2023年服裝銷售實(shí)習(xí)自我總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?服裝銷售實(shí)?習(xí)自我總結(jié)?在貨品管?理的過(guò)程中?，我覺(jué)得最?主要的是對(duì)?銷售環(huán)節(jié)的?分析，做到?細(xì)致，再以?第一手的銷?售數(shù)據(jù)反饋?設(shè)計(jì)及生產(chǎn)?。先說(shuō)銷售?：由于我服?務(wù)的品牌的?市場(chǎng)占有率?不是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以，?在銷售過(guò)程?中，要極力?爭(zhēng)搶同一層?次的競(jìng)爭(zhēng)品?牌的市場(chǎng)份?額，要竭盡?全力的苛刻?。以我西?單７７ｓｔ?ｒｅｅｔ店?的運(yùn)動(dòng)１０?０店鋪為分?析對(duì)象，整?個(gè)商場(chǎng)是以?運(yùn)動(dòng)鞋為銷?售主體，并?且整個(gè)商場(chǎng)?的客流以運(yùn)?動(dòng)年輕人為?主，隨著奧?運(yùn)會(huì)__年?的___召?開(kāi)，以及非?典禽流感對(duì)?人們的警惕?重用，人們?對(duì)運(yùn)動(dòng)類的?消費(fèi)勢(shì)必會(huì)?大力發(fā)展。?我在配貨的?時(shí)候，就要?充分的加以?搭配如：運(yùn)?動(dòng)鞋＋牛仔?褲＋休閑運(yùn)?動(dòng)上衣組合?。我周邊的?品牌，我確?立的競(jìng)爭(zhēng)品?牌為牛仔褲?ｊｉｖｅ休?閑上衣ｂｏ?ｓｓｉｎｉ?。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競(jìng)爭(zhēng)品牌，?而不選擇ｌ?ｅｖｉ’ｓ?，ｌｅｅ，?是因?yàn)槲矣X(jué)?得競(jìng)爭(zhēng)品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程?中，在能夠?接受的利潤(rùn)?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競(jìng)?爭(zhēng)品牌的發(fā)?展。在競(jìng)爭(zhēng)?的過(guò)程中，?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。不?過(guò)，要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用。比?如，ｊｉｖ?ｅ陳列的時(shí)?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)?勢(shì)和款式優(yōu)?勢(shì)的牛仔褲?和你對(duì)著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對(duì)?方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)太強(qiáng)，我?的利潤(rùn)不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻。不過(guò)?，在雙方交?戰(zhàn)的過(guò)程中?，還要注意?別的品牌的?市場(chǎng)份額的?搶占，以免?別人坐守漁?翁之利。在?銷售的過(guò)程?中，貨品的?庫(kù)存配比，?及陳列一定?要以整個(gè)貨?場(chǎng)的銷售配?比相適應(yīng)，?但是，還是?全盤掌握一?個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)?題，比如，?如果我的男?Ｔ恤的銷售?份額占到了?___％，?女Ｔ恤的銷?售份額只占?到___％?，那么我切?不可以將庫(kù)?存調(diào)整為男?Ｔ恤___?％，女Ｔ恤?___％，?因?yàn)槿绻@?樣調(diào)整，我?的女裝的氣?勢(shì)將減弱，?其銷售軌跡?必然會(huì)向_?__％和_?__％推進(jìn)?，如果，一?旦，我的女?Ｔ恤失去了?氣勢(shì)，我的?整個(gè)貨場(chǎng)的?銷售必然會(huì)?大幅下降。?因?yàn)槠放?的完整性極?其重要，或?者說(shuō)是豐富?性。在貨品?陳列方面，?我覺(jué)得貨場(chǎng)?的入口一定?要是一個(gè)開(kāi)?闊的容易進(jìn)?入的。因?yàn)?整個(gè)銷售_?_決定因素?無(wú)非就是客?流量和顧客?在店的駐足?時(shí)間。店鋪?的管理者一?定要知道自?己店鋪的最?暢銷款是什?么以及最出?錢的貨架是?什么，店鋪?的發(fā)展不同?階段，所采?取的陳列思?想也是不一?樣的，如果?在求生存階?段，那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面，如?果是奔小康?階段，就要?采取暢銷款?和滯銷款的?不同組合已?達(dá)到四面開(kāi)?花的景象。?另外，現(xiàn)階?段最流行的?陳列思想莫?過(guò)于色系的?搭配，但是?，在色系的?搭配過(guò)程中?，一定要注?意整體的布?局，以及最?小陳列單元?格的陳列，?再到整場(chǎng)組?合的布局。?在陳列的?時(shí)候，一定?要充分利用?綠葉紅花的?組合如果，?但單純的色?彩重復(fù)組合?，而沒(méi)有畫?龍點(diǎn)睛的妙?筆的話，整?場(chǎng)的布局會(huì)?出現(xiàn)沒(méi)有焦?點(diǎn)的尷尬局?面。在店鋪?海報(bào)方面，?一定要突現(xiàn)?品牌的主題?文化，設(shè)計(jì)?來(lái)自于生活?，反饋于生?活，在概念?營(yíng)銷方面，?要告訴顧客?我們的衣服?是在什么樣?的場(chǎng)合穿的?，以尋找與?顧客生活態(tài)?度上的共鳴?。在銷售方?面收集銷售?的方面的數(shù)?據(jù)，一定要?各店鋪分開(kāi)?對(duì)待，做到?一家店鋪一?份資料，這?樣才能夠最?準(zhǔn)確地反饋?設(shè)計(jì)及生產(chǎn)?。在銷售過(guò)?程中碰到的?挫折要進(jìn)行?下一季計(jì)劃?的彌補(bǔ)。比?如說(shuō)，這一?個(gè)星期，男?Ｔ恤的銷售?只有___?％的市場(chǎng)份?額，要考慮?___是_?__％，能?夠在下一季?的銷售過(guò)程?中提升多少?，___％?或者其他？?這個(gè)推斷?必須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略的?眼光。促銷?方面：促銷?要有計(jì)劃的?制定，而不?應(yīng)該盲目，?在全季開(kāi)季?之前，就要?制定好全年?的促銷計(jì)劃?，而不是盲?目的跟隨競(jìng)?爭(zhēng)品牌，被?競(jìng)爭(zhēng)品牌牽?著鼻子走。?促銷的形?成有三點(diǎn)：?___節(jié)?假日的促銷?；２完不?成商場(chǎng)保底?的促銷３?季末庫(kù)存的?促銷。促銷?的優(yōu)點(diǎn)：提?高銷售，降?低庫(kù)存。促?銷的缺點(diǎn)：?品牌形象的?顧客印象折?扣。為了降?低促銷而給?顧客帶來(lái)的?品評(píng)印象折?扣，每一次?的促銷多要?盡可能的給?顧客一個(gè)降?價(jià)的理由。?促銷的時(shí)?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個(gè)其他行業(yè)?的強(qiáng)勢(shì)品牌?聯(lián)合。每次?促銷之后，?要進(jìn)行及時(shí)?地檢討和總?結(jié)，把握接?下來(lái)的貨品?流向問(wèn)題。?買貨方面?：１以細(xì)?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細(xì)節(jié)。?２上一季?的優(yōu)點(diǎn)一定?要遺傳下來(lái)?，在微量的?融合一些潮?流變化的元?素，以不變?應(yīng)萬(wàn)變。?３了解貨品?的銷售周期?，所有的銷?售應(yīng)該是一?個(gè)拋物線的?形式，盡量?提升拋物線?峰值的高度?和橫向座標(biāo)?的長(zhǎng)度。?４保證貨品?的完整性，?但要盡量避?免重復(fù)性。?因?yàn)橹貜?fù)就?會(huì)在自己的?場(chǎng)子里面形?成競(jìng)爭(zhēng)。?５要縱觀潮?流的趨向性?，比如現(xiàn)行?的超女浪潮?和奧運(yùn)會(huì)的?浪潮。_?__對(duì)于貨?品尺碼比例?顏色比例的?確定要根據(jù)?拋物線最峰?值的上下一?段周期內(nèi)推?算。而不應(yīng)?該是整季銷?售的比例。?但是，又要?注意完整性?。___?對(duì)于新產(chǎn)品?的投放，要?試驗(yàn)性的投?放，不能對(duì)?新產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。只能對(duì)?優(yōu)秀的產(chǎn)品?進(jìn)行大規(guī)模?的生產(chǎn)。代?理商方面：?要盡量的教?導(dǎo)和輔助，?換位思考，?多為代理商?考慮一點(diǎn)。?在專業(yè)知識(shí)?上面要盡量?的與代理商?共享