新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及傳播推廣策劃案二

珠江新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及傳播推廣策劃案項(xiàng)目策劃流程市場(chǎng)解析策略實(shí)施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向自身導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向4C決策支持PartA市場(chǎng)解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A-3company自身實(shí)力

A-4consumer消費(fèi)者A-1category行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷(xiāo)售曲線走勢(shì)上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá)50億元;開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn)，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專(zhuān)業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局。A-1category品類(lèi)發(fā)展利好因素近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,極大的刺激了家具消費(fèi)的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預(yù)售面積193.33萬(wàn)平方,比上年同期增長(zhǎng)5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長(zhǎng)16.67%,居民生活水平的提升,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類(lèi)發(fā)展發(fā)展前景專(zhuān)家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí)，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３％以上。家具市場(chǎng)將進(jìn)入“設(shè)計(jì)時(shí)代”，家具消費(fèi)檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),行業(yè)利潤(rùn)逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng),專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類(lèi)：以天河城、時(shí)代廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營(yíng)中、高檔家具為主的家具商場(chǎng)。集美居、美居中心等一站式、超大型購(gòu)物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從目標(biāo)定位商業(yè)地段商品組合購(gòu)物環(huán)境等方面考慮，我們認(rèn)為，珠江新城廣場(chǎng)的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是：美居中心A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

美居中心詳析廣告語(yǔ)：讓家更精彩目標(biāo)消費(fèi)群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營(yíng)特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊家居商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式性，營(yíng)造了寬敞明亮舒適人性化的購(gòu)物環(huán)境，并且設(shè)置了多個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營(yíng)涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購(gòu)物飲食娛樂(lè)為一體.A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手美居中心詳析析存在的問(wèn)題：：1定位偏偏高，導(dǎo)致目目標(biāo)市場(chǎng)容量量有限，其面面向“金領(lǐng)階階層”以上的的商品的檔次次與價(jià)位，非非白領(lǐng)階層所所能承受。2在主業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)不突出出的前提下，，配套設(shè)施閑閑置。3周邊大型型建設(shè)項(xiàng)目的的開(kāi)工，使之之陷入“工地地”之中，苦苦心營(yíng)造的購(gòu)購(gòu)物環(huán)境受到到破壞。以上經(jīng)營(yíng)思路路及經(jīng)營(yíng)中出出現(xiàn)的問(wèn)題均均值得借鑒。。A-3自身身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)比比優(yōu)越：現(xiàn)代大型購(gòu)物物中心的選址址，必須同時(shí)時(shí)具備以下三三個(gè)條件，地理位置能代代表城市商業(yè)業(yè)發(fā)展的新趨趨勢(shì)；擁有相當(dāng)數(shù)量量的中高收入入消費(fèi)群體；；交通便利，停停車(chē)方便。A-3自身身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)比比優(yōu)越：新城廣場(chǎng)處于于天河體育中中心商圈和珠珠江新城中央央商務(wù)區(qū)的交交疊處，市政政規(guī)劃中的新新城市中軸線線上，人氣匯匯集之地，理理所當(dāng)然的成成為代表城市市商業(yè)新的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)；新城廣場(chǎng)所在在的天河區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有人口約80萬(wàn)人，多多為中高收入入階層，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件及年年齡結(jié)構(gòu)上滿滿足現(xiàn)代大型型商業(yè)的發(fā)展展要求；新城廣場(chǎng)處于于黃埔大道洗洗村大道體體育東路的的合圍地帶，，為內(nèi)環(huán)線地地鐵三號(hào)線交交匯處，毗鄰鄰廣州大道華華南快速速干線，有效效輻射廣州市市內(nèi)及番禺的的消費(fèi)人群；；毗鄰火車(chē)東東站以及廣深深廣汕高速速路通達(dá)省內(nèi)內(nèi)，物流通暢暢；A-3自身身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：270000m2超大建筑面積積，14000m2中心廣場(chǎng)，具具備現(xiàn)代商業(yè)業(yè)購(gòu)物中心一一站式經(jīng)營(yíng)的的硬件設(shè)施要要求；3傳統(tǒng)統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)家居居建材商鋪匯匯集地，座擁?yè)淼鼐壓駝?shì)；；劣勢(shì)：1項(xiàng)目起起步晚于各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在在知名度和認(rèn)認(rèn)知度上稍顯顯欠缺；A-3自身身實(shí)力機(jī)會(huì)：1市場(chǎng)高速發(fā)展展的帶動(dòng)專(zhuān)家斷言，未未來(lái)5年內(nèi)，，廣州市房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將保持增增長(zhǎng)勢(shì)頭，隨隨之帶來(lái)的家家私裝飾需求求強(qiáng)勁，新城城廣場(chǎng)所處的的珠江新城中中央商務(wù)區(qū)正正在掀起一輪輪開(kāi)發(fā)高潮，，僅在CBD外圍目前已已竣工近10座樓盤(pán)，在在建樓盤(pán)達(dá)20多個(gè)。而而新城廣場(chǎng)周周邊的天河區(qū)區(qū)海珠區(qū)番禺禺區(qū)正是廣州州市房產(chǎn)業(yè)的的黃金地帶；；大量外來(lái)人口口涌入廣州，，帶動(dòng)了置業(yè)業(yè)需求的增長(zhǎng)長(zhǎng)；研究數(shù)據(jù)據(jù)顯示：目前前廣州市近4成購(gòu)房者為為非本地戶口口的外來(lái)人口口，尤其天河河區(qū)的比例更更高。這部分分人口多為各各國(guó)有企業(yè)民民營(yíng)企業(yè)和和外企的職員員，收入穩(wěn)定定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)良好。A-3自身身實(shí)力機(jī)會(huì)：2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手經(jīng)營(yíng)推廣上上存在的紕漏漏，在“優(yōu)質(zhì)質(zhì)中價(jià)”的商商品供應(yīng)這一一環(huán)節(jié)存在未未滿足的市場(chǎng)場(chǎng)需求；威脅：1廣州市市內(nèi)家居零售售網(wǎng)點(diǎn)布局的的不均衡性，，僅天河地區(qū)區(qū)既有大型家家具城11座座，客流競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；2伴隨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，，家具商品的的價(jià)格持續(xù)下下調(diào)，行業(yè)利利潤(rùn)水平的降降低，將對(duì)商商家的經(jīng)營(yíng)性性投入造成限限制；A-4消費(fèi)費(fèi)者根據(jù)東方市場(chǎng)場(chǎng)研究公司發(fā)發(fā)布的《2000年房地地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告》顯示示：廣州市兩年內(nèi)內(nèi)打算購(gòu)房置置業(yè)的潛在消消費(fèi)群中，73%是20~40歲的的青壯年。職業(yè)構(gòu)成上，，以機(jī)關(guān)國(guó)營(yíng)營(yíng)單位干部（（占25%））一般職工工工人（24%）外企企民企管理人人員（23%）為主，其其中前者與后后者在經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)/消費(fèi)態(tài)態(tài)度方面更為為接近；在購(gòu)房者中，，44%的消消費(fèi)者家庭收收入在3000~6000之間。A-4消費(fèi)費(fèi)者在20~40歲的年輕人人群中，首次次置業(yè)的比例例很高，其置置業(yè)目標(biāo)為搭搭建初步的家家庭結(jié)構(gòu)，比比較注重商品品的經(jīng)濟(jì)實(shí)用用性；而二次置業(yè)者者多為30以以上的中年人人，有較好收收入基礎(chǔ)，顧顧而對(duì)家居生生活質(zhì)量的要要求更高。這這兩部分消費(fèi)費(fèi)群具有顯著著的差異性。。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購(gòu)房26%48%55%44%A-4消費(fèi)費(fèi)者根據(jù)《2000年IMI消費(fèi)行為及及生活形態(tài)年年鑒》顯示，，廣州市居民民對(duì)以下消費(fèi)費(fèi)觀念的認(rèn)同同度較高：□態(tài)度1寧愿愿多花錢(qián)買(mǎi)品品質(zhì)好的東西西:□態(tài)度2我認(rèn)認(rèn)為名牌的商商品品質(zhì)好□態(tài)度3相要要得東西,價(jià)價(jià)格貴些也會(huì)會(huì)買(mǎi)□態(tài)度4買(mǎi)東東西時(shí),我要要貨比三家□態(tài)度5買(mǎi)東東西時(shí),我主主要考慮它的的價(jià)格□態(tài)度6我非非常注意商店店的氣氛A-4消費(fèi)費(fèi)者由此我們可以以看到，消費(fèi)費(fèi)者并非一味味的追求品質(zhì)質(zhì)或價(jià)格，消消費(fèi)者最期望望得到的是貨貨真價(jià)實(shí)/品品質(zhì)與價(jià)格相相平衡的產(chǎn)品品?！鯌B(tài)度1寧寧愿多花錢(qián)錢(qián)買(mǎi)品質(zhì)好的的東西:□□態(tài)度2我我認(rèn)為名牌牌的商品品質(zhì)質(zhì)好□態(tài)態(tài)度3相相要得得東西西,價(jià)價(jià)格貴貴些也也會(huì)買(mǎi)買(mǎi)□□態(tài)態(tài)度4買(mǎi)買(mǎi)東西西時(shí),我要要貨比比三家家□態(tài)度5買(mǎi)買(mǎi)東西西時(shí),我主主要考考慮它它的價(jià)價(jià)格□□態(tài)度6我我非常常注意意商店店的氣氣氛項(xiàng)目策策劃流流程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartB策策略略發(fā)展展--STP目目標(biāo)定定位B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位———客體體是誰(shuí)誰(shuí)？B-2項(xiàng)項(xiàng)目目市場(chǎng)場(chǎng)定位位———主體體是誰(shuí)誰(shuí)？B-3品品牌牌傳播播定位位———客體體對(duì)主主體的的感知知？B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位根據(jù)PARTA-4的的消費(fèi)費(fèi)者分分析部部分，，我們們確定定以下下目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定定位：：25~40歲為為主，，家庭月月收入入3000~6000元元之間間；以企事事業(yè)單單位的的一般般管理理職員員為消消費(fèi)群群主體體，即即俗稱(chēng)稱(chēng)的““白領(lǐng)領(lǐng)人士士”；；多為首首次置置業(yè)者者，在在置業(yè)業(yè)過(guò)程程中，，男女女方各各有一一半決決策權(quán)權(quán)，而而男士士是主主要的的實(shí)施施者。。B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位這部分分消費(fèi)費(fèi)群多多處于于面臨臨結(jié)婚婚組建建二人人世界界的人人生階階段，，其收收入水水平雖雖屬中中上等等，由由于缺缺乏經(jīng)經(jīng)濟(jì)積積累，，往往往在完完成購(gòu)購(gòu)房付付款之之后，，可用用于家家具添添置的的資金金有限限，因因此其其置業(yè)業(yè)觀念念主要要在于于滿足足最基基本的的家居居生活活需要要，搭搭建最最初級(jí)級(jí)的家家庭框框架，，而在在一段段時(shí)間間之后后再進(jìn)進(jìn)行陸陸續(xù)的的添置置或二二次裝裝修。。B-1目目標(biāo)消費(fèi)群群定位定位的支持持點(diǎn)：1這部部分消費(fèi)群群是當(dāng)前職職業(yè)購(gòu)房消消費(fèi)的主體體；2這部部分消費(fèi)群群擁有較高高的消費(fèi)能能力；3這部部分消費(fèi)群群具有未被被滿足的消消費(fèi)需求；；4這部部分消費(fèi)群群大部分處處于品牌輻輻射范圍之之內(nèi)；5這部部分消費(fèi)群群可以通過(guò)過(guò)整合傳播播有效觸及及；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位項(xiàng)目建議名名稱(chēng)：珠江新城廣廣場(chǎng)—家世世界（主體名稱(chēng)稱(chēng)）（（副品品牌名）傳播中將重重點(diǎn)推廣副副品牌名B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：原有“珠江江新城廣場(chǎng)場(chǎng)”在推廣廣中存在以以下的弊端端：名稱(chēng)缺乏記記憶度，不不利于大眾眾傳播；在競(jìng)爭(zhēng)品牌牌名稱(chēng)之中中，缺乏特特色；名稱(chēng)所體現(xiàn)現(xiàn)的概念與與定位模糊糊，無(wú)法明明確和涵蓋蓋現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌名具具有下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“家”字字明確針對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群需要和和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色；目標(biāo)消費(fèi)群群的需要：：營(yíng)造屬于自自己的家；；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特特色：包含家居營(yíng)營(yíng)造方方面面面，包括括家私家家用家電電辦公家家私，以及及家居休閑閑生活的重重要組成：：飲食娛樂(lè)樂(lè)等；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌名具具有下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“世界””兩字傳達(dá)達(dá)商場(chǎng)的包包容性與體體量感；以“家世界界”區(qū)別與與美居中心心家居城城**廣場(chǎng)，意意指商場(chǎng)的的定位涵蓋蓋生活方方方面面。名稱(chēng)整體搭搭配上和諧諧動(dòng)聽(tīng)，利利于傳播和和記憶。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位根據(jù)PARTA中中的分析，，平衡考慮慮產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和自自身四種市市場(chǎng)導(dǎo)向，，我們提出出一下項(xiàng)目市場(chǎng)定定位：廣州市內(nèi)最最大最全、、配套完完善、面面向普通白白領(lǐng)的家居居休閑購(gòu)物物中心。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的可行行性：最大最全：：70000平方米的的營(yíng)業(yè)面積積，廣州首首屈一指；；經(jīng)營(yíng)商品將將涵蓋各類(lèi)類(lèi)家私辦辦公文具廚廚衛(wèi)潔具具裝修建建材家居居飾品等豐豐富門(mén)類(lèi)，，多種檔次次花色齊全全。配套完善：：停車(chē)場(chǎng)餐餐飲娛樂(lè)樂(lè)銀行等等配套設(shè)施施完善；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的可行行性：面向普通白白領(lǐng)：根據(jù)目標(biāo)消消費(fèi)群的特特點(diǎn)，在品品牌傳播中中強(qiáng)調(diào)品牌牌的價(jià)值感感，終端實(shí)實(shí)際經(jīng)營(yíng)以以?xún)?yōu)質(zhì)實(shí)用用中低價(jià)價(jià)位的產(chǎn)品品為主打，，并配以周周到的服務(wù)務(wù)，以實(shí)實(shí)實(shí)在在的價(jià)價(jià)值價(jià)格比比來(lái)贏得目目標(biāo)消費(fèi)群群的信賴(lài)；；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的可行行性：家居休閑購(gòu)購(gòu)物中心優(yōu)越的地理理位置，顯顯著的規(guī)模模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)勁的發(fā)展展前景，均均構(gòu)成建設(shè)設(shè)現(xiàn)代化““家居休閑閑購(gòu)物中心心”的獨(dú)占占性前提。。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位與消費(fèi)費(fèi)者的相關(guān)關(guān)性：右表為廣州州市消費(fèi)者者在選擇商商場(chǎng)、購(gòu)物物中心時(shí)主主要的參考考因素；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類(lèi)齊全32.4□商品價(jià)格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購(gòu)物空間寬敞11.5□購(gòu)物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷(xiāo)活動(dòng)3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門(mén)1.5B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的競(jìng)爭(zhēng)差差異性；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用商品更全服務(wù)更專(zhuān)業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)B-3品牌牌傳播定位結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定位位，我們提出出以下品牌傳傳播定位：一個(gè)全家人都都滿意的購(gòu)物休閑好去去處B-3品牌牌傳播定位品牌傳播定位位的支持點(diǎn)：：以消費(fèi)者視點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，不概概念化；消費(fèi)者的本位位需求：商品品齊全優(yōu)優(yōu)質(zhì)實(shí)用消費(fèi)者的附加加需求：飲食食娛樂(lè)配套人人性化的服服務(wù)環(huán)境舒舒適交通通便利B-3品牌牌傳播定位傳播中強(qiáng)調(diào)的的核心價(jià)值：：滿意傳播中保持的的品牌個(gè)性：：舒適的親親切的價(jià)價(jià)值值感的B-3品牌牌傳播定位品牌寫(xiě)真：家世界是一個(gè)個(gè)我很喜歡的的購(gòu)物場(chǎng)所，，來(lái)到這里，，就像到了一一個(gè)家的世界界一樣，舒適適，溫馨，充充滿了家的內(nèi)內(nèi)涵和氣息。。在這里，不不僅有我中意意的家居用品品，還有更細(xì)細(xì)致周到的服服務(wù)。我和家家人，都把這這里當(dāng)作購(gòu)物物休閑的滿意意去處。B-3品牌牌傳播定位廣告主題：把滿意帶回家家主題闡述：強(qiáng)化消費(fèi)者在在消費(fèi)過(guò)程中中的突出感受受：“滿意””，以此與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居居中心的傳播播核心“精精彩”相比照照，塑造家世世界的親民化化重服務(wù)的的經(jīng)營(yíng)理念。?！鞍褲M意帶回回家”，形象象的隱喻消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不不僅是實(shí)物家家具，更是一一種幸福生活活的體驗(yàn)，一一種幸福生活活的態(tài)度B-3品牌牌傳播定位根據(jù)招商工作作的需要，我我們將“滿意意”這一品牌牌傳播的核心心價(jià)值面向業(yè)業(yè)主進(jìn)行了延延展，制定了了面向業(yè)主的的品牌傳播定定位：一個(gè)可以得到到滿意回報(bào)的的家居產(chǎn)品銷(xiāo)售售中心B-3品牌牌傳播定位面向業(yè)主的品品牌傳播定位位支持點(diǎn)：黃金地段，交交通暢達(dá)潛力巨大，物物超所值規(guī)劃周全，配配套完善強(qiáng)力媒介，促促銷(xiāo)支持管理規(guī)范，貼貼切服務(wù)B-3品牌牌傳播定位廣告主題：春種一粒籽，，秋收萬(wàn)擔(dān)糧糧。主題闡述：由業(yè)主最為關(guān)關(guān)心的問(wèn)題：：回報(bào)入手，，藉俗語(yǔ)為引引子，強(qiáng)調(diào)家家世界是一個(gè)個(gè)讓付出有更更多收獲的好好地段。項(xiàng)目策劃流程程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartC策略實(shí)施施--廣告創(chuàng)創(chuàng)作C-1品品牌LOGO設(shè)計(jì)闡闡述

C-2消消費(fèi)者廣告設(shè)設(shè)計(jì)闡述C-3招招商廣告告設(shè)計(jì)闡述PartD策略實(shí)施施--媒介投投放D-1媒媒體選擇擇

D-2投投放放思路D-3執(zhí)執(zhí)行方案D-1媒體體選擇根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的媒體接接觸特征和廣廣州市各媒體體的收視狀態(tài)態(tài)及人群指標(biāo)標(biāo)比較，我們們推薦如下媒媒體作為發(fā)布布組合：D-1媒體體選擇報(bào)紙廣告：可以借助內(nèi)容容準(zhǔn)確區(qū)分消消費(fèi)群，有效效促及目標(biāo)受受眾，信息傳傳載量大，信信息可存留，，適合做招商商信息和商品品信息傳達(dá)；；《南方都市報(bào)報(bào)》D疊《廣廣州雜志》首首頁(yè)，發(fā)行量量48萬(wàn)份，，平均傳閱機(jī)機(jī)會(huì)2~3次次；《廣州日?qǐng)?bào)》》B疊《房產(chǎn)產(chǎn)家居專(zhuān)欄》》首頁(yè)，發(fā)行行量約70萬(wàn)萬(wàn)分，平均傳傳閱機(jī)會(huì)2~3次；D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認(rèn)知度度；廣州有線電視視臺(tái)翡翠臺(tái)：：晚間高峰收收視率在20~30個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)最好的媒媒體，其影視視劇和娛樂(lè)節(jié)節(jié)目較受歡迎迎；廣州有線電視視臺(tái)本港臺(tái)：：晚間高峰收收視率在10~18個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)次好的媒媒體，優(yōu)勢(shì)欄欄目為影視劇劇和娛樂(lè)檔；；D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認(rèn)知度度；廣州有線電視視臺(tái)鳳凰衛(wèi)視視臺(tái)：晚間高高峰收視率在在4~8個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，，但但由于其欄目目均采用國(guó)語(yǔ)語(yǔ)，顧而受到到外來(lái)人口/白領(lǐng)一族的的青睞，優(yōu)勢(shì)勢(shì)欄目為新聞聞時(shí)政，都市市劇場(chǎng)等。D-1媒體體選擇龍卷風(fēng)車(chē)身橫橫幅廣告：可以從地段上上區(qū)分消費(fèi)群群，有效促及及目標(biāo)受眾，，適于品牌的的市場(chǎng)導(dǎo)入和和認(rèn)知建立。。建議選取以下下途經(jīng)城市主主干道主要要商務(wù)區(qū)主主要商業(yè)區(qū)和和房地產(chǎn)樓樓盤(pán)的公交線線路；43路：途經(jīng)經(jīng)東圃華華景新城體體育中心農(nóng)農(nóng)林下177路：途途經(jīng)冼村體體育中心體體育西林林和西234路：途途徑體育中心心白云賓賓館197路：途途經(jīng)天河?xùn)|冼冼村五五羊新城海海珠購(gòu)物中中心江南南西551路：途途經(jīng)天河北體體育中心心農(nóng)林下下海印橋橋江南大大道海珠珠購(gòu)物中心工工業(yè)大道道D-1媒體體選擇戶外巨型燈布布：廣告沖擊力強(qiáng)強(qiáng)，適合品牌牌形象的營(yíng)造造；建議在新城廣廣場(chǎng)四個(gè)外立立面設(shè)置巨型型燈布，初期期作為品牌自自身的形象宣宣傳，此后可可向業(yè)主提供供租賃發(fā)布服服務(wù)。D-2投放放思路媒介目標(biāo)：傳達(dá)招商信息息，推動(dòng)招商商工作進(jìn)程；；逐步建立“家家世界”這一一品牌的市場(chǎng)場(chǎng)知名度；圍繞“滿意””這一核心價(jià)價(jià)值，強(qiáng)化業(yè)業(yè)主/消費(fèi)者者對(duì)家世界的的認(rèn)知與認(rèn)可可。D-2投放放思路媒介策略：間歇性的三輪輪的投放來(lái)推推動(dòng)項(xiàng)目面市市：第一輪硬硬性招商廣告告為主，側(cè)重重信息傳達(dá)，，促使業(yè)主采采取行動(dòng)，聯(lián)聯(lián)系招商事宜宜。第二輪借借助房博會(huì)的的召開(kāi)，進(jìn)行行炒作造勢(shì)，，加大軟性宣宣傳的力度，，吸引市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，增強(qiáng)業(yè)業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心心，擴(kuò)大投資資面。第三輪開(kāi)開(kāi)業(yè)前后展開(kāi)開(kāi)大規(guī)模的推推廣宣傳活動(dòng)動(dòng)，迅速提升升品牌知名度度，初步建立立品牌形象。。D-2投放放思路目標(biāo)受眾：招商期的目標(biāo)標(biāo)受眾在于房房產(chǎn)/家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，，同時(shí)保持向向大眾消費(fèi)群群的彌散；正式營(yíng)業(yè)期的的投放目標(biāo)受受眾參見(jiàn)PARTB-1目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位。D-3執(zhí)行行方案第一輪投放放：時(shí)間：7月月31日（（周二）8月3日（周五五）8月6日（（周一），，跳躍式發(fā)發(fā)布三期；；版位：廣州州日?qǐng)?bào)房產(chǎn)產(chǎn)家居專(zhuān)欄欄首頁(yè)南南方都市市報(bào)廣州雜雜志首頁(yè)；；內(nèi)容：硬性性招商廣告告；尺寸寸：：16cm*35cm（（廣廣日日））35cm*24cm（（南南方方））；；預(yù)算算：：20萬(wàn)萬(wàn)元元凈到到達(dá)達(dá)率率：：55%平均均暴暴露露頻頻次次：：2.7次次D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第二二輪輪投投放放：：時(shí)間間：：9月月26日日~29日日，，10月月10日日，，共共5期期。。版位位：：南南方方都市市報(bào)廣廣州州雜雜志志內(nèi)內(nèi)頁(yè)頁(yè)；；內(nèi)容容：：與與南南方方都都市市報(bào)報(bào)社社合合作作策策劃劃房房博博會(huì)會(huì)報(bào)報(bào)道道專(zhuān)專(zhuān)版版（（家家世世界界冠冠名名）），，以以房房博博會(huì)會(huì)追追蹤蹤報(bào)報(bào)道道，，房房博博會(huì)會(huì)大大盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)等等炒炒熱熱市市場(chǎng)場(chǎng)；；尺寸寸：：采采用用專(zhuān)專(zhuān)版版形形式式；；預(yù)算算：：需需具具體體商商談?wù)?，，暫暫定?0萬(wàn)萬(wàn)元元；；凈到到達(dá)達(dá)率率:25%;平均均暴暴露露頻頻次次:4.2次次D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第三三輪輪投投放放：：報(bào)紙紙廣廣告告：：開(kāi)業(yè)業(yè)前前后后發(fā)發(fā)布布開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)觀觀禮禮邀邀請(qǐng)請(qǐng)廣廣告告開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)志志賀賀廣廣告告兩兩期期，，并并在在隨隨后后三三周周的的周周末末發(fā)發(fā)布布形形象象廣廣告告。。版位位：：廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)房房產(chǎn)產(chǎn)家家居居專(zhuān)專(zhuān)欄欄首首頁(yè)頁(yè)南南方方都都市市報(bào)報(bào)廣廣州州雜雜志志首首頁(yè)頁(yè)；；尺寸寸：：半半版版；；預(yù)算算：：35萬(wàn)萬(wàn)元元；；凈到到達(dá)達(dá)率率:60%;平均均暴暴露露頻頻次次:4.2次次;D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第三三輪輪投投放放：：電視視廣廣告告：：10月月29日日起起，，在在翡翡翠翠臺(tái)臺(tái)本本港港臺(tái)臺(tái)鳳鳳凰凰臺(tái)臺(tái)三三個(gè)個(gè)頻頻道道，，連連續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布四四周周的的30““電電視視廣廣告告片片，，內(nèi)內(nèi)容容為為家家世世界界巡巡禮禮，，每每晚晚指指定定位位置置插插播播3條條；；費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算為為135萬(wàn)萬(wàn)元元；；凈到到達(dá)達(dá)率率:85%;平均均報(bào)報(bào)率率頻頻次次:22次次毛評(píng)評(píng)點(diǎn)點(diǎn)指指標(biāo)標(biāo):1970D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第三三輪輪投投放放：：車(chē)身身廣廣告告：：在5條條線線路路發(fā)發(fā)布布20輛輛車(chē)車(chē)的的龍龍卷卷風(fēng)風(fēng)車(chē)車(chē)身身橫橫幅幅，，發(fā)發(fā)布布周周期期為為半半年年，，投投入入約約為為50萬(wàn)萬(wàn)元元；；以上三三輪媒媒介投投放預(yù)預(yù)算合合計(jì)約約為260萬(wàn)元元，建建議后后續(xù)保保持以以下廣廣告投投放，，進(jìn)行行品牌牌提示示信信息發(fā)發(fā)布和和形象象展示示：每周末末配合合終端端促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，發(fā)發(fā)布報(bào)報(bào)紙促促銷(xiāo)廣廣告；；珠江臺(tái)臺(tái)《家家居雜雜志》》欄目目的固固定冠冠名投投放；；珠江新新城廣廣場(chǎng)建建筑外外立面面的巨巨型燈燈布發(fā)發(fā)布；；PartE策略略實(shí)施--終端推廣廣E-1終終端端推廣目標(biāo)標(biāo)

E-2定定位推廣廣策略E-3招招商商期戰(zhàn)術(shù)推推廣

E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期戰(zhàn)術(shù)推廣廣E-1終終端推廣的的目標(biāo)前期目標(biāo)配合線上支支持，完成成企業(yè)CI系統(tǒng)的導(dǎo)導(dǎo)入。提升商城人人氣，強(qiáng)化化家世界整整體形象的的受眾感知知。目標(biāo)的量化化：全場(chǎng)商鋪進(jìn)進(jìn)駐開(kāi)業(yè)率率保持75%；活動(dòng)期間商商場(chǎng)日均人人流量達(dá)到到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的2倍；；E-1終終端推廣的的目標(biāo)中期目標(biāo)知名度與美美譽(yù)度達(dá)到到或超越主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。品牌形象的的初步建立立。業(yè)主滿意度度的提升。。目標(biāo)量化90%的商商鋪出租率率，飲食娛娛樂(lè)配套的的強(qiáng)化完善善；正?？土髁苛糠€(wěn)定在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的1.5倍倍；業(yè)主滿意度度達(dá)3.5分以上；；E-1終終端推廣的的目標(biāo)中期目標(biāo)廣州家居休休閑中心這這一市場(chǎng)定定位的初步步達(dá)成；完成各主題題賣(mài)區(qū)的建建設(shè)目標(biāo)量化全部商鋪完完成出租；；正?？土髁苛窟_(dá)到4位位數(shù)以上；；E-2定定位推廣策策略1--CI導(dǎo)入配合媒介投投放，以各各項(xiàng)終端宣宣傳活動(dòng)，，從視覺(jué)理理念行行為三方面面強(qiáng)化對(duì)品品牌的認(rèn)知知。建立品品牌識(shí)別。。這一策略將將在商場(chǎng)所所有的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)中貫貫穿。E-2定定位推廣策策略2--店面面包裝：通過(guò)外立面面與內(nèi)部的的整飾，提提高消費(fèi)者者對(duì)商城的的感觀印象象，幫助實(shí)實(shí)現(xiàn)家世界界的價(jià)值感感知定位。。3—賣(mài)場(chǎng)氣氛：在陳列內(nèi)內(nèi)裝修售售點(diǎn)POP背景景音樂(lè)等方方面，配配合“家家世界”的的概念營(yíng)造造特殊的購(gòu)購(gòu)物氛圍，，建立符合合商城特有有的商業(yè)文文化，以區(qū)區(qū)別其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。E-2定定位推廣策策略4—獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)USP：設(shè)立電視節(jié)節(jié)目直播間間，定期圍圍繞一些特特色商品進(jìn)進(jìn)行相關(guān)的的報(bào)道，支支持業(yè)主經(jīng)經(jīng)營(yíng)，激發(fā)發(fā)業(yè)戶的經(jīng)經(jīng)營(yíng)信心，，并以此做做為對(duì)外宣宣傳的窗口口。5—公關(guān)關(guān)活動(dòng)利用商城的的空間優(yōu)勢(shì)勢(shì)，舉辦各各種形式的的商業(yè)文化化活動(dòng)，吸吸引消費(fèi)者者參與，提提升商城人人氣。E-2定定位推廣策策略6—促銷(xiāo)活活動(dòng)針對(duì)業(yè)戶的的促銷(xiāo)舉措措，旨在吸吸引其它經(jīng)經(jīng)營(yíng)者入駐駐，提升商商城整體的的招租率。。在入駐率率達(dá)到一定定百分比時(shí)時(shí)，發(fā)揮資資源整合的的優(yōu)勢(shì)，與與業(yè)戶進(jìn)行行聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)吸引消費(fèi)費(fèi)者參與，，提高商城城的經(jīng)營(yíng)效效益。業(yè)主滿意消費(fèi)者滿意意CI導(dǎo)入店面包裝獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)氛圍公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、招商期內(nèi)優(yōu)惠惠促銷(xiāo)措施目的：提供足夠的優(yōu)優(yōu)惠條件，吸吸引商家入駐駐，提高商城城的入駐率。?；顒?dòng)內(nèi)容：特惠月（五個(gè)個(gè)月）：每月月提供8套優(yōu)優(yōu)惠鋪面先到到先得，可以以在租金、管管理費(fèi)方面得得到特惠。小業(yè)主抽獎(jiǎng)活活動(dòng)：為了鼓鼓勵(lì)小業(yè)主入入駐商城，規(guī)規(guī)定在50平平米以下經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色家居產(chǎn)產(chǎn)品的業(yè)戶可可以參加，月月月抽大獎(jiǎng)，，月月免租金金活動(dòng)。每月月抽出五名，，提供一個(gè)月月免費(fèi)租金作作為獎(jiǎng)勵(lì)。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期內(nèi)優(yōu)惠惠促銷(xiāo)措施活動(dòng)內(nèi)容：特定廣告支持持活動(dòng)：凡是是在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)完成入駐駐工作，并且且正式開(kāi)業(yè)的的前五十名業(yè)業(yè)主，將獲得得商城外立面面燈箱廣告位位三個(gè)月的支支持。大租戶特別方方針：針對(duì)大大租戶提供特特惠套餐，按按照不同租賃賃面積，設(shè)定定租金，并且且減免部分管管理費(fèi)。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、意想不到的周周到——特別別服務(wù)舉措目的：將品牌定位的的核心“滿意意”概念，通通過(guò)服務(wù)直接接體現(xiàn)在招商商期的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)戶主身上上，通過(guò)品牌牌傳遞達(dá)到宣宣傳作用，暨暨而吸引更多多的商家入駐駐。主要內(nèi)容：免費(fèi)提供各項(xiàng)項(xiàng)配套服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，提供入入場(chǎng)布置工作作的支持，例例如店鋪平面面設(shè)計(jì)、貨物物進(jìn)出入場(chǎng)的的貨運(yùn)支持，，協(xié)助中小業(yè)業(yè)戶辦理入場(chǎng)場(chǎng)的各項(xiàng)手續(xù)續(xù)。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--品牌樹(shù)活動(dòng)：：目的：以名牌親和力力吸引消費(fèi)者者光臨，為商商城長(zhǎng)期發(fā)展展打下形象基基礎(chǔ)?；顒?dòng)內(nèi)容：在場(chǎng)內(nèi)的各類(lèi)類(lèi)家居產(chǎn)品品品牌，只要保保證產(chǎn)品質(zhì)量量和各項(xiàng)售后后服務(wù)承諾，，并且能真正正落實(shí)，將在在外延廣場(chǎng)設(shè)設(shè)立品牌樹(shù)，，以示彰顯，，并以品牌樹(shù)樹(shù)揭幕的形式式拉開(kāi)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的主題活活動(dòng)E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--家居節(jié)：目的：匯聚人氣，提提高商城知名名度，吸引商商家，提高商商鋪招租率。。主要內(nèi)容：家居展評(píng)樂(lè)陶天地特色美食園家居展藝坊舞臺(tái)活動(dòng)家居咨詢(xún)E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--家居文化廣場(chǎng)場(chǎng)：目的：延伸家居節(jié)的的后續(xù)氣氛，，通過(guò)家居文文化廣告的活活動(dòng)，在商場(chǎng)場(chǎng)面內(nèi)樹(shù)立廣廣州市主要的的家居文化中中心的概念。。內(nèi)容：將家飾展藝坊坊、樂(lè)陶天地地變成商場(chǎng)固固定的家居文文化表現(xiàn)場(chǎng)所所，除了進(jìn)行行展示外，定定期舉行各項(xiàng)項(xiàng)小比賽，吸吸引消費(fèi)者即即場(chǎng)參與。并并且還能配合合其它家居文文化活動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--家世界月刊：：目的：通過(guò)向特定消消費(fèi)者免費(fèi)派派發(fā)，達(dá)到宣宣傳商城產(chǎn)品品和商城形象象的目的。主要內(nèi)容：設(shè)刊物編輯部部，延聘專(zhuān)職職資深人士，，向租戶及消消費(fèi)者征文，，編輯專(zhuān)門(mén)的的家居生活內(nèi)內(nèi)容知識(shí)，并并且還可以將將商城特價(jià)商商品進(jìn)行廣告告。每期刊物物將設(shè)立一個(gè)個(gè)主題，配合合商城內(nèi)舉行行的各項(xiàng)公關(guān)關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。。使之作為一一份寓知識(shí)性性、實(shí)用性為為一體的家居居精典刊物。。最終成為商商城、租戶、、消費(fèi)者間互互動(dòng)溝通的界界面。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--電臺(tái)：目的：電臺(tái)臺(tái)在在的的士士司司機(jī)機(jī)和和中中小小業(yè)業(yè)戶戶的的媒媒介介接接受受信信息息中中占占有有一一定定的的比比例例，，針針對(duì)對(duì)招招商商期期的的特特定定情情況況，，通通過(guò)過(guò)反反復(fù)復(fù)的的電電臺(tái)臺(tái)信信息息發(fā)發(fā)布布，，將將招招商商情情況況和和商商城城開(kāi)開(kāi)張張的的信信息息進(jìn)進(jìn)行行傳傳播播。。主要要內(nèi)內(nèi)容容：：在廣廣州州電電臺(tái)臺(tái)交交通通臺(tái)臺(tái)和和廣廣州州城城市市之之聲聲廣廣播播電電臺(tái)臺(tái)兩兩家家收收聽(tīng)聽(tīng)率率較較高高的的頻頻段段進(jìn)進(jìn)行行信信息息投投放放，，并并且且選選擇擇特特定定時(shí)時(shí)段段，，如如中中午午或或傍傍晚晚時(shí)時(shí)分分的的節(jié)節(jié)目目進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳，，時(shí)時(shí)間間控控制制在在30秒秒左左右右，，除除了了進(jìn)進(jìn)行行專(zhuān)專(zhuān)題題宣宣傳傳外外，，還還可可以以附附帶帶進(jìn)進(jìn)行行主主題題活活動(dòng)動(dòng)的的介介紹紹。。E-3招招商商期期推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、、廣告告支支持持--專(zhuān)業(yè)業(yè)家家居居電電視視欄欄目目：：目的的：：通過(guò)過(guò)有有一一定定覆覆蓋蓋率率的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)家家居居電電視視欄欄目目，，吸吸引引省省內(nèi)內(nèi)家家居居生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)入入駐駐商商城城。。主要內(nèi)內(nèi)容：：選擇廣廣東珠珠江電電視臺(tái)臺(tái)《家家居雜雜志》》電視視欄目目作為為面向向省內(nèi)內(nèi)家居居生產(chǎn)產(chǎn)廠家家的電電視媒媒體，，結(jié)合合目前前《家家居雜雜志》》的時(shí)時(shí)段安安排，，可以以很好好地起起到傳傳播招招商信信息的的作用用。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--自身燈燈箱廣廣告投投放：：目的：：用自身身燈箱箱廣告告，配配合品品牌形形象的的建立立，還還可以以作為為商城城的另另一銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入。。主要內(nèi)內(nèi)容：：招商期期內(nèi)設(shè)設(shè)立三三塊大大型的的樓頂頂燈箱箱廣告告（建建議每每塊30m*5m）），主主要向向車(chē)流流及人人流眾眾多的的黃埔埔大道道正面面及兩兩側(cè)進(jìn)進(jìn)行定定向信信息傳傳播。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷(xiāo)措措施：：（1））消費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠惠目的：：與場(chǎng)內(nèi)內(nèi)所有有入場(chǎng)場(chǎng)業(yè)戶戶成成成聯(lián)合合促銷(xiāo)銷(xiāo)的協(xié)協(xié)議，，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者入入場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物，，刺激激消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)物意意欲，，增加加入場(chǎng)場(chǎng)業(yè)戶戶的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效效益。。主要內(nèi)內(nèi)容：：個(gè)人消消費(fèi)客客戶：：凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)物品品額度度滿500元贈(zèng)贈(zèng)送20元元車(chē)票票現(xiàn)金金，首首次置置業(yè)的的消費(fèi)費(fèi)者，，在商商城內(nèi)內(nèi)購(gòu)物物享有有八折折優(yōu)惠惠。大大件商商品提提供市市內(nèi)專(zhuān)專(zhuān)車(chē)送送貨上上門(mén)服服務(wù)及及全面面保修修服務(wù)務(wù)。大宗消消費(fèi)客客戶：：度身訂訂做專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的的商務(wù)務(wù)家具具產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)內(nèi)容容，對(duì)對(duì)于商商業(yè)辦辦公用用品提提供一一系列列免費(fèi)費(fèi)上門(mén)門(mén)服務(wù)務(wù)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷(xiāo)措措施：：（2））特價(jià)價(jià)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)目的：：以特價(jià)價(jià)吸引引消費(fèi)費(fèi)者入入場(chǎng)，，營(yíng)造造賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)氣氛氛。主要內(nèi)內(nèi)容：：向各入入場(chǎng)業(yè)業(yè)戶征征尋特特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品，，利用用專(zhuān)門(mén)門(mén)場(chǎng)地地進(jìn)行行展示示及售售買(mǎi)。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷(xiāo)措措施：：（3））節(jié)假假日專(zhuān)專(zhuān)題促促銷(xiāo)活活動(dòng)目的：：節(jié)假日日往往往是消消費(fèi)的的黃金金時(shí)間間，利利用節(jié)節(jié)假日日進(jìn)行行促銷(xiāo)銷(xiāo)可以以取得得事半半功倍倍的促促俏效效果。。主要內(nèi)內(nèi)容：：圍繞國(guó)國(guó)慶節(jié)節(jié)、中中秋節(jié)節(jié)、春春節(jié)等等傳統(tǒng)統(tǒng)及法法定節(jié)節(jié)目進(jìn)進(jìn)行專(zhuān)專(zhuān)題促促銷(xiāo)活活動(dòng)，，結(jié)合合roadshow的開(kāi)開(kāi)展，，融節(jié)節(jié)目表表演與與休閑閑購(gòu)物物為一一體。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（1）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演播室目的：建立獨(dú)特的的家居商城城特色，區(qū)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，通過(guò)過(guò)設(shè)立演播播室達(dá)到宣宣傳品牌的的目的。主要內(nèi)容：：聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的的家居電視視欄目，如如珠江電視視臺(tái)《家居居雜示》進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家家居節(jié)目制制作，用獨(dú)獨(dú)特的形式式吸引消費(fèi)費(fèi)者。并且且可以結(jié)合合商城產(chǎn)品品進(jìn)行相關(guān)關(guān)的報(bào)道。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（2）主題題層配套活活動(dòng)：目的：塑造完整休休閑娛樂(lè)概概念，賦予予商城文化化內(nèi)涵，帶帶旺商城整整體消費(fèi)人人流。主要內(nèi)容卡通樂(lè)翻天天兒童專(zhuān)題題活動(dòng)：以以“家世界界”的感覺(jué)覺(jué)帶動(dòng)父母母偕同子女女參與場(chǎng)內(nèi)內(nèi)兒童主題題活動(dòng)區(qū)活活動(dòng)，設(shè)置置符合兒童童情趣的項(xiàng)項(xiàng)目。例如如：趣稚兒兒童照片大大比拼；兒兒童藝能比比賽等。美食制作大大賽：活動(dòng)動(dòng)分為家庭庭組、情侶侶組、好友友組并且是是直接邀請(qǐng)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的消消費(fèi)者參與與。在活動(dòng)動(dòng)主題層的的各國(guó)風(fēng)味味美食基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)臨摹，，以模仿食食品的外型型與味道作作為優(yōu)勝參參評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（3）家居居文化論壇壇目的：通過(guò)論壇壇的形式式引起新新聞點(diǎn)，，通過(guò)事事件引起起對(duì)家居居文化的的關(guān)注，，既而帶帶出消費(fèi)費(fèi)者對(duì)商商城“家家世界””家居文文化的價(jià)價(jià)值認(rèn)同同。主要內(nèi)容容：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)業(yè)學(xué)者，，在商城城現(xiàn)場(chǎng)與與消費(fèi)者者面對(duì)面面的探討討關(guān)于““家居生生活真意意”的話話題，并并且通過(guò)過(guò)媒體進(jìn)進(jìn)行軟性性的廣告告宣傳。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：4）主題題層展示示活動(dòng)目的：公關(guān)與促促銷(xiāo)并舉舉的措施施，最終終增加商商城利益益點(diǎn)及商商城特色色文化。。主要內(nèi)容容：為了突出出新城廣廣場(chǎng)的副副品牌““家世界界”的概概念，利利用商城城結(jié)構(gòu)布布局的特特點(diǎn)，在在商城設(shè)設(shè)立主題題展示區(qū)區(qū)。并且且以圍繞繞“家””的概念念延展開(kāi)開(kāi)來(lái)。首首期商城城展區(qū)以以“我的的家”作作為展示示設(shè)置的的主題，，在不同同展示區(qū)區(qū)表達(dá)““臥房、、客廳、、廚房、、衛(wèi)生間間”的陳陳設(shè)。產(chǎn)產(chǎn)品全部部都來(lái)自自場(chǎng)內(nèi)各各經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)戶。在在展示的的過(guò)程中中，不但但能夠進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的宣傳傳，而且且還能有有效的進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售促進(jìn)。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)三、廣告告支持（1）適適時(shí)的電電視媒體體投放配合終端端活動(dòng)，，通過(guò)電電視廣告告發(fā)布活活動(dòng)信息息，提升升商場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知和活活動(dòng)影響響力。（2）軟軟性廣告告報(bào)道在各類(lèi)報(bào)報(bào)刊雜志志上發(fā)表表關(guān)于家家居文化化內(nèi)容的的文章，，帶出““家世界界”家居居購(gòu)物空空間的家家居文化化意念。。謝謝！謝謝謝1月月-2301:13:0901:1301:131月-231月-2301:1301:1301:13:091月-231月-2301:13:092023/1/61:13:099、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:13:1001:13:1001:131/6/20231:13:10AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2301:13:1001:13Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:13:1001:13:1001:13Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月月-231月月-2301:13:1001:13:10January6,2023