新產品銷售賣點及市場

瑞鑫新產品銷售賣點及市場分析目錄產品背景分析瑞鑫產品介紹瑞鑫產品特色及賣點業(yè)務管理規(guī)定及傭金瑞鑫產品的異議處理結論引言

這是我公司根據(jù)客戶需求開發(fā)設計的，既具有重疾、身故賠付功能，又具有分紅儲蓄功能的多功能新型重疾分紅定期保險。

產品背景分析產品背景分析1、曾經熱賣的重疾分紅險停售；2、重大疾病保險的疾病定義；3、通貨膨脹引起人們對重疾保障不足及養(yǎng)老的擔憂；外部內部1、分紅重疾幫助客戶實現(xiàn)價值；2、業(yè)務員塑造專業(yè)品牌的有力武器。3、公司優(yōu)化險種結構，完善產品體系曾經熱賣的重疾分紅險2000年3月分紅重疾險，被保險公司視為提升業(yè)績的“核武器”。中國的保險消費者歷來對健康險青睞有加；在此基礎上再增加紅利收益，無疑更能迎合消費者口味。2003年5月，中國保監(jiān)會發(fā)布《人身保險新型產品精算規(guī)定》《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》《規(guī)范》使五花八門的重疾險定義有了統(tǒng)一標準，其中對最常見的25種疾病的表述進行了統(tǒng)一和規(guī)范；要求“重大疾病保險”保障范圍必須包括這25種疾病中發(fā)生率最高的6種疾??；消費者對重疾保險信心大幅度加強。通貨膨脹改變著我們的生活07年01月2.20%07年07月5.60%07年02月2.70%07年08月6.50%07年03月3.30%07年09月6.20%07年04月3.00%07年10月6.50%07年05月3.40%07年11月6.90%07年06月4.40%07年12月6.50%上半年3.20%全年4.80%08年01月7.10%08年02月8.70％重疾保障額度還夠嗎？產品背景分析1、曾經熱賣的重疾分紅險停售；2、重大疾病保險的疾病定義；3、通貨膨脹引起人們對重疾保障不足及養(yǎng)老的擔憂；外部內部1、分紅重疾幫助客戶實現(xiàn)價值；2、業(yè)務員塑造專業(yè)品牌的有力武器。3、公司優(yōu)化險種結構，完善產品體系分紅加重疾幫助客戶實現(xiàn)價值分紅加重大疾病產品組合以確保廣大客戶家庭財務安全為基礎，在關鍵時候提供充足的重大疾病保險金幫助減輕家庭經濟危機；新險種覆蓋的疾病更多，保險費也更便宜，真正提高了客戶的承受能力。業(yè)務務員員塑塑造造專專業(yè)業(yè)品品牌牌的的有有力力武武器器健康康險險無無論論在在任任何何階階段段,都都是是客戶戶最最關關心心、、最最核核心心的的保保障障；銷售售難難度度較較低低，，成成功功率率增增加加，堅堅定定長長期期發(fā)發(fā)展展信信心心，，保保證證一一批批穩(wěn)穩(wěn)定定的的、、長長期期的的客客戶戶群群；；從個個人人收收入入的的角角度度來來講講，，首期期傭傭金金有有，，而而重重要要的的是是還還有有可可觀觀的的續(xù)續(xù)期期收收入入。瑞鑫鑫產產品品介介紹紹投保保范范圍圍：：出生生30天天以以上上，，50周周歲歲以以下下，，身身體體健健康康者者均均可可作作為為被被保保險險人人。。保險險期期間間：：本合合同同生生效效之之日日起起到到被被保保險險人人年年滿滿80周周歲歲的的年年生生效效對對應應日日止止。。交費費方方式式：：十年年、、十十五五年年和和二二十十年年紅利利領領取?。海含F(xiàn)金金領領取取、、紅紅利利累累積積主險險————瑞瑞鑫鑫兩兩全全保保險險（（分分紅紅））生存存保保險險金金：：每三三年年，，基基本本保保險險金金額額的的8%。。身故故保保險險金金：：合同生效效之日起起一年內內被保險險人因疾疾病身故故，不計計利息給給付所交交保險費費；因意外傷傷害身故故或合同同生效之之日起一一年后被被保險人人因疾病病身故，，基本保保險金額額的300%給給付身故故保險金金，合同同終止。。保險責任任滿期保險險金：被保險人人生存至至80周周歲生效效對應日日，領取取三倍基基本保險險金額，，合同終終止。保險責任任紅利事項項：在本合同同有效期期內，在在符合保保險監(jiān)管管部門規(guī)規(guī)定的前前提下，，公司每每年根據(jù)據(jù)上一會會計年度度分紅保保險業(yè)務務的實際際經營狀狀況確定定紅利分分配方案案，并向向投保人人分配紅紅利；每一年度度的紅利利分配后后，被保保險人可可選擇現(xiàn)現(xiàn)金領取取，或按按本公司司每年確確定的紅紅利累積積利率，，選擇累累積生息息。保險責任任保單借款款：投保人可可向本公公司申請請借款，，最高金金額不超超過合同同當時現(xiàn)現(xiàn)金價值值扣除欠欠繳保險險費、借借款及利利息后余余額的70%。。保險責任任國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）費率表（每10000元基本保險金額）投保年齡男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交018551324105918141294103551892135010811851131910551019521393111619061359108715202414451157197214061125202108150512062056146611733022881637131522291591127640254618311483247317721428502889

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重大疾病病保險金金在本合同同保險期期間內，，被保險險人于本本合同生生效（或或最后復復效）之之日起一一年后，，初次發(fā)發(fā)生本合合同所指指的重大大疾病（（無論一一種或多多種）,本公司司按本合合同的基基本保險險金額的的300%給付付重大疾疾病保險險金，合合同終止止。附加瑞鑫鑫提前給給付重大大疾病保保險附加瑞鑫提前給付重大疾病保險1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、急性或亞急性重癥肝炎8、慢性肝功能衰竭失代償期9、癱瘓10、嚴重帕金森病11、嚴重Ⅲ度燒傷12、主動脈手術國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險費率表（每10000元基本保險金額）投保年齡男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交0115846986635251218872896553101309578977158151421048610678642015411496112836930200155137144110954026722822117614613750373

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瑞鑫產品品組合險種名稱交費方式份數(shù)保額首期保費國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）10年交10.00份100000元22880元國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險10年交10.00份100000元2000元金鑲玉，，喻示中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化中中的“金金玉良緣緣”奧運獎牌牌瑞鑫組合合有病養(yǎng)病病，看病病有現(xiàn)錢錢；無病病防老，，養(yǎng)老有有活錢；；當重疾保保險能抵抵御通貨貨膨脹當養(yǎng)老分分紅保險險能保障障大病一個組合合筑就生生、老、、病、死死四道防防線。30歲男男性24880×10年共投248800元元33歲：8000元36歲：8000元39歲：8000元42歲：8000元利益演示示878088元元45歲：8000元48歲：8000元51歲：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周周歲領取16次累積積128000元元80歲領取生存金

300000元假定高等累積紅利450088元3849重疾保障30萬元＋累積紅利3849身故保障30歲男男性4976×10年共投49760元33歲：1600元36歲：1600元39歲：1600元42歲：1600元利益演示示175617元元45歲：1600元48歲：1600元51歲：1600元●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周周歲領取16次累積積25600元80歲領取生存金

60000元假定高等累積紅利90017元3849重疾保障3849身故保障項目平安鴻利+重疾+豁免國壽瑞鑫+重疾年齡0歲（鴻利10萬+重疾10萬）0歲(瑞鑫10萬+重疾10萬）保險費9090+730+129=9949元10350元+520元=10870元交費期限20年20年保險金額10萬30萬利益1、每三年返8000元至終身+紅利2、一類疾病賠80%，二類疾病賠20%，身故保額降低，豁免保費。1、每三年返8000元至80周歲+紅利2、重疾賠付30萬。3、身故保額30萬元。同業(yè)產品品比較瑞鑫產品品特色及及賣點賣點分析析——“五金合合一”三年一拿拿——生生存金本錢膨脹脹——養(yǎng)養(yǎng)老金燃眉之急急——重重疾金利滾利來來——分分紅金身故保障障——保保險金1、定期期領取生生存金每三年領領取基本本保額的的8％2、滿期期養(yǎng)老豐豐厚三倍的高高額滿期期金，使使本金安安全增值值保值，，更可用用于養(yǎng)老老，福澤澤子孫。。3、持續(xù)續(xù)高額的的紅利高額紅利利，紅利利既可現(xiàn)現(xiàn)金領取取也可累累積生息息，有效效抵御通通貨膨脹脹，更可可靈活運運用。一、理財財特色30歲男男性24880×10年共投248800元元33歲：8000元36歲：8000元39歲：8000元42歲：8000元利益演示示45歲：8000元48歲：8000元51歲：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周周歲領取16次累積積128000元元80歲領取生存金

300000元假定高等累積紅利450088元+1、重疾疾保障涵蓋了12種重重大疾病病責任，，提供了了全面的的重大疾疾病保障障。一旦確診診,及時時給付，，維護生生命尊嚴嚴。2、身故故保障高額保障障使分紅紅兩全險險增強了了保障功功能，真真正體現(xiàn)現(xiàn)生命價價值。二、保障障特色附加瑞鑫提前給付重大疾病保險康寧定期1、惡性腫瘤1、心臟?。ㄐ募」Ｈ?、急性心肌梗塞2、冠狀動脈旁路手術3、腦中風后遺癥3、腦中風4、重大器官移植術或造血干細胞移植術4、慢性腎衰竭（尿毒癥）5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）5、癌癥6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）6、癱瘓7、急性或亞急性重癥肝炎7、重大器官移植手術8、慢性肝功能衰竭失代償期8、嚴重燒傷9、癱瘓9、暴發(fā)性肝炎10、嚴重帕金森病10、主動脈手術11、嚴重Ⅲ度燒傷

12、主動脈手術

30歲男男性24880×10年共投248800元元利益演示示3849重疾保障30萬元3849身故保障紅利累積

+1、保險險責任多多樣生存金、、滿期金金、分紅紅金、重重大疾病病保障、、身故保保障面面面俱到，，有效滿滿足了客客戶多元元化的保保險需求求。2、交費費標準適適中投保起點點相對較較低，兼兼顧了高高中低端端各客戶戶層次的的需求與與購買能能力。3、交費費方式靈靈活十年、十十五年、、二十年年等多種種繳費方方式提供供了更靈靈活的選選擇。三、綜合合特色瑞鑫保險真是好健康養(yǎng)老均可保三種交費任你挑三倍保障責任高保全資產稅免交八十滿期可養(yǎng)老每年分紅三年返全面保障身價高目標市場需求指標滿足需求途徑高端資產轉移、資產保全運用多元化的理財工具，實現(xiàn)資產管理目標中端重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產保全、低風險理財渠道；養(yǎng)老儲蓄通過社保、商業(yè)保險以及其他理財工具，實現(xiàn)風險轉移和資產保值增值低端尤為關心醫(yī)療保障及小額儲蓄增值以社保為基礎，提供少量商業(yè)保險補充，適度保障超低端解決溫飽，穩(wěn)定的收入來源社保中等偏下下收入人人群：有較為穩(wěn)穩(wěn)定的收收入來源源，個人人年收入入2-6萬需求點：：尤為關心心醫(yī)療保保障及小小額儲蓄蓄增值目標市場場一：低低端客戶戶（個人人年收入入2-6萬）金鑲玉，偏玉玉（健康）事實上，保險險產品在這個個層面的人群群看來還屬于于奢侈品、“有錢人”的專利，當收收入沒有高到到一定程度時時，他們一般不會會花錢去購買買一份比較““昂貴”，并并且不會“還本”的保保險。然而，一旦家家庭中某個成成員發(fā)生重大大疾病時，那那一點微薄的收入入在巨額醫(yī)藥藥費面前，無無疑是杯水車車薪。加之，目前強制制實施的社會會醫(yī)療保險保保障程度較低低，如果沒有商業(yè)健康康保險的參與與，重大疾病病的發(fā)生可以以輕易地摧毀一個原本本幸福的家庭庭，有許多因因病致貧、因因病返貧。讓這個層面的的人群擁有“瑞鑫”，即可在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)重疾時有一份有力力的保障補充充，又可在平平時獲取一定定的分紅收益，較大的的滿足了中等等偏下收入人人群的需求。。需求分析銅先生，30歲，某企業(yè)業(yè)保安主管，，年收入5萬萬保險利益如下下80歲30歲33歲

祝壽金

6萬元1600元累計紅利90017元元生命、重疾保保障6萬元基本保額2萬萬保費：4976元分期:10年年每三年領1600元，共領16次，，計25600元中等收入人群群：收入在6萬元元至50萬元元人民幣,職職業(yè)以白領打打工者、公務務員、事業(yè)單單位工作人員員等。需求點：重大疾病保障障；抵御通貨貨膨脹、資產產保全、低風險理財渠渠道；養(yǎng)老儲儲蓄目標市場二：：中端客戶（（中等收入人人群，個人年年收入6-50萬）金鑲玉，并重重（理財＋健健康）重疾保障2007年上上半年健康險險保費收入達達1884億億元，與此同同時，在完成成抽樣調查的的50個城市市中，居民對對健康保險的的預期需求高高77%，在人身險所有有業(yè)務中占據(jù)據(jù)第一。對于中等收入入個人和家庭庭來說，醫(yī)療花費最大大的風險就是是重大疾病。目前不少重重大疾病出現(xiàn)現(xiàn)了年輕化的的趨勢。當然，花費因因人而異！寧愿人吃虧不不愿錢吃虧（大約需要10萬元治療費用）寧愿錢吃虧不不愿人吃虧（大約需要30萬元治療費用）生病也用享受受的心態(tài)面對對（大約需要50萬元治療費用）保值增值分紅保險有保保值增值的功功能，有效抵抵御通貨膨脹脹。通過中國人壽壽穩(wěn)健的投資資收益取得的的分紅回報，，達到保值增增值的目的。。目前，投資市市場尤其是股股票市場的價價格波動，提提醒中等收入入者，穩(wěn)健的的生活方式需需要有科學、、理性的個人理財規(guī)劃劃，要保持優(yōu)越越的生活質量量，擁有充足的應急資資金、足額的的醫(yī)療保障、、充裕的養(yǎng)老老保障。養(yǎng)老問題養(yǎng)兒可以防老嗎?壓力“銀發(fā)潮”的的來臨，讓我我們在養(yǎng)老問問題上，既不能僅依賴賴社保，也不不能對下一代代寄予過高的的期望，最終仍需要要依靠自己積積累一筆養(yǎng)老老金，才能維維持退休生活活水準，安享享晚年。銀先生，30歲，公司中中層管理人員員，年收入30萬保險利益如下下80歲30歲33歲

祝壽金

30萬元8000元累計紅利450088元生命、重疾保保障30萬元元基本保額10萬保費：24880元元分期:10年年每三年領8000元，共領16次，，計12.8萬元36歲高收入人群（個人年收入入＞50萬））：如：行業(yè)高管管、私營企業(yè)業(yè)主等。需求點：資產保全、資資產轉移、合合法避稅目標市場三：：高端客戶（（高收入人群群）金鑲玉，偏金金（理財）中國人壽保險險股份有限公公司資產保全到2004年年，有50位位富豪依然在在“福布斯400”富豪排行榜上上有名，主要要是得益于他他們的資產在在不斷的增值值，也就是說說這些人善于理財?！陡２妓埂氛J認真研究200多位失敗敗者，發(fā)現(xiàn)他他們之所以沒沒有守住財富富，主要原因因是投資過分集中中。具有諷刺意味味的是，當初初這些人創(chuàng)造造巨額財富的的原因，也是是投資過分集集中，即“成也蕭何，敗敗也蕭何”。這些人集中中投資石油、、房地產、網網絡公司、或或是單一的生生意或股票，，然而最終結結局是他們走走了一個循環(huán)環(huán)，以失敗的的方式又回到到了起點。中國人壽保險險股份有限公公司資產轉移突如奇來的““銀行存款實實名制”2000年4月1日起““銀行存款實實名制”2002年3月26日，，中國銀聯(lián)成成立電子貨幣的代代表“個人信信用卡”接踵而來的其其他金融工具具實名制股票、基金及及有價證券等等“物權法”———讓所有不不動產“名碼碼標價”2007年10月1日起起“物權法””開始實施“增與稅”———“遺產稅稅”開征前的的序曲合法避稅遺產稅越行越越近.....蔡萬霖1500億巨額財財產遺產稅高達800億臺幣幣?臺灣首富蔡萬萬霖節(jié)稅有道道近800億億遺產稅減至至幾億中新網9月29日電在在外界估算臺臺灣首富蔡萬霖過過世后遺留下下龐大財產，，他的子女需需要繳交700多億元(新臺幣，下下同)的巨額額遺產稅金。。但據(jù)了解，，蔡萬霖早已已通過合法的的節(jié)稅管道，，逐步把財產產轉移，使其其后代需交的的遺產稅金大大概只有幾億億元。相同遭遇，不不同結果溫世仁：160億——40億蔡萬霖：1564億———782億———1億金先生，30歲，私營企企業(yè)主，年收收入100萬萬保險利益如下下80歲30歲33歲

祝壽金

108萬元2.88萬元累計紅利1620319元生命、重疾保保障108萬萬元基本保額36萬保費：89568元元分期:10年年每三年領2.88萬元，，共領16次，，計46.08萬元瑞鑫產品的業(yè)業(yè)務管理規(guī)定定及傭金相關管理規(guī)定定業(yè)務管理規(guī)定定該產品仍然是是一款傳統(tǒng)產產品主險仍然可以以單獨銷售可可與其他產品品組合此附加險只能能附加于《國國壽瑞鑫兩全全保險（分紅紅型）》此附加險的基基本保險金額額等于主合同同的基本保險險金額“國壽附加瑞瑞鑫提前給付付重大疾病保保險合同”發(fā)發(fā)生保險事故故，則主險合合同的基本保保險金減少為為零。其他規(guī)定按主險的基本本保額3倍計計算風險保額額；未成年人投保保需填寫未成成年特約；該產品與其它它產品累計風風險保額。業(yè)務管理規(guī)定定其他規(guī)定傭金管理規(guī)定定交費年期交費年度瑞鑫兩全保險附加瑞鑫提前給付重大疾病保險追加拓展獎勵合計二十年交第一年初級17.8％17.8％2.7％20.5％中級—資深20.8％20.8％3.2％24.0％行銷及主管22.3％22.3％3.4％25.7％第二年9%9%———9%第三年6%6%6%第四年2%2%2%第五年1%1%1%注：瑞鑫兩全全與附加瑞鑫鑫提前給付重重大疾病保險險的首年傭金金08年均可可享受追加拓拓展獎勵！其他規(guī)定交費年期交費年度瑞鑫兩全保險附加瑞鑫提前給付重大疾病保險追加拓展獎勵合計十年交、十五年交第一年初級15.7％15.7％2.7％18.5％中級—資深18.4％18.4％3.2％21.6％行銷及主掛19.7％19.7％3.4％23.1％第二年9%9%——9%第三年6%6%6%第四年十年交1%1%1%十五年交2%2%2%第五年1%1%1%傭金管理規(guī)定定注：瑞鑫兩全全與附加瑞鑫鑫提前給付重重大疾病保險險的首年傭金金08年均可可享受追加拓拓展獎勵！瑞鑫產品的異異議處理異議一保的病種太少少！異議處理：你你說的很對，，雖然只有十十二種，但是是細分起來就就有很多種，，常見的重大大疾病都在我我們的保障范范圍內。異議二保費太貴！異議處理：剛剛開始我也是是這么認為的的，但是細想想一下，這么么高額的保障障，而且還有有每三年的固固定返還、每每年的分紅、、這樣核算下下來，你覺得得還貴嗎？異議三我已經有了重重大疾病保險險！異議處理：恭恭喜你已經有有了一份保障障，你有這么么好的保險意意識，請問你你的保額是多多少呢？你看現(xiàn)在社會會生活水平的的提高，醫(yī)療療費用越來越越貴，疾病發(fā)發(fā)生的機率越越來越高。我我的一個客戶戶患了直腸癌癌，在我們公公司理賠了5萬的重大疾疾病保險金，，實際上他花花費的費用是是120萬。。再說了多一一份保障多一一份安心。異議四重疾險是消費費型！異議處理：你你說的對，可可是這么高的的保障保費卻卻很便宜，0歲小孩30萬的重大疾疾病保障只要要520元，，這個險種難難道不好嗎？？異議五重疾發(fā)生理賠賠，合同就終終止！異議處理：你你說得也有道道理，但是買買保險的目的的就是花少的的錢得到高額額保障。再說說發(fā)生理賠前前年年都有分分紅，且有三三年一次的返返還。異議六養(yǎng)老金80歲歲才領取太晚晚了！異議處理：你你說得對，80歲才領取取是有些晚了了。但是，一一旦投保，三三年一次的固固定返還也可可以再次投資資，累積生息息的高額紅利利可以在60歲以后做為為養(yǎng)老金靈活活領取。如果果有急用，可可保單借款。。到80歲再再領取祝壽金金。這樣來安安排養(yǎng)老不好好嗎？結論論瑞鑫，產品組組合中的“金金鑲玉”；謝謝1月月-2301:10:5801:1001:101月月-231月月-2301:1001:1001:10:581月月-231月月-2301:10:582023/1/61:10:589、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:10:5901:10:5901:101/6/20231:10:59AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:10:5901:10Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:10:5901:10:5901:10Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:10:5901:10:59January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:10:59上上午01:10:591月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:10上上午午1月月-2301:10January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:10:5901:10:5906January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:10:59上上午1:10上上午01:10:591月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:10:5901:10:5901:101/6/20231:10:59AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:10:5901:10Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:10:5901:10:5901:10Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)