新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)講義之定價(jià)實(shí)踐

第五章定價(jià)實(shí)踐干春暉博士教授博導(dǎo)定價(jià)實(shí)踐第一節(jié)價(jià)格歧視第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)第一節(jié)價(jià)格歧視價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的分類價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)格賣給不同顧客，這種作法被稱為價(jià)格歧視。魯濱遜（Robinson,1933）：價(jià)格歧視是由同一廠商生產(chǎn)的相同產(chǎn)品賣給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)格的行為。施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出售的價(jià)格與它們的邊際成本之比存在差異時(shí)，就存在價(jià)格歧視。價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)條件：——實(shí)施價(jià)格歧視的廠商必須具有一定的市場(chǎng)力量。——價(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿劃分顧客。

——廠商必須能夠阻止通過轉(zhuǎn)售套利現(xiàn)象的發(fā)生?？栴D和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是服務(wù)性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸成本都可以成為轉(zhuǎn)售的障礙；廠商可以通過法律手段或者修改產(chǎn)品來禁止或防止轉(zhuǎn)售，等等價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件第一節(jié)價(jià)格歧視價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的分類價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式對(duì)于價(jià)格歧視傳統(tǒng)的分類方法來自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的理論，價(jià)格歧視可以分為三類。一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。在一級(jí)價(jià)格歧視中，廠商不但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)格，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過生產(chǎn)的邊際成本），這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。價(jià)格歧視的分類二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)格歧視的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而是根據(jù)消費(fèi)者所購買數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格。三級(jí)價(jià)格歧視：消費(fèi)者被劃分為若干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格。在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)格是相同的，但價(jià)格在不同的分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見的一種定價(jià)形式。（注意其運(yùn)用）價(jià)格歧視的分類沒有價(jià)格歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊際成本的單一價(jià)格，如圖（a）幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊際成本但卻低于邊際成本等于邊際收益所決定的單一價(jià)格的潛在顧客在這種高價(jià)格時(shí)沒有購買，壟斷引起了無謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)格歧視時(shí)，如（b）幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊際成本的顧客都買到了物品，并收取了其支付意愿的價(jià)格。所有互惠的交易都進(jìn)行了，沒有無謂損失，市場(chǎng)的全部剩余以利潤的形式歸于壟斷生產(chǎn)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析總之，完全價(jià)格歧視可以使社會(huì)總福利達(dá)到最大，能夠帶來帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析卡茨（Katz，1983）研究過在非非線性定價(jià)下下的社會(huì)福利利問題。社會(huì)會(huì)福利與總產(chǎn)產(chǎn)量是正相關(guān)關(guān)的，因此產(chǎn)產(chǎn)量的變化可可以反映社會(huì)會(huì)福利的變化化。他的研究究表明總體上上來說與社會(huì)會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相相比，壟斷者者總是生產(chǎn)出出或多或少的的產(chǎn)量，但是是當(dāng)非交叉條條件滿足時(shí)，，壟斷者將會(huì)會(huì)限制總產(chǎn)量量。（如圖））二級(jí)價(jià)格歧視視及福利分析析在三級(jí)價(jià)格歧歧視下，消費(fèi)費(fèi)者付出的比比競(jìng)爭(zhēng)情形下下多，而且三三級(jí)價(jià)格歧視視下的價(jià)格高高于邊際成本本，其效率不不如完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)或者完全價(jià)價(jià)格歧視。但但與單一價(jià)格格的壟斷結(jié)果果相比，不完完全價(jià)格歧視視可能增進(jìn)、、減少市場(chǎng)總總剩余，或使使市場(chǎng)總剩余余不變，這取取決于成本曲曲線和需求曲曲線的形狀。。惟一肯定的的結(jié)論是：價(jià)價(jià)格歧視增加加了壟斷利潤潤——否則企業(yè)就選選擇對(duì)所有顧顧客收取同樣樣的價(jià)格了。。三級(jí)價(jià)格歧視視及福利分析析第一節(jié)價(jià)格格歧視價(jià)格歧視及其其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的分分類價(jià)格歧視的實(shí)實(shí)現(xiàn)形式廠商實(shí)施價(jià)格格歧視的方式式是多種多樣樣的，除了直直接對(duì)用戶實(shí)實(shí)施一級(jí)、二二級(jí)、三級(jí)價(jià)價(jià)格歧視，廠廠商還可以采采用多種有效效方式：空間價(jià)格歧視視（主要是通通過運(yùn)輸費(fèi)用用的加減來實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視視）時(shí)間價(jià)格歧視視兩部收費(fèi)，等等等。價(jià)格歧視的實(shí)實(shí)現(xiàn)形式時(shí)間價(jià)格歧視視（intertemporalpricediscrimination）：與三級(jí)價(jià)格歧歧視相關(guān)的一一種定價(jià)方法法，通常新產(chǎn)產(chǎn)品都是以一一個(gè)較高的價(jià)價(jià)格發(fā)布，然然后會(huì)逐漸降降價(jià)，其目的的是為了先占占取高需求消消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)者剩余然后后再攫取低需需求消費(fèi)者的的剩余。高峰定價(jià)（peak-loadpricing）：是指某些商品品和服務(wù)會(huì)在在特定時(shí)間出出現(xiàn)需求高峰峰，而由于供供應(yīng)能力的限限制，廠商在在高峰期間的的邊際成本將將是很高的，，自然價(jià)格也也應(yīng)較高。高峰定價(jià)法適適用于在生產(chǎn)產(chǎn)中以下三個(gè)個(gè)條件能得到到滿足的情況況：1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存存。2)在不同時(shí)期里里提供服務(wù)所所用的是同一一設(shè)施。3)在不同的時(shí)期期里，必須有有不同的需求求特點(diǎn)。時(shí)間價(jià)格歧視視兩部收費(fèi)（two-parttariff）：指廠商要求消消費(fèi)者為購買買商品的權(quán)利利預(yù)先支付一一定的費(fèi)用（（入門費(fèi)），，然后再為想想購買的每單單位產(chǎn)品支付付一個(gè)額外的的費(fèi)用（使用用費(fèi)）。例如如，電話公司司先是按月收收取月租費(fèi)，，然后再按用用戶通話時(shí)間間收取電話費(fèi)費(fèi)。廠商商要要采采用用兩兩部部收收費(fèi)費(fèi)，，就就必必須須能能用用某某種種手手段段防防止止轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣賣發(fā)發(fā)生生。。不不然然，，一一位位消消費(fèi)費(fèi)者者可可以以支支付付一一筆筆固固定定費(fèi)費(fèi)用用之之后后購購買買下下所所有有商商品品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售售給給其其他他人人，，這這樣樣，，廠廠商商就就只只能能收收取取到到一一筆筆固固定定費(fèi)費(fèi)用用。。兩部部收收費(fèi)費(fèi)第二二節(jié)節(jié)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的定定價(jià)價(jià)實(shí)實(shí)踐踐成本加成成定價(jià)生產(chǎn)多種種產(chǎn)品的的企業(yè)的的定價(jià)策策略轉(zhuǎn)移定價(jià)價(jià)加成定價(jià)價(jià)法通常常有以下下兩個(gè)步步驟：首先，廠廠商要估估計(jì)每單單位產(chǎn)量量的成本本。一般般來說成成本會(huì)隨隨產(chǎn)量的的水平而而變化，，所以廠廠商的估估算應(yīng)建建立在所所設(shè)定的的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)量水平平上，通通常是生生產(chǎn)能力力的75％－80％；然后，廠廠商在估估算的平平均成本本上加成成，這個(gè)個(gè)加成包包括沒有有計(jì)入特特定產(chǎn)品品中的成成本和廠廠商事先先確定的的目標(biāo)回回報(bào)率r。目標(biāo)回報(bào)報(bào)率定價(jià)價(jià)法下，，價(jià)格等等于：P＝AC(1+r)對(duì)不只生生產(chǎn)一種種產(chǎn)品的的企業(yè)來來說，他他們所有有產(chǎn)品中中的間接接成本都都將加在在他們的的平均可可變成本本之上。。成本加成成定價(jià)成本加成成定價(jià)法法的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：——首先，它它計(jì)算公公式很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，用用起來很很方便，，它所需需要的信信息比邊邊際收入入等于邊邊際成本本定價(jià)法法少；——其次，成成本加成成法有利利于價(jià)格格穩(wěn)定，，這是廠廠商所需需要的，，因?yàn)樽冏儎?dòng)價(jià)格格會(huì)花費(fèi)費(fèi)一定的的成本，，而且可可能引發(fā)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者者做出對(duì)對(duì)自己不不利的反反應(yīng)；——最后，成成本加成成定價(jià)能能為價(jià)格格變動(dòng)提提供正當(dāng)當(dāng)理由，，想要提提高價(jià)格格的企業(yè)業(yè)可以把把成本增增加作為為自已的的理由。。成本加成成定價(jià)成本加成成定價(jià)法法的缺點(diǎn)點(diǎn)：有些經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家認(rèn)認(rèn)為基于于成本的的定價(jià)是是“企業(yè)業(yè)的五種種致命錯(cuò)錯(cuò)誤”之之一，加加成定價(jià)價(jià)法似乎乎根本不不可能最最大化利利潤，它它沒有考考慮——至少在表表面上如如此——需求的彈彈性和范范圍，廠廠商應(yīng)該該采取的的是“基基于價(jià)格格的成本本”，或或者應(yīng)該該考慮的的是邊際際成本，，而不是是平均成成本。如果使用用的正確確，加成成定價(jià)法法同樣能能使公司司接近實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤潤最大化化。價(jià)格格、邊際際收益和和需求的的價(jià)格彈彈性之間間有這樣樣的關(guān)系系：MR=P(1-1/ηη)，其中MR是產(chǎn)品的的邊際收收益，P是價(jià)格，，η是需求的的價(jià)格彈彈性。成本加成成定價(jià)廠商要要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大大化其其利潤潤，就就必須須使邊邊際收收益等等于邊邊際成成本，，就是是：MC=MR＝P(1-1/ηη)，即P=MC[1/(1-1/ηη)]所以，，如果果實(shí)際際中用用的成成本概概念是是邊際際(非平均均)成本，，而且且如果果加成成等于于[1/(1-1/ηη)-1],加成定定價(jià)法法就會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤潤最大大化。。注意意到當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品品的需需求價(jià)價(jià)格彈彈性η下降時(shí)時(shí)，最最佳加加成百百分比比會(huì)上上升。。成本加加成定定價(jià)第二節(jié)節(jié)傳傳統(tǒng)的的定價(jià)價(jià)實(shí)踐踐成本加加成定定價(jià)生產(chǎn)多多種產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)的定定價(jià)策策略轉(zhuǎn)移定定價(jià)生產(chǎn)多多種產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)的定定價(jià)策策略固定比比例的的生產(chǎn)產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品品的定定價(jià)需求關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的的定價(jià)價(jià)變動(dòng)比比例的的生產(chǎn)產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品品的定定價(jià)假設(shè)某某公司司生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售兩兩種產(chǎn)產(chǎn)品，，X和Y，他的的總收收入(即銷售售額)可表示示為：：TR＝TRX十TRY。其中TRX和TRY分別是兩種種產(chǎn)品的總總收益。每每種產(chǎn)品的的邊際收益益是：需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的定義義需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)以上式子說說明：與產(chǎn)品X銷售量變化化相聯(lián)系的的邊際收益益包括兩部部分：一部部分是所所衡衡量的與產(chǎn)產(chǎn)品X銷售量的邊邊際增加（（或減少））相聯(lián)系的的產(chǎn)品X的總收益變變化；第二二部分代代表表兩種產(chǎn)品品之間需求求的相互影影響，即產(chǎn)產(chǎn)品X銷量的增加加對(duì)從產(chǎn)品品Y中得來的總總收入的影影響。這個(gè)影響可可能是正的的，也可能能是負(fù)的或或者零：如如果產(chǎn)品X和Y是互補(bǔ)品，，這個(gè)影響響將是正的的，因?yàn)橐灰环N產(chǎn)品銷銷量的增加加會(huì)導(dǎo)致另另一種產(chǎn)品品總收入的的增加，比比如剃須刀刀和刀片；；如果X和Y是替代品，，這個(gè)影響響將是負(fù)的的，因?yàn)橐灰环N產(chǎn)品銷銷售的增加加會(huì)減少從從另一種產(chǎn)產(chǎn)品得到的的總收入；；如果兩種種產(chǎn)品之間間不存在需需求的相互互影響，那那么這個(gè)數(shù)數(shù)值就將為為零。需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)業(yè)的定價(jià)策策略固定比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)變動(dòng)比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)無過多產(chǎn)品品時(shí)（如圖），，總的邊際收收益曲線應(yīng)應(yīng)該是單個(gè)個(gè)產(chǎn)品的兩兩邊際收益益曲線的垂垂直相加，，圖中的總總邊際收益益與邊際成成本的交點(diǎn)點(diǎn)決定了產(chǎn)產(chǎn)品組合的的最優(yōu)產(chǎn)量量Q以及兩種不不同產(chǎn)品的的最優(yōu)價(jià)格格（PA和PB）。固定比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)生產(chǎn)產(chǎn)品B過多時(shí)，利潤最大化化的產(chǎn)量是是Q1，此時(shí)邊際際成本曲線線與總邊際際收益曲線線相交。所所有生產(chǎn)出出的產(chǎn)品A都將售出，，但并非所所有的產(chǎn)品品B都將被出售售，“多余余”的產(chǎn)品品B（Q1-Q0）必須被處處理掉，不不能讓它們們進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)以避免壓壓低B的市場(chǎng)價(jià)格格。固定比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)業(yè)的定價(jià)策策略固定比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)變動(dòng)比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)假定某企業(yè)業(yè)生產(chǎn)和銷銷售兩種產(chǎn)產(chǎn)品，A和B，他們之間間的產(chǎn)量比比例是可以以變動(dòng)的，，兩種產(chǎn)品品都面臨完完全競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)，即價(jià)價(jià)格是給定定的。那么么廠商所面面臨的問題題就是根據(jù)據(jù)市場(chǎng)價(jià)格格來確定利利潤最大化化的A和B的產(chǎn)量（如如圖）?？梢杂^察到到，如果產(chǎn)產(chǎn)量組合位位于等收益益線與等成成本曲線不不相切的點(diǎn)點(diǎn)上，此產(chǎn)產(chǎn)量組合不不可能是最最優(yōu)的：如如果產(chǎn)量組組合位于一一個(gè)等收益益線與等成成本曲線不不相切的點(diǎn)點(diǎn)上(比如說點(diǎn)R)，那么可以以通過向等等成本曲線線與等收益益線相切的的點(diǎn)(比如說是N)移動(dòng)(在同一條等等成本曲線線上)來增加收入入，但是卻卻并沒有改改變生產(chǎn)成成本。因此此，任何位位于非切點(diǎn)點(diǎn)上的產(chǎn)量量組合都不不可能是實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最最大化的組組合。變動(dòng)比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)假定實(shí)際情情況就是這這樣，我們們能夠通過過比較每個(gè)個(gè)切點(diǎn)的利利潤水平并并選擇利潤潤水平最高高的點(diǎn)的方方法來找到到最優(yōu)的產(chǎn)產(chǎn)量組合。。變動(dòng)比例的的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的定定價(jià)第二節(jié)傳傳統(tǒng)的定價(jià)價(jià)實(shí)踐成本加成定定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)業(yè)的定價(jià)策策略轉(zhuǎn)移定價(jià)假定：一家企業(yè)業(yè)包括相對(duì)對(duì)獨(dú)立的兩兩個(gè)部門，，生產(chǎn)部門門和營銷部部門——生產(chǎn)部門生生產(chǎn)的中間間產(chǎn)品在內(nèi)內(nèi)部依照轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格出出售給營銷銷部門，營營銷部門再再把中間產(chǎn)產(chǎn)品包裝成成最終產(chǎn)品品并按照市市場(chǎng)價(jià)格出出售給公司司以外的消消費(fèi)者。假定：不同部門門的外部需需求函數(shù)以以及生產(chǎn)成成本都是相相互獨(dú)立的的。根據(jù)以上有有關(guān)需求和和成本獨(dú)立立性的假設(shè)設(shè)，在有關(guān)關(guān)轉(zhuǎn)移定價(jià)價(jià)的分析中中會(huì)出現(xiàn)三三種情況：：不存在中間間產(chǎn)品的外外部市場(chǎng)；；中間產(chǎn)品品存在完全全競(jìng)爭(zhēng)的外外部市場(chǎng)；；中間產(chǎn)品品存在不完完全競(jìng)爭(zhēng)的的外部市場(chǎng)場(chǎng)。轉(zhuǎn)移定價(jià)無外部市場(chǎng)場(chǎng)的中間產(chǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移移定價(jià)既然在企業(yè)業(yè)以外不存存在這種產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)，生產(chǎn)部部門將無法法處置超過過營銷部門門所要求數(shù)數(shù)量的多余余產(chǎn)品，而而營銷部門門也就只能能完全依靠靠生產(chǎn)部門門對(duì)該產(chǎn)品品的生產(chǎn)供供應(yīng)。因此此，由生生產(chǎn)產(chǎn)部部門門所所生生產(chǎn)產(chǎn)的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的數(shù)數(shù)量量必必須須等等于于營營銷銷部部門門的的銷銷售售量量。。上圖圖給給出出了了企企業(yè)業(yè)作作為為一一個(gè)個(gè)整整體體的的最最優(yōu)優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)量量和和價(jià)價(jià)格格,以及及產(chǎn)產(chǎn)生生的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移價(jià)價(jià)格格的的決決定定過過程程。。企企業(yè)業(yè)在在任任何何產(chǎn)產(chǎn)量量水水平平上上的的邊邊際際成成本本MC等于于生生產(chǎn)產(chǎn)的的邊邊際際成成本本MCp與營營銷銷的的邊邊際際成成本本MCm之和和。。企企業(yè)業(yè)的的決決策策原原則則是是總總邊邊際際成成本本MC等于于邊邊際際收收益益MR，用用此此條條件件下下的的產(chǎn)產(chǎn)量量Q來最最大大化化整整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的利利潤潤，，在在該該產(chǎn)產(chǎn)量量下下，，最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格為為Pm。無外外部部市市場(chǎng)場(chǎng)的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價(jià)價(jià)有完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定價(jià)價(jià)如果果中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的外外部部市市場(chǎng)場(chǎng)是是完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的，，那那么么生生產(chǎn)產(chǎn)部部門門的的行行為為就就像像一一個(gè)個(gè)完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廠廠商商。。為為最最大大化化企企業(yè)業(yè)的的整整體體利利潤潤，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移價(jià)價(jià)格格應(yīng)應(yīng)等等于于Pt，也也就就是是在在企企業(yè)業(yè)以以外外的的完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)上上這這種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格。。相相類類似似的的，，既既然然營營銷銷部部門門在在價(jià)價(jià)格格Pt下可可以以買買到到任任意意數(shù)數(shù)量量的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，營營銷銷部部門門購購買買這這種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格肯肯定定是是Pt，他他的的邊邊際際成成本本曲曲線線MCT也就是營銷的的邊際成本MCr與產(chǎn)品的價(jià)格格Pt之和。生產(chǎn)部門應(yīng)該該把所生產(chǎn)的的全部產(chǎn)品Qp都出售給營銷銷部門，此外外，營銷部門門還應(yīng)該在該該中間產(chǎn)品的的外部市場(chǎng)中中購買Qm-Qp單位的中間產(chǎn)產(chǎn)品。有完全競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)的中間產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)第三節(jié)信息息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定定價(jià)模式選擇擇差別定價(jià)模式式在網(wǎng)絡(luò)信息息產(chǎn)品市場(chǎng)的的應(yīng)用信息產(chǎn)品：指指一切可被數(shù)數(shù)字化，并可可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中作為交易易對(duì)象實(shí)現(xiàn)在在線交易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)物品。信息產(chǎn)品具有有比較特殊的的成本和價(jià)值值特性，在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，，它的以下主主要特性得到到了強(qiáng)化：規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，，生產(chǎn)信息產(chǎn)產(chǎn)品通常非常常昂貴，而其其后的復(fù)制成成本極其低廉廉，另外，信信息產(chǎn)品固定定成本的主要要部分是沉淀淀成本(sunkcost)，而邊際成本本也不會(huì)隨生生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)續(xù)擴(kuò)大而有所所增加，這意意味著規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)性不存在在自然限制；；公共品特性性，信息產(chǎn)品品是一種比較較典型的公共共品（publicgood），信息產(chǎn)品品共享行為幾幾乎不會(huì)對(duì)提提供共享者的的使用產(chǎn)生什什么影響。信息產(chǎn)品第三節(jié)信息息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定定價(jià)模式選擇擇差別定價(jià)模式式在網(wǎng)絡(luò)信息息產(chǎn)品市場(chǎng)的的應(yīng)用依據(jù)支付意愿愿對(duì)信息產(chǎn)品品實(shí)行差別定定價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品品應(yīng)用差別定定價(jià)的條件：：（1）信息產(chǎn)品供供應(yīng)商的市場(chǎng)場(chǎng)力量；（2）網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用用差別定價(jià)的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，，來源于定價(jià)價(jià)精確性、時(shí)時(shí)間上的可調(diào)調(diào)節(jié)性和消費(fèi)費(fèi)者分割。差別定價(jià)模式式在網(wǎng)絡(luò)信息息產(chǎn)品市場(chǎng)的的應(yīng)用：差別別定價(jià)得以實(shí)實(shí)施的關(guān)鍵條條件是有效分分割市場(chǎng)并限限制消費(fèi)者的的套利活動(dòng)，，這可以通過過同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)產(chǎn)品差別化與與差別定價(jià)，，把共用品性性質(zhì)的信息產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為為包含主觀價(jià)價(jià)值的私用品品的方式得以以實(shí)現(xiàn)。信息產(chǎn)品差別別定價(jià)的重要要銷售機(jī)制：：捆綁信息產(chǎn)品的定定價(jià)模式選擇擇第三節(jié)信息息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定定價(jià)模式選擇擇差別定價(jià)模式式在網(wǎng)絡(luò)信息息產(chǎn)品市場(chǎng)的的應(yīng)用信息產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商往往沒辦辦法根據(jù)外在在可觀察的特特征定價(jià)，而而只能將定價(jià)價(jià)基于內(nèi)在的的產(chǎn)品特征，，有效的方法法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行質(zhì)量劃分分，并通過與與價(jià)格的不同同組合引發(fā)消消費(fèi)者進(jìn)行自自選擇?！诠δ苓M(jìn)行行版本劃分——基于性能進(jìn)行行版本劃分——基于時(shí)間進(jìn)行行版本劃分信息產(chǎn)品的版版本差別定價(jià)模式式在網(wǎng)絡(luò)信息息產(chǎn)品市場(chǎng)的的應(yīng)用這種定價(jià)指供供應(yīng)商通過減減少信息產(chǎn)品品的某些功能能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在在質(zhì)量方面的的差別化。這一模式的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是：供應(yīng)商在在不影響高端端消費(fèi)者對(duì)全全功能信息產(chǎn)產(chǎn)品的購買的的情況下，從從那些支付意意愿較低的消消費(fèi)者那里實(shí)實(shí)現(xiàn)了一部分分價(jià)值,所以代表后者者支付意愿的的消費(fèi)曲線全全部位于前者者的下方，兩兩條需求曲線線并不相交（（如圖）；基基于功能的二二級(jí)差別定價(jià)價(jià)不會(huì)改變對(duì)對(duì)具備所有功功能信息產(chǎn)品品的需求模式式，而是通過過減少部分功功能吸引低端端消費(fèi)者購買買這樣的版本本；另外，由由于減少低端端版本功能需需要花費(fèi)成本本（有時(shí)甚至至非常高昂）），這種版本本劃分模式可可能造成部分分社會(huì)福利損損失?；诠δ艿牡陌姹颈緞澐址只诠δ艿牡陌姹颈緞澐址诌@種定定價(jià)模模式與與基于于功能能的版版本劃劃分的的區(qū)別別在于于：信息產(chǎn)產(chǎn)品的的所有有功能能都將將得以以保留留，但但不同同版本本性能能將受受到不不同程程度限限制。。這一定定價(jià)模模式下下存在在改變變支付付意愿愿模式式與吸吸引新新的消消費(fèi)者者的潛潛在可可能，，如果果進(jìn)行行有效效運(yùn)用用，有有可能能比前前者實(shí)實(shí)現(xiàn)更更多的的潛在在利潤潤；供供應(yīng)商商可以以保留留信息息產(chǎn)品品全部部的功功能，，而通通過降降低性性能實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)不同同消費(fèi)費(fèi)者目目標(biāo)群群的定定制。。基于功功能的的版本本劃分分對(duì)于生生命周周期較較長（（即時(shí)時(shí)間敏敏感性性較弱弱）的的信息息產(chǎn)品品來說說，時(shí)時(shí)間是是用于于差別別定價(jià)價(jià)的很很好的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。但是，，這種種變化化的成成本差差異并并不足足以解解釋兩兩個(gè)版版本的的價(jià)格格差異異，顯顯示了了這種種銷售售機(jī)制制當(dāng)中中的差差別定定價(jià)因因素（（如圖圖）基于于時(shí)時(shí)間間的的版版本本劃劃分分對(duì)于于許許多多可可進(jìn)進(jìn)行行持持續(xù)續(xù)內(nèi)內(nèi)容容調(diào)調(diào)整整與與質(zhì)質(zhì)量量改改進(jìn)進(jìn)的的信信息息產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在與與時(shí)時(shí)間間有有關(guān)關(guān)的的版版本本劃劃分分方方式式中中還還可可以以選選擇擇另另一一種種思思路路————升升級(jí)級(jí)。升級(jí)級(jí)：：先先以以低低價(jià)價(jià)推推出出低低質(zhì)質(zhì)量量版版本本，，甚甚至至免免費(fèi)費(fèi)送送出出樣樣品品性性質(zhì)質(zhì)的的版版本本，，然然后后不不斷斷推推出出升升級(jí)級(jí)版版本本。。只是是偶偶爾爾使使用用的的消消費(fèi)費(fèi)者者將將滿滿足足于于某某個(gè)個(gè)低低質(zhì)質(zhì)量量、、低低價(jià)價(jià)的的版版本本，，而而對(duì)對(duì)這這一一信信息息產(chǎn)產(chǎn)品品評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)高高的的消消費(fèi)費(fèi)者者會(huì)會(huì)愿愿意意為為升升級(jí)級(jí)版版本本支支付付更更高高的的價(jià)價(jià)格格，，從從而而形形成成一一種種有有效效的的版版本本劃劃分分與與自自選選擇擇機(jī)機(jī)制制。?；诠δ苣艿陌姹颈緞澐?、有—個(gè)城市只只有一家家家具店店，那么么這家店店是否能能成功地地實(shí)行價(jià)價(jià)格歧視視？為什什么?2、高峰定價(jià)法法能夠提高資資源配置效率率么？為什么么？3、成本加成定定價(jià)法與企業(yè)業(yè)的利潤最大大化目標(biāo)是否否矛盾？為什什么？4、什么是多多產(chǎn)品定價(jià)價(jià)？可以分分為幾種情情況來討論論？5、無外部市市場(chǎng)的中間間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格是是如何確定定的？6、有完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的的中間產(chǎn)品品的轉(zhuǎn)移價(jià)價(jià)格是如何何確定的？？思考與練習(xí)習(xí)題謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:16:4301:16:4301:161/6/20231:16:43AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:16:4301:16Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:16:4301:16:4301:16Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:16:4301:16:43January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20231:16:43上上午01:16:431月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:16上上午1月-2301:16January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:16:4301:16:4306January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:16:43上午午1:16上午午01:16:431月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:16:4301:16:4301:161/6/20231:16:43AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:16:4301:16Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可