證券經(jīng)理競聘演講稿競職演講

第7頁共7頁證券經(jīng)理競聘演講稿競職演講各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同仁：大?家好！能有?今天這樣的?機(jī)會(huì)向各位?領(lǐng)導(dǎo)和同事?匯報(bào)自己的?工作思路，?我深感榮幸?！今天，我?競聘的崗位?是___服?務(wù)部經(jīng)理崗?眾所周知，?服務(wù)部經(jīng)理?是全面負(fù)責(zé)?服務(wù)部日常?經(jīng)營管理，?貫徹實(shí)施公?司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)?發(fā)展計(jì)劃，?___部門?完成總部及?營業(yè)部下達(dá)?的業(yè)務(wù)、風(fēng)?險(xiǎn)控制指標(biāo)?，以保證服?務(wù)部經(jīng)營管?理目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)。從這個(gè)?層面上來看?，我認(rèn)為：?作為一名服?務(wù)部經(jīng)理應(yīng)?努力實(shí)現(xiàn)以?下“四大”?功能：1?、管理功能?。其管理范?圍包括員工?的管理、業(yè)?務(wù)的管理、?經(jīng)營管理、?風(fēng)險(xiǎn)的控制?。2、銜?接功能。服?務(wù)部作為營?業(yè)部的部門?之一，服務(wù)?部經(jīng)理崗起?著承上啟下?的作用，全?面負(fù)責(zé)服務(wù)?部的日常經(jīng)?營管理，貫?徹實(shí)施公司?經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)?展計(jì)劃，保?證服務(wù)部經(jīng)?營及管理目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；?___部門?完成營業(yè)部?下達(dá)的業(yè)務(wù)?、風(fēng)險(xiǎn)控制?指標(biāo)；根據(jù)?營業(yè)部下達(dá)?的年度目標(biāo)?制定并實(shí)施?服務(wù)部經(jīng)營?發(fā)展規(guī)劃和?年度經(jīng)營管?理目標(biāo)；貫?徹、落實(shí)經(jīng)?紀(jì)業(yè)務(wù)總部?及營業(yè)部各?項(xiàng)規(guī)章制度?；在總部及?營業(yè)部授權(quán)?范圍內(nèi)，管?理、協(xié)調(diào)營?運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市?場營銷部的?各項(xiàng)工作，?確保經(jīng)營管?理高效；負(fù)?責(zé)對服務(wù)的?各項(xiàng)工作和?人員安排向?營業(yè)提出建?議，文秘部?落原創(chuàng)負(fù)責(zé)?明確各個(gè)崗?位的工作職?責(zé)及考核目?標(biāo)；3、?營業(yè)部窗口?功能。服務(wù)?部盡管是公?司各項(xiàng)功能?輻射的最前?沿，但它仍?然體現(xiàn)著公?司的形象，?所以，服務(wù)?部經(jīng)理負(fù)責(zé)?在當(dāng)?shù)亟?良好的公共?關(guān)系，為公?司樹立良好?商譽(yù)，通過?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)和努力?開拓業(yè)務(wù)，?來展示我們?的形象和實(shí)?力，弘揚(yáng)公?司的企業(yè)文?化。4、?協(xié)調(diào)功能。?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好?服務(wù)部內(nèi)部?各崗位之間?的關(guān)系、服?務(wù)部與營業(yè)?部各方面的?關(guān)系、服務(wù)?部與___?及主管部門?的關(guān)系。如?果我有幸能?走上___?服務(wù)部經(jīng)理?的崗位，我?將通過以下?幾方面的工?作去實(shí)現(xiàn)這?四大功能：?第一，以?身作則狠抓?團(tuán)隊(duì)建設(shè)_?__服務(wù)部?作為營業(yè)部?的一個(gè)團(tuán)隊(duì)?，其團(tuán)隊(duì)的?工作不是只?靠經(jīng)理或某?個(gè)人就能完?成的，而是?要在公司和?營業(yè)部的領(lǐng)?導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)?的每個(gè)成員?共同努力、?共同經(jīng)營和?管理才能完?成的，所以?我會(huì)通過自?身的工作熱?情和敬業(yè)精?神來感化和?熏陶他們，?用公平、公?正的工作作?風(fēng)來對待每?個(gè)員工，通?過公司的企?業(yè)文化來培?育他們敬業(yè)?愛崗、無私?奉獻(xiàn)的精神?，督導(dǎo)他們?認(rèn)真鉆研業(yè)?務(wù)知識(shí)，熟?練掌握業(yè)務(wù)?技能，從而?更好地搞好?客戶的開發(fā)?和服務(wù)工作?，提高團(tuán)隊(duì)?的競爭力。?第二，加?強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，提高員工?隊(duì)伍的素質(zhì)?要促進(jìn)服務(wù)?部的發(fā)展，?實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目?標(biāo)，僅有敬?業(yè)精神是不?夠的，還必?須努力學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)、?提高工作技?能，將我們?這個(gè)團(tuán)隊(duì)打?造成一支戰(zhàn)?無不勝的優(yōu)?秀團(tuán)隊(duì)。所?以我們決不?能放棄學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)，特?別是今年轉(zhuǎn)?型以來，為?了適應(yīng)轉(zhuǎn)型?的新形勢，?更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)?務(wù)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，我們除?了參加營業(yè)?部___的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)和?按營業(yè)部的?培訓(xùn)計(jì)劃統(tǒng)?一學(xué)習(xí)外，?還從以下三?方面培訓(xùn)提?高員工綜合?素質(zhì)：1?、提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)，在每?日晨會(huì)上每?位員工都進(jìn)?行簡短的股?評，重點(diǎn)點(diǎn)?評一只個(gè)股?，每周安排?一到兩天的?時(shí)間在下午?3：00－?4：00由?我給全體員?工講解行情?軟件的使用?方法和技術(shù)?分析；每周?安排一到兩?天收市后進(jìn)?行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?；每周五收?市后為檔案?整理和數(shù)據(jù)?庫更新時(shí)間?，還通過公?司的企業(yè)文?化來教育和?熏陶員工，?培育他們敬?業(yè)愛崗、無?私奉獻(xiàn)的高?尚品質(zhì)；?2、提高綜?合能力，在?業(yè)務(wù)方面分?工協(xié)作，使?每個(gè)員工都?鍛煉為多面?手；積極參?與公司和營?業(yè)部通過各?種渠道和方?式___的?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)活動(dòng)，?吸收新知識(shí)?、新觀念，?適應(yīng)證券市?場發(fā)展的需?要；3、?轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的?知識(shí)結(jié)構(gòu)，?培養(yǎng)員工自?覺學(xué)習(xí)的習(xí)?慣，督導(dǎo)員?工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，提倡?他們通過自?學(xué)改變自身?的知識(shí)結(jié)構(gòu)?，更好地在?證券這個(gè)朝?陽行業(yè)中生?存和發(fā)展。?第三，確?立團(tuán)隊(duì)發(fā)展?目標(biāo)，鼓舞?員工士氣，?爭創(chuàng)一流的?營銷團(tuán)隊(duì)。?我的目的是?首先要將這?個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?成為荊門營?業(yè)部的一流?的營銷團(tuán)隊(duì)?，然后將他?建設(shè)成為品?牌服務(wù)部，?這就是我上?崗后對團(tuán)隊(duì)?每個(gè)員工的?要求。我還?經(jīng)策劃了一?整套方案借?助公司這次?轉(zhuǎn)型契機(jī)將?___服務(wù)?部培養(yǎng)成一?支具有極強(qiáng)?戰(zhàn)斗力的營?銷團(tuán)隊(duì)，在?營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?下擠垮萬聯(lián)?證券___?服務(wù)部，因?為我們具備?很多極強(qiáng)的?生存和發(fā)展?的競爭優(yōu)勢?，第一、_?__服務(wù)部?有那么多_?__證券市?場的精英，?他們有能力?有資歷有經(jīng)?驗(yàn)；第二、?我們公司有?良好的經(jīng)營?策略和激勵(lì)?機(jī)制；第三?、我們有公?司領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持和_?__營業(yè)部?領(lǐng)導(dǎo)和全體?同仁作堅(jiān)強(qiáng)?的后盾；第?四、我們有?先進(jìn)通信技?術(shù)和硬件設(shè)?施，有超前?的非現(xiàn)場交?易平臺(tái)和優(yōu)?質(zhì)的信息產(chǎn)?品，我們還?有時(shí)尚的基?金產(chǎn)品的銷?售平臺(tái)。?總之，只要?___服務(wù)?部全體員工?齊心協(xié)力，?充分發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)力量，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變觀?念，夯實(shí)我?們的基礎(chǔ)，?在營業(yè)部領(lǐng)?導(dǎo)的大力支?持下我們的?目的一定會(huì)?實(shí)現(xiàn)。第?四，建立健?全內(nèi)部機(jī)制?，提高員工?的工作__?_。今年轉(zhuǎn)?型以來，營?業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在?業(yè)務(wù)提成上?對服務(wù)部員?工和營業(yè)部?員工一視同?仁，便將團(tuán)?隊(duì)提成分配?權(quán)完全下放?給服務(wù)部經(jīng)?理。如果我?有幸成為_?__服務(wù)部?經(jīng)理在進(jìn)行?團(tuán)隊(duì)分配時(shí)?，新增客戶?傭金提成按?營業(yè)部規(guī)定?全額發(fā)放給?個(gè)人，對存?量客戶的提?成我會(huì)將分?配比例分為?兩大塊，其?一一，一?半來自于按?個(gè)人新開發(fā)?客戶占比進(jìn)?行同比例放?大，另一半?是按個(gè)人的?敬業(yè)精神，?工作的難易?程度，工作?量的輕重，?勞動(dòng)紀(jì)律，?相互協(xié)助的?團(tuán)隊(duì)精神，?服務(wù)質(zhì)量來?衡量的結(jié)果?進(jìn)行再分配?，這也是將?在團(tuán)隊(duì)實(shí)行?再分配的分?配原則，這?樣無論做后?臺(tái)業(yè)務(wù)的員?工，還是做?營銷的員工?工作都是非?常有___?，有戰(zhàn)斗力?。由于有良?好的激勵(lì)機(jī)?制，充分發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)的_?__力量，?我想___?服務(wù)部的各?項(xiàng)工作一定?會(huì)再___?階第五，加?強(qiáng)內(nèi)部管理?，控制經(jīng)營?風(fēng)險(xiǎn)。（?1）、按照?公司的各項(xiàng)?規(guī)定和營業(yè)?部的具體要?求，根據(jù)服?務(wù)部實(shí)際情?況制定相應(yīng)?的崗位責(zé)任?制、員工規(guī)?章制度和風(fēng)?險(xiǎn)處罰制度?，做到崗位?明確，職責(zé)?分明，在授?權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)?格按公司的?業(yè)務(wù)流程辦?理業(yè)務(wù)。?（2）、在?員工的管理?上實(shí)行一事?同人，在分?配體制上堅(jiān)?決做到公平?、公正、公?開，使員工?帶著良好的?心態(tài)在十分?團(tuán)結(jié)的氛圍?中學(xué)習(xí)和工?作。第六?，搞好同地?___府的?關(guān)系，營造?良好外部環(huán)?境第七，努?力開發(fā)客戶?，搶占城區(qū)?和周邊市場?份額，打下?堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)第?八，客戶服?務(wù)體系基本?形成，通過?各種正當(dāng)服?務(wù)方式贏得?客戶的心，?吸引___?證券的客戶?壯大我們的?客戶隊(duì)伍，?擴(kuò)大長江證?券的影響力?。具體而言?，結(jié)合__?_和我們_?__服務(wù)部?的實(shí)際情況?，我擬定了?如下工作計(jì)?劃，以求拋?磚引玉：?1、___?服務(wù)部自_?__年底正?式接管以來?已有近__?_年的發(fā)展?歷史了，現(xiàn)?有存量資券?總值4千多?萬，為了實(shí)?行營業(yè)部下?達(dá)的各項(xiàng)利?潤指標(biāo)，我?將實(shí)施如下?計(jì)劃來盤活?存量資金，?從而達(dá)到提?高交易量的?目的：第?一：對現(xiàn)有?客戶分批進(jìn)?行技術(shù)分析?培訓(xùn)、個(gè)性?化的投資咨?詢、不定期?的股市沙龍?活動(dòng)來提高?他們對個(gè)股?和大勢的分?析和判斷能?力，正確選?擇投資的時(shí)?機(jī)。第二?：充分利用?多方的信息?，認(rèn)真選擇?一些投資和?投機(jī)性較強(qiáng)?的個(gè)股推薦?給他們供他?們參考，或?有依據(jù)地建?議他們調(diào)倉?換股。第?三：將現(xiàn)場?的客戶座位?進(jìn)行調(diào)整，?盡量讓投機(jī)?者和投資者?交叉在一起?讓他們相互?影響，相互?交流，處長?補(bǔ)短。第?四：每周做?一到兩次股?評，每日進(jìn)?行信息播音?，讓他們在?必要時(shí)進(jìn)行?調(diào)倉換股。?第五：建?立和完善客?戶資料庫、?信息咨詢服?務(wù)體系。對?非現(xiàn)場交易?的客戶，由?專人對客戶?實(shí)行分級(jí)分?類管理和維?護(hù)，真正地?實(shí)現(xiàn)個(gè)性化?服務(wù)。2?、___服?務(wù)部發(fā)展到?今天，在營?業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的?正確指引下?，在全體同?仁的大力下?，經(jīng)過前幾?位經(jīng)理的經(jīng)?營和管理，?已初具規(guī)模?，所以生存?下去我認(rèn)為?暫時(shí)不是首?要問題，首?要問題應(yīng)該?是如何去發(fā)?展，而發(fā)展?的關(guān)鍵是如?何開發(fā)新的?現(xiàn)存客戶，?如果我們不?在這方面下?功夫，只是?維持現(xiàn)狀，?那么生存下?去就會(huì)成為?問題了，更?談不上再_?__階了，?鑒于以上原?因，根據(jù)_?__證券市?場的實(shí)際情?況，我制定?了如___?案：（1?）、___?證券市場目?前有___?和長___?兩家服務(wù)部?，是個(gè)競爭?激烈的市場?。而___?服務(wù)部目前?總市值約_?__億，而?我們___?服務(wù)部目前?資券總值約?___萬，?同時(shí)___?的周邊市場?有幾個(gè)較富?有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如?___鎮(zhèn)、?___鎮(zhèn)、?___鎮(zhèn)、?___鎮(zhèn)，?據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)?顯示，__?_：總?cè)丝?近___萬?人，城鄉(xiāng)居?民存款余額?___億元?；___鎮(zhèn)?總?cè)丝冢?4.1萬人?，城鄉(xiāng)居民?存款余額_?__億元；?___鎮(zhèn)：?總?cè)丝诮黖?__萬人，?城鄉(xiāng)居民存?款余額__?_億元；_?__鎮(zhèn)：總?人口___?萬人，城鄉(xiāng)?居民存款余?額___億?元。另外，?___鎮(zhèn)，?是___縣?委縣政府所?在地，城區(qū)?人口___?萬人，城鎮(zhèn)?居民儲(chǔ)蓄存?款余額__?_億元。所?以,___?有較大的發(fā)?展?jié)摿?，這?就是___?目前的市場?基本情況。?（2）、?客戶開發(fā)的?具體方案第?一、先進(jìn)攻?___鎮(zhèn)，?___鎮(zhèn)是?___輕機(jī)?老廠區(qū)所在?地，現(xiàn)有客?戶資券總值?約___多?萬元，目前?___輕機(jī)?正在從__?_鎮(zhèn)積極搬?遷，因此_?__證券也?正在實(shí)施將?其___服?務(wù)部從__?_美食城、?___服務(wù)?站從___?全部搬遷，?初步選址正?在我們__?_服務(wù)部的?正對面。因?此我打算搶?在其___?客戶搬遷前?，將其資券?總值的三分?之二左右吸?引過來。估?計(jì)會(huì)新增6?00—__?_萬元市值?。第二、?動(dòng)用社會(huì)關(guān)?系、社會(huì)輿?論及我們_?__服務(wù)部?的合法優(yōu)勢?和硬件優(yōu)勢?以及我們_?__服務(wù)部?的現(xiàn)有客戶?關(guān)系，將萬?聯(lián)___服?務(wù)部的群體?大戶轉(zhuǎn)移過?來，力爭達(dá)?到新增客戶?資券值1—?___千萬?。第三、?可在營業(yè)部?領(lǐng)導(dǎo)的大力?支持和幫助?下，重點(diǎn)著?手___輕?機(jī)的工作，?___服務(wù)?部雖然有_?__億的市?值，但有_?__千萬的?市值是原_?__通過輕?機(jī)簽定條約?，不得隨意?轉(zhuǎn)出的客戶?所有，但這?些客戶并不?一定都會(huì)轉(zhuǎn)?達(dá)入___?證券，經(jīng)過?過努力，應(yīng)?有三分之一?的市值會(huì)轉(zhuǎn)?過來。第?四、我會(huì)充?分利用多方?社會(huì)關(guān)系與?輕機(jī)接觸，?達(dá)成共識(shí)后?，將輕機(jī)集?中運(yùn)作證券?的