2023年渠道銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?渠道銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?一年的工?作已接近尾?聲，在對前?期工作的考?核和總結(jié)的?基礎(chǔ)上，我?認真對照，?逐條檢查，?客觀的評價?自己的每一?項工作和現(xiàn)?實表現(xiàn)，在?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的真誠指點?和幫助下，?正視工作中?的缺點和不?足，積極發(fā)?揮工作中的?各項成績，?努力做到克?服不足，保?持成績，基?本能夠獨立?完成本職工?作，現(xiàn)將今?年的主要工?作做以下幾?方面總結(jié)：?一、主要?工作任務(wù)和?業(yè)務(wù)完成情?況1.完?成情況綜述?(具體情況?由你自定)?2.未完?成情況分析?并說明(具?體情況由你?自定)3?.職業(yè)精神?剛到房產(chǎn)?時，我對房?地產(chǎn)方面的?知識不是很?精通，對于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，我很快?了解到公司?的性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場。?作為銷售部?中的一員，?我深深感覺?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，自己的?一言一行也?同時代表了?一個企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強自己的專?業(yè)知識和專?業(yè)技能。此?外，還要廣?泛了解整個?房地產(chǎn)市場?的動態(tài)（范?本），走在?市場的前沿?。經(jīng)過這段?時間的磨練?，我已成為?一名合格的?銷售人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?看似簡單的?工作，更需?要細心與耐?心。在我的?整個工作中?，提供各類?銷售資料，?平凡單調(diào)的?工作成為了?銷售助理的?奠基石。通?過管理這些?資料，讓我?從生疏到熟?悉，進一步?了解公司的?房地產(chǎn)項目?及相關(guān)客戶?等工作內(nèi)容?。剛開始由?于對房地產(chǎn)?知識掌握的?不熟悉，常?常在接聽客?戶電話時，?讓我措手不?及，銷售部?是對外的形?象窗口，我?們回答客戶?的每一個問?題，都跟公?司的利益息?息相關(guān)，每?說一句話都?要為公司負?責(zé)，為樹立?良好的公司?形象做鋪墊?。在此方面?，我深感經(jīng)?驗不足，部?門領(lǐng)導(dǎo)和同?事都向我伸?出了援助之?手，給了我?很多好的建?議和幫助,?及時化解了?一個個問題?。每接待一?次客戶后，?還要善于總?結(jié)經(jīng)驗和失?誤，避免同?一類差錯的?再次出現(xiàn)，?確保在下次?工作中有新?的提高。?隨著工作的?深入，現(xiàn)已?開始接觸銷?售部管理的?客戶工作，?電話拜訪、?催款是一門?語言藝術(shù)，?這不僅需要?好的表達方?式，還需有?一定的經(jīng)驗?。俗話說：?“客戶是_?__”，招?待好來訪的?客戶是我義?不容辭的義?務(wù)，在客戶?心理樹立好?公司形象。?就總體的?工作感受來?說，我覺得?這里的工作?環(huán)境是比較?令我滿意的?。第一是?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛?以及工作條?件在不斷改?善給了我工?作的動力;?第二是同事?間的友情關(guān)?懷以及協(xié)作?互助給了我?工作的舒暢?感和踏實感?。二、本?期工作的改?進情況房?地產(chǎn)市場的?起伏___?，公司于_?_年與__?公司進行合?資，共同完?成銷售工作?。我積極配?合__公司?的員工，以?銷售為目的?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)營?價格的制定?，在春節(jié)前?策劃完成了?廣告宣傳，?為__月份?的銷售__?_奠定了基?礎(chǔ)。最后以?__個月完?成合同額_?_萬元的好?成績而告終?。經(jīng)過這次?企業(yè)的洗禮?，我從中得?到了不少專?業(yè)知識，使?自己各方面?都所有提高?。__年?下旬公司與?__公司合?作，這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對房?屋的銷售。?經(jīng)過之前銷?售部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部認?購等手段的?鋪墊制造出?__火爆場?面。在銷售?部，我擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)及?會計兩種職?務(wù)。面對工?作量的增加?以及銷售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開盤之際?，我基本上?每天都要加?班加點完成?工作。經(jīng)過?一個多月時?間的熟悉和?了解，我立?刻___并?且嫻熟的完?成了自己的?本職工作。?由于房款數(shù)?額巨大，在?收款的過程?中我做到謹?慎認真，現(xiàn)?已收取了上?千萬的房款?，每一筆帳?目都相得益?彰，無一差?錯。此外在?此銷售過程?中每月的工?作總結(jié)和每?周例會，我?不斷總結(jié)自?己的工作經(jīng)?驗，及時找?出弊端并及?早改善。銷?售部在短短?的三個月的?時間將二期?房屋全部清?盤，而且一?期余房也一?并售罄，這?其中與我和?其他銷售部?成員的努力?是分不開