某企業(yè)整合營(yíng)銷內(nèi)部培訓(xùn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，有關(guān)資產(chǎn)的決定能夠?yàn)樗械膫鞑ソ涣魈峁┓较蚬碴P(guān)系網(wǎng)站店內(nèi)營(yíng)銷電視產(chǎn)品包裝資產(chǎn)

什么品牌資產(chǎn)中包括了戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面兩個(gè)部分的因素戰(zhàn)略層面執(zhí)行層面品牌的總體資產(chǎn)(（品牌的驅(qū)動(dòng)力）戰(zhàn)略資產(chǎn)（品牌的主要利益，是能夠說(shuō)服消費(fèi)者去相信并且購(gòu)買產(chǎn)品的原因）品牌特征（與消費(fèi)者建立感情維系的重要因素）執(zhí)行層面的品牌資產(chǎn)（從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)的營(yíng)銷因素）產(chǎn)品的外觀特征（品牌特征的直觀表達(dá)）

什么品牌資產(chǎn)必須以書(shū)面形式確定，以保證其持續(xù)性。價(jià)值模板是記錄品牌定位的有效工具目標(biāo)客戶描述：對(duì)主要目標(biāo)客戶群的一個(gè)簡(jiǎn)短的描述，包括規(guī)模、背景，心理等信息總體品牌價(jià)值：一個(gè)喚起靈感的、易記憶的、朗朗上口的概念是品牌希望在主要目標(biāo)客戶群心目中建立的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念。戰(zhàn)略品牌價(jià)值：一般3-5點(diǎn)，包含（1）功能性訴求；（2）體驗(yàn)、關(guān)系或情感性訴求概念；（3）信任原因概念這些概念對(duì)總體品牌價(jià)值形成支撐，并且是品牌希望長(zhǎng)期代表的品牌性格：品牌的長(zhǎng)期的、獨(dú)特的個(gè)性、形象、態(tài)度決定了客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的對(duì)品牌的喜愛(ài)程度往往采用擬人化表達(dá)方式執(zhí)行層面品牌資產(chǎn)：一系列具體的可長(zhǎng)期擁有的品牌資產(chǎn)例如，品牌標(biāo)識(shí)，包裝，廣告語(yǔ)必須是市場(chǎng)證明了的，易于區(qū)別的最多3個(gè)視覺(jué)識(shí)別：對(duì)品牌的獨(dú)特、長(zhǎng)期一致的視覺(jué)表達(dá)客戶在所有接觸點(diǎn)能立即識(shí)別，并與品牌相聯(lián)系往往需要一個(gè)有顏色表達(dá)的附件123456

什么總體資產(chǎn)1)的定義必須是容易讓人理解和接受的它是一個(gè)激發(fā)靈感的、朗朗上口的、容易讓人記住的概念，能夠表達(dá)你希望你的品牌怎樣滿足目標(biāo)顧客群體的需要，而不是為了對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者而進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)性考慮1)一些公司將這個(gè)概念稱為品牌精華，品牌領(lǐng)域，品牌價(jià)值或品牌定位“終極駕駛體驗(yàn)”（UltimateDrivingExperience)“有趣的家庭娛樂(lè)”(Funfamilyentertainment)

什么戰(zhàn)略資產(chǎn)是總體資產(chǎn)中的一部分，是你對(duì)期望品牌具有的象征所下的定義利益（功能性的，體驗(yàn)性的，關(guān)系的和情感性的)讓顧客相信品牌能夠提供它自己所承諾的利益的原因

什么品牌的外觀特征是一個(gè)品牌獨(dú)有的、長(zhǎng)期的個(gè)性、形象或者態(tài)度能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏好在與顧客建立感情溝通時(shí)承擔(dān)著重要角色對(duì)特征的描述不是冗長(zhǎng)而復(fù)雜的123

什么要讓品牌資產(chǎn)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，就必須讓品牌具有明確的

個(gè)性你的全面資產(chǎn)陳述是不是激發(fā)靈感的，朗朗上口的、令人印象深刻的和容易讓人記住的？它能不能滿足目標(biāo)顧客群體獨(dú)特的消費(fèi)渴望？它是不是與眾不同的？判斷一個(gè)品牌資產(chǎn)是否合理的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

什么執(zhí)行層面的品牌資產(chǎn)是品牌的外在表現(xiàn)，對(duì)它的注重意味著我們不但要

想得對(duì)，而且要做得對(duì)它是從品牌長(zhǎng)期發(fā)展的高度出發(fā)，并且與市場(chǎng)融合的，有突出的可辨認(rèn)特征的品牌營(yíng)銷因素（例如：一個(gè)圖標(biāo)，關(guān)鍵廣告詞，形象，音樂(lè)…）圖像：Marlboro的牛仔村落

什么品牌的外觀特征是消費(fèi)者能夠直觀辨認(rèn)的品牌特征一個(gè)品牌與眾不同的持久形象表達(dá)，是消費(fèi)者能夠經(jīng)常認(rèn)可并且能夠?qū)⑵渑c品牌聯(lián)系起來(lái)的特征

什么我們們需需要要通通過(guò)過(guò)各各種種可可能能的的方方式式與與手手段段才才能能做做出出正正確確的的品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)決決定定對(duì)目目標(biāo)標(biāo)，，品品牌牌和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的深深入入與與直直接接的了了解解整體體資資產(chǎn)產(chǎn)與與區(qū)區(qū)域域性性/地方方性性差差異異的的適適當(dāng)當(dāng)平平衡衡（如如果果需需要要的的話話））運(yùn)用用各各種種可可能能的手手段段（（品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的跟蹤蹤調(diào)調(diào)查查，，資資產(chǎn)產(chǎn)能能力力分析析，，概概念念圖圖，，需需求求/差差異異分分析析品牌資產(chǎn)產(chǎn)決定做出品牌牌資產(chǎn)決決定時(shí)需需要的手手段

什么不同的行行業(yè)/產(chǎn)產(chǎn)品感性性價(jià)值與與理性價(jià)價(jià)值的關(guān)關(guān)系比較較Source:RolandBerger&Partners牛仔褲小轎車計(jì)算機(jī)卡車公用設(shè)施施化工100%100%100%100%100%100%理性價(jià)值值感性價(jià)值值“品牌"例子Business-to-businessBusiness-to-consumer相對(duì)重要要性1)=rational/emotionalvaluepropositions>1<1盡管在不不同的行行業(yè)/產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域，品牌牌的感性性價(jià)值在在品牌總總體價(jià)值值中所處處的地位位有所不不同，但但從各行行業(yè)發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)來(lái)看，，品牌的的感性價(jià)價(jià)值的正正變得日日趨重要要品牌價(jià)值值的形成成與維護(hù)護(hù)是一個(gè)個(gè)相當(dāng)復(fù)復(fù)雜的管管理工程程Source:RolandBerger&Partners品牌價(jià)值值低理性價(jià)值值感性價(jià)值值品牌的自然腐蝕蝕品牌的人為腐蝕蝕低高低高高低高高低與行業(yè)特特性有關(guān)關(guān)銷售的策策略如如：價(jià)格格/折扣扣策略總體市場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)越越性體現(xiàn)現(xiàn)在規(guī)模模上，地地方性市市場(chǎng)的優(yōu)優(yōu)越性體體現(xiàn)在能能夠滿足足

各種種差異性性的需求求總體市場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)越越性但是，共共同性并并不永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是最好好的經(jīng)濟(jì)規(guī)模模獲得最好好的資源源媒介輻射射方便快捷捷本地行為為成本更更少，總總體性帶帶來(lái)的是是所有產(chǎn)產(chǎn)品的共共同價(jià)值值，是每每個(gè)產(chǎn)品品最低的的價(jià)值市場(chǎng)份額額在不同同的地區(qū)區(qū)是有差差異的品牌資產(chǎn)產(chǎn)在不同同地區(qū)也也是有差差異的在每個(gè)地地區(qū)各產(chǎn)產(chǎn)品有不不同的先先發(fā)位置置不同地區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)者也有有差異

什么傳播戰(zhàn)略略1）對(duì)于確立立產(chǎn)品在在市場(chǎng)中中的定位位有重要要意義品牌資產(chǎn)產(chǎn)和說(shuō)服服性的營(yíng)營(yíng)銷手段段之間的的重要橋橋梁傳播產(chǎn)略略包括有有將戰(zhàn)略性性的品牌牌資產(chǎn)因因素轉(zhuǎn)化化為有針針對(duì)性的的，精確確的戰(zhàn)略略在營(yíng)銷傳傳播中長(zhǎng)長(zhǎng)期的，，確定一一致的品品牌資產(chǎn)產(chǎn)特性產(chǎn)品利益益的簡(jiǎn)單單陳述說(shuō)服消費(fèi)費(fèi)者相信信品牌利利益的陳陳述（如如果品牌牌有的話話）品牌特征征（從品品牌資產(chǎn)產(chǎn)的描述述中直接接提煉出出來(lái)）1）品牌資產(chǎn)產(chǎn)可以包包含有超超過(guò)五個(gè)個(gè)戰(zhàn)略資資產(chǎn)，但但一個(gè)特特定的傳傳播戰(zhàn)略略只能做做出一到到兩個(gè)判判斷，因因此它們們之間如如何轉(zhuǎn)換換就十分分重要了了

什么為了掌握握復(fù)雜的的傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略，我我們可以以用戰(zhàn)略略矩陣來(lái)來(lái)進(jìn)行分分析全面資產(chǎn)產(chǎn)基礎(chǔ)品牌衍生產(chǎn)品1衍生產(chǎn)品2利益可供相信原因品牌特征1)1)這部分應(yīng)應(yīng)該是從從品牌資資產(chǎn)檔案案中直接接提煉而而成的

什么關(guān)于品牌牌資產(chǎn)的的另外兩兩種考量量方式，，包括對(duì)對(duì)功能以以外的產(chǎn)產(chǎn)品利益益的發(fā)掘掘和對(duì)功功能性產(chǎn)產(chǎn)品利益益的提升升超越功能能的1）功能性性利益益：產(chǎn)品性性能，，包括括價(jià)值值過(guò)程/體驗(yàn)驗(yàn)性利利益：：容易讓讓消費(fèi)費(fèi)者接接受的的信息息，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的的決策策制定定，便便捷和和令人人愉悅悅的交交易過(guò)過(guò)程等等等關(guān)系利利益：：在消費(fèi)費(fèi)者與與品牌牌的互互動(dòng)和和對(duì)話話之中中讓消消費(fèi)者者感受受到的的利益益提升研究怎怎樣將將功能能性的的，體體驗(yàn)的的和關(guān)關(guān)系的的利益益提升升到情情感性性的利利益，，使你你的品品牌能能夠在在目標(biāo)標(biāo)顧客客的生生活中中占有有更重重要的的地位位1）我們把把這稱稱為3-D市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，，即在在界定定品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)的時(shí)時(shí)候?qū)⒐δ苣苄岳媾c與其它它的因因素結(jié)結(jié)合在在一起起進(jìn)行行考慮慮

什么牢固的的品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)可以以直接接轉(zhuǎn)化化成傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略，，而需需要改改進(jìn)的的品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)則需需要重重新定定義品牌資產(chǎn)“審核”正確的選擇良好的表達(dá)牢固的的需要改改進(jìn)的的重新定定義資資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為為適當(dāng)當(dāng)?shù)膫鱾鞑?zhàn)戰(zhàn)略

什么最后制制定品品牌傳傳播策策略，，以保保證在在日常常廣告告推介介等活活動(dòng)中中能以以有效效方式式持續(xù)續(xù)一致致地向向客戶戶傳遞遞品牌牌價(jià)值值舉例舉例：：某國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的日常常消費(fèi)費(fèi)品品品牌的的傳播播策略略總體品牌資產(chǎn)品牌價(jià)值傳播方式理由支持品牌個(gè)性積極倡導(dǎo)美好家庭生活X品牌能幫助母親更好地照顧家庭成員的健康，并且讓他們后顧無(wú)憂地生活“母愛(ài)”主題推廣系列活動(dòng)“專家認(rèn)證”主題推廣系列活動(dòng)含有獨(dú)特抑菌成份專家認(rèn)證美好家庭生活的倡導(dǎo)者，她富于愛(ài)心，有知識(shí)，而且樂(lè)于助人在X品牌持久抑菌效能的幫助下，孩子們可以更加自由自在地活動(dòng)，好動(dòng)的天性不會(huì)受到因害怕沾染細(xì)菌而帶來(lái)的限制X品牌經(jīng)專家認(rèn)證具有長(zhǎng)效抑菌功能，同類其他產(chǎn)品卻不能做到這一點(diǎn)B.4價(jià)值定位和和營(yíng)銷計(jì)劃劃在整合營(yíng)銷銷框架中第第三個(gè)棘手手的問(wèn)題是是怎樣優(yōu)化化品牌的價(jià)價(jià)值定位和和營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的問(wèn)題題怎樣1）什么-目標(biāo)客客戶-主要關(guān)注對(duì)對(duì)象-價(jià)值定定位-營(yíng)銷計(jì)劃-品牌資資產(chǎn)-傳播戰(zhàn)略誰(shuí)前景評(píng)估1）每個(gè)品牌中中的“怎樣樣”都是從從“誰(shuí)”和和“什么””的深刻理理解中提煉煉出來(lái)的

怎樣品牌=價(jià)價(jià)值=承承諾理性的感性的以產(chǎn)品和服服務(wù)為主形象和聯(lián)想想為主品牌價(jià)值品牌定位是是對(duì)品牌價(jià)價(jià)值的定義義和解釋；；品牌價(jià)值值包括理性性價(jià)值和感感性價(jià)值兩兩個(gè)方面質(zhì)量好安全操作簡(jiǎn)便油耗低座椅舒適通風(fēng)性好理性價(jià)值舉例值得信賴對(duì)生命的珍惜超級(jí)駕駛體驗(yàn)精明的選擇享受旅程健康、自然感性價(jià)值舉例

怎樣成功的品牌牌定位包含含以下要素素：=利益訴求目標(biāo)消費(fèi)者的未滿足需求針對(duì)目標(biāo)客戶群理性利益訴求（功能）感性利益訴求（情感）簡(jiǎn)單、明確、具體獨(dú)特與理性利益點(diǎn)在決策樹(shù)上相關(guān)符合品牌個(gè)性獨(dú)特原因支持簡(jiǎn)單，獨(dú)特，具體，說(shuō)服力品牌個(gè)性簡(jiǎn)單，獨(dú)特，具體，親和力（品牌的承諾）品牌定位

怎樣依靠制造營(yíng)營(yíng)銷奇跡來(lái)來(lái)獲得和維維持目標(biāo)顧顧客群體，，可以通過(guò)過(guò)價(jià)值定位位和營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃兩個(gè)方方面來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最佳總體解解決方案價(jià)值定位營(yíng)銷計(jì)劃在消費(fèi)者最最易于接受受的時(shí)間和和地點(diǎn)去打打動(dòng)他們用合理的計(jì)計(jì)劃進(jìn)行配配合

怎樣價(jià)值定位是是依據(jù)滿足足消費(fèi)者需需要的各種種原則制定定出來(lái)的最最佳價(jià)值方方案最佳總體解解決方案確保你依據(jù)據(jù)的基本原原則是正確的通過(guò)多種利利益尺度和接觸方式式來(lái)滿足消費(fèi)者的需需要

怎樣通過(guò)與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行溝溝通的七個(gè)個(gè)接觸點(diǎn)將將價(jià)值方案案進(jìn)行優(yōu)化化，提供一一個(gè)能夠讓讓消費(fèi)者感感到滿意的的總體解決決方案擁護(hù)品牌認(rèn)知看到產(chǎn)品購(gòu)買使用記憶重復(fù)購(gòu)買品牌=體驗(yàn)驗(yàn)，解決方方案和關(guān)系系關(guān)系的建立立是一個(gè)很很長(zhǎng)的過(guò)程程消費(fèi)者定義義的品牌是是對(duì)一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品所有體體驗(yàn)的綜合合通過(guò)主要的的接觸方式式給用戶最最滿意的體體驗(yàn)品牌的七個(gè)接觸點(diǎn)

怎樣制定營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃時(shí)需要要考慮我們們是否已經(jīng)經(jīng)選擇了適適當(dāng)?shù)姆绞绞脚c消費(fèi)者者溝通要尋找最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以最合適的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通合理運(yùn)用各種方式與消費(fèi)者溝通品牌信息制定傳播戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)該主要從宏觀的角度出發(fā)123

怎樣在實(shí)施營(yíng)銷銷計(jì)劃的時(shí)時(shí)候，需要要考慮怎樣樣將所有的的方式與資資源進(jìn)行整整合才能夠夠最有效的的影響消費(fèi)費(fèi)者考慮主要的的接觸方式式考慮所有可可以用來(lái)進(jìn)進(jìn)行信息傳傳播的媒介介資源

怎樣合理運(yùn)用各各種傳播方方式向消費(fèi)費(fèi)者傳遞品品牌信息通過(guò)直接的的方式與消消費(fèi)者溝通通-例如，電電視廣告，，平面媒體體廣告，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告等等通過(guò)第三方方對(duì)消費(fèi)者者施加影響響力通過(guò)零售商商來(lái)影響消消費(fèi)者-例如，店店面陳列，，店內(nèi)促銷銷等-例如，中中華醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)認(rèn)證，汽汽車協(xié)會(huì)認(rèn)認(rèn)證等

怎樣我們應(yīng)該主主要從宏觀觀的角度出出發(fā)制定傳傳播戰(zhàn)略通過(guò)營(yíng)銷的的主要要素素來(lái)保持品品牌資產(chǎn)的的連貫一致致避免瑣碎但但是意義不不大的小活活動(dòng)

怎樣從直接面對(duì)對(duì)消費(fèi)者，，通過(guò)零售售與客戶營(yíng)營(yíng)銷以及外外部關(guān)系三三種形式中中選擇出最最適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)間、地地點(diǎn)和方式式與消費(fèi)者者交流品牌牌的信息包裝用途電視/平面面媒體，廣廣播等直接郵件交互式媒體體利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)多品牌計(jì)劃劃第三方&公公共關(guān)系消費(fèi)者關(guān)系系戰(zhàn)略聯(lián)盟利益相關(guān)者計(jì)劃零售商成本設(shè)計(jì)/樣品店內(nèi)展示廣告推銷&促銷合作營(yíng)俏營(yíng)銷事件誰(shuí)什么外部關(guān)系直接面對(duì)消消費(fèi)者零售/客戶戶營(yíng)銷

怎樣我們要明智智與合理的的制定和使使用營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃了解你的經(jīng)營(yíng)狀況在已經(jīng)被證證明是成功的方面面或因素上進(jìn)行投資資投資在對(duì)品品類成功最重要要的領(lǐng)域投入預(yù)算到到突破性的試試驗(yàn)計(jì)劃中

怎樣一定要明確確的是，營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃是是多方面整整合的過(guò)程程示意市場(chǎng)目標(biāo)總體營(yíng)銷框框架渠道和客戶戶管理計(jì)劃劃售后服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化媒體投放計(jì)計(jì)劃公共關(guān)系計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品推廣促促銷計(jì)劃產(chǎn)品組合策略品牌戰(zhàn)略客戶知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)情況財(cái)務(wù)指標(biāo)和和考評(píng)體系系是否能有效效達(dá)到目標(biāo)標(biāo)重要性經(jīng)濟(jì)性相關(guān)性競(jìng)爭(zhēng)性示例：寶潔潔公司舒膚膚佳品牌的的年度營(yíng)銷銷計(jì)劃

怎樣C.推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成成功的重要要因素推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略成功的的第一個(gè)重重要因素是是成功的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，，它是能夠夠有效的鞏鞏固我們的的品牌在消消費(fèi)者心目目中地位的的設(shè)計(jì)七個(gè)優(yōu)秀設(shè)設(shè)計(jì)的基本本準(zhǔn)則有關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)必須反反映出你的的品類與消消費(fèi)者相關(guān)關(guān)的、能夠夠反映品類類獨(dú)有的形形象和特點(diǎn)點(diǎn)的信息獨(dú)特的設(shè)計(jì)必須能能夠表現(xiàn)出出品牌獨(dú)一一無(wú)二的因因素，例如如包裝的顏顏色、形狀狀樣式、商商標(biāo)等等印象深刻的的設(shè)計(jì)必須用用產(chǎn)品最激激動(dòng)人心的的特質(zhì)去激激發(fā)消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的記憶連貫的設(shè)計(jì)需要超超越不同的的產(chǎn)品形式式，超越不不同的媒介介，超越時(shí)時(shí)空，必須須維持一個(gè)個(gè)固定的品品牌資產(chǎn)有彈性的設(shè)計(jì)必須適適應(yīng)多樣化化的產(chǎn)品和和不同的媒媒介，給品品牌留有足足夠的彈性性空間給將將來(lái)可能的的改變緊跟時(shí)代的的設(shè)計(jì)必須跟跟上時(shí)代的的腳步，但但并不以為為著一味追追逐時(shí)髦易于傳播交交流的設(shè)計(jì)必須有有清楚的傳傳播概念，，確定在品品牌特征和和產(chǎn)品定位位中什么是是首先需要要傳達(dá)的產(chǎn)產(chǎn)品特性

怎樣設(shè)計(jì)過(guò)程是是一個(gè)金字字塔的方式式，每個(gè)階階段都是建建立在前面面的階段之之上的。最終設(shè)計(jì)生產(chǎn)協(xié)調(diào)模型組合樣樣品試試制工業(yè)制品產(chǎn)產(chǎn)品草圖精簡(jiǎn)概念綜合模型模模型第二階段：：對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)進(jìn)行進(jìn)一步步的潤(rùn)色和和改善第一階段段：設(shè)計(jì)計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研研/品類類研究項(xiàng)目建立立/確定定項(xiàng)目方方案比如凌志志LS400從滿足市市場(chǎng)需求求的目標(biāo)標(biāo)出發(fā)，，尋找適適用這一一需求的的技術(shù)配配置和手手段，開(kāi)開(kāi)發(fā)“舒舒適度最最大化””的產(chǎn)品品豐田凌志LS400車型概念板目標(biāo):舒適度最大化化最高配置高度可操控性性動(dòng)力平順人性化設(shè)計(jì)幽雅氣質(zhì)工藝精良優(yōu)越的全面體體驗(yàn)所有開(kāi)發(fā)方向向必須滿足““舒適”的要要求整合現(xiàn)有產(chǎn)品品和技術(shù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)發(fā)17臺(tái)內(nèi)置數(shù)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)統(tǒng)和34套傳傳感器A6和V8發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)控傳動(dòng)裝置置行駛穩(wěn)定系統(tǒng)統(tǒng)防滑制動(dòng)裝置置電控配氣系統(tǒng)統(tǒng)導(dǎo)航裝置防霧鏡記憶式電子調(diào)調(diào)節(jié)座椅空調(diào)觸摸式車載電電腦降噪設(shè)計(jì)層次1：品牌牌訴求（追求美國(guó)運(yùn)運(yùn)動(dòng)型豪華車車的市場(chǎng)領(lǐng)先先地位）層次2：產(chǎn)品品性能特征層次3：產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)原則層次4：子系系統(tǒng)和零部件件的選擇和匹匹配舉例資料來(lái)源：羅羅蘭·貝格分分析準(zhǔn)確的定位和和快速研發(fā)使使凌志車在美美國(guó)市場(chǎng)取得得驚人成功–––十年年時(shí)間累計(jì)銷銷售量達(dá)80萬(wàn)臺(tái)舉例資料來(lái)源：羅羅蘭·貝格分分析凌志車1989-1998在美國(guó)銷銷量[千臺(tái)臺(tái)]1989199019911992199319941995199619971998以LS400頂級(jí)車型進(jìn)入入美國(guó)市場(chǎng)自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)比BMW/奔馳價(jià)格低5-10%車型范圍擴(kuò)大大到中檔的ES250引入高檔的GS300車型，完成產(chǎn)產(chǎn)品線布局由于日元升值值的影響，銷銷量下降以“豪華+四驅(qū)”概概念引入RX300和LX470網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到到178個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商ES250ES200/300GS300LS4002.Gen.GS300/400LX470RX300LS400126471958774911409379車型概念能夠支付的高級(jí)享受運(yùn)動(dòng)動(dòng)車車的的性性能能和和迷迷人人的的動(dòng)動(dòng)力力舒適度最大化”豪華+四驅(qū)“的組合細(xì)分市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豪華車市場(chǎng)(如：奧迪A8)SUV高檔市場(chǎng)(如：奧迪A6)中高檔市場(chǎng)(如：奧迪A4)推動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略成成功功的的第第二二個(gè)個(gè)因因素素是是價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，合合理理的的定定價(jià)價(jià)是是讓讓品品牌牌獲獲得得更更高高價(jià)價(jià)值值的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，通通過(guò)過(guò)三三種種基基本本的的方方式式我我們們能能夠夠更更好好的的實(shí)實(shí)施施價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)略略節(jié)省省/揮揮霍霍了解解什么么是是最最能能夠夠吸吸引引和和刺刺激激消消費(fèi)費(fèi)者者去去花花更更多多的的錢錢在在產(chǎn)產(chǎn)品品身身上上的的因因素素，，然然后后實(shí)實(shí)施施相相應(yīng)應(yīng)的的營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略觀念念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換從不同同的的角角度度對(duì)對(duì)定定價(jià)價(jià)進(jìn)進(jìn)行行思思考考，，例例如如有有沒(méi)沒(méi)有有削削減減預(yù)預(yù)算算或或者者增增加加服服務(wù)務(wù)來(lái)來(lái)支支撐撐高高價(jià)價(jià)格格水水平平，，有有沒(méi)沒(méi)有有尋尋找找產(chǎn)產(chǎn)品品以以外外的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)為為產(chǎn)產(chǎn)品品增增加加價(jià)價(jià)值值含含量量重組針對(duì)一個(gè)已已經(jīng)存存在于于市場(chǎng)場(chǎng)的品品牌，，重組組價(jià)格格是最最容易易獲得得成效效的方方式。。讓消消費(fèi)者者感覺(jué)覺(jué)到價(jià)價(jià)格的的重組組是有有道理理的，，可以以接受受的。。企業(yè)應(yīng)應(yīng)該采采取怎怎樣的的方法法才能能擺脫脫“競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)旋渦渦”？？在許許許多多多的行行業(yè)中中，日日益激激烈的的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)很容容易使使企業(yè)業(yè)陷入入“競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)旋旋渦”而不不能自自拔----“僅靠?jī)r(jià)價(jià)格生生存和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，也也必然然因價(jià)價(jià)格而而滅亡亡”（（“Liveinprice,dieinprice””）Shakeout需求減減緩銷售成成本上上升提高營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用產(chǎn)品成成本的的上升升通過(guò)““價(jià)格格戰(zhàn)””競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪與與市場(chǎng)場(chǎng)份額額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的增加加導(dǎo)致致競(jìng)爭(zhēng)升升級(jí)消費(fèi)者者覺(jué)得得產(chǎn)品品/品品牌之間并并無(wú)真真正區(qū)區(qū)別而而導(dǎo)致致品牌的的大眾眾化“科技戰(zhàn)戰(zhàn)“導(dǎo)導(dǎo)致超超過(guò)消消費(fèi)者需求求的產(chǎn)產(chǎn)品功功能價(jià)格下降毛利下降降盈利能能力降低來(lái)自過(guò)過(guò)量生生產(chǎn)能能力的的壓力力固定成成本壓壓力上上升經(jīng)銷商商施加加壓力力更低的的毛利更低的的價(jià)格格更低的的價(jià)格格公司價(jià)價(jià)值貶貶值...淘汰出出局能夠推推動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略成成功的的第三三個(gè)手手段是是廣告告促銷銷，品品牌能能夠通通過(guò)適適當(dāng)?shù)牡膹V告告戰(zhàn)略略提升升它的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額能夠帶帶來(lái)成成功的的廣告告除了了能夠夠清楚楚的傳傳播產(chǎn)產(chǎn)品信信息之之外，，還必必須具具有四四種獨(dú)獨(dú)特性性：產(chǎn)品利利益的的獨(dú)特特性承諾品品牌要要為消消費(fèi)者者提供供的體體驗(yàn)是是其它它產(chǎn)品品所不不能提提供的的，同同時(shí)是是消費(fèi)費(fèi)者真真正需需要的的情感的的或者者外延延的利益益獨(dú)特特性品牌承承諾的的情感感的或或者其其它的的外延延利益益，它它是產(chǎn)產(chǎn)品利利益的的延伸伸，也也是其其獨(dú)一一無(wú)二二的特性性所在在品牌人人格的的獨(dú)特特性通過(guò)廣廣告表表現(xiàn)出出品牌牌的擬擬人化化的獨(dú)獨(dú)特性性，并并且將將品牌牌特性性長(zhǎng)期期維持持下去去原因的的獨(dú)特特性讓每一一個(gè)消消費(fèi)者者都能能夠認(rèn)認(rèn)可品品牌獨(dú)獨(dú)特性性的原原因CrestCinax-1Cinax-2MazdaHondaWacoalTriumph帶來(lái)成成功的的廣告告的關(guān)關(guān)鍵是是能夠夠很好好的傳傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，主要要有三三個(gè)方方面的的關(guān)鍵鍵操作作因素素出色的廣告創(chuàng)意（與產(chǎn)品利益相關(guān)的、開(kāi)啟心靈的、與眾不同和有意義的）有戲劇性的（能夠在短時(shí)間內(nèi)激起消費(fèi)者的興趣和共鳴的概念）清楚而形象的表達(dá)產(chǎn)品的主要利益（實(shí)質(zhì)性的和激動(dòng)人心的）成功的廣告Mcdonald’’sBridgestoneBrahma-1Brahma-2X-boxVicksPepsi推動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略成成功的的第四四個(gè)因因素是是合理理的媒媒介計(jì)計(jì)劃，，它是是有關(guān)關(guān)營(yíng)銷銷手段段在什什么么時(shí)間間什么么地方方怎樣樣和與與誰(shuí)進(jìn)進(jìn)行溝溝通的的計(jì)劃劃，包包括了了五種種類別別媒介電視（全國(guó)國(guó)性的的廣播播網(wǎng)，，有線線電視視或者者本地地頻道道）平面媒媒體（雜志志、報(bào)報(bào)紙、、?？V播（全國(guó)國(guó)性的的或者者地方方性的的）戶外媒媒介（戶外外廣告告牌、、運(yùn)輸輸線、、墻面面）互動(dòng)媒媒介（廣告告或者者贊助助）媒介計(jì)計(jì)劃必必須遵遵從一一定的的原則則，才才能讓讓廣告告在更更多的的消費(fèi)費(fèi)者中中產(chǎn)生生影響響，同同時(shí)影影響他他們的的下一一個(gè)購(gòu)購(gòu)買決決定1234地域性性/季季節(jié)性性考慮慮是否在在某些些國(guó)家家或地地區(qū)需需要更更多的信息息傳播播；是是否在在某些些特定定時(shí)間間需要傳傳播更更多的的信息息覆蓋的的頻率率廣告一一次性性的覆覆蓋更更多的的潛在在購(gòu)買買者通常比比多次次覆蓋蓋少量量的購(gòu)購(gòu)買者者更適適當(dāng)連貫性性與浮浮動(dòng)性性連續(xù)的的播放放廣告告通常常比斷斷續(xù)續(xù)續(xù)的的播放放更有有效整體的的廣告告狀況況區(qū)域性性的、、全國(guó)國(guó)性的的媒介介差異異和文化的的差異都都需要考考慮到合理的制制定媒介計(jì)劃劃推動(dòng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略成成功的第第五個(gè)因因素是針針對(duì)最重重要的顧顧客群體體或者個(gè)個(gè)人的窄窄帶傳播播與第三三方營(yíng)銷銷通過(guò)直接接的郵件件傳播通過(guò)組織織消費(fèi)者者參與活活動(dòng)進(jìn)入點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷（在在他們經(jīng)經(jīng)歷重要要的生活改變變，需要要購(gòu)買新新的產(chǎn)品品時(shí)）當(dāng)他們對(duì)對(duì)一個(gè)新新的想法法產(chǎn)生興趣趣與沖動(dòng)動(dòng)的時(shí)候候通過(guò)因特特網(wǎng)當(dāng)他們?cè)谠谏痰赀M(jìn)進(jìn)行購(gòu)買買活動(dòng)的的時(shí)候窄帶傳播播的六個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)進(jìn)行窄帶帶傳播時(shí)時(shí)要選擇擇適當(dāng)?shù)牡姆绞剑?，或者單單?dú)使用用或者結(jié)結(jié)合使用用，使傳傳播能能夠更有有效率樣品給消費(fèi)者提提供能夠夠通過(guò)少少量的使使用就能能體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)越越性的樣樣品…給消費(fèi)者提提供能夠夠在商店店里尋找找和購(gòu)買買產(chǎn)品的的體驗(yàn)優(yōu)惠券給消費(fèi)者直直接分發(fā)發(fā)制作的的文字廣廣告（當(dāng)當(dāng)分發(fā)樣樣品具有有局限性性的時(shí)候候）文字廣告告通過(guò)第三三方營(yíng)銷銷來(lái)接近近目標(biāo)顧顧客群體體，使他他們更容容易受到到產(chǎn)品信信息的影影響影響者營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)用可信信的第三三方去影影響消費(fèi)費(fèi)者的決決定（例如專專家、可可信的專專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)證明、、影響消費(fèi)費(fèi)者生活活中面臨臨轉(zhuǎn)變時(shí)時(shí)的消費(fèi)費(fèi)選擇的的人等））擴(kuò)散通過(guò)口頭頭傳播來(lái)來(lái)增加產(chǎn)產(chǎn)品的影影響力，，從早期使使用產(chǎn)品品的人開(kāi)開(kāi)始傳遞遞信息（例如社社會(huì)關(guān)系系網(wǎng)、談?wù)勗掝I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者等等等）公眾和外外延關(guān)系系通過(guò)新聞聞媒介或或者其它它公共關(guān)關(guān)系來(lái)傳傳遞信息息（例如電電視新聞聞、學(xué)習(xí)習(xí)過(guò)程中中等等））聯(lián)合營(yíng)銷銷與外界組組織聯(lián)合合起來(lái)開(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)（例如開(kāi)開(kāi)設(shè)論壇壇，由可可信的組組織推薦薦等等））第三方營(yíng)營(yíng)銷的四四種手段段D.檢驗(yàn)營(yíng)銷銷計(jì)劃是是否成功功的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在實(shí)施營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的時(shí)候候，我們們還需要要對(duì)活動(dòng)動(dòng)的結(jié)果果進(jìn)行衡衡量，來(lái)來(lái)檢驗(yàn)我我們的努努力到底底是成功功還是失失敗市場(chǎng)份額額外部銷售售總收入入(NOS)凈現(xiàn)值（（NPV)：一個(gè)項(xiàng)目目投資的的現(xiàn)有價(jià)價(jià)值態(tài)度：消消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的的想法和和感受，，例如對(duì)對(duì)消費(fèi)者者忠誠(chéng)度度的衡量量（SOR））－它衡量量了品牌牌在消費(fèi)費(fèi)者所有有品牌使使用中所所占的百百分比。。標(biāo)準(zhǔn)衡量量診斷性衡衡量方法和能能力主要項(xiàng)目目行業(yè)背景景專業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)語(yǔ)言能力力教育背景景咨詢顧問(wèn)問(wèn)簡(jiǎn)歷:秦力洪職位:高級(jí)咨詢顧問(wèn)問(wèn)出生年份份:1973年國(guó)籍:中國(guó)更新日期期：07/2003中文英語(yǔ)日語(yǔ)1991-19991997-19981999-2001北京大學(xué)學(xué)國(guó)際關(guān)關(guān)系學(xué)院院國(guó)際關(guān)系系學(xué)專業(yè)業(yè)法學(xué)學(xué)士士（1996））法學(xué)碩士士（1999））[日本]國(guó)立新新瀉大學(xué)學(xué)法學(xué)部部訪問(wèn)學(xué)者者[美國(guó)]哈佛大大學(xué)肯尼尼迪政府府學(xué)院傳媒、政政治與公公共政策策研究公共政策策碩士美國(guó)內(nèi)務(wù)務(wù)部國(guó)家家公園管管理局咨詢顧問(wèn)問(wèn)寶潔(中中國(guó))有有限公司司

助理理品牌經(jīng)經(jīng)理羅蘭貝格格國(guó)際管管理咨詢?cè)?北京)有限公公司高級(jí)咨詢?cè)冾檰?wèn)2000.6-92001–20032003–消費(fèi)品零售業(yè)旅游媒體非盈利組組織為一家日日本食品品公司制制定中國(guó)國(guó)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略略為一家大大型中國(guó)國(guó)客車生生產(chǎn)商制制定發(fā)展展戰(zhàn)略美國(guó)BryceCanyon國(guó)家公園園綜合發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃寶潔舒膚膚佳品牌牌整體業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃劃及執(zhí)行行方案中國(guó)個(gè)人人清潔用用品市場(chǎng)場(chǎng)宏觀分分類中國(guó)衛(wèi)生生部–寶潔公公司百萬(wàn)萬(wàn)居民健健康教育育項(xiàng)目現(xiàn)代零售售渠道物物流、客流與與品類管管理分析析品牌定位位競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張張策略營(yíng)銷管理理供應(yīng)鏈管管理消費(fèi)者心心理與行行為通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。1月-2321:1021:10:26人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開(kāi)選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。21:10:2621:101月-23論命運(yùn)如何何，人生來(lái)來(lái)就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒(méi)有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)直直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。21:1021:10:261月-23經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:10:26世上并沒(méi)有有用來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)之之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1021:10:26預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要要帶著問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:10:2621:10員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2321:101月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢奢侈了了。沒(méi)有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買的的不是是商品品，而而是解解決問(wèn)問(wèn)題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的角度度來(lái)講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:101月-2321:10:27自覺(jué)心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢(mèng)想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被人人剝奪的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:101月-231月-23南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?1:1021:10:271月-2321:10你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:10:2721:1021:10:27想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/521:10:271月-23謝謝各位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:10:2721:10:2721:101/5/20239:10:27PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:10:2721:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:10:2721:10:2721:10Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:10:2721:10:27January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一月20239:10:27下午21:10:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:10下下午午1月月-2321:10January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:10:2721:10:2705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四