2023年國慶商場促銷活動總結(jié)

第6頁共6頁2023年?國慶商場促?銷活動總結(jié)?本次活在?時(shí)間從__?年__月_?_日到__?年__月_?_日，共_?__天活動?時(shí)間，總銷?售額__元?，環(huán)比增長?率__%，?除去節(jié)日期?間__%的?自然增長，?實(shí)際增長率?也達(dá)到了_?__%，超?過了活動前?___%預(yù)?計(jì)增長目標(biāo)??；顒訒r(shí)?間安排緊緊?扣住國慶節(jié)?節(jié)市場情況?，同樣在_?_日至__?日之間也出?現(xiàn)了連續(xù)七?天平均營業(yè)?額__元，?并將這種形?式延續(xù)到_?_月__日?。本次活?動前期宣傳?費(fèi)用，__?月__日《?__刊》封?底整版__?元，展板和?__展架_?_元，宣傳?費(fèi)銷售占比?___%?從禮品發(fā)放?情況來看，?單比消費(fèi)額?有所提升，?但消費(fèi)額集?中。禮品?發(fā)放數(shù)量比?實(shí)際估計(jì)數(shù)?量減少__?_%。在?__日活動?內(nèi)銷售聯(lián)通?手機(jī)體驗(yàn)卡?___張。?與聯(lián)通公司?合作活動看?，這種新型?營銷模式給?消費(fèi)者帶來?一些新意，?尤其是聯(lián)通?公司在各主?管營業(yè)廳懸?掛“中國聯(lián)?通紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購?物送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和印?刷的___?份宣傳單頁?，“繽紛節(jié)?日紅樓百貨?中國聯(lián)通強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購物?得聯(lián)通體驗(yàn)?卡”不但給?我們的活動?進(jìn)行了宣傳?，同時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者感?受到了實(shí)惠?。從以上?情況來看?1、媒體選?擇：本次?活動在媒體?平臺選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日(周?六)銷售比?上個(gè)周六卻?下降___?%，在元旦?前夕營業(yè)額?應(yīng)呈增長趨?勢，尤其是?在促銷活動?的帶動下，?營業(yè)額增長?應(yīng)較明顯。?從數(shù)據(jù)上看?，我們在媒?體選擇上存?在宣傳范圍?狹隘性和目?標(biāo)群體偏離?性。我們?主打的是時(shí)?尚休閑口號?，目標(biāo)定位?在時(shí)尚女性?和年輕群體?，在媒體選?擇上同樣應(yīng)?該選擇在媒?體中具有較?高知名度的?平臺。符合?商場和目標(biāo)?群體共性。?2、缺乏?計(jì)劃性：?促銷活動是?在時(shí)間的迫?使下___?實(shí)施的，雖?然具備了一?定市場基礎(chǔ)?，在單個(gè)活?動或企業(yè)總?體發(fā)展方向?及年度規(guī)劃?上存在較大?偏差。單次?活動對企業(yè)?品牌積累上?輕則無力可?施，重則影?響到品牌積?累步伐。如?本次活動在?獎品制定上?是參考了暢?銷品牌的銷?售記錄，然?而在本次活?動中幾家暢?銷品牌卻沒?有參加，不?但影響到活?動力度，還?影響到了商?場凝聚力。?3、營利?部門與非營?利部門工作?協(xié)調(diào)性差：?各樓層專?廳促銷活動?，不能定期?反饋給把這?些信息宣傳?到外部去的?企劃部，專?廳促銷信息?成了內(nèi)銷文?件，不能起?到增加品牌?顧客的作用?，薄利多銷?的目的也成?了一相情愿?。企劃部失?去了這些信?息的支撐，?在活動計(jì)劃?擬訂上，不?能將商場活?動與專廳活?動結(jié)合，不?但存在獨(dú)立?性，更甚使?活動被孤立?，營業(yè)部與?代理商或廠?家洽談活動?承擔(dān)比例時(shí)?，失去立場?。4、活?動執(zhí)行力差?：一項(xiàng)活?動，無論大?小，“策占?三劃占七”?，可見活動?實(shí)施重要性?，即使再好?的策略，沒?有人去實(shí)施?，他還是等?與零。員工?對活動的促?銷知識了解?不夠，缺少?服務(wù)熱情，?對促銷活動?促進(jìn)上缺乏?技巧和活力?，在員工心?目中沒有“?活動是在大?量資金與人?力投入下，?營業(yè)額大幅?度拔高的概?念”。另外?，活動在銷?售過程中也?沒有一個(gè)激?進(jìn)方案，銷?售任務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)分，?“籠統(tǒng)管理?，大概銷售?”，也限制?了銷售額的?增長。5?、前瞻性和?時(shí)尚性表現(xiàn)?不夠：企?劃部成員應(yīng)?常走出去，?了解最新市?場信息，做?好信息歸整?，并多了解?時(shí)尚前沿時(shí)?尚資訊。?下一部計(jì)劃?克服種種?困難規(guī)避以?上情況，每?項(xiàng)活動都具?備以下__?_個(gè)要素：?1、準(zhǔn)確?的市場背景?;2、周?密的計(jì)劃;?3、密切?的結(jié)合;?4、密切的?配合;5?、強(qiáng)悍的執(zhí)?行。國慶?節(jié)商場促銷?活動總結(jié)(?二)針對?國慶節(jié)為期?___天的?商場促銷活?動總結(jié)如下?：店面形?象作為塑?造品牌價(jià)值?的第一步，?店面形象的?維護(hù)非常重?要。一個(gè)裝?潢高檔、格?調(diào)優(yōu)雅的專?賣店用自身?的良好形象?為店內(nèi)的商?品增值，所?以良好的賣?場形象是專?賣店塑造品?牌價(jià)值、展?示產(chǎn)品檔次?、拉開與雜?牌距離并避?開與其低價(jià)?競爭的第一?步。廣告?宣傳廣告?宣傳有力保?證著促銷成?績的取得，?經(jīng)銷商朋友?要根據(jù)自身?的店面規(guī)模?、活動籌劃?、當(dāng)?shù)厍闆r?進(jìn)行宣傳。?強(qiáng)力而科學(xué)?的廣告宣傳?更有可能彌?補(bǔ)地理位置?的缺陷。加?大促銷宣傳?力度，不僅?可以讓更多?的人了解國?慶促銷活動?內(nèi)容、提升?品牌在當(dāng)?shù)?的知名度，?還可以在一?定程度上彌?補(bǔ)地理位置?所帶來的先?天不足。?客戶維護(hù)?此次活動中?，有不少專?賣店盡管受?到來自公司?、市場、自?身等因素的?制約，仍然?取得了不錯(cuò)?的成績，這?得益于專賣?店的客戶維?護(hù)工作。專?賣店良好的?售后服務(wù)可?以為其在當(dāng)?地贏得良好?的口碑和信?譽(yù)。導(dǎo)購?能力專賣?店大量廣告?費(fèi)用的投入?、震撼折扣?和特價(jià)的推?出，目的就?是為了吸引?顧客進(jìn)店，?以借此機(jī)會?成交顧客。?所以，在前?期工作完成?以后，接下?來，考驗(yàn)的?就是導(dǎo)購員?的銷售能力?。除了進(jìn)行?專門的導(dǎo)購?人員培訓(xùn)，?專賣店管理?人員更要督?促和鼓勵導(dǎo)?購員自覺運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)和書?本資源學(xué)習(xí)?導(dǎo)購知識，?提升銷售能?力。國慶?節(jié)商場促銷?活動總結(jié)(?三)__?年國慶節(jié)假?期期間，在?廠方大力促?銷下，在各?二批商，分?銷商和我們?公司全體同?仁的共同努?力下，我們?的產(chǎn)品銷量?比去年同期?相比又提高?了一個(gè)階梯?，又一次實(shí)?現(xiàn)了新年的?開門紅。僅?我們分銷渠?道就銷售了?天之藍(lán)72?95箱，海?之藍(lán)149?30箱，藍(lán)?瓷5560?箱，夢之藍(lán)?930箱，?夢三335?箱，夢六1?22箱，夢?九10箱。?共送出加油?卡___元?，蘇煙__?_條。這?次活動搞得?比較成功，?效果也是立?竿見影的。?體現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面：?一：整個(gè)?系列產(chǎn)品銷?量的提高，?特別是海之?藍(lán)的銷量從?__年初的?下滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)超?過了__年?的銷量最高?峰的一個(gè)月?，甚至趕上?了__年銷?量最輝煌的?同期銷量。?二：產(chǎn)品?市場氛圍的?營造和拉動?，在__年?初，海之藍(lán)?處于低迷狀?態(tài)，而競品?珍寶坊迅速?占有市場，?當(dāng)時(shí)我們還?在擔(dān)心海之?藍(lán)的后路何?去何從，經(jīng)?過一年的努?力，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢，?重新主導(dǎo)了?市場。三?：這次活動?，在公司的?正確掌控下?，產(chǎn)品的流?向趨于良性?，資金回籠?及時(shí)，各分?銷商積極主?動配合這次?活動的開展?。但是在?過程當(dāng)中也?存在著幾個(gè)?問題值得我?們思考。?一：對于復(fù)?雜多變的市?場，我們沒?有一個(gè)合理?的數(shù)據(jù)來預(yù)?測到較為準(zhǔn)?確的總銷售?量，導(dǎo)致了?在活動進(jìn)行?中銷量不斷?提升，我們?再次向廠方?追加銷售計(jì)?劃數(shù)字。我?們以后要建?一個(gè)銷量檔?案，每個(gè)月?的，每年的?，促銷期間?的和自然銷?售的。這樣?的話對整個(gè)?數(shù)據(jù)分析，?對比。也能?對市場有一?個(gè)動態(tài)（范?本）的了解?和下次做活?動的銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測的依?據(jù)。二：?由于公司這?次活動銷量?的組成有二?批商，團(tuán)購?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷渠?道。在活動?面市前沒能?做一個(gè)比較?完善的銷量?細(xì)化分割，?導(dǎo)致了最后?的實(shí)際銷售?數(shù)據(jù)有__?_個(gè)單品高?于廠方核報(bào)?數(shù)量。在以?后的活動前?，我們要有?一個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割方?案。三：?執(zhí)行不到位?。執(zhí)行力差?的問題體現(xiàn)?在夢系列的?活動上，在?活動初期，?我們要求各?分銷商：凡?是有夢系列?消費(fèi)的必須?要在第一時(shí)?間向各維護(hù)?經(jīng)理登記備?案方可參加?此次活動。?但是由于種?種原因，執(zhí)?行不到位，?最后處于失?控狀態(tài)。這?也反映了我?們業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力不?夠。這樣給?我們督查帶?來了很大的?難度。這一?點(diǎn)在以后的?活動中要，?如果不能執(zhí)?行到位的我?們寧可放棄?。四：產(chǎn)?品的價(jià)格問?題。在產(chǎn)品?做促銷前，?我們本來很?擔(dān)心海之藍(lán)?的價(jià)格。但?在公司的正?確掌控下，?海的價(jià)格并?未見明顯異?常。而天之?藍(lán)的價(jià)格卻?一路走低。?在去年__?月份天之藍(lán)?調(diào)價(jià)前，市?場成交價(jià)能?在每瓶__?_元左右，?但在這次活?動中，市場?成交價(jià)最低?只有___?元-___?元每瓶，即?使現(xiàn)在活動?結(jié)束，價(jià)格?也停留在每?瓶___元?左右，又回?到了調(diào)價(jià)前?的價(jià)格。以?后搞這樣的?活動要借鑒?這次海之藍(lán)?的掌控手法?，不要給市?場留有太多?的庫存，有