某地產(chǎn)花城品牌廣告與營銷方案

某某地產(chǎn)蔚藍花城品牌廣告與營銷目錄：第一部分：產(chǎn)品立體解構(gòu)第二部分：創(chuàng)新之路第三部分：與目標密碼對應(yīng)第四部分：傳播之聲第五部分：制定傳播計劃廣告策劃的時代背景：這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及營銷觀念的創(chuàng)新！創(chuàng)新與機會點--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓盤，更賣一種生活方式缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括居住感受、人文氛圍等心理層面這是本項目的一次重要機會地產(chǎn)項目制勝關(guān)鍵：——品質(zhì)和創(chuàng)新一、產(chǎn)品立體解構(gòu)核心：品牌的競爭取決于產(chǎn)品的競爭趨勢：在品牌競爭中，除了具有煽動性的品牌概念推廣外，各發(fā)展商也注意加強產(chǎn)品的競爭力——大型樓盤更重視環(huán)境綠化，園林景觀的建設(shè)——樓盤在開發(fā)過程中強強合作是今后發(fā)展的主流，規(guī)劃、設(shè)計、建筑、監(jiān)理、銷售代理、廣告策劃、物業(yè)管理等都是眾多名牌專業(yè)公司竟逐的市場1、市場（向市場提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）

環(huán)境

好

生活

好

2、消費者（滿足實用還有更多附加值）

消費觀念享受型

實用型溫飽型

大眾化功利化品位化

消費原則3、發(fā)展商（實力雄厚、社會責任、信守諾言）

實力

強

社會責任感

強4、產(chǎn)品（綜合優(yōu)勢勢：地段、、價格、環(huán)環(huán)境、配套套、前景、戶型型、規(guī)模））（附加價值值：品牌資資源、大領(lǐng)領(lǐng)館級服務(wù)務(wù)）附加價值綜合素質(zhì)整體示意圖圖：面向購買印支支滿滿需需證持持足足求求提供加深市場（優(yōu)質(zhì)人居居）消費者（普通城市市居民）企業(yè)（負責的企企業(yè)）產(chǎn)品（高附加值值）天朗·蔚藍藍花城小結(jié)：天朗地產(chǎn)是是負責任的的企業(yè)項目的規(guī)劃劃有針對性性產(chǎn)品的高素素質(zhì)配套完善高附加值的的大社區(qū)增值服務(wù)超值的享受受生活二、創(chuàng)新之之路（一）主題題概念的創(chuàng)創(chuàng)新——澳洲風風情SUN生活源自澳洲墨墨爾本陽光光地帶的健健康翠綠SUN生活活城市之間的的對應(yīng)———舊都與古都都的情結(jié)生活情調(diào)的的對應(yīng)———墨爾本喜歡歡陽光、自自由、親近近大自然和西西安人的悠悠閑諧趣對歷史的尊尊重——墨爾本許多多建筑還保保留著維多多利亞時代代風格，傳統(tǒng)的文化化藝術(shù)鬧中取靜的的城市古老城市與與現(xiàn)代文明明的交融、、精神世界界的共性觸動都市的的心弦——尋找深深層意義心心靈道路的的方向——尋找一一塊令心靈靈向往的綠綠色（二）品牌牌聯(lián)動——利用天天朗地產(chǎn)的的品牌優(yōu)勢勢，把銷售售的點在全全城擴大，，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢。（三）因地地制宜——針對片片區(qū)的特點點和消費群群體的實際際狀況，降降低入市門門檻，付款款方式靈活活多樣。（四）體現(xiàn)現(xiàn)高附加值值——品牌服服務(wù)：業(yè)主主子女免贊贊助費入讀讀大慶路小學——借助助蔚藍國國際小學學提升升升級后，，從教育育上著手，，宣傳品品牌的建建設(shè)，可可以通過過廣告表現(xiàn)、、公關(guān)活活動、社社會形象象等方面面入手。。我們不僅僅賣房子子，更是賣生生活、賣賣文化、、賣夢想想！突破城西西地域局局限！——物質(zhì)質(zhì)與精神神全面提提升澳洲風情情的/陽光的/綠色的的大社區(qū)社區(qū)品牌牌和精神神：品質(zhì)質(zhì)卓越、、健康康、自由由蔚藍花城城是一個充充滿溫情情、浪漫漫、和睦睦、健康康、富有有活力和和生活品品味的大大家庭庭，代表表著一種種先進的的居住文文明和社社區(qū)精神神。崇尚尚和諧的的社區(qū)環(huán)環(huán)境和良良好的人人際關(guān)系系氛圍。。澳洲風情情、健康康陽光、、感受心心靈的自自由是這這個人文文社區(qū)極極具魅力力的地方方！提供物質(zhì)質(zhì)利益點點給客戶提提供一個個全面的成成熟社區(qū)區(qū)，有水景景，有園園林，有有運動陽陽光會所所，澳洲洲風情商商業(yè)街，，澳洲休休憩風情情長廊………還有有充滿親親情關(guān)愛愛和諧的的人文環(huán)環(huán)境提供精神神利益點點一個有優(yōu)優(yōu)越感、、健康悠悠閑自由由的社區(qū)區(qū)，一種種很洋化化的生活活方式，，在片區(qū)區(qū)內(nèi)獨一一無二。。天朗品牌牌的意義義：①以品牌為核核心建設(shè)設(shè)產(chǎn)品系系列②品牌是企企業(yè)生存存和發(fā)展展靈魂以天朗地地產(chǎn)公司司為背景景，延伸伸出[天天朗·蔚蔚藍花城城]以天朗地地產(chǎn)國際際化品牌牌的戰(zhàn)略略規(guī)劃為為導向———傾力力打造每每一個項項目的子子品牌以天朗··蔚藍花花城的產(chǎn)產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)，進行行品牌定定位，，突出出個性化化、人性性化。將成為西西安未來來的地產(chǎn)產(chǎn)界領(lǐng)袖袖。整合傳播播將圍繞繞品牌資資產(chǎn)的積積蓄而展展開整合傳播播的關(guān)鍵鍵：針對目標標消費群群強化產(chǎn)產(chǎn)品的獨獨特性和和差異化化，并保持其其原創(chuàng)的的唯一性性。三、如何何與目標標消費群群密碼對對應(yīng)（一）甄甄別目標標人群1、地段段屬性決決定目標標人群項目位于于城西的的豐禾路路，原省省商業(yè)儲儲運公司司的倉庫庫，地塊方正正、地勢勢平坦，，有通暢暢的路網(wǎng)網(wǎng)和原生生的樹林林。2、價位位決定目目標人群群價格約2200元/平方米米，約15—20萬/套。3、戶型型和項目目規(guī)劃決決定目標標人群本項目主主力戶型型為兩房房（85平方米米）西郊工業(yè)業(yè)企業(yè)的的職員·年齡28—35歲之之間，有有一定積積蓄，工工作穩(wěn)定定。·面臨婚婚姻或者者成熟三三口之家家，不滿滿現(xiàn)在的的居住情況，對對現(xiàn)代、、時尚感感住宅需需求較大大?！ψ》糠康漠a(chǎn)品品質(zhì)量，，產(chǎn)品附附加值，，物業(yè)管管理較為重視。。·對價格格、付款款方式較較為重視視?！Υ蟊姳娒襟w喜喜好度較較高。西區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)階層年齡：30—40歲學歷較高高：工作作時間，，負擔相相對較小小，有一一定積蓄蓄從事證券券、投資資、房地地產(chǎn)、IT等高高收入行行業(yè)，大多是公公司和企企業(yè)的中中層管理理者。個人月收收入大大大高于城城市居民民的平均均水平消費觀念念較現(xiàn)代代，超前前，獨立立意識強強烈，較較注重生生活品質(zhì)，強強調(diào)個性性化需求求。首付分期期，銀行行按揭，，將對此此類消費費群誘引引較大。（二）目目標消費費群鎖定定：渴求在城城西置業(yè)業(yè)的西安“準中產(chǎn)階層層”一個“準”字涵蓋了了目標消消費群的的共性物質(zhì)文明的追求者（三）關(guān)關(guān)于準中中產(chǎn)階層層的定義義準中產(chǎn)階層積極進取的社會群體更實際的想法、平民化的品味有一定文化層次適應(yīng)現(xiàn)實的生活方式這一部分分人的消消費主導導因素是是：價格\地地段\生生活配套套\環(huán)境境\教育育等屬于經(jīng)濟濟合理型型一次置置業(yè)者居居多，重重視性價價比購買行為為亦會注注重精神神需求,購買行行為上有有一定的沖沖動性——適適應(yīng)區(qū)域域情結(jié)的的生活方方式四、傳播播之路推廣的堅堅持觀念引導導消費產(chǎn)品征服服市場我們的觀觀點：思想可以以動人，，文化可可以銷售售“澳洲風風情SUN生活活”，體體現(xiàn)出———“以人為為中心””的“人人文主義義”的思思想，喚起人們們對個性性自由和和美好生生活的向向往顯性需求求：如花園園、泳池池、球場場、會所所、綠化化等隱性需求求：如人們們?nèi)找嬖鲈黾拥钠肺渡罨?、感受受人生的的渴望能滿足人人們心中中隱性需需求（內(nèi)內(nèi)心渴望望）的定定位，是是最有機機會引引導市場場消費行行為的定定位，也也是最有有競爭力力的定位位澳洲風情情的生活活，使蔚藍藍花城成成為這座座城市里里秋天的童童話，美麗的的感覺是是最直接接、最有有力的撞撞擊，她她超越一一切功能能性的因因素而直直接打動動人心這是一種種簡約明明亮而富富于活力力的美麗麗，讓人人油然產(chǎn)產(chǎn)生置身身其中的的欲望（一）““蔚藍花城城”的品牌傳傳播定位位：打造中國國蔚藍時時代全新陽光光澳洲生生活定位理由由：明確項目目風格，，正視城城西的價價值內(nèi)涵涵；明確居住住氛圍及及文化基基調(diào)，現(xiàn)現(xiàn)代、陽陽光、健健康自由由、和諧諧；概括項目目核心氣氣質(zhì)，極極具排他他性；廣闊而瑰瑰麗的聯(lián)聯(lián)想空間間；組合獨特特，易記記，易推推廣運用用。（二）主主題廣告告語———蔚藍花城城·給給心靈靈一個方方向備選：許許給心靈靈一個永永恒假期期（三）傳傳播口號號詮釋給心靈一個方向更有情調(diào)的生活方式顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)的觀點點一個心靈靈的放逐逐地，任任生活放放在開放放的領(lǐng)域域中充分分展開生活從來來沒有輸輸贏，只只有境界界高低在這個時時代，這這個城市市，唯有有心靈的的自由度度，才是是衡量成成就與不不凡的唯唯一標準準。一個人是是否高貴貴，不在在于表征征的奢華華、質(zhì)感感的收藏藏和物化化的享受受數(shù)量，，而在于于他的心心靈達到到什么樣樣的自由由度。方向———城市進進化論１、城市市文明演演化的必必然趨勢勢（往郊郊區(qū)發(fā)展展）２、城市市國際化化發(fā)展的的必然趨趨勢（文文化大融融合）3、開開發(fā)商前前瞻性的的戰(zhàn)略開開發(fā)思路路4、西西安城市市發(fā)展的的新中心心（政府府城市規(guī)規(guī)劃的舉舉措）立意———每一座建建筑、每每一處園園林都應(yīng)應(yīng)有一種種精神（通過主主題演繹繹生活））“給心靈靈一個方方向”，，生活從從此不再再平淡居住感受受不一樣樣——社區(qū)區(qū)更融洽洽，環(huán)境境更美好好，心情情更放松松，活得得更充實實，孩子子更天性性居民面貌貌不一樣樣——修養(yǎng)養(yǎng)，品味味，情趣趣，表情情……這里的人人，燦爛爛爽朗、、充滿活活力；這這個社區(qū)區(qū)，花香香飄溢，，到處洋洋溢著輕輕松愉悅悅和激情情的光彩彩（四）蔚蔚藍花城城的溝通通方式：：用觀點與與目標人人群溝通通充滿智慧慧和富于于美感蔚藍花城城自己特有有的生活活觀點以消費者心心中的渴渴望為依依據(jù)（五）關(guān)關(guān)于居舍舍/生活活的觀點點詩意地棲棲居，是是人類恒恒久的夢夢想居舍除了了提供休休息之用用，更是是品味人人生和獲獲得充分分放松的的主要空空間生活環(huán)境境并非簡簡單地種種花植草草，而是是空間和和情緒變變化的傳傳達與延延續(xù)居住能滿滿足心中中蘊含的的生活渴渴望，有有“找到到自己””的感受受美是用心心靈感悟悟的，人人只有獲獲得欣賞賞人生的的能力后后，生活活才會更更加燦爛爛環(huán)境的美美感是社社區(qū)的表表情，也也是生活活在其中中的人的的表情（六）蔚蔚藍花城城印象：：蔚藍花城城以明快的色色彩語言言與目標人人群溝通通：從遷入蔚蔚藍花城城的那一一刻起，，生命更更加充實實蔚藍花城城生活感受受：心靈靈綻放的的日子不不寂寞??！生活的精精彩無處處不在，，隨處都都是溫馨馨和愜意意蔚藍花城城，生活的的每一處處角落，，隨時都都會與美美麗相遇遇五、制定定傳播計計劃總體推廣廣策略：：突出產(chǎn)品品本身的的形象策策劃，強強調(diào)產(chǎn)品品本身的的資源優(yōu)優(yōu)勢，注注重觀念念引導和和感情訴訴求，形形成強有有力的沖沖擊波，，在短時時間內(nèi)形形成最廣廣泛的認認知乃至至轟動，，最終實實現(xiàn)預定定的銷售售目標。。三大廣告告組合：：1、主力力賣點系系列2、戶型型賣點系系列3、置業(yè)業(yè)方式系系列一、傳播播推廣的的總目標標1、樹立立澳洲風風情SUN生活活概念，，以“給給心靈一一個方向向”演繹繹樓盤的的各大賣賣點，塑塑造天朗朗·蔚藍藍花城的的品牌形形象2、全面面整合地地盤包裝裝、銷售售現(xiàn)場、、廣告創(chuàng)創(chuàng)意、媒媒體、促促銷、公公關(guān)等一一切傳播播工具，，持續(xù)的的、一致致的傳達達樓盤信信息二、天朗朗·蔚藍藍花城傳傳播策略略導示消費者核心主張張?zhí)炖省の邓{花城傳播口號號戶型雅致致傳播賣點點可以讓心心靈綻放放的地方方澳洲風情SUN生活案名給心靈一個方向傳播印象象環(huán)境幽雅雅配套完善善優(yōu)越的心心境價格優(yōu)勢勢都市理想想家居品牌資源源三、傳播播總體思思路蔚藍花城城以“澳澳洲風情情陽光生生活”為基本表表現(xiàn)元素素，延展展出“給給心靈一一個方向向”的人人與居住住、人與與生活方方式、人人與環(huán)境境、人與與時尚的的極具市市場感染染力的傳傳播概念念，集中中表現(xiàn)樓樓盤的識識別特質(zhì)質(zhì)和形象象：心靈綻放放的地方方使目標人人群感受受到“蔚蔚藍花城城”獨特特的生活活感受四、推廣廣策略（（一期第第一個階階段）內(nèi)部認購購前期———征名活活動（引引起關(guān)注注）、顧顧問委員員會（入入市炒作作）、生生活體驗驗日、環(huán)環(huán)境見證證（配合合報廣宣宣傳）接接待處（（降低置置業(yè)門檻檻宣傳））內(nèi)部認認購期期——優(yōu)優(yōu)先認認購卡卡（制制造現(xiàn)現(xiàn)場氣氣氛））、用用戶委委員會會（積積累客客源））公開發(fā)發(fā)售期期——送送健康康家電電、送送健康康保險險（促促進銷銷售））、澳澳洲七七日游游（概概念詮詮釋與與延伸伸）十大營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)布布局階段：：2003.8.8--2003.102002.10.--2003.122004.1.-2004.3——————————————————————————————————————————————————————————————————————→核核心攻攻擊點點◆◆內(nèi)內(nèi)部認認購前前期◆◆內(nèi)內(nèi)部部認購購期◆◆公公開發(fā)發(fā)售期期戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)1：廣廣告造造勢戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)5：開開盤咖咖啡賞賞鑒會會戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)8：：小戶戶型大大社區(qū)區(qū)蘋蘋果熟熟了新新聞發(fā)發(fā)布會會戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)2：：成熟熟生活活大尋尋寶戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)6：：0距距離售售樓策策略戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)9：：品牌牌聯(lián)動動營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)3：：現(xiàn)場場策略略戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)7：：優(yōu)優(yōu)先認認購卡卡戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)10：：業(yè)主主活動動澳洲洲游蔚蔚藍藍花城城———給心心靈一一個方方向戰(zhàn)術(shù)4：環(huán)環(huán)境見見證日日五、傳傳播階階段規(guī)規(guī)劃（（一期期前兩兩個階階段））目標關(guān)注度度知名度度認認知知度促促進銷銷售促促進進銷售售認知度度美美譽譽度美譽度度推廣期期蓄勢形形象形形象象銷銷售售持續(xù)續(xù)期收收尾鋪墊期期樹樹立期期豐豐滿期期清清盤盤期時間段段2003年10月月11月月2004年7月月10月8月3月月第一階階段：：蓄勢勢鋪墊墊期目的：：激發(fā)發(fā)樓市市關(guān)注注，為為整合合推廣廣預熱熱市場場任務(wù)：：為建建立品品牌作作鋪墊墊，并并做好好物料料準備備主題：：澳洲洲風情情SUN生生活傳播思思路：：前期推推廣的的指導導思想想是““閃亮亮出擊擊，抓抓住業(yè)業(yè)內(nèi)眼眼球，，引爆爆媒介介新聞聞，吸吸引市市場的的關(guān)注注?！薄迸e舉行““城西西樓市市追蹤蹤”的大型型研討討活動動，并并輔助助新聞聞炒作作，充充分預預熱市市場，，同時時進行行地盤盤包裝裝。推出期期待型型報紙紙廣告告“澳澳洲風風情SUN生活活—空空投西西安”并進進行各各種公公關(guān)活活動，，針對對目標標消費費群展展開。。第二階階段：：形象象樹立立期目的：：迅速提提升目目標市市場關(guān)關(guān)注度度，樹樹立品品牌形形象為為樓盤進進入正正式銷銷售階階段作作好準準備，，正式式啟動動銷售售任務(wù)：：檢驗目目標消消費群群實際際構(gòu)成成的狀狀況，，及時時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題調(diào)調(diào)整和和完善善推進進策略略主題：：給心心靈一一個方方向傳播思思路：：強勢推推出大大型開開盤主主題活活動，，報紙紙、電電視、、戶外外、DM等等同時推推出““西安安澳洲洲風情情園””系列列廣告告，樹樹立““天朗朗·蔚蔚藍花花城””品牌牌形象象。廣告集集中訴訴求““經(jīng)典典住宅宅”與與硬件件賣點點，廣廣告以以樹立立品牌牌形象為為唯一一目標標。根據(jù)工工程進進度，，推出出系列列公關(guān)關(guān)活動動，并并有針針對性性地開開展公公關(guān)活活動。。第三階階段：：形象象豐滿滿期目的：：引起目目標市市場關(guān)關(guān)注度度，樹樹立品品牌形形象正式啟啟動銷銷售任務(wù)：：鞏固固品牌牌形象象，引引發(fā)偏偏好，，繼續(xù)續(xù)刺激激購買買主題：：給心心靈一一個方方向傳播思思路：：全面體體現(xiàn)成成熟生生活的的含義義，廣廣告集集中于于核心心賣點點的訴訴求同時，，體現(xiàn)現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)感、、成熟熟感推出系系列軟軟文和和公關(guān)關(guān)活動動，如如：前前瞻篇篇、生生活篇篇、風風情篇篇、品品質(zhì)篇篇等讓讓人群群感受受到““天朗朗·蔚蔚藍花花城””的生生活格格調(diào)和和氛圍圍將戶型型、地地段、、學校校、園園林、、購物物等成成熟配配套完完整展展示“2004———澳洲洲墨爾爾本風風情之之旅””促銷銷活動動，從從業(yè)主主中抽抽出第四階階段：：銷售售持續(xù)續(xù)期目的：：促進進銷售售，品品牌的的建立立任務(wù)：：持續(xù)續(xù)關(guān)注注消費費群體體，強強化各各種宣宣傳手手段主題：：蔚藍藍花城城，感感悟心心靈的的綻放放傳播思思路：：廣告集集中訴訴求““澳洲洲風情情陽光光生活活”與與硬件件賣點點，廣廣告形形式以以報紙紙、DM直直郵、、戶外外廣告告牌、、車亭亭、車車體根據(jù)工工程進進度，，推出出系列列公關(guān)關(guān)活動動，讓讓新老老客戶戶和潛潛在人人群充充分感感受““蔚藍藍花城城”的的生活活主張張和真真實感感受五一節(jié)節(jié)聯(lián)合合蓮湖湖區(qū)政政府，，舉行行焰火火晚會會第五階階段：：收尾尾清盤盤期目的：：提升業(yè)業(yè)界口口碑，，提升升品牌牌形象象，保保證持持續(xù)銷銷售任務(wù)：：增加品品牌知知名度度和美美譽度度，促促進階階段性性銷售售主題：：蔚藍藍花城城完完美美風暴暴傳播思思路：：推出優(yōu)優(yōu)惠折折扣促促銷“以老老帶新新”促促銷活活動，，獎勵勵老業(yè)業(yè)主廣告集集中于于報紙紙、加加強宣宣傳活活動力力度投放““蔚藍藍花城城”樓樓盤現(xiàn)現(xiàn)樓全全景廣廣告，，進一步步提升升樓盤盤品牌牌美譽譽度六、大大型戶戶外媒媒介建建議戶外廣廣告采采用三三合一一魚網(wǎng)網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)術(shù)，攔攔截目目標人人群第一防防線：：扼住住咽喉喉，在在西城城門處處樹立立立柱柱式廣廣告牌牌第二防防線：：在火火車站站樹立立立柱柱式廣廣告牌牌第三防防線：：以樓樓盤所所在地地為中中心大型戶戶外廣廣告牌牌具體體位置置建議議：1、玉祥祥門、、鐘鼓鼓樓：：由于玉玉祥門門是連連接項項目與與市中中心的的咽喉喉要地地，市市中心心鐘鼓鼓樓一一帶人人流量量極大大，在在這兩兩處樹樹立立立柱式式戶外外廣告告牌，，可實實現(xiàn)視視覺攔攔截的的最大大化，，并對對廣告告產(chǎn)生生記憶憶與聯(lián)聯(lián)想，，同時時可以以吸引引正在在置業(yè)業(yè)的目目標人人群的的眼球球，使使廣告告的效效果產(chǎn)產(chǎn)生最最大化化，對對樓盤盤的品品牌建建立與與銷售售起到到積極極的推推動作作用。。2、項項目所所在地地中心區(qū)區(qū)域：以項目目為中中心，，樹立立戶外外立柱柱廣告告牌由于此此處處處于項項目的的所在在地，，具有有宣傳傳推廣廣與樹樹立品品牌的的雙重重作用用在蓮湖湖區(qū)中中心區(qū)區(qū)域，，中心心的概概念明明顯，，對希希望在在蓮湖湖中心心置業(yè)業(yè)的周周邊目目標消消費群群體產(chǎn)產(chǎn)生強強烈吸吸引，，可起起到宣宣傳推推廣效效果的的最大大化，，對樓樓盤的的銷售售具有有導向向性的的意義義。七、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝：：1、緊緊扣主主題概概念，，在樓樓盤外外墻上上可張張掛大大面積積個性性特色色的噴噴畫或或燈箱箱，配配合廣廣告語語，吸吸引人人群注注意，，烘托托樓盤盤尊崇崇形象象。2、售售樓處處布置置突顯顯樓盤盤的陽陽光感感和休休閑一一意境境，色色調(diào)中中黃，，建建議議開辟辟咖啡啡和鋼鋼琴演演奏區(qū)區(qū)，暗暗喻樓樓盤的的主題題和生生活主主張3、在在樓盤盤四周周馬路路上張張掛燈燈柱掛掛幅，，以引引導人人流，，輔助助制造造熱烈烈氣氛氛。4、、注注意意施施工工現(xiàn)現(xiàn)場場之之整整潔潔秩秩序序，，實實行行分分區(qū)區(qū)封封閉閉施施工工的的辦辦法法，，注注意意樓樓盤盤施施工工外外墻墻整整潔潔。。八、、表表現(xiàn)現(xiàn)風風格格與與原原則則：：風格格：：以現(xiàn)現(xiàn)代代高高雅雅色色彩彩、、時時尚尚排排版版方方式式統(tǒng)統(tǒng)一一體體現(xiàn)現(xiàn)。。情節(jié)節(jié)：：以感感受受性性文文字字娓娓娓娓道道來來，，姿姿態(tài)態(tài)高高雅雅地地與與目目標標人人群群溝溝通通，，引引起起共共鳴鳴。。主題題：：““綠色色和和陽陽光光””作作為為精精神神與與形形象象的的統(tǒng)統(tǒng)一一記記憶憶標標識識，，在在創(chuàng)創(chuàng)意意中中力力求求完完美美演演繹繹。。品牌牌：：塑造造不不可可代代替替的的健健康康生生活活方方式式，，表表現(xiàn)現(xiàn)獨獨具具特特色色的的品品牌牌個個性性。。九、、媒媒介介傳傳播播（（傳傳播播層層面面劃劃分分））累積積性性傳傳播播———影響響：：利用用大大眾眾傳傳播播工工具具進進行行樓樓盤盤形形象象、、賣賣點點的的訴訴求求，，產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響作作用用促進進性性傳傳播播————接觸觸：：在售售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場場使使用用POP吸引引看看樓樓人人群群，，通通過過接接觸觸對對樓樓盤盤形形成成認認知知、、理理解解，，促促進進購購買買決決策策形形成成關(guān)聯(lián)聯(lián)性性傳傳播播————提提示示：：制造造活活動動、、事事件件變變新新聞聞報報道道、、專專欄欄文文章章，，形形成成口口碑碑，，成成為為樓樓盤盤廣廣告告訴訴求求的的第第二二戰(zhàn)戰(zhàn)場場，，起起到到提提示示作作用用———傳傳播播媒媒介介組組合合累積積性性傳傳播播TVNP戶外DM促進性播播POP宣傳物料料關(guān)聯(lián)性傳傳播NP活動目的達成成影響接觸提示十、推廣廣預算：：按銷售總總額的1.5%計，預計項目目第一期期推廣費費用約人人民幣420萬萬元第一期的的第一、、二個階階段———240萬元第三個階階段———180萬元各媒介投投放比例例：報紙：45%戶外廣告告：20%DM：5%雜志：5%活動：15%車體車亭亭：10%媒體組合合及所占占比率媒體種類媒體名稱覆蓋區(qū)域比率報紙《華商報》《西安晚報》.全西安市及周邊地區(qū)70%戶外戶外立柱廣告牌西環(huán)路至項目所在地20%終端宣傳品期刊、折頁、POP展板目標消費群集中區(qū)100%廣播西安交通音樂臺全西安市5%其它條幅、路旗、車體車廳本案周邊50%專注溝通通，完美美每件事事謝謝謝1月月-2322:35:3322:3522:351月月-231月月-2322:3522:3522:35:331月月-231月月-2322:35:332023/1/522:35:339、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:35:3322:35:3422:351/5/202310:35:34PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:35:3422:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:35:3422:35:3422:35Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:35:3422:35:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:35:34下下午22:35:341月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:35:3422:35:3405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:35:34下下午10:35下午22:35:341月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:35:3422:35:3422:351/5/20231