公司副總競(jìng)聘演講稿

第5頁共5頁公司副總競(jìng)聘演講稿?大家好！時(shí)?光荏苒，歲?月流逝。轉(zhuǎn)?眼之間__?_年度已經(jīng)?步入了尾聲?，辦隨著新?年鐘聲的敲?響，我們迎?來了___?年度的美好?生活。很榮?幸今天我能?夠站在這里?參加此次的?競(jìng)職演講，?當(dāng)然，我能?有今天的成?就，離不開?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任與?認(rèn)可，離不?開各部門同?事對(duì)我的支?持與鼓勵(lì)，?對(duì)此我表示?衷心的感謝?。在此辭舊?迎新之際，?我祝愿在座?的各位能夠?事業(yè)有成、?一帆風(fēng)順。?自我進(jìn)入我?公司以來，?已有年的時(shí)?光。在這年?里，我歷經(jīng)?艱辛，堅(jiān)持?不懈的完成?我工作崗位?上的各個(gè)任?務(wù)，了解了?水泥的市場(chǎng)?與行業(yè)發(fā)展?形勢(shì)，并掌?握了我公司?產(chǎn)品的實(shí)際?情況，為更?好的為我公?司的發(fā)展與?進(jìn)步付出貢?獻(xiàn)，也為實(shí)?現(xiàn)我的理想?與價(jià)值，我?參加了此次?的競(jìng)聘，今?天，我競(jìng)聘?的職位是公?司副總一職?。一、競(jìng)?聘市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)通過多?年的部門經(jīng)?理職位工作?，我對(duì)我水?泥行業(yè)的市?場(chǎng)形勢(shì)有了?一定的認(rèn)識(shí)?與了解。我?行業(yè)在市場(chǎng)?方面，具有?產(chǎn)量增長(zhǎng)迅?猛，普遍產(chǎn)?銷旺盛、價(jià)?格穩(wěn)步回升?，各地區(qū)分?化較大、規(guī)?模以上工業(yè)?企業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)?勁、出口持?續(xù)下降，但?熟料出口大?幅度增長(zhǎng)、?全行業(yè)經(jīng)濟(jì)?效益一路走?高，新一輪?投資熱潮不?斷興起的特?性。自__?_年以來，?由于我國的?紅宏觀經(jīng)濟(jì)?的良好運(yùn)行?，我國的固?定資產(chǎn)的投?資，房地產(chǎn)?開發(fā)等建筑?性項(xiàng)目得到?了良好的開?發(fā)，保持了?較高的投資?規(guī)模，這為?我水泥行業(yè)?的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造?了有益的環(huán)?境，直接拉?動(dòng)了我水泥?行業(yè)產(chǎn)品銷?量的大幅度?增長(zhǎng)。隨著?中國固定資?產(chǎn)投資增速?放緩影響，?水泥市場(chǎng)需?求增速回落?，但農(nóng)村卻?成為了水泥?行業(yè)的支撐?點(diǎn)，農(nóng)材本?身的穩(wěn)定需?求增長(zhǎng)，農(nóng)?村的落后產(chǎn)?能非常多,?過去買立窰?產(chǎn)品，現(xiàn)在?立窰沒有了?，因此，農(nóng)?村對(duì)水泥的?需求量大幅?度增加。此?外，從同行?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情?況來看，受?水泥產(chǎn)品銷?售價(jià)格同比?大幅下降等?因素影響，?多家水泥上?市公司的業(yè)?績(jī)大幅下滑?。由于市場(chǎng)?產(chǎn)能供過于?求，水泥產(chǎn)?品售價(jià)同比?降幅較大，?而成本費(fèi)用?壓力將主要?由擴(kuò)量來消?化。例如_?__的水泥?市場(chǎng)，預(yù)計(jì)?公司上半年?凈利潤(rùn)為-?___萬元?至___萬?元左右，而?上年同期凈?利潤(rùn)___?萬元。二?、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?擬采取的手?段與措施?通過對(duì)我行?業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)?的分析與經(jīng)?營(yíng)，我認(rèn)為?在市場(chǎng)開拓?方面，我們?首先要正確?判斷和選擇?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象?，我們可以?通過行業(yè)結(jié)?構(gòu)、業(yè)務(wù)范?圍、產(chǎn)品導(dǎo)?向、需求導(dǎo)?向、技術(shù)導(dǎo)?向等方面角?度來識(shí)別競(jìng)?爭(zhēng)者。通過?確立的競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，實(shí)際?了解對(duì)手情?況，掌握其?經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品?等方面狀況?，來制定本?公司的營(yíng)銷?目標(biāo)與營(yíng)銷?策略。其次?，我們可以?通過擴(kuò)大市?場(chǎng)份額的方?法，通過開?發(fā)新用戶，?鞏固現(xiàn)有客?戶資源、帶?動(dòng)老顧客發(fā)?展新顧客。?并可以尋找?新途徑，擴(kuò)?大多行業(yè)的?工序市場(chǎng)營(yíng)?銷，增加供?應(yīng)量，提供?保障供應(yīng)度?等方式來開?拓現(xiàn)今公司?的用戶流量?與營(yíng)銷市場(chǎng)?范圍。此外?，我們還可?以增大品牌?效應(yīng)，做好?廣告的投放?，進(jìn)一步利?用各類媒體?，報(bào)紙，書?刊等方面做?好廣告工作?，并可以通?過增加公司?產(chǎn)品質(zhì)量，?提升公司服?務(wù)質(zhì)量等方?式來贏取客?戶的信任與?好評(píng)，逐步?建立起具有?高端產(chǎn)品和?良好素質(zhì)的?品牌公司形?象。此外，?我們可硬通?過政策優(yōu)惠?，推薦使用?，以及跟蹤?客戶需求產(chǎn)?品等方式增?強(qiáng)公司需求?力度。例如?：我們可以?推出建立客?戶檔案，根?據(jù)客戶公司?當(dāng)期或各期?所需的產(chǎn)品?需求的不同?，來及時(shí)推?薦適合的產(chǎn)?品，從而擴(kuò)?大經(jīng)銷效益?，此外還可?以向其提供?優(yōu)惠等形勢(shì)?政策，做到?及時(shí)運(yùn)輸，?改善運(yùn)輸手?段等方式，?延伸經(jīng)濟(jì)區(qū)?間，擴(kuò)大市?場(chǎng)份額。此?外，由于水?泥行業(yè)產(chǎn)品?質(zhì)量的趨同?性，我們可?以從價(jià)格上?進(jìn)行市場(chǎng)挑?戰(zhàn)，我們可?以通過“工?業(yè)流程再造?”的方式，?壓低價(jià)格從?而贏得市場(chǎng)?地位，我們?可以通過降?低流程成本?，改進(jìn)工藝?技術(shù)，降低?固定成本，?并控制生產(chǎn)?環(huán)節(jié)的可變?成本，加強(qiáng)?貸款回首，?提高資金周?轉(zhuǎn)率，降低?運(yùn)輸成本等?等方式，來?進(jìn)一步增強(qiáng)?本企業(yè)的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。?在加強(qiáng)成本?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?度的同時(shí)，?我們還必須?要加強(qiáng)本公?司客戶服務(wù)?，創(chuàng)造良好?的服務(wù)團(tuán)隊(duì)?與服務(wù)效應(yīng)?。我們可以?加強(qiáng)客戶的?跟蹤服務(wù)，?實(shí)際掌握我?公司資深客?戶的鏟平使?用情況，針?對(duì)客戶需求?的不同階段?，我公司可?以向其推薦?介紹不同的?產(chǎn)品。并且?，我公司應(yīng)?要求員工以?真誠、微笑?、熱情的服?務(wù)態(tài)度來接?待客戶，并?向客戶詳細(xì)?介紹我公司?的各項(xiàng)產(chǎn)品?，及時(shí)為客?戶解決疑難?問題。此外?，我公司還?可以加強(qiáng)與?客戶的緊密?聯(lián)系，做好?走訪工作，?對(duì)于有部分?困難的客戶?，我們可以?提出預(yù)付保?證鞥策略，?例如：在遇?到客戶現(xiàn)階?段資金不足?等問題時(shí)，?我公司可以?退出半付政?策，只要在?客戶有實(shí)際?保障的情況?下公司可予?以后續(xù)支付?政策，此類?方式在解決?客戶困難的?同時(shí)，還保?障了我公司?的效益與形?象，鞏固了?我公司的客?戶資源，為?我公司客戶?提供了良好?的服務(wù)。?三、人才培?養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)方?略與團(tuán)隊(duì)建?設(shè)通過年?來的工作經(jīng)?驗(yàn)，我了解?到一個(gè)公司?必須要有良?好的企業(yè)團(tuán)?隊(duì)，作為一?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須?具有優(yōu)秀的?領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略。?優(yōu)秀的人才?和和諧的團(tuán)?隊(duì)是一個(gè)企?業(yè)發(fā)展與進(jìn)?步的基礎(chǔ)。?因此，也好?想法發(fā)展好?公司企業(yè)的?各項(xiàng)項(xiàng)目，?就必須強(qiáng)化?工作的人才?建設(shè)，在此?方面我們可?以通過加強(qiáng)?完善服務(wù)制?度，做好售?前售后服務(wù)?，加強(qiáng)企業(yè)?員工培訓(xùn)力?度，多次_?__實(shí)訓(xùn)演?練，將服務(wù)?工作進(jìn)行計(jì)?分或是監(jiān)查?項(xiàng)目，將員?工的服務(wù)情?況與服務(wù)效?益與自身的?福利利益相?掛鉤，并制?定出效益獎(jiǎng)?勵(lì)制度，從?而激勵(lì)員工?對(duì)于工作的?熱情，建設(shè)?出具有高素?質(zhì)服務(wù)的營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)。在?團(tuán)隊(duì)建設(shè)方?面，我們可?以加強(qiáng)公司?員工的協(xié)作?能力，通過?實(shí)際的技術(shù)?演練，并明?確對(duì)員工的?各項(xiàng)相關(guān)工?作進(jìn)行分工?、制定出不?同的團(tuán)隊(duì)角?色承擔(dān)的職?責(zé)政策以建?立團(tuán)隊(duì)成員?的工作標(biāo)準(zhǔn)?、并充分給?與其履行的?權(quán)力、并切?實(shí)加強(qiáng)各領(lǐng)?導(dǎo)階層與基?層人員的協(xié)?調(diào)與溝通等?方式建設(shè)公?司的良好團(tuán)?隊(duì)。在領(lǐng)導(dǎo)?策略方面，?我將做好根?據(jù)當(dāng)前的市?場(chǎng)形勢(shì)做好?展絡(luò)分析工?作，輔助上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好?戰(zhàn)略制定，?并且我還將?充分履行自?身權(quán)利，做?好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)?工作，首先?強(qiáng)化員工培?訓(xùn)制度，落?實(shí)完善公司?各項(xiàng)制度規(guī)?定，及時(shí)做?好行業(yè)分析?工作等，逐?步培育我公?司的核心競(jìng)?爭(zhēng)力，使企?業(yè)在激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?不斷創(chuàng)新業(yè)?績(jī)，獲得長(zhǎng)?足發(fā)展。?四、競(jìng)聘崗?位自我適應(yīng)?性分析，自?我認(rèn)知及評(píng)?價(jià)我知道?，要做好一?名副總，需?要擁有很高?的行業(yè)知識(shí)?基礎(chǔ)、領(lǐng)導(dǎo)?管理、策略?分析指定能?力以及較高?的個(gè)人素質(zhì)?，才能進(jìn)一?步促進(jìn)公司?的發(fā)展進(jìn)步?，輔佐好公?司的領(lǐng)導(dǎo)開?展各項(xiàng)相關(guān)?工作。雖然?各項(xiàng)要求很?高，但是我?仍然對(duì)勝任?此職位具有?很大的信心?。我認(rèn)為我?具有以__?_面優(yōu)勢(shì)，?首先我具有?較高的專業(yè)?技術(shù)知識(shí)基?礎(chǔ)以及各方?面管理能力?，通過多年?的部門經(jīng)理?職位使我練?就鞏固了扎?實(shí)的行業(yè)相?關(guān)知識(shí)，并?具有了較高?的管理水平?，我相信我?能夠帶領(lǐng)公?司的團(tuán)隊(duì)走?向更高的能?力臺(tái)階，創(chuàng)?造更高的工?作業(yè)績(jī)。此?外，我還積?極加強(qiáng)自身?能力建設(shè)，?主動(dòng)進(jìn)行各?方面知識(shí)學(xué)?習(xí)，及時(shí)了?解我水泥行?業(yè)動(dòng)態(tài)（范?本），并對(duì)?其進(jìn)行詳細(xì)?的分析與研?究。此外，?我還具有較?高的黨性素?質(zhì)，我積極?___我黨?的各項(xiàng)新政?策，堅(jiān)持黨?的科學(xué)發(fā)展?觀與群眾基?本路線，深?入學(xué)習(xí)研究?了___重?要精神。在?部門經(jīng)理職?位的年間，?我始終保持?著良好的工?作作風(fēng)，與?公平公正的?工作態(tài)度。?并且不論在?何種職位上?，我都將繼?續(xù)保持下去?。我相信，?如果我能夠?擔(dān)任副總一?職位，我將?為公司創(chuàng)造?更多的利益?，為公司提?供更大的奉?獻(xiàn)。五、?對(duì)未來經(jīng)營(yíng)?困難的認(rèn)識(shí)?及處理。?隨著社會(huì)經(jīng)?濟(jì)的不斷加?劇，我水泥?行業(yè)市場(chǎng)也?在不斷的擴(kuò)?大。在未來?，隨著各項(xiàng)?投資行業(yè)與?房地產(chǎn)行業(yè)?的開發(fā)與建?設(shè)，我水泥?行業(yè)的供應(yīng)?量也會(huì)相對(duì)?增加，同時(shí)?，我水泥行?業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力度以及?剛剛也經(jīng)營(yíng)?壓力也會(huì)越?發(fā)的增加。?對(duì)此，我將?持續(xù)我公司?競(jìng)爭(zhēng)者的分?析研究，輔?助領(lǐng)導(dǎo)確定?我公司的相?應(yīng)發(fā)展策略?。并創(chuàng)新我?公司的銷售?機(jī)制與管理?機(jī)制，調(diào)動(dòng)?員工的積極?性，創(chuàng)新