年度銷售培訓(xùn)總結(jié)（優(yōu)選4篇）

Word-23-年度銷售培訓(xùn)總結(jié)（優(yōu)選4篇）2022年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文

隨著新年腳步的接近，2022年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。2022年初，市場(chǎng)部按照公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)狀況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)方案，以“xx年年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南，細(xì)心組織，樂(lè)觀協(xié)調(diào)，利用一年的探究實(shí)踐，順當(dāng)?shù)赝瓿闪虽N售培訓(xùn)方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作任務(wù)。代理商銷售人員整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平有了較大提升，“技術(shù)行銷”深化人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的改變。值此歲末，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：對(duì)xx年年的銷售培訓(xùn)工作，市場(chǎng)部采取多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)方法，始終把握'技術(shù)行銷'的宗旨，采納集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式舉行，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問(wèn)。一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容市場(chǎng)部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓(xùn)，詳細(xì)見(jiàn)下表：序號(hào)

培訓(xùn)主題

培訓(xùn)時(shí)光

培訓(xùn)地點(diǎn)

人數(shù)

1

固定機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)

xx年.1.21—1.22

廈門

12

2

移動(dòng)機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)

xx年.3.20—3.21

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓(xùn)

xx年.3.25—3.27

深圳

21

4

華中代理商銷售培訓(xùn)

xx年.4.13—4.15

武漢

21

5

西南代理商銷售培訓(xùn)

xx年.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓(xùn)

xx年.8.13—8.15

北京

21

7

東北代理商銷售培訓(xùn)

xx年.9.07—9.09

沈陽(yáng)

21

8

西北代理商銷售培訓(xùn)

xx年.10.13—10.15

西安

21

9

華東代理商銷售培訓(xùn)

xx年.11.1-11.3

無(wú)錫

31

表—1銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容基本相同，詳細(xì)見(jiàn)下表：序號(hào)

培訓(xùn)內(nèi)容

講師

1

utc,hs,壽力公司及其產(chǎn)品介紹介紹

市場(chǎng)部

2

空壓機(jī)站房設(shè)計(jì)

市場(chǎng)部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產(chǎn)品電氣及控制系統(tǒng)介紹

工程部

5

運(yùn)行環(huán)境及常見(jiàn)故障分析

售后市場(chǎng)部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過(guò)濾器冷干機(jī))介紹和選型

parker

8

壽力產(chǎn)品特征及差異化行銷

銷售部

9

問(wèn)題及答復(fù)

市場(chǎng)部

表—2

按照銷售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求，市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果，詳細(xì)見(jiàn)下表：壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題1.什么狀況下使用冷凍式干燥機(jī)？什么狀況下使用吸附式干燥機(jī)？2.請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力“十年保固“的含義。3.請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置，并簡(jiǎn)要說(shuō)明使用場(chǎng)合。4.請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明24kt的產(chǎn)品特征及對(duì)客戶的好處。5.哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用。6.空壓機(jī)排氣管和供氣母管銜接方式。7.進(jìn)氣量質(zhì)量較差，會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響？8.計(jì)算機(jī)之間相互通訊所必須具備的兩個(gè)條件是什嗎？9.用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar，應(yīng)當(dāng)選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)？10.容灰量與使用壽命的計(jì)算。11.過(guò)濾精度的表示辦法。12.簡(jiǎn)述壽力油氣分別器的特征。表—3

為不斷提升代理商學(xué)員學(xué)習(xí)樂(lè)觀性，力爭(zhēng)達(dá)到最佳培訓(xùn)效果，市場(chǎng)部千方百計(jì)為學(xué)員制造條件，并作出了有益的探究，我們做法是：一、大力營(yíng)造深厚的學(xué)習(xí)氛圍1、細(xì)心挑選培訓(xùn)地點(diǎn)，避免城市的喧囂和誘惑，舉行封閉式培訓(xùn)。2、開(kāi)展'技術(shù)行銷'宣講，增加學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。3、活躍課堂氣氛，增強(qiáng)授課教師與學(xué)員的互動(dòng)。4、案例分析，增加授課的生動(dòng)性和實(shí)踐性。二、充分溝通，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短1、借集中培訓(xùn)之機(jī)，由各代理商輪番上臺(tái)介紹閱歷和教訓(xùn)。2、模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景。市場(chǎng)部模擬現(xiàn)場(chǎng)客戶，提出各種刁鉆問(wèn)題，代理商按照培訓(xùn)內(nèi)容，提出解決方法。三、加大培訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)格培訓(xùn)紀(jì)律。課程設(shè)置內(nèi)容較多（天天6小時(shí)授課時(shí)光，1小時(shí)溝通時(shí)光），時(shí)光緊湊（8：00am—6：00pm），學(xué)員沒(méi)有精力也沒(méi)有時(shí)光考慮另外。對(duì)遲到或另外緣由缺席的代理商學(xué)員，市場(chǎng)部準(zhǔn)時(shí)通報(bào)相應(yīng)代理商。二、銷售培訓(xùn)工作管理市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)了銷售培訓(xùn)全部組織工作，包括培訓(xùn)通知的下發(fā)，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的挑選，課程的支配，人員的食宿，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷售部對(duì)我們的工作賦予了大力幫助，在此表示謝謝。在詳細(xì)培訓(xùn)過(guò)程中，我們樂(lè)觀主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員交流，對(duì)代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求準(zhǔn)時(shí)滿足，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)解決。銷售培訓(xùn)管理工作有以下幾方面需特殊注重：1、培訓(xùn)地點(diǎn)的挑選：1）偏僻的地方；2）能刷銀聯(lián)卡結(jié)賬。2、賓館預(yù)定：1）報(bào)名時(shí)需通知代理商價(jià)格；2）報(bào)名代理商人員為單，需包間。3、培訓(xùn)收費(fèi)：1）明確告訴代理商銷售培訓(xùn)為收費(fèi)培訓(xùn)，預(yù)防各種古怪事情發(fā)生，同時(shí)引起代理商重視，保證培訓(xùn)效果；2）以先交費(fèi)，后培訓(xùn)為主。三、銷售培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)今年以來(lái)，市場(chǎng)部先后完成了“24kt無(wú)油系統(tǒng)”、“螺桿空壓機(jī)站房應(yīng)用”，“差異化行銷”等3個(gè)培訓(xùn)科目的開(kāi)發(fā)與課程設(shè)計(jì)工作，尤其是“24kt無(wú)油系統(tǒng)”培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)以及實(shí)施，為該系統(tǒng)地推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

其它，市場(chǎng)部針對(duì)公司內(nèi)部銷售人員的兩次培訓(xùn)細(xì)心設(shè)計(jì)了課程，與公司工程部、售后服務(wù)部、銷售部共同制定了實(shí)施計(jì)劃，培訓(xùn)效果良好。四、銷售培訓(xùn)工作成績(jī)按照ace的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，銷售培訓(xùn)工作的反饋得分較高，詳細(xì)見(jiàn)下表：序號(hào)

培訓(xùn)主題培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)得分1固定機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)廈門2移動(dòng)機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)麗江3華南代理商銷售培訓(xùn)深圳6.114華中代理商銷售培訓(xùn)武漢6.235西南代理商銷售培訓(xùn)重慶6.636華北代理商銷售培訓(xùn)北京6.697東北代理商銷售培訓(xùn)沈陽(yáng)6.818西北代理商銷售培訓(xùn)西安6.379華東代理商銷售培訓(xùn)無(wú)錫5.72表—4

由上表，我們看出，評(píng)分均在ace銀牌要求范圍內(nèi)，華南地區(qū)和華東地區(qū)的銷售培訓(xùn)得分比較低，造成評(píng)分低的緣由是上述地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，代理商素養(yǎng)較高，對(duì)培訓(xùn)的要求也較高。四、銷售培訓(xùn)工作展望一年來(lái)的銷售培訓(xùn)，市場(chǎng)部深深體味到僅靠市場(chǎng)部自己是難以做好銷售培訓(xùn)工作的，市場(chǎng)部十分謝謝公司另外部門和廠商以及代理商對(duì)銷售培訓(xùn)的大力幫助，我們信任良好的交流，周密的方案，靈便的應(yīng)變是我們作好銷售培訓(xùn)工作的重要前提。面向公司的殷殷期望和培訓(xùn)學(xué)員的誠(chéng)摯反饋，以及我們自己的深切體味，市場(chǎng)部在明年的銷售培訓(xùn)工作中將重點(diǎn)面向下列問(wèn)題，孜孜不倦，精益求精，以使銷售培訓(xùn)工作更上一層樓：1、培訓(xùn)方案：早方案，多交流，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)，避開(kāi)浮現(xiàn)“撞車”現(xiàn)象。2、培訓(xùn)內(nèi)容：細(xì)心討論，以出色案例為核心，開(kāi)發(fā)生動(dòng)活潑的培訓(xùn)課程；針對(duì)不同水平代理商，提供不同層次的銷售培訓(xùn)。3、培訓(xùn)管理：以“壽力就是質(zhì)量，壽力就是服務(wù)”的壽力企業(yè)文化吸引和影響培訓(xùn)學(xué)員，幫助代理商建立一支穩(wěn)定、高效的銷售隊(duì)伍；強(qiáng)化培訓(xùn)組織紀(jì)律，執(zhí)行培訓(xùn)效果，避開(kāi)一期培訓(xùn)，代理商不同人員輪流參加的現(xiàn)象發(fā)生?？傊?，一年來(lái)，市場(chǎng)部忠實(shí)地履行了銷售培訓(xùn)的職責(zé)，盡職、盡心、盡力，信任我們來(lái)年的銷售培訓(xùn)工作會(huì)做得更好！

【第2篇】2023年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)

2023年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)

隨著新年腳步的接近，2023年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。2023年初，市場(chǎng)部按照公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)狀況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)方案，以“2023年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南，細(xì)心組織，樂(lè)觀協(xié)調(diào)，利用一年的探究實(shí)踐，順當(dāng)?shù)赝瓿闪虽N售培訓(xùn)方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作任務(wù)。代理商銷售人員整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平有了較大提升，“技術(shù)行銷”深化人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的改變。

值此歲末，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

對(duì)2023年的銷售培訓(xùn)工作，市場(chǎng)部采取多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)方法，始終把握'技術(shù)行銷'的宗旨，采納集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式舉行，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問(wèn)。

一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容

市場(chǎng)部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓(xùn)，詳細(xì)見(jiàn)下表：

序號(hào)

培訓(xùn)主題

培訓(xùn)時(shí)光

培訓(xùn)地點(diǎn)

人數(shù)

固定機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)

廈門

12

2

移動(dòng)機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)

2023.3.20—3.2

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓(xùn)

2023.3.25—3.27

深圳

2

4

華中代理商銷售培訓(xùn)

2023.4.13—4.15

武漢

2

5

西南代理商銷售培訓(xùn)

2023.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓(xùn)

2023.8.13—8.15

北京

2

7

東北代理商銷售培訓(xùn)

2023.9.07—9.09

沈陽(yáng)

2

8

西北代理商銷售培訓(xùn)

2023.10.13—10.15

西安

2

9

華東代理商銷售培訓(xùn)

2023.11.1-11.3

無(wú)錫

3

表—1

銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容基本相同，詳細(xì)見(jiàn)下表：

序號(hào)

培訓(xùn)內(nèi)容

講師

utc,hs,壽力公司及其產(chǎn)品介紹介紹

市場(chǎng)部

2

空壓機(jī)站房設(shè)計(jì)

市場(chǎng)部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產(chǎn)品電氣及控制系統(tǒng)介紹

工程部

5

運(yùn)行環(huán)境及常見(jiàn)故障分析

售后市場(chǎng)部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過(guò)濾器冷干機(jī))介紹和選型

parker

8

壽力產(chǎn)品特征及差異化行銷

銷售部

9

問(wèn)題及答復(fù)

市場(chǎng)部

表—，盡在酷貓寫作。

【第3篇】2022年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文

2022年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)隨著新年腳步的接近，2022年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。2022年初，市場(chǎng)部按照公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)狀況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)方案，以“2022年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南，細(xì)心組織，樂(lè)觀協(xié)調(diào)，利用一年的探究實(shí)踐，順當(dāng)?shù)赝瓿闪虽N售培訓(xùn)方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作任務(wù)。代理商銷售人員整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平有了較大提升，“技術(shù)行銷”深化人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的改變。值此歲末，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：對(duì)2022年的銷售培訓(xùn)工作，市場(chǎng)部采取多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)方法，始終把握'技術(shù)行銷'的宗旨，采納集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式舉行，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問(wèn)。一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容市場(chǎng)部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓(xùn)，詳細(xì)見(jiàn)下表：

序號(hào)

培訓(xùn)主題

培訓(xùn)時(shí)光

培訓(xùn)地點(diǎn)

人數(shù)

1

固定機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)

廈門

12

2

移動(dòng)機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)

2022.3.20—3.21

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓(xùn)

2022.3.25—3.27

深圳

21

4

華中代理商銷售培訓(xùn)

2022.4.13—4.15

武漢

21

5

西南代理商銷售培訓(xùn)

2022.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓(xùn)

2022.8.13—8.15

北京

21

7

東北代理商銷售培訓(xùn)

2022.9.07—9.09

沈陽(yáng)

21

8

西北代理商銷售培訓(xùn)

2022.10.13—10.15

西安

21

9

華東代理商銷售培訓(xùn)

2022.11.1-11.3

無(wú)錫

31

表—1

銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容基本相同，詳細(xì)見(jiàn)下表：

序號(hào)

培訓(xùn)內(nèi)容

講師

1

utc,hs,壽力公司及其產(chǎn)品介紹介紹

市場(chǎng)部

2

空壓機(jī)站房設(shè)計(jì)

市場(chǎng)部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產(chǎn)品電氣及控制系統(tǒng)介紹

工程部

5

運(yùn)行環(huán)境及常見(jiàn)故障分析

售后市場(chǎng)部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過(guò)濾器冷干機(jī))介紹和選型

parker

8

壽力產(chǎn)品特征及差異化行銷

銷售部

9

問(wèn)題及答復(fù)

市場(chǎng)部

表—2

按照銷售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求，市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果，詳細(xì)見(jiàn)下表：壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題1.什么狀況下使用冷凍式干燥機(jī)？什么狀況下使用吸附式干燥機(jī)？2.請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力“十年保固“的含義。

【第4篇】2022年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文

xx年年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)

隨著新年腳步的接近，xx年年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。xx年年初，市場(chǎng)部按照公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)狀況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)方案，以“xx年年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南，細(xì)心組織，樂(lè)觀協(xié)調(diào)，利用一年的探究實(shí)踐，順當(dāng)?shù)赝瓿闪虽N售培訓(xùn)方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作任務(wù)。代理商銷售人員整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平有了較大提升，“技術(shù)行銷”深化人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的改變。

值此歲末，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

對(duì)xx年年的銷售培訓(xùn)工作，市場(chǎng)部采取多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)方法，始終把握'技術(shù)行銷'的宗旨，采納集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式舉行，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問(wèn)。

一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容

市場(chǎng)部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓(xùn)，詳細(xì)見(jiàn)下表：

序號(hào)

培訓(xùn)主題

培訓(xùn)時(shí)光

培訓(xùn)地點(diǎn)

人數(shù)

1

固定機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)廈門

12

2

移動(dòng)機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)

xx年.3.20—3.21

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓(xùn)

xx年.3.25—3.27

深圳

21

4

華中代理商銷售培訓(xùn)

xx年.4.13—4.15

武漢

21

5

西南代理商銷售培訓(xùn)

xx年.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓(xùn)

xx年.8.13—8.15

北京

21

7

東北代理商銷售培訓(xùn)

xx年.9.07—9.09

沈陽(yáng)

21

8

西北代理商銷售培訓(xùn)

xx年.10.13—10.15

西安

21

9

華東代理商銷售培訓(xùn)

xx年.11.1-11.3

無(wú)錫

31

表—1銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容基本相同，詳細(xì)見(jiàn)下表：序號(hào)

培訓(xùn)內(nèi)容

講師

1

utc,hs,壽力公司及其產(chǎn)品介紹介紹

市場(chǎng)部

2

空壓機(jī)站房設(shè)計(jì)

市場(chǎng)部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產(chǎn)品電氣及控制系統(tǒng)介紹

工程部

5

運(yùn)行環(huán)境及常見(jiàn)故障分析

售后市場(chǎng)部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過(guò)濾器冷干機(jī))介紹和選型

parker

8

壽力產(chǎn)品特征及差異化行銷

銷售部

9

問(wèn)題及答復(fù)

市場(chǎng)部

表—2

按照銷售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求，市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果，詳細(xì)見(jiàn)下表：

壽力