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文檔簡(jiǎn)介

PK式高級(jí)營(yíng)銷模式市場(chǎng)不能變、產(chǎn)品不能變、銷售額不能變的情況下——尋找關(guān)鍵因素銷售額銷售套數(shù)套均價(jià)格來訪量轉(zhuǎn)換率推廣受眾吸引率推廣渠道推廣頻次賣點(diǎn)(產(chǎn)品力)推廣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)主動(dòng)行銷樣板展示案場(chǎng)氛圍銷售員產(chǎn)品力按揭服務(wù)促銷活動(dòng)其它產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格×××÷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售任務(wù)確定的情況下,只有依靠提升轉(zhuǎn)換率與來訪量解決

易居觀點(diǎn)1、要讓所有人珍惜來到現(xiàn)場(chǎng)的客戶資源;PK式高級(jí)銷售模式來源于“轉(zhuǎn)換率”和“來訪率”的提高2、鼓勵(lì)銷售員走出去,主動(dòng)尋找客戶;3、我們的案場(chǎng)就是全行業(yè)的案場(chǎng)——激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員、所有有客戶資源并賺錢欲望的人都成為我們的業(yè)務(wù)員4、淘汰機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制下,優(yōu)勝劣汰,以吸引有能力有資源的銷售員5、易居不是“助守”,而是幫助開發(fā)商“突圍”,獲得更高的市場(chǎng)份額PK式高級(jí)銷售模式成功案例——在逆市營(yíng)銷過程中尤其明顯中新城上城——2007年天津年度銷售總冠軍,08年天津營(yíng)銷奇跡2007年6月16日開盤當(dāng)日銷售600套,成交5億,07年6月16—12月間,實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)17個(gè)億,成為天津的年度銷售冠軍。2008年至今,實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)16個(gè)億,占南開區(qū)同期市場(chǎng)份額的67%。創(chuàng)造逆市飛揚(yáng)的銷售神話!PK式銷售模式——城上城案例總監(jiān)進(jìn)場(chǎng)打散團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)編人員競(jìng)爭(zhēng)上崗10名經(jīng)理2正8副銷售員競(jìng)聘課題:如何補(bǔ)充銷售員如何找到客戶如何促進(jìn)成銷分成兩個(gè)8個(gè)組每月考評(píng)高傭金獲得團(tuán)隊(duì)傭金淘汰或降級(jí)升級(jí)或獎(jiǎng)勵(lì)PK式高級(jí)銷售模式人定勝天——銷售作戰(zhàn)、以人為本!案場(chǎng)職能明確,各部門責(zé)任到人項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)整個(gè)案場(chǎng)的推廣和銷售策略的指導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行;項(xiàng)目經(jīng)理:銷售及推廣策略的上報(bào)、執(zhí)行、監(jiān)管,并與策劃的銜接;策劃總監(jiān):推廣策略上報(bào)、執(zhí)行、監(jiān)管,并與銷售的有機(jī)結(jié)合;策劃團(tuán)隊(duì):以策劃總監(jiān)的指令為準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行;行政團(tuán)隊(duì):銷售案場(chǎng)管理、監(jiān)管,數(shù)據(jù)整理,售后服務(wù)。銷售經(jīng)理(多人):執(zhí)行銷售策略,幫助業(yè)務(wù)人員談判;PK式高級(jí)銷售模式完善的管理機(jī)制一個(gè)完善的管理機(jī)制,是確保戰(zhàn)斗力的先決條件“管”——制度及紀(jì)律的執(zhí)行保證,并且對(duì)項(xiàng)目工作的把控“理”——培訓(xùn)、指導(dǎo)、增加團(tuán)隊(duì)向心力PK式高級(jí)銷售模式軍令如山——嚴(yán)格公證的淘汰制度業(yè)務(wù)員淘汰機(jī)制:每月業(yè)績(jī)最后的20%將予以淘汰經(jīng)理競(jìng)崗機(jī)制:每月考評(píng)一次,業(yè)績(jī)最后一名經(jīng)理(未完成任務(wù))將降級(jí)為銷售員免淘汰機(jī)制:上月業(yè)績(jī)考核前3名者(簽約總金額),可在下月業(yè)績(jī)考核中免于淘汰,人員補(bǔ)充機(jī)制:每月案場(chǎng)人員淘汰后,保證銷售人員的補(bǔ)充,從而可保證團(tuán)隊(duì)的銷售力。PK式高級(jí)銷售模式除了高傭金之外:充分考慮銷售人員的各方面需求,盡可能在滿足其金錢需求的同時(shí),給予其更多的精神上的滿足,及職業(yè)增長(zhǎng)上的要求。配合銷售和業(yè)務(wù)管理將有以下幾項(xiàng)措施。完善業(yè)務(wù)晉升機(jī)制,給予更多的晉升機(jī)會(huì)及空間。提供業(yè)務(wù)進(jìn)修機(jī)會(huì)(外出培訓(xùn)),滿足其對(duì)自身綜合素養(yǎng)增長(zhǎng)的需求。對(duì)名列前茅的銷售人員,將給予外出旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。案場(chǎng)激勵(lì)政策PK式高級(jí)銷售模式成功案例——在逆市營(yíng)銷過程中尤其明顯西安·浐灞半島——2007年中國(guó)房地產(chǎn)銷售速度之冠西安遠(yuǎn)郊大盤成功案例:開盤當(dāng)天狂銷1800套創(chuàng)造中國(guó)房地產(chǎn)史上的營(yíng)銷奇跡。萬科新里里程———引領(lǐng)三三林板塊塊從7800元元均價(jià)直直到18000元均價(jià)價(jià)利用士兵兵突擊模模式,我我們用1年時(shí)間間將項(xiàng)目目人氣推推高到頂頂峰,價(jià)價(jià)格由最最初的7800元,突突破至18000元,,成為板板塊標(biāo)桿桿。PK式高高級(jí)銷售售模式成成功案例例——在在逆市營(yíng)營(yíng)銷過程程中尤其其明顯9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹,,燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:37:1820:37:1820:371/7/20238:37:18PM11、以我獨(dú)沈久久,愧君相見見頻。。1月-2320:37:1820:37Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別,,幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:37:1820:37:1820:37Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng),相悲各問問年。。1月-231月-2320:37:1820:37:18January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā),舊國(guó)國(guó)見青山。。。07一月月20238:37:18下下午20:37:181月-2315、比不了了得就不不比,得得不到的的就不要要。。。一月238:37下午午1月-2320:37January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果,,工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/720:37:1820:37:1807January202317、做前前,能能夠環(huán)環(huán)視四四周;;做時(shí)時(shí),你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:37:18下下午8:37下下午午20:37:181月-239、沒有失敗,,只有暫時(shí)停停止成功!。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果,但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:37:1820:37:1820:371/7/20238:37:18PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:37:1820:37Jan-2307-Jan-2312、世間成事事,不求其其絕對(duì)圓滿滿,留一份份不足,可可得無限完完美。。20:37:1820:37:1820:37Saturday,January7,202313、不知知香積積寺,,數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:37:1920:37:19January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:37:19下下午20:37:191月-2315、楚塞塞三湘湘接,,荊門門九派派通。。。。一月238:37下下午午1月-2320:37January7,202316、少年十五五二十時(shí),,步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/720:37:1920:37:1907January202317、空山新雨后后,天氣晚來來秋。。8:37:19下午8:37下下午20:37:191月-239、楊柳散和和風(fēng),青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。20:37:1920:37:1920:371/7/20238:37:19PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:37:1920:37Jan-2307-Jan-2312、越是是無能能的人人,越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。20:37:1920:37:1920:37Saturday,January7,202313、知人者者智,自自知者明明。勝人人者有力力,自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2320:37:1920:37:19January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月20238:37:19下午午20:37:191月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月238:37下下午1月-2320:37January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義,不要越越軌。2023/1/720:37:1920:37:1907January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰,也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。8:37:19下下午8:37下下午20

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