光明x京東新品小魔方整合營銷方案

2023光明優(yōu)加有機奶光明-京東小魔方新品營銷方案,光明樂在新鮮京東小魔方?超級新品時代來臨通過全鏈路營銷方式，助力新品蓄能爆發(fā)京東新品數(shù)量超千萬/年新品銷售額貢獻62%京東新品消費用戶規(guī)模高增長貢獻整體銷量34%咼增速新品用戶帶來更多銷售京東新品銷售額占比京東新品消費用戶系列戒及增長趨勢京東新品消費平均單價VS整體I?樂在新鮮超級新品打造路徑持續(xù)縮短實現(xiàn)對新產(chǎn)品各個關(guān)鍵點的精準定位，新產(chǎn)品生命周期全覆蓋超級新品品牌個數(shù)增長12%單個新品銷售額過億平均天數(shù)縮短8%行業(yè)新品銷售額過億平均夭數(shù)明顯縮短系列1上一年近_年上一年近一年；8天備注：超級新品品牌指：在過去一年中累計新品銷售額過億且銷量同比增速高于該品類平均增速的品牌數(shù)據(jù)來源：2021京東小魔方你年中新品消費趨勢報告，上一年指2019年4月-202。年3月；近一年2020年4月-2021年3月II手機通訊電話辦公數(shù)碼運動戶外家用電器廚具美妝護膚個人護理服飾內(nèi)食品飲料因此，京東成為有機新品核心陣地有機食品引流賽道玩家眾多新品頻發(fā)，共同滿足消費者差異化有機需求熱門食品有機品類里的京東鰲頭品牌：金龍魚、五常大米、特侖蘇、嘉寶TOP10高増長品類■■兒■,牛VHB?,■花?米從珍稀奶源地、到工藝、到天然配方,嘉寶能恩突出優(yōu)勢領(lǐng)先于行業(yè)rsi卓淳能恩＞成分配方奶墓原料產(chǎn)地工藝瑞士BB12益生菌不添加蔗糖、香蘭素鮮奶入料，沒有還原奶■■瑞士阿爾卑斯山有機牧場液奶一次成粉的鎖釁工藝3月25日，蒙牛乳業(yè)(2319.HK)發(fā)布2020年財報，收入達760.348億元，可比業(yè)務(wù)收入|同比増長10.6%,利潤達35.25億元。|明星品牌特侖蘇以19%的增長，再次彰顯岀高端乳品細|，分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位」品牌影響力指數(shù)排名情況llllii994710000. . 8707&000600040002000亨氏■中國婆幼兒輔貪市場品牌彩響力指叡排名9526 94096141I5245 5194JII?寶ffJQ■息貝美氏貝因美果樂士伊1方廣7—O2OMincl^J［三次。2。平臺中，蜜龍■大率均為a-.iGMva居各平臺検菖，京東劇家?ts?asosdSHSeSS-MO177?cn■花■五専s.gMMG201..m■花香14013%■■蘭五■大來2$.um■花香?.xm?na■輸蘭?■?*+月■田us..1S?■■蘭■可■41|1M+nnffi太■5..g十月＜1田U?|u?■GMV05??■?*特侖蘇營養(yǎng)升級

樹立高端有機奶標桿寶成為中國嬰幼兒輔食市場影響力帶頭品牌金龍魚大米鋪貨率均為第一GMV高居各平臺榜首后疫情時代，引發(fā)人們對于健康營養(yǎng)的深思追求品質(zhì)，告別焦慮

重視健康，活在當下人們愈發(fā)關(guān)心自己和家人的身體與心靈狀態(tài)倡導(dǎo)有機的生活，不負熱愛與所愛

對健康訴求也日漸多元化62.8無添加后疫情時代，消費者較過去更關(guān)注健康選擇飲用牛奶來補充日常所需營養(yǎng)2022Q1消費64%他們將要吃的更健康/選擇更健康的食物對健康訴求也日漸多元化62.8無添加后疫情時代，消費者較過去更關(guān)注健康選擇飲用牛奶來補充日常所需營養(yǎng)2022Q1消費64%他們將要吃的更健康/選擇更健康的食物光明近兩年健康元素產(chǎn)品滲透率健康概念產(chǎn)品整體增長，無糖、蛋白鈣、有機等增幅較快正如光明一如既往的品牌理念創(chuàng)新生活，共享健康讓更多人感受美味和健康的快樂我們共同的追求：為生活添一份有機與安心正如光明一如既往的品牌理念創(chuàng)新生活，共享健康讓更多人感受美味和健康的快樂我們共同的追求：為生活添一份有機與安心!我們要做什么樣的有機？我們要做什么樣的有機？創(chuàng)造光明優(yōu)加有機奶獨有的有機概念「千分有機」第一次，讓有機可以被評分，數(shù)據(jù)量化即是最科學(xué)的專家樂在新鮮加一分口K一只心情愉悅的奶牛，講究干凈衛(wèi)生，工作日必須藥浴x2L-1-rs#.~「千分有機」從「千分牧場」開始千分牧場千分品牌千分認證千分實驗千分環(huán)保從此每一位消費者都有了評判有機奶的標準一項一項去贏得他們心中的最高分產(chǎn)奶是份體力活，勞累過后U去運動場和小伙伴們一起悠閑散步n或許人挑食不是好事，但千分牧場的奶牛必須挑食，支持黃金比例混合粗糧可以被評分］的景鮪可以被評分］的景鮪：25MlxW光明優(yōu)加千分有機奶‘V淺光明乳業(yè)攜手京東小魔方聯(lián)手為消費者提供有機健康的營養(yǎng)新品光明賦能品牌，為消費者打造沉浸式消費新場光明樂在新鮮BIGIDEA千分評分標準y金字塔尖有機奶\品牌權(quán)威感塑造光明作為備受消費者青睞的國民乳制品品牌，打造屬于國人的千分有機奶聯(lián)手京東小魔方打造「光明優(yōu)加有機奶學(xué)院」引導(dǎo)追求高品質(zhì)有機奶的消費者，上京東小魔方買優(yōu)加新品，共筑聲量！光明樂在新鮮千分有機光明定義光明優(yōu)加有機奶學(xué)院4大營銷亮點，引爆光明京東小魔方新品日全域千萬級資源線下全城引爆，萬屏聯(lián)動各媒體渠道流量反哺至京東站內(nèi)公私域內(nèi)容矩陣打造為新品構(gòu)建高轉(zhuǎn)化流量詞京東全域覆蓋引流多平臺直播間聯(lián)動■多平臺、多矩陣直播聯(lián)動覆蓋人群50W+，新品即爆品京東總部快閃店/樓媒廣告創(chuàng)意體驗性場景為新品造勢線下+線上營銷閉環(huán)，刺激消費裂變光明優(yōu)加X京東小魔方Roadmap光明樂在新鮮I?千分有機光明定義種草蓄勢期（1月18日-2月15日）弓I爆期（2月16日）持銷期（2月17日-2月20日）業(yè)務(wù)端營銷形式站外傳播京東試用京東預(yù)售新品情報局站內(nèi)拉新種草新品預(yù)熱/預(yù)售模式沉淀9線上京東小魔方營銷矩陣爆發(fā)促復(fù)購一轉(zhuǎn)二/下單抽獎新品服務(wù)臺服務(wù)升級店鋪承接打通入會鏈路 I促拉新口碑/優(yōu)惠裂變新品福利日銷售轉(zhuǎn)化直播新品劇透短視頻官博發(fā)布新品海報話題引導(dǎo)討論

官微推送新品深度剖析搶先預(yù)熱

光明總裁/抖音/京東紅人直播矩陣 京東總部快閃&掃樓分眾梯媒/城市縱橫梯媒/新潮梯媒

虹橋高鐵燈箱/地鐵包站/公交車身

碧桂園電梯海報/碧桂園社區(qū)燈箱京東直擂站芨冊四貨內(nèi)發(fā)現(xiàn)好貨/排行榜/逛頻道/黃金流程商詳/京東直播新品發(fā)布會開箱測評K0C種草秀引起后續(xù)大眾I討論

持續(xù)發(fā)酵傳播曲帛而小魔方新品造勢.媒體廣告強滲

引起圈層討論透.????????????????.官博話題造勢，KOL引導(dǎo)跨圈層討論發(fā)布#探索千分有機生活#話題，導(dǎo)流光明京東自營旗艦店群友37冬粉絲群1個群聊〉最新視頻Amanda的小廚房母嬰育兒博主《曼食慢語》作者#新年向你距離上次更新5天視頻累計播放*6558.9方②光明乳業(yè)宮方微博?IP屬地：上海讓更多人緡舞美畤利健康的快樂0故事里的中#故事里的中國# ,,624帖子957粉冒X光明乳業(yè)―瑪器毒520.3萬粉絲1724關(guān)注729萬轉(zhuǎn)評贊Q]Q精選◎微博@高大善男子彳他最近參與的超話#探索千分有機生活#,如果生命有顏色那一定是綠色，那有機生活也是綠色的吧！和植物生長一樣按照自己的步調(diào)生活,吃有機的食物…來光明牛奶京東自營旗艦店，探索千分有機生活，看看你的有機值幾分？-王大妮是嘻媽#探索千分有機生活#"有機育兒方式，成就千分營養(yǎng)寶寶"#探索千分有機生活#“選擇有機，是選擇更可持續(xù)的生活方式”官方賬號共同聯(lián)合推廣，形成信息共振矩陣光明有機優(yōu)加攜手京東官方矩陣聯(lián)合推廣口反樂超市直播中8.6萬獲贊44關(guān)注14.2萬粉絲〉：浙江冋進入店鋪 o粉絲群口18件好物 枝4個群聊私信iP：浙江+關(guān)注乍品515*?IP屬地：上海駐微博精選。視頻相冊由最近參與的超話更多示東小魔方淄即142萬粉絲122關(guān)注 62.2萬轉(zhuǎn)評,0京東超市+關(guān)注上海冶粉絲群。視頻相冊最新視頻22-12-3123：301802次觀看回高大善男子等29人已催更催更距離上次更新10天他最近參與的超話故事里的中國#新年快樂#光明乳業(yè)帶著新年祝福向你走來啦！…光明乳業(yè)520.5萬粉絲1724關(guān)注粉絲方1個群貝小店28件商品直播查看精彩回放?F屬地：北京視頻累計播放量297億 群友139京東京東超市官方微博超商我是個正經(jīng)官微京味￡日帶 京東超市官方微博?窗卜*0446-3萬粉絲341關(guān)注◎京東商城新品首發(fā)頻道視頻累計播放量5626.6萬丁禹兮W丁禹兮，生日1995/7/20,作品《...L+關(guān)注」42.4萬帖子57.4萬海棠明星勢力榜■-284.1萬帖子40.9萬粉絲帕勺熱門內(nèi)容京東小魔方22-10-31來自微博視頻號G視頻累計播放量6559.2萬光明乳業(yè)官方微博臼年光明,光明官方旗艦店?旗艦店賬號I予京東超市官■店鋪賬號，愛心感謝大家對俺們光明的關(guān)注和支持3每日更新視頻，群里不定時閃現(xiàn)！B車車的牛奶都很劃算很好喝【I&想看俺發(fā)什么歡迎艾特哦「9.9萬獲贊1關(guān)注259.0萬粉絲&點擊下方關(guān)注，享粉絲專屬福利刁關(guān)注我們，直播時間：08：00?24：00B帶你走近品質(zhì)生活爐生活懂你二產(chǎn)品訂單及售后問題請點訂單...更務(wù)冋進入店鋪?p粉絲群尚直播E999+件好物 8個群聊 匕1查看戸已關(guān)注▼ 私信 ▼作品373▼尊中秋合集喜勇敢牛和老板>窘牛牛流最密碼>.????????????????.官微深度曝光，沉浸式場景搶先預(yù)熱樂在新鮮I?光明乳業(yè)光明乳業(yè)股份有限公司?創(chuàng)新生活，共享健康，讓更多人感受美味和健康的快樂。光明乳業(yè)歡迎您的關(guān)注。更多視頻號:光明乳業(yè)16篇原創(chuàng)內(nèi)容IP屬地：上海以《探索光明優(yōu)加有機學(xué)院》為官微主題置入趣味學(xué)院場景

以新品沉浸式種草內(nèi)容

精準導(dǎo)流，拉新分享陥帛樂小魔方凈含量:25飾光明優(yōu)加有機學(xué)院帶你喝千分有機學(xué)霸奶光明開啟學(xué)霸模式京東首發(fā)難新品測評無【達人種草視頻】光明優(yōu)加新品-千分有機奶，據(jù)說是有機奶中的學(xué)霸奶！到底有什么玄妙？讓小仙女帶你們嘗嘗看吧~難千分的標準難.■千分精致家庭尹擇千分好奶泓*媒體廣告滲透，全鏈路營銷閉環(huán)光明I?帛樂■魔方樂在新鮮用戶強L!L碧桂園社區(qū)上海5區(qū)霸屏訐萬事的卩言■帶' 件..庶眺1覆蓋5城11個城市虹橋咼鐵燈箱地鐵包站逾’S球話丨畫^全城引爆萬屏聯(lián)動「VVV分眾梯媒城市縱橫梯媒新潮梯媒《個性化場景觸達中高端社區(qū)覆蓋會他IT萬事■'i■I公車車身misS'" -V河南V江蘇V安徽V浙江線下各媒體渠道反哺導(dǎo)流至京東店鋪，促進新品強曝光&轉(zhuǎn)化:-高TGI類目聯(lián)合，多場景營銷賦能，搶占心智整合跨品類、跨部門活動，.增加新品曝光，助力品牌拉新！有機生活場景-全品類有機產(chǎn)品-母嬰親子場景奶粉/玩具/日常護理家電生活場景料理機/空氣炸鍋/電飯煲年輕宅家場景家用清潔場景食品/酒水飲料/零食/堅果"紙品/洗手液/漱口水 一一處応g... 主打高端群體主打年輕群體主打中產(chǎn)家庭用戶群體主打年輕白領(lǐng)群體以切站內(nèi)公域矩陣內(nèi)容打造，拓展新品流量池樂在新鮮跳過指引＞排行榜<J寶藏榜瞄甘金榜，關(guān)注□金槍好年版今天就放價；可i關(guān)注推薦防疫我的:?Q24小時健康在線#送好禮迎福兔O黃金流程商詳商品評價^詳情推薦□付費內(nèi)容覆蓋發(fā)現(xiàn)好貨、排行榜、逛頻道和黃金流程商詳站內(nèi)達人以圖文和短視頻種草形式放大產(chǎn)品口碑和特色賣點,為新品打造高轉(zhuǎn)化流量池ateICabbi點擊■領(lǐng)取”，大額優(yōu)惠券等你領(lǐng)哦?推薦榜單（京豆紙I歐陽娜娜明…耐克（NIKE）...回力（Warri*^斐樂復(fù)古運動鞋就想讓你笑，今天你笑了嗎？每天一瓶，元…、丁初測IT（20）芬騰翻領(lǐng)睡衣大白兔牛奶味奶糖醇香牛奶，回味悠長,健康一預(yù)估到手￥".oo上榜好物橡膠運動休閑鞋熱賣榜?第14名 、＞_兔年好物大賞;■點饕瓜分京豆；D10人加入心愿普花草茶禮盒裝熱賣榜1199.1萬人買過〉首頁 新品購物車o我的越越的好物推薦光明優(yōu)加純牛奶 光明優(yōu)加純牛奶 光明優(yōu)加純牛奶鉆石200ml*24盒鉆石...200ml*24盒鉆石...裝回三短帶加入購物車店鋪內(nèi)容頻道曝光，高效觸達品牌高價值用戶樂在新鮮光明迎區(qū)東目莒旗艦店關(guān):主.23X光明牛奶京東自營旗艦店〉京東自營196.0萬人關(guān)注部分満119享9折一發(fā)現(xiàn)種草秀搭配購與TA的親密值1月4日OMIT1,H主口il0n旦業(yè)口口：女卻 塵左勺公宀疋宀擊 n土：苦仲主口II耒首頁 商品 分類 店鋪發(fā)現(xiàn) 品牌會員奶(E)<已關(guān)注親密攻略①光明牛奶京東自營旗艦店〉京東自營196.0萬人關(guān)注發(fā)現(xiàn)種草秀搭配購品牌發(fā)現(xiàn)頻道以種草文、短視頻和買家秀為主增加新品在店鋪內(nèi)的強曝光，打造千分有機心智提高用戶粘性和新品轉(zhuǎn)化效率□□□Q?Q首頁商品分類店鋪發(fā)現(xiàn)品牌會員帝I帛樂m魔方BIG優(yōu)加新品登錄京東小魔方，

驚喜互動.解鎖福利！DAYBIG\DAY光明樂在新鮮千分有機光明定義千分有機光明定義京東站內(nèi)打造有機奶學(xué)院，引導(dǎo)消費者沉浸式體驗有機理念學(xué)霸千分有機奶養(yǎng)成記？

打造沉浸式趣味學(xué)院體驗

更高品質(zhì)、更優(yōu)追求的有機奶，盡在

優(yōu)加有機奶學(xué)院設(shè)置多項主線任務(wù)，促關(guān)注、入會，下單店鋪積分做任務(wù)獲取

抽獎機會實物獎品進入活動豪華禮包課堂帶你發(fā)現(xiàn)瞄5(M點擊抽獎BIG\DAY樂在新鮮光明寵粉升級，多維實現(xiàn)會員互動轉(zhuǎn)化，銷售滲透強收割店鋪瀏覽入會關(guān)注下單加購裂變分享優(yōu)加有機奶學(xué)院新老會員專屬權(quán)益新客開卡禮包積分&新客滿減券&新品專屬券&新人禮，高效促首單轉(zhuǎn)化 /會員0元試用新品購優(yōu)加有機奶抽好禮1、 下單抽優(yōu)加豪華禮包2、 下單2件兌月卡or日用品or健身用品3、 邀好友下單優(yōu)加有機奶，贏千元京豆，最多邀請20人（、曬單搶新品大禮包限時購新品積分翻倍增加互動趣味種草1、 問答通關(guān)即可獲50京豆；2、 邀請好友可贏挑戰(zhàn)機會，最多邀請5人I牛奶冷知識挑戰(zhàn)賽丿1、 加購指定新品即可抽新品禮包/50元E卡/100京豆；2、 邀請好友助力3、 關(guān)注店鋪增加幸運值購物車錦鯉社交裂變丿官方發(fā)布優(yōu)加學(xué)院主題氛圍

趣味科普沉浸其中促拉新促入會

強化店鋪會員權(quán)益專屬感通過互動分享的游戲

增加消費者粘性植入品牌理念樂在新鮮I?BIG\DAY樂在新鮮I?直播間新品首發(fā)，多平臺，多矩陣聯(lián)動，新品即爆品!旎小助理上線中沒9元使剤m禁口，聊點什么吧?戒迎來到直播間！淘寶直播嚴禁:；禁止主擂誘導(dǎo)未成年入消費；項打造直播間三只松風真善冃黑多久發(fā)點急迷有機探索之旅京東超市食品自營抖音號X京東紅人X光明高管聯(lián)合直播，多矩陣夢幻聯(lián)動，沉浸式探索千分有機…典1礙界匡f舫滿展9折群50宗樂超市食品咨曹—"噎篠價囤引爆直播間主播@我I寶們抓緊時間搶購,務(wù)名點贊和說點什么一抖音京東食品號直播京東直播BIG\DAY光明樂在新鮮京東超市食品抖音號直播，助力新品起飛，提升品牌聲量■】京東超市食品自營抖音號帶貨豐富，控場能力強新品快速曝光&拔提高新品銷售京東超市食5507三只松鼠有沒有啊預(yù)告曝光提升爆點催付直播前主播私域劇透

店鋪預(yù)告

咚咚/短信觸達直播中抽獎秒殺

直播專享券直播中短信/咚咚催付

直播利益點

觸達數(shù)據(jù)復(fù)盤直播