經(jīng)銷商答謝會(huì)上講話發(fā)言稿

第42頁(yè)共42頁(yè)經(jīng)銷商答謝會(huì)上講話發(fā)言稿經(jīng)銷商答謝會(huì)上講話發(fā)言稿。尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位廠方代表、各位嘉賓：大家好!非常感謝各位在百忙之中，抽出珍貴的時(shí)間來(lái)參加這次經(jīng)銷商答謝會(huì)!今天，高朋滿座，各位笑逐顏開(kāi)，猶如春風(fēng)拂面，其樂(lè)融融，甚是心曠神怡。身臨其境，此情此景，可謂可喜可賀，此時(shí)此刻，我甚是欣慰和感動(dòng)，如此欣欣向榮的景象，我能有什么理由不欣喜假設(shè)狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否與我有同樣的情懷?但愿我們彼此之間能心心相印吧!值此時(shí)機(jī)，我謹(jǐn)代表我和我的同仁，對(duì)各位的到來(lái)表示誠(chéng)摯的感謝和熱烈的歡送!并衷心地祝愿大家身體安康、生意興隆、家庭和睦!幾年前的今天，我們彼此之間素不相識(shí)，堪稱陌路殊途。是我們共同的愿望和理想，是我們?nèi)缃窆餐?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，把我們推到了人生軌道的交匯點(diǎn)上，所以我們彼此有緣，所以我是幸運(yùn)的，所以我們是幸運(yùn)的，于是，我希望我們都要好好把握這來(lái)之不易的緣分和幸運(yùn)!攜手前進(jìn)、共同奮斗、共同開(kāi)展。回想走過(guò)的歷程，可謂風(fēng)雨飄搖、跌宕起伏、披荊斬棘，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目，蕩氣回腸，仿佛在昨天。舉步維艱之時(shí)，是你們給了我無(wú)私的相濡以沫和力量信心;揮汗前行之時(shí)，是你們?yōu)槲以谡魍旧献囗懥肆钊藙?dòng)聽(tīng)的樂(lè)章。因此，我看到了一種力量和后盾，那就是在座的各位，我還有什么理由不一路走好呢!在座各位中，有些我們不曾相識(shí)、有些我們僅僅一面之交、有些我們成了相交很深的朋友，今天都?xì)g聚一堂，這令我感到莫大的榮幸!請(qǐng)?jiān)试S我借此時(shí)機(jī)說(shuō)一句肺腑之言：各位朋友，久違了!我殷切地期待著，我能與各位都擁有一份彌足珍貴的友誼。這樣才能使我們共同的事業(yè)蓬勃開(kāi)展，更顯五彩繽紛!回想往事，我猛然覺(jué)察，在以往的歲月中，也許我有做得不夠好的地方，在此，借此時(shí)機(jī)，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原諒和理解，謝謝大家的寬容!在以后的合作中，我相信我自己一定會(huì)做得更好!金戈鐵馬，往事如煙，無(wú)論是歡笑還是淚水;無(wú)論是惆悵迷惘還是豁然開(kāi)朗;無(wú)論是孤單寂寞還是掌聲環(huán)繞。彈指一揮間，都已付諸東流、灰飛煙滅，逝者如斯，也令我有了一種濃郁的憂傷。在歲月的長(zhǎng)河之中，唯獨(dú)銘記下的是你們的幫助和支持、理解，這是我永遠(yuǎn)都難以忘懷的，也是我今生無(wú)法回報(bào)的，我想，我會(huì)盡力而為，希望大家原諒!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】演講稿擴(kuò)展閱讀經(jīng)銷商答謝會(huì)致辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位同事：大家晚上好!今天，我們懷著無(wú)比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，舉行我們東方傳奇XX年終客戶答謝會(huì)。在這個(gè)令人沖動(dòng)的時(shí)刻，我代表東方傳奇公司，并以我個(gè)人的名義向出席今天活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老用戶朋友們表示熱烈的歡送和衷心的感謝!歲月如歌，跋涉似舞。XX年，東方傳奇又走過(guò)了不平凡的一年。XX年，是我們東方傳奇人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終客戶答謝會(huì)，事實(shí)上就是東方傳奇對(duì)社會(huì)各界朋友的一次感恩行動(dòng)。很多朋友千里迢迢從外地趕來(lái)參加此次活動(dòng)，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向大家一一介紹、認(rèn)識(shí)一下。他們是：來(lái)自吉林的李傳福先生，請(qǐng)站起來(lái)向大家打個(gè)招呼;來(lái)自海南的陳小龍先生，來(lái)自重慶的魯光武先生，來(lái)自湖北的祁偉華先生和他的太太，來(lái)自貴陽(yáng)的藩永鳳小姐，來(lái)自佛山的王建中先生，來(lái)自中山的郭揮軍先生，來(lái)自河的歐金濤先生，來(lái)自廣州的鐘明先生，來(lái)自來(lái)自東莞的劉文榮先生，來(lái)自重慶的羅成先生，來(lái)自江蘇的嵇書(shū)國(guó)先生，來(lái)自湖北的李玲女士，來(lái)自安徽的姚子輝先生，來(lái)自東莞的鐘俊超先生和他的太太，來(lái)自深圳的黃尊昌先生等其它一些資料沒(méi)有登記完好的客戶，還有來(lái)自深圳各個(gè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)及其它合作伙伴，我要再次向你們、向?yàn)楣厩诿阈诘娜w員工致以崇高的敬意，并再次感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)的支持和幫助!下面我將從以下四個(gè)方面總結(jié)XX年，展望XX年：一、齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，公司規(guī)模和業(yè)績(jī)長(zhǎng)足增長(zhǎng)：XX年初，我們定下了年度總?cè)蝿?wù)，每一個(gè)銷售人員也都給自己定下了個(gè)人年度銷售目的。面對(duì)日益變幻的市場(chǎng)風(fēng)云，東方傳奇人迎難而上，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，勇立潮頭，在市場(chǎng)的波濤中歌唱，在競(jìng)爭(zhēng)的刀鋒上舞蹈。用行動(dòng)譜寫了一首首東方傳奇人的贊歌。為了實(shí)現(xiàn)目的，每一個(gè)東方傳奇人都加足馬力，汗水灑滿了365個(gè)日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持“一切為了客戶、一切為了公司”的理念，以與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)拓、無(wú)微不至的客戶效勞，贏得了廣闊顧客的滿意和信賴。經(jīng)過(guò)一年的拼搏，我們終于不負(fù)眾望，公司辦公面積同比去年擴(kuò)大40.7%，公司總?cè)藬?shù)同比去年年底增長(zhǎng)77.8%，年度總業(yè)績(jī)同比去年全年增長(zhǎng)67.8%，研發(fā)資金投入同比去年全年增加98.7%。目的的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)廣闊客戶與合作伙伴的信賴和厚愛(ài)，更離不開(kāi)東方傳奇人的頑強(qiáng)拼搏和團(tuán)結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的開(kāi)展為己任、不計(jì)個(gè)人得失、忘我工作、加班加點(diǎn)的精神所感動(dòng)，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)，在東方傳奇這個(gè)舞臺(tái)譜寫著自己精彩的人生。二、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴(kuò)大東方傳奇幅員：XX年，我把它定義為東方傳奇公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”年，我們?nèi)w東方傳奇人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。1月份浙江嘉興代理簽約;3月份公司搬遷至深圳軟件園，4月份奧思維綜合版軟件正式發(fā)布，6月份山東聊城代理簽約，7月份廣東河代理簽約，8月份公司成立兩周年慶典在銀湖渡假村隆重舉行，9月份參加深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)并任理事單位，10月份參加高交會(huì)獲得成功，接著廣東中山代理簽約，浙江臺(tái)州代理簽約，11月參加深圳市挪動(dòng)通信結(jié)合會(huì)并任常務(wù)理事單位，并成為intel軟件合作伙伴，12月份廣東佛山代理簽約，整個(gè)XX年可以說(shuō)是圓滿的完畢了。東方傳奇也在整個(gè)軟件領(lǐng)域形成了良好的口碑。我們奧思維的品牌形象也得到進(jìn)一步的升華，更重要的是塑造出了一支愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)精干、勇于創(chuàng)新的隊(duì)伍，開(kāi)展了一千多家長(zhǎng)期以來(lái)和我們榮辱與共的客戶。在目前全球金融海嘯的危機(jī)下，東方傳奇的業(yè)務(wù)仍然蒸蒸日上，在所有員工的共同努力下獲得了可喜的佳績(jī)，為東方傳奇的開(kāi)展奠定了良好的基矗為使奧思維系列軟件能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。我們東方傳奇將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投資力度，相信會(huì)有一個(gè)更好的開(kāi)展。經(jīng)銷商發(fā)言稿新界界公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、同仁：大家下午好!首先，我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷售會(huì)議。邀請(qǐng)來(lái)了這么多的生意場(chǎng)上的朋友。給我們搭建了這么好的一個(gè)互惠交流的平臺(tái)。我是元謀的經(jīng)銷商馬耀碩，經(jīng)營(yíng)新界水泵這些年以來(lái)，確實(shí)感觸很多，也結(jié)下了深沉的新界情結(jié)。下面，我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)。要說(shuō)到選擇品牌，那么我們就要選擇它的賣點(diǎn)。新界的賣點(diǎn)在哪里呢?我最看重它的兩點(diǎn)質(zhì)量與名氣!這些年的維修經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了新界水泵與其它水泵的不同點(diǎn)。通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，新界水泵的材質(zhì)選用的是好材料，這也是保證水泵質(zhì)量的前提。所以一般情況下，新界水泵都很少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。有良好的品質(zhì)作為根底，我們經(jīng)營(yíng)的更放心，更省心。再說(shuō)，新界是國(guó)家免檢產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)泵業(yè)市場(chǎng)名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前矛!如今，擁護(hù)的消費(fèi)觀念和購(gòu)置力也在不斷提升。名牌產(chǎn)品，必將成了主流選擇。所以，我全力以赴的推薦新界。事實(shí)證明，我們大家選擇新界是選對(duì)了。如今水泵利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)不比以前豐厚了。在薄利潤(rùn)的情況下，我們只有努力做大銷量。而擴(kuò)大銷量的觀鍵因素，就在于我們的售后效勞和運(yùn)作方式。因?yàn)槲沂窃谝恢备阈蘩淼乃栽谑酆笮诜矫嬲剂藘?yōu)勢(shì)。一般出現(xiàn)點(diǎn)小問(wèn)題，我都免費(fèi)效勞。贏得了消費(fèi)者信賴。如今，我擁有了元謀縣大局部的客戶，把銷量漸漸擴(kuò)大。去年在元謀銷了25萬(wàn)。今年力爭(zhēng)銷到60萬(wàn)?？偟膩?lái)講，我們做生意還是要選品牌。經(jīng)營(yíng)新界越久，心里越覺(jué)踏實(shí)。好產(chǎn)品就有好市場(chǎng)，好品牌。堅(jiān)持新界品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把新界在元謀的市場(chǎng)做到最好是我的經(jīng)營(yíng)方向。最后，我想告訴大家;好好賣新界產(chǎn)品吧!它會(huì)帶你發(fā)大財(cái)?shù)?同時(shí)，祝愿新界公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興隆?祝愿在座各位朋友生意興隆，財(cái)廣進(jìn)!謝謝大家!1、先代表政府部門向大會(huì)表示祝賀!2、對(duì)協(xié)會(huì)上年的工作作一根本的肯定;3、對(duì)協(xié)會(huì)下一年度的工作提幾點(diǎn)希望，如下例：下面，就我對(duì)協(xié)會(huì)今后的工作提出三點(diǎn)要求：首先，要明確協(xié)會(huì)的工作宗旨。協(xié)會(huì)的工作宗旨就是兩個(gè)字：效勞。效勞于企業(yè)、效勞于經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展，為***工商聯(lián)的科學(xué)決策、民主決策出力獻(xiàn)計(jì)。其次，要突出工作重點(diǎn)，搭建好為企業(yè)效勞的平臺(tái)。商會(huì)要做的事情很多，如制度建立、人才培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流、市場(chǎng)開(kāi)拓、外出考察、信息指導(dǎo)等，這就要求我們的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子、工作人員和全體會(huì)員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要根據(jù)會(huì)員企業(yè)的工作需要，組織開(kāi)展與政府部門的溝通協(xié)調(diào)會(huì)、行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)研討會(huì)、各類經(jīng)歷交流會(huì)、展銷訂貨會(huì)、勞動(dòng)用工招聘會(huì)等。要及時(shí)把政府決策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、民眾需求傳遞到廣闊會(huì)員企業(yè)中。要以社區(qū)商會(huì)為平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共謀開(kāi)展。再次，要發(fā)揮好商會(huì)的引導(dǎo)作用。商會(huì)要把引領(lǐng)行業(yè)安康、快速、可持續(xù)開(kāi)展作為自己的重要工作任務(wù)，深化市場(chǎng)、深化會(huì)員企業(yè)、引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)在自身不斷開(kāi)展壯大的同時(shí)，積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過(guò)各種渠道，及時(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。要加強(qiáng)自律行為，引導(dǎo)會(huì)員誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，照章納稅，引導(dǎo)會(huì)員在公開(kāi)、公正、公平的環(huán)境中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿第一篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行伙伴們!經(jīng)典的家人們、大家下午好!首先，我很榮幸能作為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的代表在本次盛會(huì)上發(fā)言。此時(shí)我感到無(wú)比的沖動(dòng)和快樂(lè)。能做為經(jīng)銷商代表這是經(jīng)典公司對(duì)我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽(yù)，謝謝大家的支持與厚愛(ài)。能作為經(jīng)典公司的合作伙伴，我感到特別的開(kāi)心，在過(guò)去合作的幾年里，z醇在惠安市場(chǎng)都有這較強(qiáng)的品牌影響力和銷售成績(jī)，目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個(gè)惠安市場(chǎng),與同行形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先是因?yàn)榻?jīng)典公司有突出的企業(yè)文化，訓(xùn)練出一支學(xué)習(xí)型的具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì);領(lǐng)導(dǎo)者的超前營(yíng)銷理念和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷形式與z醇豐富的產(chǎn)品組合、穩(wěn)定的價(jià)格體系相交融，在合作初期很快的占領(lǐng)了主要市場(chǎng)，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)的終端酒會(huì)，一次次的活動(dòng)，一次次的鋪市，z醇很快的引爆惠安市場(chǎng)。在合作過(guò)程中，我們互相討論，經(jīng)典員工積極的配合，從市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、渠道的建立到人員的配置，都一步步的實(shí)現(xiàn)，才有著今天的佳績(jī)，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟(jì)，從一開(kāi)場(chǎng)經(jīng)典相信我的才能，我相信經(jīng)典商貿(mào)公司是一位值得信賴的合作伙伴，今天事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的!我想在將來(lái)的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好，可以更加愉快，成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高!在此我祝愿經(jīng)典商貿(mào)公司明天更加美妙!z醇事業(yè)更輝煌!也祝愿同行伙伴們，z醇業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_(kāi)花節(jié)節(jié)高!謝謝!第二篇各位來(lái)賓、各位老總、朋友們：今天，我們相約聚首蓉城，共商開(kāi)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡送和最誠(chéng)摯的問(wèn)候!2023年是豐谷十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)場(chǎng)之年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先開(kāi)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目的;繼續(xù)完善市場(chǎng)建立，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化建立等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(zhǎng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(zhǎng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的獲得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深化推廣，在關(guān)注人們短期安康飲酒的科研根底上，開(kāi)場(chǎng)涉及人類長(zhǎng)期安康飲酒的科研探究，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向消費(fèi)班組縱向延伸，不斷消費(fèi)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的消費(fèi)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已根本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。回憶過(guò)去，必然展望將來(lái)。從槍林彈雨中走來(lái)的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新打破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷政策。在聚焦酒王(壹號(hào)、10年、___年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、___年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)展市場(chǎng)推廣，這是變革之一。變革之二是我們將繼續(xù)施行酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為A類成熟市嘗B類成長(zhǎng)市嘗C類導(dǎo)入市嘗T類特殊市場(chǎng)四個(gè)類型，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)道路，以體驗(yàn)營(yíng)銷、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氣氛營(yíng)造。變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一形式對(duì)各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第一消費(fèi)力，只有老總們的積極性進(jìn)步了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)占有份額。變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，深化開(kāi)展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定合適各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)展市場(chǎng)拓展。市場(chǎng)在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒消費(fèi)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基矗同時(shí)，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)視權(quán))別離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純潔、標(biāo)準(zhǔn)的市常各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作開(kāi)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，誠(chéng)信合作，激-情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律，為我們2023年獲得銷售份額、贏利潤(rùn)才能的雙豐收而共謀開(kāi)展，共創(chuàng)將來(lái)!謝謝大家!經(jīng)銷商就職發(fā)言稿親愛(ài)的首席，親愛(ài)的親人們，朋友們,大家，晚上好!我是中國(guó)mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商聶燕!此刻我心中無(wú)比的沖動(dòng)，無(wú)比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個(gè)可以改變女性生命的時(shí)機(jī)!我感謝首席，感謝前排所有的督導(dǎo)給燕子樹(shù)立典范，讓燕子看到了夢(mèng)想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵(lì)才能讓燕子可以飛速成長(zhǎng)!無(wú)比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優(yōu)秀的時(shí)候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因?yàn)樗?xì)心的照顧我的女兒和家才讓我可以沒(méi)有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實(shí)、勤奮、付出了我要有一個(gè)獨(dú)立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠(yuǎn)見(jiàn)和不斷對(duì)我的鼓勵(lì)，讓我可以改變得這么快，讓我能變得堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著，愿意去學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、改變自己!此刻的場(chǎng)景，在燕子心中預(yù)演了無(wú)數(shù)次。今天，我終于夢(mèng)想成真了!來(lái)mk之前，我從事的是會(huì)計(jì)工作，賬目、報(bào)表、文件，工作輕松，時(shí)間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時(shí)間，我漸漸發(fā)現(xiàn)，自己的工作一個(gè)小學(xué)生都可以做，我開(kāi)場(chǎng)有了不安的感覺(jué)。特別是每年新年過(guò)后的3月份是公司的人力資考核的時(shí)候，為了可以讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個(gè)平臺(tái)，我就會(huì)違犯自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書(shū)，交給公司滿足公司要求：“按學(xué)歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會(huì)很害怕，很無(wú)助，感覺(jué)自己一點(diǎn)平安感都沒(méi)有!每天都做惡夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己被別人發(fā)現(xiàn)。你們有過(guò)我這種經(jīng)歷嗎?我的先生是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，他給我提供了很好的物質(zhì)生活，我卡上的零花錢從來(lái)沒(méi)有低于10萬(wàn)元，我可以隨意花，感謝你，親愛(ài)的老公!我很安逸的過(guò)小日子，先生的一個(gè)鐵哥兒們，經(jīng)常開(kāi)玩笑的對(duì)我說(shuō)：“你家老鄭，好累喲!他一個(gè)人要養(yǎng)9個(gè)人!”每次他說(shuō)這話的時(shí)候，我心里還傻傻的快樂(lè)，覺(jué)得自己找到了一個(gè)好老公，衣食無(wú)憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當(dāng)有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴(yán)肅的對(duì)我說(shuō)：“你不知道哪來(lái)的福氣，這個(gè)福氣都不該你來(lái)享的，你家老鄭，好得行!他一個(gè)人要養(yǎng)9個(gè)人!”你知道嗎?當(dāng)時(shí)很多人聽(tīng)到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認(rèn)真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因?yàn)樽约簺](méi)有才能，讓老公確實(shí)養(yǎng)著這么一大群家人?；氐郊艺J(rèn)真的打量自己，發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣，別怪人家說(shuō)我不配!在這里請(qǐng)借助大家的貴手，給那位朋友一個(gè)感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢(mèng)中點(diǎn)醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過(guò)?讓我決定改變，我要給老公分擔(dān)，要成為老公值得去愛(ài)的女人，老公的驕傲!在一次偶爾的時(shí)機(jī)，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認(rèn)識(shí)了自己的皮膚，學(xué)到了正確科學(xué)的保養(yǎng)手法和護(hù)膚步驟，親自動(dòng)手體驗(yàn)了產(chǎn)品在臉上的神奇感覺(jué)，幫助我找到了自己的美麗。原來(lái)女人還可以這樣活!我被教師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引，這就是我的夢(mèng)想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個(gè)時(shí)機(jī)，為了改變自己的形象走進(jìn)了mk。當(dāng)我是新的bc的時(shí)候，承受了公司星星相吸的培訓(xùn)，它了我如何打造自己的形象，了我皮膚知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，彩妝，讓我成為了皮膚專家，彩妝大師，愛(ài)的締造者!親愛(ài)的們，你們看我今天還像大媽嗎?當(dāng)我每周做到了333，被公司選拔成為中層管理紅外套的時(shí)候，我承受了公司的紅外套大學(xué)培訓(xùn)，它我感恩!我學(xué)會(huì)了懷著感恩的心與我的家人及我身邊每一個(gè)人相處，讓我的婆媳關(guān)系非常融洽。當(dāng)走在路上，經(jīng)常會(huì)有人對(duì)我婆婆說(shuō)：“你家女兒怎么怎么樣...”我聽(tīng)到真的很快樂(lè)，老人家也笑得合不攏嘴。我學(xué)會(huì)了用黃金法那么去帶著我的團(tuán)隊(duì)，同樣的我把這個(gè)方法用到家庭上，讓我家庭幸福。我會(huì)在我們有小摩擦?xí)r，用黃金法那么去要求自己，站在他的角度去想問(wèn)題，讓我用他能承受的方式與他溝通，讓我成為了體貼，善解人意的好妻子。以前，我就經(jīng)常指責(zé)他不浪漫、沒(méi)情趣，一點(diǎn)都不關(guān)心人。后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)愛(ài)情是兩個(gè)人的事情，我會(huì)主動(dòng)地約他看電影，吃飯，出門我會(huì)主動(dòng)牽著他的手。出差時(shí)我會(huì)主動(dòng)打關(guān)心他。漸漸他也學(xué)會(huì)了浪漫，學(xué)會(huì)了體貼。在我出差的時(shí)候也會(huì)發(fā)短信關(guān)心我，在我平時(shí)工作很忙的時(shí)候，他會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我去放松一下看看電影。感謝mk!在過(guò)年的時(shí)候，他們朋友聚餐的時(shí)候，我再一次看到了那位朋友，他很吃驚的看著我，感覺(jué)像是認(rèn)錯(cuò)了人。飯中，他不時(shí)看著我們幸福的樣子。當(dāng)所有的老婆飯后在打牌時(shí)，大聲喧嘩時(shí)，抱怨時(shí)，那位朋友對(duì)他老婆說(shuō)：“你們看聶燕，她怎么不像你們一樣!”不時(shí)的聽(tīng)到老公的朋友羨慕的聲音，你哪來(lái)的這個(gè)福氣找了一個(gè)這么漂亮溫順的好老婆。在那一刻，我無(wú)比感謝mk，讓我成長(zhǎng)，讓我改變，讓我的家庭幸福，讓我成為老公的驕傲!以前的我認(rèn)為只要孩子吃好、喝好、睡好就是一個(gè)稱職的好母親，來(lái)到mk后，我才看到有那么多優(yōu)秀的母親在給我做典范，原來(lái)一個(gè)好母親不只是讓孩子身體安康，更重要的是身心安康，在mk，我漸漸的不再抱怨。我學(xué)會(huì)了以欣賞的目光去看孩子，去認(rèn)可和贊美她，用行動(dòng)去培養(yǎng)她成為一個(gè)有愛(ài)心的好孩子。以前，我的寶寶不愛(ài)說(shuō)話，性格很內(nèi)向，很不自信。我不斷地用行動(dòng)去引領(lǐng)她。每當(dāng)我翹著大拇指對(duì)女兒說(shuō)她很棒的時(shí)候，她也會(huì)很快樂(lè)的翹著拇指對(duì)我說(shuō)媽媽你也很棒!每當(dāng)我打問(wèn)候父母時(shí)，她也會(huì)搶過(guò)問(wèn)候爺爺或外婆外公：“吃飯沒(méi)有?請(qǐng)你們到家來(lái)耍!”當(dāng)我在問(wèn)候小區(qū)爺爺、奶奶的時(shí)候，小家伙也會(huì)站出來(lái)說(shuō)：“爺爺好，婆婆好!”每當(dāng)這一刻，我無(wú)比的欣慰，好感謝mk，我用行動(dòng)去成為孩子的典范，只有自己做到了，孩子才會(huì)做到!而不是成為教練，用打罵的方式去教她。當(dāng)我每周帶著我的團(tuán)隊(duì)完成了幾個(gè)333的時(shí)候，我達(dá)成了將來(lái)經(jīng)銷商的預(yù)備營(yíng)的挑戰(zhàn)，承受了公司對(duì)我將來(lái)女企業(yè)家的培養(yǎng)，讓我學(xué)會(huì)了一種責(zé)任和承當(dāng)。讓我明白身上肩負(fù)的使命。在mk一年的成長(zhǎng)，讓我找到了平安感，我不再為文憑、證書(shū)、背景而恐懼!當(dāng)以前的同事還在重復(fù)我以前工作，經(jīng)歷著失業(yè)的恐慌的時(shí)候，我如今已經(jīng)擁有了自己的公司。以前，我最擔(dān)憂的就是家人的身體安康，即使老公有才能，但我認(rèn)為在發(fā)生什么意外時(shí)，需要更多錢的時(shí)候，他不一定會(huì)對(duì)我父母好。因?yàn)槲覜](méi)有平安感。今天的我對(duì)將來(lái)有足夠的平安感。這幾天，媽媽因?yàn)樾呐K方面的問(wèn)題，正在醫(yī)院住院準(zhǔn)備手術(shù)。全家人都著急，驚慌，而只有我一個(gè)人特別的冷靜。當(dāng)媽媽用很微弱的聲音擔(dān)憂的問(wèn)我：“這個(gè)病，醫(yī)生說(shuō)要用十萬(wàn)元!怎么辦?嘉春(我老公)會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)!”我很平靜的給我媽媽說(shuō)：“媽媽，你放心!沒(méi)有問(wèn)題，別擔(dān)憂，他不會(huì)有意見(jiàn)的。假如真有那一天，你女兒我用兩天的時(shí)間就可以銷售到十萬(wàn)元錢給你治病，你可以放心，好好的配合醫(yī)生，一定會(huì)恢復(fù)安康?！币?yàn)槲颐靼祝瑳](méi)有什么困難可以嚇到mk的經(jīng)銷商。我如今有足夠的才能可以給我的媽媽找到最好的醫(yī)院，最好的醫(yī)生，最好的護(hù)士，讓她恢復(fù)安康。我有才能可以讓我媽媽平平安安的走進(jìn)手術(shù)室也能平平安安的走出來(lái)。雖然說(shuō)如今的醫(yī)藥費(fèi)是老公出的，但是我的內(nèi)心沒(méi)有以前那種恐慌，因?yàn)槲颐靼?，我如今已?jīng)值得老公去為我付出。將來(lái)的我，也會(huì)有才能去照顧他的父母。在mk的每一次學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)中，結(jié)交了一群志同道合的朋友，擁有了無(wú)數(shù)份用錢都買不到的友誼，我們互相幫助，互相鼓勵(lì)，互相陪伴，一起去旅游、一起學(xué)習(xí)，一直到老，讓我不斷地成長(zhǎng)，改變自己，讓自己更加優(yōu)秀!我身上肩負(fù)使命——豐富女性人生。我將會(huì)幫助更多的女性實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，培養(yǎng)我的bc，讓她們也成為像我一樣的經(jīng)銷商，成為將來(lái)的首席，豐富她們的人生。接下來(lái)，我將繼續(xù)帶著著bc，每周333，每月1+1，去挑戰(zhàn)公司的粉、銀、金玫瑰，組建100人沙龍。去挑戰(zhàn)mk的流動(dòng)獎(jiǎng)牌“粉紅色小轎車”成為XX年12月1日的執(zhí)行粉車經(jīng)銷商。mk的首席，她們不僅美麗、自信，而且那么智慧，引領(lǐng)千千萬(wàn)萬(wàn)的女性實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，這是我發(fā)自內(nèi)心渴望成為的人，這才是我想要的人生。我將用五年的時(shí)間成為首席經(jīng)銷商，幫助更多的女性成就夢(mèng)想。在mk的家庭夢(mèng)想是希望有一天因?yàn)槲业牟拍芸梢宰尲胰苏嬲挠衅桨哺?，我要讓他們感受到“有我在，她們什么都不怕?！蔽业呐畠海蚁胱屗部?、快?lè)、幸福的成長(zhǎng)，可以帶她走出國(guó)門，去世界各地開(kāi)眼界，成為一個(gè)情商很高的人。我會(huì)和我老公，攜手相伴，游遍世界，一直恩愛(ài)到老，去構(gòu)建我們的幸福莊園。親愛(ài)的們，我能通過(guò)每周333，成為中層管理，通過(guò)每周做幾個(gè)333，帶著團(tuán)隊(duì)每周333成為今天mk受權(quán)經(jīng)銷商。我相信：你們也能做到!謝謝你們!優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷進(jìn)步。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)決而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明消費(fèi)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃開(kāi)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織構(gòu)造(君聯(lián)照明)關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織構(gòu)造，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后效勞，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的根底，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。二、完善的效勞于將來(lái)的方向我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)效勞意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)展調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)本錢，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)通知一下。我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到如今的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目的。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目的而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的場(chǎng)面。我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)場(chǎng)。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，互相信任，互相支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿精選經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：您們好。今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將降臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享2023江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀2023江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對(duì)江淮安馳的愛(ài)慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營(yíng)銷效勞年會(huì)的舉行，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售頂峰。梅花香自苦寒來(lái)，冬日江淮安馳營(yíng)銷效勞年會(huì)的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。回憶2023，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬(wàn)難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克制痛苦，仍然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)?；貞?023，在江淮安馳汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進(jìn)取，發(fā)奮向上，獲得了打破萬(wàn)臺(tái)江淮安馳汽車下線的佳績(jī)，值此，我深表祝賀?；貞?023，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠家____匯報(bào)，更有許多管理和銷售的形式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。展望2023，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途。作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國(guó)大好河山，滿懷信心和夢(mèng)想地帶著安徽和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)頂峰。謝謝大家！經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家上午好！在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商會(huì)聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)歷，共商來(lái)年開(kāi)展大計(jì)，我們非常振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，代表安徽省華安金屬材料作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)三年多的開(kāi)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的榮耀稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)心和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼的特色。一、開(kāi)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼的開(kāi)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的消費(fèi)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量宏大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地開(kāi)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的效勞、較低的采購(gòu)本錢，將濟(jì)鋼的給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的開(kāi)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整的總體目的，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。我公司經(jīng)常主動(dòng)理解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)竭力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司理解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問(wèn)題，一直不斷探究改良，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反應(yīng)給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予親密配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)展研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常滿意，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)展大力宣傳推廣，迅速翻開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷售場(chǎng)面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)場(chǎng)，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深化到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改良缺乏之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后效勞一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)效勞所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的效勞豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供給商，常年向其供給濟(jì)鋼板材。目前我們正醞釀施行建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。通過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅進(jìn)步，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式開(kāi)展，為我公司今后更快更大的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。經(jīng)銷理論讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)！三、加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，非常尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建立的基點(diǎn)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的開(kāi)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)步企業(yè)管理程度，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為根底，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷效勞體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理程度的進(jìn)步，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷效勞體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，非常珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完好的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的根本原那么，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的效勞方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。施行貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地進(jìn)步了我公司經(jīng)營(yíng)管理程度，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整表達(dá)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷效勞體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大開(kāi)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深化認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是____難買的珍貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去開(kāi)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。展望將來(lái)，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：一、進(jìn)一步穩(wěn)固、開(kāi)展?jié)摻K端用戶。除了穩(wěn)固亞洲最大的叉車消費(fèi)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)展江淮汽車集團(tuán)等汽車消費(fèi)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車消費(fèi)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地。二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反應(yīng)的信息，通過(guò)走訪消費(fèi)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)開(kāi)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和開(kāi)展情況探究深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展做出我們應(yīng)盡的奉獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁！經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時(shí)間前來(lái)參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。一、對(duì)OTL照明的認(rèn)識(shí)在過(guò)去的幾年里，OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷進(jìn)步。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)決而充滿力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明消費(fèi)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)镺TL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃開(kāi)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織構(gòu)造〔君聯(lián)照明〕關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織構(gòu)造，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后效勞，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的根底，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。二、完善的效勞于將來(lái)的方向我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)效勞意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)展調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)本錢，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。〔當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。〕客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。〔同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洝尺€有就是給我們匯款之后能發(fā)一條短信或者打一個(gè)通知一下。我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到如今的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目的。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目的而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的場(chǎng)面。我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)場(chǎng)。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長(zhǎng)，互相信任，互相支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿范文精選經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿范文在美麗的陽(yáng)春三月，再次踏上長(zhǎng)沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，范文之發(fā)言稿:經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿。做為泰嘉的一名老經(jīng)銷商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的變化，從消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)到廠容廠貌再到員工精神狀態(tài)無(wú)一不讓人眼前一亮，這著實(shí)令人快樂(lè)。想想看，哪一個(gè)在外的游子不希望“娘家”越來(lái)越好呢？數(shù)不清來(lái)過(guò)長(zhǎng)沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)——鋸業(yè)。這里吸引了一批又一批有識(shí)之士前來(lái)合作，一家又一家經(jīng)銷鋸的公司出如今大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬(wàn)個(gè)工廠、車間，也把我們這些來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷商們緊緊的聯(lián)絡(luò)在了一起。大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、共同努力，一起推進(jìn)著鋸切工業(yè)的開(kāi)展，在為企業(yè)盈利的同時(shí)也起到了為國(guó)家節(jié)能降耗、促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的作用，也使的我們個(gè)人的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。我們看到，一個(gè)50多年的國(guó)營(yíng)老廠，在改革的大潮中順應(yīng)時(shí)代開(kāi)展的大勢(shì)，選擇了新的資產(chǎn)重組，通過(guò)泰嘉新材料科技股份的整合，誕生了一個(gè)朝氣蓬勃的股份制企業(yè)。我們看到，泰嘉的事業(yè)蒸蒸日上，泰嘉的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)民族鋸切工業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)鋸切事業(yè)的美妙向往。路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興隆，為了推動(dòng)民族鋸切工業(yè)的開(kāi)展，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會(huì)和泰嘉公司同舟共濟(jì)。讓我們攜手并肩，為雙方美妙的明天、為我國(guó)鋸切工業(yè)打造，鑄造精典。倪捷董事長(zhǎng)在首屆電動(dòng)自行車行業(yè)年會(huì)發(fā)言稿馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬教師。另外，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇，我感到特別快樂(lè)，回憶與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。一、中國(guó)人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么？選擇題：A，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度B，超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)回絕一次性塑料袋C，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘D，以電動(dòng)自行車〔包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車〕替代摩托車出行公布計(jì)算答案：空調(diào)調(diào)高一度：2023年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱假如每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26OC的根底上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目的，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸CO2(按0.8kg/k)。有氧運(yùn)動(dòng)〔自行車、跑步、游泳〕有非常明確的計(jì)算生物能量的公式，通過(guò)計(jì)算可知，每騎10公里〔以不同體重、不同速度加權(quán)平均〕的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物〔谷物類〕熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克〔0.74公斤〕?！度窆?jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食〔水稻〕可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤CO2。本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程，主要涉及的化石能消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物局部的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。一項(xiàng)，自行車的化石能碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是，假如考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的安康準(zhǔn)那么，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里〔10華里〕多補(bǔ)水500毫升〔0.5公斤〕，水加熱〔燒開(kāi)水〕所涉及的能耗到達(dá)100公斤有0.7公斤的程度，食物和水合計(jì)的化石能強(qiáng)度到達(dá)每100公里1.28公斤CO2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%。費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的本錢約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間本錢那么屬于額外福利。綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來(lái)衡量處于同等程度的，并無(wú)太大差異。匯總表如下：3、與電動(dòng)汽車相比。最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤CO2。傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算〔根據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》〕，萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此到達(dá)的年減排總量為228萬(wàn)噸CO2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量〔5748萬(wàn)噸CO2〕的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比較的，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。還有一個(gè)最重要的話題，假如純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來(lái)補(bǔ)充汽車出行。例如，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里。假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6