某地產(chǎn)期庫(kù)存車位銷售方案

萬(wàn)科魅力之城1.2期庫(kù)存車位銷售方案人行出口已售車位入口出口1期車位庫(kù)存分析1期車位統(tǒng)計(jì)成交數(shù)量成交均總價(jià)剩余數(shù)量剩余均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)車位756193210563063微型車位4449001043000子母車位490050591760成交/剩余合計(jì)83120標(biāo)準(zhǔn)車位銷售率為：41.7%微型車位銷售率為：28.6%子母車位銷售率為：44.4%1期整體車位銷售率為：40.9%從去化車位的銷控看來(lái)：已銷售的車位多集中在人行出口，離人行出口較遠(yuǎn)的車位基本滯銷。在三拼車位中，客戶往往購(gòu)買位于中間的總價(jià)相對(duì)較低的車位。（一方面由于端頭車位受單立柱的影響，另一方面由于端頭車位的總價(jià)較中間車位的總價(jià)高約5000元）從銷控的情況看，之前對(duì)于三拼車位的定價(jià)是有問(wèn)題的，在此次清理車位的細(xì)節(jié)中，必須考慮此因素。位于動(dòng)線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在價(jià)格上沒(méi)有和一般的標(biāo)準(zhǔn)車位拉開(kāi)價(jià)格差，也是滯銷的原因。具體整改合并銷售建議：由于車位處于動(dòng)線死角，需合并銷售的車位如下：01.0203.0411.1217.1887.89107.108144.143200.201202.203223.2221期庫(kù)存車位分類及合并銷售意見(jiàn)魅力1期車位整改原則：將位于動(dòng)線死角的車位，進(jìn)行合并銷售，增強(qiáng)車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進(jìn)行合并銷售，2并1魅力1期車位分類：便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——B類車位處于動(dòng)線死角，并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——C類車位人行出口已售車位入口出口2期車位統(tǒng)計(jì)成交數(shù)量成交均總價(jià)剩余數(shù)量剩余均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)車位866318410362718微型車位17445412543176子母車位884450471000成交/剩余合計(jì)111132標(biāo)準(zhǔn)車位銷售率為：45.5%微型車位銷售率為：40.5%子母車位銷售率為：66.6%2期整體車位銷售率為：45.7%2期車位庫(kù)存分析從去化車位的銷控看來(lái)：已銷售的車位多集中在人行出口，離人行出口較遠(yuǎn)的車位基本滯銷。在三拼車位中，客戶往往購(gòu)買位于中間的總價(jià)相對(duì)較低的車位。（一方面由于端頭車位受單立柱的影響，另一方面由于端頭車位的總價(jià)較中間車位的總價(jià)高約5000元）從銷控的情況看，之前對(duì)于三拼車位的定價(jià)是有問(wèn)題的，在此次清理車位的細(xì)節(jié)中，必須考慮此因素。位于動(dòng)線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在價(jià)格上沒(méi)有和一般的標(biāo)準(zhǔn)車位拉開(kāi)價(jià)格差，也是滯銷的原因。具體整改合并銷售建議：由于車位處于動(dòng)線死角，需合并銷售的車位如下：219.220221.222把部分與行駛道平行的車位進(jìn)行合并銷售：053.054055.056118.1192期庫(kù)存車位分類及合并銷售意見(jiàn)魅力2期車位整改原則：將位于動(dòng)線死角的車位，進(jìn)行合并銷售，增強(qiáng)車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進(jìn)行合并銷售，2并1魅力1期車位分類：便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——B類車位處于動(dòng)線死角，并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——C類車位3期車位銷售價(jià)格及富麗東方價(jià)格參考魅力之城推出銷售成交價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)車位95654.5萬(wàn)微型車位119613萬(wàn)富麗東方長(zhǎng)寬優(yōu)惠后價(jià)格（萬(wàn)/個(gè))標(biāo)準(zhǔn)車位A5.3×2.44.1B5.3×2.33.8C5.0×2.23.6微型車位4.0×2.22.511月15、16日，富麗東方實(shí)行車位限時(shí)銷售，共推出811個(gè)地下車位.車位比為1：0.3，富麗東方15-16日銷售車位共計(jì)約110個(gè)左右。1.2期車位價(jià)格策略此次車位價(jià)格調(diào)整的原則是出貨，所以銷售價(jià)格可以參照3期車位成本價(jià)的銷售價(jià)格以及參考富麗東方的銷售價(jià)格此次車位銷售的目的，是迅速去化B類車位及C類車位，由于A類車位的數(shù)量不多，所以價(jià)格不做調(diào)整，作為此次出貨的價(jià)格標(biāo)桿，拉動(dòng)B類車位和C類車位的銷售。庫(kù)存車位價(jià)格調(diào)整建議：A類車位價(jià)格基本不做調(diào)整，但需要把三拼中車位的價(jià)值關(guān)系進(jìn)行調(diào)整三拼中車位中間的價(jià)格調(diào)整為6萬(wàn)，端頭的調(diào)整為5500B類車位中，“三拼中車位”中間的車位價(jià)格調(diào)整為4.5萬(wàn)端頭受單立柱影響的三拼中車位價(jià)格調(diào)整為3.5萬(wàn),獨(dú)立車位5萬(wàn)C類車位進(jìn)行合并銷售，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位合并后的銷售價(jià)格為4萬(wàn)微型車位的價(jià)格調(diào)整為2.5萬(wàn)，需合并的微型車位，合并后的總價(jià)為4萬(wàn)1.2期車位調(diào)整后的價(jià)格表1期庫(kù)存車位調(diào)整后的套均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)44948微型26666子母725002期庫(kù)存車位調(diào)整后的套均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)46633微型27045子母700001.2期庫(kù)庫(kù)存車車位銷銷售鋪鋪排1、11月月18日前前制定定調(diào)整整后的的車位位價(jià)格格表2、11月月21日前前完成成車位位價(jià)格格的報(bào)報(bào)批3、11月月24日———11月月28日對(duì)對(duì)1.2期期業(yè)主主（除除開(kāi)已已購(gòu)車車位客客戶））進(jìn)行行電話話通知知4、11月月29日———12月月7日日認(rèn)購(gòu)購(gòu)并簽簽約備注：：活動(dòng)動(dòng)截止止日期期為12月月7日日，12月月7日日前簽簽約才才可享享受特特價(jià)優(yōu)優(yōu)惠1.2期庫(kù)庫(kù)存車車位的的銷售售計(jì)劃劃TheEnd9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202310:09:21下午午22:09:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:09:2122:09:2106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:09:21下午午10:09下下午22:09:211月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:09:21下午午22:09:211月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/622:09:2122:09:2206January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:09:22下午午10:09下下午22:09:221月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。22:09:2222:09:2222:091/6/202310:09:22PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:09:2222:09Jan-2306-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。22:09:2222:09:2222:09Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2322:09:2222:09:22January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:09:22下午午22:09:221月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/622:09:2222:09:2206January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也