杭州中海地產濱江錢塘山水項目營銷推廣方案-

仔細研究中海給出的三大類11個研究課題，我們覺得所有需要解決的問題其實是圍繞三個核心問題的，即：品牌、營銷和圈層。前言圈層品牌營銷為了讓思路更具條理性和推進節(jié)奏感，我們進行了適當?shù)囊?guī)整和梳理，嘗試按照勢道術的邏輯進行闡述，先講市場價值及客群定位，后談項目核心價值定位，然后談營銷戰(zhàn)略定位（包含企業(yè)品牌推廣策略），最后是具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)，即策略執(zhí)行、預算及終端表現(xiàn)。

港灣臻品城市榮耀顧盼四方誰是王者王者戰(zhàn)略高瞻遠矚王者君臨誰與爭鋒第一章第二章第三章第四章第五章目錄逐鹿江域群雄再戰(zhàn)第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)123隱形王者逐鹿杭城泱泱濱江呼喚舵手放眼錢塘誰是尊者第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)隱形王者逐鹿杭城1++=就中海的市場介入從戰(zhàn)略高度而言，不應該只是做一個標志性項目，而是務必要拿出王者君臨的不凡氣度，在概念、營造、價值、氣勢上一舉奠定在杭州市場的龍頭地位。拉開與所有項目的競爭差距和層面，做到真正的區(qū)域為王，并充分借助區(qū)域影響力放大效應，在整個杭州市場形成震撼，然后才能圖他。于是我們將南岸的中海項目作為一種應對北岸王者氣度的可能性建筑來期待，期待他也將是一個雄視群倫的高度，一個習慣俯瞰的姿態(tài)，一個大氣內斂的地標，一個以現(xiàn)代的名義向歷史發(fā)出的呼聲。第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)泱泱濱江呼喚舵手2濱江無王者濱江歷來是一個兵家紛爭，群雄并起的地產開發(fā)重地，無論六合、旅游、盛元、華業(yè)、瑞立等等，哪位不是曾經的新科贏家，哪位不是杭州地產界的新寵，卻并沒有出現(xiàn)過一位公認的舵手。濱江無尖峰濱江連續(xù)5年成為杭州唯一供銷前三甲，產銷兩旺造就了濱江極為特殊的在產品結構、品質和價格上高度同質化的局面，渾然一體，彼此咬合，始終拉不來競爭層面和差異。濱江一橋以西的價值評估南岸橫向比，價格中高西低；從項目所在區(qū)至四橋之間均價形成將近3000—4000元/㎡的起伏。第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)泱泱濱江呼喚舵手2錢江北岸一橋西一橋至四橋兩岸縱向比，價格北高南低；南北的單價差絕對值從最初的2000元，逐步拉升到歷史性的10000元左右。本案所在的一橋西側區(qū)域，屬于標準的價值低估區(qū)塊，是一個具備很大上升空間的價值洼地。這為本案提升價值提供了良好的區(qū)域價值比對空間。

第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)時間周期比，橋西屬于成熟價值區(qū)本岸正處于價值相對明確的區(qū)塊內，一線沿江，北岸相望，人文生態(tài)景觀優(yōu)異，這些不可復制的、已經被市場明確的價值為項目價值的定位提供了最為顯性的堅硬支撐。第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)泱泱濱江呼喚舵手2我們可以將一橋西側的港灣價值進行強化，推出以之江板塊為參照的“港灣價值圈”，使本案和所出板塊有一個更為明確和獨特的價值認定，與其他濱江項目進行差異化的競爭。

第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)泱泱濱江呼喚舵手2++=第一章逐鹿江域群雄再戰(zhàn)放眼錢塘誰是尊者3鎖定依據(jù)：產品形態(tài)及品級是否接近；產品的市場高度是否接近；客群圈層是否接近；項目的影響力是否被高度關注；前面我們建議：本案價值的參照系應該是北岸峰值項目、港灣價值圈為限定的之江板塊以及市區(qū)內的高端項目為主，我們將每一個項目構成的物業(yè)類型進行分解參照，精裝小戶型為主體的高層公寓、江景復式和大平層、TH等三種經緯分明的產品線分別指向同類的高端作品，這樣我們所提議的價值才有支撐和確立區(qū)域為王地位的可能。梧桐伍號、綠城郁金香岸、東方潤園、金色海岸、通和南岸花城項目名稱位置建筑形式項目規(guī)模樓盤亮點配套價格裝修產品東方潤園江干區(qū)錢江新城內高層超高層總建筑面積226000㎡1、稀缺的地段2、頂級開發(fā)團隊3、一線江景大宅4、奢華戶型5、數(shù)據(jù)化家居配套6、上流圈層社交、管家服務豪華會所——上海鴻藝會；游泳池、網(wǎng)球場、華潤購物中心（規(guī)劃中）、樂購、九年一貫制學校等。平均單價：19000元/㎡毛坯戶型都在200㎡以上，每個臥室都有單獨衛(wèi)生間江景大大宅之之東方方潤園園第一章章逐逐鹿鹿江域域群群雄雄再戰(zhàn)戰(zhàn)主題———居居上流流之上上第一章章逐逐鹿鹿江域域群群雄雄再戰(zhàn)戰(zhàn)定位———強調氣氣質奢奢華的的貴族族生活活總體營營銷策策略：：以塑造造貴族族生活活流派派提升升項目目品級級，將將項目目形象象與客客群特特征高高位銜銜接。。脈沖式式投放放，重重大結結點以以報紙紙廣告告進行行轟炸炸，定定期通通過高高端事事件營營銷定定向推推廣。。小眾媒媒體、、高端端雜志志等輔輔助投投放。。客群策策略：：隨著項項目價價格逐逐步高高走，，早期期鎖定定客群群在年年收入入200——400萬萬元，，現(xiàn)提提升至至600萬萬元頂頂峰階階層。。通過事事件營營銷及及高品品位公公關活活動定定向邀邀請該該類客客群參參與。。第一章章逐逐鹿鹿江域域群群雄雄再戰(zhàn)戰(zhàn)東方潤潤園主主要營營銷事事件時間營銷事件06年9月10日珍稀物業(yè)展06年9月12日東方潤園正式簽約鴻藝會06年9月19日杭州奢侈品展亮相06年9月22日房交會亮相06年10月14日湖濱售樓部啟用06年10月15日“對話東方潤園”開盤活動06年12月3日東方潤園名宅甄賞會07年1月27日業(yè)主答謝會第一章章逐逐鹿鹿江域域群群雄雄再戰(zhàn)戰(zhàn)在房交交會時時，東東方潤潤園甚甚至采采用又又圍又又隔的的隱蔽蔽布展展方式式，在在不引引起普普通購購房者者反感感的前前提下下，利利用””預約約接待待“的的方式式拔高高門檻檻、制制造話話題。。項目名稱位置建筑形式項目規(guī)模樓盤亮點配套價格裝修產品金色海岸上城區(qū)錢江新城CBD區(qū)域內，之江路與姚江路交界處高層超高層總建筑面積220000㎡1、一線江景豪宅2、未來錢江CBD中心區(qū)域3、極致豪華精裝修4、精心打造的純正熱帶景觀植物5、國際知名景觀、建筑設計團隊精心打造6、五星級酒店管家式服務頂級私人會所—包括雪茄紅酒房、健身房、兒童游樂室、斯諾克室、商務中心、中西餐廳、室內豪華恒溫游泳池、SPA等平均單價：28000元/㎡精裝修江景大大宅之之金色色海岸岸第一章章逐逐鹿鹿江域域群群雄雄再戰(zhàn)戰(zhàn)調性定定位———強強調頂頂級品品牌堆堆砌的的物質質奢華華，無無與倫倫比的的品質質，以以及由由此傳傳遞的的理想想生活活。第一章章逐逐鹿鹿江域域群群雄雄再戰(zhàn)戰(zhàn)總體營營銷策策略形象定定位以以奢華華為主主要元元素，，并無無居住住文化化導入入，通通過江江景、、區(qū)域域潛力力、物物業(yè)提提升項項目。。以雜志志、報報紙廣廣告作作為主主要傳傳播渠渠道。。媒體投放頻頻率相對較較抵，開盤盤期集中投投放?？腿翰呗远ㄎ恢黧w為為杭州本土土企業(yè)家及及外來富裕裕階層。少量公眾事事件進行廣廣，聚集客客戶。主力客群集集中在5000萬身身價以上。。2007年年上半年金金色海岸媒媒體投放情情況第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)項目名稱位置建筑形式項目規(guī)模樓盤亮點配套價格裝修產品梧桐五號文一路與學院路交叉口高層小高層、多層總建筑面積69288.75㎡1、稀缺的地段2、獨特的藝術裝飾風格物美超市、華潤超市、文一路商街等商業(yè)購物配套齊全、教育、金融配套完善平均單價：18000元/㎡精裝修房型主要為二室、三室、四室以及“2+1”創(chuàng)意空間，戶型面積由100㎡至200㎡不等，主力戶型100-120㎡左右精裝公寓之之梧桐五號號第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)主推廣語：：ARTDECO形象定位：：高級白領領的都市精精品生活第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)營銷策略：：緊抓美式精精品公寓形形象，強調調都市精致致生活品位位，迎合都都市白領需需求；充分整合地地理位置、、城區(qū)、建建筑風格、、精裝修、、生活效率率等特點進進行精品化化訴求模式式。由于地理位位置較好，，客戶體量量相對充足足，采用小小眾媒體進進行傳播，，例如高消消費商場、、專業(yè)雜志志。客群策略：：鎖定年消費費10萬元元左右的年年輕化客群群；以高級白領領、中層骨骨干、文一一校區(qū)教師師及外籍人人士購買為為主體；承受能力約約在150萬元左右右客群為90㎡訴求求對象。第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)位于杭州大大廈的奢侈侈品專柜旁旁的廣告項目名稱位置建筑形式項目規(guī)模樓盤亮點配套價格裝修產品郁金香岸蕭山聞堰鎮(zhèn)排屋小高層高層總建筑面積30余萬平方米1、一線江景,三層景觀(江景、堤景、園景)2、兩層架空,廣角視野3、人車分流,陽光車庫4、景觀戶型5、品牌物管6、小區(qū)會館、部分商業(yè)街尊貴會所、室外游泳池、網(wǎng)球場、幼兒園等。周邊教育、醫(yī)療、商業(yè)、文化交通配套相對齊全12000元以上/平方米（排屋）毛坯新古典主義、典雅浪漫、立面美觀考究混合規(guī)劃之之西子·郁金香岸岸第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)主題——決決不退居二二線；寬生活。定定位——品品牌江景··精彩生活活第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)總體營銷策策略：以品牌為依依托，結合合江景優(yōu)勢勢，樹產品品區(qū)域的市市場高端站站位，形成成聞堰新高高端客群的的強勢擷取取地位。節(jié)點式小眾眾媒體投放放，并以專專題性主題題產品大事事件營造，，形成項目目發(fā)售周期期的有效推推動，達到到定向推廣廣為核心的的面性市場場覆蓋與影影響的市場場效果。客群策略：：依據(jù)產品開開發(fā)的綜合合性組合形形式，采取取產品區(qū)域域高端定位位前提下的的高端客群群的全層面面定向吸引引，立足聞聞堰，面向向濱江、杭杭州市區(qū)三三個目標市市場圈層，，鎖定制造造聞堰“城城市新貴““。通過事件營營銷及多形形式公關活活動組合形形成目標客客群的有效效吸引。第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)主要營銷事事件時間營銷事件06年5月14日郁金香岸首批房源推出產品說明會06年8月19日-20日郁金香岸業(yè)主“水上嘉年華”06年9月4日寬·生活價值研討會07年5月7日綠城西子·郁金香岸產品鑒賞會

項目名稱位置建筑形式項目規(guī)模樓盤亮點配套價格裝修通和·南岸花城蕭山區(qū)聞堰鎮(zhèn)東方文化園北側，山里人家西側

排屋、別墅，部分小高層江景公寓

總建筑面積340000平方米1、密度小、容積率低（低于0.8）高綠化（41.6);2、框架結構及開放式空間設計建筑現(xiàn)代、自然,動態(tài)空間；3、湘湖旅游風景區(qū)，景觀優(yōu)越。室內游泳池、籃球場；網(wǎng)球場、羽毛球場；會所內又咖啡館，餐飲、超市（24小時便利店），幼兒園。。

平均單價：5000元/平方米（均價）排屋8500－9000多／平方米毛坯混合規(guī)劃之之通和·南南岸花城第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)營銷主題：：排屋·別別墅·小高高層江景公公寓?，F(xiàn)代休閑人人居“環(huán)境”始始終是該項項目推廣的的主調．以以生態(tài)環(huán)境境體現(xiàn)休閑閑人居產品品理念，謀謀求產品與與目標市場場碰撞的心心理共鳴．．“高品質質＼人本化化＼增值性性成為產品品推廣的潛潛臺詞．第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)以居住環(huán)境境品質的優(yōu)優(yōu)越性，使使TH客群群與公寓客客群之間的的關注度形形成統(tǒng)一，，弱化圈層層矛盾；以優(yōu)越人居居環(huán)境概念念提煉現(xiàn)代代休閑產品品理念，形形成理想的的市場對接接，達到多多形態(tài)產品品的市場覆覆蓋。以“飽和式式”推廣手手法，借名名人效應\事件營造造\企業(yè)文文化載體等等主題性活活動推廣把把握，結合合報廣\網(wǎng)網(wǎng)絡\短信信等傳播途途徑，形成成產品自有有的市場推推廣體系。。以名人效應應，強化產產品品質形形象，提升升產品品質質的市場認認同度以內刊為依依托，傳遞遞企業(yè)及產產品的發(fā)展展訊息，樹樹品牌形象象，以“通通和會”為為載體，維維系客群關關系，強化化”蓄客””，拓展產產品市場認認知營銷策略中海濱江項項目囊括三三種物業(yè)類類型，統(tǒng)領領三大消費費圈層，借借助品牌的的厚積薄發(fā)發(fā)、產品的的品質個性性，只要推推廣策劃及及手法得當當，完全能能夠站在更更高層面引引領全新的的巔峰生活活時代。結論：作為高端物物業(yè)，這些些競品樓盤盤廣告策略略有個共性性：文化包裝、、執(zhí)行體系系化、密集集投放和渠渠道定向。。而在營銷手手法上：權威媒體階階段性投放放、目標客客群的定向向公關活動動、小眾媒媒體為渠道道開拓利器器、密集短短信為階段段性信息發(fā)發(fā)布載體、專屬感較較強的銷售售道具和銷銷售程序、、市區(qū)優(yōu)勢勢地段的視視覺渠道控控制第一章逐逐鹿江域域群雄雄再戰(zhàn)放眼錢塘誰是尊者3第二章王王者臻品品城城市榮耀一提起江南南，想到的的都是灰瓦瓦白墻、小小家碧玉，，仿佛總缺缺少那一份份大氣。西西湖總覺過過于文靜，，不過還好好我們有錢錢塘江。無以山水，，何以稱豪豪宅？無論論是一橋、、四橋、錢錢江新城、、九堡、下下沙等區(qū)塊塊，江景房房永遠是各各個項目最最有力的賣賣點。相對對于錢江新新城區(qū)塊兩兩岸的高樓樓林立或是是下沙區(qū)塊塊荒涼的灘灘涂；我們們擁有杭州州絕無僅有有的錢塘江江景觀，在在２７０度度超大一線線迎江景觀觀面的背后后，是由五五云山、鳳鳳凰山等構構成的連綿綿青山。而這如畫江江山，只有有王者才配配享有。在地理概念念認定上，，我們屬于于濱江，濱濱江所擁有有的一切，，我們都擁擁有。通過一橋景景觀交通線線或者四橋橋城市高架架線，我們們只需要２２０～３００分鐘就能能直接到達達杭州城市市的心臟，，無論是現(xiàn)現(xiàn)在的黃龍龍或是武林林，還是未未來的錢江江新城。我我們能最便便捷的進入入我們所統(tǒng)統(tǒng)治的現(xiàn)實實王國，享享受一切現(xiàn)現(xiàn)代的物質質追求。在心理概念念認定上，，我們屬于于“之江””，我們屬屬于“港灣灣”，城市市所沒有的的寧靜，我我們都擁有有。作為杭杭州傳統(tǒng)的的高端住宅宅區(qū)域，我我們偏安于于世俗世界界的一隅，，擁有著自自己的江山山，回歸心心靈的港灣灣。只有王者才才擁有如此此胸懷，淡淡定而自然然的進退于于物質與精精神世界。。第二章港港灣臻品品城市市榮耀巔峰價值高度廣度美度精度厚度深度思路——六六度價值分分析法全全面解析本本案核心價價值第二章港港灣臻品品城市市榮耀厚度——29年17城開發(fā)品品牌的積淀淀人以地尊，，地以人傳傳。有絕對對資源與資資歷背景的的人才有資資格稱之為為“王者““。掌握絕對實實力的人有有必要以俯俯瞰的姿勢勢審世，這這并不是高高調，而是是一種行業(yè)業(yè)的地位象象征。廣度——顛顛覆原有區(qū)區(qū)域劃分，，與北岸之之江板塊嫁嫁接形成灣灣流區(qū)域。。第二章港港灣臻品品城市市榮耀相對下沙港港灣、聞堰堰港灣而言言，之江港港灣的綜合合價值最為為明顯。王者疆域，，港灣生活活！呼應兩岸王王者召喚喚地貴西南，，守望六合合塔、遙瞰瞰五云山，，仿佛與皇皇氣一脈傳傳承。一線線沿江，北北岸相望，，人文生態(tài)態(tài)景觀優(yōu)異異，這些不不可復制的的、已經被被市場明確確的價值提提供了最為為顯性的堅堅硬支撐。。之江港灣第二章港港灣臻品品城市市榮耀第二章港港灣臻品品城市市榮耀高度——建建筑及建筑筑間的高差差直躍視覺覺顛峰樓高100米的豪華華建筑挺立立濱江區(qū)塊塊，與六和和塔遙望呼呼應，一改改一橋西樓樓盤缺乏百百米高層的的地標建筑筑，與其他他建筑高差差30米至至60米，，以王者屹屹立的身份份聚焦視覺覺。第二章港港灣臻品城城市榮耀美度——建筑筑與景觀設計計的極致美學學沿江排屋的開開放式布局，，建筑與江流流的環(huán)抱呼喚喚。100米的超超大樓間距形成1萬余方的中中心景觀區(qū)的的輻射效果。。地勢高差及移移步換景的營營造手法，王王者美學無處處不以”極致致“展現(xiàn)。第二章港港灣臻品城城市榮耀深度——社區(qū)區(qū)豎向設計的的科學價值中海以獨有的的專業(yè)眼光深深度透視這塊塊土地，在豎豎向格局上充充分發(fā)揮每棟棟建筑的視野野與采光面寬寬，并將建筑筑垂直流線與與小區(qū)橫向規(guī)規(guī)劃完美融合合。從百米高巔到到優(yōu)雅錯落的的高層，到坡坡居排屋，到到底層架空長長廊，到地下下生態(tài)車庫，，到下沉式私私家花園，豎豎向布局精彩彩紛呈。第二章港港灣臻品城城市榮耀精度——顯微微化的的產品品品質精致的新古典典主義建筑，，體現(xiàn)王者獨獨到的匠造工工藝。人性化與超細細節(jié)化的空間間精度，展示示王者級的生生活品位，見見證生活榮耀耀。（ＴＨ：１００.５米的地地勢抬高，近近２萬㎡的市市政后花園，，３.４米至至４.５米的的室內挑高；；江景大宅：２２１０㎡復式式躍層設計，，６.５米的的架空層花園園；高層精裝公寓寓：９０㎡““主宰型”戶戶內設計，內內部空間隨意意分割。部分分客廳５.８８米層高，６６米開間，下下沉式私家花花園設計。））總結：我們得到的關關鍵詞歸納起起來就是：中中海濱江項目目將被打造成成為這個城市市的“港灣奢奢侈品”，它它經得起所有有尺度的苛刻刻衡量，而成成為一種歷史史記載性的建建筑群落，這這里將生活著著一群真正的的人生“王者者”。第二章港港灣臻品城城市榮耀世襲貴族領地地的身價認識識港灣級270度廣闊山水水景觀視野與繁華城市若若即若離的距距離產品營造上的的階層專屬性性奢華程度特定的尊崇社社區(qū)文化印記記“港灣奢侈品品”五大硬件指標第三章顧顧盼四方誰誰是王者眺望鏡相王者概念競品項目客群群分析項目自身分析析誰是我們的客客群我們向來反對對似是而非的的客戶分類，，一次次的事事實告訴我們們，我們等待待的人在隨時時發(fā)生著變化化。不要試圖圖用幾句華麗麗的詞句去概概括這些人的的特征，雖然然我們無數(shù)次次從其他項目目的銷售中看看見他們的身身影，作為一一個目標的群群體，他們需需要的從來不不是迎合，只只有堅定的引引領者才能讓讓他們顯現(xiàn)出出真實的需求求，而中海就就是這樣的優(yōu)優(yōu)雅舵手。我們嘗試用競競品樓盤的客客群分析加上上自身項目定定位的方式，，描述出更為為接近真實的的輪廓。東方潤園客群群分析戶籍以省內為為主，有部分分外藉華人，，但大多定居居杭州，主城城區(qū)客群居多多，多數(shù)為第第二次或多次次置業(yè)。一次深遠的眺眺望（從競品品項目客群分分析看中?？涂腿禾卣鳎?第三章顧顧盼四方誰誰是王者東方潤園客群群分析年齡層普遍集集中在40——45歲之間間，該類群體體多數(shù)已經成成家，對房間間數(shù)量有所要要求。普遍受過較好好的高等教育育，身份在500萬—1.5億元之之間。第三章顧顧盼四方誰誰是王者東方潤園客群群分析由于產品的總總價杠桿，地地處金字塔的的他們在從業(yè)業(yè)類型上也趨趨于單一化，，主要來自商商界、外貿、、金融機構。。第三章顧顧盼四方誰誰是王者第三章顧顧盼四方誰誰是王者東方潤園客戶戶特征總結主要由兩大派系構成，即傳統(tǒng)精英與城市新貴。傳統(tǒng)精英在購買決策時主要由代理人負責成交，而城新貴在決策時，更注重家人的意見是否統(tǒng)一。從圈層融合的角度也分為兩個類型，第一類的資金實力足夠承受東方潤園房價，希望在自己的社交圈中生活。第二類則是資金剛剛能夠購買東方潤園的客戶，他們是城市未來的主導。為了擠進更高的社會圈層，為自己的社交圈提升而購買。西溪風情客群群分析從價位預期上上，我們選擇擇更為接近本本案的大華西西溪風情項目目，該項目前前四期翰宮排排屋價格在16000元元/平方米左左右。主要是以杭州州浙商居多，，擁有第二次次甚至多次置置業(yè)的經歷。。第三章顧顧盼四方誰誰是王者西溪風情客群群分析年齡層普遍集集中在40——45歲之間間，進入家庭庭成熟期與事事業(yè)成熟期，，有大量流動動資金；年收入在500萬元以上上。第三章顧顧盼四方誰誰是王者西溪風情客群群分析與東方潤園的的客群構成基基本一致，從從業(yè)類型高度度單一化，主主要來自商界界、外貿、金金融機構。第三章顧顧盼四方誰誰是王者第三章顧顧盼四方誰誰是王者大華西溪風情情客戶特征總總結城市新貴，企企業(yè)家為消費費主導他們普遍是相相對年輕化的的企業(yè)家或資資產家，這個個群體構成了了一種新的高高端消費主流流，城市新貴貴。較高收入：他們是各行各各業(yè)中的頂尖尖人物，收入入水平總是高高于一般水平平。相對封閉的小小圈子，階層層的繼承性：：他們要維持一一種貴族圈的的氛圍，有自自己的小圈子子，自成一統(tǒng)統(tǒng)，外界莫入。在在這個圈子中中，父子孫在在身份、社會會地位、履歷歷上往往有繼繼承，能夠維維持這個圈子子，把知識、經濟、、政治權力在在這個圈子里里共享。喜愛品牌炫耀耀：他們講究排場場、炫耀、品品牌的消費，，消費在于他他們，不僅僅僅是生活的必必須，并且是是顯示身份的必必須。除了住住宅之外，汽汽車是最能夠夠吸引眼球的的奢侈產品，，因此也是他他們喜歡的東東西。特定的文化生生活觀：他們有自己的的文化生活和和娛樂生活，，有自己的工工作方式，按按部就班、有有條不紊、講究秩序。他他們選擇特定定的消費場所所，特定的雜雜志期刊，幾幾個電視頻道道的節(jié)目。他他們對政治、、金融普遍懷有興趣趣，并且保守守派占多數(shù)。。普遍來自外地地，但已經在在杭州發(fā)展若若干年，有較較好的資金積積累。由于工工作或創(chuàng)業(yè)要要求高效的生生活模式而選選擇居住在主主城區(qū)，多數(shù)數(shù)為首次置業(yè)業(yè)。梧桐公寓客群群分析第三章顧顧盼四方誰誰是王者年齡層普遍集集中在35——40歲之間間，一方面是是為了滿足在在杭州購房的的較為長期的的過渡需求，，另一方面為為了提升生活活效率與工作作效率。梧桐公寓客群群分析第三章顧顧盼四方誰誰是王者該類客群主要要是中小私營營業(yè)主、公司司白領、企業(yè)業(yè)中層、公務務員構成，相相對而言，圈圈層的受教育育水平統(tǒng)一化化不高，但資資金實力處在在基本持平的的界限。梧桐公寓客群群分析第三章顧顧盼四方誰誰是王者第三章顧顧盼四方誰誰是王者梧桐公寓客戶戶特征總結受教育水平、行業(yè)差別的差別并不大，屬于同一消費圈層。主要以中長期的過渡動機發(fā)生購買行為，因此，對產品的品質有較高要求。他們主要由于總價因素的影響，徘徊于地段與面積之間。實際上更愿意選擇性價比與潛力更大的樓盤。王者眺望的結結語第三章顧顧盼四方誰誰是王者物業(yè)類型決定定價值，價值值決定圈層劃劃分。按這個標準劃劃分，江景大大宅與TH圈圈層的特性是是接近的，雖雖然在消費習習慣的獲知渠渠道和決策依依據(jù)上存在差差異，但總體體而言，無論論在教育程度度、職位程度度、行業(yè)范疇疇、對產品的的要求高度上上都是近似的的。相比之下，梧梧桐伍號的客客群還處于財財富上升期，，資金實力決決定了他們對對產品的決策策態(tài)度、支付付方式和文化化傾向性。兩大圈層或許許在身份硬指指標上有顯著著差異，但從從事行業(yè)、教教育程度、對對財富及產品品的價值觀是是有很多共通通之處的。他他們與普通住住宅的圈層存存在真正的差差異，在本案案的區(qū)別彼此此僅僅是財富富積累階段的的差異而已。。第三章顧顧盼四方誰誰是王者一個真實的鏡鏡相（從中海海物業(yè)類型分分解看客群特特征）2實際上我們的的客群是由我我們的產品定定位決定的，，不是由已經經發(fā)生的市場場信息決定的的?？蛻粼诋a生購購買行為前，，都是屬于潛潛在的，未來來時態(tài)的，因因此我們的專專業(yè)水準不應應該局限于分分析已有的，，而是準確的的預測和把握握屬于我們未未來的客戶價價值。從項目自身尋尋找客群從競品項目與與需求問卷中中調查發(fā)現(xiàn)，，杭州不論任任何樓盤的購購買群，都只只有一條十分分明顯的界定定因素，就是是資金實力。。即使使受受過過高高等等教教育育，，但但沒沒有有資資金金的的群群體體，，仍仍然然選選擇擇中中端端住住宅宅。。而而沒沒受受過過高高等等教教育育，，但但有有充充裕裕資資金金的的客客群群仍仍然然可可能能成成為為高高端端住住宅宅的的購購買買群群體體。。圈層層的的主主要要界界定定因因素素————資資金金實實力力第三三章章顧顧盼盼四四方方誰誰是是王王者者價格格定定位位：：結合本項目產品定位分析，客群承受范圍如下：TOWNHOUSE：承受能力在500萬元以上；次高端：承受能力300萬—400左右中端：承受能力在90萬~120萬90㎡㎡相相應應家家庭庭年年收收入入根據(jù)據(jù)調調查查，，家家庭庭年年收收入入在在20——30萬萬元元范范圍圍內內的的客客群群均均可可承承受受90㎡㎡總總價價。。他他們們主主要要是是中中小小型型業(yè)業(yè)主主、、年年輕輕化化的的公公司司管管理理人人員員，，在在杭杭州州有有一一定定周周期期，，為為長長期期居居住住而而購購買買。。第三三章章顧顧盼盼四四方方誰誰是是王王者者90㎡㎡客客群群分分布布————來來自自主主城城，，濱濱江江為為輔輔。。原因因：：高價價擠擠兌兌下下的的梯梯度度消消費費；；由于于濱濱江江有有部部分分企企業(yè)業(yè)職職工工有有單單位位提提供供宿宿舍舍或或房房租租，，高高層層精精裝裝修修公公寓寓的的主主體體客客群群并并不不在在濱濱江江。。從從盛盛元元慧慧谷谷以以及及逸逸天天廣廣場場等等樓樓盤盤的的銷銷售售情情況況分分析析，，主主體體客客群群來來自自杭杭州州主主城城，，濱濱江江區(qū)區(qū)域域為為輔輔。。TH與與大大戶戶型型客客群群分分布布————主主城城新新秀秀、、外外地地買買家家原因因：：居住住品品質質的的提提升升與與對對未未來來潛潛力力的的預預期期；；通過過對對高高端端物物業(yè)業(yè)以以及及濱濱江江一一線線江江景景房房的的需需求求分分析析，，濱濱江江區(qū)區(qū)域域的的高高端端物物業(yè)業(yè)買買家家甚甚少少，，他他們們主主要要是是來來自自主主城城區(qū)區(qū)的的城城市市新新貴貴以以及及外外地地買買家家。。主主要要原原因因是是城城市市新新貴貴們們在在購購房房時時更更注注重重地地段段及及綜綜合合因因素素的的不不可可復復制制性性，，外外地地買買家家則則在在選選購購時時更更為為偏偏向向一一線線江江景景。。第三三章章顧顧盼盼四四方方誰誰是是王王者者TH與與大大戶戶型型相相應應家家庭庭年年收收入入他們們可可以以說說是是在在金金字字塔塔頂頂端端或或與與中中產產交交界界的的人人群群，，仍仍然然以以商商家家為為主主力力。。需需要要有有自自己己的的圈圈層層提提升升社社會會階階層層感感與與闊闊大大商商業(yè)業(yè)機機會會。。第三三章章顧顧盼盼四四方方誰誰是是王王者者分析析總總結結：：從資資金金能能力力分分析析，，本本項項目目面面臨臨的的最最大大問問題題是是資資產產界界定定的的社社會會階階層層抗抗性性。。因因此此，，在在兩兩個個圈圈層層受教教育育水水平平相相似似、、參參與與社社會會運運營營的的程程度度接接近近的的前前提提下下。。需需要要賦賦予予他他們們：：圈層層共共性性或許許我我們們可可以以這這樣樣認認為為，，金金錢錢是是物物化化的的，，是是由由產產品品定定位位決決定定消消費費群群必必須須具具有有的的硬硬件件標標準準，，在推推廣廣中中完完全全可可以以忽忽略略不不計計。。而而圈圈層層定定性性是是精精神神化化的的，，通通過過““中中海海””對對一一種種新新的的圈圈層層標標準準下下定義義，，尋尋找找到到他他們們的的共共性性，，這這種種引引導導將將十十分分有有效效。。第三三章章顧顧盼盼四四方方誰誰是是王王者者一個個王王者者的的寫寫照照。。3什么么是是王王者者？？每每一一個個時時代代都都有有王王者者。。充滿滿魔魔幻幻色色彩彩的的指指環(huán)環(huán)王王，，史史詩詩般般雄雄壯壯的的亞亞瑟瑟王王，，英英姿姿蓬蓬勃勃的的獅獅子子王王…………任任何何關關于于““王王者者””的的傳傳說說，，總總能能令令人人血血脈脈賁賁張張，，并并渴渴望望自自己己化化身身為為那那個個主主角角。。而今今天天，，我我們們要要定定義義的的顯顯然然是是一一種種全全新新的的““王王者者””，，更更符符合合這這個個時時代代的的精精神神、、契契合合我我們們產產品品特特質質的的““王王者者””。。如果果以以房房子子劃劃定定圈圈子子，，遵遵循循““經經濟濟基基礎礎決決定定上上層層建建筑筑””的的調調調調，，那那么么他他們們似似乎乎應應被被劃劃分分為為兩兩類類人人：：排排屋屋、、平平層層、、復復式式住住宅宅的的購購買買者者————少少數(shù)數(shù)層層峰峰人人士士（（富富裕裕階階層層））；；90m2精精裝裝公公寓寓的的響響應應者者————社社會會中中堅堅力力量量（（高高級級白白領領））。。前者者的的身身價價常常以以““千千萬萬””計計，，財財富富和和閱閱歷歷已已深深獲獲積積累累，，他他們們大大都都已已成成家家立立業(yè)業(yè)、、步步入入中中年年，，對對成成功功和和財財富富依依然然執(zhí)執(zhí)著著，，但但也也懂懂得得適適時時進進退退。。后后者者身身上上則則往往往往帖帖有有““百百萬萬””標標簽簽，，他他們們更更為為年年輕輕化化，，或或許許剛剛剛剛掘掘到到人人生生的的第第一一桶桶金金，，他他們們雖雖已已是是同同齡齡人人中中的的佼佼佼佼者者，，但但決決不不滿滿足足于于現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，對對財財富富懷懷有有熱熱望望，，躊躊躇躇滿滿志志地地想想要要躋躋身身上上一一個個階階層層。。但單單純純以以財財富富數(shù)數(shù)字字來來界界定定我我們們的的目目標標客客戶戶，，不不免免過過于于程程式式化化，，因因為為就就精精神神氣氣質質和和文文化化歸歸屬屬而而言言，，他他們們其其實實屬屬于于同同一一類類人人。。比比起起雍雍容容、、華華貴貴、、沉沉靜靜的的西西湖湖，，錢錢塘塘江江更更適適合合用用來來形形容容他他們們：：磅磅礴礴，，奮奮進進，，引引領領未未來來。。他他們們是是時時代代的的新新貴貴，，看看世世界界的的角角度度一一致致，，都都懷懷有有永永不不服服輸輸?shù)牡匿J銳氣氣，，對對把把握握自自我我和和掌掌控控世世界界有有著著絕絕對對的的自自信信，，向向往往高高尚尚的的品品位位。。若若論論區(qū)區(qū)別別，，或或許許只只在在于于他他們們獲獲得得成成功功的的程程度度。。他們們，，是是同同一一種種““王王者者““第三三章章顧顧盼盼四四方方誰誰是是王王者者他們們，，是是同同一一種種王王者者靠敏敏銳銳的的觀觀察察力力、、出出眾眾的的智智慧慧、、堅堅強強獨獨立立的的性性格格、、寬寬大大的的包包容容性性而取取勝勝的的王王者者；；善于于主主宰宰自自己己的的人人生生，，繼繼而而主主宰宰世世界界的的王王者者；；偏愛愛特特有有的的潮潮流流元元素素，，希希望望占占有有與與眾眾不不同同的的資資源源的的王王者者；；無論論在在品品牌牌氣氣質質、、產產品品定定位位，，還還是是社社區(qū)區(qū)文文化化上上，，對對中中海海具具有有高高度度認同同感感的的王王者者。。我們們提提出出一一個個創(chuàng)創(chuàng)新新的的人人群群定定位位概概念念---““王王者者概概念念””，，換換句句話話說說，，我我們在在精精神神氣氣質質和和價價值值觀觀上上達達到到社社區(qū)區(qū)圈圈層層的的統(tǒng)統(tǒng)一一性性、、推推廣廣的的統(tǒng)統(tǒng)一一性性和品品質質價價值值的的統(tǒng)統(tǒng)一一性性。。第四四章章王王者者戰(zhàn)戰(zhàn)略略高高瞻瞻遠遠矚矚概念念導導出出與核心心思思路路品項項戰(zhàn)戰(zhàn)略略王者者氣氣度度卓卓然然不不群群通過過對對““中中海?！薄逼菲放婆频牡钠势饰鑫?，，對對港港灣灣生生活活圈圈的的界界定定，，對對巔巔峰峰作作品品價價值值提提煉煉以以及及對對客客群群圈圈層層的的共共性性統(tǒng)統(tǒng)一一，，項項目目所所匯匯聚聚的的價價值值元元素素無無一一不不為為““王王者者””級級別別的的璀璀璨璨元元素素。。因因此此，，我我們們提提出出““王王者者””概概念念，，使使項項目目、、品品牌牌、、客客群群形形成成精精神神層層面面的的高高度度統(tǒng)統(tǒng)一一。。第四四章章王王者者攻攻略略高高瞻瞻遠遠矚矚概念導出1我們們強強調調品品項項合合一一的的運運作作理理念念,即即品品牌牌與與項項目目以以形形象象篇篇形形式式統(tǒng)統(tǒng)一一推推廣廣,產產生生強強大大推推力力，，提提升升推推廣廣價價值值。。第四四章章王王者者攻攻略略高高瞻瞻遠遠矚矚核心思路2第四四章章王王者者攻攻略略高高瞻瞻遠遠矚矚面臨臨問問題題301.如如何何體體現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌內內涵涵與與提提升升品品牌牌認認知知？？02.如何區(qū)區(qū)隔競爭品牌牌的文化模式式？03.如何快快速使市場對對“中?！蔽奈幕笍乩斫饨?？04.如何強強化項目區(qū)位位的綜合價值值？05.如何圍圍繞本案核心心客群展開攻攻擊？06.如何提提升購買圈層層的定性統(tǒng)一一度？王者氣度卓卓然不群（品品項戰(zhàn)略）4我們通過品項項合一的策略略主導，以五五大計劃為發(fā)發(fā)展契機，九九大引爆點作作為核心武器器與三大訴求求作為項目終終端利益訴求求，經過以上上幾大體系的的互動、融合合產生連桿效效應，從而充充分發(fā)揮出品品牌與項目結結合后的倍數(shù)數(shù)價值效應。。第四章王王者攻略高高瞻遠矚計劃一：王朝朝計劃——提提升核心競爭爭力，解決品品牌背景認知知壁壘的問題題六大古都———北京、西安安、洛陽、開開封、南京、、杭州，已有有四座傲踞中中海的身影。。杭州做為其中中一站，將四四座城市的開開發(fā)史聯(lián)為一一體作為背景景，擴大影響響力。同時通過高位位的產品軟、、硬件營造水水準支撐“中中?！逼放菩涡蜗?，并作為為延續(xù)背景納入到今后其其他城市拓展展的品牌戰(zhàn)略略當中。引爆點：房交交會，高位亮亮相五大計劃第四章王王者攻略高高瞻遠矚計劃二：品質質計劃——將將品牌概念實實物化，通過過品質的高端端增強需求信信心。舉辦“中海品品質中國行””活動，與媒媒體聯(lián)動從香香港至北京（（從南至北））的品鑒計劃劃。形成系統(tǒng)化品品鑒渠道，充充分利用“中中?！钡母圪Y資背景作為后后臺展示。并組織媒體，，共同品鑒中中海的產品營營造能力，通通過錢報、搜搜房網(wǎng)等強勢勢媒體合作進行全程報道道，保證市場場與業(yè)界的不不斷關注。引爆點：中海海品質中國行行第四章王王者攻略高高瞻遠矚計劃三：王者者計劃——通通過對高端客客戶的深挖掘掘與培養(yǎng)，產產生社會聯(lián)動動，引起各圈圈層關注。以“尋找人生生的王者———大型財富創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事”為為主題活動，，聯(lián)動《浙商商》共同舉辦辦，以創(chuàng)業(yè)故事為為主線，挖掘掘浙商商團的的群體。并與媒體聯(lián)動動炒作，形成成市場的持續(xù)續(xù)化、焦點化化、輿論化的的關注，為項項目“蓄客””創(chuàng)建有效的渠渠道影響力。。引爆點：尋找找人生王者第四章王王者攻略高高瞻遠矚計劃四：春禧禧計劃——結結合春節(jié)假期期，通過高端端品牌及高端端人群捆綁體體現(xiàn)中海品牌牌的高端價值值。舉辦“春禧Party””，利用高端端奢侈品品牌牌與高端人群群捆綁中海品品牌，通過相相關高端客向渠道拓展展，有效提升升中海高端品品牌認同度。。引爆點：奢侈侈品“中海春春禧party”第四章王王者攻略高高瞻遠矚計劃五：國際際計劃——通通過國際化推推廣，體現(xiàn)品品牌與項目高高端形象，滿滿足本土高端端客群的圈層層需求。以TH作為推推廣元素，在在杭州舉辦““杭州港灣巔巔峰住品全球球品鑒會”，，與本土品牌牌拉開差距。邀請胡潤財富富榜機構參與與以及一些在在杭的世界500強公司司參加，為企企業(yè)品牌的高高端路線做“秀”，，聯(lián)動媒體進進行轟炸性報報道。引爆點：奢侈侈品拍賣活動動、“杭州港灣巔巔峰住品全球球品鑒會”港灣價值生活活圈：將人文、景觀觀、城市價值值及地理環(huán)境境的高度整合合。塑造港灣價值值生活的概念念，借助與之之江板塊的高高位嫁接倡導導港灣生活模模式，以港灣價值論論證激發(fā)市場場輿論，聚焦焦項目區(qū)域，，提升項目區(qū)區(qū)域的生活價價值。三大利益訴求求之引爆一引爆點：“王王者疆域，港港灣生活”論論壇港灣奢侈品概概念：寬景大宅、沿沿江TH、90㎡“主主宰型”戶型型，將項目各各類硬件賣點點深度提煉，通通過派對活動動將客群定性性與產品概念念形成高度統(tǒng)統(tǒng)一，激發(fā)購購買欲望與弱弱化圈層抗性。。引爆點：港灣灣王者神秘派派對三大利益訴求求之引爆二頂級生活模式式：梳理高端階層層的項級生活活元素，以游游艇會所作為為頂級生活配配套，能夠將二個圈圈層的享受模模式趨同化。。同時提出中海海頂級生活配配套之深藍物物業(yè)等。最終終實現(xiàn)充分整整合沿江資源源與中海在中中國頂級生活資資源價值鏈，，更進一步彰彰顯中海的王王者實力。引爆點：“游游艇俱樂部””成立三大利益訴求求之引爆三一、執(zhí)行篇以王者的榮譽譽前進第五章王者君臨誰誰與爭鋒二、表現(xiàn)篇以王者的名義義致敬第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒以王者的榮譽譽前進（執(zhí)行行計劃及相關關預算）1第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注王朝計劃2007年10月報廣120凝望世界的高度錢江晚報/整版（10月18日）報廣110成就極致榮耀今日早報/整版，房交會期間投放軟文及新聞通稿

5介紹“中海”背景主流紙煤搜房網(wǎng)

6介紹“中?！北尘叭晏撞?，按月分解電臺

6介紹“中?！北尘癋M91.8戶外廣告牌3150

市中心、三橋、四橋房交會

40

50個展位

參展費15

布展費用10

宣傳道具費用合計

262

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注品質計劃2007年11月異地看樓活動120品質中海中國行組織媒體及專業(yè)看家進行異地跟蹤報道搜房網(wǎng)跟蹤報道13品質中海中國行視頻及軟文跟蹤報道電臺

3待定杭州交通之聲電臺，持續(xù)報道，根據(jù)結點更換內容新聞稿8（按照城市的數(shù)量）5根據(jù)城市待定異地看樓活動報道合計

31

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注王者計劃2007年12月搜房網(wǎng)跟蹤報道13尋找人生的王者活動現(xiàn)場跟蹤報道及階段主題電臺

3尋找人生的王者報道活動情況與信息發(fā)布新聞稿85尋找人生的王者各大主流紙媒雜志投放18每一個人都是生活中的王者《浙商》硬廣軟文相結合客戶訪談活動

5尋找人生的王者

合計

24

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注春禧計劃2008年1月至2月春禧PARTY130中海春禧PARTY奢侈品展費用含活動籌備及相關雜志廣告費用，邀請生活王者作為嘉賓參加報廣120賀歲，以成就的名義新年賀喜報廣新聞稿

2中海春禧PARTY奢侈品展主流紙媒、電視媒體搜房網(wǎng)

6賀歲，以成就的名義全年套餐、按月分解合計

58

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注（王者疆域，港灣生活）品牌、項目嫁接2008年3月報紙廣告220港灣生活，我心無疆杭州日報、錢報/半版搜房網(wǎng)13港灣生活，我心無疆專題論壇炒做軟文10.5港灣生活，我心無疆描繪港灣生活圈電臺

3港灣生活模式，游艇俱樂部成立信息交通之聲戶外廣告牌3

港灣生活，我心無疆內容更換工地廣告13產品形象展示工地包裝高端雜志110港灣生活，我心無疆港灣生活圈模式及項目實體廣告合計

39.5

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注（港灣模式體驗）品牌、項目嫁接2008年3月江景游覽活動110劃江為疆，港灣體驗活動玉皇峰號油輪搜房網(wǎng)直播12劃江為疆，傲岸之境視頻+文字同步電臺

2港灣生活模式，游艇俱樂部成立信息交通之聲DM10萬份3劃江為疆，傲岸之境港灣生活模式體驗內容軟文52劃江為疆，傲岸之境港灣生活模式闡述合計

19

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注（王者私享珍藏）產品導入2008年4月奢侈品拍賣活動18王者私享珍藏奢侈品展示及拍賣活動報紙廣告110低低在上/改變世界仰視的高度杭報/半版報紙廣告18低低在上/改變世界仰視的高度其他報紙/半版新聞繕稿

2項目信息介紹項目實體信息搜房網(wǎng)直播13王者私享珍藏活動報道及項目信息釋放定向發(fā)函11

定向邀請高端客戶高端雜志110低低在上/改變世界仰視的高度《TARGET》《浙商》、《感覺生活》、《望》項目形象信息電臺

3報道活動信息與項目信息交通之聲合計

45

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注國際計劃2008年4月下旬SP活動

18杭州港灣巔峰住品全球品鑒會企業(yè)及項目品牌對接國際化概念報廣120杭州的港灣，王者的私享錢報/整版DM夾報

5杭州的港灣，王者的私享都市快報新聞稿

2杭州的港灣，王者的私享主流紙媒、電視媒體搜房網(wǎng)跟蹤報道1

杭州的港灣，王者的私享

電臺報道1

報道活動信息與項目信息更換內容合計

45

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注王者思想珍藏2008年5月住品發(fā)布活動115中海限量奢侈住品鑒定會產品賣點轟炸開盤廣告120低低在上，改變世界仰望的高度錢報整版/產品賣點及開盤信息告知報紙廣告110低低在上，改變世界仰望的高度今日早報整版新聞稿

產品賣點及開盤信息告知主流紙媒定向發(fā)函

1

邀請高端客群參加電臺

3釋放產品信息及開盤告知交通之聲高端雜志

5低低在上，改變世界仰望的高度《目標》/產品賣點信息搜房網(wǎng)

3低低在上，改變世界仰望的高度產品賣點及開盤告知房交會

50

參展預算合計

107

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注（港灣名流圈神秘派對）持續(xù)銷售2008年6月至7月派對活動15港灣名流圈神秘派對制造奢侈、高圈層氛圍搜房網(wǎng)

6限量征集名額信息跟蹤報道電臺

5派對名額征集及報道持續(xù)報道、更換內容新聞稿

1小高層產品信息釋放

定向營銷

10產品推介活動高層產品信息戶外廣告31自由主宰，顛覆世界構成內容轉移至高層產品合計

28

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費用（約萬元）主題/內容備注二期強銷2008年8月報廣230寬闊人生，用心丈量全世界錢報、都快開盤報廣/整版戶外廣告41寬闊人生，用心丈量全世界開盤信息發(fā)布搜房網(wǎng)

3寬闊人生，用心丈量全世界開盤信息發(fā)布電臺

2開盤信息預告發(fā)布交通之聲新聞稿

1開盤信息預告發(fā)布主流紙媒雜志

8寬闊人生，用心丈量全世界《浙商》、《感覺生活》等雜志合計

45

階段預算：第五章王王者君臨誰誰與爭鋒推廣工作排期期詳見附表，，總預算600-700萬元。中?！っ鳛碁臣~約港、維多多利亞港、淺淺水灣…但凡凡近江近海的的地方，多能能成為一個城城市頂尖元素素和巔峰人士士的匯集地。。本案獨特的的地理特征和和高端的產品品定位，無疑疑也具有這樣樣的特質。依依傍名聞天下下的錢江潮水水，云集銳意意進取的新貴貴名流，這里里將成為他們們立身揚名的的原點、成功功的標志，成成為這個城市市耀眼的王地地。第五章王王者君臨誰誰與爭鋒案名及表現(xiàn)2第五章王王者君臨誰誰與爭鋒中海·灣流壹壹號本案扼守獨一一無二的地理理位置，首度度提出港灣概概念，同時也也是杭州第一一家擁有專屬屬游艇俱樂部部的高檔住宅宅，是這個城城市居住潮流流的引領者。。由此誕生的的“灣流壹號號”，契合了了港灣和游艇艇主題，具有有一種領銜、、奮發(fā)的新貴貴王者氣度。。第五章王王者君臨誰誰與爭鋒中?！の鞲鄣刭F西南，本本案所處的““港灣生活圈圈”及相對應應的之江板塊塊，正是杭州州最適合營造造高端住宅的的地方。“港”則體現(xiàn)了了一線沿江的的特質，象征征滿載碩果的的回歸，更象象征下一次征征途的出發(fā)。。半島，直觀地地比喻了本案案所在區(qū)位的的地形特征，，并與中海之之“?！碑a生生關聯(lián)。正如如著名的好望望角，半島地地形往往給人人以“征途、、成功、未來來”等想象。。與品牌名稱稱的直接組合合，更象征了了這是中海在在杭州所開辟辟的第一片疆疆土。中?！ぐ雿u第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒第五章王王者君臨誰誰與爭鋒定位語中海·名流灣灣港灣灣奢侈品廣告語成就極致榮耀耀公共文案潮起錢塘，灣灣流壯闊。中中?！っ鳛碁秤阱X江灣畔畔磅礴出世，，相對五云山