我喜歡挑剔的消費(fèi)者

我喜歡挑剔的消費(fèi)者買一件商品，首先肯定是因?yàn)檫@件商品對你有用你才會(huì)購買的，這叫做消費(fèi)者需求；其次，在你需要這件商品的時(shí)候，你會(huì)對比，你會(huì)在質(zhì)量差不多的情況下購買相對便宜的商品，這叫性價(jià)比。當(dāng)一件商品同時(shí)滿足這兩個(gè)條件時(shí)，就是你掏錢包的時(shí)候！可是，我們要怎樣做好這兩點(diǎn)呢？中國地大物博，生活著各行各業(yè)的人們，也就是說，只要你有商品賣，就會(huì)有人來買！沒有賣不出去的商品，只有做的不到位的宣傳。首先你要讓需求者知道自己的商品，推廣是第一步。保證你的產(chǎn)品曝光率，每天都讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品，可能今天不需要，明天就有需要。所以不管是什么行業(yè)的企業(yè)，都必須用各種形式在市場上保持聲音。第二就是性價(jià)比了，對于性價(jià)比方面，有兩層意思。第一是讓消費(fèi)者覺得買你這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)在他的預(yù)支范圍，保證質(zhì)量的情況下價(jià)錢合理，自然會(huì)成為你的客戶；第二是要讓消費(fèi)者覺得自己賺到了，很多消費(fèi)者并不是覺得低價(jià)就是好，價(jià)格太低或者商家很容易降價(jià)的話消費(fèi)者反而會(huì)覺得自己吃虧。在這方面，可以從價(jià)格上面入手，讓消費(fèi)者與你討價(jià)還價(jià)，最終以你的理想價(jià)格賣出去，這樣你即不虧，消費(fèi)者也會(huì)感覺自己你賺到了。而且在交談的過程中你們也可能會(huì)成為朋友，下次他再有需求的時(shí)候也會(huì)找你合作。消費(fèi)者分為很多種類型，其中兩種會(huì)對與你合作或是成交的概率較大：一種是什么都不懂但是對此款產(chǎn)品很有興趣的，不管你說什么他都顯得很贊同，所有的問題都是圍繞產(chǎn)品信息來了解。這類型的客戶，只要你的產(chǎn)品夠好，而且你對產(chǎn)品知識性足夠了解，成功交易是很簡單的事情；第二種是刁難型客戶，此類客戶一般購買意向沒有上一種大，屬于想合作但又可以不合作這種狀態(tài)。他的刁難其實(shí)是不想與你合作的一種托詞，遇到這種客戶，不要一來就跟他講自己的產(chǎn)品，因?yàn)樗麤]有多大意向了解，要先從跟他談交情開始，這種客戶往往只看中你的人，只要他認(rèn)可你，產(chǎn)品一點(diǎn)都不重要。由上可以看出，銷售成功的關(guān)鍵一個(gè)是為人，一個(gè)是產(chǎn)品。只有把自己銷售出去了，你的產(chǎn)品才能得到升華。所以，當(dāng)你面對挑剔的消費(fèi)者的時(shí)候，可能就是你快要成功簽約的時(shí)候。鍛煉好自己的銷售技巧、通過不斷學(xué)習(xí)來提高產(chǎn)品知識就是成功的關(guān)鍵。瑪咖，作為21世紀(jì)新型的健康保健產(chǎn)品，一度受到了消費(fèi)者們的質(zhì)疑。質(zhì)疑主要包括兩點(diǎn)：功效、副作用。很多消費(fèi)者吃瑪咖，基本都會(huì)經(jīng)歷這幾個(gè)步奏：相信瑪咖的功效，買來服用；服用了兩天感覺沒效果；增大服用量（或者直接停用），認(rèn)為瑪咖跟興奮劑的功效差不多，增大服用量就能感受到質(zhì)量；增大用量后出現(xiàn)上火的癥狀（瑪咖由于營養(yǎng)價(jià)值高，藥理偏熱）；得出結(jié)論：瑪咖不但沒有廣告中的那些，反而有很大的副作用。其實(shí)，瑪咖不是藥品更不是興奮劑，服用后不會(huì)起到立竿見影的效果，瑪咖都是需要長期服用來調(diào)理身體中不平衡的。正確的食用方法是按照規(guī)格上說的數(shù)量定期服用，10天左右便會(huì)出現(xiàn)很明顯的效果?，斂钦诘慕】诞a(chǎn)品，所以正規(guī)的瑪咖肯定沒有任何添加劑的，制作過程都是食用原生態(tài)瑪咖打粉再合成片的?，斂П旧砭蛶в卸喾N營養(yǎng)物質(zhì)，是無需再加工添加任何營養(yǎng)成分的。舉個(gè)例子，以前有個(gè)小女孩來我們公司面試，由于她來這面試以前聽到過關(guān)于瑪咖的負(fù)面信息，猶豫著要不要相信瑪咖，來這上班。人事部主管知道后，立馬給了她一盒公司自己生產(chǎn)的降老年人三高的產(chǎn)品，讓她給家里有三高的親人服用。過了一個(gè)星期，奇跡出現(xiàn)了，小女孩微笑著又略帶尷尬的面容再次出現(xiàn)在公司，原來是她那常年患三高的奶奶在服用了瑪咖后，三高竟然很明顯的降了下來！小女孩也欣然同意進(jìn)入公司上班，由于是親身感受過效果的體驗(yàn)者，如今小女孩的業(yè)務(wù)可謂是蒸蒸日上，在自己賺到錢的同時(shí)也為把健康送出去出了一份大力。很多人喜歡跟風(fēng)，聽風(fēng)就是雨，根本沒勇氣親自實(shí)踐。我們當(dāng)中這類人占多數(shù)，所以成了“多數(shù)人”；而不安于