構(gòu)架生活形態(tài)行銷(xiāo)

架構(gòu)生活型態(tài)行銷(xiāo)新世代行銷(xiāo)的三個(gè)要件一、消費(fèi)者的屬地主義二、以消費(fèi)者自己的生活概念與主張來(lái)界定市場(chǎng)三、消費(fèi)者情感認(rèn)同點(diǎn)例子～吳念真的傳播效應(yīng)(1)人本的溝通方式(2)本土的情境(3)母語(yǔ)的串場(chǎng)(4)強(qiáng)調(diào)商品力圖2-1．生活型態(tài)行銷(xiāo)架構(gòu)生活市場(chǎng)區(qū)隔LifeMarket族群定位Positioning生活觀(guān)（調(diào)性）本地化Local本地化Local消費(fèi)觀(guān)（商品性）傳播觀(guān)（溝通性）一、消費(fèi)主義：最符合本土（LOCAL）消費(fèi)者情感－發(fā)掘本地消費(fèi)者的情感因素，才是最符合消費(fèi)者需要的行銷(xiāo)趨勢(shì)。二、生活概念：檢視生活型態(tài)發(fā)掘市場(chǎng)方向－新世代行銷(xiāo)也就是藉著瞭解大環(huán)境的消費(fèi)者生活型態(tài)，區(qū)隔出不同族群的生活概念，從這些概念中，整理出未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概念，到商品概念，到行銷(xiāo)概念的策略思考。三、情感認(rèn)同：找到消費(fèi)者情感認(rèn)同(PERCEPTION)－因更深一層的消費(fèi)者生活背景因素，進(jìn)而產(chǎn)生的消費(fèi)特性、生活主張的差異性，往往是廠(chǎng)商們所亟思瞭解的。掌握生活型態(tài)行銷(xiāo)概念的四大構(gòu)面第一構(gòu)面：族群定位（CLUSTERPOSITIONING）第二構(gòu)面：生活觀(guān)（心理與興趣嗜好）第三構(gòu)面：消費(fèi)觀(guān)（購(gòu)物及理財(cái)）第四構(gòu)面：傳播觀(guān)（媒體及偶像偏好）第一構(gòu)面：族群定位（CLUSTERPOSITIONING）－「什麼樣的人」是你的目標(biāo)族群定位（POSITIONING）是綜合了消費(fèi)者的生活、消費(fèi)及媒體，加以因素分析，同時(shí)給予各族群一個(gè)概念。第二構(gòu)面：生活觀(guān)－－心理與興趣嗜好－生活的觀(guān)感大約可分成幾個(gè)階段，第一階段：知識(shí)、朋友及外表的階段；第二階段：金錢(qián)人生目標(biāo)規(guī)劃的階段；第三階段：權(quán)力地位名利的階段；第四階段：家庭和諧美感的階段；第五階段：健康親情歸於平淡的階段。第三構(gòu)面：消費(fèi)觀(guān)－－購(gòu)物及理財(cái)－我們從消費(fèi)者生活觀(guān)，瞭解消費(fèi)者性格，藉以塑造商品個(gè)性，企劃了新世代商品，這些都只是商品和消費(fèi)者的影射。好比阿雅的ㄘㄨㄚˋ冰舞，她掌握了Y世代的「外顯型」消費(fèi)特性，不愛(ài)美麗百分百，顚覆性別主張個(gè)性化的生活觀(guān)，以及熱中媒體效應(yīng)的特質(zhì)加以運(yùn)作。消費(fèi)觀(guān)也就是商品如何進(jìn)入消費(fèi)者心中的管道，如何擄獲消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。第四構(gòu)面：傳傳播觀(guān)－－媒媒體及偶像偏偏好－在消費(fèi)者有有限而媒體飽飽和現(xiàn)象中，，取得優(yōu)先進(jìn)入與接觸觸的傳播機(jī)會(huì)會(huì)，就顯得相相當(dāng)重要了。媒體體使用原則，，第一必須要要選擇使用什麼媒媒體（傳播媒媒體特性），，第二步選擇節(jié)節(jié)目類(lèi)型。－－如何瞭解解消費(fèi)者的傳傳播觀(guān)，來(lái)確確立媒體的使使用類(lèi)型，一個(gè)是從從消費(fèi)者的媒媒體接觸型態(tài)態(tài)，是本土（（國(guó)／臺(tái)語(yǔ)）、、洋化（電影影／歌曲）、、是娛樂(lè)（綜綜藝／八卦）、、知識(shí)（時(shí)事事／財(cái)經(jīng)）；；另一方是偶偶像偏好，是反反應(yīng)性格個(gè)性性的投射，可可選擇節(jié)目的的調(diào)性，或製作節(jié)節(jié)目廣告的調(diào)調(diào)性，提供更更為精確的傳傳播策略，在有有限的時(shí)間下下，找到最大大的傳播共鳴鳴。－－消費(fèi)者情情感認(rèn)同是由由族群定位、、生活觀(guān)、消消費(fèi)觀(guān)、傳播觀(guān)所組組合而成，由由族群定位來(lái)來(lái)表示各族群群個(gè)性特徵差異異性，生活觀(guān)觀(guān)來(lái)滿(mǎn)足他們們的心理需求求（調(diào)性），消消費(fèi)觀(guān)提供商商品滿(mǎn)足度（（商品性），，傳播觀(guān)兼具傳播播（溝通）的的特點(diǎn)及表現(xiàn)現(xiàn)調(diào)性，長(zhǎng)期期可以構(gòu)建整合合性的品牌情情感認(rèn)同。架構(gòu)生活型態(tài)態(tài)行銷(xiāo)－－從世代(generation)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)來(lái)看生活型態(tài)態(tài)，就是把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化化成生活者的的概念，並加加以探索，心理、商品消消費(fèi)行為、常常做的活動(dòng)、、媒體偏好型態(tài)．．．．．等新世代生活型型態(tài)概念如何產(chǎn)生生活活概念？－－數(shù)量化理理論III主主要在分析主主成份分析(component)及因子分析（（factor），用數(shù)數(shù)量化理論III來(lái)透視視消費(fèi)者的生活型型態(tài)，可以清清楚地找出分分離變項(xiàng)的主主要因子，及變變項(xiàng)間的類(lèi)似似度關(guān)係，以以相關(guān)的關(guān)係係將各變項(xiàng)重新新排列，找到到消費(fèi)者態(tài)度度的相似距離離遠(yuǎn)近，用以解解釋消費(fèi)者屬屬性，及內(nèi)含含的主要區(qū)隔隔因素。－－找概念有有兩個(gè)步驟，，一是從十字字軸找出主要要的兩個(gè)因素（判斷斷各變項(xiàng)投射射在軸的狀況況)，第第二是從變項(xiàng)的類(lèi)似似度找出解釋釋概念。世代行銷(xiāo)的主主要概念－－在定位圖圖上可以看出出消費(fèi)者在生生活上、心理理上、消費(fèi)上、傳播播上的種種表表現(xiàn)，歸納出出他們的主要要概念。時(shí)間間和經(jīng)驗(yàn)是影影響生活型態(tài)態(tài)很重要的因因素，以世代(generation)稱(chēng)稱(chēng)之，在生活活概念上也呈呈現(xiàn)不同的意義。生活概念：活活動(dòng)力＆知性性力圖3-1、各各世代生活概概念．M世代．B世代．Y世代．化妝．X世世代代．２２活活動(dòng)動(dòng)力力．郵郵輪輪旅旅遊遊．N世世代代．機(jī)機(jī)車(chē)車(chē)兜兜風(fēng)風(fēng)．音音樂(lè)樂(lè)．看看專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)書(shū)書(shū)．打打工工．逛逛街街購(gòu)購(gòu)物物．DISCO．照照相相．V8．產(chǎn)產(chǎn)品品展展．交交際際舞舞．有有氧氧．汽汽車(chē)車(chē)兜兜風(fēng)風(fēng)．烹烹飪飪美美食食．商商展展．國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)旅旅遊遊．自自助助旅旅遊遊．海海外外旅旅遊遊．看看電電視視．逛逛夜夜市市．聊聊天天．烤烤肉肉．電電影影．KTV．看看休休閒閒書(shū)書(shū)．散散步步．宗宗教教信信仰仰．爬爬山山．打打麻麻將將．泡泡老老人人茶茶．種種花花盆盆栽栽．１１知知性性力力．寵寵物物．看看藝藝術(shù)術(shù)．編編織織插插花花．書(shū)書(shū)畫(huà)畫(huà)．演演講講．釣釣魚(yú)魚(yú)．國(guó)國(guó)劇劇．下下棋棋．書(shū)書(shū)法法．才才藝藝班班．社社團(tuán)團(tuán)．拼拼圖圖．集集郵郵．電電子子寵寵物物．語(yǔ)語(yǔ)文文補(bǔ)補(bǔ)習(xí)習(xí)．演演唱唱會(huì)會(huì)．吃吃零零食食．玩玩樂(lè)器．算算命命．騎騎單單車(chē)車(chē)．玩玩模模型型．打打電電玩玩．漫漫畫(huà)畫(huà)書(shū)書(shū)．MTV．PC．上上網(wǎng)網(wǎng)心理理概概念念：：朋朋友友＆＆家家庭庭＆＆生生活活慾慾望望消費(fèi)費(fèi)概概念念：：實(shí)實(shí)在在性性＆＆表表徵徵性性＆＆經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性傳播播概概念念：：文文化化＆＆知知識(shí)識(shí)＆＆娛娛樂(lè)樂(lè)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202310:22:07PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202310:22:08PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202310:22:08PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/72023/1/707January202317、一個(gè)人即即使已登上上