制定網(wǎng)絡營銷策劃的方案大全

第制定網(wǎng)絡營銷策劃的方案大全 制定網(wǎng)絡營銷策劃的方案大全1

1、前言

1.1時代背景與方向

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下,市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變.虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一.突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎.虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化.網(wǎng)絡營銷方案策劃書.網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等.

1.2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,包裝新穎、時尚,而消費者的購買更是絡繹不絕.休閑食品已悄然成為今天的消費新寵.20__年中國休閑食品市場容量已達到300億元左右.雖然市場增長迅速,但中國平均每人消費量僅為22、6克,遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平.中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富,休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,消費潛力巨大.

然而,從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額.網(wǎng)絡營銷方案策劃書.在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等.現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品.表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期.休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),沒有領導品牌,遠未形成像方便面.食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局.對眾多休閑食品企業(yè)來說,市場機會均等,能否快速做大市場規(guī)模,主要取決于對該市場領域的理解和把握.

一方面,目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限.

另一方面,隨著網(wǎng)絡科技的興起,網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來.休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,消費潛力巨大.如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要.

當然,面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,機遇和挑戰(zhàn)是并存的.在新的市場環(huán)境下,網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn).銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主.it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,網(wǎng)絡信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值.網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是:利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動,利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等.

2、市場分析

2.1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1、市場進入壁壘較低.互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展.休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,同時也降低了商品的成本.

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈.在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會.在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈.

3、競爭焦點多樣化.網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等.

2.1.2時空觀念的變化

1、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排.

2、出于世界任何一個地理位置的客戶,只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,因此在空間上沒有了地域的概念.

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,就可供客戶進行挑選和購買,它既沒有資金的占用,也沒有貨物的積壓.其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,又不會對經(jīng)營者形成任何負擔.虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點,這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的.

2、2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,縮短了流通時間,降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本,使生產(chǎn)和消費更為貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和余地,從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用.而且,此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,能否快速響應客戶的個性化需求變化,決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展.因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度.提升誠信度盡力良好的商譽形象,提供優(yōu)質(zhì)的服務,維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系.

2.2.2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn),網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工,甚至替代某些員工,代之以互動媒體專家.整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,營銷資源傾向于網(wǎng)絡,銷售重新定位,新舊媒體一體化趨勢,it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等.

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一、前言

在當今世界快速的發(fā)展中,為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,于是手機順應時代的潮流誕生了.順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛,小至國內(nèi)的魅族,oppo等手機生產(chǎn)企業(yè).

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使我們接觸的更多了.如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,這成為廠家的重中之重.htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè).而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,這樣一來更不利于品牌的推廣.因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式,推廣這個品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛的品牌成為我們的目標.

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,董事暨宏達基金會董事長卓火土,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立.多年來,htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱.htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者.htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴,將產(chǎn)品推向市場,并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌.htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,并在過去幾年中,深獲消費者的肯定.美國商業(yè)周刊更評選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司.

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司,該公司位于武漢市,以生產(chǎn)智能手機著稱,絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng).在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住機會和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手機,一舉成名.成為世界上智能手機新星.

三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來,經(jīng)歷了幾次升級浪潮,第一次是20__年的彩屏化,第二次是20__-20__年的手機多媒體化,包括手機照相和彩鈴,第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,也就是智能手機化.

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),主要以生產(chǎn)智能機為主.而在生產(chǎn)的智能機種,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主.

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,由此得到微軟的高度認可,他們之間的合作關(guān)系進一步加強.現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額.20__年11月,htc發(fā)表了旗艦機型hd的升級版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度.

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的.谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,其市場份額已經(jīng)達到7%,android更為htc帶來了許多人氣.作為android系統(tǒng)的最早應用者,htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗.目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,起碼有一半是htc生產(chǎn)的.20__年,htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero.該手機首度采用了htcsense界面,與android系統(tǒng)搭配使用,給消費者幾近完美的使用體驗.

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20__第三季度,全球智能手機出貨量達到了4330萬部,同比增長4.2%,環(huán)比增長3.2%.

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出,在智能手機市場領域,諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,20__年第三季度的份額依舊為37.9%,比去年同期提高了0.8個百分點.排名第二的是rim,rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,從20__年同期的14.6%升至20__年第三季度的19%,打敗iphone,搶下第2名的寶座.蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座,其20__年第三季度依然出貨940萬部,份額達到17.1%,聯(lián)手中國聯(lián)通,蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長.

htc在20__年第三季度的份額增長率14.7%,市場份額占到了5.6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴.

而且諾基亞,rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng).由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭.我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,htc也將取得長遠的發(fā)展,之后所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強.

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠家和運營商的需求.根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預測,20__的智能手機銷量可能會超過2億部.年輕人是智能手機消費的主要群體之一,而學生又是年輕消費者中的大多數(shù).學生思想前衛(wèi),追求時尚,追求手機的多樣化,而且對價格的敏感度較高.據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學生平均手機更換率為5個月一次,而學生購買手機著重學習,娛樂,游戲等豐富功能.同時,隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流.一款智能手機,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功.

(五)swot分析

swot分析中,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上.通過swot分析,可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方.

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1、旅游企業(yè)推廣目標定位

目標是前進的方向與動力,在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡營銷推廣的目標,而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡營銷外包給專業(yè)團隊操作,企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務關(guān)鍵詞,讓別人了解到企業(yè)想要做什么,需要達到什么效果,這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣目標.

2、旅業(yè)網(wǎng)絡信息挖掘整合

新媒體時代也是信息時代,把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方向的確定.信息挖掘是一個知己知彼的過程,既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡推廣上的一些可借鑒優(yōu)點,因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,面面俱到,了解行業(yè)、企業(yè)競爭對手、競品等各類信息,舉一反三、探本溯源,將網(wǎng)絡資源進行挖掘整合,提取出有利于網(wǎng)絡推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后,網(wǎng)絡信息的分析是推廣方案制定的前提.

3、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略推廣

旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結(jié)果,如果企業(yè)把網(wǎng)絡營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè),外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容,推廣渠道、平臺上不斷進行調(diào)整和優(yōu)化,全方位進行品牌詞群的曝光,擴大品牌的網(wǎng)絡影響力,實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷流量的`高效轉(zhuǎn)化.

4、網(wǎng)絡營銷總結(jié)與維護

網(wǎng)絡營銷總結(jié)與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,畢竟網(wǎng)絡營銷是一場持久戰(zhàn),因此階段性的項目總結(jié)與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡營銷團隊的專業(yè)性與責任感,通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細節(jié),優(yōu)化后期推廣方案,提升推廣效果.階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡營銷的生命線.

以上就是關(guān)于20__旅業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案的一些步驟,不難發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡營銷不同于其他的推廣方式,雖然無法實現(xiàn)在短時間內(nèi)實現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化,但正是這樣一個循序漸進的過程,通過日積月累的網(wǎng)絡資源堆砌,最終為企業(yè)筑起一道堅固的長城,網(wǎng)絡營銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡推廣方式無法比擬的,對于大企業(yè)、大品牌來說,網(wǎng)絡營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊.

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一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的.可以清晰判斷各種推廣方法的效果.

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的.

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例.

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的.

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息.

禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,提高頁面流量速度.

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀.

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡推廣方法,在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名.因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量.一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的.

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎.

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量.

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換.

3、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告.

四、網(wǎng)絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡,我們把對貴方網(wǎng)絡技術(shù)人員進行培訓,使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展.

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一、市場分析

(一)經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析,就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務領域的表現(xiàn)而言,得出以下幾點結(jié)論：

1.行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主,明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務領域的