合伙人的進入與退出機制 模板樣本 方案

，一■股權(quán)架構(gòu)員工+顧問15%投資人15%合伙人70%合伙人制度的重要性:阿里巴巴：香港資本市場要求同股同權(quán)，因為合伙人制度受限，只能在美國上市。相比之下，萬通只是培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的老板萬科則培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人“企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人。職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)，共享，但不能共擔(dān)。"股權(quán)架構(gòu)的搭建非常重要，企業(yè)早期就成打好基礎(chǔ)。，二職業(yè)經(jīng)理人制與事業(yè)合伙人制以阿里巴巴為例：馬云是公司的運營者+業(yè)務(wù)的建設(shè)者+文化的傳承者+同時又是東?成為合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是："在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對公司發(fā)展有積極性貢獻，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。職業(yè)經(jīng)理人制vs事業(yè)合伙人制，區(qū)別在于:錢為大vs人為大單干vs兵團作戰(zhàn)分配制vs分享制用腳投票▼$背靠背，共進退I三，什么是股權(quán)使用非股權(quán)激勵的方式：項目分成：一項目一結(jié)虛擬股票:華為不算真正的全員持股。有的員工為虛擬受限股，實際上沒有投票權(quán)，不是真正的股權(quán)。期權(quán)：預(yù)期可以實現(xiàn)但還未實現(xiàn)的股權(quán)。限制性|投權(quán)：分期兌現(xiàn)，與業(yè)績掛鉤，離職時有條件的收回。真正的股權(quán)：必須同時具有錢和權(quán)~分紅權(quán)與投票權(quán)。I四■找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：|同事同學(xué)？什么樣人適合做合伙人？借鑒小米的案例：團隊是三個土鱉和五個海龜。小米團隊是按業(yè)務(wù)模式來搭的，主營業(yè)務(wù)為鐵人三項。合伙人的聚集需要以下因素:創(chuàng)業(yè)能力雷軍和林斌、kkW^件出身，王川、周光平■劉德做硬件，1阿黎做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)業(yè)心態(tài)1愿意拿低工資;2"進入初創(chuàng)的企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè);3愿意掏錢買股票。直接反應(yīng)這個人是否看好這個公司。這幾個合伙人是怎么來的呢？經(jīng)過磨合的合伙人團隊，磨合后發(fā)現(xiàn)合適，最后的核心是兩個人傳過來的。雷軍與阿黎和王川是很多年朋友；雷軍被阿里巴巴收購的公司林斌代表google與UCweb合作，談得來;雷軍早期想投資魅族，做天使投資,張羅人配5%股權(quán)最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思維一劉芹找人這件事情，考驗?zāi)銓?chuàng)業(yè)方向的思考深度。

你戰(zhàn)略想不清楚，其實你找不對人，你也不容易說服人你的戰(zhàn)略想得越透，你對所規(guī)劃需要找的人的描述就越清楚你要說服一個很牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。I五、慎重把這些人當(dāng)作合伙人天使投資人案例：西安有個客戶，資金不足:合伙人30萬，投資人70萬，按出資額分配股權(quán)。兩年后：1.股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理:團隊既出錢又出力；2.融資的盡調(diào)過程中：沒有人觸投合作者與合伙人是不同的概念，創(chuàng)始人投小嗾占大股，投資人投大錢占小股。全職干滿得到股權(quán)，全職綁定四年成熟資源承諾者案例：15%的股權(quán)給了，資源沒到位。怎么收回股權(quán)?開始的方向最好不要走錯，一旦走錯很難收回。不管股權(quán)有多小，股東會決議也很難拿回。股權(quán)類比夫妻關(guān)系：長期深度的強關(guān)系?綁定長期的大的盤子里的深度分配關(guān)系，賺的都有15%是他的。大事情還要商.，股東會決議。所以，資源承諾優(yōu)先考慮一事一結(jié)。議采用合作模式：項目分成~談利益分成所以，資源承諾優(yōu)先考慮一事一結(jié)。議采用合作模式：項目分成~談利益分成不談股權(quán)合作。兼職人員案例：CTO配了20%的股權(quán)，兩邊拿股當(dāng)CEO。*囹但“倒*，整“阜松，倒坷曲瞄i蛔曰曰國畫麟，徹號*細(xì)遂畫?*算咽日目WIS咽日目，麝＜￥￡號，WIFI@e@，*彰@舜景%ST&EVH曹（丫辟1詢驊擢施）%8TYW（?tt觸TSB醐膺）=考&三?。B8S￥）%os'MN劇螂劇蒂。=N&三導(dǎo)'琢％么9：（￥肄）Y55I??解曜KYW礎(chǔ)泉業(yè)可，SB枷恒YSWIifcl零箸Zoos藐靴撈一丈*中邸?解曹專imt也，幽曲卑二撈a3$□e±W?￡SH^^￡^HWKE'曜￡?m?I'帥尼*晉*解曹專?KWl:si腳wanosK吉爆Hiwv9&eKV9*H曹，魄mrwmsK吉TWRSBKS湖醐草。3-1閶陞副幽湖amWHKH曹咽宙％亦削晚虹SKSSTIBY帶朝砰kN團'SH2H恤*WYWW*?SkPS咽米啊'&SS?IWW財互陶

創(chuàng)始人51%控股合伙人34%期權(quán)15%模型三創(chuàng)始人34%只有重大事項的一票否決權(quán)，沒有決定權(quán)合伙人51%期權(quán)51%適合：能力都很強，每個人獨當(dāng)一面：運營■產(chǎn)品、技術(shù)■管理。案例：騰訊：馬+張67.5%|七,控制權(quán)：一定要股權(quán)控股，才能擁有控制權(quán)嗎？權(quán)控制是最直接的方式,走資本市場的情況下，融資被稀釋，還有其他控制方式，比如:投票權(quán)委托的模式：融資太多：上市之前50%以上，劉強東股權(quán)不到20%，這種情況下控制就是通過投票權(quán)委托實現(xiàn)的，有些投資人信任委托給劉強東。京東上市后20%市后20%又被稀釋了，但投票權(quán)上去了，AB占多少權(quán)。—致行動人協(xié)議：股東會：CEO投贊成票我們也投贊成票3.有限合伙:LP投票權(quán)GP4.AB股計劃：缺點是大陸和香港不承認(rèn)。百度，京東，360,小米不愁投資的公司比較容易談，一般的早期公司很難談