2024年促銷活動(dòng)方案范文（63篇）

2024年促銷活動(dòng)方案范文（實(shí)用63篇）

篇一：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估

計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%.

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx~x月xx日

三、活動(dòng)主題

團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

四、促銷活動(dòng)支配

活動(dòng)一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子券一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)"中"、"秋"、

"快"、"樂"某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份！

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動(dòng)三：

月圓之夜,驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)

商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參加哦！

五、整合促銷

（一）廣告

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

(二)宣揚(yáng)推廣

1、制作宣揚(yáng)單頁(yè)，主動(dòng)推出各類促銷信息。

2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

3、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打洋，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

(三)賣場(chǎng)布置

1場(chǎng)外

Q)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛"xxxx超市慶中秋"的憧幅。

2.場(chǎng)內(nèi)

Q)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

六、留意事項(xiàng)

1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中

秋宣揚(yáng)。

2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

篇二：促銷活動(dòng)方案

一、目標(biāo)人群：

1、微店主。

①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；

②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。

2、消費(fèi)者.

①購(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣；

②一股消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜；

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

二、雙十二活動(dòng)前期預(yù)備：

打造雙十二狂歡專版，爰優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促

銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)辯話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、

群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)

日氣氛。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月27日——20xx年12月15日

四、活動(dòng)主題

要買節(jié)一愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

五、宣揚(yáng)語(yǔ)：

要買節(jié)，就是要你好看——爰優(yōu)微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了——愛優(yōu)微,教您怎么省錢！

誰(shuí)說(shuō)有錢才任性會(huì)花錢才任性一愛優(yōu)微，教您省錢！

六、活動(dòng)形式：

消費(fèi)者：

1.搶購(gòu)——分時(shí)段，搶購(gòu)；

2?分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)一供應(yīng)十件商品，活動(dòng)從11月底開頭，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利

一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止；

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁(yè)及

其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽

獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)1各獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，

轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位；

b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面；

c.商家可自行供應(yīng)促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

（活動(dòng)說(shuō)明：全部商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將依據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配

相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲徨愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨

源網(wǎng)）。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動(dòng)鼓舞廣袤網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而

擴(kuò)大活動(dòng)影響力;（此處可以是參與類話題,也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息）

2、微信話題：

搶紅包類將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接組織確定形式的微信群參與搶紅包分為三到四次,

金額為1.212、12.12,、121.2、1212元；

征集確定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;

八、時(shí)間及人員支配:

20xx、11、21——20xx、11、22，確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案；

20xx.11、28——20xx.12、15,貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站

入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

20xx.12、18——20xx、12、20,全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

篇三：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重

點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜

予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

二、活動(dòng)目的

1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建

設(shè)"百盒店""萬(wàn)元店"終端工作.

2、分別把握兩個(gè)方面的;肖費(fèi)者需求：

1）風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求；

2）實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸告力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、造勢(shì)時(shí)間：

2、活動(dòng)時(shí)間:

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、主推產(chǎn)品：

六、活動(dòng)形式：

形式一：購(gòu)xl盒送X或XX1盒

形式二：購(gòu)x2盒送x或xl盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼

等多種形式大力宣揚(yáng)："xxx,特別適宜免疫低下、易乏累者""xx―中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品"。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧

客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop.

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)/熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出

口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國(guó)各零售連鎖

超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操

作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。

篇四：促銷活動(dòng)方案

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的

xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方？

L啤酒免費(fèi)

夏季，酷熱的夏李。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)大降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。

提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前

本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略，不僅賺來(lái)

了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最終說(shuō)明一點(diǎn)，完大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，莫非不去？

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一，實(shí)際操作

方法就是"上火，你更火!"的主題營(yíng)銷活動(dòng)"天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整"。

活動(dòng)規(guī)章：

(1)每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人

消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都盼望自己火的奇妙向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做

出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼.同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四

兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒中，那么我也無(wú)所

謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營(yíng)銷小策略

Q)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯.

以及其他，但小策略的莒銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法，增加做客對(duì)我

們的映像。

篇五：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不行放過，將兩節(jié)合并一

塊，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的暖和

四、活動(dòng)時(shí)間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧

客可以享受八折文恿。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展一老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于_貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動(dòng)宣揚(yáng)

宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九、活動(dòng)留意

1、全部營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前打算，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的打算要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的

宣揚(yáng)要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮,大型實(shí)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間：11月28日一11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容：

1、全部會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、實(shí)行宣揚(yáng)

頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌

獎(jiǎng)

3）、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理睬員卡

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道,糖尿病，風(fēng)濕等疾病，

顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的實(shí)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)

注。

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲得禮品一份，禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58

元可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%,（多買多抽）

篇六：促銷活動(dòng)方案

一、手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.品牌全球注冊(cè)

2彳導(dǎo)天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3.1000~20_的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)匕瞰強(qiáng)

4.閱歷優(yōu)勢(shì)

5.雄厚的自主研發(fā)力氣

劣勢(shì)：

1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低

2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一

3.功能不夠強(qiáng)大

4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：

L市場(chǎng)容量巨大

2.3G寬帶的顯著提升

3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來(lái)越高

威逼：

1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大

2.核心技術(shù)把握不夠

3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有確定優(yōu)勢(shì)

二、活動(dòng)目的

加大宣揚(yáng)力度提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度推出新品牌，

形成自己的品牌。一手機(jī)有關(guān)"留住最真的”為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的

金朝日如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟。

達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙嬴的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略，打開在高校城里

_的名氣，增加銷售量，傳遞_給我們彼此帶來(lái)最真的愛。

三、活動(dòng)主題

"留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20_年5月1日―5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

_廣場(chǎng)、_廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象

高校生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前預(yù)備：

1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng)，為促銷的開頭造勢(shì)。通過報(bào)

紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于一有確

定的印象和了解。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘，促銷開頭時(shí)用法

的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）

廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅t蟋鋪上,背景

長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫：一手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（一手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等

你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等

盒子擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大砍倒盒子砸至喈羊眾）在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)

格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，

樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完"，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力氣進(jìn)行審核，

要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力氣，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)

修復(fù),也可以關(guān)切搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）;柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找

同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力氣上欠缺一

些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)或許

的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈敏運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩

人，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī))。

8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量明麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不

另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好一公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對(duì)情侶之中的T立男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可

以辨別出對(duì)方

(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由一公司供應(yīng)的精致情侶手表一套

2、同學(xué)組:

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱一廣告的音樂，最終由場(chǎng)下觀眾準(zhǔn)備最終的冠軍，將由一公司供應(yīng)

_(MP4)TB

3、游戲組(快速投球)：

Q)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

(2)依據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有一的籃球最多者為勝利，送由一公司供應(yīng)的直板體瞼機(jī)一部。

活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買」E可手機(jī)都有促銷價(jià)格，在有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了

游戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

略

九、促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)

到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。

通過介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增加消費(fèi)者的記憶，良好的服

務(wù)看法，以及廣告宣揚(yáng)來(lái)左右消費(fèi)者的看法，信任20一年度jeal會(huì)“留住最真的"愛。

篇七：促銷活動(dòng)方案

一、策略

組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳

1、形象宣揚(yáng)+產(chǎn)品賣力+終端攔截。

宣揚(yáng)，產(chǎn)品賣力（點(diǎn)）,終端包裝，主題活動(dòng)。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢(shì)。

二、推出促銷套餐

1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2、堆頭DM

A、促銷活動(dòng)方案、堆頭（四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特

色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力）有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳設(shè)，借助銷物

料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。

B、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,做特賣。價(jià)格肯定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要惹眼。

C、位置最佳（在食品區(qū)域），促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。協(xié)作

促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。

D、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。

三、推廣廣告

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然.

四、詳細(xì)運(yùn)作

1、促銷員聘請(qǐng)，強(qiáng)化培訓(xùn)

2、促銷打算，進(jìn)度

3、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)

4、評(píng)估回顧

5、費(fèi)用

五、費(fèi)用限制

6個(gè)月限制在38%

策略："3月猛，6月平"。總體"區(qū)域平衡，費(fèi)用凹凸互補(bǔ)”。

詳細(xì)：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，肯定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但肯定要

有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可限制在55%,其后，在將來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用

拉平,達(dá)到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近安排總體水平

篇八：促銷活動(dòng)方案

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高，簡(jiǎn)單導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,

活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、

太乏亂部份活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰，宣揚(yáng)的執(zhí)行力度也不夠.故而，

活動(dòng)宣揚(yáng)單也須要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的

范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式：

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

在詳細(xì)的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特殊是部份敏感藥品

價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其

消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲

望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)勝利的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：留意

——愛好一欲望一行動(dòng)一滿意。

一、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參加和購(gòu)買熱潮，

傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到干脆的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動(dòng)勝利的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣揚(yáng)模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、

打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段.三、活動(dòng)前的

打算工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚(yáng)單投遞、口碑宣揚(yáng)，各家各戶高密度甩投，

其宣揚(yáng)單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人消遣i舌動(dòng)中心等

等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26H-10月27日起先發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日一11月30

日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。

(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.

(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。

(4)詢問臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員支配

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和弓導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員，活動(dòng)物資打算就緒.2、宣揚(yáng)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店

或參加義診活動(dòng)。

3、駕馭好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

Q)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理活動(dòng)后會(huì)員實(shí)惠政策的制定

3、顧客看法的整理與落實(shí)

篇九：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日(周五)——26日(周日)供3天)

二、活動(dòng)主題：_圣誕禮快樂健康送

三、活動(dòng)范圍：_商城、_購(gòu)物廣場(chǎng)、_八一店、_北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕"快樂健康送"

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在_購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元快樂健

康券+圣誕大禮包一份。（快樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄?/p>

價(jià)值元臺(tái)球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值元快樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包T分。

詳細(xì)操作：活動(dòng)用禮券由俁齡球館為各分店供應(yīng)，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每

張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮

包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，依據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕"繽紛玩具節(jié)"

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如

圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客肯定幅度的支患。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精致的圣誕樹，12

月10日前布置到位。

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶

購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參與限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌

不冉參與贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18:00——21:00

地點(diǎn)：.商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名高校留學(xué)生或由—藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國(guó)

外品牌學(xué)問）。主持：。

5、圣誕禮、.情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一看圣誕老人服裝）在商場(chǎng)

為小摯友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

6、圣誕寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，"圣誕寄語(yǔ)留言板"由顧客填寫對(duì)親人摯友的祝愿，并由化妝的圣誕老

人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。"圣誕寄語(yǔ)留言板"由策劃音啄一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣揚(yáng)及費(fèi)用

12月24日一晚報(bào)D1版通欄元

_商報(bào)頭版通欄元

費(fèi)用共計(jì)：元。

5.200_年元旦促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日（周五）一元月2日（周日）共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年感受真情

三、活動(dòng)范圍：_商城、—購(gòu)物廣場(chǎng)、—八一店、_北園店。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品

牌。

2、一諫值千金一傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來(lái)臨之際，聽聽顧客的看法，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行

總結(jié)和反思，也有助于新的一乞更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng)

記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店嘉獎(jiǎng)元獎(jiǎng)金,次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)

可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣揚(yáng)：

12月31日一晚報(bào)D1版通欄元

_商報(bào)頭版通欄元

費(fèi)用共計(jì)元。

6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間匕徽近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)建良

好的銷售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折

促銷為主。兩節(jié)詳細(xì)方案分列如下：

篇十：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：輝煌五周年（主標(biāo)題）晶星世界杯精彩不斷國(guó)！J標(biāo)題）

二、活動(dòng)時(shí)間：_-6-9---------_-6-18（6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié)）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同喜同樂慶生日凡6月9日誕生的顧客，持本人身份證原件在—年6月9日活動(dòng)當(dāng)天

來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品T分.

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由一負(fù)責(zé)支配。

2、69兀掌彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每大在本商城一

次性購(gòu)物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參與69拿彩電抽

獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間支配當(dāng)天晚18:00點(diǎn)（中獎(jiǎng)人限一名），抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69

元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至其次天晚上停止?fàn)I業(yè)，如電期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。（特

價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外）

注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由_____負(fù)責(zé)主持，策劃部幫助。

3、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽

獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)Q名）金額：一元

二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)（2名）金額：』

三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)（5名）金額：”

四等獎(jiǎng)：精致水具一套（1。名）金額：一元

抽獎(jiǎng)時(shí)間：一年6月18日下午18:00

篇十一：促銷活動(dòng)方案

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，慢慢流入程序化，打折+返金+禮品三套促

銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本

不買帳，根本無(wú)法達(dá)到志向的廣告宣揚(yáng)效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到喧鬧、超人氣的效果，

必需大膽采納仝新的餐飲營(yíng)銷模式，創(chuàng)

造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：依據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為

主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹T只的。川菜的博大精

深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---居IJ烈的飲食文化氛圍帶

動(dòng)深厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者

互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到志向的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣揚(yáng)主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承

諾，員工服務(wù)素養(yǎng)的培育、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的看法反饋等為協(xié)助宣揚(yáng)，在媒體上

出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、

盡量用第三者口氣敘述本次宣揚(yáng)內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣揚(yáng)內(nèi)容最好能

以真實(shí)顧客的經(jīng)驗(yàn)為佳.不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)比威海人最喜愛的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者

通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)建新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。依據(jù)色香口味讓

消費(fèi)者給出菜肴的適合名字.并且餐廳一旦采納以后這個(gè)菜肴就始終沿用被采納的菜肴名字。并

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)嘉獎(jiǎng)參與者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi).

3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜愛的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)建新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過各種媒體對(duì)外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜愛的菜肴，要求

有原創(chuàng)性，講究肯定的養(yǎng)分平衡因素和顯性制作的可彳丁性。入圍者可獲得獎(jiǎng)品并由張家老院小乍

成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避開傳^的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到張家老院子吃

飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣揚(yáng)作用，還能提

高我們的檔次。在發(fā)放上可以依據(jù)消費(fèi)的凹凸，贈(zèng)品與之相配，但須要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚

紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源.可以這樣

計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次，上座

概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、實(shí)惠券外，支配一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車（憑餐券

或其它手續(xù)）事雖小，卻能給客人削減很多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒

店創(chuàng)建效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的勝利廣告投放策略重要根據(jù)威海廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看排序是：

報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%

電視10%.

建議媒體：

《威海晚報(bào)》

戶外、公交站牌

交通廣播文藝頻道

威海電視臺(tái)

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門口

兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至一年6月25日晚19:00.逾期沒兌者視為放棄。（特價(jià)商品、大

宗團(tuán)購(gòu)除外）

注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由_____負(fù)責(zé)主持，策劃部幫助。

4、晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客，憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)

禮品一份！

禮品預(yù)料費(fèi)用：一元10天二一元

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由一負(fù)責(zé)支配。

5、活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元

以上即可參與下列促銷活動(dòng)（單張收銀票限參與一個(gè)活動(dòng)）：

1）、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參與此活動(dòng)的顧客在離球門5

米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品T分，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張

購(gòu)物小票限玩一次。

2）、晶星隨意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參與此活動(dòng)的顧客在離球筐

23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星隨意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一

份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

禮品預(yù)料費(fèi)用：一元

注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由_____負(fù)責(zé)支配、策劃部幫助。

6、老爸您辛苦啦（父親節(jié)）父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

費(fèi)用預(yù)料:一元

場(chǎng)外路演（待定）

活動(dòng)時(shí)間：200.-6-9........-200_-6-10

活動(dòng)地點(diǎn)：大門口（場(chǎng)外）

活動(dòng)內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各

種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)（吸引來(lái)客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)組織：

1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)夕M足銷活動(dòng)工作；

2.企劃部負(fù)責(zé)幫助家電部支配各活動(dòng)的宣揚(yáng)工作。

篇十二：促銷活動(dòng)方案

促銷主題：周年慶，全國(guó)同樂!回饋新老顧客！

促銷時(shí)間：店鋪周年時(shí)間的前后三天

促銷形式：一、針對(duì)冬季商品，按建議零售價(jià)制定活動(dòng)方案：

1、冬季商品一次性消費(fèi)滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!（此活動(dòng)折

扣合計(jì)8.69折）

2、冬季商品一次性購(gòu)買兩件或兩件以上可享受8.5折實(shí)惠，持VIP卡可在享受9.5折折上

折實(shí)惠。（客戶購(gòu)買T牛是不享受折扣，購(gòu)兩件以上才享受折扣，VIP購(gòu)買T?？上硎?.5折,

購(gòu)買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折）

二、針對(duì)冬季商品，按建議品牌原始價(jià)制定活動(dòng)方案：

品牌原始價(jià)的2-4或者3-5折，要依據(jù)店鋪周邊的消費(fèi)層次來(lái)制定（新款到店貨品基本上是

4折或者5折進(jìn)行售賣，貨品銷售一E殳周期之后可依據(jù)售賣狀況制定一口價(jià)或者2折、3折，一

口價(jià)的設(shè)置限制在2折或者3折之間）

三、可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，細(xì)則如下：

凡進(jìn)店消費(fèi)者均可參與抽獎(jiǎng)派送：

1、一等獎(jiǎng)現(xiàn)金購(gòu)物券50元

2、二等獎(jiǎng)時(shí)尚暖手寶一個(gè)

3、三等獎(jiǎng)時(shí)尚圍巾或手套一個(gè)

4、特等獎(jiǎng)時(shí)尚VIP卡一張

客戶可依據(jù)店鋪實(shí)際的需求數(shù)量，進(jìn)行禮品的選購(gòu)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量也可依據(jù)店鋪實(shí)際狀況進(jìn)

彳翎定。

篇十三：促銷活動(dòng)方案

一般來(lái)說(shuō)，在美容院中的促銷方法通?？梢苑譃檫@樣幾種:低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、

現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、雙倍法、pos劃點(diǎn)

法以及撕?jiǎn)畏ǖ鹊?。而想要作為美容院開頭炮的活動(dòng)方案，那種方法比較適合呢?普麗堤莎認(rèn)為，

在這樣的節(jié)日中，活動(dòng)肯定要出其不意才能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嬴得消費(fèi)者，但同時(shí)還須要真誠(chéng)真心，

才能夠留住自己的顧客.所以這次三;I婦女節(jié)的主題，普麗提莎這樣來(lái)確定：

活動(dòng)主題：喜迎三八，打造14浪漫

活動(dòng)時(shí)間：20_年3月5日-8日

活動(dòng)方案：

一、驚喜重重

1、減月即頁(yè)目：整整一個(gè)冬季，不僅缺少熬煉，而且大魚大肉在過年時(shí)吃得過多。脂肪也靜

靜的積累在體內(nèi)，所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到快速減肥了好的方

案。只要活動(dòng)期間在普麗提莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將

店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的

瘦身按摩，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠(chéng)意。

2、開辦年卡：活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，

就能夠獲得由普麗維莎供應(yīng)的1元產(chǎn)品。假如在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元，就能夠享受全年卡

的實(shí)惠，其實(shí)惠是半年卡一半的實(shí)惠。第三重年卡實(shí)惠政策，假如半年卡的基礎(chǔ)上加1元，不

僅可以享受到年卡的實(shí)惠，還能夠享受到手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)理1次、頭皮護(hù)理1次，價(jià)值8

元的產(chǎn)品。

二、特價(jià)實(shí)惠

想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)實(shí)惠政策肯定要做的出彩。所以這次特價(jià)實(shí)惠活動(dòng)，

主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄?duì)折甚至更低的

折扣實(shí)惠政策。

夫婦套餐：在活動(dòng)期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)隨意消費(fèi)，不論消費(fèi)金

額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的實(shí)惠政策。并且,假女應(yīng)夫或者男友買單，還能夠享

受產(chǎn)品三折的實(shí)惠。

三、三合一活動(dòng)

只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購(gòu)面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素）,就能夠享受半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)

一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時(shí)還能夠三折享受購(gòu)春夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活

美容+再生素）一份。

舉薦閱讀

篇十四：促銷活動(dòng)方案

戶外廣告

1.操作要點(diǎn)

Q）戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置；

（2）假如店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置旁邊的入口處刊登戶外廣告；

（3）戶外廣告以品牌形象宣揚(yáng)為主，設(shè)計(jì)美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與四

周顏色反差大，夠醒目；

⑷要常常巡察戶外廣告的照明狀況，發(fā)覺問題剛好處理。

2.優(yōu)勢(shì)

Q)戶外廣告對(duì)路過的消費(fèi)者有肯定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

(2)戶外廣告由于處于商場(chǎng)外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購(gòu)買標(biāo)的時(shí)候爭(zhēng)取消

費(fèi)者光顧

⑶戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消賀者便利找到門店。

3.劣勢(shì)

(1)戶外廣告費(fèi)用昂揚(yáng)；

(2)好的廣告位不簡(jiǎn)單獲得。

指弓I標(biāo)示

1招牌

(1)招牌應(yīng)當(dāng)運(yùn)用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色；

(2)應(yīng)依據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)

(3)招牌視野要好，前方無(wú)遮擋物。

2橫幅

(1)橫幅必需整弁，拉的時(shí)候繃直，避開起皺；

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛；

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清

3.展架

(1)■架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹；

(2)_展架不得占用主要通道位置，避開造成顧客進(jìn)門的不便

4.可移動(dòng)燈箱

Q)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸弓顧客留意^門店;

(2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持光明度，光源損壞時(shí)應(yīng)馬上更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗

Q)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜^無(wú)章或隨意吊放；

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔，字體不宜過?。?/p>

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

6.P0P海報(bào)

(l)POP海報(bào)主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)協(xié)作活動(dòng)剛好更換,圖案更具沖擊力；

(3)海報(bào)的展示一目了然,前方無(wú)遮擋物

7.廣告燈箱

Q)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引；

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)當(dāng)要勤換，賜予顧客簇新感；

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)當(dāng)適時(shí)協(xié)作促銷方案。

8包柱廣告

Q)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一股都處于比較醒目的位置，應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取到好的位置

刊登廣告；

(2)利用包柱廣告用來(lái)做品牌形象和指引用途；

(3)包柱廣告應(yīng)當(dāng)留意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼

Q)由于簡(jiǎn)單磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要常常更換

⑵某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作

用;

(3)地貼的質(zhì)量肯定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;

(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對(duì)象

⑴派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客；

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。

2.派單的地點(diǎn)

Q)所在商圈的主要通道口；

(2)門店大門口；

(3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單；

(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。

3.DM單張的內(nèi)容

(1)促銷廣告；

(2)DM單可做現(xiàn)金券運(yùn)用；

(3)DM單具有折扣功能；

(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品：

異業(yè)聯(lián)盟

L異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的定義

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式相互利用彼此的顧客宣揚(yáng)或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的對(duì)象

Q)非干脆競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者;

(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司；

(4)擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)、百貨、超市；

(5)特別知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFQ

3.異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的方法

Q)相互放置宣揚(yáng)單張宣揚(yáng)自己的促銷；

(2)相互放置展架甚至海報(bào)作為固定宣揚(yáng)合作對(duì)象；

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金實(shí)惠券或折扣券；

(4)低毛利供應(yīng)贈(zèng)品賜予合作單位，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品供應(yīng)方，但要限制好用途；

(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提是在對(duì)方的顧客中宣

揚(yáng)本店；

(6)買雙方的產(chǎn)品相互送現(xiàn)金實(shí)惠券或折扣券；

(7)賜予合作方肯定的費(fèi)用，在合作方放置宣揚(yáng)品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的留意事項(xiàng)

(1)監(jiān)控合作方的宣揚(yáng)品是否發(fā)放，宣揚(yáng)廣告是否刊登；

(2)供應(yīng)贈(zèng)品時(shí)，要督促對(duì)方供應(yīng)贈(zèng)品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買狀況；

(3)供應(yīng)贈(zèng)品的狀況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

廣場(chǎng)路演

L廣場(chǎng)路演的內(nèi)容

Q)產(chǎn)品功能展小；

(2)促銷活動(dòng)協(xié)作；

(3)派發(fā)DM單張;

(4)制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)；

(5)現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣揚(yáng)品展。

2.廣場(chǎng)路演適用的狀況

Q)新店開業(yè)；

(2)大型節(jié)假日；

(3)新產(chǎn)品推廣；

(4)總部舉辦的主題活動(dòng)；

(5)特價(jià)消化滯銷品；

(6)新裝修后開業(yè).

3.廣場(chǎng)路演的留意事項(xiàng)

Q)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格；

(2)留意路演中的商品平安和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；

(3)留意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

小區(qū)推廣

1.小區(qū)推廣的方式

Q)與廣場(chǎng)路演類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行；

(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣揚(yáng)品。

2.小區(qū)推廣的留意事項(xiàng)

(1)小區(qū)路演應(yīng)留意取得物業(yè)管理公司許可；

(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣揚(yáng)品時(shí)，應(yīng)留意宣揚(yáng)品應(yīng)具有回鞏性，即顧客持該宣揚(yáng)品到門

店購(gòu)買商品能獲得更多的實(shí)惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)

1.日常銷售時(shí)留意獲得顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼

Q)通常可以在贈(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲得顧客信息；

(2)顧客要求送貨上門時(shí),可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼；

(3)通過摯友或其他關(guān)系獲得目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。

2.有較大實(shí)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消羽的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低，

但是其可以將門店的實(shí)惠介紹給其親友。

篇十五：活動(dòng)促銷方案

大家可別小看了這個(gè)元宵節(jié)，在中國(guó)有句老話,正月十五還沒到，春節(jié)就沒結(jié)束!即使大家

已經(jīng)結(jié)束了國(guó)家規(guī)定的法定假期，起先投身繁忙的工作中，但元宵節(jié)依舊是商家們賺錢的好時(shí)機(jī)

哦！

那么如何在元宵節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是須要費(fèi)上一番"功

夫”。

現(xiàn)在市面上形形色色的促銷活動(dòng)依舊層出不窮的，但萬(wàn)變不離其中，我以下所講到的幾款促

銷方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷活動(dòng)做的不平凡！

滿就減

價(jià)格實(shí)惠是最干脆、最傳統(tǒng)的促銷方式。春節(jié)期間大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，有

效地實(shí)行"滿_減—的活動(dòng)，可有效地促使消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減"

活動(dòng)的時(shí)候，肯定要留意商品的定價(jià)，假如T牛衣服的價(jià)格就超過了設(shè)定的價(jià)格，或者這個(gè)金額

很大，須要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會(huì)被減弱。這個(gè)"一元"的價(jià)格區(qū)間最

好設(shè)定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。

贈(zèng)送禮品

贈(zèng)送禮品也是許多服裝商家常采納的招數(shù)。在贈(zèng)品上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)

品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地順手拈來(lái)其實(shí)這些贈(zèng)品的選擇是很有學(xué)問的。

贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們劇烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，肯定不行^

置一些顧客不須要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說(shuō)的贈(zèng)品的目的是為了吸

引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)，所以在折扣商品上要拉開

戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

叫賣叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，

進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。消遣活動(dòng)與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更簡(jiǎn)單讓消費(fèi)者融入其中，除了

讓消費(fèi)者享受到價(jià)格實(shí)惠之外，還能有效地宣揚(yáng)店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文俗口氣質(zhì)傳達(dá)給

消費(fèi)者。在活動(dòng)支配上肯定要有參加性和趣味性，活動(dòng)的難度把握是關(guān)鍵。太簡(jiǎn)潔就缺乏挑戰(zhàn)性，

太難又會(huì)使消費(fèi)者反感，效果將適得其反。

主題促銷

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣揚(yáng)，消費(fèi)者往往被沉沒在各種促銷的海洋里。你的促

銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必需有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像

是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻二

要有吸引力或者讓人產(chǎn)生愛好，例如許多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者接著探究;三要簡(jiǎn)短、易記,

一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

針對(duì)促銷

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。

一股不建議用電視等覆蓋面廣耳針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是米納廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、

海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)約了成本又能確保其有效性。

篇十六：促銷活動(dòng)方案

一