2023年銷售上半年工作小結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售上半年?工作小結(jié)?轉(zhuǎn)眼__年?上半年已經(jīng)?結(jié)束，為了?更好的開展?下半年的工?作，我就上?半年的工作?做一個全面?而詳實的總?結(jié)，目的在?于吸取教訓?、提高自己?，以至于把?下半年的工?作做的更好?，完成公司?下達的銷售?任務(wù)和各項?工作。一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標的完成情?況上半年?在公司各級?領(lǐng)導的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?__市場完?成銷售額_?__萬元，?完成年計劃?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%;低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個百分點?;中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點;?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個?百分點。?2、市場管?理、市場維?護根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價格進?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜絕?了低價傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各?個銷售終端?長時間的交?流和引導，?并結(jié)合公司?的“柜中柜?”營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價格標簽?，使產(chǎn)品的?銷售價格符?合公司指導?價。按照公?司對商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進行產(chǎn)?品陳列，并?動員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標簽，使?其達到利用?終端貨架資?源進行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模的__?購物廣場，?所上產(chǎn)品為?52°系列?的全部產(chǎn)品?;___家?酒店是分別?是__酒店?和__酒店?，其中__?酒店所上產(chǎn)?品為52°?的四星、五?星、十八年?，__酒店?所上產(chǎn)品為?42°系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42°系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費者對“_?_酒”的認?知度，樹立?品牌形象，?進一步建立?消費者的品?牌忠誠度，?根據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一宣?傳標示，在?人流量大、?收視率高的?地段及生意?比較好的門?市部，聯(lián)系?并協(xié)助廣告?公司制作各?式廣告宣傳?牌___個?，其中煙酒?門市部及餐?館門頭__?_個，其它?形式的廣告?牌___個?。5、銷?售數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)一?要求完善了?各類銷售數(shù)?據(jù)管理工作?，建立了經(jīng)?銷商拉貨臺?帳及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計表?，并及時報?送銷售周報?表、銷售月?報表和每月?要貨計劃，?各類銷售數(shù)?據(jù)檔案都采?用紙質(zhì)和電?子版兩種形?式保存。對?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個單品分別?進行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計劃更加客?觀、準確。?在每月月底?對本月及累?計的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個方面?進行匯總分?析，以便于?更加準確客?觀地反映市?場情況，指?導以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經(jīng)?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學習?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學習營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?