企業(yè)管理綜合實訓(xùn)實訓(xùn)指導(dǎo)書新

廣州城建職業(yè)學(xué)院（工商企業(yè)管理專業(yè)）實踐指導(dǎo)書實踐指導(dǎo)書廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處2011年8月26日工商企業(yè)管理專業(yè)實踐指導(dǎo)書教師姓名：王愛文學(xué)生人數(shù)：教師姓名：王愛文學(xué)生人數(shù)：105實踐課時：25班級：09工商企業(yè)管理1、2班課程名稱:企業(yè)管理綜合實訓(xùn)一、實踐課目的《企業(yè)管理綜合實訓(xùn)》是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心能力與認證課程。通過課程學(xué)習(xí)與實訓(xùn)，學(xué)生能夠根據(jù)需要進行工商注冊，會撰寫規(guī)范的創(chuàng)業(yè)策劃書，會進行常態(tài)、動態(tài)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)驗決策。學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營管理模塊，并在企業(yè)經(jīng)營管理技能方面有所提高，能在一些管理情景中做出正確的決策。二、實踐課任務(wù)學(xué)生參加實訓(xùn)是理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉相結(jié)合的重要方式，是提高人才綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)院辦學(xué)特色的重要體現(xiàn)。企業(yè)管理綜合實訓(xùn)要求學(xué)生在已經(jīng)掌握企業(yè)管理綜合理論的基礎(chǔ)上，能夠聯(lián)系實際，解決企業(yè)管理的實際問題。實踐課課程目標1、能力目標：通過企業(yè)管理綜合實訓(xùn)，學(xué)生能夠根據(jù)需要進行工商注冊，會撰寫規(guī)范的創(chuàng)業(yè)策劃書，會進行常態(tài)、動態(tài)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)驗決策。2、知識目標：學(xué)生掌握工商注冊流程、熟悉工商注冊所需資料、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作規(guī)范、企業(yè)常態(tài)、動態(tài)下的經(jīng)營決策要點。3、崗位專業(yè)能力具備現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理能力。4、行業(yè)通用能力具備組織、協(xié)調(diào)和創(chuàng)新的能力。5、崗位素質(zhì)要求（1）具有良好的思想品德、法制觀念和職業(yè)道德，具有吃苦耐勞精神;（2）具有愛崗敬業(yè)、誠實守信、務(wù)實勤奮、謙虛好學(xué)的品質(zhì)；（3）具有較強的現(xiàn)場管理和組織能力，能較好地處理公共關(guān)系；（4）具有健康的體魄和健全的人格，形成良好的行為習(xí)慣；（5）具有較強的勞動組織能力、集體意識和社會責(zé)任心；（6）具有與人溝通合作的團隊協(xié)助能力；（7）具有強的時間觀念。三、實踐課內(nèi)容（一）課程內(nèi)容序號項目（模塊）名稱學(xué)時1熟悉經(jīng)營決策沙盤系統(tǒng)22市場行銷23產(chǎn)品成本核算64解決資金瓶頸45企業(yè)經(jīng)營利潤最大化26企業(yè)物流認知實訓(xùn)47企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃5合計25（二）課程內(nèi)容安排項目1熟悉經(jīng)營決策沙盤系統(tǒng)（一）目的：熟悉因納特經(jīng)營決策系統(tǒng)，讓學(xué)生掌握常態(tài)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)驗決策。為接下來的實驗做準備。（二）方式：上機操作。（三）內(nèi)容：熟悉因納特經(jīng)營決策系統(tǒng)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營類型公司的經(jīng)營流程。（四）地點：機房（五）具體步驟：.明確實訓(xùn)目的和要求.演示因納特經(jīng)營決策系統(tǒng).學(xué)生登陸，構(gòu)建公司的硬件平臺.嘗試公司的經(jīng)營.總結(jié)、講解該系統(tǒng)模塊。（六）系統(tǒng)操作【公司模擬情景】作為一個初創(chuàng)企業(yè)的高級管理者，如何進行常態(tài)環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營和決策。要求按照系統(tǒng)設(shè)計的年限、提供的資金和其他條件進行演練。.點擊企業(yè)管理經(jīng)營模擬軟件，進入實驗選擇，如圖1-1實驗選擇實驗名稱賣密開始年實驗結(jié)束年賣驗當前年,選擇賣贛.,經(jīng)營決策管理2009^2014年2010^實驗進行中性選擇該實驗圖1-1.點擊選擇該實驗，如圖1-2圖1-2.點擊注冊公司，填寫完相應(yīng)內(nèi)容后，點擊“提交”，如圖1-3因納特經(jīng)營決策模擬軟件YntS(>nSimillationSoftWareofBuKine^rtecision>Making包司注冊回企業(yè)名稱:因綱特科技有限公司日企業(yè)類型:股份有限責(zé)任公司困法人:李好學(xué)地址:深圳市南山區(qū)科技園回注冊資本:6000000.00K\ffi鳴經(jīng)營期限二5年島所處區(qū)域;華南地區(qū)▼保品牌:美麗方經(jīng)營范圍:洗發(fā)水提交.撤消上這是使用平臺必須的第一步2.您現(xiàn)在扮演的是一家企業(yè)的CEO,：您在透個訓(xùn)練中將體驍一家企業(yè)從創(chuàng)辦到成功或者破產(chǎn)的全部過程4.企業(yè)的成功與卓全取決與您在各個環(huán)節(jié)的決策圖1-34,進入虛擬情景，如圖1-4八因納特經(jīng)營決策模擬軟件YntSoftSimulationSoftwareofBusinessDecision-Making?虛擬情景您將作為一名創(chuàng)業(yè)初期的生產(chǎn)型企業(yè)的CEO,為你的企業(yè)制定未來件的經(jīng)營規(guī)劃、擬定鉛年度經(jīng)營目標，開始同其他的公司角逐目標市場。 數(shù)苜先需要進行公司架構(gòu)決策，選擇購買或租賃廠房、倉庫、設(shè)備，為生產(chǎn)做準備；還需要合理控制成本，通過購買和研發(fā)方式提升產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)出符號市場需要的產(chǎn)品……在市據(jù)場行銷中，首先確定和開拓銷售區(qū)域《中國七大區(qū)中選一或多個），通過廣告宣傳提升品牌知名度，擴大市場份額，通過渠道合作、交易系統(tǒng)本時召投標系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，爭取最大銷售 概額或最大銷售利澗……金融中心可獲得有不同類別的貨款，緩解資金壓力，也可向系統(tǒng)中的其他公司直接投資，或參與破產(chǎn)公司的資產(chǎn)重組，報表中心對您經(jīng)營情況進1亍實時分析……在虛擬的商業(yè)世界，體瞼企業(yè)運營全過程，實現(xiàn)您的商業(yè)夢想，需要您仔細分析、全面思考、綜合決策。趕快參與吧！ 迸廠訓(xùn)練平臺圖1-4.點擊“進入”訓(xùn)練平臺，如圖1-5

圖1-5.公司架構(gòu)(1)點擊公司架構(gòu)，進入構(gòu)建廠房，此以總面積為500.0000平方米的廠房為例，點擊建立，如圖1-6廠- ]總面租〔平方購買租賃殘折舊年限幣種操作米)1M因納特科技有限公司一廠▼300.0000租賃,租賃?年度WfWO.。。購賣330000.002030000.00RMB建立因嫻特科技有限公司一廠-350.0000租賃-租賃年度4四0一00購買鄰0WW.00204W00.WRAIB建,JCO.OOOO租賃年度：55頓.抑購買二邪0000￡。2060000.GD因綱特科技有限公司一廠，租賃，RAIB建］400.0000租賃?.年度:利頓說購買:”(W0.(W20150000.00因綱特科技有限芻司一廠，租賃，RMB-建立芨的「舞廠房居蔓 .塔 ?類型購買.?租賃支付金額映田)總面機平方米)已用面積折舊年限殘值因綱特科技有限公司因綱特科技有限公司一廠廠房租賃jjOOO.OO^-500.0000 300.0000'圖1-6(2)點擊構(gòu)建倉庫，選擇總面積為500.0000平方米的原材料倉庫，命名為原材料倉庫1，選擇總面積為500.0000平方米的成品倉庫，命名為成品倉庫1。如圖1-7

圖1-7（3）圖1-7（3）點擊“建立辦公室”，部門名稱，第一個選擇“總經(jīng)辦”建立，第二個選擇“人事部”建立，第三個選擇“財務(wù)部”建立。如圖1-8辦公室建立部門名稱廠屋 辦公室面積（平辦公室租賃的買折舊年限殘值 競產(chǎn)價值幣種操作方狗口里總經(jīng)辦▼因納特科技有限金■司一廠▼25,00005租賃▼2015000.^租賃;年度:則0.00購^:150000.00R2.IB建立總經(jīng)辦▼因納特科技有限公司一廠▼200000□租賃▼2012000.00租賃年度:存W.O0購520000.00RNIB建立總經(jīng)辦▼因綱特科技有限公司一廠▼15,00002租賃▼2010000.00租賃年度：54/項購買:如000.00RVB建立總經(jīng)辦▼因綱特科技有限公司一廠，1000001租賃，205000.00租賃??年度:3硒.00購買:硼炳.00RXIB建立總經(jīng)辦▼因納特科技有限公司一廠▼120.00)013租賃▼2070M>0,00租賃期1：*圓項購^■："00000.00RMB建立總經(jīng)辦▼因綱特科技有限公司一廠▼2000001租密，201000000租賃年度5康通00購120000.00RMB建立小型總面須任方菊購關(guān)租賃?資產(chǎn)價值折舊年限殘值幣種操作1因納特科技有限公司一廠▼原材料倉庫100.0000租賃▼租賃季度姬0.00購買:=50000.002010000.00RMB[咚]［因納特科技有限公■司一廠▼原材料倉庫200.0000租賃▼租賃季度：1<5000項購買與0000.002050000.00RMB建立［因納特科技有限公司一廠▼原材料倉庫300.0000租賃▼租建:季度1於00.00購買:410000.0020100000.00RAIB建立,綱特科技有限西司一廠■原材料倉庫400.0000租賃，租賃季度:非000加購買:5冊000.00201SOOOO.OORAIB建立通綱特科技有限公司一廠，原材料倉庫500.0000租賃，租賃季度：4制0.00購買:鈿OWO.OO20230000.00RAIB建文因納特科技有限慫司一廠▼成品倉庫100.0000租賃▼租賃季度9WO.OO購買:1DOOOO.OO2010000.00RMB建立因綱特科技有限慫司一廠▼成品倉庫200.0000租賃▼租賃季度:1曲00一00購買制0000.002050000.00RMB建邑因綱特科技有限公司一廠，成品倉庫300.0000租賃▼租賃季度3硼》加購買：4100檢0020100000.00RA-IB建立因納特科技有限公司一廠，成品倉庫400.0000租賃▼租賃季度鄒000.00購買:5硼MW.0020180000.00RMB］建立.［:因納特科技有限公司一廠，成品倉庫500.0000租賃▼租賃季度460000.00購買俄WWO.OO20250000.00RMB建立我的倉庫通庫名字「應(yīng)一i垂迪購買;租賃總面積坪方米）已用面積支付金額（電阻）折舊年限殘值成品倉庫1鹵輛特科技有限公司一廠成吊滄庫購買5000(X)05.0000的0000.00元20250000.00原材料倉庫1因綱特科技有限委司一廠原材腌庫租賃500.000011.000046000.00元我的辦公室部門名稱廠區(qū)租賃購莖夠室面疝（平方米）蘇區(qū)室容里支付金額陽犯）折舊年限殘值總算辦因綱特科技有限公司一「購買25,00005150000.00201500000鉗發(fā)部因綱特科技有限公司一廠購烝25,0000j150000.002015000.W生產(chǎn)部因納特科技有限公司一廠購然25,00005150000.002015000.00■采購部因綱特科技有限去司一廠購買25,0000j150000.00201500000營梢部因綱特科技有限必司一廠購初1.8.j150000.00201500000域點擊設(shè)翻醯選靜買“全自動生產(chǎn)設(shè)備”，如圖1-9150000.00150000.00202015000.001500000總經(jīng)辦因綱特科技有限公司一廠租賃25,0000j9000.00人事部因綱特科技有限公.司一廠租賃20,000037200.00財箝部因納特科技有限公司一廠租賃15,00002540000

設(shè)備類型全自動笛稱自生上舒?設(shè)名全動.產(chǎn)潸設(shè)產(chǎn)品名稱?洗發(fā)AI體根雉珀群價格幣種立方集;鷺米用年最大產(chǎn)

能年45OO&O.0ORMB30030000.00230000性產(chǎn)卡

桑生線

洗發(fā)水400000.00也田40000.00160000值

羽

折舊年限535000.0055(KW>0,00白】生線工產(chǎn)玉半動齊手生空洗發(fā)水洗初設(shè)備類型全自動笛稱自生上舒?設(shè)名全動.產(chǎn)潸設(shè)產(chǎn)品名稱?洗發(fā)AI體根雉珀群價格幣種立方集;鷺米用年最大產(chǎn)

能年45OO&O.0ORMB30030000.00230000性產(chǎn)卡

桑生線

洗發(fā)水400000.00也田40000.00160000值

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折舊年限535000.0055(KW>0,00白】生線工產(chǎn)玉半動齊手生空洗發(fā)水洗初35015000.00180000j31JOOG.OO所需工種生產(chǎn)工人生產(chǎn)工A生產(chǎn)工人生產(chǎn)工人放置廠房因綱特科技有限公司一廠因綱特科技有限公司*因納特科技有限公司一廠因納特科技有限公司▼因納特科技有限公司一廠因綱特科技有限公司▼A因綱特科技有限簽司一廠因綱特科技有限卷司▼操作購買購買購買購買產(chǎn)品裝瞽名稱圖1［饞潟^圖*9矍用峭年殘值窿產(chǎn)所.工：卜數(shù) 存折房洗法軍堂之姓干袁］仝白動 彳口的OOP■口0 tv.生產(chǎn)工2。|囪綱特科技有限公司一L超綱特科技真⑸點擊組織結(jié)構(gòu)，如圖1%制由0°13?00000期入山 限公司營銷部［采購總監(jiān)］L1CPOJ'采購員一'1營銷部［采購總監(jiān)］L1CPOJ'采購員一'1名倉管員1名研發(fā)部歷算包―一1 J-家面前一一,”一生蘆甑人事部圖1-10(6)點擊人才招聘，選擇生產(chǎn)部招聘25個，如圖1-11

茂的員工部門工種年薪保XIBNA此職位種總?cè)霐?shù)已經(jīng)使用的AM操作遍、總經(jīng)理(CEO)160000.0010總經(jīng)辦總輕理助理72000.00]0解聘,人事部:事總監(jiān)(CHO)S5000.0010仄事部人事專員25200.0010財務(wù)部財務(wù)總監(jiān)￡FO)90000.00i0財務(wù)部會讓收員.54000.00E：0].姆T財務(wù)部出納員.24000.0010解聘營稍部營稍總監(jiān)(CM。)S00G0.0010營稍部市場人員30000.0010解聘營梢部梢害犬員.2SW0.00[0解聘采購部采購總監(jiān)區(qū)PO〉75000.0010柒購部采購員30000.000(.髓j ；采購部港管員20000.001G解聘生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)式。370000.00g0生產(chǎn)部生產(chǎn)三二1SOGO.OO250解聘研發(fā)部冊發(fā)總監(jiān)(CDO)95000.00皿,,，10圖1-11.生產(chǎn)管理(1)點擊原材料購買，硫酸、AES、6501、甜菜堿、珠光劑、檸檬酸、苯甲酸鈉、氯化鈉香精、去離子水均購買15000，如圖1-12原材料名稱所占比率(%)總體根位方米費用於正)市種購買數(shù)篁磺徵0.015015,000012000.00RME15000AES0.010013,000018000.00RMB1500065010.005015,000015000.00KMB15000甜菜堿0.010015,00009000.00RMB15000珠制剌0.150015,000019500.00RMB15000檸椽酸.0.020013,0000LSOOO.OORMB15000笨甲啰內(nèi)0015015,000018000.00RME15000氯份內(nèi)0.250015,00007500.00RMB15000香精0.015015,00001SOQO.OORMB15000去離子水：0.S70030,000015000.00RMB15000圖1-12(2)點擊技術(shù)研發(fā)，投入一定資金進行研發(fā)(3)點擊購買技術(shù)，選擇購買“去屑技術(shù)研究”、“市場品牌調(diào)研方案”和“品牌調(diào)研方案”。如圖1-13技術(shù)購買名稱桁格幣種影響產(chǎn)品等級技術(shù)生效^間操作去屑技和開究125000.00RMB0.3W0Ml瞬購買市場品牌調(diào)的方案70000.00RMB0.230020喈購買彈性檢測技術(shù)40000.00RMB0.1500刈陣購當_筮基喊喔氧化鋅去屑洗發(fā)水穩(wěn)定性30m.ooRMB0.0870加陣購買：硅油對香波發(fā)泡力的影響測試技術(shù)20mo.ooRMB0.0860Ml瞬:購買品牌營消管理技術(shù)25000.00RMB0.08S020喈購買全自動生產(chǎn)技術(shù)IWWO.OTRMB0.2800加陣購三田史購買技術(shù)購買技杳.價格(RkB)即向產(chǎn)品等級購買時間去屑技術(shù)研究125000.000.3900頸喏市場品牌調(diào)研方案70000.000.2300的修品牌營稍管理技也25000.000.0S80加悔圖1-13產(chǎn)品等級：低檔。(4)點擊產(chǎn)品生產(chǎn)，填寫生產(chǎn)數(shù)量為14000,并點擊生產(chǎn)，如圖1-14產(chǎn)品等級：低檔。雷雷名稱二設(shè)普所需人數(shù)設(shè)瞽年度最大產(chǎn)里此年度已生產(chǎn)數(shù)里此年度剩余產(chǎn)里設(shè)備年度最大生產(chǎn)次數(shù)此年度已生產(chǎn)次數(shù)選擇全自動生宓諼備2023000014000216000122區(qū)管圖片圖評總體積已用體積可用體積500.00005.0000495.0000生產(chǎn)所需原材料：?AES6501甜菜減珠光劉檸檬酸笨甲酸訥氯化訥香精去離子水原材料名稱總量已用教量可用數(shù)量磺酸15000140001000AE5150M)140001000650115000140001000甜菜堿15000140001000珠,劑15000140001000檸椽憶15000140001000笨甲酸鈉15000140001000氯化訥15000140001000香精15000140001000去離子心15000140001000聲品名稱：洗發(fā)水單個聲品體積：0.0100立方米圖1-14(5)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如圖1-15產(chǎn)品庫存總量,品看丁庫存遜里祇檔,500中檔0高檔0當前產(chǎn)品檔次生產(chǎn)能力當前產(chǎn)品檔次：

可生產(chǎn)低檔產(chǎn)品產(chǎn)品包裝價格包裝名忙伯格今,對應(yīng)產(chǎn)品檔凝"普通包裝2.00RMB低檔精美包裝3.00RMB中檔豪華包蕓4.00RMB高檔圖1-15.市場行銷（1）選擇華南地區(qū)的低檔產(chǎn)品，點擊市場開拓，選擇“初步市場調(diào)查”、“市場公關(guān)準備”和“銷售體系-總經(jīng)銷商”的華南地區(qū)進行開拓。如圖1-16發(fā)布的市場開拓市場開拓名稱開拓費用謖幣類型切值簡單說明開拓塔城操作?初步市場調(diào)查20000.00RMB10對是否開拓施市場進行調(diào)查華企施區(qū)"開拓市也全面市場調(diào)查5G000.0C-RMB2.0對開拓該市場可行性進行全面調(diào)直華北地區(qū)▼開拓市場市場公憲準備60000.00RMB3.0準爸進入市場前的公共春準備華北地區(qū)，開柘市場徜售體縈—總邇徜商60000.00RMB5.0設(shè)立一至總紹肖至北地區(qū)▼開拓市場消售體系一辦事處州000.00RMB70在當?shù)卦O(shè)立辦事處1華北地區(qū)▼開拓市熨請售體系-些司模式100000.00RMB9.0在當?shù)卦O(shè)立分公司華北地連▼開拓市場我的市場開拓工司名人開拓費用（心組）開拓礴分值開拓時間國納特科技有限4司20000.00歲南地巨1.0咖陣國納特科技有限會司60000.00華南地區(qū)二5.0I納特科技有限弊60000.00*南地巨3.0201陣圖1-16（2）點擊廣告宣傳，A、選擇“電視媒體”，對廣東電視臺、珠江臺、深圳有線廣播電視臺均投放數(shù)量為50。如圖1-17

圖1-17B、選擇“紙面媒體”，對化妝品?？?、美日時尚風(fēng)均投放數(shù)量為50.如圖1-181華南地區(qū)紙面媒體購買華中地區(qū),媒體名稱投膿的金額賁幣類型收費單位宣傳有藪度斫在區(qū)域操作讀者月刊4600.00RMB一期0.1600華南地總：投前諼媒體華北地區(qū)財經(jīng)雜志10000.00RMB版0.2000華南地第；投放該媒體j化妝品專刊用版華南地區(qū).度.放蠢體”一華東地區(qū)3000.00RMB0.1700瑞麗可愛先鋒SOOO.OORMB一期0.2100華南地區(qū)［投放該媒體］西南地直美容時尚風(fēng)12000.00RMB版:期0.2400華南地區(qū)段放該媒體西北地區(qū)深圳日報6的0.00RMB四欄0.1300華南地第；劈翳體東北地區(qū)南方都市報5600.00RMB14版0.1400華南地區(qū).聯(lián)接般體電腦報20000.00RMB版，期0.2700華南地區(qū)投放遂媒體田史第面舞體購買媒體名稱收盥單位投放總金額由MB)置傳有效度斫在區(qū)域投放時間花荻品?？蟀?00000.000.1700華南地區(qū).2010^美容時尚風(fēng)版期600000.000.2400華南地區(qū)：加建媒體名秒投旗的金額媒體名秒投旗的金額二幣類型收費單宣傳有逑斯在塔博操作廣紊電視臺SSSS.OORMB靛0.2600,華南地窿,，鯉遽媒體廣東衛(wèi)視WS8S.OOBMB潮：0.3200.華南地位；投放爸媒體珠江臺6000.00RMB瓢0.1600華南地區(qū)；投效遂媒體海南電視臺4300.00RMB皿0.1200華南地區(qū)：界瑟用?■體湖南衛(wèi)視6000MRMB誠0.2400.華南地區(qū)投放該媒體鳳凰衛(wèi)視20888.00RMB曬；0.4200.華南地位；投放邃媒體裸加有緒廣攙電視臺8200.00RMB5秒0.2000華南地區(qū)；薦放球娓體香港無薪電視臺15000.00RMB5眇0.3400華南地區(qū)；段地凝體湖南生活頻道38OOMRMB遜0.1500.華南地區(qū)遢逐媒體宜昌三峨電視臺2SW.OORMB謝：O.IOOO.華南地位；投放邃媒體歷史電視媒體購買媒體名和收費單像投放總金額glB)宣傳有效廉斯在區(qū)域睡時間廣茶電視臺耶444400.000.2600華南地區(qū)陰陣珠江臺*300000.000.1600華南地區(qū)劉陣深圳有線廣播電視臺5秒410000.000.2000華南地區(qū)洲陣圖1-18(3)點擊區(qū)域定價，本公司生產(chǎn)的是低檔產(chǎn)品，將其定價為15.50,并點擊提交。如圖1-19

圖1-19（4）點擊渠道銷售，選擇商場渠道，均與萬眾百貨、海雅百貨、天虹商場、江南商業(yè)城、人人樂購物廣場和吉之島商場合作。如圖1-20商場合作商場名稱所買產(chǎn)品,數(shù)里最衣進貨價管理費用品牌知名度斯在區(qū)域產(chǎn)品檔港,貨幣類型操作晟百貨洗發(fā)水20（順件23.716000.000.4300華南地區(qū)高檔RMB含作海雅百貨洗發(fā)V戰(zhàn)00（牛24104000.000.4300華南地區(qū)高檔RMB含作天虹商場洗發(fā)水：.3000件23.4?4000.000.3700華南地區(qū)高檔RAIB含作江南商業(yè)城洗皮次.11則牛23.?6800.0004150華南地區(qū)高檔RMB含作人人樂購物廣場洗發(fā)水.取炳件23.955800.0003610華南地區(qū)高檔RAIB含作吉奧島商場洗發(fā)一SOW件23.9004200華南地區(qū)高檔RMB含作歷史商場合作所屬公司名融一合作商場名稱斯在區(qū)域合作時間因輛特科技有限公司萬余百貨 1華南地區(qū)20喈因綱特科技有限編海雅百/華南地魅201遍因納特科技有眼慫司天虹商場華南地醫(yī)2010^因綱特科技有限公司江南商業(yè)堀華南地塔：珈晦因輛特科技有限公司天天購物城華南地區(qū)加喈因綱特科技有限公司AA東購物廣場華南地苣r20喈因綱特科技有限箏司吉之島商場華南地思犯陣圖1-20（5）點擊降價促銷，選擇降價百分比為2%，點擊提交。如圖1-21產(chǎn)品檔次定價降?百分比產(chǎn)品檔次定價降?百分比高檔彥品還未定價清先定價中檔產(chǎn)品?還未定眸清先定森：低檔產(chǎn)品15.192%提交 重置圖1-21（6）暫時不進行其他促銷。如需要進行促銷的，請選擇促銷的方式。（7）點擊配送發(fā)貨，由于產(chǎn)品庫存數(shù)量少于發(fā)貨數(shù)量，所以暫不發(fā)貨。如圖1-22待發(fā)貨列表西發(fā)貨公司類型途徑臼數(shù)里口產(chǎn)品還總金額，貨幣獎型見堿i■司名沛導(dǎo)電或R產(chǎn)品等級、史瀛時間獺操作因納特科技有限公司商場合作5000件產(chǎn)成品77500.00RMB海雅百黛華南地區(qū)低檔201悔_趣二因納特科技有限公司商場合作加0件產(chǎn)成品10S500.00RMB江南商業(yè)城華南地區(qū)低檔2010^一囂名_因綱特科技有限處司商場合作光圾胖產(chǎn)成品S9900.00RMB天天購物城華南地區(qū)低檔201晦因納特科技有限公司商場合作13000件產(chǎn)成品19747000RMB人友樂購物廣場華南地區(qū)低檔刈悔r■一因納特科技有限品司商場合作10700件產(chǎn)成品162533.00RMB吉之島商場華南地區(qū)低襠201瞬發(fā)缸m史未發(fā)貨列表 ... 回發(fā)貨公司 節(jié)類型途徑 臼數(shù)量 臼，產(chǎn)品類型 總金額 J貨幣類型 叵?收貨公司名郁 目區(qū)域 日產(chǎn)品等級13發(fā)貨時間 期操作圖1-22.交易中心。根據(jù)公司的需要而進行競標采購和拍賣。.金融中心。（1）點擊短期貸款，輸入貸款金額為1000000，點擊貸款提交。如圖1-23（2）點擊長期貸款，輸入貸款金額為500000，點擊貸款提交。如圖1-23卷入情況列耒借款公司飛信類型金額年利率借款時間還款時間操作限行短期貨款1000000.0&0.064S20(W-款：_銀行長期貨款500000.000.07%2009^20U年圖1-23（3）點擊民間融資，根據(jù)經(jīng)營的需要，自主選擇公司融資。此處選擇莊氏有限公司，輸入貸款金額為1500000，年利率為6%，還款時間選擇2014年，點擊借款提交。如圖。民間融資:不需抵押，利率由政方自由協(xié)商決定公司名稱 總資產(chǎn) 貸款金額 /利窣 當前時間 還款時間 操作.資本運作。資本運作包括直接投資、資產(chǎn)并購、外來投資請求和投資記錄。此處選擇某有限公司投資，輸入投資的股份額為1000000.

現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量迎2迎2年度 單位：元項目金翻一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金會里「0.00稍售商品:提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金0.00收到的稅費遺運二0.00收到的其他苣自營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.00現(xiàn)金流入小計0.00購至商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金133800.00支付用職工邈為職工支付的現(xiàn)金1514000.00支付的各項稅費0.00支付的其他與養(yǎng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.00現(xiàn)金逐出色計164T800.00,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)露里凈額-164T800.00二、投資遷動產(chǎn)生的現(xiàn)金及里：0.00收回隨萬收到的現(xiàn)金0.00或得殛^希所收到的現(xiàn)金0.00國置固余用上、無開緞產(chǎn)和其他長期尋斫收回的現(xiàn)金凈額0.00胺到的其他與電資活動有關(guān)的現(xiàn)金0.00現(xiàn)金流2處計0.00購建固電量無形國產(chǎn)和其他長期爭斫支付的現(xiàn)金450000.00短意斯支付的現(xiàn)金0.00支付的其他與投蚤活動有關(guān)的現(xiàn)金0.00現(xiàn)金遍出生訐450000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)備里凈額-450000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流里二二0.00口觸投資所收到的現(xiàn)金0.00借款所收到的現(xiàn)金1500000.00收到的其他與籌用活動有關(guān)的現(xiàn)金0.00現(xiàn)金越?妗+1500000.00償還佶務(wù)所支付的現(xiàn)金0.00務(wù)斷段利、利聞魚償付利息斫支付的現(xiàn)金0.00支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金0.00現(xiàn)金流出小計0.00籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1500000.00四、匯率變動對現(xiàn)金的影響0.00五、現(xiàn)金芨現(xiàn)金等宿物凈增加額0.0011.營運分析。項目2市場行銷（一）目的：會分析市場，進行科學(xué)定價，并科學(xué)行銷。（二）方式：上機操作。（三）內(nèi)容：利用因納特經(jīng)營決策軟件，模擬公司行銷決策。（四）地點：機房（五）具體步驟：.明確實訓(xùn)目的和要求.演示因納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸.模擬決策，科學(xué)行銷.填寫實訓(xùn)報告（六）知識說明實訓(xùn)要求注意市場變化，科學(xué)開拓市場，科學(xué)選擇銷售渠道，科學(xué)定價。具體關(guān)注點包括：市場進入前應(yīng)注意：市場進入策略區(qū)域選擇渠道的選擇產(chǎn)品定位?市場進入時應(yīng)注意：市場份額增長策略。市場開拓方式產(chǎn)品品牌投入度產(chǎn)品價格定價策略合作方的選擇促銷方式最后需要解決的問題為:、公司份額的影響因素有哪些？一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視，在本模擬實驗中哪一種定價策略更好？怎樣定價比較科學(xué)？項目3產(chǎn)品成本核算（一）目的：會進行相關(guān)財務(wù)核算，包括：產(chǎn)品成本、單位產(chǎn)品成本、營銷費用、營銷費用率、凈資產(chǎn)收益率。并會判斷單位成本、營銷費用率變動趨勢。（二）方式：上機操作并記錄經(jīng)營數(shù)據(jù)，再進行核算。（三）內(nèi)容：根據(jù)因納特經(jīng)營決策的模擬數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品成本、單位產(chǎn)品成本、營銷費用、營銷費用率、凈資產(chǎn)收益率。并判斷單位成本、營銷費用率變動趨勢。（四）地點：機房（五）具體步驟：.明確實訓(xùn)目的和要求.納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸.學(xué)生模擬經(jīng)營，并填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)。.分析產(chǎn)品單位成本（2年期）。.填寫實訓(xùn)報告（六）知識說明1、知識要點：（1）、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本又稱產(chǎn)品生產(chǎn)成本或產(chǎn)品制造成本。產(chǎn)品成本（productcost）是指企業(yè)為了生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種耗費?？梢灾敢欢〞r期為生產(chǎn)一定數(shù)量產(chǎn)品而發(fā)生的成本總額，也可以指一定時期生產(chǎn)產(chǎn)品單位成本。產(chǎn)品成本開支范圍：為制造產(chǎn)品而消耗的原材料、輔助材料、外購半成品及燃料等費用為制造產(chǎn)品而耗用的動力費支付給生產(chǎn)工人的工資、獎金、津貼等；生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊費、租賃費（不包括融資租賃費）、修理費和低值易耗品的攤銷費用因生產(chǎn)原因發(fā)生的廢品損失，以及季節(jié)性和修理期間的停工損失為組織和管理生產(chǎn)而支付的辦公費、取暖費、水電費、差旅費，以及運輸費、保險費、設(shè)計制圖費、試驗檢驗費和勞動保護費等。注意：當生產(chǎn)的產(chǎn)品有不同檔次時，應(yīng)分產(chǎn)品進行核算，原料、人工、制造費用等，均采用“誰使用、誰負擔(dān)”的原則，分配后計算。（2）、銷售費用及銷售費用率銷售費用指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的各項費用以及專設(shè)銷售機構(gòu)人員的工資和其他費用。銷售費用率是市場營銷費用占銷售額的比例。計算公式為:銷售費用率=銷售費用率=銷售費用

銷售收入營銷費用包括推銷員費用、廣告費、促銷費、市場調(diào)查費、營銷管理費等等。在銷售額一定的情況下，營銷費用越低，企業(yè)的效益就越好。營銷費用率分析的目的是監(jiān)督營銷費用的支出情況，確保其不超出年度計劃的指標。（3）、凈資產(chǎn)收益率營銷費用包括推銷員費用、廣告費、促銷費、市場調(diào)查費、營銷管理費等等。在銷售額一定的情況下，營銷費用越低，企業(yè)的效益就越好。營銷費用率分析的目的是監(jiān)督營銷費用的支出情況，確保其不超出年度計劃的指標。（3）、凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率率=凈資產(chǎn)收益率率=凈利潤

平均凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)：所有者權(quán)益（股東權(quán)益）凈利潤（收益）凈資產(chǎn)：所有者權(quán)益（股東權(quán)益）凈利潤（收益）：是指在利潤總額中按規(guī)定交納了所得稅后公司的利潤留成，一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤的計算公式為：凈利潤二利潤總額x（1一所得稅率）凈利潤是一個企業(yè)經(jīng)營的最終成果，凈利潤多，企業(yè)的經(jīng)營效益就好；凈利潤少，企業(yè)的經(jīng)營效益就差，它是衡量一個企業(yè)經(jīng)營效益的主要指標。凈資產(chǎn)收益率是反映企業(yè)自有資本獲利能力的指標。一般，凈資產(chǎn)收益率越過，表明自有資本的獲利能力越強。企業(yè)提供凈資產(chǎn)收益率的根本途徑在于擴大銷售，降低成本費用，和你配置投資于資金結(jié)構(gòu)，加速資金周轉(zhuǎn)，樹立風(fēng)險意識。2、計算指標包括：財務(wù)指標核算編號指標核算結(jié)果公式第一年第二年第三年1產(chǎn)品成本直接材料+直接人工+燃料及動力+制造費用2產(chǎn)品單位成本產(chǎn)品成本/產(chǎn)品單位成本3銷售費用企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的各項費用以及專設(shè)銷售機構(gòu)人員的工資和其他費用。包括推銷員費用、廣告費、促銷費、市場調(diào)查費、營銷管理費等等4銷售費用率銷售費用/銷售收入5人工成本總額人工成本（人事費用）主要包括：職工工資總額、社會保險費用、職工福利費用、職工教育經(jīng)費、勞動保護費用、職工住房費用和其他人工成本支出。其中，職工工資總額是人工成本的主要組成部分。6人工成本禾1」?jié)櫬世麧櫩傤~/人工成本總額7營業(yè)總成本（成本費用總額）營業(yè)總成本=營業(yè)成本+營業(yè)稅金及附加+銷售費用+管理費用+財務(wù)費用+資產(chǎn)減值損失8人工成本比重人工成本/營業(yè)總成本9凈資產(chǎn)收益率凈利潤/平均凈資產(chǎn)10資產(chǎn)負債率負債總額/資產(chǎn)總額X100%11分析本公司產(chǎn)品單位成本變動趨勢并分析趨勢發(fā)生原因13判斷本公司銷售費用率變動趨勢，并分析趨勢發(fā)生原因項目4解決資金瓶頸（一）目的：會科學(xué)規(guī)劃資金使用，會進行資金籌措（二）方式：上機操作（三）內(nèi)容：利用因納特經(jīng)營決策實訓(xùn)軟件，科學(xué)解決資金短缺問題。（四）地點：機房（五）具體步驟：.明確實訓(xùn)目的和要求.納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸.學(xué)生模擬經(jīng)營，并科學(xué)解決經(jīng)營過程中的資金短缺問題。.填寫實訓(xùn)報告。（六）操作說明?登陸因納特經(jīng)營決策系統(tǒng)?根據(jù)資金持有量，有計劃進行資金的使用

資金籌措。操作:.進入金融中心，如圖營運信息公司架構(gòu)生產(chǎn)管理市場行徜交易中心資本運作財務(wù)報表運營分析營運信息公司架構(gòu)生產(chǎn)管理市場行徜交易中心資本運作財務(wù)報表運營分析.進入金融中心界面，如圖。修改利率需在教師操作端里修改。如圖營運信息公司架構(gòu)生產(chǎn)管理市場行稍交易中心資本運作財務(wù)報表運營分析導(dǎo)外匯交易國短期貸款國長期貨款庭民間融資口銀行貼現(xiàn)用借入情況耳借出情況國償還欠款?短期貸款士系統(tǒng)默認一個季雉的費款利率?短期貸款士系統(tǒng)默認一個季雉的費款利率?長期攜款：系統(tǒng)虢認兩個季度的貸款利率?銀行貼現(xiàn)：系統(tǒng)設(shè)置的銀行匯票站現(xiàn)比率?外匯交易：系縊設(shè)置的外匯交易手喊建的比率.借款，利率發(fā)生變化，利息額會變化，退出。按照項目一的步驟再次經(jīng)營模擬。

.外匯交易。點擊金融中心，選擇點擊外匯交易，進行匯率的兌換，將外匯交易表中的貨幣名稱選擇人民幣RMB,第二個貨幣名稱選擇美元USD,輸入100000,點擊兌換提交。如圖注：若當前匯率不符合現(xiàn)今的匯率情況，由老師在教師操作端里修改匯率。孱統(tǒng)當前匯率株戶情況塞幣名稱潴幣兌換貨幣當前匯率簡稱名稱.現(xiàn)金金額RMBUSD0.134700■人民市￥RXIB3060790.00RMBJPD14.924200皇美元$USD0.00RMBEUR0.091900曰元￥JPD0.00USDRMB7.425500■鼠元€EUR0.00USDJPD110.820000USDEUR0.6S220G處正交易JPDEMB0.067000貨幣名稱?:貨幣名稱操作JPDUSD0.009000人民幣RMB▼兌換美元USD▼數(shù)額100000 兌換JPDEUR0.006200EURRMB10.SS460QEURUSD1.463900EURJPD162.445000項目5企業(yè)經(jīng)營利潤最大化（一）目的：以利潤最大化為目的進行公司經(jīng)營。（二）方式：上機操作。（三）內(nèi)容：利用因納特經(jīng)營決策實訓(xùn)軟件，以利潤最大化為公司目標，進行綜合經(jīng)營決策模擬。（四）地點：機房（五）具體步驟：.明確實訓(xùn)目的和要求.納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸.學(xué)生模擬經(jīng)營決策。.填寫實訓(xùn)報告（六）實訓(xùn)說明本次實訓(xùn)，對企業(yè)類型不做限制，企業(yè)的經(jīng)營模式不做限制，企業(yè)的經(jīng)營以利潤最大化為目標?？偣材M6年期的企業(yè)經(jīng)營，學(xué)生實訓(xùn)時，可根據(jù)自身的情況，以及公司的環(huán)境，進行公司定位。可以是生產(chǎn)商，或經(jīng)銷商，或產(chǎn)銷一體型的，也可以進行投資，甚至倒賣原材料。公司初始資金為200萬元人民幣。公司所處的環(huán)境每年均發(fā)生變化，包括原材料、可合作的商家、銀行利率、匯率、市場需求等。項目6、企業(yè)物流認知實訓(xùn)1、實訓(xùn)內(nèi)容：（1）指導(dǎo)老師講解并示范操作物流實訓(xùn)室的模型和設(shè)備；（2）學(xué)生動手實操操作條碼打印機、叉車、智能化倉庫、堆垛機等設(shè)備;（3）實訓(xùn)技能點評與知識點歸納。2、實訓(xùn)成果:學(xué)生能夠使用和管理常用的物流設(shè)備和儀器、實訓(xùn)報告項目7、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃1、實訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標和規(guī)劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略、打印預(yù)覽12類。如圖【1-20】圖【1-20】(1)公司介紹在文本框里填寫公司理念、目的、公司產(chǎn)品或服務(wù)項目等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可。如圖【1-21】圖【1-21】(2)項目及產(chǎn)品概述在文本框里填寫市場簡單分析、資本回報率、市場風(fēng)險解決辦法等。點擊下面按鈕“填

寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【1-22】【1-22】（3）服務(wù)評價在文本框里填寫公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價、團隊能力評價等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【1-23】【1-23】（4）公司架構(gòu)在文本框里填寫公司組織結(jié)構(gòu)、部門構(gòu)成及職責(zé)、人員簡介等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【1-24】圖【1-24】（5）項目開發(fā)在文本框里填寫公司技術(shù)說明、開發(fā)優(yōu)勢、開發(fā)人員等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【1-25】圖【1-25】（6）分析及策略在文本框里填寫市場現(xiàn)狀、營銷策略等。點擊下面按鈕“填寫幫助”查看老師的幫助模板，以供參考，學(xué)生填寫完畢后，點擊提交即可，如圖【1-26】。分析及策略i同源代碼」Iu」必|la 一心，，1m豫-,1簫-I―7修b/口411□號丘￡?率岸？1 HH埴寫幫助L室掌專愛通--兵闔75一三。肩覃云五1 HH埴寫幫助某電子商務(wù)網(wǎng)站的市場競爭分析：我旬在廈門各大電腦商店及電千城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電千城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務(wù)。不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促徜形一式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%,所以相比之下消