手機零售店面管理培訓(xùn)教材

手機零售店面管理

今天非常殘酷，明天更加殘酷，但是后天很美好，因為絕大多數(shù)人都死在明天晚上——馬云沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)一家企業(yè)的成功一定是企業(yè)團隊的成功，如果這家企業(yè)有問題，那只有一個人就是老板

提綱★店面問題分析★理基本知識★銷售基本知識★管理心得體會★經(jīng)驗交流分享問題分析招聘和用人失誤是最大的失誤用人用哪種人廣告與營銷你的薪酬制度合理嗎？店面需要多少銷售人員才合適老板的職責(zé)在哪里嗎？老板會不會看報表什么是營銷中小手機店兩大失誤造成80%的工作錯誤和利潤流失問題分析哪兩大失誤？招聘和用人廣告與營銷我們養(yǎng)了太多不合適做銷售不會賣手機的人

問題分析招聘和用人失誤是最大的失誤1、不開朗、不主動、不熱情；2、沒有強烈的賺錢欲望；3、只拿基本工資；特征1、性格開朗、主動熱情；2、上進行強，賺錢的欲望強烈。問題分析招聘和用人失誤是最大的失誤用人的基本步驟：考察期7天（無工資）—合則留不合則去—試用期一個月（要求銷售量）—進新人辭老員工，避免重復(fù)養(yǎng)人。優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下兩個工作特征:

特征招聘和用人失誤是最大的失誤：用人用哪種人問題分析這種人才很難得，遲早會自己當(dāng)老板的，除非你用股權(quán)的方式留住。這種人屬于一個職業(yè)經(jīng)理人的角色，主要負(fù)責(zé)市場分析，營銷策劃、管理培訓(xùn)等工作。這種人屬于店長、銷售主管這類的角色。主要負(fù)責(zé)完成每月銷售任務(wù)和日常的管理工作。這是銷售骨干、一般店員的角色，負(fù)責(zé)銷售。這種人根本就不適合做銷售。2、你一說就知道怎么干的人3、你教給他，他就會干4、你反復(fù)教了他終于會了5、你反復(fù)教，就是不會1、不用說就知道怎么干的人招聘和用人失誤是最大的失誤：招聘與培養(yǎng)問題分析如何培養(yǎng)人如何招到人月收入多少？我們的招聘廣告拒絕了優(yōu)秀的人員用誰帶新人？我們給新人樹立了什么樣的榜樣？老板對員工的關(guān)注決定了員工的能力！案例：相信沒有手機店沒做過促銷活動，條幅、單頁、各種印刷品，錢就這么嘩嘩的流了出去。點評：很多手機店老板們犯了根本性的錯誤，把廣告當(dāng)成營銷了。其實兩者有本質(zhì)上的區(qū)別的。廣告：長期投入，面對的客戶群廣，收效期長。提高的是企業(yè)的知名度和品牌度。營銷：投入期短，手段明確，目的明確。要求短時間內(nèi)提高客流量和銷量。

廣告是一個行為，廣告是宣傳企業(yè)的品牌和知名度，不適合我們我們中小手機店的現(xiàn)狀。營銷是一個系統(tǒng)，營銷活動要內(nèi)容明確、手段明確、目的明確、結(jié)果明確。廣告與營銷問題分析你的薪薪酬制制度合合理嗎嗎？案例：：某手機機店，，員工工基本本工資資以入入職時時間劃劃分，，入職職時間間越長長，底底薪越越高。。銷售售提成成計算算復(fù)雜雜。點評：這就是觀念念錯誤！是是以資歷而而不是以銷銷售為考核核目標(biāo)，這這是衙門作作風(fēng)。對策：以銷售業(yè)績績?yōu)榈仔桨l(fā)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。。銷售量在在30部以以下為一個個底薪發(fā)放放標(biāo)準(zhǔn)。銷銷售量在30---50部為為一個底薪薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。銷售量量在50----80部為一一個底薪發(fā)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。。以銷售業(yè)業(yè)績?yōu)楹饬苛繕?biāo)準(zhǔn)。以以銷售提成成追求利潤潤為目標(biāo)，，每部手機機的銷售提提成按毛利利的10%提成，鼓鼓勵銷售人人員不但多多賣手機，，更要賣高高利潤手機機。問題分析你的薪酬制制度合理嗎嗎？

如何何設(shè)計工資資方案問題分析工資=底薪+提成成+重點點機機器器獎獎勵勵+清庫庫機機器器獎獎罰罰+工齡齡工工資資—罰款底薪：按毛利利或臺數(shù)保底薪的任務(wù)務(wù)應(yīng)該等于或或大于店面盈盈虧平衡點提成：必須與與毛利掛鉤10%-15%考核：必須按按人或按組，，堅決不能吃吃大鍋飯4人以下按人，，4人或以上按組組，強弱搭配配店面需要多少少銷售人員才才合適案例：老板說：我我這么大的店店，是需要這這么多人看店店的。點評：一個店面需要要多少銷售人人員，不是店店面大小決定定的，是銷量量決定的！對策：穩(wěn)定核心員工工，薪酬福利利向這類員工工傾斜。然后后根據(jù)銷量決決定員工數(shù)量量。人均日產(chǎn)產(chǎn)出2-3臺臺合理。問題分分析手機老老板們們，你你知道道自己己的職職責(zé)在在哪里里嗎？？案例：老板們只管管開店，進進貨，財務(wù)務(wù)、庫管，，剩下的工工作都交給給店長！點評：老板們只管管數(shù)錢，其其它不聞不不問，這是是一切錯誤誤的開始??！在市場需需求旺盛時時，會不會會干都賺錢錢，是賺的的多與少的的問題。但但現(xiàn)在是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升升級、市場場飽和、理理性增長的的時候，手手機店面要要資源整合合、用人、、管理、經(jīng)經(jīng)營的全方方位運營，，應(yīng)付這樣樣的工作局局面，店長長的能力還還是有欠缺缺的，如果果老板們還還是一味的的把工作和和責(zé)任都推推給店長將將是非常危危險的。對策：老板的職責(zé)責(zé)：創(chuàng)建一一個充滿機機會、公平平、公正的的銷售環(huán)境境給員工。。問題分析老板會不會會看報表1當(dāng)天的的銷售任務(wù)務(wù)有沒有完完成？2是誰銷銷售的？3主推機型型、利潤機機有沒有銷銷售，銷售售了多少？？4滯銷機有有沒有銷售售，銷了多多少？不要管大路路機或跑量量機，那些些銷售的越越多越有問問題。問題分析很多人一天天到晚的做做營銷。卻卻連營銷銷是什么都都不知道。。我們賣的是是什么？我們怎么賣賣？顧客憑什么么到我們這這里買？顧客怎么才才能知道？？顧客憑什么么相信你？？問題分析什么是營銷銷！新的理理論學(xué)說層層出不窮，，其實營銷銷沒有那么么深奧。是是我們?nèi)藶闉榈母銖?fù)雜雜啦，從傳傳統(tǒng)的4P—產(chǎn)品、、價格、渠渠道、促銷銷到現(xiàn)代的的4C—需需求、成本本、便利、、溝通等營營銷理念被被層層解讀讀，甚至過過度的解讀讀。我認(rèn)為為只要把以以下五點搞搞明白了，，對于我們們基本上就就夠用了。。4P\4C\4R的的理論產(chǎn)品、價格格、渠道、、促銷4P4C解決顧客需需求、顧客客支付成本本、顧客便便利、與顧顧客溝通交交流4R關(guān)系、關(guān)聯(lián)聯(lián)、節(jié)省、、報酬4P與4C關(guān)系結(jié)論4C是營銷理念念和標(biāo)準(zhǔn)，，4P是營銷的策策略和手段段，屬于不不同的概念念和范疇。。4C所提出的營營銷理念和和標(biāo)準(zhǔn)最終終還是要通通過4P為策略和手手段來實現(xiàn)現(xiàn)的。4C取代4P，意味著理理念和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可以替代代策略與手手段，意味味著不同的的概念和范范疇也能相相互替代，，比關(guān)公戰(zhàn)戰(zhàn)秦瓊還可可笑。這種種缺乏基本本邏輯推斷斷常識的觀觀點也被很很多專家拿拿來到處鼓鼓吹，并且且應(yīng)者云集集，說明中國營銷界缺乏乏獨立的思思辨能力，，淺薄和浮浮躁之風(fēng)已已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)重4R操作營營銷要點\特點1.緊緊密聯(lián)系系顧客2．提高高對市場場的反應(yīng)應(yīng)速度3．重視視與顧客客的互動動關(guān)系4．回報報是營銷銷的源泉泉要點特點1.4R營銷銷以競爭爭為導(dǎo)向向，在新新的層次次上提出出了營銷銷新思路路2．4R營銷真真正體現(xiàn)現(xiàn)并落實實了關(guān)系系營銷的的思想3．4R營銷是是實現(xiàn)互互動與雙雙贏的保保證4．4R營銷的的回報使使企業(yè)兼兼顧到成成本和雙雙贏兩方方面的內(nèi)內(nèi)容總結(jié)當(dāng)當(dāng)然，，4R營銷同任任何理論論一樣，，也有其其不足和和缺陷。。如與顧顧客建立立關(guān)聯(lián)、、關(guān)系，，需要實實力基礎(chǔ)礎(chǔ)或某些些特殊條條件，并并不是任任何企業(yè)業(yè)可以輕輕易做到到的。但但不管怎怎樣，4R營銷提供供了很好好的思路路，是經(jīng)經(jīng)營者和和營銷人人員應(yīng)該該了解和和掌握的的。我們賣的的是什么么？案例：這幾年來來大家都都靠手機機銷售賺賺了個盆盆滿缽溢溢。證明明大家的的選擇英英明的。。但現(xiàn)在在手機市市場已經(jīng)經(jīng)發(fā)生革革命性的的變化。。移動運運營商主主導(dǎo)手機機市場的的銷售模模式已是是大勢所所趨，智智能手機機、3G手機、、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)手機、、電視手手機、品品牌專賣賣店，甚甚至存?zhèn)€個50元元話費就就有手送送，產(chǎn)品品、廣告告、營銷銷手段層層出不窮窮。而而中小手手機商產(chǎn)產(chǎn)品線和和營銷手手法，和和幾年前前一樣，，幾乎沒沒有任何何改變。。以前靠靠諾基亞亞打名頭頭砸市場場拉客戶戶，大賣賣特賣三三碼五碼碼機，過過了兩年年好日子子，但現(xiàn)現(xiàn)在手機機市場趨趨于飽和和，三碼碼五碼機機已風(fēng)光光不在，，一線機機器名花花有主，，大多只只能靠賣賣一些低低端手機機勉強度度日，單單薄的產(chǎn)產(chǎn)品線和和利潤難難以支撐撐企業(yè)的的運轉(zhuǎn)??！點評：我們在第第一個環(huán)環(huán)節(jié)就已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)問題，，產(chǎn)品是是基礎(chǔ)，，如果這這個問題題解決不不好，可可能你越越努力，，錯的越越離譜。。對策：保持現(xiàn)有能夠夠賺錢的手機機產(chǎn)品線，盡盡快處理滯銷銷機。重新確確定產(chǎn)品組合合，同時堅決決依附移動運運營商，不能能直接合作，，也要想方設(shè)設(shè)法的間接拿拿到移動運營營商的產(chǎn)品。。如號碼銷售售、話費分成成，捆綁話費費的定制手機機，上網(wǎng)卡，，信息機等產(chǎn)產(chǎn)品?？梢杂糜脕碇鸩降呢S豐富手機店產(chǎn)產(chǎn)品線，擺脫脫單一的賺錢錢模式。不要要小看不起眼眼的小配件，，投資很少，，利潤很豐厚厚的。問題分析我們怎么賣？？案例：手機老板們已已經(jīng)習(xí)慣了坐坐等客戶上門門，逢年過節(jié)節(jié)做做活動，，印些單頁派派發(fā)一下?，F(xiàn)現(xiàn)在大的經(jīng)營營環(huán)境惡化的的情況下，有有時一天進店店的客戶還沒沒有店面人員員多，標(biāo)價1280的機機器還你280，發(fā)單頁頁已經(jīng)沒人接接，做活動小小了沒人氣，，大了沒錢賺賺。。。。。。問題分析店面裝修是是否有品位位？服務(wù)意識是是否有提高高？店面是否有有銷售氛圍圍？銷售的產(chǎn)品品是否物有有所值？銷售團隊是是否經(jīng)過訓(xùn)訓(xùn)練？顧客憑什什么到我我們這里里買？案例：現(xiàn)在大街街小巷開開滿了手手機店，，甚至還還有街頭頭攤販化化的趨勢勢。我們們經(jīng)?？纯吹皆谝灰粭l幾百百米長的的街上全全開的是是手機店店，蔚為為壯觀。。滿街的的手機店店，滿店店的店員員，滿柜柜的滯銷銷機。。。。點評：這樣激烈烈的競爭爭環(huán)境，，怎么讓讓客戶選選擇我們們？有的的老板說說我們手手機質(zhì)量量好，有有的說我我們品牌牌好，每每個都有有自己的的理由。。但旁邊邊的手機機店里手手機質(zhì)量量就不好好了嗎？？品牌就就不高了了嗎？服服務(wù)就不不好嗎？？這些都都太抽象象了。對策：價格！對對于中小小手機經(jīng)經(jīng)銷商來來說，價價格是決決定市場場最主要要的因素素！客戶戶之所以以不到你你店里購購買，是是因為你你的價格格沒有吸吸引力。。手機的的決勝在在終端，，終端的的決勝在在服務(wù)?。∨旁诜?wù)第一一位的就就是價格格優(yōu)勢。。問題分析析顧客怎么么才能知知道？案例：比較常見見的有路路演，喊喊麥(路路邊廣播播)，發(fā)發(fā)廣告單單。點評：做好的話話路演的的效果比比較好，，但最大大的問題題是成本本和城管管。動輒輒上千的的的費用用可能只只有廠家家做得起起吧。再再說說喊喊麥，基基本上已已經(jīng)淪落落到噪音音的地步步啦。我我們重點點來談?wù)撜撘幌聫V廣告單頁頁吧，相相信沒有有手機老老板沒做做過廣告告單頁吧吧，廣告告單頁在在手機的的發(fā)展史史起到了了很重要要的作用用。但現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)被用的的泛濫了了，都成成了街頭頭垃圾?！，F(xiàn)在的的消費者者對這種種廣告早早已麻木木，前腳腳接到，，后腳就就投進了了垃圾箱箱。君不不見，每每到節(jié)假假日，滿滿大街扔扔的都是是這些內(nèi)內(nèi)容雷同同毫無新新意花花花綠綠廣廣告紙。。我認(rèn)為為，這種種廣告形形式還是是有效的的，但是是從操作作層面就就出現(xiàn)了了問題。。1內(nèi)內(nèi)容空洞洞樣式單單一，已已經(jīng)很難難再吸引引顧客注注意力。。2發(fā)發(fā)放的方方式、時時間地點點有誤。。方式：：要統(tǒng)一一的著裝裝，要有有簡單的的禮儀，，不能路路人面前前一塞就就完，應(yīng)應(yīng)給路人人簡潔的的信息傳傳遞:您您好，諾諾基亞手手機什么么促銷啊啊，有一一個吸引引客戶注注意的賣賣點很重重要的。。時間地地點：營營銷活動動是需要要有持續(xù)續(xù)性才能能收到效效果。很很多手機機店只有有在逢年年過節(jié)時時才間歇歇性的做做些廣告告，這是是不可取取的。要要么不做做，要么么做了濫濫發(fā)。案例：：與其茫茫茫人人海中中大海海撈針針式的的尋找找顧客客不如如認(rèn)認(rèn)認(rèn)真真真對待待每一一個進進店的的顧客客，我我們不不要求求每一一個進進店的的客戶戶都購購買我我們的的手機機，但但我們們要讓讓每一一個進進店的的顧客客都能能感受受到我我們的的理念念、服服務(wù)，，并傳傳遞給給其他他人，，先要要保證證每天天每個個進店店的顧顧客臨臨走時時手里里都有有我們們的一一份宣宣傳單單頁，，然后后在人人流比比較集集中的的商超超路路口或或下班班時針針對性性的發(fā)發(fā)放，，對發(fā)發(fā)放人人員還還要及及時的的監(jiān)督督指導(dǎo)導(dǎo)。問題分分析顧客憑憑什么么相信信你。。案例：：顧客問問你們們這里里的手手機質(zhì)質(zhì)量有有保證證嘛？？點評：找有公信力力和說服力力的證明自自己是正確確的，扯虎虎皮做大旗旗。對策：銷售人員回回答：先生生或小姐。。我們這里里的手機都都是品牌手手機。如果果說萬一出出現(xiàn)質(zhì)量問問題，我們們會嚴(yán)格按按照國家三三包政策執(zhí)執(zhí)行，而且且我們是諾諾基亞手機機品牌店，，手機都是是有保證的的。您看一一下，這還還有廠家的的售后服務(wù)務(wù)中心地址址，您購買買這款手機機后在我們們店和廠家家都是有保保障的，您您放心好了了.問題分析管理知識管理知識影響店面生生意好壞的的因素SWOT分分析店面管理的的基本要求求兵法與管理理“工作管理者者”的失敗原原因提升領(lǐng)導(dǎo)力的的五項技巧商品的基本組組成基本工作職責(zé)責(zé)基本工作職職責(zé)流程管理知識影響生意好好壞的因素素客流量成交率客單價口碑形象位置裝修終端推廣服務(wù)禮儀細(xì)節(jié)氛圍技能技巧終端陳列產(chǎn)品規(guī)劃銷售政策企業(yè)文化個人魅力齊心協(xié)力團隊SWOT分分析S：優(yōu)勢W：劣勢O：機會T：挑戰(zhàn)管理知識店面管理的的基本要求求主體一、“將””孰有能二、天地孰孰得三、法令孰孰行四、兵眾孰孰強五、士卒孰孰練六、賞罰孰孰明管理知識兵法與管理理管理知識兵者，國之之大事，死死生之地，，存亡之道道，不可不不察也。故知兵之將將、國家安安危之主也也。上下同欲者者勝。士卒孰練？？賞罰孰明明？吾以此此知勝負(fù)矣矣。將者，智、、信、仁、、勇、嚴(yán)也也；知己知彼，，百戰(zhàn)不殆殆；作為“工作作管理者””的失敗原原因（1）沒沒有激情和和不屈不撓撓精神（2）計計劃與政策策的執(zhí)行力力不到位（3）缺缺乏威信與果斷力（4）缺缺乏溝通與與交流無法法得到相關(guān)關(guān)部屬的（5）無無法完成日日常業(yè)務(wù)（6）無無法圓滿地地授權(quán)（7）和和部屬接觸觸不足無法法掌握部屬屬的心態(tài)管理知識提升領(lǐng)導(dǎo)力力的五項技技巧維持他人的的自信及自自尊—多表揚維持建設(shè)性性的人際互互動—單獨溝通通激發(fā)部署主主動的意愿愿—調(diào)動激激情對事不對人人—堅持原原則以身作則—自律管理知識管理知識產(chǎn)品組合品牌結(jié)構(gòu)產(chǎn)品分類產(chǎn)品定位國際一線二線形象利潤通路高中低清庫重點下線店長基本工作作職責(zé)基本職責(zé)執(zhí)行職責(zé)管理職責(zé)達成業(yè)績產(chǎn)品促銷費用控制團隊文化危機處理銷售技能財產(chǎn)安全紀(jì)律氛圍管理知識店長基本工作作職責(zé)流程職責(zé)流程政策執(zhí)行計劃落實事務(wù)處理制度落實溝通監(jiān)督目標(biāo)計劃任務(wù)跟進簽字確認(rèn)溝通交流會議強調(diào)獎勵處罰指導(dǎo)培訓(xùn)跟進示范如何執(zhí)行任務(wù)分解促銷計劃雜務(wù)處理危機處理監(jiān)人人監(jiān)評估總結(jié)管理知識銷售知識影響手機銷售售的三個主要要因數(shù)影響顧客購買買的原因分析析銷售的三段五五步售前準(zhǔn)備誠意推薦基本本法則常見的銷售認(rèn)認(rèn)識誤區(qū)價格的經(jīng)典話話術(shù)銷售的經(jīng)典話話術(shù)留客的基本技技巧銷售知識硬件設(shè)施銷售氛圍人---促銷員影響手機銷售售的三個主要要因素這三個要素當(dāng)當(dāng)中，短板是是人，人的短短板是銷售技技巧。影響顧客購買買的原因分析析銷售知識最終買買別家不買事實感情顧客的最后決決定就是看店店員能否充分分掌握他的理理性和感情的的要求，從而而說服他。銷售的三段五五步銷售知識我們的行動目目標(biāo)留住顧客在展展臺五分鐘它使銷售有可可能售前準(zhǔn)備迎接顧客了解需求誠意推薦促成銷售處理異議售后服務(wù)售中技能售前準(zhǔn)備銷售知識硬件要求衛(wèi)生、燈光、、音樂終端陳列機器陳列、道道具陳列、銷售工具機器盒子對應(yīng)應(yīng)、銷售小票票、筆心態(tài)調(diào)整調(diào)整好心情迎迎接顧客誠意推薦基本本法則銷售知識F：產(chǎn)品優(yōu)于競競爭對手的某某項特征A：產(chǎn)品特征的的優(yōu)點B：產(chǎn)品優(yōu)點帶帶來的利益E：以真實的證證據(jù)說服顧客客三二一法則FABE法則則三、每款機器器只給顧客說說三個主要賣賣點二、附帶說明明其他兩個常常用功能一、重點強調(diào)調(diào)顧客最感興興趣的賣點常見的銷售認(rèn)認(rèn)識誤區(qū)銷售不是一股股腦的解說商商品功能銷售不是和顧顧客辯論，說說贏顧客銷售不是因為為我的商品最最便宜，不買買就可惜銷售不是口若若懸河，讓顧顧客沒有說話話的佘地銷售不不光是是銷售售商品品銷售不不光是是只跟跟著顧顧客的的想法法走銷售知知識價格的的經(jīng)典典話術(shù)術(shù)沒關(guān)系系，價價格一一定會會讓您您滿意意，我我們先先看喜喜歡不不喜歡歡，如如果喜喜歡的的話，，它就就很有有價值值了，，如果果不喜喜歡的的話，，再便便宜，，你也也不會會購買買。是是不是是？銷售知知識銷售的的經(jīng)典典話術(shù)術(shù)機器的的價格格不是是由功功能和和外觀觀決定定，而而是由由品牌牌和品品質(zhì)決決定那好吧！既既然你沒有有興趣，我我當(dāng)然不會會勉強你！！只是想告告訴你的是是……..您可以自己己掂量一下下，優(yōu)良的的品質(zhì)和服服務(wù)與價格格兩方面你你會選擇哪哪一項呢？？你愿意犧犧牲產(chǎn)品品品質(zhì)只求便便宜嗎？銷售知識留客的基本本技巧多堅持一會會兒門把法則留下余地銷售知識心得體會什么是管理理？如何制定計計劃與計劃劃實施？什么是執(zhí)行行力？什么是管理理？1、管理就就是復(fù)雜的的事情簡單單化與量化化；2、管理就就是制定計計劃與計劃劃實施的過過程；3、管理就就是通過罰罰款把約束束變成習(xí)慣慣；心得體會如何制定計計劃與計劃劃實施？計劃目標(biāo)任任務(wù)分解分配分分段策略辦法措措施監(jiān)督監(jiān)人人人監(jiān)結(jié)果評估總總結(jié)心得體會什么是執(zhí)行行力？執(zhí)行力就是是不折不扣扣的拿到結(jié)結(jié)果！謝謝大大家9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:59:4700:59:4700:591/6/202312:59:47AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:59:4700:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:59:4700:59:4700:59Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:59:4700:59:47January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:59:47上上午午00:59:471月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:59:4700:59:4706January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:59:47上上午午12:59上上午午00:59:471月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:59:4700:59:4700:591/6/202312:59:47AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:59:4700:59Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:59:4700:59:4700:59Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月-2300:59:4700:59:47January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中