2023年食品展活動(dòng)策劃方案【二】

第4頁共4頁2023年食品展活動(dòng)策劃方案【二】一、?公司簡(jiǎn)介?本公司以“?與綠色同行?，與自然為?本”為企業(yè)?宗旨，號(hào)召?廣大人民熱?愛大自然，?保護(hù)大自然?。本公司?以生產(chǎn)綠色?產(chǎn)品為主(?包括綠色食?品，綠色日?用品，等綠?色系列品)?，創(chuàng)建于_?__年__?_月，產(chǎn)品?一經(jīng)推出就?受到廣大市?民的好評(píng)，?現(xiàn)在，本公?司已創(chuàng)立了?自己的品牌?，產(chǎn)品暢銷?全國(guó)。二?、公司目標(biāo)?1.財(cái)務(wù)?目標(biāo)今年(?___年)?，力爭(zhēng)銷售?收入達(dá)到_?__億元，?利潤(rùn)比上年?番一番(達(dá)?到___萬?元)。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)市場(chǎng)覆?蓋面擴(kuò)展到?國(guó)際，力圖?打造國(guó)際品?牌。三、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略1、目?標(biāo)市場(chǎng)中高?收入家庭。?2.產(chǎn)品?定位質(zhì)量和?多品種，外?包裝采用國(guó)?際綠色包裝?的4r策略?。3.價(jià)?格價(jià)格稍高?于同類傳統(tǒng)?產(chǎn)品。4?.銷售渠道?重點(diǎn)放在大?城市消費(fèi)水?平高的大商?場(chǎng)，建立公?司自己的銷?售渠道，以?“綠色”為?主。5.?銷售人員對(duì)?銷售人員的?招聘男女比?例為2:1?，建立自己?的培訓(xùn)中心?，對(duì)銷售人?員實(shí)行培訓(xùn)?上崗，采用?全國(guó)賬戶管?理系統(tǒng)。?6.服務(wù)建?立一流的服?務(wù)水平，服?務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)?化，網(wǎng)絡(luò)化?。7.廣?告前期開展?一個(gè)大規(guī)模?、高密集度?、多方位、?網(wǎng)絡(luò)化的廣?告宣傳活動(dòng)?。突出產(chǎn)品?的特色，突?出企業(yè)的形?象并兼顧一?定的醫(yī)療與?環(huán)保知識(shí)。?8.促銷?在網(wǎng)上進(jìn)行?產(chǎn)品促銷，?節(jié)假日進(jìn)行?價(jià)格優(yōu)惠，?用考核銷售?人員銷售業(yè)?績(jī)的方法，?促使銷售人?員大力推銷?。9.研?究開發(fā)開發(fā)?綠色資源，?著重開發(fā)無?公害、養(yǎng)護(hù)?型產(chǎn)品。?10.營(yíng)銷?研究調(diào)查消?費(fèi)者對(duì)此類?產(chǎn)品的選擇?過程和產(chǎn)品?的改進(jìn)方案?。四、網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略?經(jīng)過精心?策劃，公司?首次注冊(cè)了?二個(gè)國(guó)際域?名，建立了?中國(guó)“與綠?色同行”網(wǎng)?網(wǎng)站，在網(wǎng)?站中全面介?紹公司的銷?售產(chǎn)品業(yè)務(wù)?和服務(wù)內(nèi)容?，詳細(xì)介紹?各種產(chǎn)品。?緊接著逐步?在搜狐、雅?虎等搜索引?擎中登記，?并以網(wǎng)絡(luò)廣?告為主，輔?以報(bào)紙、電?視、廣播和?印刷品廣告?，擴(kuò)大在全?國(guó)的影響，?再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)?通信，增加?全國(guó)各地綜?合網(wǎng)站的友?情連接。?五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的顧客服?務(wù)通過實(shí)?施交互式營(yíng)?銷策略，提?供滿意的顧?客服務(wù)。主?要工具有_?__、電子?論壇，常見?問題解答等?。六、管?理：(一?)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷戰(zhàn)略的實(shí)?施:制定?了良好的發(fā)?展戰(zhàn)略，接?下來就需要?有可行的推?進(jìn)計(jì)劃保證?其實(shí)施，我?們可按下列?步驟操作執(zhí)?行：1.?確定負(fù)責(zé)部?門、人員、?職能及營(yíng)銷?預(yù)算:網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)?銷工作，一?般由營(yíng)銷部?門負(fù)責(zé)，在?營(yíng)銷副總經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下工?作。一般應(yīng)?設(shè)立專門部?門或工作小?組，成員由?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人?員和網(wǎng)絡(luò)技?術(shù)人員組成?，即使是工?作初期考慮?精簡(jiǎn)，也應(yīng)?保證有專人?負(fù)責(zé)，工作?初期調(diào)查、?規(guī)劃、協(xié)調(diào)?、___，?任務(wù)繁重，?兼職很難保?證工作的完?成。2.?專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷人員職責(zé)?應(yīng)包括：?(1)綜合?公司各部門?意見，制定?網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)?劃，并領(lǐng)導(dǎo)?實(shí)施網(wǎng)站建?設(shè)。(2?)網(wǎng)站日常?維護(hù)、監(jiān)督?及管理。?(3)網(wǎng)站?推廣計(jì)劃的?制定與實(shí)施?。(4)?網(wǎng)上反饋信?息管理。?(5)獨(dú)立?開展網(wǎng)上營(yíng)?銷活動(dòng)。?(6)對(duì)公?司其他部門?實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)?銷支持。?(7)網(wǎng)上?信息資源收?集及管理，?對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)?資源應(yīng)用提?供指導(dǎo)。?3.在網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷費(fèi)用方?面我們將確??？赡艿墓?jié)?約，但我們?仍需對(duì)可能?的投入有所?估計(jì)，我們?的營(yíng)銷預(yù)算?主要來自于?：(1)?人員工資?(2)硬件?費(fèi)用：如計(jì)?算機(jī)添置?(3)軟件?費(fèi)用：如空?間租用、網(wǎng)?頁制作、w?eb程序開?發(fā)、數(shù)據(jù)庫?開發(fā)(4?)其他：如?上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)?絡(luò)廣告費(fèi)等?(二)、?綜合各部門?意見，構(gòu)建?網(wǎng)站交互平?臺(tái)公司_?__作為網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷的主?要載體，其?自身的好壞?直接影響網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷的水?平，同時(shí)網(wǎng)?站也并非僅?為營(yíng)銷功能?，還包括企?業(yè)形象展示?、客戶服務(wù)?、公司管理?及文化建設(shè)?、合作企業(yè)?交流等等功?能，只有在?廣泛集合公?司各方面意?見的前提下?才能逐步建?立起滿足要?求的網(wǎng)站平?臺(tái)。構(gòu)建?網(wǎng)站應(yīng)注意?網(wǎng)站應(yīng)有如?下功能：?(1)信息?豐富：信息?量太低是目?前公司__?_的通病;?(2)美?觀與實(shí)用適?度統(tǒng)一：以?實(shí)用為主，?兼顧視覺效?果;(3?)功能強(qiáng)大?：只有具備?相應(yīng)的功能?，才能滿足?公司各部門?要求。(?4)網(wǎng)站人?性化：以客?戶角度出發(fā)?而非以本企?業(yè)為中心?(5)交互?功能：力求?增加訪問者?參與機(jī)會(huì)，?實(shí)現(xiàn)在線交?互。(三?)、制定網(wǎng)?站推廣方案?并實(shí)施具?備了一個(gè)好?的網(wǎng)站平臺(tái)?，接著應(yīng)實(shí)?行網(wǎng)站推廣?。網(wǎng)站推廣?的過程同時(shí)?也是品牌及?產(chǎn)品推廣的?過程。制?定網(wǎng)站推廣?計(jì)劃應(yīng)考慮?的因素有：?(1)本?公司產(chǎn)品的?潛在用戶范?圍;(2?)分清楚本?公司產(chǎn)品的?最終使用者?、購(gòu)買決策?者及購(gòu)買影?響者各有何?特點(diǎn)，他們?的上網(wǎng)習(xí)慣