某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略研討提案

‘恒鑫御園’項(xiàng)目推廣策略研討提案深圳市黑弧廣告有限公司二000年十二月黑弧廣告理念做實(shí)效廣告目錄一、分析部分市場(chǎng)背景、需求、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析目標(biāo)對(duì)象分析二、策略性思考與研討市場(chǎng)特征定位研討消費(fèi)者洞察推廣傳播策略三、推廣建議傳播建議活動(dòng)建議分析部分（市場(chǎng)資料詳見備后的附件）老城三區(qū)樓市概況（上半年）說(shuō)明/結(jié)論老城三區(qū)新樓盤推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，僅1.96萬(wàn)平米批出面積。成交面積:新推出量>1，即物業(yè)供應(yīng)多少就消費(fèi)多少，連存量都消化得很好。三區(qū)物業(yè)均價(jià)也存在一定的梯度，荔灣4752-5245，越秀6990-7286，東山7374-8255；成交均價(jià)無(wú)大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。.....越秀區(qū)樓市概況(上半年)結(jié)論/說(shuō)明住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限?！拔镆韵橘F”，成交面積與批出面積有互動(dòng)關(guān)系。成交均價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，且成交量穩(wěn)中趨升。因?yàn)橛袃?yōu)異的地域優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)，有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，即使售價(jià)穩(wěn)步居高，成交量依然相當(dāng)可觀。老城三區(qū)樓市的主要特征老城區(qū)物業(yè)開發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設(shè)上都存在美中不足。老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂(lè)設(shè)施、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢(shì)。老城區(qū)物業(yè)又一直都是華南地區(qū)商賈的聚集點(diǎn)，千百年來(lái)商業(yè)、飲食文化經(jīng)久不息。老城三區(qū)樓市市的主要特征征（續(xù)）老城區(qū)物業(yè)因因?yàn)楠?dú)有的嶺嶺南人文社會(huì)會(huì)環(huán)境和風(fēng)土土人情，居民民90%都是是土生土長(zhǎng)的的本地廣州人人，他們具有有相近的生活活、飲食、文文化、風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣及‘戀土土情結(jié)’。老城區(qū)物業(yè)推推廣方式都與與商鋪齊頭并并進(jìn)，以商鋪鋪的旺銷帶動(dòng)動(dòng)住宅的銷售售。越秀區(qū)樓市的的主要特征城市中心區(qū)位位于廣州老城城區(qū)的中軸線線上，是傳統(tǒng)統(tǒng)廣州的真正正中心區(qū)，是是廣州市政建建設(shè)最完善的的轄區(qū)。政治中心區(qū)——省政府、市市政府、人大大都駐扎在越越秀區(qū)。歷史文化中心心—中山紀(jì)念念堂、南越五五宮、海珠石石等一批著名名建筑都集中中在這里。商業(yè)中心區(qū)——北京路步行行商業(yè)街，中中山四路至中中山六路、一一德路等，商商業(yè)氣息最濃濃厚?！本┚┑耐醺?、‘上海的的南京路’。。市場(chǎng)需求/趨趨勢(shì)土生土長(zhǎng)的廣廣州人，因?yàn)闉樯盍?xí)慣、、人文特征等等原因，都喜喜歡在原居住住地就近購(gòu)房房置業(yè)，形成成強(qiáng)大的潛在在購(gòu)房群體。。9層以下的多多層住宅最好好銷（>58%），三房房二廳、二房房二廳（面積積80-140平米）的的戶形結(jié)構(gòu)最最受歡迎（>80%）。。成熟的社區(qū)環(huán)環(huán)境、配套設(shè)設(shè)施是購(gòu)房考考慮的重要因因素（>60%）；菜市市場(chǎng)、學(xué)校、、醫(yī)院是居民民最關(guān)心的設(shè)設(shè)施。廣州新城市總總體規(guī)劃，以以北京路為軸軸心，建設(shè)中中區(qū)商業(yè)重地地，延續(xù)傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)中心，，商機(jī)無(wú)限。。競(jìng)爭(zhēng)分析越秀區(qū)在物業(yè)業(yè)供應(yīng)上相對(duì)對(duì)其他區(qū)少很很多，在售樓樓盤有‘北京京大廈、中曦曦大廈、龍湖湖大廈’等少少數(shù)幾個(gè)，以以龍湖大廈銷銷售最好。老城區(qū)因?yàn)榈氐赜蛐詤^(qū)隔，，和居民的相相對(duì)穩(wěn)定性，，跨區(qū)購(gòu)房置置業(yè)的并不多多。因此我們們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手就更少。各樓盤多以商商業(yè)旺鋪帶動(dòng)動(dòng)住宅銷售，，生意氣息很很濃。各樓盤宣傳偏偏向理性，多多針對(duì)商業(yè)生生意人，缺少少生活化氣息息?！泠斡鶊@’’項(xiàng)目概況地理位置：位于老城區(qū)中中軸線解放路路上，廣州老老城中央；隔壁是市政府府，周圍有省省政府、迎賓賓館、中山紀(jì)紀(jì)念堂等著名名建筑；旁邊還有人民民公園、越秀秀山等交通便利：解放路、北京京路、廣衛(wèi)路路、第一、二二號(hào)地鐵交叉叉口，近在咫咫尺公交車路線：：7、253、528、、193、203、276、244、12、24、196等等‘恒鑫御園’’項(xiàng)目概況設(shè)施齊備：生活：菜市場(chǎng)場(chǎng)、飲食店、、銀行、醫(yī)院院、派出所、、各式商店、、越秀商業(yè)街街教育：幼兒園園、小學(xué)、中中學(xué)商業(yè)配套：商業(yè)步行街北北京路、西湖湖路（廣衛(wèi)路路）百貨：廣百、、新大新、中中旅商業(yè)城越秀商業(yè)街‘恒鑫御園’’項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃：占地約1萬(wàn)平平米，總建筑筑面積56790平米；；分A、B兩兩座，開發(fā)期期2-3年；；綜合型商住小小區(qū)。首期4棟純住宅，，建筑面積8800平米米；次期A座座3棟各32層，一棟為為商住大廈，，首至5層為為商業(yè)裙樓，，兩棟為6-32層住宅宅塔樓；首期B座，共共4棟，8層層、帶電梯、、一梯兩戶、、64套純住住宅，3房2廳及復(fù)式戶戶型結(jié)構(gòu)，面面積在110-160平平米之間；首期預(yù)計(jì)在2001年3月封頂，同同時(shí)進(jìn)行銷售售推廣?！泠斡鶊@’’項(xiàng)目主要特特征具備老城區(qū)——越秀區(qū)最典典型的位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、生活便便利等共性特特征。獨(dú)有優(yōu)勢(shì)特征征：外因：市政府府隔壁，靠人人民公園；鬧鬧市中難得的的靜謐環(huán)境。。內(nèi)因：8層帶帶電梯、一梯梯兩戶的精品品樓盤。目標(biāo)對(duì)象主要目標(biāo)對(duì)象象：居住在周圍的的本土廣州人人（老廣州）），25-45歲，可以以是做生意的的、也可以是是職業(yè)者，傳傳統(tǒng)的家庭結(jié)結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的的老廣州生活活方式。次要目標(biāo)對(duì)象象：到廣州做生意意的非本土廣廣州人，生意意人士，可能能以潮汕人居居多數(shù)。推廣的策略性性思考與研討討推廣策略的研研討，鎖定的的目標(biāo)消費(fèi)者者是怎樣的人人？概念包裝/行行銷對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)者的作用用有多大？如何才能贏得得目標(biāo)消費(fèi)者者的心靈？如何才能與目目標(biāo)消費(fèi)者全全方位的接觸觸？‘恒鑫御園’’項(xiàng)目定位研研討從樓盤處的環(huán)環(huán)境看，不靠靠山、不靠水水，不具備廣廣州人界定““豪宅”概念念的條件；從樓盤獨(dú)有的的優(yōu)勢(shì)特征——市政府邊、近近人民公園；；8層帶電梯、、一梯兩戶；；以及老廣州對(duì)對(duì)原來(lái)這里環(huán)環(huán)境氛圍的認(rèn)認(rèn)同。對(duì)于老廣州固固有定型的概概念認(rèn)同，我我們可以相應(yīng)應(yīng)去提升它；；跨越這樣的的概念認(rèn)同只只會(huì)不切實(shí)際際，讓人不可可相信。這里應(yīng)該是一一個(gè)讓人尊崇崇的地方。是是尊貴、高檔檔的概念。項(xiàng)目推廣策略略研討項(xiàng)目定位‘恒鑫御園’’應(yīng)定位在尊尊貴、尊敬的的概念上，是是老廣州所向向往的地方。。恒鑫御園一個(gè)廣州人尊尊崇的地方老城區(qū)住宅市市場(chǎng)的消費(fèi)特特征老城區(qū)物業(yè)各樓盤主要針針對(duì)本土廣州州人（老廣州州）進(jìn)行宣傳傳，而不是其其他；訴求重點(diǎn)是““高素質(zhì)精品品樓盤”，真真正尊貴的精精品樓盤難以以脫穎而出。。老廣州對(duì)周圍圍環(huán)境都相當(dāng)當(dāng)熟悉、并形形成共識(shí)；只只要是原來(lái)認(rèn)認(rèn)為可以的環(huán)環(huán)境氛圍，拆拆遷后建起的的新樓盤，多多數(shù)都可以接接受，都覺(jué)得得不錯(cuò)。.....啟示及思索“生活便利””，“保持原原有的生活方方式”，“戀戀土情結(jié)”是是目標(biāo)消費(fèi)者者購(gòu)買老城區(qū)區(qū)住宅最主要要?jiǎng)訖C(jī)；購(gòu)房是家庭全全體人員的行行為；因?yàn)閮簝号己苡行⑿⑿?，老人的的意見起主?dǎo)導(dǎo)作用。老人人是守門人人，首先要過(guò)過(guò)他們這一關(guān)關(guān)；因此，成熟的的老廣州生活活社區(qū)改造的的新樓，銷售售看好；理解解老廣州、貼貼近老廣州生生活的格調(diào)（（景觀、建筑筑、設(shè)施、配配套、裝飾等等）深受歡迎迎。小結(jié)攻心大戰(zhàn)的最最終目標(biāo)是土土生土長(zhǎng)的老老廣州。要贏得這些老老廣州的心，，就必須洞察察他們的內(nèi)心心世界，界定定樓盤滿足的的是他們的哪哪種情感需求求。我們的目標(biāo)對(duì)對(duì)象：是土生土長(zhǎng)的的老廣州。主要目標(biāo)對(duì)象象特征描述傳統(tǒng)文化思想想觀念較強(qiáng)，，相信關(guān)公、、財(cái)神、觀音音、牌（位））坊，世代延延續(xù)；把廣東東以外的區(qū)域域都叫做北方方、內(nèi)地；比較看重固有有的老廣州觀觀念、習(xí)慣、、喜好，認(rèn)為為是廣州人特特有的優(yōu)勢(shì)，，不愿意改變變；愿意接受受和效仿香港港的東西，對(duì)對(duì)內(nèi)地不是很很重視；注重實(shí)在，富富生意頭腦，，務(wù)實(shí)、不花花哨、不很重重視排場(chǎng)，自自身防衛(wèi)心較較強(qiáng)；注重家庭和睦睦、孝敬老人人，不乏自身身生活的相對(duì)對(duì)獨(dú)立性；重視飲食享受受，住、穿、、行倒是其次次?！兏拍畎b裝’對(duì)我們的的目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的吸吸引力？‘純概念包裝裝’對(duì)我們的的目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的吸吸引力？背景分析：新開發(fā)的大型型社區(qū)樓盤，，由于開發(fā)周周期長(zhǎng)、資金金投量大，從從開發(fā)的延續(xù)續(xù)性、效應(yīng)性性考慮，有必必要在初期就就引入概念包包裝/推廣，，為建立品牌牌形象奠定基基礎(chǔ)。在前幾年的房房地產(chǎn)行銷中中，概念包裝裝應(yīng)用得特別別多，并且也也起到一定的的效果。于是是每推樓盤必必言概念、玩玩噱頭，“純純概念炒做””泛濫成風(fēng)；；隨著行業(yè)越趨趨規(guī)范、消費(fèi)費(fèi)者越趨成熟熟，“純概念念包裝”對(duì)消消費(fèi)者的吸引引力、對(duì)銷售售起到的作用用越來(lái)越微，，甚至還會(huì)有有反作用?！兏拍畎b裝’對(duì)我們的的目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的吸吸引力？對(duì)項(xiàng)目本身：：從項(xiàng)目規(guī)模看看，并未具備備“大規(guī)模社社區(qū)”的概念念，推廣期也也只有2-3年；沒(méi)有必必要為概念包包裝/建立形形象而拉長(zhǎng)周周期、浪費(fèi)金金錢；概念推廣需要要相當(dāng)大的資資金投入，從從注意、了解解、記憶、認(rèn)認(rèn)同到建立、、延續(xù)，都需需要大量時(shí)間間和金錢做支支持；‘恒鑫御園’’項(xiàng)目，沒(méi)有有時(shí)間、也沒(méi)沒(méi)有必要去進(jìn)進(jìn)行‘純概念念包裝’，而而應(yīng)該去做事事實(shí)在在的推推廣工作；我們不用‘純純概念包裝’’，通過(guò)事實(shí)實(shí)在在的推廣廣工作，步步步到位，同樣樣可以在消費(fèi)費(fèi)者心目中建建立品牌形象象，而且更具具品牌美譽(yù)度度，更能深入入人心?！兏拍畎b裝’對(duì)我們的的目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的吸吸引力？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：從廣州大多數(shù)數(shù)樓盤的推廣廣宣傳不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，在項(xiàng)目目推廣初期，，總是強(qiáng)調(diào)一一個(gè)概念的包包裝/炒作，，一陣風(fēng)后就就無(wú)聲無(wú)息，，或無(wú)法執(zhí)行行下去或是面面目全非。市場(chǎng)上樓盤概概念漫天飛，，你說(shuō)你好、、我說(shuō)我好，，到底哪個(gè)好好，誰(shuí)也說(shuō)不不清；‘純概念包裝裝’對(duì)我們的的目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的吸吸引力？對(duì)消費(fèi)者：隨著行業(yè)越趨趨規(guī)范、消費(fèi)費(fèi)者越趨成熟熟，憑沖動(dòng)花花錢買概念的的“菜鳥”越越來(lái)越少。市場(chǎng)上樓盤盤概念漫天天飛，到底底哪個(gè)概念念好，消費(fèi)費(fèi)者不知道道、也不想想花精力去去了解、去去比較；對(duì)買樓的消消費(fèi)者而言言，理性消消費(fèi)才是最最主要的，，因?yàn)橘I樓樓很可能會(huì)會(huì)花掉他一一生的積蓄蓄，他能不不慎重嗎？？‘概念包裝裝/行銷’’對(duì)我們的的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者有多大大的吸引力力？（續(xù)））講究實(shí)在的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I買房；頭腦精明的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I買房；見多識(shí)廣的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I買房；精打細(xì)算的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I買房；……‘純概念包包裝’對(duì)我我們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者有有多大的吸吸引力？小結(jié)：刻意進(jìn)行概概念包裝，，沒(méi)有必要要、也是花花不來(lái)的；；針對(duì)項(xiàng)目做做實(shí)實(shí)在在在的推廣工工作，才是是解決問(wèn)題題的根本之之道；我們可以通通過(guò)實(shí)實(shí)在在在的推廣廣工作，建建立良好的的品牌形象象。如何才能贏贏得目標(biāo)消消費(fèi)者的心心靈？目標(biāo)消費(fèi)者者的洞察外地人始終終是外地人人，都有自自己原來(lái)的的籍貫，有有的雖然已已按照廣州州人的生活活方式、習(xí)習(xí)慣生活，，但對(duì)老廣廣州并沒(méi)有有太深的感感情；他的的“戀土情情結(jié)”并不不是廣州。。本土廣州人人對(duì)祖祖輩輩輩生活在在廣州，特特別是上了了年紀(jì)的廣廣州人，都都會(huì)有不愿愿離開故土土的“戀土土情結(jié)”。。外地人與本本土廣州人人對(duì)廣州生生活態(tài)度的的最大區(qū)別別？目標(biāo)消費(fèi)者者的洞察其實(shí)外地人人也有“戀戀土情結(jié)””；只是他他“戀土土情結(jié)”的的對(duì)象并不不是廣州，，而多數(shù)是是他的籍貫貫地。本土廣州人人：祖輩居這里里，街坊鄰鄰里感情深深厚，舍不不得離開；；這里一切都都很熟悉，，日常生活活非常方便便；多年養(yǎng)成的的生活習(xí)慣慣，在新的的環(huán)境會(huì)很很不自在工作、生活活、做生意意得心應(yīng)手手。為什么會(huì)有有“戀土情情結(jié)”？下面，我們們來(lái)看看““恒鑫御園園”能滿足足目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者怎樣的的情感需求求？‘恒鑫御園園’能提供供給目標(biāo)消消費(fèi)者的商商品功能“不變”的的功能：（意味著））仍可以生生活在老廣廣州原來(lái)那那樣的生活活環(huán)境，不不須改變老老廣州的生生活方式、、習(xí)慣，滿滿足他們的的“戀土情情結(jié)”；“變”的功功能：（意味著））生活質(zhì)素素的提高，，現(xiàn)代生活活越變?cè)胶煤??！安蛔儭钡牡暮诵氖鞘彩裁?？戀土情結(jié)（仍可以生生活在老廣廣州原來(lái)那那樣的生活活氛圍，不不須改變老老廣州的生生活方式、、習(xí)慣）“變”的核核心是什么么？更美好的生生活（生活質(zhì)素素的提高，，現(xiàn)代生活活越變?cè)胶煤?。）他們可以還還原哪些不不愿意改變變的生活元元素？“恒鑫御園園”不變的習(xí)慣慣生意得心應(yīng)應(yīng)手情感/戀舊舊日常生活的的便利生活氛圍其他飲食習(xí)慣他們可以享享受哪些原原來(lái)沒(méi)有的的尊貴的生生活元素？？“恒鑫御園園”變得更好的生活心理上的優(yōu)優(yōu)越感優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)鬧市中的靜靜謐其他居室的改善善.....小結(jié)理解他們，，認(rèn)同他們們，建設(shè)引引導(dǎo)他們‘恒鑫御園園’，知根根知底，是是了解您潛潛在需要的的摯友，并并幫助您實(shí)實(shí)現(xiàn)“變變與不變””的心愿?。№?xiàng)目推廣建建議整項(xiàng)目推廣廣步驟構(gòu)想想整體體項(xiàng)項(xiàng)目目分分A、、B兩兩座座。。分分析析樓樓盤盤優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，先先推推B座座（（鬧鬧市市中中難難得得的的靜靜謐謐、、8層層帶帶電電梯梯、、一一梯梯兩兩戶戶的的精精品品住住宅宅）），，可可以以形形成成整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的高高檔檔次次印印象象，，B座座到到A座座，，延延續(xù)續(xù)過(guò)過(guò)度度較較為為有有利利；；憑B座座質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)量量少少的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，相相信信一一經(jīng)經(jīng)推推廣廣，，必必會(huì)會(huì)在在短短期期內(nèi)內(nèi)就就銷銷售售一一空空，，對(duì)對(duì)外外形形成成旺旺銷銷的的印印象象；；在推推B座座的的過(guò)過(guò)程程中中，，就就開開始始對(duì)對(duì)A座座進(jìn)進(jìn)行行內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)，，拆拆遷遷戶戶想想必必會(huì)會(huì)消消化化一一大大部部分分，，這這樣樣在在正正式式推推A座座之之前前，，整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目都都已已被被““炒炒旺旺””了了。。傳播播建建議議目的的：：推廣廣初初期期，，短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)迅迅速速形形成成和和擴(kuò)擴(kuò)大大項(xiàng)項(xiàng)目目的的市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響力力和和知知名名度度。。吸引引周周圍圍目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的注注意意力力，，進(jìn)進(jìn)而而了了解解，，形形成成認(rèn)認(rèn)同同，，擠擠進(jìn)進(jìn)他他們們購(gòu)購(gòu)房房的的候候選選名名單單中中。。任務(wù)務(wù)：：全方方位位接接觸觸目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者，，最最大大范范圍圍擴(kuò)擴(kuò)大大知知名名度度；；告知知目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者項(xiàng)項(xiàng)目目是是怎怎樣樣的的質(zhì)質(zhì)素素——項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位的的認(rèn)認(rèn)知知。。凸顯顯樓樓盤盤獨(dú)獨(dú)有有的的特特征征，，從從各各大大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤盤中中脫脫穎穎而而出出。。如何何與與他他們們?nèi)椒轿晃坏牡慕咏佑|觸？？傳播播策策略略：：360°°度度傳傳播播，，即即利利用用各各種種時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)接接觸觸消消費(fèi)費(fèi)者者。。訴求求策策略略：：不直直接接訴訴求求““變變與與不不變變””，，而而用用““變變與與不不變變””的的元元素素來(lái)來(lái)表表現(xiàn)現(xiàn)。。在眾眾多多的的表表現(xiàn)現(xiàn)元元素素中中，，我我們們要要集集中中火火力力在在最最能能打打動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者的的接接觸觸點(diǎn)點(diǎn)上上，，縱縱情情發(fā)發(fā)揮揮。。何為為360°°傳傳播播？？任何何目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者日日常常生生活活所所接接觸觸到到的的點(diǎn)點(diǎn)，，都都可可以以成成為為‘‘恒恒鑫鑫御御園園’’項(xiàng)項(xiàng)目目的的傳傳播播媒媒介介。。如如：：老廣廣州州喜喜歡歡看看《《廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)》》，，我我們們可可以以把把廣廣告告作作成成夾夾報(bào)報(bào)及及時(shí)時(shí)送送到到消消費(fèi)費(fèi)者者手手中中；；老廣廣州州喜喜歡歡看看香香港港電電視視臺(tái)臺(tái)的的肥肥皂皂劇劇，，我我們們可可以以把把電電視視廣廣告告插插播播在在其其中中；；老廣廣州州喜喜歡歡飲飲早早茶茶，，我我們們可可以以聯(lián)聯(lián)合合早早茶茶店店做做優(yōu)優(yōu)惠惠、、推推廣廣和和宣宣傳傳；；老廣廣州州經(jīng)經(jīng)常常經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)的的地地方方、、停停留留的的地地方方、、經(jīng)經(jīng)常常乘乘坐坐的的公公共共車車，，我我們們可可以以做做路路牌牌廣廣告告、、車車體體廣廣告告、、公公園園椅椅廣廣告告……...……何為360°傳傳播？任何推廣廣宣傳都都以老廣廣州習(xí)慣慣的思維維方式、、生活方方式、語(yǔ)語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)調(diào)等特征征來(lái)風(fēng)格格化。如如：老廣州不不喜歡說(shuō)說(shuō)普通話話，我們們的廣告告就用廣廣東話表表達(dá)；老廣州不不喜歡花花里胡哨哨，我們們的推廣廣宣傳就就作到實(shí)實(shí)實(shí)在在在；老廣州的的日常生生活就是是我們宣宣傳的素素材，老老廣州關(guān)關(guān)心的話話題就是是我們討討論的焦焦點(diǎn)；老廣州潛潛在的心心理需求求，就是是我們需需要引導(dǎo)導(dǎo)的方向向?！?60°°度的傳傳播軟文廣告告電視廣告告售點(diǎn)夾報(bào)樓書路牌燈箱箱車體廣告告報(bào)紙廣告告新媒體/公園椅椅廣告老廣州日常生活活重點(diǎn)選擇擇原則：目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者日常常接觸的的、頻次次較多的的、不落落俗套的的媒介；；花費(fèi)不多多、效果果更好。。注重實(shí)實(shí)用和實(shí)實(shí)效。重點(diǎn)媒介介：夾報(bào)、路路牌、售售點(diǎn)、新新式媒體體（與老老廣州日日常生活活相關(guān)的的東西：：如利是是封等等等）其他媒介介：如報(bào)報(bào)廣、電電視、樓樓書、軟軟文等也也需要做做，可能能不會(huì)作作為重點(diǎn)點(diǎn)。重點(diǎn)選擇擇宣傳接觸觸點(diǎn)：老廣州的的“戀舊舊”情愫愫：粵劇劇、茶樓樓、拆遷遷老房子子、講古古等10分鐘鐘步行生生活圈：：以項(xiàng)目目為原點(diǎn)點(diǎn)，以10分鐘鐘步行到到達(dá)的距距離劃圈圈，包含含的周圍圍的生活活設(shè)施大大盤點(diǎn)：：有多少少家茶樓樓，具體體位置在在哪；有有多少家家特色小小吃店，，具體位位置在哪哪……一一一表述述?！蛛A段宣宣傳思路路第一階段段：推廣廣初期（（1））宣傳任務(wù)務(wù)：迅速速擴(kuò)廣知知名度和和市場(chǎng)影影響力宣傳目的的：告知知受眾這這里有高高檔住宅宅樓盤推推出目標(biāo)受眾眾：本土土廣州人人，重點(diǎn)點(diǎn)是周圍圍越秀區(qū)區(qū)的居民民推廣主題題：點(diǎn)題題—這里里有住宅宅樓盤推推出第二階段段：推廣廣中期（（2-3）宣傳任務(wù)務(wù)：讓受受眾對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的特特征、定定位有所所了解宣傳目的的：使目目標(biāo)對(duì)象象形成心心理認(rèn)同同—“正正是我需需要的””目標(biāo)受眾眾：本土土廣州人人，重點(diǎn)點(diǎn)是周圍圍越秀區(qū)區(qū)的居民民推廣主題題：永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的越秀秀人家分階段宣宣傳思路路第三階段段：持續(xù)續(xù)中期（（2-4）宣傳任務(wù)務(wù)：促銷銷、認(rèn)購(gòu)購(gòu)宣傳目的的：刺激激購(gòu)房欲欲望，形形成轟動(dòng)動(dòng)目標(biāo)受眾眾：周圍圍越秀區(qū)區(qū)的居民民推廣主題題：促銷銷活動(dòng)、、理性訴訴求利益益點(diǎn)第四階段段：推廣廣后期（（2））宣傳任務(wù)務(wù)：形成成旺銷勢(shì)勢(shì)頭，為為帶動(dòng)A座的的銷售做做鋪墊宣傳目的的：從B座順利利過(guò)度延延續(xù)到A座的推推廣目標(biāo)受眾眾：主要要、次要要目標(biāo)對(duì)對(duì)象，重重點(diǎn)是周周圍越秀秀區(qū)的居居民推廣主題題：感性性永遠(yuǎn)的的越秀人人家-結(jié)結(jié)合-理理性—促促銷利益益點(diǎn)活動(dòng)建議議目的：迅速形成成和擴(kuò)大大項(xiàng)目的的市場(chǎng)影影響力和和知名度度。拉近與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的心心理距離離，提升升項(xiàng)目與與老廣州州的親和和力。收集目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者名單，，形成潛潛在客戶戶資料庫(kù)庫(kù)。任務(wù)：策劃1-2個(gè)能能吸引周周圍居民民參加的的活動(dòng)。。聚集潛在在目標(biāo)消消費(fèi)者，，整理客客戶資料料庫(kù)?；顒?dòng)主題題A計(jì)劃劃：廣州人““講古””（掌故故）全線線大搜查查聯(lián)合廣州州市旅游游局，對(duì)對(duì)廣州市市民間流流傳的經(jīng)經(jīng)典技藝藝（小吃吃、裁縫縫、玉刻刻等等））進(jìn)行征征集評(píng)比比大活動(dòng)動(dòng)。政府的的參與與、市市民的的熱衷衷、大大眾的的關(guān)注注，必必會(huì)形形成轟轟動(dòng)效效應(yīng)。。延續(xù)到到每年年的某某時(shí)都都舉行行“恒恒鑫御御園廣廣州人人講古古大墟墟市””活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主主題B計(jì)計(jì)劃：：老廣州州心連連心曲曲藝活活動(dòng)聯(lián)合廣廣州市市曲藝藝團(tuán)，，舉辦辦專業(yè)業(yè)曲藝藝人員員與普普通曲曲藝愛愛好者者“心心連心心”演演出活活動(dòng)。。市民的的熱衷衷、大大眾的的關(guān)注注媒介介的報(bào)報(bào)道，，必會(huì)會(huì)形成成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。活動(dòng)主主題C計(jì)計(jì)劃：：10萬(wàn)萬(wàn)元家家庭財(cái)財(cái)產(chǎn)保保險(xiǎn)大大贈(zèng)送送買樓即即送價(jià)價(jià)值10萬(wàn)萬(wàn)元的的家財(cái)財(cái)保險(xiǎn)險(xiǎn)（只只需200元的的投入入）。。200元對(duì)對(duì)買樓樓者不不算什什么，，但10萬(wàn)萬(wàn)元的的保險(xiǎn)險(xiǎn)值卻卻有相相當(dāng)大大的吸吸引力力；為用戶戶著想想，體體現(xiàn)關(guān)關(guān)心、、以人人為本本的精精神。。.....現(xiàn)場(chǎng)包包裝建建議目的：：樹立與與定位位一致致的全全新樓樓盤形形象，，為后后面的的全面面造勢(shì)勢(shì)做準(zhǔn)準(zhǔn)備；；營(yíng)造地地盤氣氣氛，，引起起大眾眾關(guān)注注；營(yíng)造銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛，，促成成目標(biāo)標(biāo)群體體購(gòu)買買。風(fēng)格：：形象統(tǒng)統(tǒng)一，，高檔檔中體體現(xiàn)品品位、、尊貴貴中洋洋溢情情調(diào)；；從整體體到局局部細(xì)細(xì)節(jié)的的布置置都要要符合合樓盤盤的定定位和和目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的的心理理需求求?，F(xiàn)場(chǎng)包包裝建建議——地盤盤包裝裝圍墻墻：在原有有基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，加上上富含含嶺南南文化化、生生活氣氣息的的大型型噴繪繪畫。。燈桿旗旗：以樓盤盤形象象和廣廣告語(yǔ)語(yǔ)主打打，在在樓盤盤周邊邊路段段高密密度分分布；；外立面面：掛出醒醒目的的樓盤盤名稱稱組合合、樓樓盤定定位語(yǔ)語(yǔ)，并并結(jié)合合工程程進(jìn)度度及時(shí)時(shí)打出出大型型條幅幅，渲渲柒地地盤氣氣氛。。人民公公園用花草草設(shè)置置巨型型、歐歐洲花花鐘等等造型型；放置造造型典典雅的的休閑閑長(zhǎng)凳凳設(shè)置大大型升升空汽汽球路牌牌在城區(qū)區(qū)主干干道選選取合合適的的點(diǎn)，，設(shè)立立大型型路牌牌，以以極富富煽動(dòng)動(dòng)性的的語(yǔ)言言展現(xiàn)現(xiàn)樓盤盤定位位及利利益點(diǎn)點(diǎn)，引引起關(guān)關(guān)注?！，F(xiàn)場(chǎng)包包裝建建議——售樓樓處包包裝整體格格調(diào)：：售樓中中心采采用傳傳統(tǒng)嶺嶺南風(fēng)風(fēng)格和和現(xiàn)代代風(fēng)格格的和和諧統(tǒng)統(tǒng)一，，造型型、布布景、、設(shè)施施處處處體現(xiàn)現(xiàn)的都都是老老廣州州熟悉悉的，，傳達(dá)達(dá)嶺南南風(fēng)情情獨(dú)具具有的的情調(diào)調(diào)。大廳的的中央央放置置項(xiàng)目目的整整體規(guī)規(guī)劃模模型，，再分分區(qū)展展示項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)特特征為為內(nèi)容容的展展板。。在大廳廳內(nèi)交交叉播播放優(yōu)優(yōu)美動(dòng)動(dòng)聽的的音樂(lè)樂(lè)、嶺嶺南民民歌、、粵劇劇等，，營(yíng)造造出嶺嶺南生生活的的氛圍圍?，F(xiàn)場(chǎng)包包裝建建議——售樓樓處包包裝功能區(qū)區(qū)劃分分售樓處處大致致按功功能劃劃分為為五個(gè)個(gè)區(qū)域域：接接待區(qū)區(qū)、洽洽談區(qū)區(qū)、休休憩區(qū)區(qū)、展展示區(qū)區(qū)、娛娛樂(lè)區(qū)區(qū)各區(qū)在在裝飾飾、服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容、、方式式上，，處處處體現(xiàn)現(xiàn)嶺南南特色色，仿仿如置置身古古樸悠悠遠(yuǎn)的的嶺南南生活活、文文化當(dāng)當(dāng)中；；同時(shí)時(shí)配與與精致致高檔檔的設(shè)設(shè)施、、不乏乏尊貴貴的奢奢華。?？傊?，讓人人一步步入售售樓中中心大大門，，立刻刻被眼眼前熟熟悉的的嶺南南特色色所感感染，，仿佛佛回到到家里里熟悉悉的生生活氛氛圍?！，F(xiàn)場(chǎng)包包裝建建議——樣板板房包包裝通往樣樣板房房的過(guò)過(guò)道燈光：：加強(qiáng)強(qiáng)燈光光效果果，消消除陰陰暗感感墻壁、、頂板板：建建議過(guò)過(guò)道墻墻壁及及走廊廊頂部部鑲嵌嵌鏡子子，增增加空空間的的寬敞敞、通通透感感；一一面墻墻壁上上適當(dāng)當(dāng)展示示銷售售信息息，以以免顧顧客有有信息息接觸觸斷檔檔的感感覺(jué)；；樣板房房處過(guò)過(guò)道兩兩面墻墻壁可可展示示樓盤盤前期期在媒媒體上上公開開發(fā)布布過(guò)的的平面面或文文字廣廣告（（部分分放大大）指示牌牌：設(shè)設(shè)計(jì)制制作色色調(diào)明明亮、、帶笑笑臉標(biāo)標(biāo)識(shí)的的各類類指示示牌，，既可可起引引導(dǎo)作作用，，又能能活躍躍氣氛氛住戶大大堂、、走廊廊及電電梯廳廳設(shè)置造造型優(yōu)優(yōu)雅的的休閑閑坐椅椅供業(yè)業(yè)主候候電梯梯時(shí)休休息；；適當(dāng)當(dāng)擺設(shè)設(shè)綠色色植物物，點(diǎn)點(diǎn)綴室室內(nèi)空空間樣板房房擺設(shè)設(shè)、家家具、、配套套應(yīng)突突出嶺嶺南居居家生生活氣氣息現(xiàn)場(chǎng)包包裝建建議——樣板板房包包裝建議在在一些些容易易被忽忽略的的角落落多做做一些些修飾飾，如如懸掛掛小巧巧精致致的嶺嶺南名名畫，，或擺擺放水水石盆盆景并并加以以燈光光映襯襯，““于細(xì)細(xì)微處處見精精神””。陽(yáng)臺(tái)上上建造造小型型綠化化帶，，如植植草皮皮、種種花草草等，，增加加自然然感、、真實(shí)實(shí)感或或放置置觀景景躺椅椅，或或設(shè)置置高架架望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡、、奕局局等，，強(qiáng)調(diào)調(diào)怡人人景致致及愜愜意休休閑享享受功能戶戶型圖圖：建建議制制作為為立柱柱形式式，置置于顯顯眼處處（樣樣板房房玄關(guān)關(guān)或門門口））樣板房房?jī)?nèi)適適當(dāng)增增加綠綠色植植物（（如蘭蘭科珍珍貴盆盆栽））或山山石、、水石石盆景景，營(yíng)營(yíng)造雅雅致氛氛圍其它：：建議議樣板板房?jī)?nèi)內(nèi)以高高品質(zhì)質(zhì)音響響播放放經(jīng)典典名曲曲，給給顧客客以至至純至至美的的享受受謝謝大大家！！提案完完畢通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2323:1323:13:29人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。23:13:2923:131月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體體與與心心靈靈的的財(cái)財(cái)富富。。人生生沒(méi)沒(méi)有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就就是決決策。。23:1323:13:291月-23經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/523:13:29世上并沒(méi)有有用來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/523:1323:13:29預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè)：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要要帶著問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:13:2923:13員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2323:131月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢奢侈了。沒(méi)有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買買的不是商品品，而是解決決問(wèn)題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管管理理的的角角度度來(lái)來(lái)講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。23:131月-2323:13:29自覺(jué)心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢(mèng)想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被人人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。23:131月-231月-23南懷懷瑾瑾說(shuō)說(shuō)：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?3:1323:13:291月月-2323:13你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/523:13:2923:1323:13:29想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/523:13:291月-23謝謝各位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:13:2923:13:2923:131/5/202311:13:29PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:13:2923:13Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:13:2923:13:2923:13Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:13:2923:13:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202311:13:29下午午23:13:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:13下下午1月-2323:13January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:13:2923:13:2905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做