杭州綠尚春江城堡別墅項目開盤推廣傳播策略-營銷策劃方案

城堡元年探秘之旅綠尚·春江城堡——別墅開盤推廣傳播策略杭州捷群廣告有限公司2012年08月前期策略溝通小結：項目定位最美富春江段僅存的一線親江別墅。富春江上僅有的城堡基因新品類豪宅。客戶欲望包容當地客群自身炫耀之心的最佳居所。富春江岸僅有的一線豪宅的身份標簽及富豪名仕歸屬地。品牌作為形成桐廬豪宅新勢力。喚起市場對富春江岸頂級豪宅的城堡想象。核心傳播關鍵詞富春江、城堡、圈層、揭秘推廣原則對外，聲名鵲起；對內：榜樣重塑產品取值1-揭秘春江（資源）2-揭秘城堡（型制）3-揭秘榜樣（價值）--------------通過上述3步驟的懸念演繹，將本案產品價值步步解碼推出客群取值1-業(yè)內媒體（切入）2-浙滬圈層（擴散）3-地緣寡頭（鎖定）--------------在業(yè)內造起波動，在出浙滬引起關注，在當地掀起對標騷動形象取值1-清新脫俗（風格）2-城堡度假（區(qū)隔）3-榮耀之心（匹配）--------------以頂級城堡度假風，區(qū)隔傳統(tǒng)豪宅形象，樹立城堡豪宅新勢力從未如此遇見——富春江上的七重未知傳奇首輪制造懸念，從時間和空間2條軸線上，重新挖掘出富春江未被探知或重視的七重（擬）深度信息，并在此基礎上加以包裝，表現(xiàn)富春江獨具特色的江岸價值。并通過此項資源的展示，造成業(yè)界對于富春江岸的價值再定義，以及對于本案一線親江新品類豪宅的歸屬認同。推廣思考：高調的資源宣講（廣告上進行顯山露水的欲望打擊）

項目資源與產品概念落地（富春江資源的傳播主線）

富春江岸的七重未知傳奇（精準的業(yè)界話題營銷術）綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹1從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇用出跳的作品級畫面，表現(xiàn)不同于常規(guī)山水豪宅別墅的風格。通過上流頂尖媒介的合作，在浙滬地區(qū)的上流社會引起關注與介入，將城堡身份、傳承、厚重、資產等固有屬性嫁接到富春江上，于此表達出本案獨有的藝術、人文、資源、收藏、投資等多維空間，進而對外收官。推廣思考：揭秘城堡（城堡生活體驗與展示）城堡與富春江嫁接關聯(lián)（中山山水與西式城堡的跨界之作）

綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹2從未如此遇見——新桐廬時代的榜樣傳奇贏得外在聲譽之后，重心轉移桐廬當地。借助此前外在的美譽度與獨樹一幟的產品占位，開展一場針對當地顯性財富寡頭的專屬PR（名車、名模、名人效應），通過他們的口碑榜樣效應與人脈網絡，迅速聚焦桐廬榮耀之心的居住夢想。進而挖掘出隱形客戶，鎖定客群。綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹3推廣思考：公共引爆（榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮）高端攔截（企業(yè)家、銀行貴賓客戶、高爾夫球會等）

12月10月9月8月綠尚·春江城堡——別墅開盤推廣執(zhí)行動線11月認知期，形象導入，蓄客從未如此遇見—富春江上的七重未知傳奇認同期，價值導入，深度蓄客強銷期，認籌鎖客產品說明會開盤從未如此遇見—城堡殿堂與中式山水跨界傳奇從未如此遇見—新桐廬時代的榜樣傳奇階段主題廣告活動VI；圍擋；樓書；沙盤；效果圖；戶型圖；戶外；廣播；微博；網絡；報紙；雜志；戶外、廣播、網絡、軟文、雜志、現(xiàn)場物料等戶外、廣播、網絡、軟文、彩信/短信等榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮產品說明會世界級城堡殿堂工法大賞城堡殿堂&中式山水跨界沙龍展示中心開放探秘富春江上七重傳奇開盤綠尚·春江城堡—別墅開盤推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇推廣戰(zhàn)術2從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇推廣戰(zhàn)術3專題活動——工法展示推廣戰(zhàn)術4從未如此遇見——新桐廬時代的榜樣傳奇推廣戰(zhàn)術5別樣春江——產品說明會暨奢侈品無底價拍賣推廣戰(zhàn)術1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇活動主主題探秘富富春江江上的的七重重未知知傳奇奇推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術1：從未未如此此如見見——富春江江上的的七重重未知知傳奇奇1、活動動時間間：2012年9月上旬旬-9月中旬旬，為為期半半個月月行程程。2、活動動說明明：邀請LP地標等等國內內領先先的業(yè)業(yè)內房房地產產媒體體，組組織為為期半半個月月的富富春江江探秘秘之旅旅（每每組媒媒體可可組織織5個人以以下客客戶隨隨同，，要求求非家家屬，，有一一定凈凈資產產標準準）。。活動動核心心圍繞繞富春春山居居圖的的創(chuàng)作作的真真實原原型——桐廬縣縣，對對整個個富春春江流流域的的人文文、自自然、、地理理、風風水、、動物物、植植物、、生態(tài)態(tài)、神神話傳傳說等等多角角度的的進行行采風風并給給與重重新定定義。。同時時，在在相應應的載載體平平臺上上跟蹤蹤報道道記錄錄，評評選出出當代代江南南最佳佳江岸岸人居居生活活典范范大獎獎。3、活動費費用及及執(zhí)行行：略。（第三三方活動公公司）媒體建議：：LP地標、浙商商、樓市、、住杭網、、搜房網等等LP地標雜志在在國內房地地產市場上上擁有很高高的地位，，原因就是是他是首家家國內的奢奢華地產類類雜志，而而LP地標廣告也也是定位為為高端品牌牌，擁有很很多知名企企業(yè)客戶。。合作方式一一般為有以以下幾種形形式：硬廣廣投放、信信息植入、、LP地產沙龍、、品牌市場場活動等。。而閱讀者者除了直接接從書中收收集到信息息之外，還還能收到專專屬私人顧顧問提供的的專屬興趣趣信息，別別冊，定制制式贈閱（（xx贈閱；xx贈閱給xx；印務自己己LOGO或裝幀贈閱閱）等。硬廣投放刊刊例價見附附件。推廣戰(zhàn)術2從未如此遇遇見——城堡殿堂與與中式山水水跨界傳奇奇活動主題城堡殿堂&中式山水跨跨界沙龍推廣戰(zhàn)術2：從未如此此遇見——城堡殿堂與與中式山水水跨界傳奇奇1、活動時間間：2012年9月下旬或10月上旬，為為期一天。。2、活動說明明：與知名主持持人、文藝藝界大家、、知名創(chuàng)意意建筑設計計師、港臺臺知名詞曲曲作者等，，以沙龍的的形式，論論道當代跨跨界風尚，，并延展出出西方美學學與中式情情感間的完完美跨界——綠尚·春江城堡。。點明當前前這種組合合的稀缺性性與非凡的的無形價值值。并結論論出，“當當代最完美美的跨界風風尚豪宅””這一話題題。3、活動費用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動公公司）人選建議：：瘦馬、歐陽陽應霽、方方文三、楊楊冬江等時尚傳媒集集團出版副副總裁兼《羅博報告》執(zhí)行出版人人瘦馬、清清華大學美美術學院環(huán)環(huán)境藝術設設計系副主主任、副教教授，中國國室內裝飾飾協(xié)議會設設計委員會會秘書長楊楊冬江博士士。（左一一：瘦馬；；左二：歐歐陽應霽；；右上：方方文三；右右下：楊東東江）推廣戰(zhàn)術3專題活動——工法展示活動主題群賢畢至，，世界級城城堡殿堂工工法大賞推廣戰(zhàn)術3：工法展示示1、活動時間間：2012年10月下旬或11月上旬，為為期一周，，展品永久久保留。2、活動說明明：擬在桐廬展展開為期半半個月的世界級城堡堡殿堂工法法大賞。展示同層排排水、雙墻墻防水等特特色工藝和和獨到的非非經驗人本本設計理念念。除邀請重重量級嘉賓賓外，現(xiàn)場場還將表演演各類奢侈侈品的手工工匠制作工工藝，走入入式世界10大城堡模型型展，精美美法式美食食等活動助助興。3、活動費用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動公公司）走入式模型型建議推廣戰(zhàn)術4從未如此遇遇見——新桐廬時代代的榜樣傳傳奇活動主題榜樣桐廬，，“人·車·界”榮耀巡巡禮推廣戰(zhàn)術4：從未如此此遇見——新桐廬時代代的榜樣傳傳奇1、活動時間間：2012年11月中旬或11月下旬，為為期二天。。2、活動說明明：與知名汽車車商聯(lián)盟（（捷豹、法法拉利、賓賓利、攬勝勝等），邀邀請香港、、韓國、歐歐美等洲際際比賽獲獎獎小姐，沿沿富春江環(huán)環(huán)游桐廬。。無論是氣氣勢，還是是場面，還還是人氣，，均為全城城轟動。與與此同時，，當地派發(fā)發(fā)DM等宣傳物料料，告知即即將開盤信信息。3、活動費用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動公公司）榜樣桐廬，，“人·車·界”榮耀巡巡禮推廣戰(zhàn)術5別樣春江——產品說明會會暨奢侈品品無底價拍拍賣活動主題產品說明會會暨奢侈品品無底價拍拍賣推廣戰(zhàn)術5：別樣春江江——產品說明會會暨奢侈品品無底價拍拍賣1、活動時間間：2012年11月底，為期期一天。2、活動說明明：舉行高端隆隆重的產品品說明會。。詳細解讀讀項目資源源、特色工工藝以及非非經驗主義義人本戶型型設計等。。隨后，開開展奢侈品品無底價拍拍賣活動（（如LV小鑰匙包、、寶馬折疊疊自行車等等），活躍躍現(xiàn)場氣氛氛。現(xiàn)場發(fā)發(fā)放意向登登記表，接接受預定（（誠意金））。3、活動費用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動公公司）別樣春江——奢侈品無底底價拍賣具體階段執(zhí)執(zhí)行細則項目形象展展示，告知知期（8月-9月中旬）階段主要目標形象入市，，富春江新新價值樹立立，引起市市場關注。。主要營銷事項銷售：銷售道具，，產品模型型、戶型模模型。傳播：樓書、戶型型冊、VI基礎文本。。物料文本廣告運動基礎VI系統(tǒng)：以專專業(yè)形象傳傳遞高端品品位主要營銷事項現(xiàn)場導視：：案場包裝，，戶外、道道旗、沙盤盤。銷售道具：：名片、手提提袋、便簽簽紙、記事事本、文件件袋、戶型型冊等?？蛻舴答伇肀韱危航y(tǒng)一銷售表表單，精致致細節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)對客戶的的尊重。樓書套裝：：定制裝幀幀，內容豐豐潤主要營銷事項春江別冊：：富春江上的的七重未知知傳奇；產品別冊：：城堡殿堂與與中式山水水跨界傳奇奇。裝幀參考TVC：豪華盛宴宴的開場戲戲主要營銷事項表達：以影片的手手法呈現(xiàn)富富春江7重未知秘境境的全新感感受；獨有的圈層層感與純正正家族城堡堡基因，對對標桐廬頂頂級人生。。物料文本廣告運動戶外傳播：：全城聚焦焦主要營銷事項地點選擇：：本階段以區(qū)區(qū)域中心位位為主。表現(xiàn)形式：：戶外廣告牌牌，案場路路徑道旗，，桐廬黨報報跨版。所需背景條件銷售上：銷售團隊建建制完全，，銷售說辭辭、答客問問等要素完完全。階段主要目標以大型PR事件營銷，，轟動全城城至周邊區(qū)區(qū)域，展現(xiàn)現(xiàn)氣質。前期積累客客戶的摸底底排查，為為后期營銷銷動作提供供依據。主要營銷事項以事件營銷銷為核心事事件全方位位傳播項目目的高端定定位。階段Ⅱ：價值傳播播期，認同同期（9月中旬-10月下旬）物料文本廣告運動主要營銷事項精裝套裝裝樓書：：富春江7重未知秘秘境與城城堡產品品的極致致展示；；概念樓書書基礎上上對項目目價值體體系進行行擴展梳梳理，增增加詳詳實的的產品信信息。銷售互動動系統(tǒng)：：IPAD的新應用用通過三維維可觸的的銷售互互動系統(tǒng)統(tǒng)（軟件件）的制制作，可可作為銷銷售員的的銷售道道具應用用于IPAD中，方便便與客戶戶隨時隨隨地交流流產品。。階段Ⅱ：價值傳傳播期，，認同期期（9月中旬-10月下旬））物料文本本廣告運動動主要營銷事項系列硬廣廣及軟文文：項目形象象的確立立以及賣賣點訴求求。網絡內容容：網絡傳播播具有傳傳播范圍圍廣、成成本易控控的優(yōu)勢勢，通過過項目網網站或門門戶網站站的專題題網頁初初步建立立項目在在中部地地區(qū)的知知名度。。網絡媒體體、微博博：新浪、搜房等等門戶或房地地產專業(yè)網站站；建立微博博官網網絡自建項目目網站階段Ⅱ：價值傳播期期，認同期（（9月中旬-10月下旬）所需背景條件工程上：具備預售條件件。銷售上：12月初開盤階段主要目標各類渠道、暖暖場、銷售手手段同時鋪開開，實現(xiàn)高來來訪率；蓄勢開盤，實實現(xiàn)銷售。主要營銷事項銷售：認籌節(jié)點、開開盤節(jié)點、現(xiàn)現(xiàn)場銷售流程程制定。傳播：系列硬廣與軟軟文、網絡等等各種傳播手手段總攻。階段Ⅲ：強勢推廣期期（11月-12月）物料文本廣告運動主要營銷事項DM物料：針對桐廬高端端客戶的精確確直郵；彩信/短信：圈層覆蓋，點點對點對話；；主要注意事項規(guī)劃內容：結合“榜樣桐桐廬，人·車·界榮耀巡禮””活動以及產產品說明會制制作物料，豐豐富內容。發(fā)放方式：郵遞、夾報。。發(fā)放范圍：企業(yè)主、銀行行高管等高消消費人群數據據庫。階段Ⅲ：強勢推廣期期（11月-12月）物料文本廣告運動主要營銷事項節(jié)點硬廣及軟軟文：進行開盤信息息釋放。網絡內容：網絡傳播具有有傳播范圍廣廣、成本易控控的優(yōu)勢，通通過項目網站站或門戶網站站的專題網頁頁初步建立項項目在中部地地區(qū)的知名度度。網絡媒體：新浪、搜房等等門戶或房地地產專業(yè)網站站，微博營銷銷網絡自建項目目網站階段Ⅲ：強勢推廣期期（11月-12月）感謝啟閱閱9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:08:5121:08:5121:081/5/20239:08:51PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:08:5221:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:08:5221:08:5221:08Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:08:5221:08:52January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:08:52下下午21:08:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:08:5221:08:5205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:08:52下午9:08下下午21:08:521月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:08:5221:08:5221:081/5/20239:08:52PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:08:5221:08Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:08:5221:08:5221:08Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:08:5221:08:52January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:08:52下下午21:08:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:08:5221:08:5205January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:08:52下午午9:08下午午21:08:521月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1