服裝消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析隨著全球化、信息化和現(xiàn)代化的發(fā)展，消費(fèi)者心理和行為也發(fā)生了相應(yīng)的改變。了解和掌握消費(fèi)者的心理，研究他們的購買行為，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)符合消費(fèi)者需要的服飾，是服裝企業(yè)在激烈的市場競爭中，求生存、圖發(fā)展、克敵制勝的根本法寶。需要是服裝行為的源泉，服裝是人必然需要的一個(gè)對(duì)象。服裝行為是為反映某種需要面存在的，所以了解需要與服裝行為的依存關(guān)系對(duì)以分析和理解服裝行為特別重要。在高級(jí)需要滿足之前，必須滿足低級(jí)需要，只有低級(jí)需要得到滿足或部分滿足之后，高級(jí)需要才有可能出現(xiàn)由于需要沒有得到滿足而使人體驗(yàn)到一種緊張的狀態(tài)，這種緊張狀態(tài)由于誘因的存在，而得到可能滿足或緩解的和你途徑，這是就會(huì)形成推動(dòng)個(gè)體采取行動(dòng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，即動(dòng)機(jī)。人只有在動(dòng)機(jī)的支配下才會(huì)采取行動(dòng)。以下是消費(fèi)者消費(fèi)過程示意圖。青年人的消費(fèi)心理：青年人富于幻想，熱愛生活，感覺性強(qiáng)，他們易于接受新生事物，追求個(gè)性、表現(xiàn)自我（如圖），他們往往有憑直覺選擇服飾商品的習(xí)慣，而忽略了必要的綜合選擇過程，注意力集中在直覺特別感興趣的某個(gè)方面，這體現(xiàn)出沖動(dòng)性消費(fèi)多于計(jì)劃性消費(fèi)。據(jù)2009年北京市場調(diào)查公司對(duì)青少年消費(fèi)心態(tài)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果所示，青年人喜好進(jìn)口貨，追求名牌成為時(shí)尚。在對(duì)1000名大學(xué)生的調(diào)查中，無一例外都有名牌意識(shí)，擁有名牌服裝、名牌鞋的比例很大。調(diào)查中男生占58%女生占42%。調(diào)查表明大學(xué)生消費(fèi)行為總體上是健康的，但存在著消極的消費(fèi)心態(tài)：享樂消費(fèi)：有2.06%的人認(rèn)為“青春易逝，時(shí)不再來，年輕時(shí)要盡情享樂”；有1.82%的人持有“反正家里作為后盾，多花點(diǎn)錢無所謂”的觀點(diǎn)攀比消費(fèi)：有19.43%的同學(xué)被問及“當(dāng)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)時(shí)，有朋友來訪，您如何接待”時(shí)，回答“面子不能丟，借錢也要花”從眾消費(fèi)：受消費(fèi)潮流和市場的影響，大學(xué)生特別是女大學(xué)生對(duì)衣著、裝飾、都市流行色的反應(yīng)敏捷，追求時(shí)尚女性消費(fèi)者的心理概況：愛美是女性的天性，并充分體現(xiàn)在消費(fèi)的過程中。女性在購買服飾商品時(shí)，往往比較強(qiáng)調(diào)美的效果，希望能保持自己的自然美和時(shí)代美。女性消費(fèi)者的曖昧的心理的另一種表現(xiàn)是，總希望自己比別人更美，使自己更突出、更漂亮。2009年北京市場調(diào)查公司對(duì)女性消費(fèi)心態(tài)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果所示：中老年消費(fèi)者的地位在我國，中年消費(fèi)者一般是指40-65歲的消費(fèi)者所形成的消費(fèi)者群體，老年消費(fèi)者一般是指65歲以上的消費(fèi)群體。中年消費(fèi)者在家庭一般是購買商品的決策者，由于他悶悶的子女在經(jīng)濟(jì)上尚未完全獨(dú)立，中年人的父母都已步入老年，外出選購不方便，所以中年消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中處于重要決策的位置。北京市場調(diào)查公司對(duì)百名中年消費(fèi)者的一項(xiàng)調(diào)查顯示，今年在消費(fèi)者群體存在如下消費(fèi)趨勢：調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果如圖顯示：總是個(gè)性的、合適服裝才是首選消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追憶流行趨勢的心態(tài)。調(diào)查人員認(rèn)為當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一個(gè)體現(xiàn)。調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，在名名目繁繁多的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)中，，消費(fèi)費(fèi)者最最感興興趣的的當(dāng)屬屬換季季打折折；逢逢年過過節(jié)、、大型型活動(dòng)動(dòng)期間間打折折，也也是一一種受受消費(fèi)費(fèi)者歡歡迎的的形式式。而而有獎(jiǎng)獎(jiǎng)銷售售也有有一定定的比比例，，其余余促銷銷活動(dòng)動(dòng)吸引引力相相對(duì)較較低。。調(diào)查查人員員認(rèn)為為從最最受歡歡迎的的促銷銷方式式看，，主要要集中中在降降低價(jià)價(jià)格。。價(jià)格格是消消費(fèi)的的敏感感點(diǎn)，，很多多情形形下，，價(jià)格格往往往主宰宰著一一樣商商品的的生殺殺大權(quán)權(quán)，尤尤其對(duì)對(duì)于那那些大大眾化化的品品牌，，價(jià)格格更是是市場場銷售售的““杠桿桿”，，通過過“杠杠桿原原理””，三三家可可以控控制商商品的的銷量量。處處于追追求價(jià)價(jià)廉物物美的的消費(fèi)費(fèi)心態(tài)態(tài)，大大多數(shù)數(shù)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)于那那些有有品牌牌保證證的商商品的的打折折促銷銷往往往趨之之若鶩鶩，消消費(fèi)者者在購購買的的同時(shí)時(shí)還能能球的的心理理上的的某種種平衡衡。因因此這這種方方式也也受到到了許許多消消費(fèi)者者的歡歡迎。。如圖調(diào)調(diào)查所所示在在市場場競爭爭日益益激烈烈的今今天，，品牌牌的作作用也也越來來越強(qiáng)強(qiáng)，尤尤其是是在服服裝行行業(yè)中中。品品牌就就好比比人的的名字字，把把它和和其他他同類類商品品區(qū)別別開來來了，，在區(qū)區(qū)別的的同時(shí)時(shí)成功功打造造自身身品牌牌的服服裝贏贏得了了消費(fèi)費(fèi)者的的信任任和追追隨，，提升升了自自己的的知名名度和和美譽(yù)譽(yù)度。。而品品牌作作為是是一種種商品品綜合合品質(zhì)質(zhì)的體體現(xiàn)和和代表表。在在服裝裝行業(yè)業(yè)，洋洋品牌牌的風(fēng)風(fēng)頭明明顯蓋蓋過了了國內(nèi)內(nèi)品牌牌。一一方面面國內(nèi)內(nèi)的品品牌意意識(shí)還還不強(qiáng)強(qiáng)，市市場化化意識(shí)識(shí)不高高，另另一方方面，，洋品品牌的的市場場營銷銷手段段和市市場運(yùn)運(yùn)營都都較國國內(nèi)的的服裝裝品牌牌更勝勝一籌籌，也也的確確較國國內(nèi)品品牌更更具競競爭力力。在款式式不同同生產(chǎn)產(chǎn)地、、面料料、顏顏色、、做工工、價(jià)價(jià)格等等方面面，會(huì)會(huì)存在在一定定的地地區(qū)差差異：：在國國內(nèi)范范圍，，航海海服裝裝最受受消費(fèi)費(fèi)者的的好評(píng)評(píng)，各各項(xiàng)指指標(biāo)的的得分分均領(lǐng)領(lǐng)先于于其他他產(chǎn)地地的服服裝。。廣東東地區(qū)區(qū)的服服裝在在款式式、顏顏色及及花型型有著著值得得借鑒鑒的一一面。。而浙浙江、、江蘇蘇服裝裝各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)的得得分較較低。。通過大大量圖圖表，，數(shù)據(jù)據(jù)，調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告等等資料料對(duì)消消費(fèi)者者以及及消費(fèi)費(fèi)市場場做了了系統(tǒng)統(tǒng)和相相關(guān)依依據(jù)的的分析析。從從中我我們不不難看看出，，隨著著信息息化和和商業(yè)業(yè)化的的迅速速發(fā)展展，服服裝依依據(jù)成成為一一個(gè)有有豐富富內(nèi)容容，涉涉及領(lǐng)領(lǐng)域廣廣泛并并隨著著時(shí)代代發(fā)展展而不不斷充充實(shí)其其內(nèi)涵涵的課課題。。因此此了解解消費(fèi)費(fèi)者的的心理理現(xiàn)象象和購購買行行為成成了服服裝貿(mào)貿(mào)易中中最重重要的的領(lǐng)域域。由于消消費(fèi)者者會(huì)有有各種種各樣樣的購購買體體驗(yàn)，，因此此每一一個(gè)消消費(fèi)者者的購購買行行為都都存在在差異異，因因而每每一種種購物物行為為的背背后，，都潛潛伏著著一個(gè)個(gè)可尋尋的心心理動(dòng)動(dòng)機(jī)。。所謂謂知已已知彼彼，百百戰(zhàn)百百勝。。服裝裝企業(yè)業(yè)應(yīng)該該適當(dāng)當(dāng)?shù)耐ㄍㄟ^對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的購買買行為為的分分析，，去突突破舊舊的模模式尋尋求并并制定定更新新更完完善的的發(fā)展展對(duì)策策以謀謀求更更大的的發(fā)展展。THEEND9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:04:4321:04:43January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:04:43下下午午21:04:431月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:04:4321:04:4305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:04:43下下午9:04下下午21:04:431月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:4321:04:43January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:04:43下午21:04:431月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:04:4321:04:4305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:04:43下午9:04下下午21:04:431月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者