扎根渠道決勝終端

扎根渠道決勝終端廈門華運達陳軍鹿2017.10.10漳州全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

認識華運達1扎根渠道決勝終端組織架構(gòu)陳軍鹿倉儲1名車售DSR01送貨司機01預售DSR01車售DSR02配車1部配車1部電動車專用送貨1部機動備用1部財務2名經(jīng)營理念新品渠道品類利潤之源積極嘗試推廣發(fā)展基石積極補充完善生命源泉積極分銷拓展業(yè)務管理持之以恒01親自管理考核DSR02DSR年度及日常培訓03與DSR共同參與一線銷售04掌握并主抓戰(zhàn)略批發(fā)05掌握并主抓重點客戶業(yè)務經(jīng)理陳軍鹿DSR03DSR02DSR01一級批發(fā)重點客戶培訓交流會常態(tài)化日常業(yè)務技能培訓產(chǎn)品知識培訓交流階段渠道開發(fā)沖擊交流會季度業(yè)務自由交流會培訓交流會全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道公司發(fā)展基石2

認識華運達1扎根渠道決勝終端深挖特性高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店、社區(qū)五金消費群體穩(wěn)定，以家居日用為主大學院校、?？茖W院消費能力強，應抓住開學季、考試季高峰消費期高鐵站、長途客運站、機場、旅游景點以急用為主，是移動電源及數(shù)據(jù)線最佳售賣點辦公文具、五金機電設(shè)備面向單位，需開票，客情穩(wěn)定，但均有賬期側(cè)重于工地、工程五金價格不敏感，習慣現(xiàn)場點貨，門店階段性隨工地遷移主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店也屬急用消費人群，是5/7號、紐扣、3C最佳售賣點汽配汽車配件、汽車飾品、汽修店受眾群體明確，是紐扣及應急啟動電源最佳去處玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的電池均以贈送為主，適合推廣低價電池高端玩具店電池售賣為主，適合推廣高性能電池拔出蘿卜帶出泥超市五金電腦配件安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長操作工地、工程五金供應，幾乎處于壟斷地位永定幫早年盤據(jù)在電腦配件市場，他們憑著敏銳的市場嗅覺，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到3C配件市場上來了永泰/福安幫以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長，部份已開始成長突圍，初具規(guī)模湖南幫他們帶著濃濃的湘音，幾乎占據(jù)了批發(fā)、二批、日雜小店全流通渠道超市五金日雜3C配件不斷深耕匯流成河總網(wǎng)點：1019活躍數(shù)：56320122013總網(wǎng)點：1419活躍數(shù)：802總網(wǎng)點：1722活躍數(shù)：91320142015總網(wǎng)點：1812活躍數(shù)：928總網(wǎng)點：1936活躍數(shù)：101320162017總網(wǎng)點：2213活躍數(shù)：1235分銷銷份份額額節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)攀攀升升27%25%31%37%39%44%201220132014201520162017減少批發(fā)依賴贏取市場主動權(quán)A更多渠道帶來更豐富品類B市場觸覺更加敏銳C帶來穩(wěn)定及更高的利潤D全渠道多品類4新品公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運達公司歷程1扎根根渠渠道道決決勝勝終終端端新品品五五步步曲曲AEDBC摸清清客客戶戶群群體體篩選選渠渠道道客戶戶群群體體進行行市市場場定定位位找準準位位置置產(chǎn)品品定定位位做專專做精精、、做做深深成就就專專業(yè)業(yè)確定定目目標標客客戶戶精準準出出擊擊目標標客客戶戶學習習產(chǎn)產(chǎn)品品知知識識挖掘掘特特性性新品品特特性性3C市場場定定位位知名名度度廣廣“南孚孚”兩字字人人盡盡皆皆知知高品品質(zhì)質(zhì)電電池池的的金金字字招招牌牌簡約約精精致致包裝裝簡簡約約精精致致大大方方節(jié)約約陳陳列列空空間間入市市較較晚晚數(shù)碼碼渠渠道道已已是是戰(zhàn)戰(zhàn)國國時時代代，，品品牌牌扎扎堆堆，，南南孚孚屬屬于于后后入入者者品項精精簡在數(shù)碼碼渠道道是要要減分分，在其他他外渠渠道卻卻要加加分優(yōu)/劣勢3C急用場場所景點重要景景點的的食雜/特產(chǎn)店店高鐵高鐵站站內(nèi)的的食品/特產(chǎn)店店機場機場內(nèi)內(nèi)的書店/特產(chǎn)店店辦公樓樓其樓下下及周周邊的的便利利小店店醫(yī)院其院內(nèi)內(nèi)及周周邊的的便利利小店店車站長途客客運站站內(nèi)食雜雜便利利1南孚充充電寶寶S號2南孚充充電寶寶N403蘋果快快充數(shù)數(shù)據(jù)線線4TypeC快充數(shù)數(shù)據(jù)線線5Micro平價數(shù)數(shù)據(jù)線線6電源充充電適適配器器3C優(yōu)勢渠渠道積分兌兌換商商城實力網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商商城油站連連鎖便便利汽配/汽修/汽車飾飾品店店高端進進口食食品連連鎖超超市3C優(yōu)選渠渠道計劃賣進100家

已賣進46家計劃賣進86家

已賣進86家計劃賣進500家

已賣進72家計劃賣進22家

已賣進8家文具店店連鎖超超市系系統(tǒng)社區(qū)店店日雜百百貨批批發(fā)紐扣渠渠道拓拓展汽配計劃賣進100家已經(jīng)賣進53家A連鎖超市計劃賣進86家已經(jīng)賣進86家C文具計劃賣進100家已經(jīng)賣進35家B全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運達公司歷程1扎根渠渠道決決勝勝終端端酒店單位團購鎖具摩配KTV主題樂園進口食品店店音響租賃劇團產(chǎn)品找找渠道道........喜獲新客戶戶積分兌換商城專業(yè)船務配件實力網(wǎng)絡(luò)商城渠道找產(chǎn)品品01電池民用電池工業(yè)電池鋰電池紐扣電池02五金勞保膠帶排插頭燈礦燈手提燈勞保用品03照明球泡燈臺燈夜燈手電04驅(qū)蚊驅(qū)蚊燈誘蚊燈滅蚊拍053C數(shù)據(jù)線移動電源充電頭車載充應急啟動電源多品類與全全渠道互相相反哺、相相輔相承，，長期堅持持讓公司得得以永續(xù)發(fā)發(fā)展新鮮血液相輔相承為渠道注入入新鮮血液液，是維系系良好客情情關(guān)系的紐紐帶，為公公司創(chuàng)造利利潤的源泉泉有了全渠道道，為不斷斷發(fā)現(xiàn)新品品類、增添添新品奠定定堅實基礎(chǔ)礎(chǔ)，是公司司的生命線線承載品類全渠道永續(xù)發(fā)展多品類堅持多品類類全渠道節(jié)節(jié)攀升終有收獲695萬元1573萬元1710萬元1452萬元2014年2015年2016年2017年1-9月2017年底突破2000萬元關(guān)口一路同行永永不止步步2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)大學首期學員2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷商飛得更高火力全開，，攀更高的的峰、行更更遠的路華麗轉(zhuǎn)身情緒轉(zhuǎn)暖暖抵觸等負負面情緒緒消失正面看待待南孚全全系列新新品1態(tài)度積極極深入研究究南孚新品特性主動下單單進貨2火速行動動梳理渠道道組建產(chǎn)品品組合DSR產(chǎn)產(chǎn)品知識識培訓鎖定渠道道攻擊目標標下達人員任務務目標親力親為為開發(fā)客客戶3網(wǎng)點目標標計劃超市便利利專業(yè)店社區(qū)500家高校及周邊50家車站/景點30家路邊/寫字樓/醫(yī)院30家汽配/汽修/洗車100家中小學及周邊30家社區(qū)五金50家玩具20家奔路吧！！2017謝謝謝1月月-2316:37:1616:3716:371月月-231月月-2316:3716:3716:37:161月-231月-2316:37:162023/1/616:37:169、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:37:1716:37:17January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20234:37:17下下午16:37:171月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/616:37:1716:37:1706January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:37:17下午午4:37下午午16:37:171月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2316:37:1716:37:17January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20234:37:17下午16:37:171月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:37下午午1月-2316:37January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:37:1716:37:1706January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:37:17下午4:37下下午16:37:171月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2316:37:1716:37:17January6,2