新世紀年度營銷推廣建材商業(yè)

“贏”銷——推“光”

2008年，樓市低迷，我們依然逆勢而上

2009年，形勢不定，我們仍然百戰(zhàn)不殆

營銷、推廣，并肩作戰(zhàn)08年營銷活動與媒體推廣

成果展示每次營銷活動的開展，我們都力求做到完美

花最少的錢，賣更多的鋪

用心做事，就會有收獲，我們一如既往營銷活動節(jié)選1、活動概況政府、媒體、商戶、業(yè)主等參加了當天的活動，參會人數(shù)達到500余人，塑造了良好的市場口碑，媒體朋友在會后也給予極大支持，報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體都相繼報道，展示了新世紀作為大市場的大形象。2、活動成果展示企業(yè)形象和未來發(fā)展信心，為更多業(yè)主、商戶提供交流平臺，對項目商鋪的后續(xù)銷售也起到良好的促進，此次活動起到了“放長線釣大魚”的作用。7月28日——市場發(fā)展前景展望會暨客戶答謝會營銷活動節(jié)選1、活動概況以理財?shù)拿x銷售商鋪?；顒訁⑴c人員大多數(shù)為意向投資者，當天，參會人數(shù)達到170余人，超過預期，客戶對于此類活動熱情度很高，并表示今后愿意再參加新世紀舉辦的類似活動。2、活動成果活動現(xiàn)場有11人共下訂14套商鋪，第二天轉大定11套。取得了良好的效果。9月29日——“家庭理財，大家一起來”理財講座營銷活動節(jié)選1、活動概況10月1-3日，新世紀參展了由電視臺舉辦的為期3天的秋季房博會。展會上，前來站臺咨詢的客戶絡繹不絕，3天總接待人數(shù)達到數(shù)百人次，積累了眾多意向投資客戶。2、活動成果活動結束后，隨即就有客戶下定購買了商鋪，在接下來的10、11月份，陸陸續(xù)續(xù)有在房展會了解過新世紀的客戶前來咨詢購買商鋪。10月1日——參展“秋季房博會”營銷活動節(jié)選1、活動概況10月25日活動當天，有超過130位意向客戶參加了此次活動，達到預期目標。此次活動邀請的兩位業(yè)主發(fā)言內容精彩，說服力強，特別是二期業(yè)主董占梅老師的發(fā)言，真實生動；活動內容實用，對客戶吸引力強。來客反映良好；現(xiàn)場活動時間安排合理，利用抽獎時間拖住客戶，保證了活動的完整性；2、活動成果活動現(xiàn)場預訂客戶為10人，總共下訂了10套商鋪，陸續(xù)轉定8套。10月25日——“安全投資，全民總動員”投資論壇營銷活動節(jié)選1、活動概況活動當天，預期120人參加的會議，最終有160人參加，超過預期。此次活動主要以RST三棟商鋪的公開發(fā)售開展，參會人員有新客戶，也有意向投資者。2、活動成果活動現(xiàn)場預訂客戶為11人，總共下訂了13套商鋪，第二天轉定10套。取得良好的效果。11月15日——新世紀II期RST棟項目推介會

所有媒體廣告的投入，我們都力求效果最大化

讓每次廣告，更深得人心

了解客群，用心推廣，客源就是財源媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選都市市晨晨報報硬硬廣廣設設計計欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選都市市晨晨報報硬硬廣廣設設計計欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選都市市晨晨報報硬硬廣廣設設計計欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選都市市晨晨報報硬硬廣廣設設計計欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選都市市晨晨報報硬硬廣廣設設計計欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選都市市晨晨報報硬硬廣廣設設計計欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選都市市晨晨報報硬硬廣廣設設計計欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選彭城城晚晚報報包包版版軟軟文文欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選彭城城晚晚報報包包版版軟軟文文欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選彭城城晚晚報報包包版版軟軟文文欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選彭城城晚晚報報包包版版軟軟文文欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選彭城城晚晚報報包包版版軟軟文文欣欣賞賞媒體體廣廣告告節(jié)節(jié)選選彭城城晚晚報報包包版版軟軟文文欣欣賞賞銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））戶外外廣廣告告、、銷銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））戶外外廣廣告告、、銷銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））戶外外廣廣告告、、銷銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））戶外外廣廣告告、、銷銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））戶外外廣廣告告、、銷銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））戶外外廣廣告告、、銷銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））戶外外廣廣告告、、銷銷售售物物料料設設計計欣欣賞賞（（節(jié)節(jié)選選））08年年即即將將過過去去，，我我們們期期待待09年年有有更更多多精精彩彩持持續(xù)續(xù)上上演演………知彼彼知知己己方方能能百百戰(zhàn)戰(zhàn)不不殆殆（（基基于于營營銷銷））……………………………………………08年年營營銷銷解解析析及及09年年規(guī)規(guī)劃劃有效效傳傳播播才才能能事事半半功功倍倍（（基基于于推推廣廣））……………………………………………媒媒介介/渠渠道道組組合合及及策策略略運運用用提案案架架構構/ContentsPART1：：08年年營營銷銷推推廣廣解解析析及及09年年規(guī)規(guī)劃劃客戶戶很很精精明明，，我我們們要要很很英英明明只有有知知己己知知彼彼，，方方能能百百戰(zhàn)戰(zhàn)不不殆殆08年營營銷銷推推廣廣解解析析（（節(jié)節(jié)選選第第31-49周周））來訪訪客客戶戶總總量量733人次次日均均來來訪訪量量5.5人人次次08年營營銷銷推推廣廣解解析析08年營營銷銷推推廣廣解解析析08年營營銷銷推推廣廣解解析析客戶戶來來源源：：徐徐州州本本地地投投資資客客戶戶占占近近90%年年齡齡占占比比：：主主要要集集中中于于30-50歲歲期期間間信信息息渠渠道道：：口口碑碑宣宣傳傳、、市市場場和和報報紙紙廣廣告告08年營營銷銷推推廣廣解解析析目標標客客群群：：徐州州人人有有投投資資的的潛潛意意識識及及欲欲望望，，跟跟風風現(xiàn)現(xiàn)象象普普遍遍，，所所以以在在銷銷售售推推廣廣中中宜宜制制造造良良好好的的氛氛圍圍促促進進銷銷售售。。宣傳傳范范圍圍：：目前前宣宣傳傳重重點點圍圍繞繞徐徐州州市市區(qū)區(qū)，，下下階階段段可可以以輻輻射射徐徐州州周周邊邊縣縣市市，，挖挖掘掘周周邊邊地地區(qū)區(qū)潛潛在在的的投投資資客客群群。。媒體體作作用用：：媒體體是是信信息息傳傳遞遞的的橋橋梁梁，，報報紙紙是是我我們們目目標標客客戶戶接接觸觸較較廣廣的的媒媒體體，，而而口口碑碑宣宣傳傳就就是是我我們們的的““活活廣廣告告””。。結論論：：08年營營銷銷推推廣廣解解析析剩余余鋪鋪量量：：63%，，972間間金融融風風暴暴侵侵襲襲下下，，投投資資者者信信心心受受挫挫，，““下下手手””更更加加謹謹慎慎09年年我我們們需需要要怎怎樣樣““贏贏””銷銷？09年營營銷銷推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃1、、09年年國國內內地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展預預測測09年營營銷銷推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃（一一））行行業(yè)業(yè)形形勢勢一、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公共共品品屬屬性性在在強強化化，，保保障障性性住住房房供供應應力力度度在在加加大大。。二、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)商商品品屬屬性性在在重重新新定定位位，，階階段段性性供供大大于于求求格格局局無無法法避避免免。。三、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)投投資資預預期期概概念念，，二二手手房房投投資資房房源源將將井井噴噴而而出出。。綜合合以以上上分分析析，，09年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的發(fā)發(fā)展展不不容容樂樂觀觀。。目目前前已已經(jīng)經(jīng)可可以以明明確確的的肯肯定定，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的冬冬天天已已經(jīng)經(jīng)來來臨臨，，大大規(guī)規(guī)模模裂裂變變的的轉轉折折點點相相信信將將出出現(xiàn)現(xiàn)在在09年年初初。。結論論：：住宅宅不不好好賣賣，，商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)必必然然受受牽牽連連?。∥椅覀儌兣e舉步步艱艱難難，，但但必必須須迎迎難難而而上上！！2、徐徐州房房地產(chǎn)產(chǎn)成交交現(xiàn)狀狀（節(jié)節(jié)選11月月份））泉山區(qū)區(qū)：商商鋪147套（（新世世紀77套套），，住宅宅720套套云龍區(qū)區(qū)：商商鋪23套套，住住宅376套鼓樓區(qū)區(qū)：商商鋪16套套，住住宅189套經(jīng)濟開開發(fā)區(qū)區(qū)：商商鋪12套套，住住宅41套套11月月份，，泉山山區(qū)成成交的的147套套商鋪鋪中新世紀紀建材材裝飾飾城占占據(jù)了了50%以以上結論：：徐州地地產(chǎn)業(yè)業(yè)形勢勢比較較樂觀觀，我我們乘乘勝追追擊，，再創(chuàng)創(chuàng)新高高！09年營銷銷推廣廣規(guī)劃劃（一））行業(yè)業(yè)形勢勢1、三三個““為什什么””（1））人們們?yōu)槭彩裁匆顿Y資？（（2）人人們?yōu)闉槭裁疵匆锻顿Y商商鋪？？（（3））人們們?yōu)槭彩裁匆顿Y資新世世紀商商鋪？？09年營銷銷推廣廣規(guī)劃劃（一））了解解客群群09年營銷銷推廣廣規(guī)劃劃2、兩兩個““因為為”（1））賺錢錢存錢錢的觀觀念已已經(jīng)逐逐步消消失，，人們們的投投資意意識在在增強強，對錢的的渴望望越來來越大大。（（2）人人們對對投資資產(chǎn)品品的選選擇趨趨于理理性，，金額額越大大，涉涉足更更謹慎，考考慮的的問題題也越越來越越多。。（一））了解解客群群09年營銷銷推廣廣規(guī)劃劃3、一一個““根本本”的的結論論提供滿足不不同投資需需求的投資資產(chǎn)品和服服務，把握握有利的銷銷售時機，，并通過有有針對性的的傳播，使使我們的客客戶獲得可可感覺到的的并認可的的投資價值值回報，是是我們在商商鋪營銷中中立于不敗敗之地、深深得人心、、贏得市場場的根本。。（一）了解解客群09年營銷推廣廣規(guī)劃（二）客群群分析從已經(jīng)購買買新世紀II期商鋪鋪的客戶來來看，職業(yè)業(yè)特征分為為兩大類：：A類：生意意人特征——文化層次不不高，但忠忠實度較高高，有較強強的經(jīng)濟實實力，對于于投資也有有理性認識識。此類人人群比較愿愿意聽從別別人的意見見，更適宜宜口碑帶動動。B類：工薪薪層特征——工薪層包括括：企事業(yè)業(yè)單位、政政府、學校校等行業(yè)人人群，文化化程度較高高，接觸新新鮮事物的的渠道較廣廣。這部分分人對于投投資警惕性性較高，選選擇更加理理性、謹慎慎，屬于頑頑固型客戶戶。此類人人群適合通通過報紙、、戶外、電電視等推廣廣渠道達成成購買意愿愿。09年營銷推廣廣規(guī)劃（三）優(yōu)勢勢分析1、徐州投投資產(chǎn)品少少，有些投投資產(chǎn)品收收益還不可可靠。買股股票不在行，買住住宅回報低低，投資商商鋪成唯一一。

2、、商鋪具有有雙向升值值優(yōu)勢，能能保證個人人資產(chǎn)在經(jīng)經(jīng)濟危機下下不貶值，還能提前收取投投資商鋪前前2-3年年的租金回回報。3、新世紀紀屬于成熟熟旺市，I期的經(jīng)營營可以直接接帶動II商鋪的銷銷售，市場所所處的地段段也具有唯唯一性優(yōu)勢勢。09年營銷推廣廣規(guī)劃（四）產(chǎn)品品分析1、整體情情況（1）II期商鋪總總量為1553間，，其中JKLMNO棟為956間，已已銷售540間，占占比56%；RST棟為597間，已已銷售41間，占比比7%。前前六棟一二二層銷售已已達70%以上，但但三層商鋪鋪銷售并不不樂觀，而而11月推推出的RST三棟商商鋪由于位位置稍偏，，銷售形式式比較嚴峻峻。（2）工程程進度滯后后，II期期開業(yè)時間間需要后推推，對已經(jīng)經(jīng)購買商鋪鋪的客戶會會有較大的的影響。09年營銷推廣廣規(guī)劃（四）產(chǎn)品品分析2、解決之之道（1）產(chǎn)品品定位：把我們的商商鋪歸為兩兩大類，一一類是三層層低總價商商鋪，一類類為一二層層價格偏高高的商鋪，，定位于家家庭經(jīng)濟型型投資產(chǎn)品品和生意人人、有產(chǎn)者者的實力型型投資產(chǎn)品品。（2）時機機把握：抓住元旦春春節(jié)和市場場即將開業(yè)業(yè)的有利時時機，積累累更多的潛潛在客戶，，并逐月定定時舉辦投投資理財類類講座，進進行消化。。（3）整合合推廣：廣告是與我我們的產(chǎn)品品與目標客客戶群之間間的橋梁，，通過有針針對性的宣宣傳，進行行投資引導導和利益灌灌輸，將加加速銷售進進度，獲得得更好的市市場口碑。。產(chǎn)品價值貨幣成本時間體力精神服務人員形象原利潤現(xiàn)利潤顧客讓渡價值營銷09年營銷推廣廣規(guī)劃菲利浦·科特勒““最大客戶戶讓渡價值值”理論在“新世紀紀II期””營銷中的的應用客戶客戶客戶客戶新世紀II期其他活動直郵電話新聞...廣告人脈09年營銷推廣廣規(guī)劃商鋪營銷渠渠道示意圖圖事件營銷公共關系直效行銷互動行銷媒體廣告09年營銷推廣廣規(guī)劃整合營銷推推廣計劃如何達成？？針對不同產(chǎn)產(chǎn)品線，對對目標市場場和目標消消費群進行行準確的細細分定位；；把產(chǎn)品推向向更多的目目標市場、、目標消費費群，將不不同廣告風風格進行創(chuàng)創(chuàng)意研發(fā)，，以廣告風風格的細分分差異，取取得細分目目標消費群群的認同，，產(chǎn)生清晰晰而持久的的產(chǎn)品價值值觀與認同同感；事件營銷打打破客戶心心理防線。。通過更多多的新聞事事件進行公公關傳播，，塑造良好好的產(chǎn)品高高附加值形形象。09年營銷推廣廣規(guī)劃營銷策略：：家族式訴訴求定位，，閃電式營營銷?。∵M一步挖掘掘產(chǎn)品優(yōu)勢勢，擴大目目標客群范范圍關于公關與與公關傳播播簡單地說，，公關即是是塑造良好好的企業(yè)與與品牌形象象。公關包包括政府公公關和公眾眾公關。公關傳播即即是強力提提升良好的的企業(yè)與品品牌形象的的公眾曝光光率，從而而提升政府府和公眾對對企業(yè)和品品牌良好形形象的關注注度和認同同。將公關傳播播提高到戰(zhàn)戰(zhàn)略高度，，全方位塑塑造、傳播播產(chǎn)品良好好的價值體體系廣告與促銷銷已成為人人所共用的的競爭傳播播手段，形形成共用的的競爭平臺臺，趨同性性日益增強強，難以產(chǎn)產(chǎn)生差異化化而形成競競爭區(qū)隔優(yōu)優(yōu)勢，公關關運作水平平卻普遍較較低，易創(chuàng)創(chuàng)造明顯的的競爭差異異。未來幾年新新世紀經(jīng)營營的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略，一是是資本運營營，二是品品牌運營。。二者均離離不開在政政府與公眾眾中樹立良良好的企業(yè)業(yè)與品牌形形象。公關關傳播可以以有效地達達成這一目目標。09年公關關傳播要加加強利用專專題、專訪訪、新聞、、話題、軟軟文等形式式，組合運運用傳播媒媒介，多方方位傳播新新世紀企業(yè)業(yè)與品牌形形象。（包包括企業(yè)形形象、產(chǎn)品品價值、服服務形象等等）。09年營銷推廣廣規(guī)劃公關造勢、、促銷落地地，公關傳傳播與營銷銷活動緊密密結合，相相互促進。。配合II期期09年開開業(yè)的推進進，抓住重重大節(jié)日、、重大事件件等消費者者情感聚焦焦的時刻，，引導客戶情感焦點點的關注，，以塑造新新世紀II期商鋪高高投資性價價比形象為為重點。借開業(yè)等重重大事件之之勢，激發(fā)發(fā)投資者的的緊迫感，，將新世紀紀商鋪塑造造成為可以以帶領投資資者成為隱形富富翁的唯一一之選，從從而長久樹樹立客戶對對投資新世世紀的堅定定不移的信信任和信心心。09年公關關促銷活動動策劃，緊緊緊圍繞高高投資性價價比的產(chǎn)品品價值體系系，多管齊齊下進行塑塑造和傳播，緊密密呼應，波波浪式推進進，螺旋式式上升。09年營銷推廣廣規(guī)劃09年營銷與公關活動貫穿營銷公關開業(yè)蓄勢期期，重點推推廣開業(yè)帶帶來的商鋪鋪價值拉升升抓住五一一銷售旺旺季，以以產(chǎn)品性性價比為為重點，，全方位位塑造新新世紀商商鋪的高高回報前前景利用對父父親節(jié)、、建軍節(jié)節(jié)、教師師節(jié)等節(jié)節(jié)日時機機，貼近近客戶抓住兩節(jié)節(jié)親情氛氛圍，提提升服務務親情化化形象，，拉近距距離新世紀商商鋪的含含金量，通過過營銷公公關活動為客客戶灌輸輸全方位展展示新世世紀II期商鋪鋪產(chǎn)品特特征，親親近客戶戶，引導導投資銷售旺季季，以親親情公關關帶促銷銷。不直直接訴求求促銷價值拉升升投資性價比客戶利益點親情營銷承前啟后五一國慶元春旦節(jié)營銷、公公關活動動行程設設計元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費者權益日勞動節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)教師節(jié)此階段為為相對淡淡季，重重點宣傳傳新世紀紀商鋪的的作為投投資產(chǎn)品品的安全全性及穩(wěn)穩(wěn)定性09年營銷推推廣規(guī)劃劃新世紀II期價價值觀在在營銷執(zhí)執(zhí)行中的的傳播規(guī)規(guī)劃投資性價比投資安全性企業(yè)形象新世紀II期價值觀開業(yè)蓄勢5.1/10.1側重6、7、、8月側重全年貫穿2、3、、4月側重09年營銷推推廣規(guī)劃劃核心任務務操作要點點開業(yè)蓄勢勢期，重重點推廣廣開業(yè)后后，將帶帶來的商商鋪價值值拉升。。注意賦予予商鋪““含金量量”，II期現(xiàn)現(xiàn)在雖然然尚未開開業(yè)，商商鋪銷售售工作處處于攻堅堅階段。在此此階段，，著力給給客戶灌灌輸新世世紀II期商鋪鋪的高成成長空間間和高收收益回報報。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費者權益日勞動節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)元春旦節(jié)營銷、公公關活動動設計要要點一09年營銷推推廣規(guī)劃劃以開業(yè)后后的旺勢勢促進銷銷售，注注重推廣廣產(chǎn)品高高性價比比：低投投入，高高產(chǎn)出。。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費者權益日勞動節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)09年營銷推推廣規(guī)劃劃營銷、公公關活動動設計要要點二核心任務務操作要點點II期開開業(yè)后，，商鋪性性價比上上升：性性能上升升、價格格不變或或小幅提提升。在在此階段段，商家進駐駐率更大大，現(xiàn)實實收益更更明顯。?？梢约蛹哟笮麄鱾髁Χ龋?，以活動動配合開開展銷售售。五一在此階段段，營銷銷中以客客戶利益益點為重重，把握握節(jié)日營營銷時機機，塑造造良好口口碑。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費者權益日勞動節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)09年營銷推推廣規(guī)劃劃營銷、公公關活動動設計要要點三核心任務務操作要點點II期開開業(yè)后，，商鋪性性價比上上升：性性能上升升、價格格不變或或小幅提提升。在在此階段段，商家進駐駐率更大大，現(xiàn)實實收益更更明顯。。教師節(jié)國慶中秋秋集中爆爆發(fā)，開開展親情情營銷，，參加期期間房展展會，籠籠絡人心心，進行行銷售掃掃尾。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費者權益日勞動節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)09年營銷推推廣規(guī)劃劃營銷、公公關活動動設計要要點四核心任務務操作要點點作為每年年的銷售售黃金時時間，房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的銷售售氛圍空空前高漲漲，客戶戶在此期期間將得得到極大釋放放，因此此也是我我們“拉拉網(wǎng)收魚魚”的最最佳時期期。國慶項目現(xiàn)場場類活動動：交房儀儀式、開開業(yè)慶典典異地推廣廣類活動動：異地巡巡回推廣廣、掃街街新聞炒作作類活動動：商鋪價價值專題題研討會會展覽類活活動：房地產(chǎn)產(chǎn)展會，，投資類類活動營銷推廣廣活動分分類09年營銷推推廣規(guī)劃劃活動名稱稱(暫定定)：年末感感恩回饋饋大行動動時間：08年12月底底-09年1月月中旬活動內容容及意義義：年終歲末末是各行行業(yè)商家家促銷回回款的最最佳時期期，對于于商鋪銷銷售，也也同樣值值得重視視。過年年了，外外出就業(yè)業(yè)人員返返鄉(xiāng)，經(jīng)經(jīng)濟條件件也較為為寬裕，，投資意意識也具具備。因因此，舉舉行這樣樣一次活活動將有有利于增增強年前前的銷售售氣氛，，也客同同時帶動動原有意意向客戶戶的購買買積極性性！營銷推廣廣活動安安排（一一）09年營銷推推廣規(guī)劃劃活動說明明：歲末為眾眾多投資資者收回回以往一一年內投投資的時時機，往往往很少少進行外外向投資資。所以以，此時時的商鋪鋪購買力力較為平平淡。新新年將要要來臨，，結合這這樣一個個時間契契機，推推出商鋪鋪的促銷銷活動，，提高項項目的銷銷售率。?；顒又黝}題：年末購鋪鋪，新年年添財新世紀建建材裝飾飾城感恩恩回饋大大行動營銷推廣廣活動安安排（一一）09年營銷推推廣規(guī)劃劃活動形式式：08年12月28日——09年年1月18期間間，購買買新世紀紀II商商鋪的客客戶（簽簽約為準準），買買一套可可以享受受98折折優(yōu)惠；；買兩套套可享受受98折折優(yōu)惠，，并可同同時享受受現(xiàn)金減減免政策策：一層層減3000元元、二層層減2000元元、三層層減1000元元?；顒悠陂g間，所有有買鋪客客戶均可可獲得新新世紀建建材裝飾飾城贈送送“蘇泊泊爾廚房房四件套套”一套套。（或以基基金卡的的形式替替代現(xiàn)金金減免，，基金卡卡使用期期限可以以延后至至明年3月前））參與對象象：08年12月28日——09年1月月18期期間所有有購買新新世紀II期商商鋪的新新老客戶戶營銷推廣廣活動安安排（一一）09年營銷推推廣規(guī)劃劃活動宣傳傳：報紙———都市晨晨報、彭彭城晚報報現(xiàn)有版版面資源源全部用用于活動動推廣電視———徐州電電視臺字字幕廣告告海報———專門制作作活動海海報用于于市場現(xiàn)現(xiàn)場懸掛掛張貼單頁———用于掃掃街派發(fā)發(fā)和定向向直郵短信———針對前前期所積積累的所所有來電電來訪客客戶發(fā)布布活動信信息營銷推廣廣活動安安排（一一）09年營銷推推廣規(guī)劃劃活動名稱稱(暫定定)：交房剪剪彩儀式式時間：09年3月前后后(交房房驗收)活動內容容及意義義：可邀請區(qū)區(qū)領導(或其他他知名人人士)參參加剪彩彩，通過過此次活活動宣傳傳本項目目按時順順利交房房，為后后續(xù)客戶戶提供信信心，同同期舉辦辦大商戶戶入駐儀儀式，邀邀請準客客戶參加加此次活活動，促促其成交交。營銷推廣廣活動安安排（二二）09年營銷推推廣規(guī)劃劃活動名稱稱(暫定定)：新聞媒媒體答謝謝會時間：09年4月底活動內容容及意義義：新世紀II期借借助各大大新聞媒媒體單位位的緊密密配合成成功銷售售至今，，為了答答謝廣大大新聞媒媒體的厚厚愛，選選擇最佳佳時機召召開答謝謝酒會，，向關心心、關愛愛新世紀紀成長的的公眾匯匯報項目目的銷售售業(yè)績，，并借此此與媒體體保持良良好持久久的關系系，繼續(xù)續(xù)贏得媒媒體的全全力支持持。促使使新聞媒媒體以新新世紀為為熱點宣宣傳對象象，樹立立商業(yè)地地產(chǎn)領域域成功企企業(yè)形象象。營銷推廣廣活動安安排（三三）09年營銷推推廣規(guī)劃劃活動名稱稱(暫定定)：產(chǎn)權商鋪鋪投資技技巧及風風險防范范研討會會時間：09年5月底活動內容容及意義義：直接導入入產(chǎn)品，，借此機機會推介介新世紀紀II期期商鋪的的利好因因素，將將項目的的核心賣賣點與投投資者關關注的核核心利益益點相結結合，獲獲取投資資者的信信任，并并成功促促使成交交。營銷推廣活動動安排（四））09年營銷推廣規(guī)規(guī)劃活動名稱(暫暫定)：徐州商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展走勢及及投資策略研研討會時間：09年6月底底活動內容及意意義：做的好的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)在徐州州屈指可數(shù)，，新世紀作為為徐州商業(yè)地地產(chǎn)領域的龍龍頭，有穩(wěn)固固的市場基礎礎，有良好的的市場口碑。。舉辦此次活活動的目的在在于加深更多多潛在客戶對對本市場的認認知，并獲得得新聞媒體的的輿論支持。。強化產(chǎn)品高高附加值且塑塑造良好的市市場品牌形象象。營銷推廣活動動安排（五））09年營銷推廣規(guī)規(guī)劃活動名稱(暫暫定)：“家庭投資理財財之星”競選選活動時間：09年7-9月底活動內容及意意義：將市場I、II期具有典典型代表性的的客戶集中起起來，公開競競選新世紀年年度“家庭投投資理財之星星”。目的在在于號召更多多的人能直接接認識到購買買新世紀商鋪鋪就能成為““隱形富翁””。從而激發(fā)發(fā)更多的潛在在客戶投資新新世紀。營銷推廣活動動安排（六））09年營銷推廣規(guī)規(guī)劃活動名稱(暫暫定)：“走進投資資理財新時代代”大型投資資論壇時間：09年10月月活動內容及意意義：邀請知名專家家主講家庭投投資理財?shù)某３ＷR和購買投投資產(chǎn)品的技技巧，并特別別突出商鋪在在三線城市的的升值前景和和利益回報。。同時也可以以通過媒體的的宣傳獲得更更多潛在客群群的支持與參參與。營銷推廣活動動安排（七））09年營銷推廣規(guī)規(guī)劃延續(xù)不斷的營營銷活動將直直接促進意向向客戶下定，，也成為08年年銷售工作中中達成購買的的“催化劑””。09年，我們們繼續(xù)將“會會議、親情營營銷”進行到到底，并整合一切有有效媒體資源源，把鋪“推推光”！09年營銷推廣規(guī)規(guī)劃PART2：媒介/渠渠道組合及策策略運用我們借助“證證人”，并并繼續(xù)“保持持通話”堅持有效傳播播，才能事半半功倍新世紀II期期商鋪推廣渠渠道層次圖成交獲知信息引發(fā)關注促成決策了解渠道對于于客戶影響層層次的不同有有助于根據(jù)階階段的不同選選擇適合的項項目推廣渠道道。渠道層次大致致上反應了客客戶跟進的流流程。銷售人人員在接待客客戶的過程中中應用相應問問題對客戶作作出判斷：客戶了解該向向其灌輸?shù)男判畔⒘藛?？客戶的關注點點在哪里？如如何引起其關關注？促成其成交的的關鍵在哪里里？如何操作作解決？媒介/渠道組組合及策略運運用項目體量大及及高比例銷售售的特性決定定了一定比例例廣告投入的的必要性，廣廣告渠道的運運用要點是特定目標群體體的多次刺激激及提升項目在業(yè)業(yè)界的知名度度。開業(yè)期為廣告主要投投放期，進行行有效的媒體體組合宣傳。。鞏固期仍應維持一定定比例的廣告告投放，主要要為解析說服服型廣告。掃尾期廣告可少量投投放，主要依依靠其他渠道道。推廣渠道運用用要點——廣廣告媒介/渠道組組合及策略運運用組織專業(yè)的、、連續(xù)的、專專題性的新聞聞報道，新聞聞報道的特點點為可信性、、媒體集中影影響性及成本本低廉性，在在此階段結合合營銷活動進進行專題新聞聞報道的宣傳傳對于開業(yè)期期商鋪銷售十十分有必要。。保證新聞報報道的可信性性及說服力。。推廣渠道運用用要點——新新聞報道媒介/渠道組組合及策略運運用以客戶數(shù)據(jù)庫庫為基礎進行行直郵推廣是是商鋪營銷的的一個重要方方法。直郵不不應僅為信息傳遞型，禮品郵遞、、節(jié)日問候郵郵遞等情感溝通型直郵能收到更更為良好的效效果。直郵對象的選選擇及收件人人的準確性尤尤為重要。高效的直郵郵郵件應包括如如下特性“郵郵件規(guī)范性、、信件+資料料、語言的專專業(yè)與禮貌、、反饋及咨詢詢的方便性與與引導性、信信息的擴展性性”。推廣渠道運用用要點——直直郵媒介/渠道組組合及策略運運用通過朋友介紹紹而引發(fā)購買買行為的客戶戶一般為滾動動客源。由于于有投資商鋪鋪能力的客戶戶一般都有““朋友圈，生生意圈”。擁擁有滿意購買買經(jīng)歷的客戶戶大多會引導導朋友來購買買，形成良性性的客戶滾動動。滾動客戶開發(fā)發(fā)所發(fā)生的單單位營銷成本本最低。優(yōu)質質的“售前、、售中、售后后”三階段客客戶服務是滾滾動客源成功功開發(fā)的前提提。推廣渠道運用用要點——朋朋友介紹媒介/渠道道組合合及策策略運運用制造獨獨特性性：引起起市場場的廣廣泛關關注。。各種媒媒體宣宣傳活活動配配比合合理性性：爭取取盡可可能高高的推推廣效效率。?？傎M用用保證證性：由于于項目目大體體量、、大環(huán)環(huán)境不不景氣氣等因因素，，一定定比例例的營營銷推推廣費費用是是必要要的，，尤其其要保保證開開業(yè)前前后期期的費費用投投入。。費用節(jié)節(jié)約原原則：后期期可視視實際際情況況，通通過其其他渠渠道或或方式式進行行推廣廣，節(jié)節(jié)約相相應的的開支支。媒體及及推廣廣總原原則媒介/渠道道組合合及策策略運運用現(xiàn)有廣廣告資資源統(tǒng)統(tǒng)計媒介/渠道道組合合及策策略運運用項目細化表現(xiàn)內容金額時間戶外市第一人民醫(yī)院上方廣告牌銷售+企業(yè)形象廣告280000至2009年4月1日徐州南高速路出入口廣告牌銷售+企業(yè)形象廣告1500002008年7月1日至2009年6月30日徐州東店子高速路出入口廣告牌銷售+企業(yè)形象廣告1500002008年7月1日至2009年6月30日徐州潘塘高速路入口廣告牌銷售+企業(yè)形象廣告2200002008年8月1日至2009年7月31日市場東門高炮銷售+企業(yè)形象廣告0公交站臺候車亭廣告銷售+企業(yè)形象廣告2000002008年7月2日至2009年7月2日公交車車體50輛單側+4輛全車銷售+企業(yè)形象廣告2100002008年7月3日至2009年1月3日樓宇液晶電視廣告15s硬廣3240002008年4月1日至2009年3月31日徐州廣播電臺FM103.3交通臺《第一房產(chǎn)》冠名廣告+15秒銷售廣告2008年10月26日至2009年3月26日徐州電視臺去年返還80萬今年年前要用完，現(xiàn)已用掉289540元。房展會返還28萬明年年底用完。市場廣告牌一期二期市場廣告牌功能說說明：報紙廣廣告具具有說說服性性和記記錄性性以及及強烈烈的號號召力力。在在印刷刷媒介介功能能中，，報紙紙和其其他媒媒介根根本上上的不不同，，是具具有即即時性性，能能及時時地傳傳遞最最新的的廣告告信息息?？煽梢愿鶕?jù)發(fā)發(fā)行份份數(shù)或或分布布狀況況，而而決定定訴求求地區(qū)區(qū)和訴訴求對對象。。報紙媒媒體：現(xiàn)有有《都市晨晨報》、《彭城晚晚報》的廣告告發(fā)布布08年底底將全全部結結束。。從銷銷售部部統(tǒng)計計的來來電數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示：：報紙紙廣告告占據(jù)據(jù)了整整個來來電量量的近近30%。。對銷銷售推推波助助瀾，，功不不可沒沒！廣告媒媒體選選擇及及實效效性分分析———報報紙媒介/渠道道組合合及策策略運運用功能說說明：戶外外廣告告具有有可選選擇性性。一一般戶戶外廣廣告大大都選選擇在在繁華華區(qū)、、交通通要道道、公公園、、廣場場、娛娛樂和和服務務中心心、高高層建建筑等等人流流集中中區(qū)域域，戶戶外廣廣告在在選定定的區(qū)區(qū)域一一旦設設置，，在其其有效效利用用的較較長時時間里里，將將持續(xù)續(xù)地向向社會會公眾眾傳播播廣告告信息息，并并不斷斷地向向人們們提醒醒著廣廣告內內容。。媒體選選擇：我們們所擁擁有的的戶外外廣告告資源源包括括：高高炮、、市場場廣告告位、、市區(qū)區(qū)廣告告牌、、候車車亭等等，其其中這這些廣廣告媒媒體發(fā)發(fā)布已已有一一段時時期，，宣傳傳點已已經(jīng)被被社會會公眾眾所認認識。。下階階段更更新宣宣傳內內容并并新增增部分分戶外外，可可以擴擴大受受眾面面，讓讓受眾眾接觸觸、了了解項項目目目前的的銷售售進展展，以以滿足足不同同人群群的““消費費口味味”，，在銷銷售工工作中中爭取取更大大突破破。在在開業(yè)業(yè)前20天天，可可以在在此進進行更更換，，為開開業(yè)聚聚勢，，聚集集人氣氣。廣告媒媒體選選擇及及實效效性分分析———戶戶外媒介/渠道道組合合及策策略運運用功能說說明：電視視廣告告在本本地都都擁有有固定定的收收視群群體，，畫、、聲、、色俱俱全，，可觀觀可聞聞，傳傳播面面較廣廣，是是本地地中高高端客客群最最為喜喜愛的的媒介介，受受眾人人群普普遍樂樂于關關注““家事事”，，并具具有良良好的的文化化知識識水平平，屬屬于我我們的的意向向購買買群體體。媒體體選選擇擇：徐徐州州電電視視臺臺，，目目前前已已有有廣廣告告資資源源，，但但已已經(jīng)經(jīng)停停用用發(fā)發(fā)布布銷銷售售信信息息。。根根據(jù)據(jù)這這段段時時間間的的廣廣告告跟跟蹤蹤反反饋饋顯顯示示，，電電視視廣廣告告具具有有很很強強的的說說服服力力，，僅僅9月月底底、、11月月底底播播出出一一次次項項目目銷銷售售和和一一次次溫溫州州客客戶戶考考察察的的電電視視新新聞聞后后，，來來電電人人數(shù)數(shù)就就有有10人人左左右右，，并并且且有有通通過過看看電電視視新新聞聞到到現(xiàn)現(xiàn)場場看看房房下下定定的的客客戶戶。。我我們們希希望望能能利利用用好好電電視視廣廣告告，，發(fā)發(fā)揮揮好好作作用用，，刺刺激激客客群群，，使使現(xiàn)現(xiàn)有有電電視視媒媒體體資資源源效效果果最最大大化化。。廣告告媒媒體體選選擇擇及及實實效效性性分分析析————電電視視媒介介/渠渠道道組組合合及及策策略略運運用用功能能說說明明：廣廣播播具具有有信信息息傳傳播播迅迅速速，，時時效效性性強強；；信信息息受受眾眾廣廣泛泛，，覆覆蓋蓋面面大大；；信信息息傳傳播播方方便便靈靈活活，，聲聲情情并并茂茂等等特特點點，，廣廣播播廣廣告告的的費費用用也也較較低低。。媒體體選選擇擇：徐徐州州廣廣播播電電臺臺FM103.3頻頻道道。。發(fā)發(fā)布布開開業(yè)業(yè)和和銷銷售售信信息息，，長長時時間間投投放放，，與與其其他他媒媒體體配配合合使使用用，，滲滲入入傳傳播播，，相相互互促促進進。。廣告媒體體選擇及及實效性性分析———廣播播媒介/渠渠道組合合及策略略運用功能說明明：公交車車體廣告告作為流流動性媒媒介，有有利于企企業(yè)形象象的樹立立與品牌牌的傳播播，是拉拉動終端端客戶的的重要媒媒體，將將有效提提高媒體體投放費費用的邊邊際效應應，收到到事半功功倍的效效果。媒體選擇擇：我們已已有多條條線路的的幾十輛輛公交車車體發(fā)布布了銷售售廣告信信息。目目前，大大多數(shù)車車體廣告告有不同同程度破破損，視視覺效果果受到一一定影響響，并且且在09年初都都將到期期，下階階段可以以增加市市區(qū)至縣縣區(qū)的多多條公交交路線，，將項目目銷售信信息輻射射徐州周周邊，將將有利于于進一步步完善宣宣傳功效效，讓更更多受眾眾有機會會對新世世紀有更更多的了了解和接接觸。廣告媒體體選擇及及實效性性分析———車體體媒介/渠渠道組合合及策略略運用功能說明明：一般雜雜志都有有固定的的受閱人人群，而而且人群群的分類類非常精精準。雜雜志還具具有其他他媒介無無可比擬擬的優(yōu)勢勢，那就就是實效效性長，，一般雜雜志都是是月刊，，所以廣廣告效果果將持續(xù)續(xù)一個月月，甚至至更久。。媒體選擇擇：彭城樓樓市。作作為徐州州地區(qū)最最為專業(yè)業(yè)的樓市市雜志，，其發(fā)布布區(qū)域遍遍布各大大企事業(yè)業(yè)單位、、娛樂、、酒店、、寫字樓樓等高消消費場所所等，而而這些場場所往來來人群也也集中了了大量的的實力人人群，并并對投資資有可觀觀的了解解、認識識，09年項目目銷售處處于攻堅堅階段，，發(fā)布2-3期期雜志廣廣告能為為銷售積積累更多多意向客客戶，進進一步促促進銷量量提升。。廣告媒體體選擇及及實效性性分析———雜志志媒介/渠渠道組合合及策略略運用廣告總預預算：400萬萬人民幣幣報紙媒體體：40%160萬視聽媒體體：25%100萬戶外媒體體：30%120萬其他媒體體：5%20萬09年新增廣廣告預算算安排及及媒體分分配媒介/渠渠道組合合及策略略運用發(fā)布媒體體：都市晨報報（封面面半版））、彭城城晚報（（整版））發(fā)布周期期：09年1月1日日—10月30日發(fā)布頻率率：A：都市市晨報———每周周三發(fā)布布，每月月四次（（春節(jié)假假期期間間暫停發(fā)發(fā)布）B：彭城城晚報———周四四發(fā)布，，隔一周周發(fā)布一一期，每每月兩次次費用預算算：A：都市市晨報———4次次∕月××10個個月×3.6萬∕期=1440000元B：彭城城晚報———2次次∕月××10個個月×1.3萬∕期=260000元廣告媒體體詳細計計劃———報紙媒介/渠渠道組合合及策略略運用發(fā)布媒體體：徐州電視視臺發(fā)布周期期：09年1月1日日—10月30日發(fā)布頻率率：A:15秒硬性性廣告———《房房產(chǎn)汽車車報道》》含復播播6次B:字幕幕廣告———經(jīng)典典、境外外、超級級、風云云劇場晚晚間6次次（12遍）C：佳節(jié)節(jié)祝賀廣廣告———每天播播20次次，7天天共140次費用預算算：A:15秒硬性性廣告———60萬B:字幕幕廣告———40萬C：佳節(jié)節(jié)祝賀廣廣告———4萬廣告媒體體詳細計計劃———電視媒介/渠渠道組合合及策略略運用發(fā)布媒媒體：：交通臺臺+音音樂臺臺發(fā)布周周期：：09年年3月月27日——10月30日日發(fā)布頻頻率：：A:交交通臺臺———《第第一房房產(chǎn)》》冠名名廣告告+15秒秒銷售售廣告告B:音音樂臺臺———每天天6次次15秒廣廣告費用預預算：：A+B半年年6萬萬左右右（全全年10萬萬）廣告媒媒體詳詳細計計劃———廣廣播媒介/渠道道組合合及策策略運運用發(fā)布媒媒體：：除現(xiàn)現(xiàn)有戶戶外，，另新新增市市區(qū)站站臺及及城郊郊公交交車體體廣告告發(fā)布周周期：：09年年2月月8日日—10月月7日日費用預預算：：A：市市區(qū)候候車亭亭廣告告（10塊塊）———20萬萬B：城城郊公公交車車體（（50輛））———30萬廣告媒媒體詳詳細計計劃———戶戶外媒介/渠道道組合合及策策略運運用我們建建議現(xiàn)有的的戶外外等廣廣告適適時更更新，，將有利利于客客戶及及時接接收項項目營營銷開開展進進度!再美味味的菜菜也會會吃膩膩廣告及及包裝裝也一一樣，，需要要定期期更換換以滿足足受眾眾““喜新新厭舊舊”心心理1、需需更新新的媒媒體資資源：：市第一一人民民醫(yī)院院上方方廣告告牌徐州南南高速速路出出入口口廣告告牌徐州東東店子子高速速路出出入口口廣告告牌徐州潘潘塘告告訴路路入口口廣告告牌市場東東門高高炮公交站站臺候候車亭亭廣告告樓宇液液晶電電視廣廣告2、廣廣告內內容：：歲末年年初，，廣告告內容容可以以以新新年祝祝賀附附加銷銷售信信息發(fā)發(fā)布，，塑造造市場場形象的的同時時，也也讓更更多人人了解解項目目最新新的銷銷售進進展。。戶外等等廣告告內容容更新新廣告及及銷售售中心心現(xiàn)場場包裝裝更新新建議議1、銷銷售中中心門門頭刻字更更換：：銷售售中心心是客客戶接接觸項項目的的第一一站，，良好好的外外部形形象可可以給給予客戶戶良好好的視視覺感感官，，留下下良好好的第第一印印象。。2、門門頭上上方噴噴繪畫面更更換：：畫面面及內內容需需要更更加直直觀，，以便便來現(xiàn)現(xiàn)場看看鋪的的客戶戶能及及時發(fā)發(fā)現(xiàn)“銷銷售中中心””。3、銷銷售中中心導導視牌牌新增獨獨立導導視牌牌：導導視牌牌放置置于市市場大大門入入口處處內部部，方方便客客戶順順利到到達銷售售中心心。4、銷銷售中中心玻玻璃幕幕墻及時銷銷售信信息條條幅或或噴繪繪畫：：在銷銷售中中心外外部玻玻璃幕幕墻懸懸掛條條幅或或噴繪繪發(fā)布及及時銷銷售信信息，，可以以增強強現(xiàn)場場銷售售氛圍圍，對對于來來市場場購買買建材材的客客戶也能能起到到帶動動作用用。西門銷銷售中中心現(xiàn)現(xiàn)場包包裝更更新廣告及及銷售售中心心現(xiàn)場場包裝裝更新新建議議牛年造造牛市市決戰(zhàn)淮淮海，，搶時時搶機機預祝新新世紀紀II期09年