扶風項目營銷策劃策劃案

扶風項目前期營銷策劃執(zhí)行案前言佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園項目位于扶風新區(qū)，緊鄰法門寺，現(xiàn)施工已全面展開，項目也即將進入銷售周期。由于項目的規(guī)劃、產(chǎn)品等已經(jīng)基本確定，本案將不再過多討論，通過市場競品的分析以及自身情況確定項目的定位思路，根據(jù)項目的整體定位從而確定項目的整體營銷推廣思路，以使項目的營銷推廣工作得以正常運行。思路兩個依托法門寺項目距離法門寺極近，項目的整體規(guī)劃建設也是充分考慮法門寺的因素，所以本項目最大的外部依托就是法門寺的資源優(yōu)勢，形成圍繞法門寺的佛文化社區(qū)。扶風新區(qū)扶風縣新區(qū)的建設使得大量老縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進入，這給項目提供了客戶資源?？紤]外部因素我們的競爭項目是什么？

——市場篇我們應當是什么樣的社區(qū)？

——自身定位篇我們該怎樣銷售我們的產(chǎn)品？

——項目營銷篇通過什么方式讓大眾了解我們？

——項目推廣篇主要思考點一、

市場篇我們的項目存在于一個什么樣的環(huán)境里？我們要做到的是：了解市場、跳出市場！競盤分析項目位于扶風新區(qū)轉(zhuǎn)盤東南角，共341套房源，項目為總高26層的高層房源。目前正在排號認籌，預計十月下旬開盤，預計開盤均價2700-3000元/平米。蓮花廣場此項目的現(xiàn)場售樓部正在裝修中，從它的售樓部外立面來開，裝修較精致，將會是當?shù)厣儆械妮^高檔次售樓部之一。我們項目的售樓部應以此為標準，在設計和施工中盡顯高檔，做到當?shù)刈顨馀傻氖蹣遣俊Ｏ樵迫A府此項目位于扶風新區(qū)東大街，于2010年12月26日首批開盤，總建面26萬平米，體量較大。在售一期全部為高層，住宅均價2800元/平米，一帶二的商鋪均價5500元/平米。后期將有大量住宅與商鋪推出，距離本項目很近，將成為本項目的主要競爭項目之一。中華民俗風情一條街此項目多為總高5層的多層建筑，普遍戶型面積較大，目前所剩房源不多，住宅均價3300元/平米，一層商鋪均價6000元/平米。建筑風格為純中式住宅，項目定位風格和本項目類似。本項目在操作、包裝時應盡量跳出此項目，以免形成雷同，所以本項目的定位除了突出佛文化外還行彰顯現(xiàn)代化氣息。迅達·扶風印象此項目位于于扶風新區(qū)區(qū)南二路水水利院內(nèi)，，總高2棟高層。目目前已進入入銷售末期，所剩房房源均為較較高樓層，，均價約2800元/平米。對本本項目基本本不造成影響。銘德新城此項目位于于扶風新區(qū)區(qū)北大街，，擁有多層層和高層住住宅和商業(yè)業(yè)，項目即即將交房，所剩房房源無幾，，住宅均價價約2850元/平米，一帶帶二商鋪均均價5000元/平米。此項目的3、4號樓被某單單位整體團團購，加快快了銷售速速度，本項項目在銷售售的前期也可可采用相似似方式，加加快回款。。西府古鎮(zhèn)項項目扶風新新區(qū)北一路路，緊挨本項目，，定位為仿仿古式市鎮(zhèn)鎮(zhèn)，風格和本項目目類似。其其獨門獨院院式住宅已售罄，，現(xiàn)為商業(yè)業(yè)步行街的的招商，其商鋪只租租不售。二二期將會有有住宅發(fā)售。西府古鎮(zhèn)西府古鎮(zhèn)同同樣規(guī)劃有有主題酒店店，為四星星級，以歷歷史背景為為表現(xiàn)主題題。本項目目的酒店規(guī)規(guī)劃上與其其有些類似似，但也有有更多不同同之處，檔檔次更高，，更能吸引引客戶注意意。市場總結(jié)這是一個相相對落后的的市場環(huán)境境，房地產(chǎn)產(chǎn)在這里剛剛剛起步。。由于地處處新區(qū)，缺缺乏支柱性性產(chǎn)業(yè)，只只能依托法法門寺的旅旅游業(yè)，所所以缺乏外外來購買力力，市場需需求有限。。在售項目目不多，除除了有佛文文化的社區(qū)區(qū)外，普遍遍缺乏品質(zhì)質(zhì)。在售的的產(chǎn)品大多多為高層和和小高層住住宅，本項項目的多層層住宅會比比較稀缺。。本項目應應著重注重重項目品質(zhì)質(zhì)的塑造，，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶，力力爭打造成成從扶風項項目中脫穎穎而出的精精品社區(qū)。。二、自身定位篇篇看清了市場場的形勢，，更應該認認清楚自己己，將項目目定位為何樣的的社區(qū)才是是我們真正正的出路？？地塊研判扶風佛文化化休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)園項目總總占地138畝，其中佛溫溫泉旅游區(qū)區(qū)占地70多畝，旅游商業(yè)業(yè)街及住宅宅區(qū)占地約約60畝。地段較佳，，緊鄰東大大街地塊方正，，方便規(guī)劃劃布局配套齊全，，足以滿足足日常所需需項目現(xiàn)狀項目已經(jīng)全全面開始施施工，2#、3#樓預計今年年底封頂，，現(xiàn)已取得得4個證件，預預計年底左左右將會取取得預售許許可證，屆屆時可正式式開盤銷售售。定位思路選選擇我們該何去去何從?是做市場的的跟隨者？？猛打猛拼拼…還是做市場場的補缺者者？——另辟蹊徑…應該尋找““差異性””避開關中風風情園和西西府古鎮(zhèn)的的純仿古建建筑，中式式社區(qū)，尋尋找佛文化化氣息中的的高品質(zhì)感感，增加我我們的舒適適度。避開其他樓樓盤的高層層戶型，主主打我們的的稀缺多層層住宅與全全方位配套套。我們認為項目定位篇篇定位邏輯發(fā)揮優(yōu)勢規(guī)避威脅減小劣勢抓住機會我們認為本本案應著力力解決的兩大核心問問題：內(nèi)練產(chǎn)品力力外塑形象力力我們認為

規(guī)劃+戶型+外立面+景觀+物業(yè)+配套+…

打造產(chǎn)品力產(chǎn)品力+包裝+推廣塑造形象力促進銷售力抓住法門寺寺對于本項項目的利好好，充分利利用法門寺寺為本項目目帶來的旅旅游客戶資資源，規(guī)避避掉類似項項目給我們們帶來的沖沖擊。形象定位：：集居住、旅旅游、消費費、休閑于于一體的佛佛文化生活活圈。詮釋：居住——項目多層住住宅旅游——酒店消費——商業(yè)步行街街區(qū)休閑——露天溫泉整體定位目目標：力爭將項目目打造成：：——扶風新區(qū)最最高品質(zhì)社社區(qū)！——法門寺旅游游首選住宿宿酒店！——高品質(zhì)購物物、消費街街區(qū)！——扶風獨一無無二露天泡泡湯溫泉??！客群定位住宅客群分分析：來自老城區(qū)區(qū)及周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；25-50歲，家庭月月收入4000元以上，理理性、注注重實用，，屬經(jīng)濟性性客戶；以婚房和換換房并重，，極少數(shù)的的投資客戶戶；注重舒適的的生活，更更注重所在在社區(qū)的整整體品質(zhì)。。商業(yè)業(yè)客客群群分分析析：：客群群來來源源基基本本可可鎖鎖定定為為：：小小區(qū)區(qū)業(yè)業(yè)主主、、當當?shù)氐厣缟鐣仙蠈訉尤巳耸渴考凹胺ǚㄩT門寺寺旅旅游游客客；；年齡齡不不限限，，多多數(shù)數(shù)為為投投資資客客，，家家庭庭收收入入不不菲菲，，有有一一定定閑閑置置資資金金；；看重重區(qū)區(qū)域域佛佛文文化化發(fā)發(fā)展展，，看看好好項項目目升升值值潛潛力力；；注重重項項目目品品質(zhì)質(zhì)；；少量量自自營營客客戶戶。。項目目價價值值提提升升售樓樓部部應盡盡快快修修建建售售樓樓部部，，建建議議選選擇擇項項目目地地西西南南角角臨臨東東大大街街的的位位置置修修建建，，建建為為單單層層鋼鋼結(jié)結(jié)構構臨臨時時性性建建筑筑，，面面積積300平米米左左右右，，裝裝修修應應顯顯大大氣氣，，可可在在售售樓樓部部內(nèi)內(nèi)外外布布置置一一些些佛佛文文化化因因素素，，如如展展板板、、雕雕塑塑、、佛佛型型圖圖案案等等。。為使使項項目目成成為為精精品品，，除除了了現(xiàn)現(xiàn)有有的的條條件件外外，，我我們們還還應應對對項項目目的的硬硬件件和和包包裝裝加加以以優(yōu)優(yōu)化化，，使使項項目目的的價價值值得得到到提提升升。。樣板板間間在項項目目地地里里面面選選擇擇2-3個戶戶型型，，裝裝修修為為實實景景樣樣板板間間，，裝裝修修風風格格以以現(xiàn)現(xiàn)代代為為主主，，并并突突出出佛佛文文化化因因素素，，以以親親身身的的實實景景體體驗驗去去打打動動客客戶戶。。物業(yè)業(yè)選擇擇專專業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)公公司司對對住住宅宅、、商商業(yè)業(yè)街街及及酒酒店店進進行行統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理、、服服務務，，讓讓業(yè)業(yè)主主感感受受到到尊尊貴貴。。綠化化扶風風的的大大多多數(shù)數(shù)項項目目都都基基本本沒沒有有綠綠化化，，本本項項目目可可在在樓樓體體之之間間盡盡可可能能多多的的種種植植植植物物，，并并配配以以適適量量的的景景觀觀小小品品。。三、、項目目營營銷銷篇篇確定定了了正正確確的的定定位位，，接接下下來來就就要要考考慮慮通通過過何何樣樣的的營營銷手手段段將將項項目目推推向向市市場場？？核心心價價值值分分析析法門寺旅游圈賣點提煉扶風唯一一個露天泡湯溫泉高品質(zhì)、稀缺的多層產(chǎn)品扶風唯一一個五星級酒店在項項目目的的入入市市初初期期就就要要有有鶴鶴立立雞雞群群的的感感覺覺，，以以扶扶風風第第一一精精品品社社區(qū)區(qū)的的形形象象入入市市。。做到“在在戰(zhàn)略上上藐視競競爭對手手，在戰(zhàn)戰(zhàn)術上重重視競爭爭對手””?？傮w營銷銷策略讓我們起起點高些些……五星級酒酒店、露露天泡湯湯溫泉，，可以說說在扶風風所有的的項目里里這是絕絕無僅有有的，也也就是恰恰恰依托托于這兩兩點內(nèi)在在因素，，會使本本項目獨獨一無二二。所以以在推廣廣上應多多突出這這兩個賣賣點，還還要多舉舉行相關關的活動動?？傮w營銷銷策略重視酒店店與溫泉泉的作用用。項目最開開始就要要通過高高頻率的的事件營營銷及大大面積的的宣傳推推廣迅速速提高知知名度及及美譽度度。讓項項目高端端品質(zhì)的的思想在在當?shù)厝巳诵闹懈畹俟坦??？傮w營銷銷策略讓我們最最快速的的占領市市場！待項目的的高端品品質(zhì)塑造造完成后后，再通通過銷售售優(yōu)惠等等手段吸吸納更多多的客戶戶?？傮w營銷銷策略然后再讓讓更多的的人選擇擇我們??！推盤策略略根據(jù)工程程進度及及市場銷銷售的需需要，建建議最先先推出住住宅。于于2012年初以精精品住宅宅的形象象推出2#、3#樓，迅速速打開市市場。在住宅推推出的同同時開始始溫泉及及酒店的的修建，，并大肆肆加以宣宣傳。之后，再再分批次次推出剩剩余住宅宅，建議議總共分分3批推出。。最后，待待住宅銷銷售臨近近尾盤，，同時酒酒店主體體結(jié)構修修建完成成時，推推出商業(yè)業(yè)產(chǎn)品。。銷售排期期2012.23、4#認籌2012.43、4#開盤6月第二批住宅認籌8月第二批住宅開盤9月第三批住宅認籌10月第三批住宅開盤11月商鋪認籌2013.3商鋪開盤2013.12住宅及商鋪售罄注：此銷銷售排期期為靜態(tài)態(tài)模擬，，具體推推售時間間應結(jié)合合工程進進度及取取得預售售證的時時間最終終確定。。價格策略略高開高走走項目以高高品質(zhì)入入市，最最初售價價理應較較高，并并維持價價格高位位運行。。小步慢跑跑減少調(diào)價價次數(shù)，，拉長調(diào)調(diào)價周期期，因為為縣城房房價增長長緩慢，，所以應應做到小小幅度、、慢頻率率的調(diào)價價。扶風新區(qū)區(qū)各項目目均價一一覽表項目名稱蓮花廣場祥云華府中華民俗風情一條街迅達·扶風印象銘德新城物業(yè)類型高層高層5層的多層高層高層住宅均價2700-30002800330028002850商鋪均價550060005000當?shù)囟鄬訉幼≌芎苌?，不不具備參參考價值值，高層層住宅均均價在2800元左右；；商鋪均均價在5000-6000元之間。。綜合以上上借鑒項項目，并并結(jié)合本本項目定定位，參參考本項項目住宅宅的入市市時間約約為2012年初，商商業(yè)入市市時間為為2013年初，所所以建議議本項目目的入市市均價為為：住宅2900元/平米商鋪6500元/平米調(diào)價：在在開盤后后2個月進行行一次漲漲價，幅幅度在100-200元/平米，之之后根據(jù)據(jù)銷售情況況每半年年左右再再進行一一次漲價價。以上價格格建議為為靜態(tài)模模擬，具具體價位位應根據(jù)據(jù)當時的的市場及及客戶認認籌情況況決定。。營銷思路路住宅部分分立足老縣縣城區(qū)域域及新區(qū)區(qū)，大力力拓展周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶。。體驗式營營銷，以以實景體體驗讓客客戶感受受高端。。走出去，，積極聯(lián)聯(lián)系當?shù)氐仄髽I(yè)，，盡可能能的促進進團購消消化。事件營銷銷，適時時推出營營銷事件件，炒熱熱項目，，如產(chǎn)品品推介會會、佛文文化鑒賞賞會等。。后期重視視老帶新新客戶。。商業(yè)部分分重視法門門寺游客客，渲染染投資價價值。站穩(wěn)本地地，努力力發(fā)展小小區(qū)住宅宅業(yè)主。。準確業(yè)態(tài)態(tài)定位，，測算投投資價值值。統(tǒng)一物業(yè)業(yè)管理，，規(guī)劃商商戶形象象。渲染商業(yè)業(yè)街氣氛氛，包裝裝休閑街街區(qū)?，F(xiàn)場佛文文化藝術術體驗，，由形象象推廣吸吸引客戶戶至現(xiàn)場場，通過現(xiàn)場場全景體體驗，制制勝銷售售。售樓部樣板間小區(qū)景觀觀酒店及溫溫泉售樓部營銷動線線分解導視系統(tǒng)統(tǒng)形象墻售樓部首批房源源蓄水及及開盤策策略蓄客條件件在進行蓄蓄客之前前硬件應應達到以以下條件件：售樓部裝裝修完成成樣板間裝裝修完成成工地現(xiàn)場場等包裝裝完成銷售物料料準備齊齊全蓄客原則則:1、由于項項目首期期推出的的房源并并不是很很多，且且項目首首期的目目標為提提升項目目形象，，所以首首期的認認籌客戶戶應為意意向性較較強的客客戶。2、且項目目面臨著著較大的的競爭壓壓力與對對手，我我們需要要突出重重圍，殺殺出一條條血路，，保證有有足夠的的上門量量，需要要走多層層次，多多渠道的的蓄客之之路，不不放過一一個客戶戶，不放放過每個個拓展客客戶的渠渠道。重視客戶戶質(zhì)量，，為開盤盤較高的的解籌率率做好鋪鋪墊。相相應地，，需提高高認籌門門檻。原則則：：蓄客方式式：針對散客客戶：自自認籌之之日起面面向所有有客戶，，交5000元認籌金金按順序序辦理VIP卡，方可可參與選選房。每張VIP卡可享受受開盤抵抵10000元房款的的優(yōu)惠，，未成交交的客戶戶可在一一周內(nèi)申申請全額額退款。。蓄客政策策開售逼定定1)認籌所獲獲得優(yōu)惠惠,僅限開盤盤當天使使用，過過期作廢廢；2)開盤當天天選定房房源的客客戶原則則上7天內(nèi)需補補齊首付付款,特殊情況況可通過過書面申申請報告告獲得優(yōu)優(yōu)惠，否否則房源源不予保保留，認認籌金不不予退回回。逼簽回款款認購3天天內(nèi)簽約約,額外外獎勵3000元/套套；（簽署署商品房房買賣合合同時，，所有按按揭客戶戶，需辦辦理完所所有按揭揭手續(xù)，，才能享享受此優(yōu)優(yōu)惠）3天后簽簽約,每每天收回回1000元的優(yōu)惠；以此類推推,以逼客戶戶簽約,回現(xiàn)快速速回款。。備注：最最高不超超過￥3000元簽約獎獎勵優(yōu)惠惠公開認籌籌前啟動動外部大大客戶拓拓展，主主要由行行銷人員員去當?shù)氐卮笾衅笃髽I(yè)洽談談。在首首期開盤盤后結(jié)束束拓展。。12年2月-12年4月12年4月以后12年1月-12年3月大客戶拓拓展公開認籌籌期開盤熱銷銷期開盤11年底售樓樓部開放放線下拓展展為主（團購客客戶單位位\拆遷戶））線上線下下雙管齊齊下（外部散散客、大大客戶單單位）產(chǎn)品說明明會等活活動首批住宅宅營銷節(jié)節(jié)點劃分分營銷節(jié)點點執(zhí)行啟動時間間：12年1月-12年3月營銷動作作：外部大客客戶拓展展，即通通過大客客戶拓展展，針對對區(qū)域內(nèi)內(nèi)的單位位客戶進進行團購購商洽，，爭取單單位團購購。內(nèi)部部開始接接受客戶戶咨詢。。拓展范圍圍：1、扶風新新區(qū)大中中型企事事業(yè)單位位2、大型商商場商家家3、法門寺寺旅游的的團體……拓展方式式：1、上門推推介，與與各單位位負責人人洽談團團購事宜宜2、主要針針對專業(yè)業(yè)市場、、高檔住住宅小區(qū)區(qū)、大型型超市商商場等派派單3、會員專專場活動動：針對對不同的的單位性性質(zhì)，舉舉辦相應應性質(zhì)的的活動第一階段段：大客客戶拓展展形象導入入物料配合合在此階段段需準備備以下事事宜：銷售硬件件售樓部及及樣板間間的裝修修及內(nèi)外外包裝完完成。物料宣傳折頁頁：2折頁，A4大小，首首期先印印2萬份；置業(yè)計劃劃書：每每個戶型型印5000份；紙杯：2萬個，印印有項目目LOGO；名片：每每個置業(yè)業(yè)顧問2盒；工牌：每每個置業(yè)業(yè)顧問一一個。推廣配合合戶外廣告告牌：在扶風風縣城東東邊和法法門寺附附近設置置2-3塊戶外單單立柱廣廣告牌。。例：佛文化休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)園一樣的法法門寺，，不一樣樣的文化化，不一一樣生活活！電話：地址：例：佛文化休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)園，獻給熱愛愛佛文化化的人，，同樣獻給給熱愛露露天溫泉泉、熱愛愛高品質(zhì)質(zhì)生活的的人。電話：地址：圍墻廣告告：在項目目工地四四周設置置圍墻廣廣告，突突出項目目賣點。。例：佛文化休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)園輕松佛文文化，城市休休閑溫泉泉天地寶雞首家家五星級級國際酒酒店中國最具具特色露露天泡湯湯溫泉佛都景觀觀雕塑休休閑商業(yè)業(yè)街佛文化院院落高尚尚住宅。。配項目效效果圖或或類似渲渲染圖片片。營銷節(jié)點點執(zhí)行啟動時間間：12年2月-12年4月營銷動作作：售樓樓部開始始公開接接受認籌籌排號。逐步展開開營銷，，宣傳重重點開始始由整個個項目向向住宅部部分轉(zhuǎn)移移。營銷方式式：1、整個扶扶風縣城城區(qū)域派派單，釋釋放認籌籌信息2、帶客戶戶去樣板板間看房房，以實實景打動動客戶第二階段段：公開開認籌期期樹立形象象推廣配合合戶外廣告告牌：在高速速路口或或縣城中中心增加加一塊戶戶外廣告告牌，釋釋放認籌籌信息。。例：佛文化休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)園5000抵10000火爆認籌籌中實景佛文文化樣板板間誠邀邀品鑒！！電話：地地址址：展開轟炸炸式推廣廣，全方方位宣傳傳項目。。短信廣告告：對全扶扶風縣區(qū)區(qū)域客戶戶短信群群發(fā)，釋釋放認籌籌信息。。每周一一次。例：扶風風佛文化化休閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園，，西北首首家佛文文化院落落高尚住住宅誠邀邀您品鑒鑒。五星星級國際際大酒店店，露天天泡湯溫溫泉，休休閑景觀觀商業(yè)街街為您展展示舒適適人生。。88888888地方電視視臺字幕幕廣告。。燈桿旗廣廣告。當?shù)貓蠹埣埫襟w廣廣告。圍墻廣告告?；顒优浜虾蠘影彘g開開放日時間：開開盤前半半個月左左右地點：售售樓部邀約對象象：所有有來訪過過的客戶戶活動內(nèi)內(nèi)容：：公開開宣布布樣板板間正正式開開放，，邀請請客戶戶參觀觀樣板板間，，所有有到訪訪客戶戶均獲獲贈佛佛文化化小禮禮品一一份。?；顒幽磕康模海和ㄟ^過實景景展示示，渲渲染閑閑適生生活，，促使使客戶戶認籌籌。營銷節(jié)節(jié)點執(zhí)執(zhí)行啟動時時間：：12年4月以后后營銷動動作：：住宅宅正式式開盤盤銷售售。營銷方方式：：1、電話話Call客：對登記記的客客戶進進行電電話邀邀請，，邀請請他們們前來來參觀觀體驗驗、參參加活活動和和通知知開盤盤信息息。2、派單單：持續(xù)進進行派派單，，同時時，增增加對對周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的派派單。。主要要釋放放項目目信息息和開開盤熱熱銷信信息。。3、網(wǎng)友友看房房團：：通過合合作的的房地地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站，，包括括搜房房網(wǎng)、、新浪浪網(wǎng)、、焦點點網(wǎng)等等等組組織網(wǎng)網(wǎng)友到到項目目現(xiàn)場場參加加體驗驗。4、老帶帶新優(yōu)優(yōu)惠：：對首次次開盤盤成交交的老老客戶戶介紹紹新客客戶成成交的的，給給予一一定的的優(yōu)惠惠，以以促使使口碑碑傳播播。第三階階段：：開盤盤熱銷銷期銷售信信息導導入，，項目目賣點點渲染染營銷目目的：：通過開開盤轟轟動效效應，，并保保證熱熱銷勢勢頭得得以延延續(xù)，，爭取取實現(xiàn)現(xiàn)全年年銷售售目標標。針對對對象：：已在本本項目目購房房的業(yè)業(yè)主客客戶獎勵措措施：：業(yè)主推推薦新新客戶戶成交交，老老業(yè)主主免一一年物物業(yè)費費，新新業(yè)主主額外外優(yōu)惠惠3000元等。。前期參參與認認籌未未認購購的客客戶，，介紹紹新客客戶購購買的的，可可享受受現(xiàn)金金1000元獎勵勵。（需新新客戶戶簽署署商品品房買買賣合合同后后，方方兌現(xiàn)現(xiàn)。））蓄客手手段：：通過首首次開開盤，，我們們擁有有了一一定量量的客客戶資資源，，業(yè)主主是最最佳的的廣告告和銷銷售人人員，，通過過業(yè)主主口碑碑傳播播的感感染力力和銷銷售力力更強強，更更有效效。老帶新新及業(yè)業(yè)主經(jīng)經(jīng)營蓄蓄客推廣配配合：：戶外：輸出項項目形形象、、開盤盤信息息、項項目賣賣點等等。當?shù)貓髨蠹埫矫襟w廣廣告：輸出項項目形形象、、價值值訴求求、開開盤熱熱銷信信息等等。每半月月刊登登一次次。網(wǎng)絡廣廣告：：1）首頁頁廣告告輸出出項目目形象象、開開盤熱熱銷信信息；；2）論壇壇發(fā)貼貼，經(jīng)經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)絡客客戶資資源；；3）網(wǎng)絡絡新聞聞，拔拔升項項目形形象。。短信廣廣告：階段推推貨，，開盤盤，實實行集集中發(fā)發(fā)送；；階段段活動動信息息，優(yōu)優(yōu)惠信信息。。每周發(fā)發(fā)送一一次，，每次次保持持3-5萬條的的發(fā)送送量。。地方電電視臺臺字幕幕廣告告:50字以內(nèi)內(nèi)的銷銷售信信息簡簡介，，滾動動播出出，每每天一一次，，連續(xù)續(xù)播放放一個個月。。燈桿旗旗廣告告。圍墻廣廣告。。邀請專專業(yè)演演出團團隊進進行現(xiàn)現(xiàn)場表表演，，之后后對本本項目目進行行詳細細介紹紹推介介，最最后由由御溫溫泉公公司講講解溫溫泉的的生活活理念念等內(nèi)內(nèi)容。?；顒又髦黝}：：佛文文化休休閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園介紹紹暨御御溫泉泉品鑒鑒產(chǎn)品說說明會會時間：：開盤盤前一一周左左右，，梳理理有效效客戶戶活動配配合時間：：開盤盤后一一個月月活動內(nèi)內(nèi)容：：邀請請法門門寺僧僧人至至售樓樓部講講解佛佛文化化活動對對象：：所有有新老老客戶戶目的：：通過過佛文文化的的詮釋釋，是是客戶戶更加加了解解佛文文化的的內(nèi)涵涵，理理解本本項目目所倡倡導的的輕松松閑適適的生生活理理念。。佛學演演說活活動活動時時間：：6月左右右活動目目的：：針對對中大大戶型型的認認籌和和銷售售，在在現(xiàn)場場舉辦辦親子子競技技活動動，提提升現(xiàn)現(xiàn)場人人氣，，為銷銷售鋪鋪墊。?；顒铀妓悸罚海貉堈垬I(yè)主主孩子子和意意向客客戶以以家庭庭為單單位參參加，，進行行做蛋蛋糕比比賽等等趣味味性技技能性性活動動。親子競競技活活動四、項目推推廣篇篇配合營營銷策策略，，整合合推廣廣媒體體與搭搭配，，將各各階段段所要表達達的信信息更更好的的釋放放出去去。推廣策策略大面積積轟炸炸式宣宣傳，，短時時間內(nèi)內(nèi)造成成轟動動效應應。前期以以形象象宣傳傳為主主，多多提大大口號號，少少提實實際銷銷售信信息。。推廣的的同時時結(jié)合合五星星酒店店及溫溫泉。。重視現(xiàn)現(xiàn)場包包裝，，工地地圍墻墻和售售樓部部等。。媒體整整合策策略強勢出出擊，，快速速樹立立形象象本項目目首批批產(chǎn)品品入市市的形形象調(diào)調(diào)性十十分重重點，，在整整體推推廣階階段中中，首首期入入市的的推廣廣是整整體推推廣環(huán)環(huán)節(jié)中中最關關鍵的的一環(huán)環(huán)，應應采用用最直直觀型型媒體體先行行，結(jié)結(jié)合大大型的的活動動等進進行品品牌導導入，，獲得得市場場的廣廣泛關關注及及品牌牌內(nèi)涵涵的認認同，，因此此，在在整體體廣告告投放放的安安排上上，一一期的的營銷銷費用用應適適當提提高，，相應應的要要具有有一定定的大大手筆筆。如造勢勢活動動、有有影響響的報報刊等等;強勢快速的的為后續(xù)的的營銷樹立立品牌，采采取先大后后小的投放放策略。根據(jù)本項目目的實際情情況，以及及我們所面面對的主要要客戶群體體，我們建建議本項目目采取以下下媒體投放放思路：加強戶外媒媒體投放，，給與客戶戶最直觀的的視覺沖擊擊；大頻率短信信廣告精準準鎖定客戶戶；電視媒體提提升項目形形象；直銷方式快快速鎖定。。另外，再配配以車體廣廣告、定向向推廣、客客戶口碑等等推廣方式式。事件營銷，，步步為營營在整體的媒媒體投放策策略上，我我們的媒體體投放主要要可以借勢勢大型推廣廣活動及時時間節(jié)點，，如售樓部部開放日、、國慶、圣圣誕、元旦旦等進行，，并進行實實時的更換換，同時，，對于某個個階段的活活動，除線線上樹立形形象及傳遞遞精神之外外，主要依依靠線下的的網(wǎng)絡滲透透，及小眾眾渠道傳播播，做到精精準營銷。。主要媒體推推廣要素：：戶外：公開認籌，，優(yōu)惠啟動動，項目形形象圍墻：輸出項目形形象、價值值訴求、核核心賣點軟文：佛文化社區(qū)區(qū)居住及投投資價值的的訴求，產(chǎn)產(chǎn)品價值訴訴求短信廣告：：認籌、銷售售信息釋放放，項目核核心賣點訴訴求報廣：輸出項目形形象、價值值訴求、認認籌信息現(xiàn)場廣告包包裝范圍：1、營銷中心心內(nèi)售樓部門頭頭、室內(nèi)背背景墻、展展板、沙盤盤、戶模、、區(qū)位圖展展板等。2、其次，是是樣板房、、看樓通道道、圍墻包包裝、社區(qū)區(qū)景觀小品品等目的：1、展示項目目形象2、展示項目目賣點3、營銷現(xiàn)場場氣氛具體由廣告告公司根據(jù)據(jù)現(xiàn)場裝修修的情況進進行系統(tǒng)的的創(chuàng)意設計計精神神堡堡壘壘佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園在項項目目地地圍圍墻墻外外面面制制作作標標志志性性建建筑筑物物，，可可選選擇擇有有佛佛文文化化元元素素的的臨臨時時性性雕雕塑塑，，不不僅僅可可增增加加項項目目導導視視，，還還可可起起到到精精神神堡堡壘壘的的作作用用。。感謝謝法法門門寺寺，，更更感感謝謝御御溫溫泉泉??！熱烈烈慶慶祝祝御御溫溫泉泉酒酒店店入入住住佛佛文文化化休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園。。戶外外主標標副標標千年法門寺，佛教歷史圣地，佛文化之所在！俱往矣圍墻墻或或報報廣廣五星街國家大酒店/露天溫泉泡湯/景觀商業(yè)街/文化院落住宅！同時入住扶風佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園?？唇癯魍仆茝V廣語語佛文文化化休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園法門門寺寺旁旁，，現(xiàn)現(xiàn)代代佛佛文文化化城城市市院院落落佛文文化化休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園，，集居居住住、、旅旅游游、、消消費費、、休休閑閑于于一一體體的的佛佛文文化化生生活活圈圈。。千年年法法門門，，宅宅以以人人傳傳，，只只能能流流傳傳，，實實難難模模仿仿。。佛文文化化休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園，，獻獻給給熱熱愛愛佛佛文文化化的的人人，，同樣樣獻獻給給熱熱愛愛露露天天溫溫泉泉、、熱熱愛愛高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活的的人人。。佛文文化化休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園，，佛文文化化的的完完美美傳傳承承，，宜宜居居生生活活的的最最新新詮詮釋釋。。扶風風首首創(chuàng)創(chuàng)、、領領秀秀西西北北，，融融合合世世界界的的城城市市經(jīng)經(jīng)典典清清養(yǎng)養(yǎng)之之地地。圖片片示示意意閱千千年年法法門門古古味味，，享享今今世世院院落落人人生生用心心鉅鉅獻獻ProfessionalServiceWithHeart眾志志成成城城，，共共創(chuàng)創(chuàng)輝輝煌煌2012謝謝謝1月-2320:45:4620:4520:451月-231月-2320:4520:4520:45:461月-231月-2320:45:462023/1/520:45:469、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:45:4620:45:4620:451/5/20238:45:46PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:45:4620:45Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:45:4620:45:4620:45Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:45:4620:45:46January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:45:46下下午20:45:461月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:45下下午午1月月-2320:45January5,202316、行行動動出出成成果果，，