某某某項(xiàng)目市場(chǎng)與定價(jià)建議

無(wú)錫高端商品住宅市場(chǎng)分析與定價(jià)建議無(wú)錫萬(wàn)科.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料06年前3季高端商品住宅成交份額為7%，以06年全年290萬(wàn)㎡成交量預(yù)測(cè)，全年高端商品住宅成交量約為20萬(wàn)㎡。一、高端商品住宅市場(chǎng)容量分析1、06年前3季各價(jià)格段商品住宅市場(chǎng)份額臨湖（外太湖、五里湖）高檔別墅區(qū)惠山城郊別墅新區(qū)城郊別墅城市別墅代表樓盤二、高端商品住宅市場(chǎng)構(gòu)成分析1、別墅產(chǎn)品：城市別墅、城郊別墅、沿湖景觀別墅新梁溪陽(yáng)光城市花園吉祥國(guó)際香梅花園華府莊園印象劍橋檀溪灣寶屆山莊威尼斯花園.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料二、高端商品住宅市場(chǎng)構(gòu)成分析2、熱點(diǎn)板塊的高檔公寓產(chǎn)品湖濱一號(hào)陽(yáng)光城市花園凱燕環(huán)球新梁溪人家代表樓盤

10月31各別墅項(xiàng)目存量

項(xiàng)目嘉德公園印象劍橋潭溪灣威尼斯花園二期寶界山莊江南景園新梁溪存量（㎡）6609.4337406.1628961.3826631.7718266.043880.984433.54價(jià)格（元）6800-75008k-10k10k-11k11k-12k10k-22k11k-20k8500-9000項(xiàng)目湖光山色金色水岸山水湖濱陽(yáng)光城市花園吉祥國(guó)際金色江南香梅花園存量（㎡）19134.687680.82464510299.94353.472100013383.5價(jià)格（元）20k-33k8k-11k10k-18k8000-85006500-75007000-75006500-7500別墅項(xiàng)目10月底存量約20萬(wàn)㎡，占到三季度末23萬(wàn)㎡可統(tǒng)計(jì)高端產(chǎn)品存量的很大部分。二、高端商品住宅市場(chǎng)構(gòu)成分析3、別墅項(xiàng)目市場(chǎng)存量.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

主要非別墅項(xiàng)目10月底存量

項(xiàng)目陽(yáng)光城市花園新梁溪湖濱一號(hào)凱燕環(huán)球建筑類型洋房疊加（類多層）高層（20層以上）酒店公寓存量（㎡）23683.6528710.89約26000約23000價(jià)格（元）6800-72006800-75007000-780012k-20k高端公寓產(chǎn)品存量約10萬(wàn)㎡，其中部分項(xiàng)目未被計(jì)入統(tǒng)計(jì)量。所以高端商品住宅的實(shí)際存量約30萬(wàn)㎡。4、熱點(diǎn)板塊的高檔公寓產(chǎn)品存量二、高端商品住宅市場(chǎng)構(gòu)成分析項(xiàng)目嘉德公園新梁溪陽(yáng)光金色江南湖濱一號(hào)凱燕環(huán)球加總年初存量120005700002000000890001-10月銷量5500240001300055003000290008000006年新增供應(yīng)004700065002600053000132500其中未推量00130006500600002550010月底存量65003300034000210002300024000141500預(yù)計(jì)07年初存量50002800013000200001700018000101000到年底預(yù)計(jì)總銷售約12萬(wàn)㎡，不計(jì)未推盤量的銷供比0.61。與整體高端市場(chǎng)前3季0.36的銷供比相比，城市別墅和高檔公寓產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)要好得多。二、高端商品住宅市場(chǎng)構(gòu)成分析5、城市別墅與高檔公寓項(xiàng)目供求情況.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料05年以來(lái)中心區(qū)因沒(méi)有供應(yīng)導(dǎo)致需求無(wú)法釋放。以02-04三年平均銷售量計(jì)，中心區(qū)有年均7.8萬(wàn)㎡的潛在需求量。銷售面積三、高端商品住宅市場(chǎng)潛在容量分析1、歷年中心區(qū)商品住宅市場(chǎng)供求情況副中心區(qū)需求同樣受到抑制。以02-05年均銷售量計(jì)，副中心區(qū)約有年均38萬(wàn)㎡的需求量。目前年市場(chǎng)成交量約18萬(wàn)㎡，還有約20萬(wàn)㎡需求空間。銷售面積三、高端商品住宅市場(chǎng)潛在容量分析2、歷年副中心區(qū)商品住宅市場(chǎng)供求情況.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料綜述：1、05、06年高端產(chǎn)品市場(chǎng)年成交量約20萬(wàn)㎡。2、中心區(qū)因?yàn)闆](méi)有供應(yīng)而被壓抑的需求量有7.8萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì)其中2/3為高端產(chǎn)品需求，則中心區(qū)有約5萬(wàn)㎡高端產(chǎn)品需求未被滿足。3、副中心區(qū)有20萬(wàn)㎡未滿足需求，預(yù)計(jì)其中1/2為高端產(chǎn)品需求，則有10萬(wàn)㎡高端產(chǎn)品需求未被滿足。結(jié)論：1、高端產(chǎn)品市場(chǎng)的潛在年容量約在35萬(wàn)㎡左右。2、考慮中心區(qū)已無(wú)住宅用地可供，同時(shí)副中心區(qū)趨于“中心化”，副中心區(qū)潛在的的高端產(chǎn)品年需求量在15萬(wàn)㎡左右。對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判，我們需要加入客戶情況分析予以驗(yàn)證四、高端商品住宅市場(chǎng)潛在容量分析——結(jié)論1、副副中中心心區(qū)區(qū)及及附附近近未未開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商品品住住宅宅用用地地分分布布五、、副副中中心心區(qū)區(qū)及及附附近近區(qū)區(qū)域域未未來(lái)來(lái)市市場(chǎng)場(chǎng)供供應(yīng)應(yīng)量量分分析析國(guó)棉廠振新路機(jī)床廠虞灣里揚(yáng)名鎮(zhèn)政府六藥廠蚊香廠.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料土地編號(hào)成交時(shí)間位置占地（萬(wàn)㎡）容積率總建（萬(wàn)㎡）開(kāi)發(fā)商供地條件2004-222004.5.28清揚(yáng)路虞灣里3.9311.7無(wú)錫南長(zhǎng)區(qū)毛地2004-432004.8.18六藥廠5.9211.9天安毛地2004-452004.10.29振新路兩側(cè)5.81.810.5無(wú)錫正大投資毛地2006-212006.5.10原揚(yáng)名鎮(zhèn)政府5.21946.9深圳茂業(yè)凈地2006-322006.8.22蚊香廠地塊6.122.515.3南京朗詩(shī)凈地2006-582006.11.23一棉、四棉、太平洋集團(tuán)等472.5、1.8113無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)毛地2006-602006.11.23機(jī)床廠、軸承廠等392.5、5.0102市開(kāi)發(fā)毛地2、07、08年副副中中心心區(qū)區(qū)及及附附近近高高檔檔公公寓寓市市場(chǎng)場(chǎng)供供應(yīng)應(yīng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)預(yù)計(jì)計(jì)以以上上供供應(yīng)應(yīng)量量的的1/2在7000元/㎡㎡以上上計(jì)計(jì)，，則則07、08年的的高高端端商商品品住住宅宅供供應(yīng)應(yīng)量量分分別別約約為為10萬(wàn)㎡㎡，，18萬(wàn)㎡㎡。。07年預(yù)計(jì)供應(yīng)量20萬(wàn)㎡08年預(yù)計(jì)供應(yīng)量35萬(wàn)㎡五、、副副中中心心區(qū)區(qū)及及附附近近區(qū)區(qū)域域未未來(lái)來(lái)市市場(chǎng)場(chǎng)供供應(yīng)應(yīng)量量分分析析六、、高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶分分析析（（1）無(wú)錫錫平平均均住住宅宅成成交交面面積積120㎡以上上，，則則高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品總價(jià)價(jià)應(yīng)應(yīng)在在84萬(wàn)元元以以上上。。.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料務(wù)實(shí)實(shí)家家庭庭8%望子子成成龍龍家家庭庭36%富貴貴之之家家、、投投資資客客14%老齡齡化化家家庭庭19%社會(huì)會(huì)新新銳銳23%時(shí)間間財(cái)富富6-20萬(wàn)6萬(wàn)以以下下20萬(wàn)以以上上80萬(wàn)以以上上40-80萬(wàn)30-40萬(wàn)30萬(wàn)以以下下六、、高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶分分析析（（2）高端端產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的客客戶戶家庭庭年年收收入入購(gòu)房房總總價(jià)價(jià)無(wú)錫錫市市客客戶戶細(xì)細(xì)分分圖圖六、、高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶分析析（（3）無(wú)錫（%）

大連（%）深圳（%）全國(guó)數(shù)據(jù)（%）44111496143391013894115615141566738221614171613201615121913青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代老年三代富貴投資務(wù)實(shí)中年之家無(wú)錫錫市市場(chǎng)場(chǎng)的的富富貴貴之之家家和和投投資資客客的的比比重重占占到到市市場(chǎng)場(chǎng)客客戶戶總總量量的的13%。六、、高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶分析析（（5）名稱購(gòu)房動(dòng)機(jī)房屋價(jià)值土地屬性需求富貴之家更好地享受生活想在無(wú)錫長(zhǎng)期發(fā)展全家團(tuán)圓的地方給我安穩(wěn)的感覺(jué)1、空氣質(zhì)量好2、風(fēng)水比較好3、周邊道路好，交通順暢4、周邊良好配套投資客可以保值/增值是一種很好的保值方式是一種很好的投資渠道是未來(lái)生活的保障留給后代的一份財(cái)產(chǎn)1、所在區(qū)域具有發(fā)展2、周邊道路好，交通順暢空3、氣質(zhì)量好4、風(fēng)水比較好5、方便的公交路線富貴貴之之家家的的購(gòu)購(gòu)房房動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)以以享享受受型型為為主主，，對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格不不敏敏感感，，有有多多次次購(gòu)購(gòu)房房的的財(cái)財(cái)力力。。投資資客客更更看看重重房房屋屋的的保保值值增增值值，，多多次次購(gòu)購(gòu)房房是是他他們們的的潛潛在在特特征征。。（來(lái)來(lái)自自無(wú)無(wú)錫錫客客戶戶細(xì)細(xì)分分結(jié)結(jié)論論））.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料六、、高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶分析析（（6）從魅魅力力的的情情況況來(lái)來(lái)看看，，52%的富富貴貴客客戶戶有有投投資資保保值值目目的的。。84%的富富貴貴客客戶戶有有2次以以上上的的購(gòu)購(gòu)房房行行為為。。出于于增增值值保保值值目目的的富富貴貴客客戶戶和和投投資資客客一一般般都都有有多多次次購(gòu)購(gòu)房房行行為為。。所所以以總總量量13%的高高端端客客戶戶的的高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力可可能能不不止止35萬(wàn)㎡㎡（（總總市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量的的13%）。。周邊邊項(xiàng)項(xiàng)目目定定價(jià)價(jià)周邊二手房?jī)r(jià)位新世紀(jì)花園7000元/㎡宗地嘉德時(shí)代廣場(chǎng)6000元/㎡金色維也納5800元/㎡中大頤和灣7200元/㎡嘉德中央公園6700元/㎡新梁溪人家（別墅）6800元/㎡凱燕環(huán)球中心12000元/㎡禾嘉國(guó)際酒店公寓8600元/㎡陽(yáng)光城市花園（花園洋房）7200元/㎡深圳茂業(yè)首席（預(yù)計(jì)6600元/㎡

）世貿(mào)中心天安項(xiàng)目七、、新新項(xiàng)目目定定價(jià)價(jià)建建議議（（1）.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料根據(jù)據(jù)周周邊邊競(jìng)競(jìng)品品情情況況，，未未來(lái)來(lái)周周邊邊競(jìng)競(jìng)品品價(jià)價(jià)格格預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)將將達(dá)達(dá)到到7000-7300元/㎡左右右，，且且未未來(lái)來(lái)缺缺乏乏同同質(zhì)質(zhì)性性樓樓盤盤競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)根據(jù)據(jù)二二手手房房情情況況來(lái)來(lái)看看，，區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)價(jià)價(jià)格格支支撐撐力力較較強(qiáng)強(qiáng)綜上上，，可可將將本本項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體均均價(jià)價(jià)設(shè)設(shè)定定在在7800-8300元/㎡㎡，最最終終售售價(jià)價(jià)需需通通過(guò)過(guò)具具體體的的產(chǎn)產(chǎn)品品方方案案來(lái)來(lái)確確定定。。項(xiàng)目目總總體體定定價(jià)價(jià)結(jié)結(jié)論論七、、新新項(xiàng)目目定定價(jià)價(jià)建建議議（（2）.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料神圣圣的的工工作作在在每每個(gè)個(gè)人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。22:5322:5322:53:1522:53:15所謂謂天天才才，，只只不不過(guò)過(guò)是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的動(dòng)動(dòng)力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。患難難可可以以試試驗(yàn)驗(yàn)一一個(gè)個(gè)人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝勝。。命命運(yùn)運(yùn)的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時(shí)時(shí)候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過(guò)任何何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就是比比你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手視為為對(duì)手而非非敵人，將將會(huì)更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會(huì)把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不要要在市場(chǎng)不不景氣時(shí)，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:53:15在艱難時(shí)期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)個(gè)偉大的作作者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)人人寫出完美美的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，，流程是將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:53:15在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇遇到許許多困困難，，反而而會(huì)使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無(wú)無(wú)法有有效地地管理理他們們。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來(lái)并并繼續(xù)向向前。22:53:1522:531月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:53能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳腳踏出出來(lái)的的，歷歷史是是人寫寫出來(lái)來(lái)的。。人的的每一一步行行動(dòng)都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月202310:53下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運(yùn)本本來(lái)就就不公公平所所以我我要改改變命命運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。10:53:15下下午午22:53:15質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)達(dá)成成夢(mèng)夢(mèng)想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來(lái)來(lái)一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:531月月-23在這這個(gè)個(gè)世世界界上上，，沒(méi)沒(méi)有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個(gè)人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯(cuò)誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:53:15感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報(bào)報(bào)率最最高的的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身身。2023/1/522:53:1522:531月-23謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:53:1522:53:1522:531/5/202310:53:15PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:53:1522:53Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:53:1522:53:1522:53Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:53:1522:53:15January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202310:53:15下下午22:53:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:53:1522:53:1505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:53:15下下午午10:53下下午午22:53:151月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:53:1522:53:1522:531/5/202310:53:15PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:53:1522:53Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:53:1522:53:1522:53Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:53:1522:53:15January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:53:15下下午22:53:151月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊