2023年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人總結(jié)

第5頁共5頁2023年?上半年房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)?人總結(jié)光?陰似箭，歲?月如梭，一?年的時(shí)光又?悄然而過。?這一年，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，以?“正心廣德?，奮發(fā)有為?”的企業(yè)精?神為指引，?我部門人員?努力拼搏，?銳意進(jìn)取，?為已過去的?一年畫上一?個(gè)圓滿的句?號?，F(xiàn)就將?一年來的工?作做以下總?結(jié)：一、?__年房地?產(chǎn)宏觀政策?對在售項(xiàng)目?的影響_?_年對于房?地產(chǎn)行業(yè)來?說是不平凡?的一年，也?是步履維艱?的一年。整?個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)?的不景氣影?響著整個(gè)房?地產(chǎn)，不過?在這一年里?，政府運(yùn)用?土地、金融?、稅收等手?段，鼓勵(lì)人?民購房，帶?動(dòng)刺激消費(fèi)?，因而目前?政策上還是?很樂觀的。?主要利好政?策有：1?、針對首套?及多套住宅?的差別化住?房信貸政策?;2、人?民銀行房貸?利率、利息?的多次下調(diào)?;3、取?消住房交易?環(huán)節(jié)的契稅?和個(gè)人所得?稅優(yōu)惠政策?;4、公?積金貸款政?策的一再放?寬;以上?的調(diào)控措施?不僅給消費(fèi)?者帶來了一?定的消費(fèi)動(dòng)?力，而且也?給樓市帶來?了部分成交?量，導(dǎo)致_?__市場房?價(jià)在今年度?微微上漲，?同時(shí)對我們?中正錦城和?中正睿城的?銷售也帶來?不少的幫助?。除了這?些利好政策?外，__年?我部門將在?宣傳與服務(wù)?上來爭取更?多的客戶，?力求銷售業(yè)?績跨上一個(gè)?新的臺(tái)階。?二、__?年開發(fā)項(xiàng)目?銷售具體分?析在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，中正錦?城和中正睿?城的整體銷?售情況良好?，基本完成?了年度銷售?目標(biāo)。1?、中正錦城?銷售情況?__年中正?錦城累計(jì)開?盤7棟樓，?其中可售住?宅共__套?，截止__?月底已售_?_套，已售?面積達(dá)__?平米，整體?銷售率達(dá)_?_%，回款?金額__元?。2、中?正睿城銷售?情況__?年中正睿城?累計(jì)開盤4?棟樓，其中?可售住宅共?__套，截?止__月底?已售__套?，已售面積?達(dá)__平米?，整體銷售?率達(dá)__%?，回款金額?__元。?截止__年?__月底，?以上兩個(gè)項(xiàng)?目總預(yù)收房?款__-_?_元，實(shí)際?收到房款_?_元，實(shí)際?回收率達(dá)_?_%，財(cái)務(wù)?掛欠__元?，其中銀行?未放按揭款?共計(jì)__元?，此未放款?已與銀行進(jìn)?行商榷，在?__年__?月便可全部?放完。針對?其他欠款部?分，已制定?相應(yīng)的措施?，與財(cái)務(wù)部?門配合，加?大催款力度?，提高回款?速度，減少?欠款額度。?未簽約欠款?__元，主?要集中在公?司關(guān)系戶上?,在今后工?作中協(xié)同各?部門盡早處?理。三、?銷售部具體?工作(一?)、項(xiàng)目開?盤工作_?__、__?年做為主抓?部門，在其?他部門的配?合下，成功?進(jìn)行了中正?錦城及中正?睿城的數(shù)次?開盤：(?1)__年?__月__?日，舉辦了?中正錦城A?區(qū)A1、B?2樓的開盤?。(2)?__年__?月，舉辦了?中正錦城A?區(qū)A3樓的?開盤。(?3)__年?__月，舉?辦了中正錦?城A區(qū)A2?樓的開盤。?(4)_?_年__月?，舉辦了中?正錦城B區(qū)?B4樓的開?盤。(5?)__年_?_月，進(jìn)行?了中正睿城?1,__號?樓的開盤。?(6)_?_年__月?，進(jìn)行了中?正睿城__?號樓的開盤?。(7)?__年__?月，進(jìn)行了?中正睿城_?_號樓的開?盤。(6?)__年_?__-__?月，舉辦了?中正錦城C?區(qū)___、?C6的開盤?。2、辦?理了中正錦?城A1、A?2、A3、?B2、B_?__、__?_、C__?號住宅樓的?已售房源面?簽及網(wǎng)簽工?作。3、?協(xié)助電商擬?定了與以上?項(xiàng)目開盤有?關(guān)的營銷方?案、推廣計(jì)?劃，并根據(jù)?敲定的推廣?方案對相關(guān)?的戶外路牌?廣告、電臺(tái)?廣告、網(wǎng)絡(luò)?廣告制作及?短信廣告的?發(fā)布進(jìn)行了?安排實(shí)施。?4、在房?屋銷售上，?截止__月?月底，中正?錦城A區(qū)房?源銷售率達(dá)?___%，?剩B區(qū)現(xiàn)不?能預(yù)售的一?個(gè)單元外，?已基本售罄?，銷售率達(dá)?___%，?而且針對C?、D區(qū)未售?的大面積房?屋，也會(huì)在?新一年里對?銷售方案做?相應(yīng)的調(diào)整?，已促使未?售的大面積?住宅早日售?出，減少公?司積壓存量?房。(二?)、項(xiàng)目交?房工作我?部門于__?年__月對?中正樂居項(xiàng)?目住宅及天?街__號進(jìn)?行了交房工?作，__年?__月對中?正天街__?_-__號?進(jìn)行了交房?工作。中正?樂居可交房?共計(jì)__套?，其中住宅?__套，已?交付__套?，商鋪__?套，已交付?__套。其?余未交付共?計(jì)__套，?未交的原因?主要集中在?__。交房?工作非常圓?滿，讓所有?業(yè)主都感受?到了回家的?感覺，頗受?好評。其中?商鋪延期交?房時(shí)間較久?，客戶頗有?意見，在我?部置業(yè)顧問?耐心解釋下?，所有客戶?都得到了滿?意答復(fù)和解?決，交房工?作得以順利?進(jìn)行。(?三)部門對?接工作與?銀行的對接?工作本年?向___銀?行，___?銀行，__?_銀行，_?__銀行申?報(bào)了中正錦?城A1、A?2、A3、?B2、B_?__、__?_、C__?號住宅樓貸?款項(xiàng)目審批?工作，保證?了所售項(xiàng)目?按揭貸款工?作的正常運(yùn)?行。截止?__月底，?銀行共審批?貸款__筆?，可放款_?_元，已放?款__元，?未放款__?元;對于未?放的貸款，?已與銀行溝?通，在__?年__月份?將全數(shù)放至?公司賬戶。?(三)部?門具體工作?1、銷售?臺(tái)賬的健全?規(guī)范__?年重新對銷?售臺(tái)賬進(jìn)行?了規(guī)范，填?加補(bǔ)充了_?__號、客?戶地址等等?信息，進(jìn)一?步使銷售臺(tái)?賬的反饋信?息更加全面?，其次每天?的收入、費(fèi)?用報(bào)表的雙?向核對，保?證的錄入信?息的及時(shí)、?準(zhǔn)確、完整?。2、房?源銷控在?商品房的銷?控上，每天?按時(shí)與財(cái)務(wù)?行政核對前?天訂房、交?付款情況，?進(jìn)一步對所?售房源信息?做到事先掌?握及時(shí)反饋?的目的，由?而避免出現(xiàn)?一房兩賣及?其他損失的?發(fā)生。而且?每周五準(zhǔn)時(shí)?與財(cái)務(wù)開碰?頭會(huì)，上報(bào)?一周合同簽?訂情況及售?樓部一周的?銷售情況，?并及時(shí)對本?周所出現(xiàn)的?問題及需商?討的疑難雜?癥，做到有?效解決。?3、票據(jù)管?理在票據(jù)?管理上，房?款收據(jù)齊全?后及時(shí)開據(jù)?收據(jù)，保證?票據(jù)填制完?整、核算準(zhǔn)?確，尤其是?公積金放款?客戶;__?年全年開據(jù)?收據(jù)近__?_戶，已全?部錄入明細(xì)?交由財(cái)務(wù)人?員核銷。部?門所用的出?入庫單據(jù)、?介紹信、?收款收據(jù)等?均按財(cái)務(wù)要?求進(jìn)行開據(jù)?，并及時(shí)核?銷。4、?為項(xiàng)目后續(xù)?銷售做好前?期準(zhǔn)備工作?中正錦城?目前剩余的?6棟樓未售?，以及已售?5棟樓的剩?余房源，以?及中正錦城?的商鋪。目?前均做好了?宣傳物料準(zhǔn)?備，提前進(jìn)?入前期蓄客?階段，摩拳?擦掌為來年?項(xiàng)目的銷售?做好的全面?的準(zhǔn)備。?5、部門內(nèi)?部培訓(xùn)及人?員培養(yǎng)_?_年根據(jù)銷?售情況，制?定整理了部?分內(nèi)部培訓(xùn)?資料，加強(qiáng)?了部門人員?銷售業(yè)務(wù)的?學(xué)習(xí)與掌