有關(guān)回款計(jì)劃書(shū)參考

有關(guān)回款方案書(shū)參考目錄1、整體任務(wù)分解2、12月份任務(wù)分解3、1月份任務(wù)分解二、客戶(hù)及推廣渠道分析1、客戶(hù)分析2、推廣渠道分析3、市場(chǎng)定位4、客戶(hù)群定位1、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案1、整體任務(wù)分解整體去化率按85％，才可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售額1.3億（中間含有一次性交付的），回款額4000萬(wàn)左右；住宅解籌率按40％，商業(yè)解籌率按30％；根據(jù)現(xiàn)在來(lái)訪量和認(rèn)籌量的比值，得知商業(yè)來(lái)訪量：商業(yè)認(rèn)籌量=10:1住宅來(lái)訪量：住宅認(rèn)籌量=6:1開(kāi)盤(pán)暫定時(shí)間是12月22日，以現(xiàn)在的認(rèn)籌量34組，從12月3日—12月21日共19天，以現(xiàn)在每天1組的認(rèn)籌量，到開(kāi)盤(pán)共53組認(rèn)籌，按住宅40％的解籌率和商業(yè)30％的解籌率，22日當(dāng)天可賣(mài)出20套，如下：22日當(dāng)天回款金額如下：以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。12月份認(rèn)籌客戶(hù)已經(jīng)積累一定的量，加上12月下旬外出務(wù)工人員開(kāi)始陸續(xù)的返鄉(xiāng)，整體4000萬(wàn)任務(wù)分解如下：12月份2500萬(wàn)元回款額1月份1500萬(wàn)元回款額要想完成每個(gè)月的回款任務(wù)量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價(jià)格高，一套商鋪的回款額根本上是3套住宅的回款額，2500/1500=1.7的比例，那商鋪就是賣(mài)掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。12月份實(shí)際回款額如下：商鋪42X153X5300X0.5=1703萬(wàn)元住宅76X125X2600X0.3=741萬(wàn)元總和1703+741=2444萬(wàn)元1月份實(shí)際回款額如下：商鋪29X153X5300X0.5=1176萬(wàn)元住宅53X125X2600X0.3=517萬(wàn)元總和1176+517=1693萬(wàn)元整體年前回款額2444+1693=4137萬(wàn)元二、客戶(hù)及推廣渠道分析附：托斯卡納客戶(hù)分析xx1202.pptx（Ctrl加單擊就可以看）市場(chǎng)定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個(gè)地方都宣傳到位。去偃師或其他遠(yuǎn)的地方已經(jīng)不切實(shí)際?？蛻?hù)群定位就是顧縣鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納工程的客戶(hù)主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。年齡段集中在25歲—40歲之間，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的主要人群。這類(lèi)人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小孩，想出己獨(dú)立居住的；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的。1、 整體營(yíng)銷(xiāo)策略以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴(kuò)散，線上線下地毯式宣傳，轟動(dòng)全城2、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)場(chǎng)外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車(chē)等場(chǎng)內(nèi)：暖場(chǎng)、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈(zèng)送等線上：短信平臺(tái)、短信車(chē)集中轟炸、電視飛播等派單執(zhí)行：顧縣鎮(zhèn)及其下村：范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營(yíng)房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家灣、逯寨村；顧縣鎮(zhèn)作為重點(diǎn)派單對(duì)象，因此要將工程信息滲透到每一個(gè)村：每天10名派單專(zhuān)員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：東向村；周五、周六：西向村；周日：暖場(chǎng)活動(dòng)每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點(diǎn)，每家每戶(hù)月主要客戶(hù)回款方案表客戶(hù)經(jīng)理：填表日期：年月日金額單位：萬(wàn)元主管簽字:填寫(xiě)說(shuō)明：1、此表每月需提交，認(rèn)真填寫(xiě)。（1）公寓部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，C座公寓4-8層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為17509-21層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1180^,那么公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090假設(shè)按銷(xiāo)售整體均價(jià)為6000元計(jì)算，那么公寓部分總銷(xiāo)售額約為：24090^*6000元/tf=144540000元。xx年公寓去化率假設(shè)按85%計(jì)算，那么實(shí)際銷(xiāo)售額約為：144540000*85%=122859000元。 （2）商業(yè)部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，商業(yè)部分一層建筑面積約為：4554.14二層建筑面積約為：4137.09^，三層建筑面積約為：3918.07那么商業(yè)部分總建筑面積為：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3假設(shè)按銷(xiāo)售整體均價(jià)為35000元計(jì)算，那么商業(yè)部分總銷(xiāo)售額約為：12609.3^*35000元/tf=441325500元。由于目前商業(yè)部分正處于前