服裝店鋪商品陳列與展示設(shè)計(jì)

服裝店鋪商品陳列與展示設(shè)計(jì)作者:王雪艷（200805304209）謝小傳（200805304221）李文文（200805304210）班級(jí)：服工0832班（對(duì)口）第一章商品陳列展示的意義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買(mǎi)到所想要的商品。

商品陳列展示是經(jīng)由對(duì)整體開(kāi)放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場(chǎng)推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。

這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。

一、陳列的意義二、陳列的五大基本條件看得見(jiàn)摸得著容易選、容易買(mǎi)豐富感或個(gè)性感管理：分類、分色、分大小整理

（如下圖）三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心

應(yīng)針對(duì)品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開(kāi)發(fā)銷售（圖例）。以人為本：恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品以貨為本:一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍?。四、陳列展示的公式空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、

陳列展示的基本目的1、

站在顧客的立場(chǎng)2、

站在店鋪的立場(chǎng)降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。二、

陳列展示的基本原則

陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。相關(guān)性商品陳列必須靠近。暢銷商品必須排列于主動(dòng)線黃金段。商品分類說(shuō)明必須明確清楚。三、AIDMA與陳列展示示的應(yīng)用配配合A便宜性單品強(qiáng)調(diào)量量的展示，，新鮮度、、頻度、色色、音、光光的活用I量感動(dòng)態(tài)的展示示活性化，，壁面柱陳陳列用品全全部用商品品來(lái)掩蓋D品種（量、、數(shù)、寬度度）在眼睛的上上方展示情情報(bào)，在售售賣(mài)空間做做有變化的的陳列有有意識(shí)的表表現(xiàn)、設(shè)定定主題M店鋪服務(wù)背景音樂(lè)、、創(chuàng)造快樂(lè)樂(lè)的氣氛、、安全感、、舒適性站站在客戶的的立場(chǎng)展示示。A顧客服務(wù)、接待待站在顧客客的立場(chǎng)上上接待第三章陳陳列的基本本技巧一、陳列的的類型陳列是為了了一般的方方便顧客觀觀看，還是是為了重點(diǎn)點(diǎn)突出某件件商品，都都要選擇不不同的陳列列方式。主主要的類型型有：分類陳列敞開(kāi)陳列專題陳列季節(jié)陳列1.分類陳陳列是指先按商商品的大類類劃分，然然后在每一一大類中，，再按商品品的價(jià)格、、檔次、產(chǎn)產(chǎn)地、品質(zhì)質(zhì)等不同分分類方法，，進(jìn)行二次次劃分。這這種分類方方法便于顧顧客集中挑挑選、比較較，也有利利于反映商商店經(jīng)營(yíng)特特色，這種種方法適應(yīng)應(yīng)大多數(shù)顧顧客的一般般購(gòu)物心理理，特別是是理性認(rèn)識(shí)識(shí)占主導(dǎo)的的顧客。2.敞開(kāi)陳陳列是指商店采采用自選售售貨形式。。顧客可以以直接從敞敞開(kāi)展示的的商品中，，選擇所需需購(gòu)買(mǎi)的商商品。這種種方式既方方便顧客，，使其感到到自然和隨隨意，又容容易激發(fā)顧顧客的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)情趣。4.專題陳陳列又稱主題陳陳列，是結(jié)結(jié)合某一特特定事件、、時(shí)間或節(jié)節(jié)日，集中中陳列展示示應(yīng)時(shí)適銷銷的連帶性性商品；或或根據(jù)商品品的用途在在特定環(huán)境境時(shí)期陳列列。這種陳陳列形式必必須突出““專題”或或“主題””，且不宜宜搞得過(guò)多多、過(guò)寬，，否則容易易引起顧客客的反感，，認(rèn)為商店店是在搞““借機(jī)甩賣(mài)賣(mài)”，造成成顧客的逆逆反心理。。4.季節(jié)陳陳列也可視為““專題陳列列”的特例例，是根據(jù)據(jù)氣候、季季節(jié)變化，，把應(yīng)季商商品集中起起來(lái)搞即時(shí)時(shí)陳列。這這是經(jīng)營(yíng)季季節(jié)性商品品的商店或或部門(mén)最常常用的方式式。二、陳列的的方式在各種形式式下，還可可依品類、、原料、用用途、尺寸寸、色彩等等進(jìn)行細(xì)分分，主要有有以下幾種種方式：1、依品種種分類服飾因品種種、樣式的的不同而進(jìn)進(jìn)行分類，，可分為衣衣服區(qū)、褲褲子區(qū)、裙裙子區(qū)等等等。這種分分類不僅在在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)進(jìn)貨時(shí)方便便，而且也也有利于顧顧客的挑選選。制衣材料多多種多樣，，可依其不不同進(jìn)行分分類，例如如毛衣專柜柜、皮衣專專柜，這樣樣有利于顧顧客選擇自自己想要的的服飾。但但這樣的分分類不宜太太細(xì)，只可可分大類，，然后在大大類里可使使用其他分分類法再細(xì)細(xì)分。2、依原料料分類3、依用途途分類這種分類主主要適用于于男裝，可可依男裝在在不同場(chǎng)合合的不同同穿著而分分類。一般般的可分為為休閑裝、、職業(yè)裝，，在西裝部部還可按其其不同場(chǎng)合合所需的不不同款式加加以分類，，這樣便于于顧客選購(gòu)購(gòu)，也為顧顧客為尋找找適合出席席某一場(chǎng)合合的服飾省省了不少力力。4、依對(duì)象象分類根據(jù)目標(biāo)顧客客的性別、年年紀(jì)進(jìn)行分類類。一般流行行性服飾，多多依男女區(qū)分分，再細(xì)分分分年紀(jì)等。例例如，女裝依依對(duì)象分，可可分成少女、、家庭主婦、、職業(yè)婦女、、中年婦女等等類。5、依尺寸分分類依尺寸分類時(shí)時(shí)，可分為大大、中、小號(hào)號(hào)，然后還可可再細(xì)分。通通常的陳列中中，設(shè)計(jì)與尺尺寸是共同考考慮的因素，，但重點(diǎn)大多多放在尺寸上上。但如果服服飾種類很多多，則因此種種分類太麻煩煩，顯得很亂亂?？梢灾徽拐钩鰳邮剑僭俑鶕?jù)顧客所所需尺寸，讓讓營(yíng)業(yè)員去拿拿。尺寸分類類適合于童裝裝店，因?yàn)闉闉閮和x衣最最重要的就是是尺寸，這種種分類，方便便了購(gòu)買(mǎi)。6、依色彩分分類一般顧客在選選購(gòu)衣服、手手帕、領(lǐng)帶時(shí)時(shí)，都很重視視它們的顏色色，因此在陳陳列這些商品品時(shí)，必須依依顏色來(lái)分類類，以此顧客客的購(gòu)買(mǎi)欲望望，是非常有有效的。尤其其是利用模特特兒把衣服穿穿在身上，另另外搭配一些些同色系的配配件，相信一一定要吸引顧顧客的注意。。7、依價(jià)格分分類可依服飾的高高檔與否分類類陳列，對(duì)于于有購(gòu)物計(jì)劃劃的顧客很方方便，因其本本身有目的地地尋找某一價(jià)價(jià)格的服飾。。但總的說(shuō)來(lái)來(lái)，服飾是選選購(gòu)性商品，，不應(yīng)太過(guò)區(qū)區(qū)分，因?yàn)轭欘櫩驮跒g覽時(shí)時(shí)，一般能承承受的價(jià)格范范圍較寬，不不用把價(jià)格檔檔次拉開(kāi)。第四章服服裝陳列要素素一、以焦點(diǎn)來(lái)來(lái)形成吸引力力每一個(gè)展示面面上，率先吸吸引注意力的的視點(diǎn)即為焦焦點(diǎn)。比如整整個(gè)店鋪中的的焦點(diǎn)即為收收銀臺(tái)后形象象標(biāo)志牌。焦焦點(diǎn)通常位于于視平線或視視平線的上方方，色彩對(duì)比比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，，或產(chǎn)品的組組合往往設(shè)定定為焦點(diǎn)，它它可有序引導(dǎo)導(dǎo)，展示消費(fèi)費(fèi)者的注意力力，并起一定定的呼應(yīng)和提提示的視覺(jué)作作用。因此，，毛衫品牌在在終端形象上上，重點(diǎn)塑造造形象標(biāo)志牌牌，這種直觀觀的宣傳，能能傳達(dá)品牌的的商品信息，，促進(jìn)銷售，，宣傳品牌。。（如下圖））二、以色彩彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，，對(duì)于陳列來(lái)來(lái)說(shuō)，起著主主導(dǎo)的作用。。有序的色彩彩主題給整個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮鮮明，井井有有條的視覺(jué)效效果和強(qiáng)烈的的沖擊力，陳陳列中較多運(yùn)運(yùn)用色彩對(duì)比比設(shè)定為焦點(diǎn)點(diǎn)，或營(yíng)造貨貨品陳列的色色彩漸變效果果，使顧客產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)物的沖沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和和層次感，并并輕易鎖定目目標(biāo)商品。三、營(yíng)造視覺(jué)覺(jué)效果重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)營(yíng)造視覺(jué)趣味味，突出連續(xù)續(xù)和整塊效果果，注重統(tǒng)一一和對(duì)比，同同時(shí)高效利用用空間，形成成強(qiáng)烈視覺(jué)沖沖擊力，此原原則適用于焦焦點(diǎn)產(chǎn)品或新新款產(chǎn)品的展展示。尤其應(yīng)應(yīng)注重實(shí)際操操作中的多樣樣重復(fù)效應(yīng)，，比如，同一一款服飾采用用不同出樣方方式，模特展展示，正掛和和配搭法同時(shí)時(shí)運(yùn)用，達(dá)到到突出重點(diǎn)，，最大限度強(qiáng)強(qiáng)化自身形象象。第五章商品品陳列的表現(xiàn)現(xiàn)技巧一、商品陳列列的主要因素素1.明亮度店內(nèi)的基本照照明必須保持持一定的亮度度，使顧客在在選購(gòu)參觀時(shí)時(shí)，能看的清清楚。而商品品本身也借此此突顯其獨(dú)特特之處。2.陳列高高度商品陳列架的的高度一般以以90厘米~180厘米米最為普遍，，而顧客胸部部至眼睛的高高度的最佳陳陳列處，有人人稱此為“黃黃金空間”。。二、商品種類類的概念按照商品本身身的形狀，色色彩及價(jià)格等等的不同，適適合消費(fèi)者選選購(gòu)參觀的陳陳列方式也各各有不同。一一般而言，可可分為：1.體積小者在前前，體積大者者在后。2.價(jià)格便宜者者在前，價(jià)格格昂貴者在后后。3.色彩較暗者者在前，色彩彩明亮者在后后。4.季節(jié)商品在在前，流行商商品在后。（（如圖）三、商品陳列列要領(lǐng)隔物板的有效效運(yùn)用：用以固定商商品的位置，，防止商品缺缺貨而不察，，維持貨架整整齊度。面朝朝外的立體陳陳列，可使顧顧客容易看到到商品。標(biāo)價(jià)牌的張貼貼位置：應(yīng)該一致，，并且要防止止其脫落，若若有特價(jià)活動(dòng)動(dòng)，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。。商品陳列：由大到小，，由左到右，，由淺而深，，由上到下。。貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。黃金層：陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。下層：陳列一些較貴的商品。放置性陳列：：1、并排：陳列架、展展示桌桌2、堆積：銷售臺(tái)、陳陳列臺(tái)3、投擲：花車(chē)、手推推車(chē)四、陳列展示示的基本方法法粘貼式陳列張貼：墻壁、畫(huà)框框網(wǎng)子捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍棍子懸掛式陳列掛上垂吊懸掛五、商品陳列列展示的注意意事項(xiàng)是否歸納同種種商品，并將將有關(guān)連性商商品連接地陳陳列。是否將顏色及及設(shè)計(jì)款式，，以容易區(qū)分分的方式排列列。保持商品的高高度，靈活地地整理貨架。。保持專賣(mài)店清清潔，并注意意衛(wèi)生。第六章櫥櫥柜陳列技巧巧的運(yùn)用一、櫥柜的種類1、窗型櫥柜柜一般高度的柜柜子，也就是是所謂的立體體櫥柜，高于于店面和店內(nèi)內(nèi)要地，兼具具櫥窗和柜臺(tái)臺(tái)的功能。其其中陳列一個(gè)個(gè)部門(mén)或同一一種類商品，，用于陳列主主動(dòng)商品及重重點(diǎn)商品。2、柜臺(tái)型櫥櫥柜最為普遍的櫥櫥柜型，現(xiàn)制制品高度為90-100公分，以兩兩片下班隔板板隔成三段陳陳列。3、島型櫥柜柜店面或店內(nèi)較較寬空間處，，獨(dú)立放置島島型櫥柜，從從任何方向皆皆可看見(jiàn)柜中中的商品，低低視線設(shè)計(jì)和和立體櫥窗同同樣，也有視視點(diǎn)高的柜子子和低視線型型的柜子組合合成二段式方方法一個(gè)服裝店鋪鋪的陳列設(shè)計(jì)計(jì)，重點(diǎn)在于于服裝櫥窗設(shè)設(shè)計(jì)，而服裝裝櫥窗設(shè)計(jì)的的重點(diǎn)，就在在于怎樣做出出有創(chuàng)意的櫥櫥窗。最成功功的櫥窗設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)該是既要要抓住過(guò)客的的視線，又能能表達(dá)服裝品牌的品質(zhì)和內(nèi)涵涵。櫥窗設(shè)計(jì)計(jì)的靈感來(lái)源源其實(shí)不需要要毫無(wú)根據(jù)的的冥思苦想，，它主要來(lái)源源于三個(gè)方面面：第一，直接來(lái)源于時(shí)時(shí)尚流行趨勢(shì)勢(shì)主題;第二，來(lái)源于品牌的的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要要素;第三，來(lái)源于品牌當(dāng)當(dāng)季的營(yíng)銷方方案。二、服裝櫥窗設(shè)計(jì)的表表現(xiàn)手法優(yōu)秀商品的展展出，可提升升店鋪及商品品格調(diào)來(lái)吸引引顧客，使顧顧客駐足店鋪鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，此外櫥窗窗陳列也應(yīng)透透露流行趨勢(shì)勢(shì)，引起并提提升消費(fèi)者之之購(gòu)買(mǎi)愿望，，建立品牌形形象。服裝櫥櫥窗設(shè)計(jì)的表表現(xiàn)手法大致致可分為以下下幾種：1、直接展示道具、背景減減少到最小程程度，讓商品品自己說(shuō)話。。運(yùn)用陳列技技巧，通過(guò)對(duì)對(duì)商品的折、、拉、疊、掛掛、堆，充分分展現(xiàn)商品自自身的形態(tài)、、質(zhì)地、色彩彩、樣式等。。寓意與聯(lián)想可可以運(yùn)用部分分象形形式，，以某一環(huán)境、某某一情節(jié)、某某一物件、某某一圖形、某某一人物的形態(tài)與情態(tài)態(tài)，喚起消費(fèi)費(fèi)者的種種聯(lián)聯(lián)想，產(chǎn)生心心靈上的某種種溝通與共鳴鳴，以表現(xiàn)商商品的種種特特性。2、寓意與聯(lián)聯(lián)想合理的夸張將商品的的特點(diǎn)和個(gè)性中美的因素明顯夸夸大，強(qiáng)調(diào)事事物的實(shí)質(zhì)，，給人以新穎穎奇特的心理理感受。貼切切的幽默，通通過(guò)風(fēng)趣的情節(jié)，把某種需要要肯定的事物物，無(wú)限延伸伸到漫畫(huà)式的的程度，充滿滿情趣，引人人發(fā)笑，耐人人尋味。幽默默可以達(dá)到既既出乎意料之之外、又在情情理之中的藝藝術(shù)效果。3、夸張與幽幽默4、廣告語(yǔ)言言的運(yùn)用在服裝櫥窗設(shè)設(shè)計(jì)中，恰當(dāng)當(dāng)?shù)倪\(yùn)用廣告告語(yǔ)言，更能能加強(qiáng)主題的的表現(xiàn)，由于于服裝櫥窗廣廣告所處的宣宣傳環(huán)境不同同，不能像報(bào)報(bào)刊、雜志廣廣告那樣有較較多篇幅的文文字，一般只只出現(xiàn)簡(jiǎn)短的的標(biāo)題式的廣廣告用語(yǔ)，在在撰寫(xiě)廣告文文字時(shí)，首先先要考慮到與整個(gè)個(gè)設(shè)汁與表現(xiàn)現(xiàn)手法保持一一致性，同時(shí)既要生動(dòng)，富有新新意，喚起人們的的興趣又要易于朗讀，易易于記憶。5、系列表現(xiàn)現(xiàn)櫥窗的系列化化表現(xiàn)也是一一種常見(jiàn)的服服裝櫥窗廣告告形式，主要要用于同一牌號(hào)、同同一生產(chǎn)廠家家的商品陳列列，能引起延續(xù)續(xù)和加強(qiáng)視覺(jué)覺(jué)形象的作用用。它可以通通過(guò)表現(xiàn)手法和道具形態(tài)色彩彩的某種一致性性來(lái)達(dá)到系列列效果。也可可以在每個(gè)櫥櫥窗廣告中保保留某一固定定的形態(tài)和色色彩，作為標(biāo)標(biāo)志性的信號(hào)號(hào)道具。由此可見(jiàn)，服服裝櫥窗設(shè)計(jì)計(jì)以其最大空空間、最為直直觀的效果對(duì)對(duì)產(chǎn)品的銷售售?，F(xiàn)代櫥窗窗藝術(shù)是非常常多元化的，，有兩維的巨型平平面海報(bào)，也有以光電科學(xué)輸輸出表現(xiàn)的光光電藝術(shù)，更有甚者采采用真人模特在設(shè)設(shè)定的櫥窗場(chǎng)場(chǎng)景內(nèi)進(jìn)行情情景表演，將展示商品品的空間由靜靜至動(dòng)，以吸吸引、集結(jié)更更多的注意力力。導(dǎo)購(gòu)人員員統(tǒng)一的著裝與周到的服務(wù)配著舒緩的音樂(lè)，透過(guò)櫥窗一一覽無(wú)余地展展現(xiàn)在行人的的面前，展現(xiàn)現(xiàn)了品牌服裝裝的風(fēng)采，和和遮蔽性的店店面櫥窗相比比，更具有人人文氣息，從從而吸引更多多的顧客。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:04:2921:04:2921:041/5/20239:04:29PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:04:2921:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:04:2921:04:2921:04Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:04:2921:04:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20239:04:29下午21:04:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:04:3021:04:3005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:04:30下午9:04下下午21:04:301月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:04:3021:04:3021:041/5/20239:04:30PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:04:3021:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:04:3021:04:3021:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:3021:04:30January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:04:30下午21:04:301月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:04:3021:04:3005January202317、空