2023年食品展活動策劃方案【二】

第4頁共4頁2023年食品展活動策劃方案【二】一、?公司簡介?本公司以“?與綠色同行?，與自然為?本”為企業(yè)?宗旨，號召?廣大人民熱?愛大自然，?保護大自然?。本公司?以生產(chǎn)綠色?產(chǎn)品為主(?包括綠色食?品，綠色日?用品，等綠?色系列品)?，創(chuàng)建于_?__年__?_月，產(chǎn)品?一經(jīng)推出就?受到廣大市?民的好評，?現(xiàn)在，本公?司已創(chuàng)立了?自己的品牌?，產(chǎn)品暢銷?全國。二?、公司目標?1.財務?目標今年(?___年)?，力爭銷售?收入達到_?__億元，?利潤比上年?番一番(達?到___萬?元)。2?.市場營銷?目標市場覆?蓋面擴展到?國際，力圖?打造國際品?牌。三、?市場營銷策?略1、目?標市場中高?收入家庭。?2.產(chǎn)品?定位質(zhì)量和?多品種，外?包裝采用國?際綠色包裝?的4r策略?。3.價?格價格稍高?于同類傳統(tǒng)?產(chǎn)品。4?.銷售渠道?重點放在大?城市消費水?平高的大商?場，建立公?司自己的銷?售渠道，以?“綠色”為?主。5.?銷售人員對?銷售人員的?招聘男女比?例為2:1?，建立自己?的培訓中心?，對銷售人?員實行培訓?上崗，采用?全國賬戶管?理系統(tǒng)。?6.服務建?立一流的服?務水平，服?務過程標準?化，網(wǎng)絡化?。7.廣?告前期開展?一個大規(guī)模?、高密集度?、多方位、?網(wǎng)絡化的廣?告宣傳活動?。突出產(chǎn)品?的特色，突?出企業(yè)的形?象并兼顧一?定的醫(yī)療與?環(huán)保知識。?8.促銷?在網(wǎng)上進行?產(chǎn)品促銷，?節(jié)假日進行?價格優(yōu)惠，?用考核銷售?人員銷售業(yè)?績的方法，?促使銷售人?員大力推銷?。9.研?究開發(fā)開發(fā)?綠色資源，?著重開發(fā)無?公害、養(yǎng)護?型產(chǎn)品。?10.營銷?研究調(diào)查消?費者對此類?產(chǎn)品的選擇?過程和產(chǎn)品?的改進方案?。四、網(wǎng)?絡營銷戰(zhàn)略?經(jīng)過精心?策劃，公司?首次注冊了?二個國際域?名，建立了?中國“與綠?色同行”網(wǎng)?網(wǎng)站，在網(wǎng)?站中全面介?紹公司的銷?售產(chǎn)品業(yè)務?和服務內(nèi)容?，詳細介紹?各種產(chǎn)品。?緊接著逐步?在搜狐、雅?虎等搜索引?擎中登記，?并以網(wǎng)絡廣?告為主，輔?以報紙、電?視、廣播和?印刷品廣告?，擴大在全?國的影響，?再結合網(wǎng)絡?通信，增加?全國各地綜?合網(wǎng)站的友?情連接。?五、網(wǎng)絡營?銷的顧客服?務通過實?施交互式營?銷策略，提?供滿意的顧?客服務。主?要工具有_?__、電子?論壇，常見?問題解答等?。六、管?理：(一?)、網(wǎng)絡營?銷戰(zhàn)略的實?施:制定?了良好的發(fā)?展戰(zhàn)略，接?下來就需要?有可行的推?進計劃保證?其實施，我?們可按下列?步驟操作執(zhí)?行：1.?確定負責部?門、人員、?職能及營銷?預算:網(wǎng)?絡營銷屬營?銷工作，一?般由營銷部?門負責，在?營銷副總經(jīng)?理領導下工?作。一般應?設立專門部?門或工作小?組，成員由?網(wǎng)絡營銷人?員和網(wǎng)絡技?術人員組成?，即使是工?作初期考慮?精簡，也應?保證有專人?負責，工作?初期調(diào)查、?規(guī)劃、協(xié)調(diào)?、___，?任務繁重，?兼職很難保?證工作的完?成。2.?專職網(wǎng)絡營?銷人員職責?應包括：?(1)綜合?公司各部門?意見，制定?網(wǎng)站構建計?劃，并領導?實施網(wǎng)站建?設。(2?)網(wǎng)站日常?維護、監(jiān)督?及管理。?(3)網(wǎng)站?推廣計劃的?制定與實施?。(4)?網(wǎng)上反饋信?息管理。?(5)獨立?開展網(wǎng)上營?銷活動。?(6)對公?司其他部門?實施網(wǎng)上營?銷支持。?(7)網(wǎng)上?信息資源收?集及管理，?對公司網(wǎng)絡?資源應用提?供指導。?3.在網(wǎng)絡?營銷費用方?面我們將確??？赡艿墓?jié)?約，但我們?仍需對可能?的投入有所?估計，我們?的營銷預算?主要來自于?：(1)?人員工資?(2)硬件?費用：如計?算機添置?(3)軟件?費用：如空?間租用、網(wǎng)?頁制作、w?eb程序開?發(fā)、數(shù)據(jù)庫?開發(fā)(4?)其他：如?上網(wǎng)費、網(wǎng)?絡廣告費等?(二)、?綜合各部門?意見，構建?網(wǎng)站交互平?臺公司_?__作為網(wǎng)?絡營銷的主?要載體，其?自身的好壞?直接影響網(wǎng)?絡營銷的水?平，同時網(wǎng)?站也并非僅?為營銷功能?，還包括企?業(yè)形象展示?、客戶服務?、公司管理?及文化建設?、合作企業(yè)?交流等等功?能，只有在?廣泛集合公?司各方面意?見的前提下?才能逐步建?立起滿足要?求的網(wǎng)站平?臺。構建?網(wǎng)站應注意?網(wǎng)站應有如?下功能：?(1)信息?豐富：信息?量太低是目?前公司__?_的通病;?(2)美?觀與實用適?度統(tǒng)一：以?實用為主，?兼顧視覺效?果;(3?)功能強大?：只有具備?相應的功能?，才能滿足?公司各部門?要求。(?4)網(wǎng)站人?性化：以客?戶角度出發(fā)?而非以本企?業(yè)為中心?(5)交互?功能：力求?增加訪問者?參與機會，?實現(xiàn)在線交?互。(三?)、制定網(wǎng)?站推廣方案?并實施具?備了一個好?的網(wǎng)站平臺?，接著應實?行網(wǎng)站推廣?。網(wǎng)站推廣?的過程同時?也是品牌及?產(chǎn)品推廣的?過程。制?定網(wǎng)站推廣?計劃應考慮?的因素有：?(1)本?公司產(chǎn)品的?潛在用戶范?圍;(2?)分清楚本?公司產(chǎn)品的?最終使用者?、購買決策?者及購買影?響者各有何?特點，他們?的上網(wǎng)習慣