拓展訓(xùn)練銷(xiāo)售訓(xùn)練

A

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練關(guān)於這個(gè)課程.......它將眾多的摸索、試驗(yàn)所得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)組織起來(lái),成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。經(jīng)由這套課程將引導(dǎo)你們進(jìn)入迷人的行銷(xiāo)事業(yè),使你們?cè)谶@個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的行業(yè)中取得........成功!A

什麼是行銷(xiāo)「行銷(xiāo)」是幫助你的客戶改善目前的狀況。滿意目前狀況理想狀況需求整套解決方法購(gòu)買(mǎi)心理-A.I.D.M.A.S.

感到滿意購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)喚起記憶深記腦海激發(fā)意願(yuàn)產(chǎn)生興趣引起注意確?？蛻魸M意要求承諾介紹解決方法介紹產(chǎn)品發(fā)掘需要建立信任優(yōu)秀具備的條件 學(xué)者的頭腦 藝術(shù)家的心

技術(shù)者的手

勞動(dòng)者的腳銷(xiāo)售的七大步驟

售後服務(wù)事前準(zhǔn)備

接近狀況把握產(chǎn)品介紹展示建議書(shū)締結(jié)

異議處理事前的準(zhǔn)備是......讓自己的銷(xiāo)售活動(dòng)效率更佳以導(dǎo)向成功之事前行為的總稱(chēng)。長(zhǎng)期的事前準(zhǔn)備有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí)。本公司與其它公司的產(chǎn)品知識(shí)。銷(xiāo)售技巧。有關(guān)客戶的資訊,如,等。本公司的銷(xiāo)售方針。廣泛的知識(shí)、豐富的話題。氣質(zhì)與合宜的禮儀。短期的事前準(zhǔn)備首先，知彼！了解負(fù)責(zé)的區(qū)域區(qū)域的特性競(jìng)爭(zhēng)廠代理店的勢(shì)力業(yè)種構(gòu)成顧客卡地圖客戶名單公司的資料前任者交接文件工商年鑑電話簿....等-對(duì)對(duì)象尋尋求「行銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)象象」的的三三大類(lèi)類(lèi)別-第第一類(lèi)類(lèi)：他他們有有需要要，而而且......-第第二類(lèi)類(lèi)：他他們有有需要要，但但.......-第第三類(lèi)類(lèi)：他他們有有需要要，但但是......業(yè)種種資本本額額員工人人數(shù)公司形形態(tài)決策管管道人際關(guān)關(guān)係訪問(wèn)目目的？？要明明確確?。〔t解準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶產(chǎn)品型型錄相關(guān)新新聞的的影本本小禮品品合約書(shū)書(shū)白紙紙筆記用用品還有有..............道具準(zhǔn)準(zhǔn)備備檢查「「儀容容」」出發(fā)發(fā)!是否有有拜訪訪行程程或計(jì)計(jì)劃..........A的定義義由接觸觸到進(jìn)進(jìn)入「「推銷(xiāo)銷(xiāo)」的的一段銜銜接過(guò)過(guò)程的方法法直接拜拜訪-計(jì)計(jì)劃性性的拜拜訪-「「掃街街」」電話拜拜訪-預(yù)預(yù)約及及訪談?wù)勑再|(zhì)質(zhì)-調(diào)調(diào)查性性質(zhì)信函函-開(kāi)開(kāi)發(fā)信信-個(gè)個(gè)人人信函函-直直接拜拜訪不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)新新客戶戶。。充份瞭瞭解客客戶現(xiàn)現(xiàn)況。。持續(xù)磨磨鍊，，提昇昇銷(xiāo)售售技巧巧。單程拜拜訪，，較費(fèi)費(fèi)人力力及時(shí)時(shí)間。。銷(xiāo)管費(fèi)費(fèi)用高高。容易受受到「「正面面拒絕絕」。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)缺點(diǎn)點(diǎn)-信信函函優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)節(jié)省拜拜訪的的人力力、費(fèi)費(fèi)用....用於正正式拜拜訪前前。加深受受訪者者印象象.被動(dòng)屬屬性。。。缺點(diǎn)點(diǎn)-電電話拜拜訪優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用較較節(jié)省省，並並能預(yù)預(yù)先約約定。。能預(yù)先先瞭解解若干干客戶戶的現(xiàn)現(xiàn)況。。缺少「「見(jiàn)面面三分分情」」的意意境。。無(wú)法以以眼觀觀及感感覺(jué)來(lái)來(lái)分析析客戶戶的現(xiàn)況況。缺點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)象象是誰(shuí)、、是什什麼單單位有有「金金錢(qián)錢(qián)」」？是誰(shuí)、、什麼麼單位位有「「決定定權(quán)」」？是誰(shuí)、、什麼麼單位位有「「需要要」？？是誰(shuí)？對(duì)賣(mài)方特別有「好感」!Coach的重點(diǎn)點(diǎn).的的發(fā)掘掘與掌掌握。。以合宜宜的手手法及及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的來(lái)提昇昇客戶戶的和並並建立立信信任任整肅服服裝，，並以以充滿滿自信信的態(tài)態(tài)度；；環(huán)視視全場(chǎng)、、看準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)象象，不不因「「他」」的視視線接接近而而轉(zhuǎn)移，，至「「他」」面前前二、、三步步後停停止，，鞠躬躬致意後後，再再........................-新新的拜拜訪1.打打招招呼呼-在在「他他」未未開(kāi)口口之前前，以以親切切的音調(diào)向向「他他」打打招呼呼問(wèn)候候。2.自自我我介紹紹-秉秉明公公司名名稱(chēng)與與自己己姓名名雙手手遞上上名片，，並與與「他他」互互換名名片並並對(duì)「他」」撥空空接見(jiàn)見(jiàn)表達(dá)達(dá)謝意意。-新新的拜拜訪3.表表明明來(lái)意意-營(yíng)營(yíng)造一一個(gè)「「好」」的氣氣氛，，藉以以吸引「他他」的的注意意。4.開(kāi)開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白白-迎迎合「「他」」的興興趣或或關(guān)心心的話話()題題，吸吸引「「他」」的興興趣........但請(qǐng)盡盡快納納入入「主主題」」。-新新的拜拜訪.的的結(jié)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)「「他」」的一一般性性需求求並加加以敘敘述，，「再」介紹紹滿足該需需求的一般般性?xún)?yōu)點(diǎn)。。留心「第一一印象」消除緊張?zhí)岢龉餐牡脑掝}適當(dāng)?shù)淖撁烂雷鰝€(gè)好聽(tīng)眾眾製造「再次次拜訪」的的機(jī)會(huì)-新的拜拜訪在離開(kāi)前..................1.敘述述下次拜訪訪目的。2.約定定下次拜訪訪時(shí)間。3.確認(rèn)認(rèn)你的「作作業(yè)」。為了再次次拜訪在拜訪前.........1.過(guò)濾濾你的「客客戶卡」。。2.確定定你約定的的拜訪時(shí)間間。3.完成成你的「作作業(yè)」。4.其它它「資料」」準(zhǔn)備。有效的再再次拜訪建立信任的的重要前輪輪人際關(guān)係方向向後輪輪產(chǎn)品知識(shí)動(dòng)力力自行車(chē)是種種很好的比比喻來(lái)提醒醒你.................拜訪不遇「你」不應(yīng)馬上離去，而應(yīng)採(cǎi)取下列「對(duì)策」後再行離去。A. ___________________________B. ___________________________C. ___________________________D. ___________________________A-客戶狀狀況掌握的目的是為為了.....「找出客戶戶的需求」」-5W2H何人何物何地何時(shí)為何如何多少的程序觀察察詢(xún)問(wèn)問(wèn)傾聽(tīng)聽(tīng)確認(rèn)解解決方方法用眼睛觀察察經(jīng)營(yíng)理念公佈欄接待員招牌桌椅事務(wù)機(jī)器觀察銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象神情穿著工作環(huán)境S-4AssertiveExpressiveDriverAnalyticalAmiableExpressionDDANAANAEDAMIANADEEEANAAMIAMIAMI-詢(xún)問(wèn)的的目的收集資料以以確定客戶戶的適合度度導(dǎo)引客戶參參與其需求求發(fā)掘程序序?qū)б蛻舨t瞭解其現(xiàn)況況與其期望望之關(guān)鍵或關(guān)關(guān)聯(lián)-詢(xún)問(wèn)的的型態(tài)擴(kuò)大詢(xún)問(wèn)法法：讓客戶戶自由發(fā)揮揮..........限定詢(xún)問(wèn)法法：以限定定客戶回答答的方向-詢(xún)問(wèn)方方向經(jīng)驗(yàn)理理想當(dāng)前的目標(biāo)標(biāo)實(shí)行/計(jì)計(jì)劃預(yù)期應(yīng)用範(fàn)範(fàn)圍決策程序成本的合理理性()詢(xún)問(wèn)由5W2H構(gòu)構(gòu)成厖厖..-提出問(wèn)問(wèn)題現(xiàn)行狀況對(duì)你的產(chǎn)品品熟識(shí)程度度或看法困難、需求求、期望...............-詢(xún)問(wèn)技技巧調(diào)適談話氣氣氛判別銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象自我記得銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象身份由廣泛而漸漸狹窄任其發(fā)揮，，找尋差異異導(dǎo)引需求或或表贊同-問(wèn)題漏漏斗提出適當(dāng)問(wèn)題縮小準(zhǔn)客戶戶數(shù)量熱度判別可能對(duì)象-詢(xún)問(wèn)時(shí)時(shí)應(yīng)注意事事項(xiàng)詢(xún)問(wèn)的重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)明確化化避免單方向向的連串詢(xún)?cè)儐?wèn)考慮詢(xún)問(wèn)的的對(duì)象與時(shí)時(shí)機(jī)-傾聽(tīng)是「傾聽(tīng)」」而不是「「聽(tīng)」-如果你你不會(huì)....你你很可能能一無(wú)所獲獲!-選擇性性?xún)A聽(tīng)對(duì)象現(xiàn)有的的與缺少的的前述兩者的的差距與原原因其差距的重重要性......期望抱怨注意肢體語(yǔ)語(yǔ)言眼神神.......記筆記「拋磚引玉玉」的回應(yīng)應(yīng)-傾聽(tīng)技技巧-即將結(jié)結(jié)束由你獨(dú)力完完成的階段段.......所得情報(bào)、、資料,請(qǐng)請(qǐng)整理歸納後作出出「總結(jié)」」並與他取得「一一致同意」」A-產(chǎn)品介介紹這一階段的的「關(guān)鍵鍵」FFAB技技巧-FFAB

Feature: 產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn)。

Function: 因特點(diǎn)而帶來(lái)的功能。

Advantage: 這些功能的優(yōu)點(diǎn)。

Benefits: 這些優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的利益。-導(dǎo)入FB瞭解客戶需需求確定客戶需需求分析客戶需需求比重排序產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售重點(diǎn)展開(kāi)-FB的展開(kāi)簡(jiǎn)易的說(shuō)出產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)及功能，，避免使用艱深之術(shù)術(shù)語(yǔ)引述優(yōu)點(diǎn)及客客戶都能接受的一一般性「利益」以對(duì)客戶本身有利的優(yōu)點(diǎn)作總結(jié)-FB的重要客戶「購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)」的是........他們想像中因因你的「產(chǎn)品品」和「服服務(wù)」能為他們帶來(lái)來(lái)的「效益益」。而不是因?qū)δ隳愕摹府a(chǎn)品品」和「服務(wù)務(wù)」感興趣而而購(gòu)買(mǎi)..-FB的重要滿足客戶的需需求。引發(fā)客戶的需需求。加深客戶某些些特定的需求求。-說(shuō)服技巧巧同意客戶需求求您說(shuō)的對(duì)..是的.....特點(diǎn)功能也就是說(shuō)...所以....比方說(shuō)..只要有那些特特點(diǎn)就能.........瞭解客戶需求求-說(shuō)服技巧巧FFABFFABValueAdd商品$10服務(wù)...$商譽(yù)?特點(diǎn)?信任?確保成功...$-FB訓(xùn)練/特點(diǎn)/功能能也就是說(shuō)所以.....比方...只要什麼...就能-FB訓(xùn)練賣(mài)杯子-介紹解決決方法目的使你的「準(zhǔn)客客戶」同意你你的整套「解決方法法」能滿足「「你」和「他」所找找出之所有需需要-介紹解決決方法程序序1.確認(rèn)每每一個(gè)需要。。2.總結(jié)所所發(fā)掘的需要要之協(xié)議。3.介紹每每一個(gè)解決方方法。4.就每一一個(gè)解決方法法徵得他的同意,肯肯定均能滿足足需求。5.總結(jié)結(jié)。善用加減減除乘當(dāng)客戶 「提提出異議」時(shí)時(shí)。當(dāng)在作 「總總結(jié)結(jié)」時(shí)。當(dāng)面臨 「價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)」時(shí)時(shí)。當(dāng)客戶在「「殺價(jià)價(jià)」時(shí)。當(dāng)你需作「「成本分析」」時(shí)。A-展示就是為你的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶操操作你的商品,讓讓他看、讓讓他觸摸、、讓他使用。-目的為了締結(jié)合約約。為了確認(rèn)、證證實(shí)。為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題。為了製造機(jī)會(huì)會(huì)。為了教育其順順利地操作。。百聞不如一見(jiàn)見(jiàn)。-種類(lèi)銷(xiāo)售證證實(shí)以往所說(shuō)說(shuō)的，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)意意願(yuàn)。操作 實(shí)際際操作商品以以說(shuō)明其性能。的效果1.證實(shí)在在推銷(xiāo)過(guò)程中中所說(shuō)的，並並能簡(jiǎn)單明示客戶的的利益。2.能確實(shí)實(shí)處理客戶的的不安。3.能讓客客戶有「不好好意思」的感感覺(jué)。4.訴諸客客戶的感官加加強(qiáng)「購(gòu)買(mǎi)慾慾望」，使其產(chǎn)生「「據(jù)為己有」」的念頭。前注意事項(xiàng)項(xiàng)1.務(wù)必邀邀請(qǐng)到「決策策者」。2.整理要要訴求的並並將重點(diǎn)明確化。。3.的商商品檢查，並並預(yù)先演練。。4.整理會(huì)會(huì)議室或洽談?wù)剠^(qū)。5.小禮品品或紀(jì)念品。。的程序1.合宜的的開(kāi)場(chǎng)白。2.回顧客客戶的需求。。3.產(chǎn)品一一般介紹。4.操作產(chǎn)產(chǎn)品。5.總結(jié)並並要求承諾。。中注意事項(xiàng)項(xiàng)1.將焦點(diǎn)點(diǎn)置於「決策策者」。2.說(shuō)明重重要的時(shí)時(shí),應(yīng)逐項(xiàng)取得客戶戶的同意。3.穿插詢(xún)?cè)儐?wèn),不要單單方面進(jìn)行。。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)商品作「比比較分析」。。5.自信與與從容。結(jié)束注意事事項(xiàng)要求承諾並並盡力促成「合約締結(jié)結(jié)」A-建議書(shū)目的的?為為了儘快締結(jié)結(jié)更多合約的一種「手段段」。-提出時(shí)機(jī)機(jī)提出「建議權(quán)權(quán)」以製造商商談機(jī)會(huì)。承辦人「沒(méi)有有動(dòng)靜」,為為了向高級(jí)主管「發(fā)動(dòng)攻攻勢(shì)」。當(dāng)客戶「委決決不下」時(shí)。。整理歸納「到到目前為止」」的活動(dòng),以以期「提前締約約」。當(dāng)客戶提出要要求時(shí)。-常於大型型標(biāo)購(gòu)案或複複雜的系統(tǒng)購(gòu)購(gòu)案製作的的注意事項(xiàng)現(xiàn)況掌握1.現(xiàn)行作作業(yè)流程,.的態(tài)度度。2..的主主要需求a.b.c.d.e.......3..對(duì)我我方所提的解解決方法認(rèn)同同否?4.預(yù)算多多少?何何時(shí)可動(dòng)用?5.採(cǎi)購(gòu)流流程?製作的的注意事項(xiàng)製作中1.約定提提出時(shí)間。2.材料是是否完備?3.格式考考量。4.協(xié)調(diào)內(nèi)內(nèi)部相關(guān)部門(mén)門(mén),以利支支援。製作的的注意事項(xiàng)提出後1.應(yīng)對(duì).的反應(yīng)應(yīng)進(jìn)行瞭解。。2.是否有有再度提出必必要?3.要求「「承諾」。。的構(gòu)成明快簡(jiǎn)潔的「「封面標(biāo)題」」目次及頁(yè)次前言言現(xiàn)況分析建議方案效益分析產(chǎn)品售後服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)介紹結(jié)論論的格式適當(dāng)留白主副標(biāo)題段落分明頁(yè)碼碼一圖勝千言12A要求承諾與締締結(jié)那一夜，青蛙蛙王子要向美美麗的公主「求婚」!要求承諾與締締結(jié)王子的迷思.........1.時(shí)機(jī)是是否成熟?2.對(duì)公主主形成壓力,而遭拒絕?3.如果遭遭拒絕,接下下來(lái)怎麼辦?4.公主會(huì)會(huì)不會(huì)因此而而不再理我了了?遲疑不決.......要求承諾與締締結(jié)王子回想;在追求的整整個(gè)階段中都都與公主核對(duì)「她」的的需求、獲得得「她」的同同意,那麼現(xiàn)在向「「她」求婚是是順理成章、、必然要做的事。......從此,王王子與公主過(guò)過(guò)著幸福快樂(lè)樂(lè)的日子!要求承諾與締締結(jié)行銷(xiāo)過(guò)程要求承諾介紹解決方法法發(fā)掘需要建立信任時(shí)間間時(shí)間間的形態(tài)直接要求間接要求試探性要求直接要要求時(shí)機(jī)機(jī)當(dāng)當(dāng)你已已經(jīng)確確定「「行銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)象象」完完全同意你你所發(fā)發(fā)掘到到的需需求,並同同意你你所建議議的解解決方方法都都符合合那些些需求後。。我們今今天就就簽合合約吧吧!這這樣就就能儘儘快把把你的的系統(tǒng)安安裝起起來(lái)。。間接要要求推定承承諾法法誰(shuí)誰(shuí)給你你作出出這推推定的的權(quán)利利?當(dāng)「行行銷(xiāo)對(duì)對(duì)象」」對(duì)你你所陳陳述的的各項(xiàng)項(xiàng)建議議都表示示同意意,他他可可能已已流露露出明明確的的「購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)訊號(hào)號(hào)」你希望望在本本週末末或是是下週週一進(jìn)進(jìn)行安安裝?試探性性要求求你可以以在「「行銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程程」中中的「「任何何階段段」提出要要求.........................?看到到明顯顯的「「購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)訊號(hào)號(hào)」。。?陳述述有效效的「「賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)」後後。?剛克克服「「反論論」時(shí)時(shí)。。-你你可以以用直直接或或間接接要求求成交交手法法,或或任一一種你習(xí)習(xí)慣採(cǎi)採(cǎi)用的的要求求成交交方式式。試探性性要求求的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)1.測(cè)測(cè)量量準(zhǔn)客客戶的的溫度度。2.測(cè)測(cè)知知準(zhǔn)客客戶所所關(guān)心心的問(wèn)問(wèn)題。。3.找找出出反對(duì)對(duì)的原原因。。4.提提前前判別別的的真真?zhèn)位蚧驖撛诘牡母?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手。-...............購(gòu)買(mǎi)意意願(yuàn)的的誘導(dǎo)導(dǎo)YESYESYESYESYESYES累積小小的-...............刺激購(gòu)購(gòu)買(mǎi)慾慾望1.引引導(dǎo)導(dǎo)準(zhǔn)客客戶描描繪其其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)後所產(chǎn)生生的。。2.善善用用。。3.。。4.說(shuō)說(shuō)明明現(xiàn)在在正是是購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)機(jī)機(jī)。5.「「臨界界高潮潮」時(shí)時(shí)...........宜暫停停3秒秒鐘的的談話話。掌握購(gòu)購(gòu)買(mǎi)訊訊息臉部表表情肢體語(yǔ)語(yǔ)言語(yǔ)氣言言詞氣氛氛掌握購(gòu)購(gòu)買(mǎi)訊訊息臉部表表情..............-頻頻頻點(diǎn)點(diǎn)頭-定定神凝凝視-不不尋常常的改改變...............................公主的的嘴角角微微微抽動(dòng)動(dòng)著..........掌握購(gòu)購(gòu)買(mǎi)訊訊息肢體語(yǔ)語(yǔ)言......................-探探身望望前-由由封閉閉而開(kāi)開(kāi)放-記記筆筆記記...................................公主不不自覺(jué)覺(jué)的玩玩弄著著手絹絹.........掌握購(gòu)購(gòu)買(mǎi)訊訊息語(yǔ)氣言言詞.....................-這這個(gè)主主意不不壞............-認(rèn)認(rèn)真的的談?wù)撜搩r(jià)錢(qián)錢(qián)-談?wù)務(wù)撨L週邊商商品或或.........-徵徵求同同意........................................公主認(rèn)認(rèn)真的的敘述述皇后后的期期望.........掌握購(gòu)購(gòu)買(mǎi)訊訊息氣氛氛.....................-語(yǔ)語(yǔ)氣靈靈活,頻頻頻發(fā)發(fā)問(wèn)-叫叫人泡泡茶.....................那3秒秒鐘的的沈寂寂,王王子卻卻看到到天際際的閃閃電.........最終-締締結(jié)合合約不猶豫豫、明明確的的提出出。自信、、迅速速而不不急躁躁。不要說(shuō)說(shuō)太多多題外外話。。防止不不相關(guān)關(guān)的人人介入入。預(yù)設(shè)交交易底底線,不不可輕輕易退退讓。。方則止止,圓圓則行行。孫子兵兵法兵兵勢(shì)勢(shì)篇TMSInformationInstructor:JohnKingTEL01065708202專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售訓(xùn)訓(xùn)練ProfessionalSellingSkillTraining謝謝謝1月-2301:01:2101:0101:011月-231月-2301:0101:0101:01:211月-231月-2301:01:222023/1/61:01:229、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:01:2201:01:2201:011/6/20231:01:22AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:01:2201:01Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:01:2201:01:2201:01Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2301:01:2201:01:22January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:01:22上上午01:01:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:01上上午1月-2301:01January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:01:2201:01:2206January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:01:23上午午1:01上午午01:01:231月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:01:2301:01:2301:011/6/20231:01:23AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:01:2301:01Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:01:2301:01:2301:01Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:01:2301:01:23January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:01:23上上午01:01:231月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月231:01上上午1月-2301:01January