與學(xué)校的地理位置是否合理；對競爭對手的了解不足；實際投資超出預(yù)算；管理制度不完善；師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。⑤教師要進行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護職責(zé)。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn) ??監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失 ??因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起兒童的監(jiān)護責(zé)任，既要防止兒童 (被監(jiān)護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1．組織結(jié)構(gòu)與職能范圍------．領(lǐng)導(dǎo)方式．制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。．管理模式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。．建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略．服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上 9點家長接回家550元／月------(3)代請各科家教老師： 20元／每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元／月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元／月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次說明：①托管服務(wù) (午托、午晚托 )以4～5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。②托管服務(wù)招收四個班，每個班 45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。③輔導(dǎo)班，每 12名學(xué)生一個班。2．經(jīng)營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于 4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于 500m 。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：熟人推薦：利用熟人介紹。公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。人員推銷：直接推銷。------街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。．經(jīng)營計劃①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。②銷售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費者手中。⑤為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成萬元，單張推廣計劃完成2