服裝營銷數(shù)據(jù)案例概述

服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例

服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例數(shù)據(jù)分析是一個(gè)創(chuàng)造性的工作，沒有完全統(tǒng)一的分析模式，需要數(shù)據(jù)分析人員能結(jié)合企業(yè)營銷數(shù)據(jù)的特點(diǎn)及分析需要，靈活選擇各種數(shù)據(jù)分析方法，在營銷數(shù)據(jù)中挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律，指導(dǎo)營銷實(shí)踐。在探索服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的方法時(shí)，案例研究作為一種個(gè)體研究的方法，只是起到拋磚引玉的作用。第一節(jié)市場問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析案例市場問卷調(diào)查主要是從目標(biāo)消費(fèi)者的角度來了解市場營銷中的一些營銷參數(shù)，如市場空間的大小、消費(fèi)品牌傾向、選購因素、促銷因素、競爭情況、滿意度評(píng)價(jià)等。在市場問卷調(diào)查中，由于問題的設(shè)計(jì)通常是封閉式問題，因此市場調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)以分類數(shù)據(jù)為主。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，了解各種營銷參數(shù)的消費(fèi)者分布情況是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的主要方法，此外，為了進(jìn)一步研究各種營銷參數(shù)之間的關(guān)系，也會(huì)涉及到相關(guān)分析。一、市場調(diào)查目的在本案例提供的數(shù)據(jù)庫中，其調(diào)查的目的主要包括以下四個(gè)方面：1、了解服裝市場的空間大小，與之相關(guān)的問題包括：服裝消費(fèi)金額、休閑服消費(fèi)金額、購買次數(shù)、每次購買金額。2、了解消費(fèi)者的品牌傾向與之相關(guān)的問題包括：上次購買的品牌、最喜歡的三個(gè)品牌、品牌滿意度打分。3、了解消費(fèi)者購買服裝時(shí)的選購因素。4、了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣，與之相關(guān)的問題包括：購買地點(diǎn)、持有貴賓卡的情況。為了配合數(shù)據(jù)分析工作，也包括一些個(gè)人資料，如性別、年齡、收入、教育水平等。根據(jù)以上調(diào)查目的，設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷如表10-1所示：二、市場調(diào)查問卷分析數(shù)據(jù)庫本案例數(shù)據(jù)庫的名稱為mprobe.sav，數(shù)據(jù)庫中給出了兩年的調(diào)查數(shù)據(jù)。調(diào)用Spss主菜單中的Utilitiesfile子菜單中的info功能，可生成變量清單表。變量編碼如表10-2所示：三、市場調(diào)查問卷分析的基本思路1、市場份額的分析對該問題的分析涉及到問卷中的第1、2、3、4四個(gè)問題，由于調(diào)查問卷給出的數(shù)據(jù)是分組數(shù)據(jù)，為了估計(jì)平均消費(fèi)金額，需要使用數(shù)據(jù)重編碼功能，將分組答案代碼轉(zhuǎn)化，生成新的、用消費(fèi)金額表示的變量，這樣才可使用分組匯總功能來計(jì)算不同地區(qū)的平均消費(fèi)金額。在分組代碼轉(zhuǎn)化時(shí)，每組取中間值，兩頭取臨界值。為了描述方便，下面給出了該分析過程的Spss語法（操作過程見前面有關(guān)章節(jié)，以下相同），如表10-3所示。生成的分析結(jié)果包括兩年分別匯總計(jì)算的年均消費(fèi)情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可進(jìn)行市場份額分析、市場份額的地區(qū)對比、市場份額的兩年來的變化對比。另類計(jì)算：如果以新生成的消費(fèi)金額變量作為權(quán)重變量，對地區(qū)代碼進(jìn)行頻數(shù)統(tǒng)計(jì)，也可得到以上的結(jié)果，不妨試試，了解加權(quán)變量的作用。2、品牌傾向分析對該問題的分析涉及到問卷中的第6、7、10三個(gè)問題，這三個(gè)問題有兩個(gè)是頻數(shù)變量，有一個(gè)是綜述變量，采用平行頻數(shù)表格的方法，描述第6、7兩個(gè)問題的頻數(shù)分布，第10個(gè)問題采用綜述計(jì)算。對于品牌滿意度的打分，還可使用以下兩種比較簡單的分析方法：一是均值檢驗(yàn)法。先計(jì)算6個(gè)品牌滿意度的平均分，然后以某一品牌的得分作為對比檢驗(yàn)值，判斷各個(gè)品牌是否顯著高于該品牌的得分或低于該品牌的得分。二是方差分析法。計(jì)算某一品牌的評(píng)分在各個(gè)地區(qū)進(jìn)行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。下面給出了該分析過程的Spss語法，如表10-4所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表和分年度按地區(qū)的綜述表。對分析結(jié)果應(yīng)從兩個(gè)方面描述，一是當(dāng)年的調(diào)查結(jié)果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。.....3、選購因素分析對該問題的分析涉及到問卷中的第8個(gè)問題，這個(gè)問題有三個(gè)頻數(shù)變量。下面給出了該分析過程的Spss語法，如表10-5所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)頻數(shù)表。如果以該問題的10個(gè)答案對消費(fèi)者進(jìn)行分類，但答案不排序，可形成C103=120類消費(fèi)者，而實(shí)際上并沒有這么多，如果用這三個(gè)變量計(jì)算出一個(gè)新的變量并代表實(shí)際組合，并對該變量進(jìn)行頻數(shù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有20類消費(fèi)者類型占了全部消費(fèi)者的80%，應(yīng)該說這20類消費(fèi)者是重點(diǎn)的研究對象，20-80原則在這里充分體現(xiàn)。4、購買習(xí)慣分分析對該問題的分分析涉及到問問卷中的第5、9兩個(gè)問題，這這兩個(gè)問題均均為頻數(shù)變量量，但第9個(gè)問題為多選選題。下面給給出了該分析析過程的Spss語法，如表10-6所示。生成的的分析結(jié)果包包括分年度、、分地區(qū)的頻頻數(shù)表。5、樣本特征數(shù)數(shù)據(jù)對該問題的分分析涉及到問問卷中的第11、12、13、14四個(gè)個(gè)人資料料問題，這些些問題對應(yīng)的的變量均為頻頻數(shù)變量，一一方面可用來來了解樣本的的特征，與目目標(biāo)顧客特征征進(jìn)行比較，，判斷樣本數(shù)數(shù)據(jù)所代表的的消費(fèi)者是否否反映了目標(biāo)標(biāo)市場的消費(fèi)費(fèi)群體。另一一方面，它可可作為分組變變量，來考察察不同組在各各個(gè)調(diào)查問題題中是否存在在差異，這種種差異是否需需要在營銷中中采取差別化化的策略。下下面給出了樣樣本特征分析析的Spss語法，如表10-6所示。生成的的分析結(jié)果包包括分年度、、分地區(qū)的頻頻數(shù)表。6、非參數(shù)檢驗(yàn)驗(yàn)分析非參數(shù)檢驗(yàn)分分析取決于分分析者對分析析問題的取向向。如果比較較關(guān)注性別是是否在一些重重要的調(diào)查問問題上存在差差異，可進(jìn)行行非參數(shù)檢驗(yàn)驗(yàn)分析方法。。如想了解性性別不同在選選購因素上是是否存在差別別？第一喜歡歡品牌上是否否存在差異？？下面給出了了這兩個(gè)問題題分析的Spss語法，如表10-8所示。生成非非參數(shù)檢驗(yàn)分分析表。根據(jù)據(jù)顯著性水平平來判斷差異異是否存在（（顯著水平小小于0.05才被認(rèn)為是存存在在差異的的），從本例例子的結(jié)果來來看，性別不不同，第一喜喜歡品牌、第第一選購因素素總體上沒有有差異，但不不同地區(qū)的表表現(xiàn)不相同。。上面給出了6個(gè)方面的分析析思路，每方方面都有兩年年及不同地區(qū)區(qū)的對比數(shù)據(jù)據(jù)。在實(shí)際分分析中，如果果不需要分年年度或分地區(qū)區(qū)，上述分析析結(jié)果就會(huì)簡簡化，如果需需要更多的信信息，還可根根據(jù)分析的目目的，用原始始數(shù)據(jù)中的變變量設(shè)計(jì)出一一些新的、中中間分析變量量（如上面提提到的選購因因素組合）。。在對數(shù)據(jù)結(jié)結(jié)果進(jìn)行解釋釋時(shí)，一方面面要能清楚地地描述目前市市場的情況，，指出現(xiàn)在市市場的一些特特征，另一方方面也要注意意進(jìn)行比較分分析，包括時(shí)時(shí)間上的對比比，分地區(qū)的的對比，以此此獲得更多有有用的信息，，為后面的調(diào)調(diào)查結(jié)論或建建議提供依據(jù)據(jù)。.....四、市場調(diào)查查分析報(bào)告根據(jù)上面給出出的分析思路路，可以得到到很多預(yù)期的的分析結(jié)果或或調(diào)查結(jié)果，，最后要以報(bào)報(bào)告的形式將將這些結(jié)果反反映出來。一一份市場調(diào)查查分析報(bào)告應(yīng)應(yīng)包括以下三三個(gè)部分：1、市場調(diào)查概概況簡明扼要地介介紹市場調(diào)查查的目的，調(diào)調(diào)查任務(wù)的承承擔(dān)組織、調(diào)調(diào)查的組織工工作（如調(diào)研研程序、調(diào)查查線路、工作作量分配等））、調(diào)查人員員的構(gòu)成及調(diào)調(diào)查時(shí)間。2、調(diào)查結(jié)論和和建議這是市場調(diào)查查最重要的成成果，調(diào)查結(jié)結(jié)論應(yīng)能涵蓋蓋調(diào)查過程重重要的發(fā)現(xiàn)，，對于一些無無意義的調(diào)查查結(jié)果不必考考慮，調(diào)查建建議則是根據(jù)據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問題或規(guī)規(guī)律提出的建建設(shè)性意見。。3、調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果是按按照調(diào)查問卷卷的結(jié)果或調(diào)調(diào)查目的，采采用平鋪直敘敘的方法，將將調(diào)查的結(jié)果果展現(xiàn)出來，，也包括一些些擴(kuò)展的分析析：如相關(guān)分分析等。第二節(jié)銷銷售數(shù)據(jù)綜述述分析對銷售數(shù)據(jù)的的綜述分析有有兩個(gè)基本的的目的，一是是將銷售現(xiàn)狀狀用綜述表的的形式表達(dá)出出來，讓經(jīng)營營者了解銷售售業(yè)績或計(jì)劃劃的完成情況況，同時(shí)通過過歷史對比、、競爭對比、、地區(qū)對比等等比較分析方方法，分析銷銷售過程中的的優(yōu)勢和差距距，以便采取取管理措施。。二是應(yīng)用相相關(guān)分析的方方法，研究目目標(biāo)市場中營營銷參數(shù)的常常模及其變化化，從而為制制定營銷方案案提供依據(jù)。。.....一、銷售數(shù)據(jù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)建立全面、有有效的銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫是進(jìn)行行銷售數(shù)據(jù)分分析的前提。。服裝企業(yè)的的銷售數(shù)據(jù)庫庫的結(jié)構(gòu)，應(yīng)應(yīng)根據(jù)分析的的需要和企業(yè)業(yè)的經(jīng)營實(shí)力力來定。數(shù)據(jù)據(jù)庫越復(fù)雜，，分析的信息息量越大，但但原始數(shù)據(jù)的的收集成本就就越高，對數(shù)數(shù)據(jù)維護(hù)與管管理的要求也也越高。本案案例分析提供供的數(shù)據(jù)庫為為detail.sav，數(shù)據(jù)庫中的的變量結(jié)構(gòu)如如表10-9，共有14個(gè)變量，分別別記錄了每筆筆銷售金額所所對應(yīng)的銷售售日期、地區(qū)區(qū)、店鋪、品品種特征、氣氣候因素、店店鋪大小等銷銷售特征參數(shù)數(shù)，這些特征征參數(shù)用來描描述市場銷售售特征，在后后面的數(shù)據(jù)分分析中將發(fā)揮揮重要作用。。二、銷售匯總總報(bào)表分析銷售匯總報(bào)表表是指企業(yè)管管理層出于了了解整體市場場銷售情況及及計(jì)劃完成情情況，制定管管理措施的需需要而編制的的銷售匯總報(bào)報(bào)表，按照時(shí)時(shí)間的長度分分為年報(bào)、月月報(bào)、日報(bào)，，按照銷售額額匯總使用的的分類變量不不同，分為地地區(qū)報(bào)表、店店鋪報(bào)表、產(chǎn)產(chǎn)品報(bào)表、款款式報(bào)表、顏顏色報(bào)表、尺尺碼報(bào)表等。。通過這些報(bào)報(bào)表的分析，，有助于管理理層了解銷售售計(jì)劃完成情情況及市場構(gòu)構(gòu)成特征與變變化，制定相相應(yīng)的管理措措施和營銷措措施。1、地區(qū)報(bào)表地區(qū)報(bào)表的作作用是及時(shí)了了解不同地區(qū)區(qū)的銷售情況況及銷售計(jì)劃劃的執(zhí)行或完完成情況，以以便制定相應(yīng)應(yīng)的促銷措施施或調(diào)整地區(qū)區(qū)銷售計(jì)劃。。地區(qū)報(bào)表也也是企業(yè)劃分分解重點(diǎn)銷售售區(qū)或非重點(diǎn)點(diǎn)銷售，制定定有區(qū)別的銷銷售戰(zhàn)略的主主要依據(jù)。地地區(qū)報(bào)表有以以下三種形式式：1）地區(qū)銷售年年報(bào)。主要是匯總各各地區(qū)年度銷銷售額，以此此了解各地區(qū)區(qū)的年度銷售售計(jì)劃完成情情況，同時(shí)可可從總量上進(jìn)進(jìn)行地區(qū)銷售售對比，尋找找各地區(qū)的銷銷售差距和銷銷售潛力。2）地區(qū)銷售月月報(bào)。主要是匯總各各地區(qū)每月銷銷售額，以此此了解各地區(qū)區(qū)的每月銷售售計(jì)劃完成情情況，同時(shí)可可從總量上進(jìn)進(jìn)行地區(qū)銷售售對比，尋找找各地區(qū)的銷銷售差距和銷銷售潛力。.....3）地區(qū)銷售日日報(bào)。主要是匯總各各地區(qū)每日銷銷售額，以此此了解各地區(qū)區(qū)的每日銷售售情況，同時(shí)時(shí)可從總量上上進(jìn)行地區(qū)銷銷售對比，尋尋找各地區(qū)的的銷售差距和和銷售潛力。。要利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫編編制以上各類類報(bào)表，需要要指定以下幾幾個(gè)參數(shù)：一一是匯總變量量：銷售額或或銷售量。二二是分類匯總總采用的分類類標(biāo)志：地區(qū)區(qū)分類標(biāo)志。。三是匯總時(shí)時(shí)段：指定匯匯總的年、月月、日。在SPSS中，以上幾個(gè)個(gè)參數(shù)的指定定通過以下指指令完成：首首先用數(shù)據(jù)篩篩選功能，選選出符合指定定年、月、日日的銷售數(shù)據(jù)據(jù)，其次，應(yīng)應(yīng)用數(shù)據(jù)綜述述統(tǒng)計(jì)功能，，指定匯總變變量和匯總地地區(qū)分類變量量，選擇輸出出匯總sum統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。下下面給出了利利用本案例數(shù)數(shù)據(jù)庫生成以以上各種報(bào)表表的語法（具具體操作見前前面有關(guān)章節(jié)節(jié)，以下相同同），如表10-10，分析結(jié)果包包括三張不同同時(shí)段的分地地區(qū)的銷售匯匯總報(bào)表。2、店鋪報(bào)表店鋪的報(bào)表也也可按照年、、月、日不同同時(shí)段分別匯匯總，旨在了了解各個(gè)店鋪鋪在不同時(shí)段段的銷售情況況，以便及時(shí)時(shí)了解各店鋪鋪銷售變動(dòng)，，對各個(gè)店鋪鋪的銷售業(yè)績績進(jìn)行評(píng)價(jià)。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)庫庫編制店鋪銷銷售報(bào)表，同同樣需要指定定以下幾個(gè)參參數(shù)：一是匯匯總變量：銷銷售額或銷售售量。二是分分類匯總采用用的分類標(biāo)志志：店鋪分類類標(biāo)志。三是是匯總時(shí)段：：指定匯總的的年、月、日日。顯然店鋪鋪報(bào)表不同時(shí)時(shí)段的匯總報(bào)報(bào)表與地區(qū)報(bào)報(bào)表的生成方方法完全相同同，只是將匯匯總分組變量量改為店鋪?zhàn)冏兞考纯桑ㄓ糜镁庉嬛械奶嫣鎿Q功能可將將上面的語法法變?yōu)樯傻甑赇亪?bào)表的語語法），該過過程的語匯不不再列示。3、產(chǎn)品分類報(bào)報(bào)表產(chǎn)品分類報(bào)表表可按照年、、月、日不同同時(shí)段分別匯匯總，旨在了了解各個(gè)產(chǎn)品品在不同時(shí)段段的銷售情況況，以便及時(shí)時(shí)了解各產(chǎn)品品銷售變動(dòng)，，對各個(gè)產(chǎn)品品的市場銷路路變化進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，以便對對不同的產(chǎn)品品進(jìn)行存貨決決策或促銷決決策。要利用用原始銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫編制產(chǎn)產(chǎn)品分類銷售售報(bào)表，需要要指定以下幾幾個(gè)參數(shù)：一一是匯總變量量：銷售額或或銷售量。二二是分類匯總總采用的分類類標(biāo)志：產(chǎn)品品編碼標(biāo)志。。三是匯總時(shí)時(shí)段：指定匯匯總的年、月月、日。顯然然產(chǎn)品分類不不同時(shí)段的匯匯總報(bào)表與地地區(qū)報(bào)表的生生成方法完全全相同，只是是將匯總分組組變量改為產(chǎn)產(chǎn)品編碼變量量即可。.....4、款式報(bào)表表款式報(bào)表可可按照年、、月、日不不同時(shí)段分分別匯總，，旨在了解解各個(gè)款式式在不同時(shí)時(shí)段的銷售售情況，以以便及時(shí)了了解各款式式銷售變動(dòng)動(dòng)，對各個(gè)個(gè)款式的市市場銷路變變化進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，以便便對不同的的款式進(jìn)行行存貨決策策或促銷決決策。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制款式式銷售報(bào)表表，需要指指定以下幾幾個(gè)參數(shù)：：一是匯總總變量：銷銷售額或銷銷售量。二二是分類匯匯總采用的的分類標(biāo)志志：款式分分類標(biāo)志。。三是匯總總時(shí)段：指指定匯總的的年、月、、日。顯然然款式不同同時(shí)段的匯匯總報(bào)表與與地區(qū)報(bào)表表的生成方方法完全相相同，只是是將匯總分分組變量改改為款式變變量即可。。5、顏色報(bào)表表顏色報(bào)表可可按照年、、月、日不不同時(shí)段分分別匯總，，旨在了解解各個(gè)顏色色在不同時(shí)時(shí)段的銷售售情況，以以便及時(shí)了了解各顏色色銷售變動(dòng)動(dòng)，對各個(gè)個(gè)顏色的市市場銷路變變化進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，以便便對不同的的顏色進(jìn)行行存貨決策策或促銷決決策。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制顏色色銷售報(bào)表表，需要指指定以下幾幾個(gè)參數(shù)：：一是匯總總變量：銷銷售額或銷銷售量。二二是分類匯匯總采用的的分類標(biāo)志志：顏色分分類標(biāo)志。。三是匯總總時(shí)段：指指定匯總的的年、月、、日。顯然然顏色不同同時(shí)段的匯匯總報(bào)表與與地區(qū)報(bào)表表的生成方方法完全相相同，只是是將匯總分分組變量改改為顏色變變量即可。。6、尺碼報(bào)表表尺碼報(bào)表可可按照年、、月、日不不同時(shí)段分分別匯總，，旨在了解解各個(gè)尺碼碼在不同時(shí)時(shí)段的銷售售情況，以以便及時(shí)了了解各尺碼碼銷售變動(dòng)動(dòng)，對各個(gè)個(gè)尺碼的市市場銷路變變化進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，以便便對不同的的尺碼進(jìn)行行存貨決策策或促銷決決策。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制尺碼碼銷售報(bào)表表，需要指指定以下幾幾個(gè)參數(shù)：：一是匯總總變量：銷銷售額或銷銷售量。二二是分類匯匯總采用的的分類標(biāo)志志：尺碼分分類標(biāo)志。。三是匯總總時(shí)段：指指定匯總的的年、月、、日。顯然然尺碼報(bào)表表與地區(qū)報(bào)報(bào)表的生成成方法完全全相同，只只是將匯總總分組變量量改為尺碼碼變量即可可。三、市場差差異性報(bào)表表分析市場差異性性報(bào)表是指指企業(yè)管理理層出于了了解各個(gè)細(xì)細(xì)分市場特特征及其差差異性，以以便制定差差異化營銷銷方案的需需要而編制制的一定時(shí)時(shí)期的（通通常用一年年、一個(gè)季季度或一個(gè)個(gè)月）差異異性分析報(bào)報(bào)表。進(jìn)行行市場差異異化分析首首先必須選選擇合理的的市場細(xì)分分標(biāo)準(zhǔn)及描描述這些細(xì)細(xì)分析市場場的特征參參數(shù)，然后后比較不同同子市場在在這些特征征參數(shù)方面面的差異，，并給出相相應(yīng)的營銷銷建議。比比較常用的的確定市場場細(xì)分參數(shù)數(shù)包括地區(qū)區(qū)、性別、、款式、顏顏色、尺碼碼、銷售時(shí)時(shí)段（如季季、月、星星期等）、、氣候、店店鋪面積、、開店時(shí)間間等，下面面主要是針針對不同地地區(qū)在款式式、顏色、、尺碼方面面的差異、、不同顏色色在尺碼分分布方面的的差異而編編制的市場場差異性分分析報(bào)表.....1、地區(qū)款式式差異性分分析對地區(qū)款式式差異性分分析可從以以下兩個(gè)方方面進(jìn)行：：1）編制地區(qū)區(qū)款式報(bào)表表。一般按按照年或月月匯總，旨旨在了解不不同地區(qū)在在款式銷售售方面的差差異，為企企業(yè)不同地地區(qū)的款式式差異性配配貨提供依依據(jù)。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制地區(qū)區(qū)款式差異異性報(bào)表，，需要指定定以下幾個(gè)個(gè)參數(shù)：一一是匯總變變量：銷售售額或銷售售量。二是是分類匯總總采用的分分類標(biāo)志：：地區(qū)分類類標(biāo)志與款款式分類標(biāo)標(biāo)志。三是是匯總時(shí)段段：指定匯匯總的年或或月。2）方差檢驗(yàn)驗(yàn)。其目的是比比較地區(qū)因因素、款式式因素對銷銷售額影響響的大小及及相互之間間的交互影影響是否存存在，以此此判斷銷售售是否存在在地區(qū)性分分布及款式式在不同地地區(qū)的銷售售差異。下面給出了了利用本案案例數(shù)據(jù)庫庫進(jìn)行地區(qū)區(qū)款式差異異性分析的的語法，如如表10-11，分析結(jié)果果為包括地地區(qū)款式銷銷售報(bào)表和和單向方差差檢驗(yàn)表。。從地區(qū)款式式報(bào)表表中中顯示的數(shù)數(shù)據(jù)，可以以分析同一一地區(qū)不同同款式的銷銷售比重及及同一品種種在不同地地的銷售表表現(xiàn)，從而而了解不同同地區(qū)的主主打品種及及各個(gè)品種種的主要銷銷售地區(qū)，，這些信息息是企業(yè)制制定差異營營銷的重要要依據(jù)。從單向方差差檢驗(yàn)表中中可以了解解到：地區(qū)區(qū)因素的主主效應(yīng)明顯顯（sig<=.05）而款式的的主效應(yīng)及及交互效應(yīng)應(yīng)均不明顯顯（sig>0.05），表明該該企業(yè)地區(qū)區(qū)銷售差異異明顯，而而不同地區(qū)區(qū)的款式銷銷售沒有太太大的差別別。2、地區(qū)尺碼碼差異性分分析對地區(qū)尺碼碼差異性分分析可從以以下兩個(gè)方方面進(jìn)行：：1）編制地區(qū)區(qū)尺碼報(bào)表表。一般按按照年或月月匯總，旨旨在了解不不同地區(qū)在在尺碼銷售售方面的差差異，為企企業(yè)不同地地區(qū)的尺碼碼差異性配配貨提供依依據(jù)。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制地區(qū)區(qū)尺碼差異異性報(bào)表，，需要指定定以下幾個(gè)個(gè)參數(shù)：一一是匯總變變量：銷售售額或銷售售量。二是是分類匯總總采用的分分類標(biāo)志：：地區(qū)分類類標(biāo)志與尺尺碼分類標(biāo)標(biāo)志。三是是匯總時(shí)段段：指定匯匯總的年或或月。.....2）方差檢驗(yàn)驗(yàn)。該分析過程程與地區(qū)款款式差異分分析過程完完全相同，，只要將款款式變量改改為尺碼變變量即可，，分析過程程的語法不不再重復(fù)列列表。3、地區(qū)顏色色差異性分分析對地區(qū)顏色色差異性分分析可從以以下兩個(gè)方方面進(jìn)行：：1）編制地區(qū)區(qū)顏色報(bào)表表。一般按按照年或月月匯總，旨旨在了解不不同地區(qū)在在顏色銷售售方面的差差異，為企企業(yè)不同地地區(qū)的顏色色差異性配配貨、服裝裝設(shè)計(jì)選擇擇顏色要素素、提高存存貨效率及及配貨效率率等方面提提供依據(jù)。。要利用原原始銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫編制制地區(qū)尺碼碼差異性報(bào)報(bào)表，需要要指定以下下幾個(gè)參數(shù)數(shù)：一是匯匯總變量：：銷售額或或銷售量。。二是分類類匯總采用用的分類標(biāo)標(biāo)志：地區(qū)區(qū)分類標(biāo)志志與尺碼分分類標(biāo)志。。三是匯總總時(shí)段：指指定匯總的的年或月。。2）方差檢驗(yàn)驗(yàn)。該分析過程程與地區(qū)款款式差異分分析過程完完全相同，，只需將款款式變量改改為顏色變變量即可，，分析過程程的語法不不再重復(fù)列列表。4、款式、顏顏色、尺碼碼差異性分分析該分析內(nèi)容容與前面相相似，也可可從以下兩兩個(gè)方面進(jìn)進(jìn)行：1）款式、顏顏色、尺碼碼報(bào)表。一一般按照年年或月匯總總，旨在了了解不同款款式、尺碼碼、顏色交交叉分組后后，各組在在銷售方面面的差異，，為企業(yè)制制定款式、、尺碼、顏顏色的產(chǎn)品品組合提供供依據(jù)。在在編制該報(bào)報(bào)表時(shí)，分分組變量有有三個(gè)，可可指定一個(gè)個(gè)行顯示變變量Down、一個(gè)列顯顯示變量Across，再一個(gè)變變量指定為為分層顯示示變量Seperatetables（每次只顯顯示其中一一層，通過過報(bào)表的選選擇鈕，可可選擇需要要層）。從從輸出的報(bào)報(bào)表中可了了解同一尺尺碼不同顏顏色的銷售售比重及同同一顏色不不同尺碼的的銷售表現(xiàn)現(xiàn)，從而了了解不同尺尺碼顏色銷銷售比重，，為企業(yè)制制定尺碼、、顏色產(chǎn)品品組合提供供依據(jù)。.....2）方差檢驗(yàn)驗(yàn)。旨在分析款款式、顏色色、尺碼三三個(gè)變量對對銷售額的的影響及相相互影響的的情況。該分析過程程與地區(qū)款款式差異分分析過程完完全相同，，只需要將將因變量改改為款式、、顏色、尺尺碼即可，，分析過程程的語法不不再重復(fù)列列表。以上各個(gè)方方面的分析析，對于一一個(gè)企業(yè)來來講是很重重要的，如如果一個(gè)企企業(yè)在一個(gè)個(gè)目標(biāo)市場場經(jīng)營了很很長時(shí)間，，其目標(biāo)顧顧客群體的的消費(fèi)特征征往往通過過以上各種種分析報(bào)表表反映出來來，而且保保持相對穩(wěn)穩(wěn)定，這樣樣就形成了了企業(yè)目標(biāo)標(biāo)市場中相相關(guān)營銷參參數(shù)特征的的常模，為為企業(yè)制定定精確的產(chǎn)產(chǎn)品組合提提供依據(jù)。。.....9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:05:0521:05:0521:051/5/20239:05:05PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:05:0621:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:05:0621:05:0621:05Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:05:0621:05:06January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:05:06下下午午21:05:061月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:05下下午午1月-2321:05January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:05:0621:05:0605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:05:06下午9:05下下午21:05:061月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:05:0621:05:0621:051/5/20239:05:06PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:05:0621:05Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:05:0621:05:0621:05Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:05:0621:05:06January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任