某公司整合品牌傳播服務(wù)

梅高天和項(xiàng)目組2003年5月整合品牌傳播服務(wù)1目錄一、品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考二、目前的工作項(xiàng)目2品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備（二）創(chuàng)意策略（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施（四）媒體組合策略（五）促銷策略3品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播（廣告信息內(nèi)容、廣告形式、促銷形式、廣告力度、區(qū)域等）；成功的藥品廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的搜集；關(guān)注媒體變化，分析各媒體的廣告特點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)；關(guān)注其它企業(yè)好的傳播方式，尋找自身可利用的機(jī)會(huì)；關(guān)注其它新產(chǎn)品的出現(xiàn)；好的廣告創(chuàng)意搜集并分類；

…………4品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集收集互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙（經(jīng)營(yíng)性、專業(yè)類、大眾類等）、雜志等公開(kāi)信息；平時(shí)生活中多關(guān)注各類媒體及上面的廣告內(nèi)容；與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員保持良好聯(lián)系，及時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其它企業(yè)的動(dòng)向；參加專題性會(huì)議和展覽，收集行業(yè)相關(guān)訊息；…………將收集的信息分類做歸納整理。方法：5品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析2、機(jī)會(huì)掃描3、產(chǎn)品定位6品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（1）行業(yè)研究：行業(yè)發(fā)展與文化；未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)；存在的問(wèn)題與機(jī)會(huì)。7品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（2）消費(fèi)者行為研究：消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的看待；消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的看待；它們之間的理想看待；預(yù)設(shè)目標(biāo)消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣；預(yù)設(shè)潛在消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣；消費(fèi)者對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值選擇和判斷。8品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：采用策略（方式方法、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、差異化）；市場(chǎng)上反映出的效果；論據(jù)、數(shù)據(jù)支持。

9品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（二）創(chuàng)創(chuàng)意策略略1、背景景分析：：（4）企企業(yè)實(shí)態(tài)態(tài)：企業(yè)的發(fā)發(fā)展與文文化；企業(yè)目前前存在的的問(wèn)題；；企業(yè)目前前所擁有有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。10品牌傳播播工作內(nèi)內(nèi)容和工工作方法法的思考考（二）創(chuàng)創(chuàng)意策略略1、背景景分析：：（5）產(chǎn)產(chǎn)品研究究：行業(yè)中產(chǎn)產(chǎn)品的定定位；產(chǎn)品的商商品化；；產(chǎn)品的核核心價(jià)值值分析；；產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和特特點(diǎn)；產(chǎn)品的生生命周期期。11品牌傳播播工作內(nèi)內(nèi)容和工工作方法法的思考考（二）創(chuàng)創(chuàng)意策略略1、背景景分析：：背景分析析的一些些思路：：背景分析析中，產(chǎn)品研究究、消費(fèi)者研究究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的研究幾方面是更更主要的。。12品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（二）創(chuàng)意意策略1、背景分分析：背景分析的的一些思路路：產(chǎn)品研究市場(chǎng)研究消費(fèi)者研究究市場(chǎng)機(jī)會(huì)掃掃描產(chǎn)品的核心心價(jià)值；優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)點(diǎn)。市場(chǎng)行業(yè)狀狀況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策策略；競(jìng)爭(zhēng)威脅分分析。消費(fèi)者行為為習(xí)慣；消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣；行業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值選擇和和判斷。13品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（二）創(chuàng)意意策略1、背景分分析：背景分析的的一些思路路：例如：腰腎腎貼的背景景分析，從從以上四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行行。14品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（二）創(chuàng)意意策略1、背景分分析：背景分析的的一些思路路：1）首先根根據(jù)腰腎貼貼已有的基基本資料：：利用遠(yuǎn)紅外外線治療結(jié)結(jié)合天然動(dòng)動(dòng)植物活性性成分治療療，采用先先進(jìn)工藝研研制而成的的治療腎陽(yáng)陽(yáng)虛證的低低過(guò)敏生物物能型貼片片。對(duì)腎陽(yáng)虛所所致的腰膝膝酸痛，夜夜尿頻多，，畏寒肢冷冷，耳鳴健健忘，氣短短乏力，性性欲減退，，陽(yáng)痿早泄泄等有療效效。15品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（二）創(chuàng)意意策略1、背景分分析：背景分析的的一些思路路：根據(jù)產(chǎn)品基基本資料我我們從這幾幾個(gè)方面進(jìn)進(jìn)一步進(jìn)行行分析：遠(yuǎn)紅外材材料（優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，，市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)用范圍圍，消費(fèi)費(fèi)者的看看法等））；低敏基質(zhì)質(zhì)（數(shù)據(jù)據(jù)支持和和臨床資資料）；；天然動(dòng)植植物活性性成分；；生物能型型貼片；；治療腎陽(yáng)陽(yáng)虛：腎病和腎腎陽(yáng)虛的的狀況了了解；與普通腰腰痛的區(qū)區(qū)別；與壯陽(yáng)藥藥的區(qū)別別；與其它劑劑型藥品品的區(qū)別別（膏藥藥的好處處是否可可以提煉煉）；f)器器械號(hào)的的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)。。16品牌傳播播工作內(nèi)內(nèi)容和工工作方法法的思考考（二）創(chuàng)創(chuàng)意策略略1、背景景分析：：背景分析析的一些些思路：：2）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析：佛山德眾眾腰腎膏膏（膏貼貼類）；；匯仁腎寶寶；補(bǔ)腎益壽壽膠囊；；六味地黃黃丸（低低端）；；益腎靈；；龜鹿補(bǔ)腎腎丸、壯壯腰健腎腎丸；；天光膠囊囊、崗花花牌參桂桂鹿茸丸丸；御蓯蓉；；鹿茸膠囊囊；椰島鹿龜酒（（保健酒））。以上各自的優(yōu)優(yōu)劣，市場(chǎng)策策略及其在市市場(chǎng)上形成的的影響。17品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：3）消費(fèi)者分分析：影響目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者行為因素素的研究———文化因素、、社會(huì)認(rèn)同因因素、個(gè)人性性格和價(jià)值觀觀……促成消費(fèi)行為為產(chǎn)生的因素素的分析———健康的生理理需要、情感感的社會(huì)需要要、被尊重的的需要（產(chǎn)品品所能體現(xiàn)的的社會(huì)地位））……消費(fèi)者進(jìn)行治治療的行為習(xí)習(xí)慣的研究；；消費(fèi)者對(duì)此類類產(chǎn)品的價(jià)值值選擇及選擇擇權(quán)重的分析析。18品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：4）最后根據(jù)據(jù)以上分析，，進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)掃描發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：消費(fèi)者保健意意識(shí)增強(qiáng)，被被社會(huì)需要要和認(rèn)同的情情感意識(shí)增強(qiáng)強(qiáng)；補(bǔ)腎藥品市場(chǎng)場(chǎng)需求大；膏貼類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不多，目目前只有腰腎腎膏；高檔產(chǎn)品空缺缺，有價(jià)格空空間；器械號(hào)產(chǎn)品的的機(jī)會(huì)。19品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：將以上資料詳詳細(xì)分析，下下一步就是進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品策略略和創(chuàng)意策略略了。20品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略2、機(jī)會(huì)掃描描（SWOT分析）3、產(chǎn)品策略略——產(chǎn)品定定位（營(yíng)銷策策略為前提））市場(chǎng)定位品質(zhì)功能定位位價(jià)格定位區(qū)域定位產(chǎn)品個(gè)性（提提煉產(chǎn)品訴求求點(diǎn)）21品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實(shí)施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：以創(chuàng)意策略為為指導(dǎo)，通過(guò)過(guò)“頭腦風(fēng)暴暴”等方法將將產(chǎn)品個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)，即即“設(shè)計(jì)溝通通的戲劇化形形式”。22品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實(shí)施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：這個(gè)形式要符符合：貼切地體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性，不不與其相背離離；具有獨(dú)獨(dú)特性性和區(qū)區(qū)別性性，不不容易易被模模仿和和復(fù)制制；目標(biāo)消消費(fèi)群群易于于接受受、樂(lè)樂(lè)于接接受，，能引引起共共鳴；；具有有品品牌牌后后續(xù)續(xù)性性和和擴(kuò)擴(kuò)展展性性；；適合合用用于于各各類類媒媒體體當(dāng)當(dāng)中中…………23品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（三三））創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)施施1、、創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)：：尋找創(chuàng)意意表現(xiàn)的的一些方方法：1）多看看前面我我們所說(shuō)說(shuō)的策略略準(zhǔn)備期期做的工工作，主主要是一一些好的的廣告創(chuàng)創(chuàng)意，尋尋找靈感感。24品牌傳播播工作內(nèi)內(nèi)容和工工作方法法的思考考尋找創(chuàng)意意表現(xiàn)的的一些方方法：2）可以以抓住單單一注意意點(diǎn)：一支廣告告歌曲：如兒童童用品廣廣告中的的兒歌、、飲料消消費(fèi)品廣廣告中的的流行歌歌曲等。。突出的廣廣告色彩彩：如柯達(dá)達(dá)總選用用耀眼的的橘黃色色和黑色色來(lái)凸顯顯品牌，，而富士士則用綠綠色和白白色區(qū)分分，它告告訴你：：“我是是大自然然的色彩彩，去旅旅游當(dāng)然然要用我我！”引人入勝勝的廣告告語(yǔ)：如天和和骨通貼貼膏的““早貼早早輕松””，雕牌牌洗衣皂皂的“只只選對(duì)的的，不選選貴的””，耐克克的“justdoit!”………25品牌傳播播工作內(nèi)內(nèi)容和工工作方法法的思考考尋找創(chuàng)意意表現(xiàn)的的一些方方法：2）可以以抓住單單一注意意點(diǎn)：有趣的廣廣告動(dòng)作作：如歐意意藥片廣廣告中的的手勢(shì)動(dòng)動(dòng)作，心心思巧妙妙。廣告產(chǎn)品品的形象象代表：如一見(jiàn)見(jiàn)到羽西西和朱迪迪·羅布布茨，就就知道這這分別是是為中國(guó)國(guó)女性準(zhǔn)準(zhǔn)備的化化妝品牌牌“羽西西”和具具有歐美美浪漫色色彩的化化妝品牌牌“美寶寶蓮”；；看到喬喬丹就想想到耐克克！但從經(jīng)典典的品牌牌中我們們可以看看出，形形象代表表的選擇擇一定要要注意：：代表的的個(gè)性要要符合產(chǎn)產(chǎn)品的特特性，而而且與其其他有質(zhì)質(zhì)的區(qū)分分，不留留痕跡地地結(jié)合，，不能牽牽強(qiáng)或無(wú)無(wú)個(gè)性?。?6品牌傳播播工作內(nèi)內(nèi)容和工工作方法法的思考考尋找創(chuàng)意意表現(xiàn)的的一些方方法：3）簡(jiǎn)潔潔明了是是首要原原則———準(zhǔn)確地地做減法法：廣告要做做成一個(gè)個(gè)讓受眾眾“頃刻刻間便能能構(gòu)造出出來(lái)的世世界”，，因?yàn)樵谠诙虝r(shí)間間里廣告告只能讓讓消費(fèi)者者記得一一件事（（人對(duì)廣廣告的注注意時(shí)間間：雜志志廣告5—10秒、路路牌廣告告2—3秒），，貪多會(huì)會(huì)讓你的的消費(fèi)者者找不到到頭緒??！如果你的的idea有好好幾個(gè)，，不妨用用系列廣廣告來(lái)表表現(xiàn)，每每則也只只能突出出一個(gè)賣賣點(diǎn)；在在處理系系列廣告告的不同同訴求點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，它它們?nèi)孕栊枰獓@繞一個(gè)大大主題，，有一種種相同的的格調(diào)將將系列聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)，形成成一個(gè)整整體。表達(dá)要要準(zhǔn)確確貼切切，概概括力力強(qiáng)，，不能能讓人人產(chǎn)生生歧義義。27品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考尋找創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)的的一些些方法法：3）突突破創(chuàng)創(chuàng)新，，方法法多多多：聯(lián)想：將舊舊的元元素重重新組組合，，戲劇劇性的的表達(dá)達(dá)觀點(diǎn)點(diǎn)，達(dá)達(dá)到創(chuàng)創(chuàng)造性性的效效果。?！绢惐缺嚷?lián)想想】如如力士士香皂皂中，，國(guó)際際巨星星是魅魅力與與奢華華的象象征；；耐克克球鞋鞋中，，喬丹丹是運(yùn)運(yùn)動(dòng)與與個(gè)性性的代代言；；犯罪罪舉報(bào)報(bào)熱線線與絞絞索、、鐵絲絲網(wǎng)、、套馬馬索（（圖1）聯(lián)聯(lián)系在在一起起等。?！緦?duì)比比聯(lián)想想】如如綠色色和平平組織織用似似骷髏髏的枯枯樹(shù)干干傳達(dá)達(dá)它的的信息息；用用一個(gè)個(gè)能裝裝很多多卡的的超級(jí)級(jí)錢(qián)包包來(lái)單單獨(dú)裝裝一張張小小小的長(zhǎng)長(zhǎng)城借借記卡卡，傳傳遞““功能能之多多，一一張足足矣””的廣廣告訴訴求。?！救の段堵?lián)想想】如如帥哥哥踩到到香蕉蕉汁紙紙盒滑滑倒———100％純純香蕉蕉汁??！或者者舊故故事新新編等等。28圖1【類比比聯(lián)想想】29圖2【類比聯(lián)想想】30圖3【趣味聯(lián)想想】31品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考尋找創(chuàng)意表表現(xiàn)的一些些方法：3）突破創(chuàng)創(chuàng)新，方法法多多：逆向思維：會(huì)導(dǎo)致受受眾的主動(dòng)動(dòng)思維，從從而進(jìn)一步步強(qiáng)化對(duì)品品牌的意識(shí)識(shí)，此為逆逆向思維的的狡猾之處處。如采用“信信用卡”和和“地圖””打電話的的“諾基亞亞”手機(jī)廣廣告，讓人人調(diào)動(dòng)思維維，聯(lián)想是是諾基亞可可以當(dāng)作信信用卡和地地圖用。逆向思維常?？捎糜诠嫘缘膹V廣告，如手手機(jī)廣告在在電影院提提醒觀眾：：“關(guān)機(jī)是是一種美德德”；戒戒煙協(xié)會(huì)推推出：“鼓鼓勵(lì)你討厭厭的人開(kāi)始始抽煙”；；酒廠提出出“千萬(wàn)別別酒后開(kāi)車車”、“借借酒消愁愁愁更愁”等等。告訴你你我的缺點(diǎn)點(diǎn)，提醒你你注意避免免，你就會(huì)會(huì)更愛(ài)上我我的坦誠(chéng)。。32品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考尋找創(chuàng)意表表現(xiàn)的一些些方法：3）突破創(chuàng)創(chuàng)新，方法法多多：幽默：易打動(dòng)人人心，吸引引人的注意意，留下深深刻印象。。如雷達(dá)表：：“上午九九點(diǎn)，痛失失丈夫，下下午三點(diǎn)，，喜獲巨額額財(cái)產(chǎn)”形形象說(shuō)明““時(shí)間改變變一切，惟惟獨(dú)雷達(dá)表表……”的的概念（圖圖4）?；ɑü有菪蓍e鞋廣告告，一則日日記：“1990年年，10月月中，大雪雪，我的女女人和那穿穿playboy休休閑鞋的男男人倉(cāng)皇逃逃過(guò)這里””，圖為雪雪地上歪倒倒著一只playboy男鞋鞋和不遠(yuǎn)處處的一只女女皮鞋。美感：廣告表現(xiàn)現(xiàn)題材的三三大討好元元素：Beauty、Baby、Beast。。具有親和和力。動(dòng)物有獨(dú)特特的表現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)域，可打打破人類的的很多禁忌忌！…………33圖4【幽默】34品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（三）創(chuàng)意意表現(xiàn)實(shí)施施1、創(chuàng)意表表現(xiàn)：記住創(chuàng)意表表現(xiàn)最終是是為銷售服服務(wù)的，不不能背離這這個(gè)宗旨，，但是藝術(shù)術(shù)性的綜合合完美利用用是廣告公公司的專業(yè)業(yè)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)！35品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（三）創(chuàng)意意表現(xiàn)實(shí)施施2、創(chuàng)意表表現(xiàn)實(shí)施：：電視廣告腳腳本（30秒、、15秒、、10秒、、5秒）平面廣告報(bào)紙廣告———信息可更詳詳盡，主次次分明，主主體突出。。雜志廣告———富有美感和和吸引力。。戶外廣告———簡(jiǎn)潔扼要，，一目了然然。售點(diǎn)POP廣告（海海報(bào)、燈箱箱、立牌、、吊旗等））產(chǎn)品宣傳冊(cè)冊(cè)、手提袋袋等3）宣宣傳軟文4）廣廣播稿36品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）媒體體組合策略略1、媒體的的選擇：根據(jù)產(chǎn)品及市場(chǎng)場(chǎng)類型來(lái)確定所需需要的媒體體；根據(jù)這一市市場(chǎng)消費(fèi)者的狀狀況來(lái)進(jìn)行選擇擇；根據(jù)產(chǎn)品所處的的生命周期期階段來(lái)進(jìn)行行選擇。37品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）媒體體組合策略略2、各媒體體具體載體體的選擇：：量：收視率率、覆蓋面面、千人成成本、干擾擾度質(zhì)：載體地地位、受眾群體、接觸關(guān)注注度、受眾眾忠誠(chéng)度、、浪費(fèi)比率率38品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）媒體體組合策略略3、發(fā)布時(shí)時(shí)段、版面面、內(nèi)容、、頻次的確確定：時(shí)段、版面面選擇要考考慮收視率，收視群體特特點(diǎn)和干擾程度；不同媒體所所發(fā)布的創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容的的配合；根據(jù)媒體發(fā)發(fā)布所要達(dá)達(dá)到的目的的確定發(fā)布布頻次（疏疏而長(zhǎng)的連連續(xù)式、短短而頻的柵柵欄式、有有節(jié)奏的脈脈動(dòng)式等））39品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）媒體體組合策略略4、媒體的的費(fèi)用預(yù)算算5、媒體發(fā)發(fā)布監(jiān)測(cè)和和評(píng)估：產(chǎn)品知名度度；產(chǎn)品美譽(yù)度度；產(chǎn)品銷售量量變化；品牌忠誠(chéng)度度。40品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）促銷銷策略1、制定促促銷目標(biāo)：：特定時(shí)期所所需要達(dá)到到不同的目目的：新產(chǎn)品新市市場(chǎng)要迅速速打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；淡季提升銷銷量，提醒醒注意；旺季增強(qiáng)銷銷售力，搶搶占市場(chǎng)；；從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手處吸引消消費(fèi)者等………41品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）促銷銷策略2、確定促促銷類別：：消費(fèi)者促銷銷；貿(mào)易促銷（（零售點(diǎn)促促銷）；銷售隊(duì)伍促促銷。42品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）促銷銷策略3、選擇促促銷手段消費(fèi)者促銷銷：樣品、贈(zèng)贈(zèng)券、現(xiàn)金金折返、實(shí)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、、贈(zèng)品、抽抽獎(jiǎng)、貴賓賓卡等；貿(mào)易促銷：銷售回扣扣、獎(jiǎng)金、、贈(zèng)送禮品品、返利等等；銷售隊(duì)伍促促銷：商業(yè)展覽覽會(huì)、銷售售競(jìng)賽、客客戶聯(lián)誼會(huì)會(huì)、返點(diǎn)促促銷等。43品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考（四）促銷銷策略4、促銷預(yù)預(yù)算5、促銷執(zhí)執(zhí)行方案（（時(shí)間、負(fù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、、注意事項(xiàng)項(xiàng)等）6、促銷監(jiān)監(jiān)控與評(píng)估估44品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考傳播媒體組組合和促銷銷實(shí)施要落落實(shí)到具體體的試點(diǎn)市市場(chǎng)中作市市場(chǎng)分析與與診斷：目的：根據(jù)據(jù)不同市場(chǎng)場(chǎng)的特定需需要決定不不同的市場(chǎng)場(chǎng)傳播策略略，將策略略落到實(shí)處處，體現(xiàn)梅梅高的傳播播服務(wù)價(jià)值值。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和和自我的現(xiàn)現(xiàn)狀了解（（附調(diào)查表表二份）。。對(duì)比總結(jié)，，提出診斷斷意見(jiàn)和實(shí)實(shí)施方案。。45品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考試點(diǎn)市場(chǎng)的的傳播診斷斷：資訊搜集方方法：目標(biāo)消費(fèi)者者及其特點(diǎn)點(diǎn)：可以詢問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)務(wù)員，他們們長(zhǎng)期在當(dāng)當(dāng)?shù)厣?，，?duì)當(dāng)?shù)氐牡奈幕拖M(fèi)習(xí)慣、、當(dāng)?shù)厝说牡囊恍┨攸c(diǎn)點(diǎn)會(huì)有一定定的體會(huì)。。也可以向向當(dāng)?shù)乩习侔傩沾蚵?tīng)或或與當(dāng)?shù)亟咏佑|到的服服務(wù)員、藥藥店店員、、出租車司司機(jī)等溝通通?；蛲ㄟ^(guò)過(guò)朋友等渠渠道了解。。46品牌傳播工工作內(nèi)容和和工作方法法的思考試點(diǎn)市場(chǎng)的的傳播診斷斷：資訊搜集方方法：媒體選擇、、載體選擇擇、時(shí)段、、版面、地地段、頻次次、內(nèi)容、、費(fèi)用、預(yù)預(yù)估作用等等可以直接從從業(yè)務(wù)員處處了解。并并觀察核實(shí)實(shí)。促銷類型、促促銷方式、時(shí)時(shí)間、宣傳配配合、費(fèi)用、、預(yù)估作用等等可以直接從當(dāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員處處了解。47品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考試點(diǎn)市場(chǎng)的傳傳播診斷：資訊搜集方法法：促銷活動(dòng)的獨(dú)獨(dú)特之處可以請(qǐng)業(yè)務(wù)員員談?wù)劯惺埽?，也可以自己己總結(jié)評(píng)估。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的此此類相關(guān)資訊訊可以請(qǐng)當(dāng)?shù)貥I(yè)業(yè)務(wù)員平時(shí)搜搜集，或請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐膹V告公公司協(xié)助搜集集。48品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考試點(diǎn)市場(chǎng)的傳傳播診斷：資訊搜集方法法：效果反饋可以向當(dāng)?shù)貥I(yè)業(yè)務(wù)員了解；；也可以請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員協(xié)協(xié)助，自己通通過(guò)消費(fèi)者調(diào)調(diào)查和銷售情情況變化的調(diào)調(diào)查來(lái)評(píng)估。。49目前的的工作作項(xiàng)目目（一））品牌牌組合合傳播播概念念思考考（二））廣告告?zhèn)鞑ゲベY料料搜集集應(yīng)用用（三））試點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)傳播播診斷斷工作作50目前的的工作作項(xiàng)目目（一））品牌牌組合合傳播播概念念思考考1）骨骨通貼貼膏骨通傳傳播概概念（（品牌牌訴求求創(chuàng)意意）不同市市場(chǎng)的的傳播播方案案、傳傳播表表現(xiàn)實(shí)實(shí)施2）新新基質(zhì)質(zhì)骨通通貼膏膏市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)（正在在進(jìn)行行中））產(chǎn)品定定位（（品牌牌訴求求點(diǎn)））3）腰腰腎貼貼產(chǎn)品調(diào)調(diào)查（已提提交））市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分分析（已提提交））4）天天和系系列產(chǎn)產(chǎn)品和和骨通通的關(guān)關(guān)系傳傳播方方案51目前的的工作作項(xiàng)目目（二））廣告告?zhèn)鞑ゲベY料料搜集集應(yīng)用用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的傳播播（廣廣告信信息內(nèi)內(nèi)容、、廣告告形式式、促促銷形形式、、廣告告力度度、區(qū)區(qū)域等等）；；成功的的藥品品廣告告運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的搜搜集；；關(guān)注媒媒體變變化，，分析析各媒媒體的的廣告告特點(diǎn)點(diǎn)，尋尋找機(jī)機(jī)會(huì)；；關(guān)注其其它企企業(yè)好好的傳傳播方方式，，尋找找自身身可利利用的的機(jī)會(huì)會(huì)；關(guān)注其其它新新產(chǎn)品品的出出現(xiàn)；；好的廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意搜搜集并并分類類………52目前的的工作作項(xiàng)目目（三））試點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)傳播播診斷斷工作作1）浙浙江市市場(chǎng)了解市市場(chǎng)傳傳播現(xiàn)現(xiàn)狀及及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的情情況與系列產(chǎn)產(chǎn)品和骨骨通的關(guān)關(guān)系傳播播策略相相結(jié)合2）河北北市場(chǎng)不同市場(chǎng)場(chǎng)的傳播播策略初初步提報(bào)報(bào)對(duì)目前的的傳播內(nèi)內(nèi)容與媒媒體發(fā)布布診斷（（與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手比比較）非典過(guò)后后的應(yīng)對(duì)對(duì)措施促銷方案案建議539、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:14:5021:14:5021:141/5/20239:14:50PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:14:5021:14Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:14:5021:14:5021:14Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:14:5021:14:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:14:50下下午21:14:501月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:14:5021:14:5005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:14:50下下午9:14下下午午21:14:501月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:14:5021:14:5021:141/5/20239:14:50PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:14:5021:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:14:5021:14:5021:14Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:14:5021:14:50January5,2023