掌柜成功營銷必知

1掌柜成功營銷必須知道的新升級部門：淘寶直通車華北區(qū)日期：2009年5月先了解你的店鋪和你的買家請使用好店鋪統(tǒng)計或者量子系統(tǒng)統(tǒng)計了解你店鋪流量變化了解你的買家構(gòu)成了解你的買家的行為情況了解你的寶貝受關(guān)注情況好店鋪網(wǎng)址：量子軟件：我的淘寶-店鋪管理好店鋪統(tǒng)計界面你了解你的店鋪嗎？你了解你的店鋪嗎？你了解你的寶貝嗎？如何挑選推廣寶貝確定推廣分類：按照店鋪流量分析中，店鋪關(guān)注度高的分類依次往后，每個分類中挑選1-2款寶貝確定推廣寶貝：分類確定后，觀察此分類中沒有用直通車推廣的寶貝那個關(guān)注度、和回頭率有比較高的復審推廣寶貝：初步確定推廣寶貝后，點擊進入寶貝頁面，看此款寶貝利潤空間如何，庫存如何，是否有店鋪推薦位如何出價如何設(shè)置投放時間如何何策策劃劃活活動動直通車營銷策策略流量銷量時間推廣了，可是是沒有流量………寶貝量詞量籃子里的雞蛋蛋目標買家搜索索習慣用多少錢買流流量我要怎么選寶寶貝？寶貝量盡量選擇有較較高關(guān)注度的的寶貝有較好銷售記記錄的寶貝有產(chǎn)品優(yōu)勢的的寶貝寶貝比圖片比比款式比價格格

物美價廉廉是消費者不不變的追求下下面的三款款推廣商品哪哪款更吸引人人呢？有庫存量的寶寶貝庫存量要大哦哦！

經(jīng)得起起這樣的熱賣賣么？

不要要賣起來就斷斷貨了??！有特色的寶貝貝你有別家沒有有的貨么？你你有限量版版的商品么？？

你有自己己設(shè)計的獨特特的商品么？？按淘寶熱賣來來選推廣寶貝貝從首頁“熱賣賣商品”可可以看出來最最近熱賣的商商品單品按淘寶熱賣來來選推廣寶貝貝從首頁標紅紅類目

可以以看出來最最近熱賣的商商品類別按淘寶熱賣來來選推廣寶貝貝從首頁熱賣賣單品

可以以看出來別別的賣家推廣廣的

熱賣商商品按淘寶熱賣來來選推廣寶貝貝各個門戶頻道道中都有有用用

信息，促促銷頻道、時時尚頻道、、服飾頻道………

綜合分分析熱賣商品品按淘寶熱賣來來選推廣寶貝貝根據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍軍賣家

好評評里的信息分分析熱賣產(chǎn)品品按淘寶熱門搜搜索來選推廣廣寶貝根據(jù)買家搜索索來判斷熱門門和流行外外網(wǎng)的熱門搜搜索

客戶專專屬詞表都都是很好的判判斷依據(jù)！按商品的類目目和屬性選推推廣寶貝推廣的寶貝應(yīng)應(yīng)該覆蓋到賣賣家主營類目目的至少三級級類目

即盡盡可能每個三三級類目都有有至少一款寶寶貝進行推廣廣

根據(jù)各個個商家資金實實力和產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢不同來選選擇推廣的寶寶貝種類和數(shù)數(shù)量例：女裝的一級類類目為女裝、女士精精品按商品的類目目和屬性選推推廣寶貝例：女裝的二級類類目分為1.種類類目目如：衛(wèi)衣、小小西裝、針織織衫、牛仔褲褲等2.品牌類目目：如：江南布衣衣、、紅袖等等3.特殊導航航如：少女裝、、韓國進口等等按商品的類目目和屬性選推推廣寶貝例：女裝的三級類類目分為1.款式類目目如：衛(wèi)衣下有有套頭和開衫衫等2.屬性類目目：如：衛(wèi)衣下有有短款、中長長款等3.熱銷推薦薦如：明星款衛(wèi)衛(wèi)衣等量大熱賣賣當季獨獨特自自主品牌關(guān)鍵詞怎么做做？為什么每個寶寶貝需要多個個關(guān)鍵詞？2●為什么每個個寶貝需要多多個關(guān)鍵詞？？大（泛）詞是是有限的，精精準+區(qū)分=覆蓋不同推廣寶貝貝需要差異化化的中心詞來來定義寶貝多，大詞詞間的價格戰(zhàn)戰(zhàn)只會削弱1:推廣需要要分清主次質(zhì)地中心詞：雪紡紡連衣裙中心詞：襯衣衣春裝●為什么每個個寶貝需要多多個關(guān)鍵詞？？條條大路通羅羅馬同樣的寶貝淘寶買家的搜搜索習慣不盡盡相同只按一種思路路選詞，流量量將受到相當當?shù)木窒迌?yōu)惠促銷品牌，型號（相關(guān)產(chǎn)品））工藝質(zhì)地寶貝形狀描述述附加服務(wù)買家購買目的的聯(lián)想（相關(guān)產(chǎn)品））購買人群搜索索習慣節(jié)假日產(chǎn)地，風格競價詞=目標標市場從搜索行為尋尋找您的目標標市場搜索行為的多多樣化，決定定了目標市場場組成的多元元化2:推廣需要要多角度覆蓋蓋檸檬綠茶分店店，天使名妝妝每天點擊一一次的關(guān)鍵詞有3000多次。。特別是利用5W詞表中中的搜索方式式互換，基于于詞表搜索方方式基礎(chǔ)上的的排列組合轉(zhuǎn)換率更好??！如：1.中心心詞擴展；2.品牌詞擴擴展?！駷槭裁疵棵總€寶貝需要要多個關(guān)鍵詞詞？基于搜索習慣慣的排列組合合3:想別人想想不到的，但但有法可依為什么普通關(guān)關(guān)鍵詞需要長長期投放？3●為什么普通通關(guān)鍵詞需要要長期投放？？案例一：推廣廣和暫停是在在測試，可成成交差異不大大1.電子購物物中，從搜索索到瀏覽到購購買，效果一一般滯后3天到1周，測試需需要在合理反反應(yīng)周期內(nèi)；；案例二：首頁頁活動期花費費太高暫停類類目和詞競價價2.首頁活動動和搜索是完完全不同的路路徑，如果首首頁看到?jīng)]買，2次輪現(xiàn)不到到想去搜索時時找不到你的寶貝，則活活動效果無法法延續(xù)損失60%成交；；案例三：生意意好就不推了了，不好的時時候再推推3.生意好是是前段推廣的的效果，此時時買家購買需需求強大，轉(zhuǎn)化高高的時候一定定要把握流量量多設(shè)關(guān)鍵詞，將成交助助推到新的高高度，不要惡惡性循環(huán)；案例四：我看看行業(yè)巨頭也也沒長期推，，生意照舊好好4.直通車在在不同賣家的的成長周期作作用不同，目目前階段先引新客客戶并留住他他們，積累到到了一定程度自然能換方方式投放。檸檸檬綠茶到現(xiàn)現(xiàn)在還堅持長期投放，不不放過任意一一個意向新客客戶！普通詞=通用用詞占點擊絕大多多數(shù)的詞代表表大眾搜索習習慣，每天都都有意向客戶戶通過這個路路徑達成交易易●為什么普通通關(guān)鍵詞需要要長期投放？？既然瀏覽行為為到成交是持持續(xù)的，投放放當然也需要要持續(xù)，否則則前期的努力力必將在中途途打折扣！投放時斷時續(xù)續(xù)是無法產(chǎn)生生多次點擊的的1.普通關(guān)鍵鍵詞長期穩(wěn)定定的投放帶來來的穩(wěn)步交易易額的增長。?！駷槭裁雌胀ㄍP(guān)鍵詞需要要長期投放？？選詞策略－詞詞的來源買家搜索詞直通車后查詢詢大客戶專供詞詞表詞的搭配組合合選詞策略－詞詞的來源買家點選詞搜索下拉框熱門搜索詞推推薦選詞策略－詞詞的來源淘寶入口詞各種入口、點點擊即到限定定條件的搜索索結(jié)果頁品牌詞

品牌牌詞＋類目詞詞

品牌詞＋＋類目詞＋流流行詞類目詞屬性詞目標人群其其他同類品品牌詞節(jié)日詞專屬詞表:5W使用方方法哦，我可愛的的平均數(shù)一般應(yīng)在20名以內(nèi)按照不同的類類別設(shè)置幾個詞語的組組合（空格分分開）精確與與商品對應(yīng)如：“08新品紅紅”與商品相對應(yīng)應(yīng)的一個歸納納性的詞語如：女裝、女女裙、紅色、、正品等目標消費人群群相關(guān)、購買買意向相關(guān)如：化妝品買買女裝的詞各種節(jié)假日禮禮品詞等泛詞精準詞相關(guān)詞在所有分類中中在一級類目中中在二級類目中中我要排在前面面詞量、寶貝和和排位都沒問問題，

可是是流量還是太太小……圖片清晰明了內(nèi)容單一圖文并茂色彩鮮明環(huán)境對照筆記本銷量量冠軍大顯顯存富士通通筆記本全美美達迷你手手寫觸摸屏成本價!返季季大促銷火暴!買一送送一！蒙古包包折疊蚊帳!沖冠虧虧虧??！斜紋純棉夏夏涼被!標題賣點突出簡潔明了有煽動性符號標紅善用空格有流量，可是是沒有詢問量量……進級培訓:請請聽下回分解解有詢問量，可可是沒有銷量量……進級培訓:請請聽下回分解解系統(tǒng)問題客服問題好評問題寶貝問題目標客戶問題價格問題店鋪建設(shè)渠道建設(shè)推廣方式效果評估成功案例進級培訓:請請聽下回分解解案例分享專門成立直通通車項目小組組

研究進行行直通車投放放操作市市場和采購部部門全力配合合

直通車項項目小組的推推廣

制定定廣泛推廣、、長期推廣的的

計劃堅堅持多寶貝貝推廣、多加加詞以

獲得得更多廣告展展示入口推廣前推廣后推廣初初期推廣火火爆期期直通車車流量量促進進自然然流量量接待顧顧客，，不忘忘老顧顧客每天為為店鋪鋪帶上上千個個顧客客！每個月月累積積了上上萬個個顧客客！每日近近百單單，銷銷售過過萬??！月銷量量超40萬萬，直直追皇皇冠店店!看流家庭作作業(yè)選出寶寶貝把詞表表篩選選出來來把詞加加上問題答答疑謝謝謝1月月-2316:38:1116:3816:381月月-231月月-2316:3816:3816:38:111月-231月-2316:38:112023/1/616:38:119、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:38:1116:38:1116:381/6/20234:38:11PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2316:38:1116:38Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:38:1116:38:1116:38Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:38:1116:38:11January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20234:38:11下午16:38:111月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:38下下午1月-2316:38January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/616:38:1116:38:1106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:38:11下午4:38下下午16:38:111月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:38:1116:38:1116:381/6/20234:38:11PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2316:38:1116:38Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。16:38:1116:38:1116:38Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2316:38:1116:38:11January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20234:38:12下午午16:38:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:38下下午午1月月-2316:38January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:38:1216:38:1206January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:38:12下下午4:38下下午16:38:121月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。16:38:1216:38:1216:381/6/20234:38:12PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2316:38:1216:38Jan-2306-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。16:38