某城區(qū)銷售工作階段簡報

新城·尚東區(qū)銷售工作階段簡報南京開啟尚東區(qū)銷售部2006/5/30.（....），提供海量管理資料免費下載！在此，向新城創(chuàng)置公司在工作中所給予的幫助和支持，表示誠摯的感謝?。。?---開啟&天啟機構(gòu).（....），提供海量管理資料免費下載！

本次的工作匯報，在總結(jié)新城·尚東區(qū)項目前階段銷售工作的基礎(chǔ)上，就存在的問題點，為后階段工作的針對性開展提出必要的建議！.（....），提供海量管理資料免費下載！階段工作回顧客戶情況簡析下階段工作安排階段工作匯報四部分去化分析.（....），提供海量管理資料免費下載！階段工作回顧.（....），提供海量管理資料免費下載！1、05/04/08：銷售隊伍進駐尚東區(qū)市區(qū)銷售中心2、05/04/12：項目形象登陸（形象廣告發(fā)布）3、05/05/12：項目整體營銷策略確認4、05/05/11：項目產(chǎn)品廣告發(fā)布/軟文配合5、05/05/16：樣板區(qū)預(yù)售證取得6、05/05/18：內(nèi)部認購展開7、05/05/17：項目產(chǎn)品、銷售信息廣告發(fā)布8、05/05/22：接受市場意向預(yù)定9、05/05/26：暫停意向預(yù)定，調(diào)整策略進行意向鎖定階段工作回顧階段大事記第一階段第二階段第三階段.（....），提供海量管理資料免費下載！

根據(jù)4/5以及5/12的銷售策略匯報，最終銷售策略制定如下：1、周期及目標設(shè)定階段工作回顧策略簡述時間段06/5-06/6/2406/6/25-06/7/1806/7/19–

06/1006/10–06/1106/11–

07/3銷售分期一期銷售準備期一期開盤強銷期一期銷售持續(xù)、調(diào)整期一期掃尾期二期銷售準備期二期開盤強銷期二期銷售持續(xù)、調(diào)整期供應(yīng)體量一期35000平米二期35000平米（待定）完成150套房源有效去化年度目標實現(xiàn)資金回籠2億.（....），提供海量管理資料免費下載！2、聯(lián)排區(qū)3、疊加區(qū)1、洋房區(qū)2、房源供應(yīng).（....），提供海量管理資料免費下載！2、房源供應(yīng)階段工作回顧策略簡述物業(yè)類型房源編號戶數(shù)面積1花園洋房1#、2#、3#、7#、8#、9#、10#184戶19805平米2疊加別墅14#、15#、16#48戶7347平米3聯(lián)排別墅17#、18#、19#、20#、21#、22#、23#、24#、25#、26#41戶7922平米273戶35074平米物業(yè)類型房源編號戶數(shù)面積1花園洋房1#、2#、3#、7#、8#、9#146戶17000平米2疊加別墅14#、15#、16#48戶7000平米3聯(lián)排別墅17#、18#、19#、20#15戶3000平米209戶約27000平米備注保留洋房10#，20套/21—26#聯(lián)排預(yù)售時間為7月中旬.（....），提供海量管理資料免費下載！3、價格制定階段工作回顧策略簡述物業(yè)類型花園洋房疊加別墅聯(lián)排別墅TOTAL銷售面積198057347792235074平米底均價5536/平米5686/平米6868/平米/總銷金額1096440884177583254410754205720574元一期底均價實現(xiàn)5865元/平米一期對外報均價6064元/平米.（....），提供海量管理資料免費下載！4、動銷策策略階段工作作回顧策略簡述述5/155/205/226/286/16/24內(nèi)部認購購階段意向預(yù)定定階段客戶分流流階段意向鎖定定階段開盤準備備階段開盤意向排摸摸階段準備階段段執(zhí)行階段段調(diào)整階段段開盤階段段.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！4、動銷策策略階段工作作回顧策略簡述述策略基礎(chǔ)礎(chǔ)：如何何有效把把握前期期的意向向客戶？？策略戰(zhàn)術(shù)術(shù)：采用用選房+優(yōu)惠的擠擠壓鎖定定模式（2%契稅+10000元/戶）策略執(zhí)行行：階段段銷售指指令明確確客戶多次次針對性性排摸特定房源源針對性性推薦意向客戶戶有效分分流.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！階段工作作回顧策略簡述述階段時間銷售執(zhí)行重點客戶接觸階段4/8-5/12客戶追蹤接待、項目及產(chǎn)品推薦、客戶意見反饋意向排摸階段5/12-5/15價格測試、價格摸底、意向產(chǎn)品摸底、銷售準備內(nèi)部認購階段5/16-5/19房源鎖定、策略執(zhí)行客戶分流階段5/18-5/22根據(jù)可售房源，意向客戶產(chǎn)品分流、價格告知、活動告知意向預(yù)定階段5/22-5/26策略執(zhí)行、有序有效鎖定意向鎖定階段5/27-目前策略調(diào)整、明確意向，適度分流、前期意向客戶維護客戶維護階段5/27-目前前期意向客戶維護、客戶追蹤、意見反饋、后期銷售執(zhí)行準備.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！階段工作作回顧媒體發(fā)布布報紙4/12：現(xiàn)代半半4/14：金陵半半4/19：南京半半、金陵陵半4/26：現(xiàn)代半半、金陵陵半5/11：楊子半半5/17：金陵整整5/19：現(xiàn)代整整、晨報報半5/24：現(xiàn)代整整5/25：楊子半半5/26：金陵半半戶外4/20：國展戶戶外5/02：白馬戶戶外5/15：新百戶戶外5/10：現(xiàn)場戶戶外5/02：高速戶戶外5/02：道旗90組電視影視視5/08：摟宇播播放5/01：南京電電視臺其他NJHOUSE365網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)焦點網(wǎng).（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！1、客戶接接待階段工作作回顧工作績效效截止5/28日1、接待來來人：418組4/08–4/29：112組4/30–5/28：306組2、接聽來來電：403通4/08–4/29：133通4/30–5/28：270通.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！2、銷售數(shù)數(shù)據(jù)階段工作作回顧工作績效效截止5/29日1、簽定購購房認購購書，交交納定金金：26套2、明確購購房意向向，交納納意向金金：67套（61+6）3、明確購購房意向向，有效效鎖定：：20套4、銷售控控制房源源：23套.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！客戶情況況簡析.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！客戶情況況簡析重點1、圍繞5月的客戶戶來訪情情況以及及意向客客戶的基基本情況況進行分分析2、由于來來訪客戶戶的綜合合情況更更便于判判斷項目目的失常常認可度度，故通通過分析析提出部部分執(zhí)行行建議3、由于時時間問題題，暫不不涉及6/1新政出臺臺后的客客戶反饋饋.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！客戶情況況簡析每日數(shù)據(jù)據(jù)1、報廣攻攻擊后，，周末來來人量較較大；反饋效果果較好的的是周四四、周五五2、銷售信息息公布后，階段段內(nèi)來人人來電量量猛增.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！客戶情況簡簡析媒體通路1、客戶來訪訪通路中，，路過占32%；報廣占31%，其中金陵及及快報占24%；2、客戶介紹14%，網(wǎng)絡(luò)6%，性價比最最高3、主流媒體階階段效果突突出，輔助助媒體效果果不明顯全部.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！1、媒體效果果對比中，，5月報廣、戶外外、網(wǎng)絡(luò)效果大幅提提升2、新增媒體體工地現(xiàn)場效效果明顯3、主動型通通路中，有效介紹來來訪量增加加，后期建建議針對性性營銷客戶情況簡簡析媒體通路對比.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！意向客戶參參考媒體通路1、過路客意意向最低2、有效介紹的的客戶，意意向度最高高3、主流媒體體的效果相相對穩(wěn)定，，占總意向向量的40%.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析來訪區(qū)域1、客戶來訪訪區(qū)域中，，以玄武、鼓樓樓、白下為為主，占72%2、玄武由于于市區(qū)接待待中心位置置，來人量量最大，以以過路客源源為主3、棲霞區(qū)客客戶來訪比比例偏低4、其他區(qū)域域來訪量極極少，消費群體呈呈現(xiàn)能級劃劃分全部.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析來訪區(qū)域1、主要區(qū)域域來訪量同同主流媒體體投放呈正比例提提升，消費費區(qū)域基本本鎖定2、棲霞區(qū)，隨著區(qū)域域內(nèi)廣告量量的投放，，來訪量逐步步提升對比.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！意向客戶參參考區(qū)域1、棲霞區(qū)作為為地緣性客客群，對本項目目的意向度度最大，主動營銷的的必要性2、玄武、白下下、鼓樓的的客戶，對對板塊的認認知度最高高.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析職業(yè)分類1、中高收入人人群是本項目階階段內(nèi)的主主要來訪群群體2、金融貿(mào)易、、教師、公公務(wù)員成為為穩(wěn)定消費費對象；自營商需需要跟蹤分分析3、電子、房地地產(chǎn)的階段段內(nèi)來訪量量受客觀影影響全部.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析職業(yè)分類1、客群職業(yè)業(yè)呈擴大化化2、教師、公務(wù)務(wù)員的來訪訪比例呈現(xiàn)現(xiàn)放量，深度挖掘掘的必要性性對比.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！意向客戶參參考職業(yè)分類1、金融、教師師、公務(wù)員員的項目認認可度最高高.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析年齡1、31—50歲成為主力消消費年齡段段，占來人總量量的60%2、該部分客客群更關(guān)注注項目未來來的成長性性全部.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析年齡1、5月客戶來訪訪，呈現(xiàn)全全面增長，，41—50歲來訪量漲漲幅最大2、50歲以上的客客戶來訪量增長，一一定程度上上體現(xiàn)板塊及及項目吸引引力3、在廣告主主題演變過過程中，項目呈現(xiàn)良良性的需求求變化對比.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！意向客戶參參考年齡1、30—50歲，階段內(nèi)內(nèi)的意向度度最高.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析購房目的1、40%的來訪客戶戶，呈現(xiàn)自自住型消費費2、新政出臺后后，客戶的的來訪量可可能出現(xiàn)50%左右的縮減減全部.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！意向客戶簡簡析購房目的1、自住型消費費占86%2、投資空間間的引導(dǎo)需需要適當加加強.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析產(chǎn)品類型1、花園洋房房的咨詢量量最大，聯(lián)聯(lián)排其次2、5月，房源針針對性推薦薦后，疊加加咨詢量有有效提升對比.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析面積1、經(jīng)濟型產(chǎn)產(chǎn)品同舒適適型產(chǎn)品，，是關(guān)注的的主要面積積段，一定定程度上項目的整體體優(yōu)勢還沒沒有完全體體現(xiàn)2、從項目產(chǎn)產(chǎn)品分布來來看，有景景觀資源的的產(chǎn)品更受受關(guān)注全部.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！意向客戶簡簡析面積1、控制總價型型產(chǎn)品需求求度最高2、舒適型產(chǎn)產(chǎn)品在板塊塊內(nèi)有一定定的市場需需求.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析總價1、根據(jù)客戶戶反饋，本本項目初期期的主力總總價約在60萬左右2、要保證項目目的價格成成長性，必必須加深客客戶對于項項目的認知知度及美譽譽度全部.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！意向客戶簡簡析總價1、總價60萬左右的產(chǎn)產(chǎn)品，去化化最好2、總價70萬以上的產(chǎn)產(chǎn)品，去化化速度較慢慢3、高總價產(chǎn)品品，市場認認可度較高高.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！客戶情況簡簡析綜述1、報廣效果果較好的是是周四、周五五，金陵及快報報占來訪比例例最大2、主流媒體體階段效果果突出，輔助媒體效效果不明顯顯，有效介紹來訪量增加，后后期建議針對性營銷銷3、消費區(qū)域域基本鎖定定玄武、鼓樓樓、白下；；棲霞區(qū)來訪量逐逐步提升4、金融貿(mào)易、、教師、公公務(wù)員成為穩(wěn)定消消費對象；；教師、公公務(wù)員需要要深度挖掘5、31—50歲成為主力消消費年齡段段6、40%的來訪客戶戶，呈現(xiàn)自住消費；新政出臺后后，來訪可能能出現(xiàn)50%左右的縮減減7、一定程度度上項目的的整體優(yōu)勢還還沒有完全全體現(xiàn)8、要保證項項目的價格格成長性，，必須加深深客戶對于于項目的認知知度及美譽譽度.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！去化分析.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！去化分析重點1、就階段內(nèi)內(nèi)的認購及及意向客戶戶進行分析析2、找到目前前存在的問問題3、明確下階階段執(zhí)行的的工作重點點.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！去化分析產(chǎn)品類型問題一、洋房和疊加加的去化擬擬待加強問題二、要要達到項目目70%以上的安全全去化比，，要從洋房房上尋找突突破口

供應(yīng)意向認購合計比例洋疊加481301327%聯(lián)排1552747%20961268742%.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！去化分析面積問題一、洋房120—142平米的產(chǎn)品品去化壓力力大.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！去化分析總價1、洋房局部以以及疊加高高總價產(chǎn)品品，去化壓壓力大.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！去化分析樓層問題一、劣勢產(chǎn)品的的去化壓力力（1—3#洋房低樓層層的去化難難度，下疊疊的去化難難度）問題二、高單價產(chǎn)品品的去化壓壓力（7—9#洋房頂層））洋房1F2F3F4F5F1--3供應(yīng)2222222216401551218%0%68%23%75%7--9去化12121212127766358%58%50%50%25%疊加1F3F供應(yīng)2424去化310

13%42%.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！去化分析問題綜述問題一、洋房和疊加加的去化擬待待加強問題二、洋房120—142平米的產(chǎn)品去化化壓力大問題三、洋房局部以以及疊加高高總價產(chǎn)品品，去化壓力力大問題四、劣勢產(chǎn)品的去化壓力力問題五、高單價產(chǎn)品品的去化壓力力特殊問題一一、宏觀新政策策對于市場場的打壓特殊問題二二、新政對于前前期客戶的的影響.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！下階段工作作安排.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！下階段工作作工作重點1、解決如何何避免意向向客戶流失失的問題2、新客戶的的意向鎖定定3、開盤前的的準備工作作4、及早解決決劣勢房源源的有效去去化.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！下階段工作作工作重點1、全體銷售售人員充分分了解新政政出臺的政政策背景2、全面了解解區(qū)域市場場內(nèi)的存量量房市場3、形成長線線投資及區(qū)區(qū)域升值的的銷售說辭辭4、項目高端端形象的再再確立5、前期認購購客戶的手手續(xù)及時辦辦理6、調(diào)整出臺臺的擠壓策策略解決如何避避免意向客客戶流失的的問題.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！下階段工作作工作重點1、前期有效效客戶追蹤蹤，客戶現(xiàn)現(xiàn)場帶看2、新客戶的的排摸3、報紙媒體體的產(chǎn)品+形象+銷售信息新客戶的意意向鎖定.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！下階段工作作工作重點1、開盤活動動設(shè)計2、意向客戶戶的排摸，，鎖定3、集中認購購活動的準準備開盤前的準準備工作.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！下階段工作作工作重點1、形成營銷銷合力，對對項目及產(chǎn)產(chǎn)品深入解解讀2、提升產(chǎn)品品附加值3、有效引導(dǎo)導(dǎo)，進行階階段針對去去化及早解決劣劣勢房源的的有效去化化.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！下階段工作作工作計劃時間6/1—6/46/5—6/116/12—6/186/19—6/256/26—7/17/2—7/18項目節(jié)點//預(yù)售證取得開盤/工作重點政策了解/客戶維護前期認購客戶手續(xù)辦理開盤準備工作二期準備新客戶意向鎖定劣勢房源針對性去化集中認購階段銷售任務(wù)達成銷售目標意向客戶積累50--60組有效認購130套去化150套銷售手段房源意向單+順位創(chuàng)造銷售熱潮優(yōu)惠遞減.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！謝謝！階段工作簡簡報完畢.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！即使贈品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒有有贈品，，就贈送送“笑容容”。所謂企業(yè)業(yè)管理就就是解決決一連串串關(guān)系密密切的問問題，必必須有系系統(tǒng)地予予以解決決，否則則將會造造成損失失。浪費時間。。1月-231月-23蓋茨運用的的管理風格格既不是美美國的個人人主義式，，也不是日日本的共識識主義式，，而是獨樹樹一幟的達達爾文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言22:3822:3822:38:521月-23前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評估估，就無無法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:3822:38授權(quán)就像像放風箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強強了就要要放一放放。軍隊無放放任，學學校無放放任，此此今日世世界各共共和國之之道例。。軍隊放放任，則則將不能能以令，，學校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學校校敗，其其為國忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個個機會，，而消極極的人則則在每個個機會都都看到某某種憂患患。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:38:5222:38:5222:381月-23決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險的時候候!1月-231月-2322:3822:38:52世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進取的企企業(yè)。光靠價格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理理就就是是做做好好無無數(shù)數(shù)小小的的細細節(jié)節(jié)工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23將良良品品率率預(yù)預(yù)定定為為85%，那那么么便便表表示示容容許許15%的錯錯誤誤存存在在。。顧客客是是重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)新新來來源源。。人生生的的選選擇擇決決定定一一切切。。成功功的的企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不不僅僅是是授授權(quán)權(quán)高高手手，，更更是是控控權(quán)權(quán)的的高高手手。。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之長長。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要隨隨著著形形勢勢的的變變化化而而變變化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治觀觀局局勢勢。。魔鬼存在于于細節(jié)之中中。一月231月-2322:38大多數(shù)的錯錯誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營不善的的時候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/522:3810:38:52下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細。小小企業(yè)要有有長遠的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細節(jié)。2023/1/522:38:52企業(yè)的成功功靠團隊，，而不是靠靠個人。只要不是相相當重要的的商品，不不是穩(wěn)健踏踏實地行商商，迅速發(fā)發(fā)展就等于于迅速破產(chǎn)產(chǎn)，只有使使多種商品品不間斷地地相繼配合合上市，才才能使迅速速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前前進。1月-232023/1/522:38:52正確的決策策來自眾人人的智慧。。周到的服務(wù)務(wù)，那簡直直是難以想想象的。22:382023/1/522:38:53謝謝各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:38:5322:38:5322:381/5/202310:38:53PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:38:5322:38Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:38:5322:38:5322:38Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:38:5322:38:53January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:38:53下下午22:38:531月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:38下下午1月-2322:38January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:38:5322:38:5305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:38:53下午午10:38下下午22:38:531月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:38:5322:38:5322:381/5/202310:38:53PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:38:5322:38Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:38:5322:38:5322:38Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云