服裝市場調(diào)研報(bào)告

華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場調(diào)查指導(dǎo)老師：第七調(diào)查小組第一部份概述

在校園服裝市場中休閑服飾占主導(dǎo)地位。

為提高市場份額，廠商競爭激烈。

廠商對市場認(rèn)識與分析不足。調(diào)查背景分析與簡介調(diào)研目的：1、通過調(diào)研、分析，為廠商提供產(chǎn)品與市場信息，消費(fèi)者信息及戰(zhàn)略實(shí)施方法，以輔助廠商做營銷決策。2、通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐加深對市場調(diào)研這一門學(xué)科的認(rèn)識與理解并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作實(shí)踐。第二部分調(diào)查實(shí)施和調(diào)查的基本方法一.樣本情況和調(diào)查基本方法：1.樣本狀況：根據(jù)調(diào)查目的，我們對華僑大學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行了分區(qū)域抽樣，全校16600人中，我們根據(jù)比例抽樣200人。樣本歸總統(tǒng)計(jì)后顯示，性別，年齡的分布如表1圖1所示，其比例分布符合調(diào)查意圖及結(jié)構(gòu)。表一抽樣情況分布表

項(xiàng)目01級02級03級04級性別男女男女男女男女構(gòu)思2020252030253530實(shí)際1918251726233430總計(jì)37人42人49人64人*樣本偏差值：3.33%在可控范圍內(nèi)

圖一抽樣情況分布圖

191825172623343005101520253035樣本抽樣情況01級男01級女01級共37人02級男02級女02級共42人03級男03級女03級共49人04級男04級女04級共64人人數(shù)

男女男女男女男女01級02級03級04級2.調(diào)查方法和抽樣方式：調(diào)查方法進(jìn)行分區(qū)域，分年級發(fā)放調(diào)查問卷，問卷當(dāng)場填寫并回收。抽樣方式采用分群隨機(jī)抽樣，共發(fā)200份問卷。回收份196份問卷，廢卷4份，有效192份二.數(shù)據(jù)處理方法：用EXCEL，SPSS統(tǒng)計(jì)軟件包等對份問卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，利用頻次分析，平均數(shù)分析，方差分析，假設(shè)檢驗(yàn)等方法。第三部分產(chǎn)品市場分析一.可支配生活費(fèi)費(fèi)用的分布：：月生活費(fèi)是大大學(xué)生消費(fèi)市市場潛力的標(biāo)標(biāo)志，華大學(xué)學(xué)生可支配生生活費(fèi)用分布布狀況的調(diào)查查結(jié)果如圖二二從圖二中了解解到華大學(xué)生生的月可支配配生活費(fèi)主要要是在400-600元，但是在800元以上具有較較高生活費(fèi)的的學(xué)生也有一一定的數(shù)量。。表二月可可支配生活費(fèi)費(fèi)用與購買數(shù)數(shù)量的相關(guān)分分析Correlations1.000.428**..000192192.428**1.000.000.192192CorrelationCoefficientSig.(2-tailed)NCorrelationCoefficientSig.(2-tailed)N月可支配生活費(fèi)用購買數(shù)量Spearman'srho月可支配生活費(fèi)用購買數(shù)量Correlationissignificantatthe.01level(2-tailed).**.從上表的月可可支配生活費(fèi)費(fèi)用與購買數(shù)數(shù)量的相關(guān)分分析中，我們們看出，月可可支配生活費(fèi)費(fèi)用和購買數(shù)數(shù)量的斯皮爾爾曼相關(guān)系數(shù)數(shù)=0.428，雙尾檢驗(yàn)概概率P值=0.000<0.05，所以月可支支配生活費(fèi)與與購買數(shù)量之之間僅存在著著低度相關(guān)。?？梢姶髮W(xué)生這這個消費(fèi)群體體雖然是收入入比較低的群群體，但同時(shí)時(shí)也是生活負(fù)負(fù)擔(dān)較小，資資金周轉(zhuǎn)比較較靈活的群體體。月可支配配生活費(fèi)與購購買數(shù)量之間間并不存在很很高的相關(guān)性性。二.學(xué)生夏季購買買休閑服費(fèi)用用的分析：1.學(xué)生夏季購買買休閑服所花花費(fèi)用范圍。。100元以內(nèi)100-200元200-300元300-400元400元以上11%38%25%12%14%0%5%10%15%20%25%30%35%40%圖三夏季購買休閑服花費(fèi)分布100以內(nèi)100-200200-300300-400400以上從圖3中我們了解到到38%的華大學(xué)生在在今年夏季的的花費(fèi)在100—200元，200—300元的也占去的的相當(dāng)比例，，這再一次證證明了商家打打入華大市場場的中低檔策策略。至于400元以上的比例例出現(xiàn)了一個個小高峰，根根據(jù)我們的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，我們認(rèn)認(rèn)為是由華大大女生的購買買數(shù)量大，以以及華大男生生的購買價(jià)格格高拉高所致致。2．性別對夏季季休閑服的花花費(fèi)是否有顯顯著影響？表3性別與購買費(fèi)費(fèi)用的相關(guān)分分析Correlations1.000-.240**..001192192-.240**1.000.001.192192CorrelationCoefficientSig.(2-tailed)NCorrelationCoefficientSig.(2-tailed)N性別購買費(fèi)用Spearman'srho性別購買費(fèi)用Correlationissignificantatthe.01level(2-tailed).**.這從上面表3的性別與購買買費(fèi)用的相關(guān)關(guān)分析中可以以得到印證，，性別與購買買費(fèi)用的斯皮皮爾曼相關(guān)系系數(shù)=-0.240，雙尾檢驗(yàn)概概率P值=0.001<0.05,雖然性別對購購買費(fèi)用的影影響不大，但但是可以看出出從女生到男男生的購買費(fèi)費(fèi)用是遞減的的。三.獲取休閑服的的宣傳途徑：：獲取途徑方式式分布圖如下下所示：獲取服裝信息途徑分布電視廣告報(bào)刊雜志服裝店親友推薦促銷活動網(wǎng)絡(luò)明星代言其它0%5%10%15%20%25%30%35%電視廣告報(bào)刊雜志服裝店親友推薦促銷活動網(wǎng)絡(luò)明星代言其它上圖顯示，大大多數(shù)同學(xué)獲獲取休閑服信信息是通過服服裝店，這說說明廠商應(yīng)該該注重休閑服服裝店鋪的裝裝修，服務(wù)人人員的管理，，以及各類服服飾在店中的的科學(xué)擺設(shè)來來吸引消費(fèi)者者的注意，從從而增加銷售售量，擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品的知名度度。其中我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商務(wù)仍然不不成熟。華大大學(xué)生較少從從網(wǎng)絡(luò)獲取休休閑服的信息息，商家當(dāng)前前不應(yīng)過早花花大量經(jīng)費(fèi)在在網(wǎng)絡(luò)宣傳上上。四、消費(fèi)者偏偏好的促銷方方式：消費(fèi)者對各種種促銷方式的的偏好所占比比例如圖五：：圖五偏好的促銷方式所占比例56%9%19%1%15%打折銷售贈送禮品送會員優(yōu)惠卡抽獎活動無所謂從中可以看出出56%的消費(fèi)者對服服裝的打折銷銷售有很高的的敏感度和偏偏好度，19%的消費(fèi)者偏好好送會員卡，，所以我們建建議應(yīng)以打折折銷售為促銷銷的主要形式式。對于一些些規(guī)模較大，，有相對穩(wěn)定定顧客的商家家可采用辦理理會員優(yōu)惠卡卡的形式，進(jìn)進(jìn)行鞏固消費(fèi)費(fèi)市場。同學(xué)學(xué)們基本上認(rèn)認(rèn)為服裝以抽抽獎促銷意義義不大。五、學(xué)生對華華大及其周邊邊市場因素的的滿意度分析析：圖六華大市場各因素滿意度分析7%9%56%22%6%6%24%58%9%3%4%4%47%27%18%0%10%20%30%40%50%60%70%非常好好一般差很差服裝的多樣性購買的便利性宣傳的力度頻率圖6中顯示出華大大學(xué)生對華大大內(nèi)及周邊的的服裝市場多多樣性和宣傳傳力度等都并并不太滿意，，華大及周邊邊的服裝店連連最大的優(yōu)勢勢“購買的便利性性”都并不能使學(xué)學(xué)生滿意。從中我們得出出目前華大及及周邊對于學(xué)學(xué)生市場的開開發(fā)仍然不夠夠，使得學(xué)生生對學(xué)校附近近的服裝店并并沒有很高的的滿意度，所所以我們建議議學(xué)校附近的的服裝商家可可以在能夠穩(wěn)穩(wěn)定盈利的條條件下嘗試逐逐漸擴(kuò)大規(guī)模模，增加學(xué)生生滿意度。第四部分消費(fèi)者行為分分析一.消費(fèi)者對各種種休閑服塑造造的形象偏好好情況，如圖圖7所示：優(yōu)雅性感簡約前衛(wèi)活潑陽光其他11%3%36%8%13%24%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%塑造形象的偏好對比圖

優(yōu)雅性感簡約前衛(wèi)活潑陽光其他從圖7中可以看出同同學(xué)們希望休休閑服裝塑造造的形象偏好好從高到低依依次是簡約，，陽光，活潑潑，優(yōu)雅，前前衛(wèi)，性感，，其他，表明明消費(fèi)者對簡簡約和陽光的的形象有著較較高的接受程程度。其中簡簡約的形象是是廣大學(xué)生所所喜愛的。這這和以往商家家認(rèn)為的華僑僑大學(xué)學(xué)生穿穿著打扮前衛(wèi)衛(wèi)的印象有所所不同，這說說明學(xué)校內(nèi)，，學(xué)生的裝束束理念仍是以以樸素大方簡簡約為美的。。從下面的男女女生對于形象象偏好的折線線圖我們可以以看出，雖然然男女生對于于形象的要求求各有側(cè)重，，但是也可以以看出，簡約約自然的服裝裝已經(jīng)為多數(shù)數(shù)大學(xué)生所喜喜愛。MissingCount40302010Missing希望休閑服裝塑造的形象其他陽光的活潑的前衛(wèi)的簡約的性感的優(yōu)雅的0性別女男二.消費(fèi)者購買休休閑服的地點(diǎn)點(diǎn)和時(shí)間的分分析華大學(xué)生來自自全國各地，，購買習(xí)慣決決定了商家進(jìn)進(jìn)行相關(guān)銷售售活動的時(shí)間間和地點(diǎn)。華華大學(xué)生購買買休閑服的地地點(diǎn)和時(shí)間分分析如下：1．華大學(xué)生生購買地點(diǎn)點(diǎn)分析華大學(xué)生購買地點(diǎn)分布華大及周邊泉州服裝店回家購買其他56%14%26%6%從購買地點(diǎn)點(diǎn)的分布來來看，很明明顯56%的學(xué)生選擇擇在泉州服服裝店，而而只有14%的學(xué)生在華華大及周邊邊購買休閑閑服。這說說明華大的的學(xué)生街發(fā)發(fā)展仍然不不成熟。這這一點(diǎn)和第第一部分中中“學(xué)生對華大大周邊市場場滿意度”的調(diào)查呼應(yīng)應(yīng)，說明華華大周邊還還有很大的的發(fā)展空間間。在圖中，我我們還可以以發(fā)現(xiàn)有26%的學(xué)生選擇擇了回家購購買。這里里有一個相相當(dāng)可觀的的市場。我我們對部分分選擇“回家購買”的同學(xué)進(jìn)行行了訪談，，了解到他他們選擇回回家購買的的原因大侄侄有以下幾幾點(diǎn)：

外省學(xué)生更加偏好家鄉(xiāng)品牌。

購買習(xí)慣和家長一起買衣服（家長付錢）。

覺得泉州休閑服樣式較少，不符合自己的口味。2．華大學(xué)生生購買時(shí)間間分析學(xué)生的購買買時(shí)間的分分布從高到到低依次是是平時(shí)、假假期、換季季打折、節(jié)節(jié)日、其他他。平時(shí)是是主要的購購買時(shí)間，，這和第一一部分中““獲取休閑閑服信息途途徑”里主主要從服裝裝店里獲取取信息結(jié)合合，我們得得出在平時(shí)時(shí)做好服裝裝店內(nèi)店面面裝修，改改善服務(wù)態(tài)態(tài)度等服裝裝店宣傳工工作，是商商家能夠吸吸引大學(xué)生生的重要考考慮方向。。另外，我們們可以看出出購買服裝裝時(shí)間的隨隨機(jī)性很高高，但是在在假日和換換季時(shí)購買買服裝的毅毅然很多，，商家可以以在這兩個個時(shí)間段進(jìn)進(jìn)行有效的的促銷活動動。6%43%27%21%3%0%10%20%30%40%50%購買時(shí)間情況分布其他換季打折假期平時(shí)節(jié)日三、消費(fèi)者者購買時(shí)注注重的因素素.10%15%20%25%30%29%28%11%28%4%0%5%購買是注重因素款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度從下圖中我們可以看出有款式、價(jià)格、質(zhì)量都是華大學(xué)生購買休閑服時(shí)注重的主要因素，分別有29%、28%、28%的人選擇。其中品牌注重程度很低，和我們原先所想的有很大的不同，只有11%的人選擇。這說明華大學(xué)生在購買休閑服裝時(shí)對品牌的敏感度較低，我們對此分析可能有以下幾個原因：1、學(xué)生的消費(fèi)較為理性，更注重實(shí)質(zhì)。2、學(xué)生消費(fèi)理念新穎，喜歡嘗試新品牌。3、閑服裝品牌較多，可供選擇的余地較大。在上圖中我我們發(fā)現(xiàn)在在價(jià)格，款款式，質(zhì)量量三個因素素的區(qū)分度度比較小，，就此我們們將男女生生進(jìn)行區(qū)分分開比較。。發(fā)現(xiàn)男女女生之間有有很大的不不同。23%32%12%28%5%0%5%10%15%20%25%30%35%款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度圖11男生購買時(shí)注重因素35%24%11%28%2%0%5%10%15%20%25%30%35%圖12女生購買時(shí)注重因素款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度在圖11和圖12的對比，我我們很容易易得出男生生在購買時(shí)時(shí)注重價(jià)格格，女生在在購買時(shí)注注重款式，，并且質(zhì)量量在男女生生中都處于于中間地位位。男生偏重價(jià)價(jià)格，女生生偏重款式式。很可能能和男生消消費(fèi)偏理性性，以及女女生消費(fèi)偏偏感性，有有著密切的的聯(lián)系。這這也是為何何市場上女女性服裝款款式比男性性服裝款式式多樣化的的一個原因因。另外，在質(zhì)質(zhì)量，方面面男女生無無太大差異異，說明重重質(zhì)重量仍仍然是廠商商所應(yīng)該做做到的。經(jīng)過對比，，我們得出出結(jié)論：在在面對大學(xué)學(xué)生銷售時(shí)時(shí)，可以就就男生注重重價(jià)格，進(jìn)進(jìn)行合理的的價(jià)格調(diào)整整，以吸引引男生購買買。而女生生應(yīng)該仍然然多多增加加新穎多樣樣的款式。。四、男女夏夏天購買休休閑服裝的的數(shù)量對比比分析：

無1件2件3件4件5件5以上男136252222412女1813268725合計(jì)14143848301137頻率7%7%20%25%16%6%9%表4男女夏天購購買休閑服服裝的數(shù)量量區(qū)別分析析單單位（人次次）夏季購買休閑服裝數(shù)量男女對比051015202530無1件2件3件4件5件5以上人次男女從上圖中我我們發(fā)現(xiàn)男男生在夏季季中購買的的休閑服的的件數(shù)主要要集中在2件，3件，4件。但是在在沒有購買買和購買5件以上這兩兩個極端也也存在著部部分同學(xué)。。而女生在在購買的件件數(shù)上和男男生有很大大的不同，，基本上分分成兩塊：：一是買三三件為主的的中等頻率率消費(fèi)，二二是購買五五件以上的的高頻率消消費(fèi)。女生生在沒有購購買、購買買一件或購購買兩件的的低頻率消消費(fèi)是少之之又少。接著，在下下表的獨(dú)立立樣本檢驗(yàn)驗(yàn)中，我們們分別假設(shè)設(shè)兩個樣本本方差相等等和不等，，并因此得得出男女生生平均購買買數(shù)量之差差的95%的置信區(qū)間間為：若兩兩個樣本方方差相等則則為（0.4724，1.4358），若兩個個方差不等等則為（0.4703，1.4379）Levene’sTestforEqualityofVariancest-testforEqualityofMeansFSig.tdfSig.(2-tailed)MeanDifferenceStd.ErrorDifference95％ConfidenceIntervaloftheDifferenceLowerUpper

購買數(shù)量EqualvariancesassumedEqualvariancesNotassumed4.128.0443.9073.891190182.524.000.000

.9541.9541.2442.2452.4724.24521.43581.4379ANOVA購買數(shù)量43.460143.46015.263.000541.0191902.847584.479191BetweenGroupsWithinGroupsTotalSumofSquaresdfMeanSquareFSig.為了檢驗(yàn)不不同性別之之間的購買買數(shù)量有無無顯著性差差異，我們們做了如下下的單因素素方差分析析，假設(shè)：：H0：μ1=μ2，即男女生生的購買數(shù)數(shù)量無顯著著性差異；；H1：μ1≠μ2，即男女生生的購買數(shù)數(shù)量有顯著著性差異。。得到組間離離差平方和和=43.460，組間均方方和=343.460，組內(nèi)離差差平方和=541.019，組內(nèi)均方方和=2.847，總離差平平方和=584.479，F(xiàn)=15.263，F(xiàn)檢驗(yàn)概率=0.000<α故拒絕H0，接受H1，即男女生生的購買數(shù)數(shù)量有顯著著性差異。。五、校園園內(nèi)休閑服服裝品牌偏偏好校園內(nèi)品牌偏好18%12%9%4%10%6%4%7%16%5%9%李寧佐丹奴美特斯邦威以純大贏家艾格真維斯班尼路騎牌王U2其他調(diào)查結(jié)果顯顯示表明，，華大學(xué)生生對品牌并并沒有形成成特有的偏偏好，各個個品牌的市市場占有率率都不很大大，和圖10中學(xué)生在購購買休閑服服裝時(shí)，品品牌并不是是影響購買買的主要因因素，是相相互影響的的，各品牌牌基本平均均分布。同同時(shí)，我們們還了解到到，選擇美美特斯邦威威的還是占占了18%的比重，這這也說明了了，動感時(shí)時(shí)尚、隨意意自然的服服裝受到了了當(dāng)代大學(xué)學(xué)生的普遍遍青睞。建議議商商家家加加大大宣宣傳傳力力度度，，可可以以以以“大學(xué)學(xué)生生的的休休閑閑服服”為主主題題。。仿仿照照“中國國移移動動手手機(jī)機(jī)卡卡”，成成功功占占領(lǐng)領(lǐng)高高校校市市場場的的例例子子，，對對服服裝裝對對象象進(jìn)進(jìn)行行“特定定化化”。取取得得學(xué)學(xué)生生對對其其品品牌牌偏偏好好。。第五五部部分分總結(jié)結(jié)一、、結(jié)結(jié)果果：：經(jīng)過過兩兩個個月月的的調(diào)調(diào)查查，，我我們們對對華華僑僑大大學(xué)學(xué)休休閑閑服服裝裝市市場場有有個個一一定定的的了了解解，，總總結(jié)結(jié)以以下下幾幾點(diǎn)點(diǎn)：：宣傳傳和和促促銷銷1、多數(shù)數(shù)同同學(xué)學(xué)獲獲取取休休閑閑服服信信息息是是通通過過服服裝裝店店，，從從長長期期來來講講，，廠廠商商應(yīng)應(yīng)該該注注重重休休閑閑服服裝裝店店的的宣宣傳傳，，短短期期應(yīng)應(yīng)注注重重在在換換季季打打折折和和節(jié)節(jié)假假日日的的促促銷銷活活動動。。2、華華大大學(xué)學(xué)生生較較少少從從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)獲獲取取休休閑閑服服的的信信息息。?，F(xiàn)現(xiàn)階階段段不不必必要要發(fā)發(fā)大大精精力力在在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上上進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳。。3、56%的消消費(fèi)費(fèi)者者對對服服裝裝的的打打折折銷銷售售有有很很高高的的敏敏感感度度，，應(yīng)應(yīng)以以打打折折銷銷售售為為促促銷銷的的主主要要形形式式。。學(xué)生生購購買買習(xí)習(xí)慣慣及及偏偏好好1、形形象象塑塑造造偏偏好好：：這這說說明明學(xué)學(xué)校校內(nèi)內(nèi)，，學(xué)學(xué)生生的的裝裝束束理理念念仍仍是是以以樸樸素素大大方方簡簡約約為為美美的的。。2、購購買買地地點(diǎn)點(diǎn)：：56%的學(xué)學(xué)生生選選擇擇在在泉泉州州服服裝裝店店，，而而只只有有14%的學(xué)學(xué)生生在在華華大大及及周周邊邊購購買買休休閑閑，，華華大大的的學(xué)學(xué)生生街街發(fā)發(fā)展展仍仍然然不不成成熟熟。。說說明明華華大大周周邊邊還還有有很很大大的的發(fā)發(fā)展展空空間間。。3、購購買買時(shí)時(shí)間間：：學(xué)學(xué)生生的的購購買買時(shí)時(shí)間間的的分分布布從從高高到到低低依依次次是是平平時(shí)時(shí)、、假假期期、、換換季季打打折折、、節(jié)節(jié)日日、、其其他他。。平平時(shí)時(shí)是是主主要要的的購購買買時(shí)時(shí)間間。。4、購買注注重因素素：華大學(xué)生生在購買買休閑服服裝時(shí)對對品牌的的敏感度度較低。。男生在購購買時(shí)注注重價(jià)格格，女生生在購買買時(shí)注重重款式。。市場狀況況1、華大學(xué)學(xué)生對品品牌并沒沒有形成成特有的的偏好，，各個品品牌的市市場占有有率都不不很大。。2、目前華華大及周周邊對于于學(xué)生市市場的開開發(fā)仍然然不夠，，使得學(xué)學(xué)生對學(xué)學(xué)校附近近的服裝裝店并沒沒有很高高的滿意意度，所所以我們們建議學(xué)學(xué)校附近近的服裝裝商家可可以在能能夠穩(wěn)定定盈利的的條件下下嘗試逐逐漸擴(kuò)大大規(guī)模，，提高質(zhì)質(zhì)量,增加學(xué)生生滿意度度。二、局限限性經(jīng)過近兩兩個月的的市場調(diào)調(diào)研，我我們小組組在順利利完成了了市場調(diào)調(diào)查、收收發(fā)問卷卷、撰寫寫調(diào)查報(bào)報(bào)告、制制作POWERPOINT等各項(xiàng)任任務(wù)后，，發(fā)現(xiàn)調(diào)調(diào)研過程程中的不不足之處處：1、由于休閑服裝種類繁多，不便于我們更加深入的分析。

2、休閑服裝這個比較籠統(tǒng)的概念有著廣泛的范圍，我們很難做對其進(jìn)行明確而具體的界定。盡力以為調(diào)查起點(diǎn)，并且在問卷中對休閑服進(jìn)行下定義：休閑服是上班工作以外時(shí)間內(nèi)的著裝。3、服裝是一種季節(jié)性很強(qiáng)的商品，而且很難將秋裝、夏裝放在一起討論，所以我們選出了服裝銷售量較旺的夏季來分析，具有一定的即時(shí)性與代表性，但有局部來代表全體的局限。

ThankYou!HappyEveryday!謝謝謝1月-2321:04:2521:0421:041月-231月-2321:0421:0421:04:251月月-231月月-2321:04:252023/1/521:04:259、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:04:2621:04:2621:041/5/20239:04:26PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:04:2621:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:04:2621:04:2621:04Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:04:2621:04:26January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:04:26下下午21:04:261月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:04:2621:04:2605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:04:26下下午午9:04下下午午21:04:261月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:04:2621:04:2621:041/5/20239:04:26PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:04:2621:04Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:04:2621:04:2621:04Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:04:2621:04:26January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在